产品生动化

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产品生动化

2.标准陈列
3.抢占空间
4.补足陈列
5.正面朝外
6.价格标识
3抢占空间
产品生动化
为什么要抢占空间？
如何抢占空间？
3抢占空间
产品生动化
充分的陈列空间可以增加销售机会，防止缺货
产品陈列面
销量指标
100 123 140 154 161
增加1个陈列面销售增加%
+23% +17% +14% +7%
• 更多的产品分销，一定要勤动手，坚持不懈 • 徐记产品所占陈列空间，应大于等于其市场份额 • 徐记的货架和多点陈列中，拿走其他厂家产品
3.抢占空间
4.补足陈列
5.正面朝外
6.价格标识
2标准陈列
标准陈列
产品生动化
有哪些特征？
2标准陈列
产品生动化
当我们在货架/端架陈列产品时，应遵循以下指引：
• 颜色块状 • 规格纵向 • 最好卖的产品占据最多的排面 • 主推产品/沙琪玛陈列在视平线位置
原则
产品生动化
产品生动化九大原则
1.第一位置
3.抢占空间
4.补足陈列
5.正面朝外
6.价格标识
8先进先出
如何做到先进先出？
产品生动化
8先进先出
产品生动化
货龄不好的产品要陈列在最好卖的区域
• 把货龄不好的产品从仓库移到销售区域
• 把货龄不好的产品从销售慢的区域移到销售快的
区域
货龄不好的产品
• 把货龄不好的的产品到销销售区域中靠近消费者的
位置初始状态移
原则
产品生动化
产品生动化九大原则
1.第一位置
2.标准陈列
3.抢占空间

生动化陈列

•
生动化陈列的好处
其次，弹性消费品可以支持扩张性消费，消费者会因为刺激越多，买得越多；买的越多，也会喝得越多。有特殊陈列和没有特殊陈列的产品，在销售上也有明显的差别。
•
生动化陈列的好处
可以建立陈列的美观性和消费者购买的方便性；争取大的陈列面，以改善各类商品的库存量；增加商品的回转率；提高对零售商货架的占有率，抢占竞争品牌的陈列空间；增加产品的市场占有率；配合广告和促销，最大限度地发挥销售上的效率；增加零售商的利润，同时建立良好的通路关系；树立好的品牌形象；实现销售的活性化。
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图示
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图示
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图示
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图示
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图示
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图示
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•
产品生动化陈列实施的重点1
力争取得固定位置。货架陈列应该以相关产品类别的正面为宜，可能的条件下要争取端架，这些位置既具备良好的促销性，而且陈列时间还可能更加长久。
•
产品生动化陈列实施的重点 2
除了有较好的货架陈列位置外，还应该设法取得第二陈列位置，比如大量的堆箱陈列、岛式陈列或者墙边陈列。进行重大促销活动的时候，必须做到拥有第二陈列位置并且使得拥有的时间尽量延长。
•
生动化陈列的货架管理7
将目标产品分销到目标零售店内；分销新产品到目标零售店；店内产品陈列经常能得到有效的改进；产品必须保持清洁、整齐摆放；轮转货架上的产品，把老产品摆放于货
架前，新产品摆放于货架后（先进先出）；
•
生动化陈列的货架管理8
产品正面应向前摆放；增加合理的陈列面并使用公司的助销品；防止假冒、仿制产品摆放在旁边；零售价格管理到位；执行黄金陈列标准。
生动化陈列

