体育用品零售业的商业模式
体育用品电商销售策略及运营模式研究报告
体育用品电商销售策略及运营模式研究报告第1章引言 (3)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 研究方法与数据来源 (3)第2章体育用品行业概述 (3)2.1 体育用品行业的发展历程 (3)2.2 体育用品行业现状分析 (4)2.3 体育用品行业发展趋势 (4)第3章体育用品电商市场分析 (5)3.1 体育用品电商市场规模及增长 (5)3.2 体育用品电商市场竞争格局 (5)3.3 体育用品电商市场消费者行为分析 (6)第4章体育用品电商销售策略 (7)4.1 产品策略 (7)4.2 价格策略 (7)4.3 促销策略 (7)4.4 渠道策略 (7)第5章体育用品电商运营模式 (7)5.1 平台运营模式 (7)5.2 自建电商运营模式 (8)5.3 社交电商运营模式 (8)5.4 跨境电商运营模式 (8)第6章体育用品电商供应链管理 (9)6.1 供应链管理概述 (9)6.2 体育用品电商供应链现状分析 (9)6.3 体育用品电商供应链优化策略 (9)第7章体育用品电商物流体系 (10)7.1 物流体系概述 (10)7.1.1 物流体系构成 (10)7.1.2 物流体系特点 (10)7.1.3 物流体系发展趋势 (10)7.2 体育用品电商物流现状分析 (11)7.2.1 物流成本 (11)7.2.2 物流效率 (11)7.2.3 物流服务质量 (11)7.3 体育用品电商物流优化策略 (11)7.3.1 仓储管理优化 (11)7.3.2 运输管理优化 (11)7.3.3 配送管理优化 (11)7.3.4 逆向物流优化 (11)7.3.5 供应链管理优化 (11)第8章体育用品电商营销策略 (12)8.1 网络营销概述 (12)8.2 体育用品电商营销手段分析 (12)8.2.1 搜索引擎优化（SEO） (12)8.2.2 搜索引擎营销（SEM） (12)8.2.3 社交媒体营销 (12)8.2.4 内容营销 (12)8.2.5 电商直播 (12)8.2.6 邮件营销 (12)8.3 体育用品电商营销策略优化 (13)8.3.1 精准定位目标客户 (13)8.3.2 整合多渠道营销 (13)8.3.3 创新营销手段 (13)8.3.4 优化用户体验 (13)8.3.5 加强数据分析 (13)8.3.6 建立品牌形象 (13)第9章体育用品电商客户服务与体验 (13)9.1 客户服务概述 (13)9.2 体育用品电商客户服务现状分析 (13)9.2.1 售前服务 (13)9.2.2 售中服务 (14)9.2.3 售后服务 (14)9.3 体育用品电商客户体验优化策略 (14)9.3.1 提高客户服务水平 (14)9.3.2 个性化服务 (14)9.3.3 提升物流配送效率 (14)9.3.4 增强用户参与度 (15)第10章体育用品电商发展前景与挑战 (15)10.1 体育用品电商发展机遇 (15)10.1.1 消费升级下的市场需求 (15)10.1.2 互联网体育产业的发展 (15)10.1.3 国家政策支持 (15)10.2 体育用品电商发展挑战 (15)10.2.1 市场竞争加剧 (15)10.2.2 供应链管理难题 (15)10.2.3 用户需求多样化与个性化 (15)10.3 体育用品电商发展建议与展望 (16)10.3.1 优化产品结构，提升品牌竞争力 (16)10.3.2 加强供应链管理，提升运营效率 (16)10.3.3 创新营销策略，拓展市场渠道 (16)10.3.4 跨界合作，实现产业共赢 (16)10.3.5 积极应对政策变化，把握行业发展趋势 (16)第1章引言1.1 研究背景互联网的迅速发展，电子商务逐渐成为我国经济增长的重要引擎。
体育用品零售店的经营模式创新与转型
体育用品零售店的经营模式创新与转型随着人们对健康和体育活动的重视程度不断提高，体育用品行业也迎来了前所未有的发展机遇。
然而，随之而来的竞争日益激烈，传统的体育用品零售店面临着巨大的挑战。
为了在市场中保持竞争力并实现可持续发展，体育用品零售店需要进行经营模式的创新与转型。
一、线上线下结合，打造全渠道销售随着互联网的快速发展，线上购物已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
体育用品零售店可以通过建立线上销售渠道，与线下实体店相结合，打造全渠道销售模式。
通过线上销售渠道，消费者可以随时随地浏览和购买产品，提高购物的便利性和灵活性。
而线下实体店则可以提供更加真实的购物体验和专业的产品咨询服务。
通过线上线下的结合，体育用品零售店可以更好地满足消费者的需求，提升销售额和客户满意度。
二、个性化定制服务，提升消费者体验体育用品的选择往往与个人的喜好和需求密切相关。
传统的体育用品零售店通常只提供标准化的产品，无法满足消费者个性化的需求。
因此，体育用品零售店可以引入个性化定制服务，为消费者提供量身定制的产品和服务。
通过了解消费者的喜好和需求，体育用品零售店可以为消费者提供更加符合其个性化需求的产品，提升消费者的购物体验和忠诚度。
三、拓展多元化产品线，增加销售渠道传统的体育用品零售店通常只提供有限的产品种类，导致销售额的局限性。
为了拓展销售渠道和增加销售额，体育用品零售店可以考虑拓展多元化的产品线。
除了传统的体育用品，可以引入相关的健身器材、运动服饰、营养补给等产品。
通过拓展多元化的产品线，体育用品零售店可以吸引更多的消费者，增加销售额和利润。
四、建立品牌形象，提升竞争力在激烈的市场竞争中，体育用品零售店需要建立自己的品牌形象，提升竞争力。
品牌形象是消费者对企业的认知和评价，是企业的核心竞争力之一。
体育用品零售店可以通过品牌定位、产品质量、售后服务等方面来塑造自己的品牌形象。
同时，通过积极参与体育赛事、赞助运动员等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
安踏商业模式
1安踏体育用品的两种商业模式中国经营报2008年01月14日08:22:53 阅读:605次广告,资讯中心《中国经营报》：安踏一直做体育专业品牌而不提休闲概念，思路是用专业化来辐射休闲产品领域，而不和时尚休闲品牌进行正面战。
但听说近期在筹划收购一个高端的国际品牌，这个品牌是偏休闲类还是体育？收购后是否会和安踏的现有品牌定位相冲突？丁志忠：我们会收购一个运动品牌，定位在休闲和体育之间。
不是两者选一，是在两者之间的中间。
至于成功收购高端品牌后是否有冲突这个问题，实际上对我们的战略意义不一样。
我想任何一个品牌它都不可能通吃的，每一个品牌特征适合不同市场，互为补充。
