广告策划不能碰触的五大禁忌(1)
广告设计的原则与误区
广告设计的原则与误区
原则：
1.需要明确目标受众和定位。
广告的创作目的是为了传达商家的业务和产品信息，因此在设计和制
作广告时，必须针对特定的目标受众和市场分析，明确定位。
2.突出产品特色和卖点。
广告设计需要善于捕捉产品本身的特色和优势，与其他竞争产品区分
开来。
强化产品的卖点，达到让消费者心理上产生接受的共鸣。
3.突出品牌形象。
广告设计需要注意品牌形象的塑造。
对于品牌来说，广告的不仅是推
销产品，更有品牌形象的宣传。
广告设计要符合品牌定位，强化品牌形象。
4.利用情感营销。
广告设计通过创造虚拟情境和故事情节，引发消费者的情感共鸣，让
他们在视觉和心理上接受产品和品牌信息。
误区：
1.过分强调营销。
广告不仅是卖产品，更是宣传品牌形象。
如果广告设计过分强调营销，可能会让消费者产生抵触心理。
2.忽视目标消费者需求。
广告设计需要针对目标受众的需求和喜好，突出产品的特色和卖点。
而如果忽视目标消费者的需求，可能会产生一些负面效果，让消费者产生误解。
3.过分追求艺术效果。
广告设计的目的是为了传达信息，强化产品卖点和品牌形象。
如果过分追求艺术效果，可能会影响广告的效果和效益，让消费者产生不良的反应。
4.忽视传播媒介效果。
广告设计需要考虑传播媒介的特点和实际效果，媒体的选择和目标受众有关。
而如果忽视传播媒介效果，可能会影响广告的推广效果。
饭店广告语中应避免哪些雷区
饭店广告语中应避免哪些雷区在竞争激烈的餐饮市场中，一句出色的广告语能够吸引顾客的目光，激发他们的食欲和消费欲望。
然而，在创作饭店广告语时，有一些雷区需要特别注意避开，否则可能会产生负面效果，甚至影响饭店的形象和生意。
首先，避免过度夸张和虚假宣传。
有些饭店为了吸引顾客，在广告语中使用诸如“史上最棒”“绝无仅有”“无与伦比”等极度夸张的词汇。
虽然这样的表述可能会在短时间内引起关注，但当顾客实际体验与广告语相差甚远时，会感到被欺骗，从而对饭店产生不满和失望。
例如，一家普通的家常菜馆打出“拥有世界顶级美食体验”的广告语，顾客满怀期待地前来，却发现只是普通的家常菜肴，那么他们很可能不会再次光顾，还可能会向他人抱怨。
其次，要避免使用模糊不清的语言。
广告语应该清晰地传达饭店的特色和优势，如果表述含糊，顾客会感到困惑，不知道饭店到底能提供什么。
比如“独特的美味等你来”，这样的广告语没有明确指出“独特”之处究竟是什么，无法给顾客留下具体的印象。
相比之下，“每日新鲜采摘的有机蔬菜，为您烹制健康美味的佳肴”就清晰地说明了饭店的食材特色，更能吸引目标顾客。
再者，避免使用歧视性、冒犯性或带有偏见的语言。
在当今社会，尊重和包容是至关重要的价值观。
如果饭店广告语中出现任何不恰当的言论，可能会引发公众的谴责和抵制。
比如，使用地域歧视的词汇来形容菜品的来源，或者对某些特殊群体有不当的提及，都会损害饭店的声誉。
还有，要避免跟风模仿。
看到其他成功饭店的广告语受欢迎，就盲目模仿，这样的广告语往往缺乏个性和独特性，无法在众多竞争对手中脱颖而出。
比如，当周边的饭店都在强调“传统工艺，经典味道”时，如果你的饭店也使用类似的表述，就很难让顾客记住。
另外，避免使用过于专业或生僻的词汇。
饭店广告语的目的是吸引广大顾客，如果使用了只有少数人能理解的专业术语或生僻词，会让大多数顾客感到疏离和陌生。
例如，一家川菜馆用“运用分子料理技法，创新川菜口味”作为广告语，对于很多普通消费者来说，“分子料理技法”是一个陌生的概念，他们可能无法理解这家饭店的特色究竟是什么。
广告策划不能碰触的五大禁忌策划方案
广告策划不能碰触的五大禁忌策划方案一、脱离实际，追求浮夸很多策划人为了追求创意，往往会忽略实际市场环境和目标受众。
他们认为，只有够浮夸、够另类的广告才能吸引眼球。
然而，这种想法往往会导致广告效果大打折扣。
脱离实际的策划方案，不仅无法引起目标受众的共鸣，还可能让他们产生反感。
案例：某饮料品牌曾推出一款名为“火星探险”的饮料，广告画面充满科幻元素，广告语更是夸下海口：“让你体验火星之旅”。
然而，这款饮料的口感、品质等方面并无亮点，消费者购买后大失所望，最终导致该品牌形象受损。