销售产品生动化实施流程

销售产品生动化实施流程销售产品生动化实施流程主要分为以下几个阶段：1. 确定目标受众：在开始实施销售产品生动化之前，首先要确定产品的目标受众是谁。

这可以通过市场调研和分析来确定。

了解受众的需求和偏好，有针对性地进行产品生动化设计和宣传。

2. 策划产品生动化设计：根据目标受众的需求和喜好，设计产品的生动化方案。

这可以包括产品包装设计、广告宣传创意、销售演示稿等。

要确保设计生动化的产品可以展示产品的特点和优势，并吸引目标受众的注意。

3. 制作生动化宣传材料：根据设计好的生动化方案，制作相应的宣传材料。

比如制作生动化的产品展示视频、动画、海报、手册等。

这些材料应该以生动、吸引人的方式展示产品的特点和优势，并让目标受众产生购买欲望。

4. 进行产品演示和推广：通过各种渠道，如线上和线下展示会、产品培训、销售人员演示等方式，将生动化宣传材料展示给目标受众。

在演示过程中，销售人员要善于利用生动化材料，向受众展示产品的特点，并解答他们可能有的疑问和疑虑。

5. 收集客户反馈：在实施生动化销售过程中，要及时与客户进行沟通和交流，收集他们的反馈和意见。

这可以通过电话、邮件、反馈表等方式实施。

通过了解客户的反馈，可以了解产品的优点和缺点，进一步改进产品和销售策略。

6. 评估销售效果：在生动化销售实施的最后阶段，需要对销售效果进行评估和分析。

通过统计销售数据、客户反馈和问卷调查等方式，评估生动化销售对产品销售的影响。

根据评估结果，可以对生动化销售策略进行调整和改进，以提高销售效果。

总结来说，销售产品生动化的实施流程包括确定目标受众、策划设计、制作宣传材料、进行产品演示和推广、收集客户反馈以及评估销售效果。

通过这一流程，可以最大限度地展示产品的特点和优势，吸引目标受众的注意，并提高产品的销售效果。

销售产品生动化实施流程在当今竞争激烈的市场环境中显得尤为重要。

生动化销售能够帮助产品树立自身的形象，让产品脱颖而出，吸引更多的目标受众。

生动化陈列技巧

如何实现终端生动化？中国是一个超级制造大国,超级复制大国,只要某种产品畅销,一夜之间就会有名目繁多的同质化产品出现,所以作为商家，如何抓住消费者的眼球,做好产品的终端生动化就显得异常重要,据统计终端陈列的改良可以提高产品20%以上的销量.第一部分：生动化的定义、标准和意义一、生动化的定义？让产品更生动地展示于消费者面前，使之容易的被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会。

二、公司为什么建立生动化标准？有何意义？当前生活用纸市场竞争愈演愈烈，通过建立生动化标准，不但可以提升公司品牌形象，还可以让消费者在众多竞品中看到整洁、有序的陈列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起消费者的冲动性购买。

经研究发现，消费者（特别是女性）的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。

也可以说，商品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会，只有吸引顾客注意力的商品才会卖得掉！消费者去超市随机购买的占多数，在一个超市平均停留15分钟（大卖场除外），在1个产品区域前停15秒，75％的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的产品，40％的人就会购买别的产品。

失去的销售机会永不再来，一旦这次错过消费者的购买，那么就永远失去了一份销量。

下次消费者不可能买双份把这次的销量损失补回来。

第二部分：产品的陈列产品陈列分为货架陈列和货架外陈列。

一、货架陈列货架陈列的原则：数量：增加陈列面的数量将强化视觉冲击力、营造商品丰富之感，增加销量；集中：所有本企业的系列产品集中陈列，可获得关联性、整体性的品牌联想和影响力；颜色；醒目的颜色和得宜的颜色搭配，可给消费者留下产品丰富、选择性强、企业很具实力的印象和陈列效果；照明：借助恰当的光照射，可以强化商品的色彩度，加深商品精致、高贵的美感效果，并营造出如浪漫、热情、清爽等预期的展示效果和购物氛围，此外，还能吸引购买者的注意力并引发对商品的亲和力;主导产品：销量最大的主导产品应占有最大的陈列空间；位置突出：关键品牌产品应陈列于第一最佳位置即与视线平行的位置。

产品生动化快消品陈列介绍

开放式货架陈列
利用开放式货架将商品摆放出来，可增加商品的可见性和易选性。
摊位陈列
利用摊位将商品展示出来，可增加商品的展示效果和销售量。
封闭式陈列
封闭式货架陈列
利用封闭式货架将商品摆放出来，可保护商品免受损坏和丢失。
箱式陈列
利用箱子将商品装起来，可增加商品的整洁度和安全性。
岛式陈列
• 岛式陈列：在店铺中心设置独立的展示台或展示架，将商品摆放在上面，可增加商品的展示效果和吸引力。
在陈列时，将商品放在显眼的位置，并使用明显的标签和灯光来强调其重要性。
通过合理的布局和设计，将商品陈列在突出其特点的位置，以增加销售机会。
统一陈列的原则
确保商品按照品牌、类型和颜色等分类进行陈列，以方便消费者
查找和购买。
遵循统一的标准和规范进行陈列，以提高整体视觉效果和品牌形
象。
在陈列时要注意保持空间的整体性和统一性，以营造整洁、有序
阿迪达斯的生动化陈列案例分析
总结词
立体感强、产品丰富、体验感强
详细描述
阿迪达斯在终端陈列方面非常注重立体感和体验感。例如，他们会在商场里设置一个大型的“鞋墙”陈列，这个陈列由一个巨大的鞋墙和几个模特脚上的阿迪达斯运动鞋组成，这个陈列具有很强的立体感和视觉冲击力，能够吸引消费者的目光。此外，阿迪达斯还会在陈列中展示出各种不同类型和风格的运动鞋和运动服，让消费者有更多的选择。同时，他们还会通过提供试穿和体验的方式来增强消费者的购买欲望和忠诚度。
节日性陈列
根据不同的节日和活动，选择相应的商品进行展示和推广。例如，在圣诞节期间，可以选择圣诞礼品、装饰品等商品进行展示和推广。
活动陈列的技巧
活动性陈列
根据不同的活动和促销计划，选择相应的商品进行展示和推广。例如，在打折促销期间，可以选择折扣力度较大的商品进行展示和推广。