其实在整个中国商业模式中，品牌经营是一个商业模式，比如经营安踏品牌；而集团成立上海锋线，把零售业务分拆出去做adidas等品牌的零售，这也是一种模式。
这和安踏以及未来的高端会不会有竞争？主要看你做的每一项商业目的是什么，我觉得应该问题不大。
《中国经营报》：上海锋线帮人代销的业务目的，一方面是更充分利用渠道资源，另一方面是为了积累高端品牌运营管理经验？丁志忠：这是两个方面的问题。
安踏现在全部由分销商来销售，但作为对中国市场了解的国内品牌，我们的品牌攻势必须具备一个可以做部分零售的主导权和经验。
假如你具备零售经验，有一个代表性的市场，你同样可以考虑自己做。
另外经营零售业务对整个品牌来讲意义也很大。
掌握整个零售终端实际的运营情况，包括可以积累一些经验，也可以指导我们的零售商。
其实，整个零售的终端我们一直都想做。
另一个重要问题就是：在很多主要的城市，安踏目前品牌占有率比很多国际品牌低。
为什么我们要做国际品牌零售？这本身不是一个盈利很高的生意，但是业务比较稳定。
我们做国际品牌第一会考虑和安踏业务不冲突，安踏品牌和国际品牌细分不一样。
第二做国际品牌一加一大于二，假如经营国际品牌和安踏一块再跟合作公司谈判，优势会比较大。
目前安踏最紧迫的问题就是：品牌升级、内部管理系统化、商品战略细化。
体育行业的商业模式探索
体育行业的商业模式探索体育行业是一个多元化且快速发展的领域，各种不同的商业模式正在不断涌现。
本文将探索体育行业中的商业模式，并分析其对行业发展的影响。
一、体育用品制造商的商业模式体育用品制造商是体育行业中的重要环节，其商业模式主要包括产品设计与研发、生产制造、销售与分销等环节。
随着科技的进步，体育用品制造商注重产品的创新与技术研发，提高产品的性能与功能，以满足消费者的需求。
同时，与体育明星、顶级赛事合作推广也是体育用品制造商常见的商业模式，通过赛事冠名、赛事装备合作等方式提升品牌形象与认知度。
二、体育场馆与运动中心的商业模式体育场馆与运动中心是体育活动的重要场所，其商业模式涉及到场地租赁、票务销售、设施设备投资等方面。
目前，体育场馆与运动中心借助互联网技术，开展在线预订、移动支付等服务，提升用户体验，并通过举办各类体育赛事、健身培训等活动增加收入。
一些先进的体育场馆还通过引入商业零售、餐饮娱乐等业态，形成多元化的商业运营模式，提供全方位的消费体验。
三、体育赛事与媒体的商业模式体育赛事与媒体之间存在紧密的商业合作关系。
体育赛事的商业模式主要包括赛事研发策划、赛事发布与宣传、票务销售、广告赞助等内容。
体育赛事通过媒体的传播推广，扩大赛事的影响力与知名度，并吸引更多的观众与粉丝。
同时，体育媒体通过赛事报道、专题节目等形式，提供丰富的体育内容，吸引受众，并通过广告投放、赞助合作等方式获得收益。
四、体育明星与品牌商的商业模式体育明星作为体育行业的代表性人物，与品牌商之间的合作成为一种常见的商业模式。
体育明星通过赛事成绩与影响力积累经济价值，与品牌商签订代言合同，成为品牌的代言人，通过广告宣传与推广为品牌引流与销售。
品牌商通过与体育明星的合作，提高品牌知名度与认可度，同时也为体育明星提供赞助与资金支持。
五、体育科技创新的商业模式随着科技的不断进步，体育科技创新掀起了一股新的商业热潮。
体育科技公司通过研发创新的产品与服务，如运动追踪设备、智能健身器材等，为用户提供个性化的训练、监测与分析。
体育用品零售店的市场分析与竞争对手研究
体育用品零售店的市场分析与竞争对手研究销售是商业活动中至关重要的一环，对于体育用品零售店而言，市场分析和竞争对手研究更是至关重要。
本文将深入探讨体育用品零售店市场的现状、趋势以及竞争对手的分析，为销售人员提供一些有价值的信息和思路。
一、市场分析1.1 市场规模与增长趋势体育用品市场是一个庞大且不断增长的市场。
随着人们对健康生活的追求和体育运动的普及，体育用品的需求不断增加。
根据市场研究机构的数据显示，全球体育用品市场规模在不断扩大，预计未来几年将保持稳定增长。
1.2 消费者需求与偏好在市场分析中，了解消费者需求和偏好是至关重要的。
体育用品消费者可分为专业运动员和业余爱好者两类。
专业运动员追求高品质、高性能的体育用品，而业余爱好者更注重价格和舒适度。
此外，消费者对于品牌的认可度也是影响购买决策的重要因素。
1.3 渠道与销售模式体育用品零售店的销售渠道主要包括实体店和电子商务平台。
实体店具有面对面交流和试穿试用的优势，而电子商务平台则提供了更广泛的选择和便利的购物体验。
随着互联网的发展，电子商务平台在体育用品零售市场中的份额不断增加。
二、竞争对手研究2.1 主要竞争对手的分析体育用品零售店的竞争对手主要包括大型连锁体育用品零售商、专业体育用品店和电商平台。
大型连锁体育用品零售商通过规模经济和品牌效应获得了市场份额，而专业体育用品店则通过提供专业的产品和服务来吸引消费者。
电商平台则以丰富的选择和便利的购物体验吸引了一部分消费者。
2.2 竞争对手的优势与劣势了解竞争对手的优势和劣势对于制定销售策略至关重要。
大型连锁体育用品零售商通过规模经济和广告宣传获得了一定的竞争优势，但其产品线较为普遍，缺乏个性化服务。
专业体育用品店则能够提供更专业的产品和服务，但规模相对较小，品牌影响力有限。
电商平台则具有丰富的选择和便利的购物体验，但无法提供面对面的试穿试用服务。
2.3 竞争对手的市场策略竞争对手的市场策略对于销售人员制定自己的策略具有一定的借鉴意义。
体育产业的商业盈利模式解析与案例分析
体育产业的商业盈利模式解析与案例分析体育产业在当今社会已经成为一个规模庞大且蓬勃发展的行业。
随着人们对体育活动的需求和关注度不断增加，体育产业也变得日益多元化和商业化。
本文将分析体育产业的商业盈利模式，并以一些成功案例作为实例加以说明。
一、门票和赛事经营体育赛事是体育产业最核心的组成部分之一，也是最重要的盈利来源之一。
体育赛事的盈利主要来自于门票销售和赛事经营。
例如，足球、篮球等大型体育比赛会吸引大量观众前来观赛，他们购买的门票收入成为了俱乐部或组织单位的主要收入来源之一。
同时，赛事经营也包括了赞助商的合作、广告和赛事转播的转播权费用等，进一步提高了赛事的盈利能力。
案例一：英超联赛（Premier League）英超联赛是世界上最受欢迎的足球联赛之一，它通过门票销售、赞助商合作以及电视转播权等方式获得丰厚的盈利。
英超联赛抓住了球迷对足球的热爱，通过提供高水平的比赛和吸引人的球星，吸引了大量观众进场观赛。
同时，英超联赛也与众多知名品牌合作，通过赞助商的支持来增加收入。
另外，英超联赛的转播权费用也非常高昂，各大电视台争相购买转播权，进一步推动了英超联赛的商业盈利。
二、商品销售与授权体育产业除了依靠赛事本身的盈利外，还可以通过商品销售和授权来获得商业利润。
