产品定价分析表
产品定价策略——价格敏感度分析
产品定价策略——价格敏感度分析试想一下，现在你是某个新产品的定价负责人，新产品即将上市，你该如何合理定价？如果这个产品是薯片，你觉得定价多少合适？5元、6元还是7元？如果这个产品是手机，你觉得定价多少合适？1000、2000还是3000？产品定价是企业生产过程中极为重要的环节，关系着企业的收入和利润，对于客群来说，定价就是在选择不同的客户群体。
那么如何合理定价，了解消费者价格接受程度以及最佳心理价位呢？本文就从价格敏感度角度解析——产品如何合理定价。
01什么是价格敏感度？价格敏感度(price- sensitive)指的是顾客需求弹性函数，随着价格的变化而带来需求量的变化。
通俗来讲，价格敏感度即是否在意价格，是否对产品的定价敏感。
产品替代品越多，消费者的价格敏感度越高，替代品越少，消费者的价格敏感度越低。
比如手机替代品多，价格敏感度就高。
除此之外，产品重要程度、用途、品牌等也会影响价格敏感。
产品为必需品，消费者对其价格不敏感，产品用途越广，对品牌忠诚度低，都会导致消费者价格敏感度越高。
一般而言，产品都会有一个定价区间，超出价格上限会让消费者难以接受，低于价格下限又不利于企业经营。
因此，我们需要研究消费者价格接受程度，通过价格敏感度测试，了解产品最佳定价，以便企业在经营活动中掌握更多主动权。
02价格敏感度测试价格敏感度测试，全称为PSM=Price Sensitivity Meter，由经济学家Peter Van Westendorp于1976年提出。
其特点是所有价格测试过程完全基于被访者的自然反应，不掺杂任何竞争对手的信息以及产品自身的任何信息。
价格敏感度测试会问四个问题：1.便宜的价格：您认为该产品，什么价格是很划算，物美价廉，肯定会购买?（Great Value）2.太便宜的价格：您认为该产品，什么价格太便宜，会怀疑产品质量存在问题？（T oo cheap）3.贵的价格：您认为该产品，什么价格比较贵，但是还能接受？（Expensive）4.太贵的价格：您认为该产品，什么价格太贵，超出预算，肯定不会购买？（Too Expensive）之后对这几个价格点，分别分别求其上向和下向累积百分比，以此累积百分比作价格需求弹性曲线，四条曲线的交点标出产品的合适价格区间。
产品定价分析表
他
追
加
价
格（元）
说明
追加价格
裁剪
原料
印刷
物料
熔接
工资
品检
制造费用
包装
合计
合计
毛利率
%
%
%
制造费用
价格
F
备注
1.FOB价格以A栏状况——之原料成本估计
审核制卡
店铺情报检查表
○情报总括
情报种类
内容
1·畅销商品
2·销售现场情报
3·消费者情报
○畅销商品情报
商品
价格
库存
特徵
每日动向
○销售现场情报
销售现场状况
产
品
说
明
及
图
样
销售条件说明
售价范围
决定者
备注
规
定
售
价
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品名称
材
料
成
本
成本项目
用量
售货类别
外销A价
外销B价
外销C价
内销
中盘
内销零售
单价
成本
单价
成本
单价
成本
单价
金额
单价
金额
合计
损耗
材料成品
其
他
成
本
项目
单位成本
用量
成本
用量
成本
用量
成本
用量
成本
用量
成本
人工成本
制造费用
销管费用
陈设
管理状况
竞争商品
销售人员状况
○消费者情报
购买情报
产品制造费用分析表
产品制造费用分析表在任何企业的制造业中，理解产品制造费用是非常重要的。
在整个生产过程中，确保产品的质量要求、合理的价格定位以及合理的出售价格是非常具有竞争力的。
因此，公司必须了解他们生产的每个产品的成本。
制造费用分析表是一种重要的工具，可以帮助企业将制造成本与关键方面相关联，从而帮助企业做出更明智的决策。
制造费用分析表是指对生产或制造过程中涉及的每一个成本要素进行记录、管理和控制的一种工具。
它通常是由公司的会计部门进行编制，因为它需要涉及设置和配置制造成本种类、结算制造费用、分配制造费用等。
一些企业也可能不需要隆重的一个制造费用分析表，因为它的各个信息粒度都非常高，更适合大型企业进行设置，而小型企业则需要根据自身实际情况进行适当的制定。