生动化及生动化的作用

⽣动化及⽣动化的作⽤⼀、⽣动化是什么？所谓⽣动化简单地说就是以陈列⽅法提升销量。

消费者买快速消费品⼤多是冲动性消费，因为看到了，所以就买，因此——进货+陈列=产品实际销售。

⼆、⽣动化的作⽤1. 对消费者⽽⾔可以刺激消费者冲动性的购买，提⾼消费者对产品的忠诚度，从⽽提⾼消费者点名购买率；2. 对通路售点⽽⾔⽣动化就是店内“⽆声的促销员”，可以增加产品回转，增加店⽅利润，从⽽提⾼店⽅的合作意愿；3. 对竞品⽽⾔让它从货架消失，从消费者眼前消失，从⽽起到打击竞品的作⽤；4. 对⼚⽅⽽⾔可以增加市场占有率，⽀持整体营销活动，从⽽树⽴产品和品牌形象；简单地说，⽣动化的作⽤就是：让消费者乐得买、店⽅乐得卖，竞品难露头，⼚家有品牌。

三、树⽴全新的⽣动化观念——⽣动化⼯作和业务⼈员的关系在哪⾥什么叫品牌：对于业务⼈员⽽⾔，在这个市场铺天盖地的海报、陈列、堆箱就是品牌，让我们的产品看得到、听得1. 什么叫品牌：到、买得到，从⽽就会想得到——树⽴品牌，指名购买；让竞品看不到、听不到、买不到，从⽽就会想不到——品牌被⼈遗忘。

谁被挤出货架，谁就被挤出市场：业务⼈员要做的⼯作：2. 谁被挤出货架，谁就被挤出市场：Ø 尽可能“清除”竞品的⼴宣品和产品。

把竞品的海报、门贴、价格标签等⼴宣品撕掉或覆盖；把竞品在店内外的堆箱转移到库房，藏到本品或其他产品的后⾯，压到下⾯；把货架上的竞品撤柜装到我们的空箱⾥或尽可能多抢占他的陈列位置和排⾯；把竞品的摆台、摆桌想办法撤除，更换成我们的产品；把竞品展⽰柜的产品塞到⾥边，在外⾯摆满我们的产品……。

Ø 尽可能地把我们的产品多摆，堆箱多堆，摆台多摆，⼴宣品多贴……。

3. ⽣动化是业务⼈员的天职：⽣动化是业务⼈员的天职：⽣动化是最后的也是最重要的提升销量和树⽴品牌形象的⼿段，⼀个区域市场业务⼈员的执⾏能⼒如何，关键看这个市场的铺货和⽣动化表现。

⽣动化和铺货都做的好说明业务⼈员已经尽责，销量⼩不是他们的错。

啤酒生动化陈列心得

啤酒生动化陈列心得（实用版4篇）目录（篇1）一、引言二、生动化陈列的定义和重要性三、生动化陈列的实施步骤四、生动化陈列的注意事项五、生动化陈列的实际效果六、结论正文（篇1）一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，如何吸引消费者的眼球，提高商品的销售量，是每一位商家都在思考的问题。