二、盲目跟风，缺乏创新在广告策划中，跟风现象屡见不鲜。
有些策划人看到某个行业或领域的成功案例，便盲目模仿，试图复制别人的成功。
然而，这种缺乏创新的策划方案，往往难以获得消费者的认可。
案例：某家电品牌在看到竞争对手推出一款智能家居产品后，迅速推出一款类似的产品，广告宣传也几乎一模一样。
但由于缺乏核心技术，这款产品在市场上并未取得预期效果，反而让消费者觉得该品牌缺乏创新能力。
三、忽视品牌核心价值品牌核心价值是广告策划的灵魂。
如果一个策划方案忽视了品牌核心价值，那么它注定无法成功。
有些策划人为了追求创意，将品牌核心价值抛诸脑后，导致广告效果大打折扣。
案例：某知名服装品牌曾推出一款名为“青春活力”的系列服装，广告画面充满动感，但消费者在购买后却发现，这款服装的款式、面料等方面并无特色，与品牌核心价值相差甚远。
最终，该系列服装销量惨淡。
四、忽视消费者需求广告策划的最终目的是吸引消费者购买产品或服务。
然而，有些策划方案却忽视了消费者的需求，导致广告效果事与愿违。
案例：某家居品牌推出一款名为“智能床垫”的产品，广告宣传称该床垫具有多种智能功能，如自动调节温度、湿度等。
然而，消费者在购买后却发现，这些功能在实际使用中并不实用，甚至有些功能还存在安全隐患。
最终，该产品销量不佳。
五、过度追求盈利，忽视社会责任在广告策划中，盈利是企业追求的目标，但过度追求盈利，忽视社会责任，会导致广告效果受损。
会销该回避的“五大雷区”
会销该回避的“五大雷区”邓小平讲：一个好的制度，会使人变得更好；一个坏的制度，会使好人变坏。
为了克服人性的弱点，每个企业都会有或多或少的管理制度，以规范管理者及员工的工作行为。
但大多数都集中在维护企业利益上面，很少有明确规定，对于顾客、对于市场的可为与不可为的制度。
近年来，很多保健品企业被媒体曝光，被管理部门查处。
有的因此而大伤元气，有的因此被打趴下再也没有站起来。
为什么会被曝光？究其原因，大多都是因为他们触碰了不该触碰的雷区，挑战了顾客、媒体或政府管理部门的底线。
那么，作为保健品会议营销企业的营销或者管理人员，有哪些高压线是我们坚决不能触碰、需要我们规避的？雷区一：扩大、虚假宣传产品功能这是最基本的，也是最严肃的。
何谓夸大宣传？就是本来这个产品只能辅助降血脂，你却将它无限放大，说它能降三高。
你可能会讲：“广告法允许宣传适当地扩大”。
是没错，但我要提醒你：“广告法允许适当扩大，但不是允许你毫无边际地夸大，更不允许你捕风捉影地夸大（即：能辅助将血脂产品你就说他能治疗心脑血管疾病）”。
何谓虚假宣传？就是无中生有。
一个提高免疫力的产品，你把它说成了能治百病的“神药”。
很多业务员人甚至老板们对此不以为然，为了迎合顾客的需求、销售产品而信口开河。
殊不知：当你扩大、虚假宣传了产品功能时，顾客对产品的功效预期就会随之而扩大。
可当他最终看不到你描述那样的效果的时候，他那巨大的心理落差，会导致他做出很多不理智的事情，比如工商举报、媒体投诉，等等。
这也就是给你带来麻烦的时候。
也有很多老板们会说：“如果像你说的那样，国家审批什么就宣传什么，还怎么活下去啊？何况，我的产品确实有这样的功能啊！不是虚假宣传啊？”。
我想告诉你两点：“第一，如果这样正规运作你活不下去，那别人也一样活不下去，到最后大家都在拼真本事，但是你要挺住，马云不是说了吗，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。
只要你能挺过明天晚上，见到后天的太阳，胜利就属于你。
企业广告宣传应规避的四大雷区
企业广告宣传应规避的四大雷区【全文】618过去没多久，想必大家都囤了不少生活用品。
某品牌下的L款洗发水也因为其折扣力度大，使用效果好，受到了很多市民的青睐。
但是，这款洗发水却曾经因为不当的广告宣传，受到过高达200多万元的处罚金额（根据1994年的《广告法》，虚假宣传者将被处以广告费用一倍以上五倍以下的罚款，而L款洗发水当年在上海市淮海中路某商场玻璃外墙刊登的广告费用高达2785186.46元）一个好的广告宣传需要突出产品的亮点与优势，可一旦拿捏不当，又会很容易被冠上“虚假宣传”的大帽子。
今天小编为大家翻出几个雷区，希望企业在广告宣传过程中特别予以注意。
