孙子兵法始计篇在管理中的应用

孙子兵法在当代企业管理中的应用和实践

摘要：

从孙子吴宫操练宫女，怒斩吴王爱妃可以看出，孙子在治军问题上一丝不苟，不阿权贵，是因为他清楚地认识到，管理产生战斗力，管理优劣决定战争胜负。如果以始计篇中的“七计”为线索，我们可以看出孙子在管理方面的认识实际上具有明显的系统性，其中很多观点不仅值得我们今天治军工作中借鉴，同时也值得在企业管理中借鉴。

以下在几个方面阐述孙子韬略在现代管理中的应用。

关键词：孙子兵法、计篇、“七计”、企业、管理、实践

正文：

一．“主孰有道”——管理策略

就一个企业而言，总裁就是企业内的“主”，总裁的管理策略关系到企业的前途命运。总裁不仅仅是对下属和员工的指挥，第一步，总裁必须严格自律，加强修养，在道德品质，敬业精神，工作能力上为众人表率。

另外，孙子非常重视将帅的作用以及选拔将帅问题。认为“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”企业管理与治理军队一样，置将不善，一败涂地。

中国企业与世界500强企业最大的差距就在于人才，即人力资源开发和管理方面。世界500强企业的管理者在招收人才时，善于使用比自己更出色的人才。而我国许多企业的领导者往往没有这种度量，他们遇到比自己出色的人才就会产生危机感和排斥心理，结果是企业的人才水平以领导者的水平为上限，无法汇集一流的人才。没有一流人才，自然无法造就一流企业。

企业人员入口控制方面的差距主要表现在招聘缺乏目的性和招聘制度，招聘方法缺乏科学性。其他世界500强企业也有自己的健全的招聘制度，例如宝洁公司招聘有五轮面试考核。我国企业招聘工作的落后一方面表现在招聘比较随意，年年招人，却没有一个统一的用人思想；另一方面在于招聘时靠关系，走后门，很少经过严格评估和测验。结果自然是公司人员素质不高，即使招到优秀人才也不会用，公司怎么会有竞争力？

二．“天地孰得”——塑造管理环境

联系孙子的思想，不难发现，经营业绩的好坏，而是在于是否善于营造企业经营的天地，是否塑造了优良的企业文化：（1）在进行人力资源管理时，实现企业文化与员工心理需求紧密结合；（2）调整企业文化，使公司的人力资源管理与公司的文化环境相适应。

三．“法令孰行”与加强制度管理

军令如山，但是军营也是社会的一部分，军人也是有血有肉有情感的人。基于这种特点，聪明的将领既要善于以法治军，也要善于以情带兵。所以，孙子主张文武兼施，恩威并用。孙子指出：“卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。”如果不实行任何恩惠或没有展现任何诚信，便大行惩罚，势必难以使部下心悦诚服，关键时刻也就难以调动起他们拼死效力的积极性。所以，孙子说“视卒如爱子”。相反，如果一味讲究恩惠，而不能严格执法，那么关键时刻也会出现指挥不动娇惯的士兵。所以，古人强调“慈不掌兵”。

孙子的治军智慧就在于他准确抓住了治理军队的核心矛盾，并从中探索出一条基本的原则，那就是“合之以文，齐之以武”。

与军队相比，企业的气氛相对来说要宽松一些，人情味更浓。将孙子兵法讲的文武之道引入管理，有益于提高管理企业管理状况。当代企业的“软管理”和“硬管理”和孙子兵法的

文武之道大体一致。在硬性管理方面，凭借制度约束，监督，直至惩处，强制等手段，软性管理方面，可以依靠感召，启发，诱导，激励，奖惩等方法。

其在企业管理中的具体体现：“合之以文”最根本上讲是要尊重人才，至少体现在以下六个方面：1.承认每个人的价值；2.尊重每个人的权利；3.把合适的人放在合适的岗位；4.满足人才提升的愿望；5.为人才发挥自己才能创造有序的宽松的环境；6.尊重员工去留的选择；上述六条是“文”的一手，有利于使员工亲附。同时，别忘了运用“武”的一手，那便是以目标管理，业绩考核，违纪处罚等方法督促员工按照企业的意志而创造性的努力工作。总之，文武兼施，持之有度，方可凝聚员工的意志，造就一支能够生死与共的人才队伍。

四．“奖罚孰明”——落实激励机制

在企业方面要落实企业激励机制

世界500强企业中大多有一套激励机制，注意对员工实施有利的激励。爱立信的浮动工资制就是一种激励与鞭策并用的机制。

爱立信的浮动工资制首先是从物质上激励了员工的干劲。因为在浮动工资制下，如果业绩出众，最多将享受到标准工资20%~50%的奖励，而如果员工业绩差，又将遭到10%~25%的惩罚。“两利相权取其重，两害相权取其轻”何况是利害相权？员工在此情形下最好的选择是尽自己最大的努力争取公司获得好的经营业绩。而且爱立信在制定工资制度时还根据员工的实际业绩划分了不同的等级，级别越高可能得到的奖励和可能遭受的惩罚也越高，这就激励和鞭策他们为其他员工作出表率。但是，爱立信的浮动工资制不仅仅是达到了物质激励和鞭策的效果，由于浮动是根据各地区的经营业绩分别决定的，被处罚还是受奖励还涉及到荣辱问题，它还可以激起各地区员工荣辱与共的决心和相互竞争的雄心。

在市场竞争中，物质方面的激励和鞭策确实很重要，然而，即使在这个领域内金钱也不是万能的。对于已经实现了生存和安全需求的人才来说，物质激励已经远远不够了，这是需要用归属感和自我实现的需求来激励他们。因此，对于优秀人才，激励还应该来自精神方面，包括培养他们对公司的认同感和归属感，激发他们为实现自我目标的奋斗决心，尤其是培养公司员工的敬业精神。一旦在员工中普遍培养起对企业的认同感，归属感和敬业精神，团队精神也会应运而生，越来越强。

物质奖励也好，精神鼓励也罢，方法和机制可以多种多样，无论哪种方法和机制，在实施过程中，我们不妨借鉴古代兵家所推崇的赏大罚小，公平赏罚，信赏明罚，重赏重罚等原则，并加以创造性地发挥和运用。

孙子的治军思想深刻而系统，即使我们建设的是一支现代化的军队，经营的是现代化企业，上述为将，治军的思想主张仍有参考借鉴价值。古人云：“他山之石，可以攻玉”现代的企业家们如果善于从中取其精华，得其神韵，把饱含制胜智慧的古代兵法运用到充满时代精神的现代企业经营理念中，并在工作中实践中灵活运用，无异于将有益于提高企业管理水平。

参考文献：

1.朱献郭殿波《孙子兵法与市场营销策略》科学出版社2006

2.《孙子兵法与企业管理》新浪军事网2009

3.吴木生《孙子兵法与企业经营管理》华夏出版社2010