市场部业务员提成管理制度

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全新市场专员提成管理制度方案

全新市场专员提成管理制度方案背景介绍随着公司业务的快速扩张及全新市场的开拓，为了激励和激发全新市场专员的工作积极性和创造力，制定一套全新市场专员提成管理制度方案势在必行。

目标全新市场专员提成管理制度的目标是：1. 激励全新市场专员在拓展新市场、促进销售增长方面做出额外努力；2. 激发全新市场专员的工作热情，提高工作积极性；3. 建立公平、透明、可行的提成结构，确保全新市场专员的利益最大化。

提成结构全新市场专员提成管理制度的提成结构如下：1. 提成基数：全新市场专员的提成以其个人销售额为基础。

2. 提成比例：根据全新市场专员的个人销售额，设定不同的提成比例，销售额越高，提成比例越高。

3. 提成阶梯：设置不同的销售额阶梯，每个阶梯对应不同的提成比例。

例如，销售额在100万以上的，提成比例为10%；销售额在50万至100万之间的，提成比例为8%。

4. 个人销售额计算：个人销售额根据全新市场专员在指定期间内的销售额进行计算。

销售额不包括退货、取消订单等无效销售额。

5. 提成结算：提成将在每个月底结算，及时反馈给全新市场专员。

绩效考核为确保全新市场专员的提成计算准确、公平，需建立绩效考核机制。

具体考核指标包括但不限于：- 新客户数量；- 总销售额；- 新市场开拓成效；- 客户满意度等。

申诉机制如果全新市场专员对于提成计算结果有异议，应设置一个申诉机制。

全新市场专员可以向相关负责人提出申诉，申诉将由专门的调查小组进行核实，并及时给予答复。

结论通过制定全新市场专员提成管理制度方案，可以激励全新市场专员的工作积极性和创造力，提高销售业绩，并确保全新市场专员的利益得到最大化。

同时，建立绩效考核和申诉机制，确保提成计算的准确性和公平性。

业务员提成管理制度方案三篇

业务员提成管理制度方案三篇篇一：业务员提成管理制度方案一、XXX有限公司二、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

三、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

四、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成五、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为2000元/月。

2、补贴：1)交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以实报实销。

2)通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

六、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。

七、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成4、净销售额=当月发货金额-当月退货金额5、销售提成比率：销售提成百分提成等级销售任务完成比例比第一级100%以上7%第二级50%～99% 5%第三级50%以下3%6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将做为高价销售提成。

八、激励.惩罚制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%，第二个月未完成的扣除20%，第三个月未完成直接开除。

市场部销售提成管理制度

市场部销售提成管理制度一、制度目的为规范公司市场部销售人员的工作行为，营造良好的工作氛围，提高销售人员的工作积极性和主动性，进一步激发销售人员的工作热情和创造力，制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司市场部销售人员。

三、提成标准1. 销售人员的销售业绩按月计算，业绩达到销售目标，则按照销售目标达成率进行提成。

2. 提成比例根据销售额的不同按照不同的比例进行计算。

具体比例如下：销售额（元）提成比例100,000元及以下 2%100,001元-200,000元 3%200,001元-500,000元 4%500,001元以上 5%四、计算方式1. 按照提成标准计算销售人员每月的提成金额。

2. 提成金额计入下月工资中，以现金的形式发放。

五、销售人员绩效考核1. 完成销售任务量及完成率销售任务量：按月计算目标销售额完成率：销售额÷任务量×100%满足或超过了销售任务量及达成率的销售人员可瓜分绩效提成，未达成销售任务量及达成率，则无法获得绩效提成。