雷区一：慎用极限用语“这个世界上最绝对的事情，就是没有绝对的事情。
”广告宣传中，极限用语在大部分情况下是被禁止的，否则就极有可能构成虚假宣传。
《中华人民共和国广告法》（下称《广告法》）第九条规定，广告不得使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语。
除了这几个词外，包含有“等级”、“绝对”、“第一”等字眼的词往往均属于极限用语的范畴。
极限用语包括但不仅限于商品列表页，商品的标题，副标题，主图以及详情页，商品包装等。
结合《广告法》第五十七条及第九条的规定，如果企业在广告宣传中使用了被认定为违法的极限用语，将会由工商行政管理部门责令停止发布广告并处以二十万元以上一百万元以下的罚款，情节严重的，可以吊销营业执照，由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请；对广告经营者、广告发布者，由工商行政管理部门没收广告费用，处二十万元以上一百万元以下的罚款，情节严重的，并可以吊销营业执照、吊销广告发布登记证件。
这项严苛的规定是不是让很多企业都瑟瑟发抖呢？但事实上，法律对于极限用语的限制本质上是禁止虚假、夸大、没有依据的绝对化宣传，如果有确凿数据证明，比如某企业宣传自己在本市范围内占地面积最大，员工最多，效益最好，并能提供足够的数据支撑，这种极限用语则不属于禁止之列。
河南郑州广告片制作你不得不知的五大注意事项之欧阳与创编
河南郑州广告片制作你不得不知的五大注意事项（元格文化，专业的影视文化创作者，品牌形象设计者），随着广告片在我们生活工作中作用逐步凸显，越来越多的企业开始注重并使用广告片实现自身企业发展的需求，广告片是当下企业发展所必须的因素之一，运用好企业广告片拍摄技巧是一部成功广告片的必然。
到底广告片的拍摄有哪些注意事项呢？一、要注意解说词写作广告解说词应叙事干净利落，语言晓畅明白，词句短小简洁，语言力求口语化、形象化。
解说词不是画面的简单说明，而是画面及同期声的概括、评价、补充、延伸和深化，以传达画面及同其声没有传达或无法传达的信息。
广告解说词像一根链条，把广告画面与同期声连接起来，使其形成一个完整的集合体。
写作广告解说词时应尽量用通俗生动的语言来解释现象、阐明道理。
在论述时应透彻、深刻、富有思辩色彩和哲理。
解说词切忌空话。
二、要注意表现细节广告片所记录的人和事，只有通过栩栩如生的人物形象、色彩鲜明的画面、生动感人的生活场景才能达到表现情、蕴含理的效果，如果广告没有激情，通篇是干巴巴的说教，就不会吸引观众的视线，就收不到应有的效果。
而要表现出栩栩如生的人物形象和生动感人的生活场景，就需要注意表现细节。
因为细节是表现人物、事件、社会环境和自然景物的最小单位，典型的细节能以少胜多，以小见大，起到画龙点睛的作用，从而给观众留下深刻的印象。
三、要注意表现背景背景，又称为环境，是广告的基本构成因素，一般来说，广告都或多或少地涉及到时代背景、文化背景、自然背景。
在一部广告中，由于所反映和表现的题材、主题等因素的不同，其所处理的背景也就有所不同、有所侧重、有所选择。
我们要根据不同的创意、题材、主题来选择不同的背景。
四、要注意真实性目前，广告表现或保留生活真实面貌上具有得天独厚的优势，这种真实性不只是指外部形象的真实再现，还严格要求产品的真实。
一部脍炙人口的广告片，它是形象真实和内在情感真实的完整统一。
因此，在拍摄电视专题片时，一定避免一些人为的摆布和虚假的东西，力保广告的真实性。
广告策划的误区与技巧
广告策划的误区与技巧广告已经渗透到人们生活的方方面面，并被越来越多的企业重视与应用。
然而，经常有企业的领导说：“为什么我投了这么多的广告，产品还是卖不出去?”也有的企业领导说：“我不知道我们的广告究竟有没有效果?”更有众多的企业领导知道“我的广告费有一半是浪费的，但问题是我不知道浪费掉的是哪一半。
”我们应当清醒地看到，我国的广告业毕竟还年轻，存在的问题还比较多。
单就企业的广告策划而言，目前还存在明显的误区。
一、企业的广告策划不能与其他策划相配合广告策划者希望做出一个非常出色的广告，产品策划者希望做出一个非常优秀的新产品策划案。