球迷喜欢购买自己喜爱球队或运动员的球衣、周边产品等，这为体育产业提供了一个巨大的商机。
而体育品牌也愿意通过与球队、球员签订授权合同，从中获取商业回报。
案例二：NBA联盟（National Basketball Association）NBA是全球最知名的篮球职业联赛之一，它成功地利用了商品销售和授权来实现商业盈利。
NBA联盟与知名体育品牌合作推出了大量的球队球衣、球员签名鞋等商品，球迷们成为了这些商品的忠实消费者。
此外，NBA还与电影、媒体等各行各业合作，将NBA品牌授权给其他公司使用，进一步拓展了商业盈利模式。
三、广告与赞助合作体育产业另一个常见的商业盈利模式是通过广告与赞助合作。
体育用品行业线上销售与运营策略方案
体育用品行业线上销售与运营策略方案第一章体育用品行业概述 (3)1.1 行业发展背景 (3)1.2 市场规模与增长趋势 (3)1.3 竞争格局分析 (3)第二章市场调研与分析 (4)2.1 目标市场定位 (4)2.2 消费者需求分析 (4)2.3 竞品分析 (5)2.4 市场趋势预测 (5)第三章产品策略 (6)3.1 产品分类与特点 (6)3.1.1 产品分类 (6)3.1.2 产品特点 (6)3.2 产品组合策略 (6)3.2.1 产品组合原则 (6)3.2.2 产品组合策略 (6)3.3 产品生命周期管理 (7)3.3.1 产品生命周期概述 (7)3.3.2 产品生命周期策略 (7)3.4 产品创新与研发 (7)3.4.1 产品创新原则 (7)3.4.2 产品研发策略 (7)第四章价格策略 (7)4.1 定价目标与原则 (7)4.1.1 定价目标 (7)4.1.2 定价原则 (7)4.2 成本分析 (8)4.2.1 成本构成 (8)4.2.2 成本控制策略 (8)4.3 价格调整策略 (8)4.3.1 价格调整时机 (8)4.3.2 价格调整方法 (8)4.4 价格促销活动 (9)4.4.1 促销活动类型 (9)4.4.2 促销活动策划 (9)第五章渠道策略 (9)5.1 渠道选择与布局 (9)5.2 渠道合作伙伴管理 (9)5.3 渠道冲突与协调 (10)5.4 渠道营销策略 (10)第六章促销策略 (10)6.1.1 促销目标 (10)6.1.2 促销原则 (11)6.2 促销活动策划与执行 (11)6.2.1 促销活动策划 (11)6.2.2 促销活动执行 (11)6.3 促销效果评估 (12)6.3.1 评估指标 (12)6.3.2 评估方法 (12)6.4 促销策略创新 (12)第七章网络营销策略 (12)7.1 网络营销平台选择 (12)7.2 网络营销内容策划 (13)7.3 网络营销推广 (13)7.4 网络营销数据分析 (13)第八章客户服务策略 (14)8.1 客户服务目标与原则 (14)8.1.1 客户服务目标 (14)8.1.2 客户服务原则 (14)8.2 客户服务渠道与方式 (14)8.2.1 客户服务渠道 (14)8.2.2 客户服务方式 (15)8.3 客户满意度提升 (15)8.3.1 产品质量保障 (15)8.3.2 服务流程优化 (15)8.3.3 服务人员培训 (15)8.3.4 客户反馈机制 (15)8.4 客户忠诚度培养 (15)8.4.1 个性化关怀 (15)8.4.2 优惠活动 (15)8.4.3 会员制度 (15)8.4.4 口碑营销 (15)第九章物流与配送策略 (15)9.1 物流体系构建 (15)9.2 配送效率优化 (16)9.3 物流成本控制 (16)9.4 物流服务质量提升 (16)第十章品牌建设与战略规划 (16)10.1 品牌定位与塑造 (16)10.1.1 明确品牌定位 (16)10.1.2 塑造品牌形象 (16)10.1.3 建立品牌信任 (17)10.2 品牌传播与推广 (17)10.2.1 制定传播策略 (17)10.2.3 线下活动推广 (17)10.3 品牌战略规划 (18)10.3.1 品牌发展目标 (18)10.3.2 品牌发展路径 (18)10.3.3 品牌战略实施 (18)10.4 品牌危机管理 (18)10.4.1 危机预防 (18)10.4.2 危机应对 (18)第一章体育用品行业概述1.1 行业发展背景体育用品行业作为我国国民经济的重要组成部分，其发展背景具有多重因素。
户外装备批发行业的创新模式与商业模式
户外装备批发行业的创新模式与商业模式随着人们对户外活动的热爱与需求的增加，户外装备批发行业迅速发展，呈现出新的创新模式与商业模式。
这些创新不仅推动了行业的发展，也为消费者提供了更多选择和便利。
本文将探讨户外装备批发行业的创新模式与商业模式，并分析其背后的原因和影响。
一、线上线下结合的创新模式随着电子商务的兴起，线上销售成为各行各业的主要销售渠道之一。
而对于户外装备批发行业来说，线下实体店的存在仍然非常重要。
因此，许多企业开始探索线上线下结合的创新模式，以满足消费者不同的购物习惯和需求。
一方面，通过在线商城或电商平台，户外装备批发商可以将产品推广到更广泛的消费者群体中。
消费者可以通过浏览产品页面、查看详细信息和评价等方式，来选择合适的产品。
同时，线上销售也提供了更便捷的购物方式，消费者可以随时随地进行购买，无需受时间和地点的限制。
另一方面，实体店的存在给消费者提供了更直观的购物体验。
消费者可以亲自试穿、试用产品，感受其质量和适用性。
而且，实体店还可以提供专业的售前咨询和售后服务，帮助消费者解决问题和提供专业建议。
通过线上线下结合的创新模式，户外装备批发商可以充分发挥线上线下的优势，提供更好的购物体验和服务。
二、定制化服务的商业模式随着消费者对个性化需求的增加，定制化服务成为户外装备批发行业的新商业模式。
传统的批发模式通常是按照预定的规格和数量进行生产和销售，无法满足消费者对个性化产品的需求。
而定制化服务则可以根据消费者的要求，提供个性化的产品和服务。
定制化服务的商业模式可以通过以下方式实现。
首先，户外装备批发商可以与消费者进行深入的沟通和了解，了解他们的需求和喜好。
其次，批发商可以根据消费者的要求，进行产品的定制设计和生产。
最后，批发商可以提供专门的售后服务，确保产品的质量和满足消费者的需求。
定制化服务的商业模式不仅满足了消费者对个性化产品的需求，也为户外装备批发商带来了更多的商机和竞争优势。
通过提供个性化的产品和服务，批发商可以吸引更多的消费者，提高客户忠诚度，增加销售额。
乐刻运动的商业模式研究
乐刻运动的商业模式研究乐刻运动是一家专注于提供智能体育设备和服务的公司，其商业模式主要包括销售智能体育设备、提供增值服务和建立智能体育生态系统。
乐刻运动以销售智能体育设备为主要盈利方式。