2. 完成时间销售人员须在规定时间内完成销售任务，若超时完成任务，则无法获得绩效提成。

3. 服务意识销售人员对客户的服务态度良好，耐心负责，能给客户带来良好的购物经验，将视为卓越表现。

反之，则视为差表现。

六、销售人员期望行为1. 能够积极主动的联系客户，向客户介绍产品和服务。

2. 能够提供专业的解答和建议，以满足客户的需求与期望。

3. 树立良好的商业信誉与口碑，建立良好的商业关系，为公司的客户拓展和业务拓展开拓客户。

4. 注重工作效率，严格按照公司的销售计划要求，保证业绩达标。

七、销售人员违规处理1. 若销售人员存在违规情况，公司将视情况给予扣分并处以相应的罚款。

2. 严重违规情况，公司将给予警告，并且降低其销售提成比例或者取消提成资格。

3. 如有严重违规行为，公司将考虑予以辞退处理。

八、制度的解释和修改1. 本制度的解释和修改权归公司所有。

全新业务员提成管理制度方案

全新业务员提成管理制度方案
一、提成管理制度方案概述
1．目的
本提成管理制度旨在提高公司业务员销售激励水平，改善绩效考核机制，激励业务员提高销售业绩，加强公司的市场竞争力，为公司及业务员双赢发展奠定基础。

2．业务员提成区分
（1）工作日提成：公司每日销售额的2%；
（2）节假日提成：公司每日销售额的3%；
（3）表现优秀的业务员：每月每个优秀业务员额外奖励500元作为提成。

3．绩效考核：
（1）每月销售金额：
根据业务员的月度销售额进行实时考核，每月增加一定比例则给予提成奖励。

（2）客户量：
每季度按照业务员实际销售客户所达到的数量给予提成。

（3）销售技巧：
每月根据业务员的销售技巧，如产品知识掌握、谈判能力、团队合作给予提成。

4．其他：
公司定期组织各类培训活动，业务员可以参加，以增加业务技能，增强公司市场竞争力，也可以根据实际情况给与提成奖励。

二、提成管理制度具体实施
1．对于工作日业务员的提成，每日销售额的2%作为提成；
2．对于节假日业务员的提成，每日销售额的3%作为提成；
3．对于表现优秀的业务员。

业务员提成管理制度方案三篇.doc

业务员提成管理制度方案三篇第1条方案一、1 、XXX有限公司，方案二、2 、旨在强调以业绩为导向，以按劳分配为原则，以销售业绩和能力提升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩。

3 、 3 、应用范围本系统适用于所有包含在版税计算中的产品。

不属于特许权使用费范围的产品公司应建立额外的激励制度。

四、四、销售员的工资构成1、销售员的工资由基本工资、补贴和佣金组成；2、月工资、基本工资、补贴和佣金五、五、操作员基本工资和补贴设置1、销售员的基本工资是XXXX年度销售冠军奖。

每年，都会从销售人员中选出一名年度销售冠军，XXXX将在年底拿到上个月的工资。

5、试用期后未能完成月度销售任务的业务员，从XXXX 1月1日起，对第一个月的突出表现扣基本工资的10%，对第二个月的突出表现扣基本工资。

十、十、解释权本系统的最终解释权属于公司。

第二部分:销售人员佣金管理方案；销售人员佣金管理方案；公司销售人员的薪酬方案第一项的建立和合理公平的薪酬体系有利于调动员工的积极性。

第二条工资构成员工工资由基本工资、提成和年终奖金组成。

月工资、基本工资、费用、提成、标准月薪、每月社保业务提成第三条基本工资为任务的基本工资，绩效任务金额为150万元/月，基本工资为1500元/月。

第四条基本工资自每月的1月1日起支付，支付日期为XXXX。

商业社区将其他案例联系起来，个人销售业绩(一万元/月)、销售人员的月薪(元/月)和经理的月薪(元/月)。

108001500≥101000≥151 XXX每年支付一次，跟单佣金按月支付。

三、分配费标准1、月销售费用总额按月销售总额的0.8提取，超出部分由支出方承担。

2、该销售费用包括①.开发市场的长途费(汽车、火车硬卧在总销售费用内以票报销，飞机、火车软卧需经总经理批准后报销)②.住宿费、餐费(经理标准250元/天，业务员150元/天)③.分销经理手机费300元/月④.招待费(娱乐标准为销售人员的佣金数额相对较大，许多企业对销售人员的佣金感到困惑。

市场部销售提成管理制度

市场部销售提成管理制度为了进一步激励市场部销售人员，增强其积极性和工作动力，促进团队合作与业绩增长，本公司特制定了市场部销售提成管理制度，具体内容如下：一、提成计算方式1. 销售额提成销售人员的提成将根据其所负责产品的销售额来计算。