但就整个企业来说，如果广告策划不能和产品策划相配合，就不能保证整个企业获得最大的整体效益。
因此在进行广告策划时，如果不了解企业总体策划的要求，不能和企业的其他策划相配合，那么，广告策划对企业所产生的作用就会大打折扣。
例如：企业有时对市场开拓的能力估计过高，在广告投放时，选择全国性媒介，而自己市场销售区域只是有几个省，最多覆盖了几个区域。
如果企业人才储备跟不上，产品结构与区域市场适应性不强、市场管理及控制能力弱、市场开发进展缓慢也会令企业在央视的广告投放效益难以最大化，造成广告费的浪费。
二、企业过分夸大广告策划的作用与策划只能做一些修修补补的细活的观点正相反，还存在一种“广告策划崇拜”的现象，有些广告主看到某产品或企业经过策划人点拔走向兴旺发达，就认为策划具有点石成金的魅力，不怕产品质量再糟糕，不怕企业再没钱，只要请广告策划人“策划策划”必定能起死回生，“钱”途辉煌，这种过分夸张广告策划作用的观点同样是一种不成熟的表现。
理性而客观地看待广告策划和广告策划人，是现代企业家必备的素质，很多企业往往只有当产品在市场上出现滞销时，才想到做广告;当产品即将要被市场淘汰时，企业决策层才决心做广告，但这为时己晚。
殊不知，广告是“冬天进补，春天打虎”的，而不是临死前用来保命的“野山人参”和“强心针”，企业不仅不能在产品产生危机时过分夸大广告策划的作用，也不能在创造品牌时过分夸大广告策划的作用。
广告宣传限制事项
广告宣传限制事项1. 误导性广告广告宣传应当真实准确地描述产品或服务的特点和性能。
任何误导性的广告都是不允许的，包括虚假宣传、夸大产品优点、隐瞒产品缺陷等。
企业在编写广告宣传内容时，必须避免使用夸张的用语或不实的宣传词句，否则可能面临法律责任和消费者投诉。
2. 涉及健康医疗的广告涉及健康医疗的广告必须符合相关法规和政策。
在广告宣传中，企业不得发布虚假的医疗效果或医疗保障承诺，不得涉及非法医疗行为或违法药品销售。
此外，广告宣传中也不应承诺医疗结果的确切性，以免引起误解或产生法律纠纷。
3. 广告涉及竞争对手广告宣传时，应避免使用贬低竞争对手的手段。
企业不得通过不实的比较、诋毁竞争对手或侵犯其商业声誉来宣传自己的产品或服务。
公平竞争是市场经济的基本原则，企业在广告宣传中应注重宣传自身的优势，而不是抹黑竞争对手。
4. 广告涉及敏感内容广告宣传应避免涉及敏感内容，如色情、暴力、种族歧视等。
企业在广告宣传中不得使用低俗或令人不适的表现形式，以及侵犯他人权益的行为。
同时，对于涉及特定群体的产品或服务，企业需要谨慎处理，避免引起社会争议或法律纠纷。
5. 广告审查和法律风险为了确保广告宣传符合法律要求，企业应该自行进行广告审查，确保广告内容和表现形式符合相关法规。
在编写广告宣传时，企业可以参考《广告法》等相关法律法规，以确保广告内容合法合规。
总之，企业在进行广告宣传时，需要遵守一定的限制事项。
通过遵守广告宣传法规，企业可以增强消费者对其产品或服务的信任，避免法律风险，并实现良好的商业声誉。
平面广告设计之广告语的五大禁忌
从事广告设计的朋友们都应该知道，一个好的广告在对外宣传执行时，都会一句经典的广告语，那么这些广告语应如何去写呢？同样在选择广告语上面应如何那些不必要犯的错误呢，需要需要注意一些禁忌：1、过于恶俗。
一些广告语采用强行推销的手法，容易让人讨厌。
比如脑白金的“今年过年不送礼，送礼只送脑白金。
”这种广告语，怎么不令人反感？2、大众化，无差异性。
一些广告语只是表现出产品品类共同的东西，没有自己独特的地方。
如某打字机广告语“不打不相识！”根本没有独特性，再如洗衣粉广告说“干净”，饮料说“好喝”等等，同样如此。
单纯的没有同质化的诉求不能表现出产品的独特之处，凭什么来打动消费者？！当然，也有一些特例的时候。
比如一个新品类上市之初，消费者对该品类缺乏认知，那时则应注重品类共性的诉求，而非强调个别品牌的特性。
比如，雀巢咖啡刚进入中国大陆时，人们对咖啡类产品缺乏了解，对这个泊来品，可能会想到苦、涩、难喝，所以雀巢则诉求“味道好”，以打消人们的误解，一句“味道好极了”大刀阔斧地打开了市场。
3、诉求点过多。
什么都想说的广告，将会什么都没说好。