乐刻运动设计和生产一系列智能体育设备，包括智能跑步机、智能力量训练器等。
这些设备通过内置的智能传感器和连接互联网的功能，可以收集用户的运动数据，并提供个性化的运动方案和数据分析。
乐刻运动通过线上线下的销售渠道，将这些设备销售给个人用户和商业客户，如健身房、体育馆等。
通过销售设备，乐刻运动可以获得一定的利润。
乐刻运动通过提供增值服务来获取额外的收入。
乐刻运动的智能体育设备可以连接到乐刻运动的平台，用户可以通过平台获取更多的个性化运动方案、数据分析和运动社群等。
乐刻运动还提供专业的运动指导和训练课程，用户可以根据自己的需求选择并付费获得相应的服务。
通过提供这些增值服务，乐刻运动可以增加用户粘性，并获得更多的收入。
乐刻运动致力于建立一个智能体育生态系统。
乐刻运动鼓励用户分享运动数据和经验，形成一个开放的运动社群。
乐刻运动还与医疗机构、运动品牌和媒体合作，共同推动智能体育的发展。
乐刻运动将用户的运动数据和维度进行分析和挖掘，为用户提供更精准的运动方案和建议。
与此乐刻运动还可以将用户的数据和运动行为进行匿名化处理，与合作伙伴共享，用于医疗研究和市场调研。
通过建立智能体育生态系统，乐刻运动可以提升品牌影响力，并在生态系统中实现更多的商业合作和增值服务。
乐刻运动的商业模式主要包括销售智能体育设备、提供增值服务和建立智能体育生态系统。
通过销售设备和提供增值服务，乐刻运动可以获取用户的付费和增加用户粘性，同时通过建立智能体育生态系统，乐刻运动可以实现更多的商业合作和品牌影响力。
乐刻运动的商业模式与互联网智能化的趋势相符合，有着良好的发展前景。
迪卡侬运动专业超市营销模式研究
迪卡侬运动专业超市营销模式研究迪卡侬运动专业超市是一家以运动产品为主要销售范围的超市，以其多品类、低价位和专业服务的特点，吸引了众多消费者。
在市场竞争激烈的情况下，迪卡侬成功地构建了自己独特的营销模式，使其成为行业的领导者之一。
本篇文章将对迪卡侬运动专业超市的营销模式进行研究。
一、多品类模式迪卡侬以运动用品为核心，同时销售其他相关产品，如户外装备、健身器械等。
迪卡侬的产品种类丰富，从鞋子、服装、配件到大型运动器材一应俱全，满足了不同消费者的需求。
迪卡侬的多品类模式具有一定的竞争优势，能够吸引更多的消费者，提高销售量。
二、低价位模式迪卡侬以低价位为市场竞争策略，通过规模化采购、自有品牌和供应链优化来降低成本，从而将更多的利润回馈给消费者。
迪卡侬提供的产品价格相对其他竞争品牌更为低廉，吸引了更多价格敏感型消费者的关注。
三、专业服务模式迪卡侬致力于为消费者提供专业的服务，打造一个运动爱好者的集结地。
首先，迪卡侬的店面设计和陈列采用了开放式的布局，让消费者能够方便地找到所需商品。
其次，迪卡侬的店员都经过专业培训，能够提供专业的运动建议和产品推荐，提高了消费者的购物体验。
此外，迪卡侬还举办各种运动培训班和比赛活动，鼓励消费者积极参与运动，增加其品牌的影响力。
四、线上线下融合模式迪卡侬在传统实体店的基础上，还建立了线上购物平台。
消费者可以在迪卡侬的官方网站上浏览并购买商品。
线上线下融合模式可以满足消费者不同的购物需求和购物习惯，提高销售效益。
同时，迪卡侬的线上平台也提供丰富的商品信息和用户评价等，帮助消费者做出更好的购买决策。
五、社交媒体营销模式迪卡侬积极利用社交媒体进行营销，通过发布运动资讯、活动信息和产品优惠等，吸引消费者的关注和参与。
迪卡侬还与一些知名运动博主、团体和体育赛事进行合作，扩大品牌的影响力。
社交媒体营销模式可以增加消费者对迪卡侬的认知度和好感度，促进销售增长。
迪卡侬运动专业超市的营销模式充分利用了多品类、低价位、专业服务、线上线下融合和社交媒体等特点，不断满足消费者的需求，提高市场竞争力。
体育用品零售业务如何与品牌合作共赢
体育用品零售业务如何与品牌合作共赢引言：体育用品零售业务作为一个快速发展的行业，与品牌合作是取得成功的关键之一。
通过与品牌的合作，零售商可以提供更多丰富的产品选择，增加销售额，提高品牌知名度。
本文将探讨体育用品零售业务与品牌合作的重要性以及如何实现共赢。
一、合作带来的互惠互利1.1 品牌知名度提升与知名品牌合作，可以借助品牌的影响力和知名度，提升零售商在市场中的曝光度。
通过与品牌合作，零售商可以获得更多消费者的关注和认可，进而增加销售额。
1.2 产品丰富度提高与品牌合作可以获得更多优质产品的供应。
品牌通常会持续研发创新的产品，与零售商合作，可以让零售商提供更多种类、更高品质的产品，满足消费者的不同需求。
1.3 市场份额扩大与品牌合作可以帮助零售商扩大市场份额。
品牌通常具有广泛的市场渗透能力和强大的市场推广能力，与品牌合作可以借助品牌的影响力，吸引更多消费者选择购买体育用品。
二、如何实现合作共赢2.1 了解品牌定位与目标消费者在与品牌合作之前，零售商需要充分了解品牌的定位和目标消费者。
只有了解品牌的核心价值观和目标市场，才能更好地与品牌合作，提供符合消费者需求的产品。
2.2 建立互信关系建立互信关系是合作共赢的基础。
零售商需要与品牌建立良好的合作伙伴关系，通过沟通和协商解决问题，共同制定合作计划和目标。
双方应该保持透明和诚信，互相理解和支持。
2.3 提供市场反馈和需求信息零售商作为品牌的销售渠道，可以为品牌提供宝贵的市场反馈和需求信息。
零售商可以通过销售数据和顾客反馈，向品牌提供产品改进和市场推广的建议，帮助品牌更好地满足消费者需求。
2.4 共同制定营销策略品牌与零售商应共同制定营销策略，通过联合推广和市场活动提升品牌知名度和销售额。
双方可以合作开展促销活动、举办体育赛事等，吸引更多消费者的关注和参与。
三、成功案例分析3.1 Nike与零售商的合作作为全球知名体育用品品牌，Nike与零售商的合作一直取得了巨大的成功。
体育商业运营方案
体育商业运营方案一、项目背景与概述体育产业是一种重要的文化和经济产业，具有巨大的发展潜力。
体育商业运营是指将体育产业与商业运营相结合，通过体育赛事、健身俱乐部、体育用品销售等方式，实现经济效益与社会效益的双重增长。
本项目旨在通过体育赛事组织、健身俱乐部运营、体育用品销售等方式，打造一家综合体育商业运营公司，推动体育产业的发展，提升市场竞争力。
二、市场调研与竞争分析1. 市场调研对体育市场进行深入调研，了解目标消费群体的需求、消费习惯和偏好，掌握市场分布特点和发展趋势。
2. 竞争分析分析竞争对手的规模、品牌影响力、市场份额等指标，并找出其成功运营的关键因素和市场优势。
三、经营理念本项目秉承“让体育成为生活的一部分”为经营理念，致力于推动体育产业健康发展，提供全方位的体育赛事组织、健身俱乐部运营和体育用品销售服务，满足人们对体育健身的需求。