提成比例为销售额的10%，其中：- 当销售额达到1万元时，将计入销售人员的提成总额；- 当销售额超过1万元时，超过部分将按照15%的提成比例计算。

2. 完成目标提成为了鼓励销售人员积极实现销售目标，达到公司设定的销售指标，将设立完成目标提成，比例为销售额提成的20%。

二、提成结算与发放1. 提成结算周期提成结算周期为一个自然月，即每月底对上个月的销售额进行统计和结算。

2. 提成发放方式提成将于每个月的5号发放到销售人员指定的银行账户。

销售人员在入职时需提供详细的银行账户信息。

3. 提成异议处理如对提成结算有任何异议，销售人员应在发放提成之前的3个工作日内向市场部经理提出申诉。

市场部经理将组织相关人员进行核实，并及时给予答复。

三、提成管理其他规定1. 出差费用报销销售人员因工作需要进行出差时，公司将按照相关报销政策给予合理的报销。

报销范围包括交通费、住宿费以及合理的伙食费。

销售人员应及时提交完整准确的报销材料，由财务部门进行审核和报销。

2. 退款扣减如销售人员完成的订单发生退款，公司将按照实际退款金额扣减相应的提成金额。

销售人员应及时跟进退款事宜，并确保退款流程顺利进行，以减少提成扣减的影响。

3. 停职或离职处理如销售人员因停职或离职而无法完成本月销售任务，将不享受当月的销售提成。

若因私自调整销售记录或其他违规行为导致停职或离职，将取消其所有未发放的提成，并保留追究法律责任的权利。

4. 提成调整为了灵活应对市场情况的变化，公司保留根据销售业绩、市场需求等因素对提成比例进行调整的权利。

任何调整都将提前向销售人员进行通知，并在提成管理系统中进行公示。

结语市场部销售提成管理制度的实施，将激励销售人员积极开展业务工作，提高销售业绩，为公司的发展做出贡献。

业务员管理提成方案

业务员管理提成方案业务员管理提成方案「篇一」一、业务员工资构成：1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定：1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。

三、业务招待及交际应酬费用设定：业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。

四、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。

5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。

业务员管理提成方案「篇二」兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的情况分类，不代表普遍情况：一、以客户来分为A、B两类二、A类提成100元，B类提成50元三、A、B类商户的界定方法：1.消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类；2.品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户；3.排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类4.价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类计算兼职业务员工资结算方式一、按期结算：15天结一次，或30天结一次二、按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。