广告理论中有一个非常重要的一点，就是“只说一点（just say one）”，说好一点，就够了，只要这一点对消费者有吸引力，必然可以打动消费者！4、太长。
前面已经说过，太长的广告语，难于阅读，难于记忆，不利于传播。
语言不够精炼，会导致太长、显得啰嗦。
另外，诉求点多也往往导致长度过长。
5、模仿。
模仿他人，就不容易出众。
缺乏差异性，往往不能让人注意、记往。
这一点如果在诉求点上，将会特别明显。
如果诉诸点上跟他人相同相似或相近，那很难脱出别人的“桎梏”，那所产生的促销力度是明显小很多的。
当然，小品牌产品表达方式上有时也可打打“擦边球”，借鉴一些知名品牌广告语，可能会产生更好的效果。
比如在三源美乳霜广告语“做女人挺好”非常流行时，有个品牌打出“做男人，也是挺好”的广告语，一时也甚为流行。
我们曾经为一个核桃露提炼了一句广告语——“喝了乐福记，精神就是好”，它就是借知名品牌娃哈哈奶的力，相信各位看过以后也会记得住“乐福记”品牌核桃露和它的卖点——养神。
广告六忌六不忌
广告六忌六不忌广告是商业世界中宣传推广产品和服务的重要手段之一。
一个成功的广告能够有效吸引消费者的注意力，促使消费者购买产品或使用服务。
然而，在广告创作过程中，有一些常见的错误或忌讳会导致广告的效果大打折扣，甚至可能适得其反。
下面将介绍广告创作过程中的六个忌讳和六个不忌之处。
一、忌难以理解广告的意义在于传递信息和吸引消费者，而难以理解的广告往往无法达到这样的目的。
因此，广告创作时应尽量避免复杂的语言或隐晦的表达方式。
简洁明了的广告语言能够让消费者一目了然，迅速理解广告的含义。
二、忌让人讨厌广告过度依赖恶俗或低级趣味的内容，容易让人产生反感或厌恶。
因此，在广告创作中应避免使用粗俗或低级的笑话、挖苦他人或带有歧视性的语言等。
相反，应该注重传递正能量和积极向上的信息，以吸引消费者的好感。
三、忌夸大虚假广告创作过程中如果夸大产品的功能或效果，或者直接宣传虚假信息，不仅会给消费者留下不好的印象，还可能导致法律问题。
因此，广告应该真实地反映产品或服务的实际情况，避免夸大虚假的宣传。
四、忌制造焦虑有些广告创作中通过制造消费者的焦虑和不安来吸引注意力。
然而，这种做法可能会让消费者感到不快或不信任。
相反，广告应该注重传递积极的信息，让消费者感受到产品或服务带来的好处和满足感。
五、忌冗长无趣广告应该简洁明了，能够用简短的文字和生动的形象吸引消费者的注意力。
冗长的广告不仅会让消费者感到疲倦，还可能无法准确传达广告的重点信息。
因此，广告创作时应该尽量避免冗长无趣的表达方式。
六、忌忽视目标受众广告的目的是吸引目标受众的注意力并激发其购买欲望。
因此，在广告创作过程中应充分考虑目标受众的需求和心理特点，选择合适的语言和形象来吸引他们。
忽视目标受众的需求可能导致广告效果不佳。
广告创作应该遵循的六个不忌：一、创意突破广告创作应该有独特的创意，能够引起消费者的兴趣和记忆，与众不同的创意在一片广告海洋中会更容易引起关注。
二、情感共鸣广告创作可以通过触动消费者的情感来吸引他们的注意力。
广告投放几大戒律
个人收集整理仅供参考学习戒律一：只注重数据;戒律二：广告投放不灵活，不善于把握各种时机。
本文来看看广告投放的三、四、五戒律。
戒律三：投放一段时间没效果，就停止广告.笔者曾经服务的多家企业，投放了一段时间后发现没有效果就停止了广告，他们简单地认为广告没有效果。
在这笔者提醒大家：1、广告的效果都是延后的，消费者看了你的广告并记住了你，但不代表他会即刻购买你的产品，可能他现在还不需要，可能他正在用其他品牌的产品等。
消费者会在某个时期采取购买行动，但不是广告投放的那个阶段。
2、广告作用于消费者有个过程，有个AIDMA理论说的也是这个道理。
所谓AIDMA是指注意、兴趣、欲望、记忆、行动。
也就是说做广告必须要有足够的频率、足够的强度、足够的持续时间，只有不断地曝光、不断地刺激消费者，才能让消费者由注意，转化为兴趣、欲望、记忆，直至最后采取行动。
媒体环境日益复杂，消费者接触的信息也日益增多，受到的干扰也越好越大。
做一段广告就想让消费者购买的时代已经结束了。
做了广告就有效果，那谁还不做广告?所以“投放一段时间没效果，就停止广告”是不明智的选择。