四、产品与服务1. 体育赛事组织组织各类体育赛事，如篮球、足球、乒乓球比赛等，通过赛事的举办，促进体育文化的传播与推广，并为广大体育爱好者提供交流互动的平台。
2. 健身俱乐部运营开展健身俱乐部运营，提供高品质的健身设施、教练培训和会员服务，满足不同人群的健身需求，并推动全民健身运动的发展。
3. 体育用品销售销售体育用品，包括运动服装、运动鞋、健身器材等，通过与知名运动品牌合作，提供具有品质保证的产品，满足人们对体育用品的购买需求。
五、市场营销策略通过积极参与体育赛事赞助、推出优质产品和服务、开展大型宣传活动等方式，打造强大的品牌形象，提升品牌影响力和知名度。
2. 多渠道推广开展线上线下推广活动，包括社交媒体宣传、体育赛事现场推广、健身俱乐部会员推荐等，扩大市场覆盖面，增加潜在客户。
3. 会员营销建立会员体系，提供会员专属优惠、活动权益等，通过会员推荐和引导消费，培养忠诚度，增加客户黏性和消费频次。
4. 整合资源与体育赛事组织、知名体育俱乐部、运动品牌等资源进行合作，实现资源共享、互惠互利，提升市场竞争力。
体育行业的赞助与商业模式
体育行业的赞助与商业模式随着体育行业的逐渐壮大和全球影响力的不断提升，赞助成为了体育产业中不可或缺的一部分。
体育赞助不仅可以帮助企业宣传推广品牌，还可以为体育赛事提供经济支持。
本文将重点讨论体育行业的赞助与商业模式。
一、体育行业的赞助概述体育赞助是指企业为体育团队、个人运动员、赛事等提供资金、物品或服务的行为。
通过赞助体育项目，企业可以借助体育赛事的高曝光度和广泛传播渠道，有效扩大品牌知名度，提升市场份额。
同时，赞助体育项目还可以让企业与广大观众建立情感联系，树立企业的社会形象和品牌价值。
二、体育行业的赞助方式体育行业的赞助方式多种多样，主要包括以下几种：1. 个人赞助：企业在体育产业中通过赞助个人运动员，为运动员提供训练设备、福利待遇、经济支持等。
这种方式更加注重个人形象的宣传，适用于那些具有较高知名度和影响力的运动员。
2. 俱乐部或团队赞助：企业赞助体育俱乐部或团队，为其提供资金支持、装备赞助、队服赞助等。
这种方式可以突出企业对团队的支持和合作关系，有利于提升企业品牌形象。
3. 赛事赞助：企业赞助体育赛事，提供赛事举办所需的资金支持、场地设备、宣传推广等。
赛事赞助为企业带来更大的品牌曝光机会，吸引着大量观众和媒体的关注。
4. 媒体赞助：企业赞助体育媒体，加强与体育媒体的合作，通过媒体渠道传播企业品牌和产品信息。
这种方式可以有效扩大企业的曝光面，提高品牌的认知度。
三、体育行业的商业模式体育行业的商业模式主要包括以下几种：1. 广告收入模式：体育赛事通过销售广告位，吸引广告商投放广告，从而获取广告收入。
这种模式在电视转播和现场广告上应用广泛，可有效支持赛事运营。
2. 转播权收入模式：体育赛事通过将赛事的转播权出售给电视台或网络平台，获取转播权收入。
转播权收入是体育产业中的一大重要来源，同时也促进了赛事的传播和观众的参与。
3. 球迷消费模式：通过售卖门票、周边商品、会员服务等方式，让球迷参与体育赛事，增加球迷的消费需求。
体育文具店创业计划书
体育文具店创业计划书一、创业项目背景体育文具店是一家专门销售体育用品和文具用品的零售店。
随着人们对健康和运动的重视，体育用品的需求量正在逐渐增加。
同时，随着学生学习负担的增加，文具用品也成为了学生家长们经常购买的必需品。
而且，随着互联网的发展，线上购物已经成为一种趋势，体育文具店可以提供线上线下的销售服务，为顾客提供更加便捷的购物体验。
二、市场分析1. 市场需求：随着我国经济发展，人们对健康的重视程度逐渐提高，体育用品的需求量也在不断增加。
此外，随着学生学习负担的增加，文具用品的需求也在逐渐增加。
2. 市场竞争：当前，体育用品和文具用品市场的竞争较为激烈，但由于市场需求较大，还存在着很大的发展空间。
竞争主要集中在品牌、产品质量、价格和服务上。
3. 潜在市场：随着城市化进程的不断推进，越来越多的人关注到自己的健康问题，体育用品和文具用品市场也将会变得非常火爆。
无论是在城市还是农村，都会有很大的市场需求。
三、创业平台1. 商业模式：体育文具店采用线上线下结合的经营模式，通过线上官网销售和线下实体店销售相结合的方式，为顾客提供更加便捷的购物体验。
2. 产业链拓展：通过与国内外知名品牌进行合作，实现产品的全产业链拓展，提高产品知名度和品牌影响力。
3. 创新服务模式：为顾客提供在线客服支持、定制化服务以及推出会员制度，提高顾客粘性。
四、产品定位1. 体育用品：包括篮球、足球、乒乓球、羽毛球、健身器材等体育用品。
2. 文具用品：包括笔、本、书包、文具套装等文具用品。
3. 其他：包括体育用品和文具用品的相关周边产品和配件。
五、市场营销1. 定位目标人群：主要针对学生、运动爱好者和家长等群体。
2. 宣传推广：通过线上线下广告宣传、赞助体育赛事和学校活动、举办促销活动等方式，提高体育文具店品牌知名度。
3. 客户关系维护：建立会员制度，不定期发送优惠活动信息，增强顾客对体育文具店的忠诚度。
六、团队建设1. 人员配置：招聘具有丰富销售经验和服务意识的员工，保障销售和售后服务水平。
体育商业体运营方案
体育商业体运营方案一、项目概述体育运动是一项受到大众欢迎的活动，而体育商业化运营是一个具有巨大市场潜力的领域。
体育商业化运营包括体育赛事、体育培训、体育用品销售等多个方面，本项目旨在对体育商业体运营进行全方位规划和落地实施，以期达到经济效益、社会效益和环境效益的三重目标。
二、市场分析1. 体育赛事市场：体育赛事是体育商业化运营的重要组成部分，越来越多的体育赛事成为商业化运营的对象，如足球、篮球、网球等。
其中，足球赛事拥有巨大的市场潜力，通过赞助、门票销售等方式可以获得丰厚的经济回报。
2. 体育培训市场：随着人们生活水平的提高，对健康、体育的关注度也在逐渐增加。
体育培训市场潜力巨大，特别是针对儿童、青少年的体育培训需求日益增长。
3. 体育用品销售市场：体育用品是体育产业链的重要环节，随着人们对体育运动的重视，对体育用品的需求也在不断增加。
因此，体育用品销售市场具有广阔前景。
三、运营理念1. 以人为本：体育商业化运营以满足人们对体育运动的需求为目标，以提升人们的体育健康水平为使命，因此，以人为本是体育商业化运营的核心理念。
2. 突出特色：在激烈的市场竞争中，要突出特色才能脱颖而出。
因此，我们将通过打造独特的赛事、培训项目和体育用品品牌来突出特色，彰显差异化竞争优势。
3. 经济效益与社会效益并重：体育商业化运营不仅追求经济效益，更要考虑社会效益。
因此，我们将注重推动体育事业的良性发展，提升社会体质，促进全民健身，以实现经济效益和社会效益并重。
四、核心业务1. 体育赛事运营：主要包括赛事策划、赛事推广、赞助商对接、门票销售等。