业务员提成管理制度方

业务员提成管理制度方一、提成计算方式1.固定提成比例：根据业务员的不同职称、工作经验、绩效等级等因素，设定不同的提成比例。

这样可以激励员工提升自我素质，进而提高业绩。

2.动态提成比例：根据公司业绩情况，设定不同的提成比例。

当公司业绩良好时，提成比例可以适当上调，以激发员工的工作积极性。

3.个人业绩提成：根据员工个人的销售业绩，设定不同的提成比例。

业绩越高，提成比例也越高。

这样可以促使员工积极主动地开展工作，提高业绩。

二、提成发放时间1.提成结算周期：每个月底进行一次提成结算，确保提成及时发放给员工，并避免误差。

2.提成发放方式：提成可以以现金形式发放，也可以以奖金或股权形式发放，根据公司的实际情况和员工的需要进行选择。

三、绩效考核标准1.销售业绩：以销售额或销售数量作为绩效考核标准，根据员工的销售情况进行评估，制定合理的目标，给予相应的提成奖励。

2.服务质量：考核员工的客户服务态度和能力，如客户满意度调查、客户投诉率、客户维系率等，以确保员工在销售过程中能够提供优质的服务，提高客户满意度。

3.团队合作能力：考核员工在团队中的配合与贡献程度，鼓励员工之间的互助合作，提高团队整体业绩。

四、提成调整1.定期评估：定期对提成制度进行评估，根据员工的反馈和市场变化情况，适时进行提成比例调整，以确保提成制度的合理性和公正性。

2.激励优秀员工：对业绩突出、表现优秀的员工，可以适当提高其提成比例，以激发更好的工作动力。

3.培训与发展：定期为员工进行培训，提升其技能和能力，提高业绩水平。

同时，为员工提供晋升机会，给予更高的提成比例，以激励员工不断提升自我素质。

五、监督与反馈1.监督机制：建立监督机制，确保提成制度的执行和落实，防止提成发放的不公平和不规范。

2.反馈机制：及时听取员工对提成制度的反馈意见，针对问题及时改进和调整，提高员工对提成制度的认同感和满意度。

以上是关于业务员提成管理制度方面的建议，通过合理的提成计算方式、提成发放时间、绩效考核标准、提成调整和监督与反馈机制，可以更好地管理业务员提成，激发员工的工作激情，提高公司的业绩。

市场部提成管理制度

市场部人员薪资与提成一、业务员1、业务员底薪（1）业务员底薪1500元/月（必须每月来访客户达到5个或5个以上）（2）当客户来访量少于5个，每少1个，扣除50元工资。

两个月没有来访客户的业务员，1000元/月作为生活补贴。

连续三个月没有来访客户的业务员，予以开除。

（3）业务员每签一单，奖励100元。

当签单达到5单，当月底薪为2500元，签单数达到10单，当月底薪为3500元。

2、业务员（散跑、电话）提成（1）家装提成统一为3%（公司驻点的楼盘，提成降为2%）（2）工装提成如下：200万以下工装提成为3%（含200万）400万以下工装提成为2%（含400万）600万以下工装提成为1.8%（含600万）800万以下工装提成为1.5%（含800万）1000万以下工装提成为1%（含1000万）（3）提成发放时间于每月20号（提成发放必须是客户已经交付水电工程款后）。

3、网络营销提成为：合同工程款的1 %。

二、业务经理1、业务经理底薪（1）业务经理底薪3000元/月（部门人均业绩必须满4万）（2）部门人均业绩不足4万元，这个月底薪降为2500元。

2、业务经理提成（1）部门人均业绩不足4万元，该月提成不发放。

（2）部门人均业绩在4-6万，提成为0.5%；人均业绩在6-10万，提成为0.8%；人均业绩在10万以上，提成为1%；（3）业务经理可享受个人业绩提成(4)工装提成同意为0.5%（不重复计算）（5）提成发放时间于每月20号（提成发放必须是客户已经交付水电工程款后）。

3、电销主管提成（1）1-3万提260元；3-5万提300元；5-10万提350元；10万以上提500元经公司发现，私自做私单者，将给予开除，并扣除所有工资及提成及公司给予的一切薪资待遇。

注：（私单定义为：除公司单外凡是与装修有关连的工程，情节严重者公司将追其责任。

泄露公司内部资料及客户资料的扣除全部工资及提成并开出公司，如触犯到刑律的公司将追究法律责任。

市场部销售提成与奖励制度模板

市场部销售提成与奖励制度(2009 版）为了完善公司销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司目前的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定此销售提成激励办法：一、名词解释：1．销售回款：是指与客户签订销售合同后，客户实际支付本公司自产产品的款项额度。

2．销售提成：是指公司根据其销售执行人员的销售状况和回款状况，并抽取一定比例的销售额度作为其应有的劳动报酬。

3．销售奖励：除提成外，公司给予的其他奖励（可以是奖金，也可以是其他）。

4、年度：每一年的1 月——12 月。

5、季度：Q1（1－3 月）、Q2（4－6 月）、Q3（7－9 月）、Q4（10－12 月）。

二、任务要求：全年销售目标：人均100 万元。

三、提成制度：公司实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下：1．新进销售人员：试用期为2 个月，第一个月无销售回款任务要求，第2 个月最低销售回款额不得低于2 万元。

2．正式销售人员：完成公司个人最低销售回款任务（销售回款额度）方可享受提成：提成办法如下：每月完成最低销售回款额度﹤3 万元，无提成，月薪按2000 元计算；每月完成最低销售回款额度≥3 万元，按照实际回款额的2%提成，月薪按2500 元计算；每月完成最低销售回款额度≥5 万元，按照实际回款额的5%提成，月薪按3000 元计算；3、提成发放：销售人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的提成。