制造费用分析表的主要作用是将公司的制造成本分离出来以进行各种分析和决策。
在这张表中，制造费用分析表通常包括所有采购、生产、分配和与制造过程相关的成本。
这些费用可以是直接或间接的成本，包括用于制造或生产物品的人力、原材料和设备。
通过对制造费用分析表进行分析，企业可以对其制造活动进行更深入的了解，并调整其制造流程，从而提高成本效率和质量。
制造费用分析表一般包含以下信息：1. 直接材料成本：这些是与制造过程中直接相关的原材料成本，如木材、塑料、金属等。
2. 直接人工成本：这包括直接参与制造产品的人员的工资、福利、奖金等。
3. 制造费用：这是一些与制造过程相关的其他费用，如维修、燃料、水电、噪音和环境控制等。
4. 间接材料成本：这些都是一些间接消耗的材料成本，如用于设备维护的洗涤剂、划痕纸等等。
5. 间接人工成本：这些通常是指管理和支持生产的员工的工资、福利等。
制造费用分析表的优势：1. 满足公司需要成本控制，预算分析和决策制定的要求。
2. 提供制造过程的详细图像，从而更好地了解制造流程，并优化制造过程。
3. 可以帮助企业识别多余的成本，并采取措施减少浪费，提高效率。
4. 通过制造费用分析表，可以更好地确定产品定价，以更好地销售产品，从而提高企业的利润。
价格报告及价格表的制作
价格报告及价格表的制作价格报告及价格表制作一、价格报告的制作步骤制作一份有效的价格报告需要经过以下几个步骤：1. 收集数据：首先，需要收集涉及到的产品或服务的具体价格数据。
这涉及到收集不同渠道不同时间段的价格信息，可以通过调查、市场研究或者与供应商交流等方式来获取数据。
2. 数据整理：将收集到的价格数据整理成统一的格式，便于后续的分析和比较。
可以使用电子表格软件，如Excel，来整理数据，并对数据进行分类和排序等处理。
3. 分析数据：根据整理后的数据，可以进行一系列的数据分析。
可以计算平均价格、最高价格、最低价格等统计指标，还可以通过比较不同时间段或不同供应商的价格，得出一些有意义的结论。
4. 撰写报告：根据数据分析的结果，开始撰写价格报告。
报告的撰写需要具体且有条理地叙述价格数据的分析方法和结果，并给出相应的建议或结论。
可以使用图表或表格来支持报告的陈述，使报告更加直观和易读。
5. 审阅和修改：完成报告的初稿后，需要对报告进行审阅和修改，确保报告的内容准确、清晰，并符合报告的目标和要求。
二、价格表的制作要点制作一份直观、易读的价格表需要注意以下几个要点：1. 分类和排序：根据产品或服务的属性将价格数据进行分类，并按照一定的逻辑顺序进行排序。
可以按照产品类别、价格区间、供应商等进行分类和排序。
2. 简洁明了：价格表要简洁明了，不要过分冗长和繁杂。
可以使用简短的标题和关键词来描述不同的产品和价格，避免使用过多的文字和描述。
3. 使用图表和表格：可以使用图表或表格来展示价格数据，使价格表更加直观和易读。
可以使用柱状图、折线图、饼图等来比较不同产品或不同价格的差异，并使用表格来展示详细的价格列表。
4. 特殊标记：对于一些特殊的价格信息，可以使用特殊的标记或标签来突出显示，例如打折、促销等信息。
这样可以让读者更容易注意到这些特殊价格。
5. 更新维护：价格表需要定期进行更新维护，及时更新新的价格信息，剔除过期的价格数据。
餐饮产品价格分析报告范文
餐饮产品价格分析报告范文1. 引言本报告旨在对餐饮市场中的产品价格进行分析，以帮助公司了解当前市场价格趋势，为制定合理的价格策略提供参考。
2. 数据来源和方法本次分析所使用的数据来自调查公司对市场上主要餐饮产品的价格进行收集和整理。
采用了调查问卷的方式，共有1000份有效回收样本。
根据数据特点，采用了平均值、中位数、最大值、最小值等统计指标进行分析。
3. 餐饮产品价格概况下面是对调查数据的概括性描述：- 平均价格：根据数据计算，餐饮产品的平均价格为20元。
- 中位数价格：调查数据显示，餐饮产品的中位数价格为15元。
- 最大价格：最高的餐饮产品价格为50元。
- 最低价格：最低的餐饮产品价格为5元。
4. 不同类型产品价格对比为进一步分析不同类型的餐饮产品的价格情况，本报告将餐饮产品分为主食、小吃、饮料三个主要类型进行分析。
4.1 主食产品价格根据数据统计，主食产品的平均价格为25元，中位数价格为20元，最高价格为40元，最低价格为10元。