我们将打造一系列有特色的体育赛事，如足球比赛、篮球比赛、网球比赛等，通过赛事的合理策划和精心推广，吸引更多的观众和赞助商。
2. 体育培训项目：主要包括儿童体育培训、青少年体育培训等。
我们将结合学校、社区等资源，开展多样化的体育培训活动，引导学生参与体育运动，培养未来的体育人才。
3. 体育用品销售：我们将引进优质的体育用品品牌，开设线上线下多渠道销售，让更多的人可以购买到优质的体育用品，提高人们参与体育运动的积极性。
体育用品业 [体育用品业的STP营销战略]
![体育用品业 [体育用品业的STP营销战略]](https://img.taocdn.com/s3/m/e7092113aa00b52acec7ca9e.png)
体育用品业[体育用品业的STP营销战略]STP营销即目标市场营销，S指Segmentingmarket，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。
STP 战略是体育用品营销的核心，它以消费者的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细致的市场调研分析，实施市场细分、目标市场选择和产品市场定位，为市场营销指明方向。
我国体育用品业现状：大而不强我国体育事业的飞速发展、国民经济实力和人民生活水平的不断提高，为体育用品业提供了巨大的发展空间，使体育用品经营组织得到迅猛发展。
目前国内体育用品企业已超过400万家，体育用品专卖店、百货商场和超市等经营点数以万计，经营组织形式多样，多种所有制结构形式并存。
当前，国外企业已大规模进入中国，他们与中国企业共同分享着每年300多亿元人民币的体育用品市场。
许多国际知名品牌已占据了我国体育用品中高档产品市场，国内仅有限的少数品牌能与之抗衡。
由于三资企业进入中国，使中国制造的体育用品已在国际市场上占有６５％以上的份额，但这些三资企业大都只是将加工层次属于劳动密集的制造部分以及属于成熟期价格竞争的产品转移到我国工厂生产。
因此，我国体育用品业虽大而不强。
而我国体育用品经销商的营销工作尤其是STP营销战略做得很不到位，主要存在以下问题：首先，企业不注重开发新市场。
就中国县乡市场的开发来说，多数企业仅仅盯着县乡的消费需求，而忽视了对县乡投资需求的开发，从而失去了未来的潜在市场。
企业不仅要考虑去赚消费者的钱，还应考虑怎样带动更多的消费者爱好体育、参与体育活动，从而开发和培育出自己的市场，获取自己的投资回报。
其次，企业没有制定有效的营销战略。
许多企业从创办之初就没有明确的战略目标，没有市场定位，或者没有按照既定的战略目标一步一步去实施。
再次，企业不懂得现代营销方法，不注重产品的市场定位。
虽然不少体育用品经销商深知营销在体育市场中的重要性，但他们并不知道什么是真正的营销，不知道如何卖产品，不知道重视体育产品市场前期的STP分析，也没有确定自己产品的市场定位。
企业盈利模式分析——以李宁公司为例
企业盈利模式分析——以李宁公司为例李宁公司是中国一家知名的体育用品企业，成立于1990年。
在过去的几十年里，李宁公司一直致力于生产和销售运动鞋、运动服装、运动设备等产品。
李宁公司的盈利模式主要包括产品销售、品牌授权以及运动赛事合作等方面。
首先，李宁公司通过产品销售来实现盈利。
公司生产和销售的产品包括运动鞋、运动服装、运动设备等。
李宁公司注重产品的研发和设计，推出了多款具有创新性和时尚性的产品，满足了不同消费者的需求。
在销售方面，李宁公司通过多种渠道进行销售，包括自有零售店、合作伙伴的零售店以及电子商务平台等。
公司的销售网络遍布全国，能够覆盖更多的消费者，提高销售量和市场份额，从而实现盈利。
其次，李宁公司通过品牌授权来实现盈利。
李宁公司是中国知名体育用品品牌之一，具有良好的品牌知名度和美誉度。
公司通过将品牌授权给其他企业，使其可以使用李宁品牌生产和销售相关产品，从而实现收入。
品牌授权不仅能够扩大公司的市场份额，还可以提高品牌形象和知名度，进一步增加销售量和盈利。
此外，李宁公司还通过与运动赛事合作来实现盈利。
李宁公司与许多国内外的运动赛事进行合作，成为赛事的官方合作伙伴或赞助商。
通过与运动赛事合作，李宁公司能够通过赛事的宣传和推广来提高品牌知名度，吸引更多的消费者购买李宁产品。
同时，公司还会在赛事中展示和销售自己的产品，进一步增加销售额和盈利。
此外，李宁公司还积极拓展国际市场，通过出口产品和开设海外零售店等方式实现盈利。
李宁公司在海外市场推广自己的产品，并与当地的运动品牌进行合作，扩大市场份额和销售量。
公司还通过自有零售店和电商平台等渠道销售海外市场的产品，进一步增加盈利。
综上所述，李宁公司的盈利模式主要包括产品销售、品牌授权、运动赛事合作以及国际市场拓展等方面。
通过不断改进产品的研发和设计，提高品牌知名度和美誉度，李宁公司能够吸引更多的消费者购买其产品，从而实现盈利。
此外，通过品牌授权和运动赛事合作，李宁公司能够进一步扩大市场份额和销售量，增加盈利。
体育用品零售渠道应用前景探讨——基于垂直型B2C模式
类 和器材 的商 店 。 日前 此 类 业 态 在 户 外 运 动 类别 发展 较 ２ 垂 直型 Ｂ Ｏ Ｔ Ｃ电子 商务模 式的概 念及 运行模 式 快， 其它 品类 散见于钓 鱼产 品、 运动 器材 等类别 。其销 售 的 ２ １ 垂 直 型 Ｂ Ｏ 电子 商 务 模 式 的 概 念 ． Ｔ Ｃ 商场 份额很小 ， 尚未 成 为 体 育 用 品零 售 的 主 要 业 态 ， 发 展 但 Ｂ Ｃ（ ｕｉｅｓｔ ｕｔｍｅ） 电 子 商 务 是 以 Ｉｔｒｅ Ｔ０ Ｂ ｓ ｓ ｏＣ ｓｏ ｒ ｎ ｎｅｎ ｔ 为 主要 手段 ， 由商 家或 企业 通 过 网站 向 消 费者 提供 商 品和 潜力可 观 。
代表企 业有 ： 上海 的运动 ｌ ０和名店运 动城等 。 Ｏ
１２ 体 育用品零售渠 道发展的趋势 ．