销售人员应在每个月初的前5 个工作日内提交自我回款明细和汇总给公司财务进行审核，超时提供销售数据，提成发放时间推迟到下月进行。

四、奖励制度：1．新进销售人员：A．若新进员工在第一个月或第二个月完成销售回款额度达3 万元（不进行累计，每个月独立计算），公司将给予提前转正。

2．销售人员：A．销售人员完成年度销售回款任务（年度销售目标总额度）的100％（含100％）或以上，公司将给予2 万元的年度奖励。

C．销售人员完成年度销售回款任务（年度销售回款总额度）的120％（含120 ％）或以上，公司将给予5 万元的年度奖励。

市场部提成与奖惩制度

市场部提成与奖惩制度一、目的加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。

根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，特制订本业务提成方案。

二、适用范围XX公司020市场部全体在职人员三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成.2、发放月薪=底薪+提成。

四、销售任务：销售部门整体任务：业务员个人的销售任务由每月月初由销售管理人员公布。

五、提成制度：1、提成结算方式：公司提成每半年结算一次，结算时间为货款回收后的次月28日。

2、起提金额：月销售额30万。

3、提成计算办法：（2）模组成交客户模组成交客户提成，按模组客户成交额的5‰进行提成（提成的5‰为模组业务员和背光业务员共同提成，具体分配原则由业务员协调。

以上提成均按未税金额结算六、奖惩制度1、完成部门月销售目标将进行1000元的团队奖励，超额完成目标，再按超额的5‰进行团队奖励。

2、完成部门年销售目标的80%进行年销售额的1‰进行团队奖励；完成部门年销售目标90%进行年销售额的3‰进行团队奖励；完成部门年销售目标的100%进行年销售额的5‰进行团队奖励；超额完成年销售目标，按超额销售额的1%进行团队奖励。

3、业务员收款逾期30天内，扣除提成的10%；逾期30-60天，扣除提成的50%；逾期60天，扣除所有提成。

4、公司原则不接受支票（接受日期为15天以内），如果跳票后，将视为逾期，参照上一条款扣除相应提成。

5、因客户公司倒闭或其他原因导致货款不能回收，业务员从当月起停发工资和提成，并承担货款不能回收部分金额的30%。

八、提成发放的审核与审批财务部应在每月10号前把核对无误的提成计算结果报总经理审批后，审批通过后交予人事部。

部门提成发放至部门，由部门管理人员统一分配发放，个人提成随个人工资发放。

九、实施时间本制度自20 年月日起开始实施。

十、附则：1、市场报价根据公司的市场定价管理制度，原则上所有报价均需得到总经理审批。

业务提成及管理制度

业务提成及管理制度业务提成及管理制度是指企业为了激励员工积极推进销售业绩、增加企业营收和盈利能力而制定的一套规章制度。

该制度包括提成计算方法、提成比例、提成发放时间、提成核算标准以及提成管理等内容，旨在激励员工的工作积极性，增加员工对企业利益的归属感，提高员工对销售业务的积极性和积极性。