其中，商品的生动化陈列起着至关重要的作用。

本文将以啤酒为例，探讨生动化陈列的心得。

二、生动化陈列的定义和重要性生动化陈列，指的是通过各种视觉元素，如色彩、形状、光线等，使商品在货架上更加引人注目，从而刺激消费者的购买欲望。

对于啤酒这类快速消费品来说，生动化陈列的重要性不言而喻。

三、生动化陈列的实施步骤1.分析目标消费者：了解目标消费者的喜好和消费习惯，以此为依据进行商品陈列。

2.制定陈列方案：根据商品特点和目标消费者，设计出吸引人的陈列方案。

3.实施陈列：按照陈列方案，将商品摆放在货架上，使之形成视觉冲击力。

四、生动化陈列的注意事项1.保持商品的清洁：无论何种商品，干净整洁的外观都是吸引消费者的关键。

2.注意色彩搭配：合适的色彩搭配可以增强商品的吸引力，提升销售量。

3.灯光的运用：合适的灯光可以突出商品的特点，吸引消费者的目光。

五、生动化陈列的实际效果实施生动化陈列后，啤酒的销售量有了显著提升，消费者的购买意愿也明显增强。

六、结论生动化陈列是提高商品销售量的重要手段，对于啤酒这类快速消费品来说，更是不可或缺。

目录（篇2）一、引言二、生动化陈列的定义和意义1.定义2.意义三、生动化陈列的实施步骤1.分析商品特点2.确定陈列主题3.选择合适的陈列方式4.设计陈列细节1.保持商品清洁2.突出商品特点3.营造视觉冲击4.考虑顾客需求五、生动化陈列的效果评估1.销售增长2.顾客满意度3.品牌形象提升六、结论正文（篇2）一、引言在当今竞争激烈的零售市场中，如何吸引消费者的眼球，提高商品的销售额，是每个商家都在思考的问题。

其中，生动化陈列作为一种有效的营销手段，已经被越来越多的商家所重视。

酒水终端生动化建设实务：完美的终端产品生动化

提高产品的附加值和竞争力。
个性化消费趋势要求酒水企业更加关注消费者体验，提供更加贴心、专业的服务，建立良好的品
牌形象。
跨界合作的可能性
跨界合作可以为酒水企业提供更多的商业机会和资源，推动终端生动化的创新发展。
酒水企业可以与其他产业领域的企业进行合作，共同开发新产品和营销活动，扩大市场份额和品牌影响力。
酒水终端生动化建设实务完美的终端产品生动化
目录
• 终端生动化概述 • 酒水终端生动化建设实务 • 终端生动化策略 • 终端生动化案例分析 • 未来终端生动化的发展趋势 • 如何提升终端生动化的效果
01 终端生动化概述
终端生动化的定义
01
终端生动化是指在销售终端对产品进行陈列、展示、美化和维护，以提高产品的吸引力和销售效果的一系列措施。
誉度。
终端生动化的历史与发展
01
02
03
早期阶段
最初的终端生动化主要关注产品的摆放和店面装饰。
发展阶段
随着市场竞争加剧，终端生动化开始注重品牌形象和消费者体验。
现代阶段
数字化和新媒体的兴起为终端生动化带来了新的机遇和挑战。
02 酒水终端生动化建设实务
酒水陈列
酒水陈列原则
确保酒水陈列整齐、美观，遵循分类陈列、重点突出、便于选择的原则。
成功案例三：泸州老窖的终端生动化建设
突出品牌特色与优势
泸州老窖以传统酿造工艺和卓越品质著称。在终端展示中，重点突出其历史传承、独特的酿造工艺和口感特点，强调其在白酒市场的竞争优势。
强化终端视觉效果
泸州老窖注重终端视觉效果的营造。采用统一的品牌形象标识，搭配具有视觉冲击力的陈列道具和灯光效果，吸引消费者的注意力。同时，通过合理的色彩搭配和产品摆放，营造出舒适、高端的销售环境。