戒律四：淡季停止投放很多企业只有在销售旺季进行广告投放，淡季就完全停止。
殊不知，消费者购买行为的形成是长期形成，要持续地向他传达企业和品牌的信息!即使是在淡季，也不能停止宣传，这样才可以占据消费者的心智资源。
这点上，宝洁做得很有代表性!宝洁从未停止过广告，旺季加大宣传力度，提高曝光频率，淡季则减少投放，从不停止，只是减少频率而已，始终在消费者面前露脸，不至于让消费者产生陌生感，加打消费者对其的印象!这就像谈恋爱，男朋友送女朋友三朵玫瑰花，是一次全给她效果好了，还是早一朵、中午一朵、晚一朵效果好了?戒律五：不选择垃圾时段很多企业不选择垃圾时段基于以下原因：1、垃圾时段收视率很低，没人看，投放没有效果;2、垃圾时段广告环境不好，选择垃圾时段影响品牌的形象;1 / 1。
广告销售魔鬼禁忌是什么
广告销售魔鬼禁忌是什么广告销售魔鬼禁忌一、、不要与广告主谈隐私问题我们要体会客户的心理，而不是去了解客户的隐私，更不是把自己的隐私作为和客户谈话的谈资!大谈隐私也是很多广告销售人员常犯的一个错误“我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系”错!就算你只谈自己的隐私，把你的婚姻、生活、财务等和盘托出，这些对你的销售有什么实质性的意义吗?没有!这种“八卦式”的谈论毫无意义，浪费时间，更浪费你推销的商机!广告销售魔鬼禁忌二、少问质疑性话题在和客户谈话的时候，你是不是会不断地问客户一些诸如“你懂吗”、“你知道吗”、“你明白我的意思吗”这些问题。
如果你担心客户听不懂你说话，不断地以一种老师的口吻质疑他们的话，客户肯定会反感。
从心理学来讲，总是质疑客户的理解力，客户必定会产生不满，会让客户感觉得不到最起码的尊重，进而产生逆反心理，这样的谈话可以说是销售中的一大忌!如果你实在担心客户不太明白你的讲解，不妨用试探的口吻去了解对方：“您有没有需要我再详细说明的地方”这样说，会让客户更好地接受你。
彭小东导师给广告销售人员们一个忠告：不要把客户当成傻瓜，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点!广告销售魔鬼禁忌三、不说主观性很强的议题如果你是一个刚入行的广告销售新人，没有把握跟客户聊一些与工作无关的事情可以控制好时间和结局，那就不要谈好了。
因为说主观性很强的议题丢单的的例子比比皆是。
比如新入行的新人由于刚人行时间短，经验不足，难免会出现跟着客户一起议论主观性的议题的时候，争得面红脖子粗，貌似“占了上风”，但是可惜的是，一笔广告成交单子就这么告吹了!单子都弄丢了，这样的争辩又有什么意义呢?有经验的优秀广告销售人员，开始会随着客户的观点展开一些议论，但是会在争论中将话题引向自己所推荐的媒体广告产品上。
对与广告销售无关的东西，销售人员要尽量放下，因为主观性的议题对我们的销售起不到太大的作用。
广告销售魔鬼禁忌四、不说夸大不实之词不要夸大媒体广告产品的功能特别是广告效果，他包含很多因素!广告主的预算，广告投放时间，媒介选择，广告主题词，广告创意，广告设计，广告策划，企业的产品，价格，款式，型号等，因此彭小东导师建议：还是要务实一些，客观公正一些，因为客户在以后的日子里，终究会明白你所说的话是真是假。
广告策划的误区
广告策划的误区广告策划是一项战略性工作，旨在通过创造性的方式吸引目标受众，提高品牌知名度并促进销售。
然而，在广告策划过程中存在一些常见的误区，这些误区可能导致广告效果不佳，甚至适得其反。
以下是一些常见的广告策划误区，应该尽量避免：1. 不了解目标受众：广告策划的首要任务是明确目标受众群体，并了解他们的特点、兴趣和需求。
如果没有全面了解目标受众，很难制定出真正吸引他们的广告内容和媒体渠道。
2. 过度依赖创意：创意是广告策划的核心，但只有创意本身并不足以保证广告的成功。
过度依赖创意，可能会导致忽视了广告的传播渠道、定位及营销目标等重要因素。
3. 缺乏数据支持：广告策划需要基于市场和受众的实际数据进行决策。
如果忽视了数据支持，就意味着缺乏客观依据，广告的定位和内容可能不准确，无法真正吸引目标受众。
4. 忽视综合营销：广告策划应该与其他营销手段相结合，形成综合营销的策略。