一、提成计算方法1.根据业务流程，将提成按照销售额或利润额进行计算。

2.以销售额为基础时，提成计算公式为：提成金额=销售额×提成比例。

3.以利润额为基础时，提成计算公式为：提成金额=利润额×提成比例。

4.提成计算方法应公正合理，确保员工的努力得到合理回报，同时确保企业的利益得到保障。

二、提成比例1.针对不同岗位、不同职级和不同业务类型，可以设定不同的提成比例。

2.提成比例的设定应与业务目标相结合，既能激励员工积极工作，又能保证企业的利益。

3.提成比例的设定应定期进行评估和调整，确保与市场变化和企业发展的需要相适应。

三、提成发放时间1.提成发放时间应根据业务的实际情况设定，可以设定月度、季度或年度发放。

2.提成发放时间应及时、准确，并与薪酬结算周期保持一致。

3.提成发放应公示透明，使员工了解提成发放的规则和时间，避免产生纠纷和投诉。

四、提成核算标准1.提成核算标准应明确直观，能够衡量业务的真实贡献。

2.核算标准可以根据销售额、利润额、客户满意度、业绩目标完成度等进行综合考虑。

3.核算标准的确定应具有可操作性和公平性，避免发生争议和不公正现象。

五、提成管理1.提成管理应建立明确的流程和责任制，确保提成计算的准确和及时完成。

2.提成管理应设立专门的负责人，协调各部门之间的业务信息和数据交流，提供统计支持。

3.提成管理应制定绩效考核机制，将绩效表现与提成挂钩，推动员工的积极性和工作动力。

总结起来，业务提成及管理制度是调动员工积极性、提高企业销售业绩、增加利润的重要手段。

企业应根据实际情况，制定合理、公正、透明的提成计算方法和管理制度，加强对提成的核算、发放和管理，从而提高员工的工作积极性和对企业的归属感，达到共同发展的目标。

业务提成管理制度文案

业务提成管理制度文案第一章总则为了激励员工积极开展业务工作，提高销售绩效，特制定本管理制度。

第二章提成标准1. 提成标准根据员工销售业绩情况确定，销售业绩包括但不限于销售额、销售数量、回款情况等。

2. 提成比例根据员工不同职务、不同级别确定，具体比例由公司根据实际情况确定并调整。

第三章提成计算1. 提成计算按月进行，具体计算公式为：提成金额=销售业绩×提成比例。

2. 提成金额将在每月底之前发放至员工的工资卡或者现金发放，不得超过公司规定的发放时限。

第四章提成发放1. 提成发放由公司财务部门负责，确保提成金额无误及时发放到员工账户。

2. 员工对提成金额有疑议的，可向领导或者人力资源部门反映，公司将及时核实并解决。

第五章提成管理1. 提成管理由公司销售部门负责，监督员工销售业绩及提成发放情况。

2. 提成管理需要及时记录员工销售业绩情况，确保提成金额计算准确。

第六章提成争议处理1. 员工对提成发放金额有异议的，可向人力资源部门提出书面申诉。

2. 人力资源部门将根据实际情况进行调查处理，及时给予答复和解决。

第七章提成奖励1. 公司将根据员工不同销售业绩进行相应奖励，奖励形式包括但不限于提成加倍、奖金奖品等。

2. 提成奖励具体金额及形式由公司相关部门根据实际情况确定。

第八章其他1. 公司对提成管理制度保留最终解释权。

2. 员工应当严格遵守公司提成管理制度，如有违反将受到相应的纪律处罚。

3. 公司将定期对提成管理制度进行评估和完善，确保提成发放公正透明。

以上为本公司的业务提成管理制度，希望各位员工遵守并执行，共同为公司的发展加油努力，谢谢！。

业务提成管理制度模板

第一章总则第一条为规范公司业务提成管理，激励员工积极完成销售任务，提高公司整体业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体业务人员，包括销售员、业务经理等。

第三条本制度遵循公平、公正、透明、激励的原则，以业绩为导向，实现按劳分配。

第二章提成计算方法第四条业务提成以业务完成额为基础，按以下比例进行计算：1. 业务完成额：指业务人员在本月内实际完成的销售额或合同金额。

2. 提成比例：根据业务类型、难易程度、市场状况等因素，公司设定不同业务类型的提成比例。

3. 提成金额：业务提成金额=业务完成额×提成比例。

第五条特殊业务提成：1. 对于新产品、高难度业务、特殊客户等，公司可根据实际情况给予额外提成比例或奖金。

2. 对于大额订单、长期合作客户等，公司可给予一定的奖励。

第三章提成发放第六条提成发放时间：每月25日发放上一个月度的提成。

第七条提成发放方式：以银行转账或现金形式发放。

第八条提成发放条件：1. 业务人员需在规定时间内完成销售任务，并提交相关合同、发票等证明材料。

2. 业务人员需遵守公司规章制度，无违纪行为。

第四章奖励与惩罚第九条奖励：1. 完成或超额完成销售任务的业务人员，公司将给予相应的提成奖励。

2. 对于连续几个月完成销售任务的业务人员，公司将给予额外奖励。

第十条惩罚：1. 业务人员未完成销售任务，将根据未完成比例扣除部分提成。

2. 业务人员出现违纪行为，公司将按照公司规章制度进行处理，包括扣除部分提成、警告、降职、辞退等。

第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十三条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订。