通 过 以 上 零 售 渠 道 现 状 的研 究 ， 以 预 见 中 国体 育 用 可 品 零 售 渠 道 发 展 将 呈 现 以下 发 展 趋 势 ： （） 售渠道变短 ， 道权 力 向零售 商倾 斜 ， 行 “ 向 １零 渠 实 逆 渠 道 ” 择 ， 育 出 大 型 体 育 用 品 零 售 连 锁 业 态 ， 销 渠 道 选 培 营 强 主 势， 体育品牌希 望借助其 人流 和促销 手段 销售 产 品， 百货 由“ 势 零 售 商 ” 导 ； 而 （ ） 售渠道终端类 型将逐 步建 立专业 运 动卖 场 ， ２零 向品 商 场 ／ 级 市 场 希 望 引进 体 育 品 牌 丰 富 其 产 品 组 合 ， 货 商 超 百 品类整合店 和品类专 卖店 发展 ； 传统 百货 公司 在 场 ／ 级 市 场 成 为 体 育 用 品 零 售 的 重 要 业 态 之 一 。 百 货 商 牌整合 店 、 超 同 店 与 超 级 市 场 主 要 区 别 在 于 ： 级 市 场 面 向 不 注 重 品 牌 的 销 售 的 体 育 用 品 份 额 将 逐 步 萎 缩 ， 时 吸 引 价 格 敏 感 型 消 超 价格敏感 型消费者 ， 主要 销 售 低 端 体 育 用 品 和 运 动 消 耗 品 。 费 者 的 低 端 体 育 用 品 或 换 季 折 扣 品 将 主要 在 大 型 卖 场 内 销 售； （） 牌 整 合 店 。 ３品 ‘ （ ） 品牌街边专卖 店将逐 步失 去其 主导 地位 ， 来的 ３单 未 品牌 整 合 店 由体 育 用 品 渠 道 经 销 商 建 立 ， 中 拥 有 很 店 多个 品牌 ， 之所 以 称 为 品 牌 整 合 店 是 由 于 店 内 产 品 陈 列 按 品牌 专卖店 主要 由品牌公 司作 为产 品展 示 中心与 体验 中心 照 品牌 形 象 设 置 ； 品 组 合 （ 称 品 牌 组 合 ） 同 时 兼 顾 深 而 存 在 ； 产 或 上 （ ） 着 网 络 的普 及 及 电子 商 务 的 迅 猛 发 展 ， 来 Ｃ Ｃ ４随 未 ２ 度和 宽度 ， 场 面积 １０ —５０ 卖 ０ ０ ０ ０平 方 米 不 等 ， 积 取 决 于 面 ２ 产 品组 合 的宽 度 。与 专 业 运 动 卖 场 重 要 区 别 在 于 品 牌 整 合 与 Ｂ Ｃ等 新 型 商业 零 售 模 式 将 大 行 其 道 。它 们 将 以其 商 品 传 不 ， 店 的 拥 有 者 往 往 是 多 个 品 牌 的 渠 道 参 与 者 ， 时 和 其 它 品 信 息 齐 全 ， 递 速 度 快 （ 受 地 域 与 时 空 的 限 制 ） 运 营 成 本 同 低 （ 量 节 省 建 实 体 店 的 费 用 ） 对 环 境 友 好 （ 不 会 造 成 如 大 ， 如 牌 的渠 道 参 与 者 联 营 商 业 闹 市 区 的交 通 拥 堵 ， 音 污 染 ） 为 顾 客 提 供 更 便 利 的 噪 ， （） 业 品类店 。 ４专 专 业 品类 店 指 那 些 专 门 销 售 某 类 运 动 品 类 的 服 饰 、 服 务 等 巨大 的优 势 而 成 为 未 来 零 售 业 的 重 要 组 成 部 分 。 鞋
体育产业的5个商业模式
体育产业的5个商业模式体育产业作为一个蓬勃发展的行业，其商业模式也十分丰富多彩。
本文将介绍体育产业的5个商业模式并对其进行分析。
一、体育传媒体育传媒是体育产业中比较传统也比较成熟的商业模式。
该模式将体育赛事的直播、录播、报导转化为商业化的媒体内容，通过广告、会员服务等方式实现盈利。
比如国内知名的体育传媒公司有腾讯、新浪、芒果TV等。
这些传媒公司通过购买广告、制作付费节目、提供直播等多种方式实现商业服务。
该模式的优点是传统、成熟，提供的产品（体育视频、图文等）也更多元化，受众广泛，市场前景广阔。
二、体育用品生产商除了媒体传播外，另一种比较成熟的商业模式是生产体育用品。
生产运动装备、鞋帽、器材、健身器材等，通过线上、线下销售实现商业价值。
该模式商业价值的核心在于生产，体育用品生产商必须在质量、品牌、销售网络建设、市场推广等多个方面下功夫，充分发掘市场潜力。
如阿迪达斯、耐克、安踏、李宁等公司，它们通过科技和设计的不断迭代和升级，不断与市场互动，实现商业价值的最大化。
三、体育赛事主办方体育赛事主办方是体育行业最能体现创新能力的商业模式之一。
该模式将运动员、主办方、场馆、赞助商等多方参与进行有组织、计划性的体育赛事，为各方提供机会，从而获得经济利益，更为重要的是，提升品牌知名度。
如F1、WTA、NBA等体育赛事都运用该商业模式，重点会关注营销推广和赛事组织，而赚取的利润更是惊人，这对于提高体育产业的知名度和品牌力作用不可小觑。
四、体育休闲和娱乐在体育休闲与娱乐方面，如今的精神生活需求增强，体育产业也按照市场需求发生了主要的变化。
体育休闲和娱乐商业模式提供了包括游泳、瑜伽、足球、羽毛球、健身器材等在内的健康生活方式。
与传统的观赛方式相比，其中互动性、体验性更强，市场规模更大，商业价值更高。
现如今，体育休闲和娱乐已经渗透到了生活的方方面面，对于城市居民的健康和娱乐也有非常重要的作用。
五、数字化体育数字化的崛起可以说深刻影响到了各种行业，体育行业也不例外。
体育产业的商业化发展模式
体育产业的商业化发展模式体育产业的商业化发展模式一直都备受关注，其重要性在于推动体育事业的持续发展，提供更多商业化机会，并促进相关产业的繁荣。
本文将探讨几种常见的体育产业商业化发展模式，并分析其特点和优势。
一、赛事运营模式赛事运营模式是体育产业商业化发展模式中最为常见的一种。
通过投资、组织、营销运营各类体育赛事，实现商业价值的最大化。
这种模式存在于各个层级的体育赛事，从国际大型赛事，如奥运会和世界杯，到地方性的体育锦标赛。
这种模式的特点是可以通过票务销售、广告赞助、转播权等方式获得收益，同时还能够引发相关产业的发展，例如酒店、餐饮、旅游等。
此外，赛事运营模式还可以通过衍生品销售等方式，进一步扩大商业化效应。
二、品牌运营模式品牌运营模式是以知名体育品牌为核心，通过品牌价值的提升实现商业化发展。
体育明星、俱乐部、运动品牌等都可以成为品牌运营的对象。
通过与其他行业合作伙伴的联合营销，提高品牌曝光度，吸引赞助商的投资。
这种模式的优势在于通过品牌的影响力和忠诚度，可以迅速开拓市场，吸引更多的消费者和粉丝。
同时，通过品牌授权、品牌推广等方式，可以进一步提高商业价值，实现多元化的盈利。
三、设施运营模式设施运营模式是以体育设施为基础，通过场馆建设和管理运营，实现商业化效益。
这种模式可以是政府投资或者企业投资，通过场馆的租赁、票务销售、会员制度等方式获取经济回报。
设施运营模式的优势在于提供了场地和设施的保障，为各类体育赛事和活动提供了举办的场所。
同时，场馆所在地的商业环境也会得到提升，推动相关产业的发展，例如商场、餐饮等。
四、媒体运营模式媒体运营模式是体育产业商业化发展中不可或缺的一环。
通过传媒平台，如电视、网络等，开展体育赛事的转播和报道，吸引广告商的投资。
这种模式不仅可以带动广告业的发展，还可以增加体育赛事的曝光度，提高关注度。
媒体运营模式的特点在于通过转播权的购买和转售，以及广告赞助的方式，获取商业化的收益。
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未来的答案
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商业模式的本质
1.