仅仅依靠广告，可能无法获得最佳的推广效果。
正确的做法是将广告与公关活动、社交媒体营销、促销活动等相互补充，共同达到品牌推广和销售增长的目标。
5. 忽视竞争对手：在广告策划中，了解竞争对手的广告活动和市场表现至关重要。
忽视竞争对手可能导致品牌定位不准确、广告内容雷同或没能凸显自己的优势，从而无法与竞争对手形成有效区隔。
6. 缺乏长远规划：广告策划需要有长远的规划和目标，而不仅仅是追求短期的销售增长。
缺乏长远规划可能导致广告策略的不连贯性，无法为品牌建立长期的影响力和忠诚度。
综上所述，广告策划中存在一些误区，如不了解目标受众、过度依赖创意、缺乏数据支持、忽视综合营销、忽视竞争对手和缺乏长远规划。
为了避免这些误区，广告策划人员应该注重市场调研，充分了解目标受众和竞争环境，并始终保持战略眼光，不仅追求短期效果，而是将广告策划纳入长远发展的规划之中。
广告策划是一项精细且创造性的工作，旨在通过独特的理念和吸引人的内容，将品牌与目标受众建立联系。
然而，在广告策划的过程中，往往存在一些误区，这些误区可能导致广告效果不佳，甚至适得其反。
宣传工作禁忌
宣传工作禁忌
1. 虚假宣传：绝对不能发布虚假、失实的宣传信息，以免误导受众或损害信任度。
2. 歧视性言论：避免使用歧视性语言或传递歧视性信息，尊重各种群体的权利和尊严。
3. 侵犯隐私：不得在宣传中侵犯他人的隐私权，包括未经授权的个人信息披露。
4. 违法违规：宣传内容必须合法，不得违反法律法规，包括但不限于欺诈、侵权等。
5. 恶意攻击：避免使用恶意攻击、诽谤、污蔑等不正当手段，维护公平竞争和社会和谐。
6. 不当引导：不得使用不当的手段引导受众做出不理性的决策，如虚假宣传、过度夸大等。
7. 不当利用敏感话题：避免在宣传中不当利用敏感话题，尤其是可能引起社会矛盾的问题。
8. 过度夸大：宣传内容不应过度夸大产品或服务的性能，以免造成消费者的不实期望。
9. 抄袭侵权：严禁抄袭他人作品，包括文字、图片、视频等，保护知识产权。
10. 过于负面：避免过于负面或悲观的宣传，以免给受众带来不良情绪。
11. 政治敏感：在敏感时期，要谨慎处理政治敏感话题，避免触碰政治底线。
12. 过于商业化：避免过度商业化的宣传手法，尤其是在一些需要尊重传统、文化的场合。
13. 忽视社会责任：宣传工作中应当有社会责任感，不得忽视社会公益和可持续发展的原则。
14. 未经授权使用他人形象：不得未经授权使用他人形象、名誉等，以免触犯肖像权或名誉权。
15. 忽视目标受众：宣传内容应根据目标受众的特点进行合理调整，避免过于一刀切。
想广告创意时候的几个禁区：
想广告创意时候的几个禁区：
1、忌分工：
文案写好标题给设计要求配画面，或者设计想好画面给文案要求配标题，都是绝对的错误。
工作伙伴之间要相互讨论，彼此分享对方的想法，使两条或者更多条的思路能够交叉衔接，才是创意人之间最有效的互动模式。
2、忌自恋：
很多做创意的人都有脆弱的神经，当想法遭受挑战、蒙受批评的时候，这根神经有时候就会发作，然后出现自我防卫的语言行为。
其实每个创意人都有急于辩解以及回避批评的倾向，这是人的天性，并不是创意人的个性。
但是身为广告人，一定要有把自己呕心沥血的作品摊出来让众人检视的勇气，在感性的思考过后，学习理性地看自己的作品，也接受别人理性地查核。
自恋的水仙的下场难以逃脱溺死在虚拟的幻景的命运。
3、忌客气：
直接否定别人的想法非但失礼而且伤人，用比较间接委婉的措辞，再加上充足的理由，甚至积极的建议，会使创意得到提升。
但不能以为客气就不忍批评，如果这样，可能我们最终会受到客户更为激烈的批评甚至丧失机会。
4、忌认命：
永远不要满足于六十分的创意！如果你真的无法突破自己的创意障碍，安心你现在的待遇和位置，不想再有更大的发展，否则你何必看轻自己？也许是你的潜力尚未激发，也许是尚未开发。
多看些国内外的优秀作品，多做些模拟练习，比别人多熬上2夜，即使做不出100分的创意，起码也可以拼出70、80分的创意。
5、忌搞怪：
创意的手法是无穷的，尺度难以衡量，让你的想象装上翅膀尽情遨游的时候，记住要用大脑指挥方向，而不是让翅膀将想象带进诡秘奇幻的世界，弄得消费者看不明白。
时刻审视创意是不是依照广告策略制定的消费者可以接受的。