业务员提成管理制度方案[1]

业务员提成管理制度方案一、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成；2、薪资发放：每月发放底薪+补贴提成每个季度发放一次年终奖金年底发放二、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的任务底薪为1500元/月，2、补贴：1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

三、提成制度1、提成方案新开发市场：成熟市场：实行任务底新+销量提成方案，业务员的销售任务额为每年48万，按淡旺季分摊到每个月，月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；3、提成考核：任务销量按销售额的2%提成，超额完成部分销量，按销售额的3%提成。

4、提成计算方法：销售提成=净销售额×销售提成百分比净销售额=当月发货金额-当月退货金额年终奖金＝年销售净总额×0.5%四、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予1000元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予2000元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3500元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

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市场部提成方案

市场部提成方案第一篇：市场部提成方案市场部提成方案销售提成以实际到达本公司账户的业务收入为计算依据，销售部门提成按以下方案执行，公司资源提成减半，公司资源的二次经营等同自主经营：1．工程改造项目提成毛利＝合同总价－成本（含设备成本，人工，营业税，企业所得税）－审计费用（若有）当毛利<20%时，需向分管领导提交申请，销售人员无提成，合同额计入销售业绩。

当毛利=20%时，销售人员无提成，合同额计入销售业绩。

当毛利>20%时，除去20%利润后的金额为销售人员提成，提成部分开票费用与个人所得税自理，合同额计入销售业绩。

2.计次维修提成提成＝31.84*10%＝3.2元提成部分开票费用与个人所得税自理3.年度维保项目提成1）7.626% 合同额计入销售业绩，提成部分开票费用与个人所得税自理假设一个小区维保费为50000，一年365天，业主一天付费137元。

按两天去维护一次来算一年182次，费用为24934元，税金＝50000*12%＝6000元公司毛利＝50000-24934-6000=19066 个人提成与公司比例2:8，所以个人提成为3813元，占合同总价的7.626% 2）提成＝合同总价－确保公司X％利润的成本价（含人工，营业税，企业所得税。

因维保是人工费，所以公司的利润在人工费里面，由运维部准确勘探，再由商务部给出确保公司X%利润的成本价）合同额计入销售业绩，提成部分开票费用与个人所得税自理第二篇：市场部绩效考核与提成方案《市场部绩效考核及提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。

经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：类别基本工资标准工资结构说明绩效工资业绩考核工资其他工作满一年基本工资上调5%／每年，工资封顶为3300元／月试用期1600元／月占基本工资的10% 无业绩提成转正后 2300元－2600元／月占基本工资的10% 占基本工资的20％社保、补贴业绩提成等部门主管基本工资＋岗位补贴市场总监以基本工资的30%作为业绩考核的标准一、薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。

市场部提成与奖惩制度.doc

**光电有限公司文件xx市场部提成与奖惩制度一、目的加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。

根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，特制订本业务提成方案。

二、适用范围XX公司xx市场部全体在职人员三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成.2、发放月薪=底薪+提成。

四、销售任务：销售部门整体任务：业务员个人的销售任务由每月月初由销售管理人员公布。

五、提成制度：1、提成结算方式：公司提成每半年结算一次，结算时间为货款回收后的次月28日。

2、起提金额：月销售额30万。

3、提成计算办法：（1）对于个人开发客户（2）模组成交客户模组成交客户提成，按模组客户成交额的5‰进行提成（提成的5‰为模组业务员和背光业务员共同提成，具体分配原则由业务员协调。

以上提成均按未税金额结算六、奖惩制度1、完成部门月销售目标将进行1000元的团队奖励，超额完成目标，再按超额的5‰进行团队奖励。

3、业务员收款逾期30天内，扣除提成的10%；逾期30-60天，扣除提成的50%；逾期60天，扣除所有提成。

4、公司原则不接受支票（接受日期为15天以内），如果跳票后，将视为逾期，参照上一条款扣除相应提成。

5、因客户公司倒闭或其他原因导致货款不能回收，业务员从当月起停发工资和提成，并承担货款不能回收部分金额的30%。

八、提成发放的审核与审批财务部应在每月10号前把核对无误的提成计算结果报总经理审批后，审批通过后交予人事部。

部门提成发放至部门，由部门管理人员统一分配发放，个人提成随个人工资发放。

九、实施时间本制度自201x年 x 月 x 日起开始实施。

市场销售人员提成管理办法

市场销售人员提成管理办法
(试行)
第一条总则
为建立公正、科学的具有竞争力和激励力的薪酬体系，充分体现注重绩效的思想，促进公司市场与销售工作的发展，特制定此办法。