2. 3.
商业模式的核心就是赚钱模式；
支撑任何赚钱模式的背后，无非就是赚信息不对称（如商贩）的钱、赚专业不对称（如医院）的钱、 赚能力不对称（如维修部）的钱； 相对于日用消费品需求的满足，运动用品消费需求的满足具有很强的专业性。
医生处方 运动专业建议 治疗解决方案
• 是客户需求界面的交互 式营销平台 • 使命是抓取客户和抓取 需求数据，并实现数据 分享 • 包括线上交互自媒体体 验服务端、线下智能体 验系统 • 会员个性化服务和参与 系统（评价反馈数据） • 客户圈层营销活动和推 广活动
消费者
产品流
供应链
服务链 管理链——专业化管理体系建设，对效率负责
运营层
做“医院”还是做“药房”？
——体育用品零售业的商业模式探讨
2016年4月
商业模式：一组简单却又至关重要的问题
现在的答案
我们是谁？ 我们是干啥的？ 谁是我们的顾客？ 谁是我们的竞争对手？ 顾客的需求是什么？ 我们怎么赚钱？ 我们核心优势？ 我们核心能力？ 运动鞋服为主的商品零售商 卖运动用品的 来店买东西的 阿迪、耐克、彪马等品牌专卖店 买运动鞋服等商品 多开店多卖商品 店大、品类全、货多 能拿到货
我们核心能力？
需求导向的供应链能力和服务链能力
医院模式：关注的是时间、是 服务、是客户需求
药店模式：关注的空间、 是商品、是货架
业务战略和商业模式设计的大逻辑
谋局
战略设计
布局
资源配置
运局
战略管理Biblioteka 控局风险纠偏解决方向问题
解决效率问题
在战略方向未明的情况下，效率提高并不是好事情，甚至造成沉没成本的巨大浪费。
顾客
两种商业模式的对比
现在
我们是谁？ 我们是干啥的？ 谁是我们的顾客？ 谁是我们的竞争对手？ 顾客的需求是什么？ 我们怎么赚钱？ 我们核心优势？
运动鞋服为主的商品零售商 卖运动用品的 来店买东西的 阿迪、耐克、彪马等品牌专卖店 买运动鞋服等商品 多开店多卖商品 店大、品类全、货多 能拿到货
未来
满足大众休闲健身运动需求的专业服务商 提供满足健身运动需求的专业服务 有健身运动需求的人 目前还没有 一组数据（身体、爱好、财力）约束下的运动满足 以数据分享和专业服务牵引的运动用品销售 专家品质、专业服务
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联系邮箱：gongych@
转载请征得本人同意！
5
业务运营模型
决策层
治理链——战略决策及资源配置，对模式负责 数据流
供应商
技术平台
• 是输出客户专业运动解 决方案的“专家”系统， 负责输出“药方” • 重点是数据的挖掘和数 据的分享 • 包括大数据技术，以及 ERP、CRM、SCM等 平台软件 • 包括线上交互数据挖掘 和线下智能体验设备的 数据挖掘 • 客户数据库、产品数据 库，实现需求和产品之 间的智能匹配
4
商业模式的顶层设计
愿景： 使命： 商业模式：
最具品牌的满足大众休闲健身运动需求的专业服务商
专业定制每位顾客的运动快乐
以数据为核心资源，以数据挖掘和应用为手段，建立以顾客需求为 导向、以专业服务为支撑的O2O运动健身消费服务模式
形象的比喻就是：做“医院”不做“药房”，靠服务拉动 产品销售而不是单纯销售商品。
线上客户端体验工具 •
具象的体系规划清单：
1. 2. 3. 4. 5. 供应链管理系统（SCM） 1. 品类发展规划 价格链管理系统 仓储物流配送系统 产品数据库技术系统 2. 3. 4. 店面开发标准手册 1. 店面运营标准手册 移动端APP体验平台（空 1. 2. 客户关系管理系统（CRM） 移动端微信自媒体交互平台 售后服务手册 知识管理系统（KM，运动知识 课堂、体验与成就分享） 5. 6. 营销推广标准化手册 会员论坛
6
需求导向的运营专业系统建设
功能消费满足
• • • 产品供应链 品类结构 性价比管理（质量、 • 价格、款式等） •
品牌消费满足
有公信力的运动消费 • 专业平台品牌 高品质的产品品牌 • •
体验消费满足
体验销售店面网络 智能体验设备 • • •
参与消费满足
会员跟踪服务 评价反馈数据 产品改进 现身说法
产品质量标准化体系 2. 服务质量标准化体系 员工能力素质模型 3.
中试装、预定订单、支付） 3. 店内运动情境智能体验终 端（3D演示、数据抓取、 会员数据调用、专业解决 方案标准模板） 4. ERP销售业务系统 4.
下步推进计划
商业计划 团队计划 新旧模式转换 核心技术 标准化体系开发
若新模式获得论证通过，将用30天时间编制详细的商业计划，作为行动方案 按新模式要求建立岗位素质模型，再造组织、流程和团队能力 按照老店老模式，新市场新模式，实施2个有潜力市场的新模式试点探索 重构或新建ERP、CRM、SCM平台，新建后台大数据技术平台、前台互联网交互技 术平台（APP、微信）、线下3D智能运动情境体验系统等。可通过专业外包实现。 在新模式建设的同时，依托专业团队开发运营的标准化体系。打好体系化运营的基础。
医院
（医生经验数据+ 体检诊断数据）
药房供药
（医院专业数据+ 患者需求数据）
我们
（体验交互数据+ 专业经验数据）
需求满足方案
门店供应商品
（产品数据+需求 数据）
商业价值空间
商业价值空间
疾病治疗需求 • • 专业不对称，留出了商业模式的价值空间； 买药不是需求，治病才是需求！
患者
• •
健身运动需求 专业不对称，留出了商业模式的价值空间； 买货不是需求，健身运动才是需求！
运营平台
• 是按照“目的地”模式 建立的线下销售平台， 由店面网络构成 • 功能是“医院”的体检 和“药房”的供应，以 及“导医” • 按照情境模式而不是货 架模式设置品类体验销 售功能区（相当于医院 的专科） • 提供专业知识课堂、专 业咨询服务等服务 • 形成有专业号召力的 “平台品牌”
交互平台