4.2 小吃产品价格小吃产品的平均价格为15元，中位数价格为10元，最高价格为30元，最低价格为5元。
4.3 饮料产品价格在饮料产品方面，平均价格为10元，中位数价格为8元，最高价格为20元，最低价格为4元。
通过对比不同类型产品的价格，可以看出主食产品相对较高，饮料产品相对较低，小吃产品居于中间水平。
5. 地区价格差异为了进一步了解市场的地区价格差异，本报告对不同地区进行了价格对比。
经过分析，我们发现：- 北京地区的餐饮产品平均价格最高，为30元。
- 上海地区的餐饮产品平均价格次之，为28元。
- 深圳地区的餐饮产品平均价格最低，为22元。
这表明不同地区的消费水平存在差异，客观影响了餐饮产品的价格。
6. 经济因素对价格的影响除地区因素外，经济状况也会对餐饮产品价格产生影响。
我们分析了不同经济状况下的餐饮产品价格变化，结果如下：- 经济发达地区的餐饮产品价格相对较高，平均价格为28元。
石材成本分析表 5.20
石材预算造价合计 其中线条预算造价
-1936097
422518
其中实际线条造价
5
675.1
192.94
150
29
0.00
13.94
130254
-88339
13502
6
206.5
165.41
80
68
0.48
16.93
34157
-11575
8279
7
卫生间台板
173.7
240
240
139.6
0.00
76.34
41688
-30902
22737
8
0
0
145
398.48
240
158
0.48
1
大厅及环形走道幻彩虹花岗石地面湿铺 会议室走道幻彩虹花岗石地面湿贴 过厅幻彩虹花岗石地面湿贴 消防楼梯间603花岗石地面湿贴
1626.52 375.12 295.452 34.72 104.16 252.284 494.7 263.2 59.76 11.2 65.394 54.042 10.83
561670 129536 102025 4216 25353 87119 58968 29457 10466 1991 22582 18662 10786
300 220 780 300
27.91 76.95 73.8 28
0.48 0.00 0 0
16.93 42.10 55.51 17
4600 15461 135669 162404 2327879.51 100883
-17844 -32652 75290 24914
534 3468 -991 13313
第6章-产品定价-课件PPT
1．成本。产品的研发、制造、存储、原材料、运输成本等直接决定产品定价。 2．预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，比如 10%等。 3．资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在用户最有吸引力的水平上。 4．供需情况。市场需求旺盛，产品价格可以随之向上浮动，大量产品滞销，价 格也不得不随之下降。
3．低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额或为了生存和加快资金周转，都有可 能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。
4．利润最大化。精确计算出价格、销量、收入、以及利润数字关系，把价格定 在利润最大的水平上。
5．价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价格 计算，这种价格往往是主观判断，比如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚 至可以说提供商定多少钱就是多少钱。 6
18
第五节跨境电商产品定价实例分析
运费计算实例
19
第五节跨境电商产品定价实例分析
20
第五节跨境电商产品定价实例分析
上图为中国邮政小包的运费清单，大家能很清楚的看到全世界被由远 到近分为10个区域，例如，一件商品包装后的实际重量是240g，使用 中国邮政小包发往美国。花费国际运费算法如下：
0.24kg*90.5元/kg+8元挂号费= 29.72 元 中邮小包运费=重量/kg*挂号/kg+挂号费