本办法主要涉及销售人员完成销售收入后的提成.
本办法所指的市场销售人员包括部门经理、项目经理、销售人员、经营销售部门的技术支持、商务助理等。

第二条工资
市场销售人员的月收入=月基本工资+绩效工资，提成工资，福利
提成工资:根据销售收入完成情况核算和发放。

按公司规定的提成比例，每月按实际完成的效益进行提成。

第三条提成工资
提成工资，提成基数×提成系数。

提成基数= 当月实际回款金额/1。

17,相对应的采购金额/1.17，项目工程成本—项目支付的佣金-当期部门日常费用。

（当期部门日常费用:是指前一次提成到此次提成所发生的日常费用;日常费用包括：招待费、手机费、差旅费、市内交通费、礼品费、项目采购的办公用品、项目技术支持人员的差旅费和市内交通费。

）
第四条根据全年销售计划指标安排，项目提成系数确定为5％;
第五条发放办法：
财务部负责统计出销售部门的提成额，由部门经理根据实际情况提出提成的分配方案，由人力资源部核准签字，报公司分管业务的领导审批签字；交人力资源部做入工资。

每月二十五日前到帐参加当月提成，二十五日后到帐的计入下月提成一起计算。

第六条附则
员工的劳动报酬收入属于公司机密，不得泄露给他人。

公司将依法代扣代缴个人所得税.
注:1、本办法自公布之日起执行;
2、本办法的解释权归人力资源部。

市场部销售提成管理制度

市场部销售提成管理制度１销售收款及提成管理制度1目的１。

1根据现行业务流程,建立合理的销售目标,保证公司**业务项目均衡。

1。

２强调业务项目收款的及时性，保证部门整体现金流和个项目成本的及时支付,防止代账烂账产生。

１．3突出以业绩为导向,以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性。

２适用范围本制度是针对市场部专职业务人员实行的管理制度，包含：年全年**板块销售目标、收款制度和提成奖金制度。

3定价及目标管理３.1年价目表3.２年销售目标4收款管理4.1**业务类均须以“＊＊”为基本原则，即在每**＊前保证款已支付到公司账户。

4.２*＊业务,均需签订合同并满足“约定定金不得低于50％“、”定金不得迟于合同签订后５个工作日支付”及“入场前结清全款”的全部规定,否则不予签订合同或不予进行设计派单。

4。

３＊＊业务及＊＊业务类，自合同签订之日起预订，客户未按时支付定金，则对预订自动失效，于次日开放给其他客户选择预订.4.4＊＊**项业务如客户信誉度良好,可执行“客户经理保单制度”，即：由相应客户经理进行合同全额担保，并于客户经理次月工资内扣留＊＊＊*元/月至合同金额全部扣除完毕或至客户付款当月结束;客户付款后,扣除的担保金于当月工资内全款发放。

（详见2）5提成管理5。

1薪资构成5.1．１市场部业务人员的薪资由底薪、提成及单项奖励构成.5。

1。

２实发月薪=底薪+(提成＋单项奖励）-保单扣除－（考勤等其他扣除）。

5。

1．3底薪固定，已包含**项基本补贴;提成、单项奖励及保单扣除根据本制度相关规定执行;考勤等其他扣除参照公司的相关制度执行。

5.1。

４底薪、项目提成和不予扣留部分的风险金统一按照公司工资发放日进行结算,超额比例计提的提成及单项奖励于年末与12月工资一同结算。

5.2销售任务每位业务人员的销售任务额以自然年计算，具体标准如下(单位:万元):※注：提成比例为4%及以上时，需同时满足单项及总额全部条件。