生动化陈列

生动化陈列的好处
其次，弹性消费品可以支持扩张性消费，消费者会因为刺激越多，买得越多；买的越多，也会喝得越多。有特殊陈列和没有特殊陈列的产品，在销售上也有明显的差别。
生动化陈列的好处
可以建立陈列的美观性和消费者购买的方便性；争取大的陈列面，以改善各类商品的库存量；增加商品的回转率；提高对零售商货架的占有率，抢占竞争品牌的陈列空间；增加产品的市场占有率；配合广告和促销，最大限度地发挥销售上的效率；增加零售商的利润，同时建立良好的通路关系；树立好的品牌形象；实现销售的活性化。
产品生动化陈列的原则1
取得好的位置。须知，零售商的资源有限，各厂家都在争夺货架和陈列位置，因此必须投入大量的精力和技巧。一般说来，以下位置比较具有优势：同类产品附近进行的堆箱陈列；端架、端架旁的货架或者特殊货架；柱子旁边；货架上与目标购买者的视线平齐处；高人流量的地方；注意人流方向再决定产品陈列位置；可以利用公司的专用货架；在货架正面陈列面积应该至少与市场占有率相当。
生动化陈列的货架管理2
足够陈列面积的标准以陈列7～10天的正常销售量为好，否则会造成经常需要补货的现象，如果工作中哪一个环节出现问题，就极容易出现缺货的情形。如果需要比较大的陈列量配合销售量，那么选择一个额外的比较大的位置显然也是十分必要的。
生动化陈列的货架管理3
在进行产品的货架陈列时，要注意不同类别的产品集中摆放，尽量做到分门别类。如果产品是水平方式摆放，那么同一品牌、不同规格的产品应该在两边摆放；如果是垂直摆放，那么同一个品牌、不同规格的产品应上下摆放。这样陈列的目的是为了建立一个巩固的品牌封面，强化品牌的视觉冲击力。
产品生动化陈列实施的重点5
与店员建立好的关系，帮助店员摆货，在进行产品生动化陈列时请店员帮忙，这样可以与店员建立好的关系，使所货架位置持久。

生动化陈列

生动化陈列一、什么是产品的生动化陈列产品生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过货架陈列的形式就可以提升销售。

二、生动化陈列的意义➢刺激冲动性购买。

➢建立品牌形象，增加品牌价值。

➢提高客户及公司的销量和利润。

➢扩大产品陈列空间，有效终端拦截竞品，避免断货。

➢实现方便购买。

➢保持产品整洁美观。

三、生动化陈列的目标➢空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力。

➢位置更好——争取最佳的货架位置，实现方便购买。

➢品种更多——争取更多的出样品种，创造给消费者更多的销售机会。

➢周转更快——提供足够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货。

➢形象更强——有效利用广告宣传品。

➢品牌更高——争取整体上强于竞争品种。

四、怎样做好产品的生动化陈列1、根据市场情况合理制定陈列目标和方案；2、根据陈列方案安排业务进行市场运作；3、在陈列期内要业务员和检查人员定期抽查陈列，保证陈列的合格率；4、陈列过后要做详细的总结，包括此次陈列达到的效果、促成的销量、客户对产品的认知等。

五、陈列的各种形式及标准：1、针对烟酒店的专柜陈列：专柜陈列以专门陈列系列产品为主，定期给予店方一定数量或金额的专柜费；此处插入图片2、针对烟酒店的排面陈列：要求有瓶数、价签、端架等，定期给予店方一定数量陈列费用；此处插入图片3、针对商超的堆箱陈列：堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头。

一般都是放在花车上，或箱式产品直接堆码在地上。

堆头一般都是供货商要向超市缴纳一定的费用才能申请到。

对于最佳的堆头地段，供货商甚至需要通过激烈的竞争，付出最高价才能争取得到。

六、如何维护生动化陈列1、业务员的及时拜访和与客户的及时沟通；2、市场督查人员定期检查，并将陈列不合格的明细反馈至业务员；七、如何检查生动化陈列1、业务部提供生动化陈列明细；2、市场检查人员检查前合理安排检查路线，做好检查前的准备，如带一些价签，抹布等，对于一些价签丢失的店可以及时补充，发现产品脏污也可及时清理；3、市场检查人员在检查陈列时应与店方深度沟通，了解本次陈列市场的接受程度、销量、竞品信息等，发现不合格的陈列应仔细了解原因，及时更正，更正不了的也应及时通知业务员进行处理；4、市场检查人员在结束陈列检查后，应上交陈列检查报告，便于公司及时了解市场情况，为下一次活动做参考并奠定基础。