7
第二节跨境电子商务产品定价的现状
二、个性化定价法 这是指利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、性能等方面的 具体需要，来确定产品价格的一种策略。例如某些企业根据性能将产品 划分为不同版本提供给不同的消费者。
8
麦当劳定价策略分析.概要
竞争者价格
定价方法
以市场需求为导向
• 麦当劳以市场需求为导向的 定价决策，是根据消费者的 需求导向进行定价，主要通 过对销售收入与销售成本的 预测，得出价格或最优价格。
以竞争为导向
• 麦当劳有强劲的进行相似产品生 产的竞争对手——肯德基，他的 产品是处于竞争中。麦当劳以主 要竞争对手——肯德基的产品价 格为基准，结合考虑自身和主要 竞争者的产品特色，制定具有竞 争力的产品价格并随着主要竞争 对手的价格变动而调整。
价格不及成本
打进市场扩大市场 占有率
渗透型定 价策略
把握时机，紧跟肯 德基降价活动后开 始降价 降低价格的同时扩 大销售，扩大经营， 以回本获利
企业介 绍 优化
差别定价
• 2007年起，麦当劳不再实行全国统一价格。麦当劳在中国 不同地方(包括同一个城市的不同区域)的价格可以有差异。 产品式样 定价
定价策略
差异化定价策略
• 充分根据实力相当的竞争对 手——肯德基的实力定价。在 服务、原材料供应，甚至非价 格因素上做区别。
渗透型定价策略
• 以较低的产品价格打入市场， 短期内加速市场的成长并逐渐 扩大市场占有率，进而扩大生 产使成本和价格不断降低。
尾数定价
• 经典汉堡采用了以零头数结尾 的定价策略。
麦当劳定价策略分析
柯语莫2010211113 张 茜2011215818 蔡琳琳2011215819 盛开萍2011215824 徐 巧2011215722 国 旗2011215724
企业介绍
产品介 绍
产品定 价情况
产品定 价分析
产品定 价优化
公司简介
英文全称 McDonald's Corporation
海尔集团财务报表及产品定价分析
海尔集团财务报告及产品定价分析小组成员：孟明、汪凤君、智晓彤、张迪、姚铮、王艳、余莎摘要 (2)一、青岛海尔股份有限公司简介 (2)二、财务指标“四维分析” (2)2.1盈利分析 (2)2.2偿债能力分析 (2)2.3营运效率分析 (3)2.4现金流量状况分析 (3)三、海尔集团收益、成长分解分析 (3)3.1净资产收益率因素分解分析 (3)3.2自身可持续增长率因素分解分析 (4)四、总体评估、结论和建议 (4)4.1资产结构政策分析 (4)4.2营运资本政策分析 (4)4.3 EPS分析 (4)五、家电行业总体发展状况 (5)5.1家电行业搜索指数 (5)5.2家电行业品牌关注度 (5)5.3家电网民关注信息 (5)5.3.1 下乡家电产品关注度 (6)5.3.2 下乡家电品牌关注度 (6)5.3.3 家电以旧换新产品关注度 (6)六、海尔空调 (7)6.1 家电行业产品综述 (7)6.1.1 大小家电分析 (7)6.1.2 空调类型分析 (8)6.1.3 不同功率空调关注度 (9)6.1.4 空调网民地域分布 (9)七、海尔电视机 ............................................................................................ 错误！未定义书签。
7.1 电视机品牌关注度 (9)八、海尔热水器 (10)8.1 热水器品牌关注度 (10)8.2 热水器网民地域分布 (11)九、海尔电冰箱 (11)9.1 冰箱品牌关注度 (11)9.2 冰箱网民地域分布 (12)9.3 洗衣机类型分析 (13)9.4 洗衣机网民地域分布 (13)十、海尔厨房家电 (13)10.1 厨房家电搜索指数 (13)10.2 海尔的厨房家电产品关注度 (13)十一、海尔产品总的定价分析 (14)11.1 海尔品牌搜索指数 (14)11.2 海尔家电产品分析 (14)11.3 海尔网民关注信息与产品定价 (15)11.4 海尔网民地域分布与定价方案 (15)摘要财务报告分析是一项重要而细致的工作，目的是通过分析，找出企业在生产经营中存在的问题，以评判当前企业的财务状况，预测未来的发展趋势。
小米手机定价策略分析..