康师傅产品生动化陈列销售手册

满额赠品
设定一定的购买金额，即可获得高价值的赠品，吸引消费者增加购买量。
联合推广
与其他品牌或商家合作，共同推广产品，扩大市场影响力。
推广技巧
陈列技巧
利用产品的陈列位置、摆放方式、颜色搭配等，增加产品的视觉效果和吸引力。
突出产品特点
通过宣传产品的独特特点和优势，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
《康师傅产品生动化陈列销售手册》
2023-10-29
目录
• 产品介绍 • 产品陈列 • 产品销售 • 产品生动化 • 产品推广 • 产品案例分析
01
产品介绍
产品背景
康师傅作为中国领先的食品和饮料公司，拥有多个品牌和产
品线。
随着市场竞争的加剧，康师傅需要提高其产品的市场占有率
和销售量。
本手册旨在介绍康师傅产品的生动化陈列和销售策略，以帮助销售团队更好地推广其产品
陈列工具
货架
常规的货架、端架、堆头等，用于展示和陈列商品。
展示柜
用于展示高端产品或有特殊要求的商品。
POP广告
包括海报、贴纸、展示板等，用于吸引顾客注意和宣传促销活动。
பைடு நூலகம்
照明设备
如LED灯箱、射灯等，用于突出产品特色和营造购物氛围。
03
产品销售
销售策略
市场定位
了解目标客户群体的需求和喜好，根据不同的消费场景和消费习惯，制定相应的销
渠道优势
康师傅拥有完善的销售渠道和网络，能够覆盖各个销售终端。
价格竞争力
康师傅的产品价格合理，性价比高，符合消费者的购买心理。
02
产品陈列
陈列原则
突出产品
01
将康师傅的产品以最吸引人的方式展示给消费者，强调产品的

雅客产品生动化陈列演示版

陈列原则
产品组合优化
根据产品特点和市场需求，进行合理的产品组合和搭配，以满足不同消费者的需求和喜好。
突出主题
根据产品特点和市场需求，制定明确的主题和风格，使陈列与主题相符，突出产品的特点和优势。
空间规划合理
合理规划展示空间，确保产品摆放的位置、高度、大小等符合人体工程学原理，方便消费者观看和取用。
总结词
生动、形象、吸引眼球
详细描述
在商场展示柜中，雅客产品采用了立体式陈列的方式，将产品放置在展示柜的黄金位置，并利用灯光和装饰品对产品进行点缀，营造出浓厚的销售氛围。同时，根据不同产品的特点和消费者需求，对不同产品进行了大小和数量的调整，确保陈列效果最大化。这种陈列方式生动、形象、吸引眼球，使得雅客产品在商场展示柜中成为焦点。
03
收集反馈
通过观察顾客的反应和收集顾客的反馈，了解陈列效果。
分析效果
根据收集的反馈和分析销售数据，评估本次陈列的效果。
调整方案
根据评估结果，对陈列方案进行优化和调整，提高陈列效果和促进销售增长。
04
案例分享
陈列成功的案例一：超市货架陈列
要点一
总结词
要点二
详细描述
高效、简洁、突出重点
将同一品牌或系列的产品按照规格或颜色进行横向陈列，以展示产品的多样性和丰富性。
03
堆叠陈列
将同一规格或类型的产品进行堆叠陈列，以突出产品的数量和视觉效果。
情景陈列
根据产品的使用场景和特点，设计出相应的展示场景，以吸引消费者的注意力和情感共鸣。
05
04
悬挂陈列
将适合悬挂展示的产品进行悬挂陈列，以展示产品的特点和细节。

百事可乐产品生动化陈列

– 可口也主要放置在同一区货架。
– 基本上货架有充足的空间陈列我们指定的百事产品。
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
14
生动化陈列的主体 > 主货架陈列 > 重要性
• 调查结果二：
主货架是商店内最有影响力的区域来转变购物者成为碳酸饮料购买者
90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
0%
78% 53% 21%
主货架
人流量%
40%
52%
22%
冰柜
停留% 62%
22% 13%
地堆陈列
购买%
38% 30%
11%
端架
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
15
生动化陈列的主体 > 主货架陈列 > 消费者购买决策树
• 调查结果三：
口味, 品牌,价格是消费者决定购买碳酸饮料的首要三个因素
• 陈列能使顾客身临其境（通过视觉、触觉和嗅觉等方式来了解产品）
• 陈列可以直接导致顾客购买行为的发生
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
8
陈列带来“四赢”的好处
陈列的好处
公司赢
销量/利润增长品牌忠诚度加强形象巩固
顾客赢认知度提高便利购物愉快购物
员工赢
• 增加陈列深度，预防断货,保证销售占有率。
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
27
陈列基本原则 > (4) 垂直陈列产品
• 在所有可能的情况下，所有品牌应垂直陈列。 • 小包装陈列在顶部；大包装陈列在底部。 • 最大限度加强视觉效果与视觉冲击力。
11. 产品生动化© PEPSI BU MT