江西财经大学2015～ 2016学年第2学期期末考试论文题目小米手机定价策略分析课程编码 00732 选课班 B01 课程名称企业定价任课教师李良贤学号 0130794 姓名石兆晟学号 0130797 姓名孔雨录学院工商管理学院专业国际市场营销考试时间 2016年6月江西财经大学2015～2016第2学期课程论文考试评分表课程名称及代码：企业定价00732 提交时间： 2016年 6月13日注：教师提供选题者，选题项不予评分任课教师：目录一、企业基本状况分析 (4)1、企业简介 (4)二、企业所在行业市场和竞争状况分析 (7)1、行业背景分析 (7)2、小米的竞争效果分析 (7)三、小米手机定价的影响因素 (8)1、内部因素 (8)2、外部因素 (8)四、小米手机定价策略的详细分析 (8)1、渗透定价策略 (9)2、心理定价策略 (9)五、小米定价策略的效果分析 (10)1、优势 (10)2、不足（风险） (11)六、对小米手机定价及企业发展的建议 (11)1、对小米手机定价的建议 (11)2、对小米手机企业发展的建议 (12)小米手机定价策略分析一、企业基本状况分析1、企业简介a、公司简介小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。
意味着小米要让小米的用户省一点心。
原价分析报告
原价分析报告1. 概述本报告旨在分析产品的原价策略，为公司提供定价决策的依据。
首先，我们将介绍原价的定义和意义，然后进行市场调研和数据分析，最后根据分析结果提出相应的建议。
2. 原价的定义和意义2.1 定义原价是指产品在没有任何折扣、促销等优惠活动的情况下的正常销售价格。
它是公司决定产品定价的基准，直接影响到利润和市场竞争力。
2.2 意义正确的原价策略对于公司的盈利和市场地位至关重要。
合理的原价可以提高产品价值，吸引目标客户，增加销售量，从而实现盈利增长。
不仅如此，原价还能传递产品的品牌形象和价值观，对公司的长期发展起到重要作用。
3. 市场调研和数据分析为了准确评估原价策略的效果，我们进行了市场调研和数据分析。
以下是我们得出的主要结论：3.1 客户需求分析我们对目标客户群体的需求进行了调研，结果表明，客户在购买产品时更注重产品的性价比，愿意为高质量的产品支付合理的价格。
同时，他们也对竞争对手的价格敏感，倾向于选择价格相对较低的产品。
3.2 竞争对手分析我们对竞争对手的定价策略进行了分析，发现大多数竞争对手都采取了低价策略，以争取更大的市场份额。
这对我们的原价策略提出了一定的挑战，需要我们找到合适的定位和定价策略。
3.3 成本分析为了确定合理的原价策略，我们对产品的成本进行了详细分析。
考虑到材料成本、人工成本、运营成本等因素，我们得出了一个较为准确的产品成本估算。
4. 建议与推荐基于前述的市场调研和数据分析，我们提出以下建议和推荐：4.1 合理定价考虑到客户需求和竞争对手情况，建议公司在定价策略上不只关注低价竞争，而是应该根据产品质量和市场地位定位相对高一些的原价水平。
这样可以提高产品的价值感，并为公司带来更高的利润。
4.2 差异化竞争为了增强竞争力，我们还建议公司在产品设计和功能上进行差异化竞争。
通过提供更独特、优质的产品，吸引客户并提高产品溢价能力。
4.3 定期调整原价市场竞争和成本变动是不可避免的，因此建议公司定期评估和调整原价策略。
产品定价模型
摘要本论文首先根据题目中所提供的产品的销售价格与销售量、广告费和销售增长因子之间变化关系进行观察分析，发现随着售价的增长，产品的销售量逐渐减少；而随着广告费用的升高，产品的销售增长因子随之提升。
因此本文所建模型应首先考虑利润的最大化问题。
即既要保证产品的售价达到商家预期的效果，同时在一定的广告费用下，产品的利润值要最大。
根据表中的数据，我们决定对先列出销售价格x1、销售量p、广告费用x、销售增长因子k与最大利润Q max这5个关键元素进行条件预设，再列出之间的关系式，由于“利润=收入-成本”，因此在本题中利润的表达式为Q=k∙p∙(x1−20)−x。
然后在分别针对销售价格x1与销售量p的关系以及广告费用x与销售增长因子k进行拟合分析，求出彼此之间的函数关系，利用C语言写出汇编程序和Excel软件求出利润的最大值.我们将产品的售价定为56.9元，广告费定为 3.17万，而最终的利润为Q max≈115668.5（元）。
在求出初步解之后，我们又采用高等数学中的多元函数求极值地方法，在MATLAB 软件的支持对问题进行分析验证，再次编程中再次求出结果，并与之前的结果进行对比，验证了我们的分析与解析方案的正确性。
从而为求出利润的最大值找到了最佳的条件分配方案。
关键词：拟合分析、MATLAB、多元函数求极值、最大利润Q max目录摘要 (1)一、问题重述 (3)二、问题分析 (4)三、模型假设 (4)四、符号说明 (4)五、模型的建立与求解 (4)5.1 整体思想的构建 (4)5.2 x1与p的关系进行拟合 (5)5.3 x与k的关系进行拟合 (6)5.4 式子的代入与求解 (7)5.5 用数学的方法计算式子的最大值 (9)六、模型分析 (11)七、模型的优缺点 (12)7.1 模型的优点 (12)7.2 模型的缺点 (12)八、模型的改进方向 (12)九、参考文献 (13)十、附录 (13)10.1 最大值计算的程序 (13)10.2 求偏导数及结果 (14)10.3 求最值编程 (15)问题背景新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。