广告版面五忌
广告版面五忌吴敬文【期刊名称】《新闻前哨》【年(卷),期】1996(000)002【摘要】广告版面的设计有五个方面应该忌讳。
一忌满。
满,密密麻麻。
文字把版面全撑满了,拥挤不堪。
繁忙时挤点时间赶快看报的读者,对这样的广告肯定不屑一顾。
正确的处理是:版面要疏密相间,广告标题和广告的主要信息应该突出,并且与正文有一定的间空。
广告全是文字,效果并不太好,最好配有形象性的插图或照片,以增加直观感。
二忌板。
板,呆板。
版面布局不要太呆板,要力求变化。
如标题的字号、字体,不要像新闻标题那样,从头到尾一个样,字号可大小不一,字体可前后各异。
再如照片的处理,可方可圆,作几何处理。
广告口号排列也不见得都是水平线的,有一定角度倾斜也可。
总之,广告版面要活跃,要给人一定的美感。
三忌散。
散,散乱。
有的广告信息块多,小标题多,因版面未处理好,而显得零零碎碎,到处都是空档。
设计者可能以为这就是疏密相间,是空白美,其实不然。
空档不等于空白美,空间多,并不等于疏密相间,疏密相间和空白美,是对比的作用。
在一个广告版面里,到处是空档、空块,不是对比。
避免版面零零【总页数】1页(P48-48)【作者】吴敬文【作者单位】【正文语种】中文【中图分类】G213【相关文献】1.经商三十六忌创业章五忌:忌怕说“不” [J],2.高三数学复习要做到五忌五要 [J], 张永霞3.高三数学复习要做到五忌五要 [J], 张永霞4.浅谈班主任“五要五忌”批评艺术 [J], 王芳5.“五宜五忌”:布置任务的领导艺术 [J], 孙越隆;魏磊因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
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广告策划不能碰触的五大禁忌(1) “碧生源”常润茶在北京公交车上一再夸大宣传，似有包治百病的功效，“送礼就送脑白金”和“送老师、送亲友、送领导”的黄金搭档则让你忍无可忍，会让你感慨道德沦丧，“连想，都不用想”的始作俑者惠普最后不得不向联想道歉，“大家都是这样做的，售价仅一两元一瓶不可能用矿泉水等天然水”，麻烦不断的康师傅在为自己辩解的同时大有把同行都拖下水的意图等等，以上这些企业广告宣传或者自我辩解的案例，我们可以随手拈来，比比皆是。
那么，我们不禁要问，企业的宣传到底有没有底线，我们究竟该如何把握广告策划和宣传的尺度呢?
任何事物都有它的内在规律和普适的价值标准，迎合并顺应之，可以打动人心让观者赏心悦目，而如果违背它则意味着你可能会站在公众的对立面并令人作呕。
企业的营销推广和宣传工作也同样需要遵从这样的内在规律，不能够破坏它。
总结起来，卓跃咨询咨询顾问庞亚辉以为，企业在宣传和品牌推广的过程中，至少有五大底线无论企业主还是广告公司和传播机构都必须要遵守的，绝对不能去碰触，否则就有可能踩到地雷，轻者被警告与教育，重则被处罚乃至不得不关门。
首先，法律是条红线，触不得。
正如违法和守法，虽然只是一字之差，却性质截然如同冰与火般两重天。
在守法的范畴内，你可以自由发挥而无需顾忌，而一旦触碰了红线进入违法的高墙之内，那就是无数个相关的法律条款等着制裁你。
在广告策划宣传中需要依循的法律很多，比如广告法、民事法、刑事法等等。
因此，作为企业主或者企业的传播推广人员，你首先必须是一个具有一定法律知识的人，不能是法盲。
其次，道德是一堵无形的墙，不要撞。
不管是有意还是无意，多数人都品尝过撞墙的滋味，虽然难受但你却无法争辩只能默默承受，因为只有你撞墙而不会是墙撞你。
在企业的经营和推广行为中，道德虽然没有法律那么具有硬性的约束力，但它依然可以体现出“不怒而威”的软实力，如果企业触犯了也同样不好消受。
XX年8月，森马在各大门户网站打出一则“个性十足”的动漫广告，广告词为“我管不了全球变暖，但至少我好看”。
该则广告很快受到了网友的广泛关注并招致无数谴责。
XX年9月初,森马通过媒体向社会公开道歉，并宣布撤回广告。
森马广告只是有违常理的恶俗广告之一，类似的广告亦俯拾皆是。
有违道德准则的企业宣传行为，已经脱离了大众普遍遵守的彰显人伦或社会责任及价值观的最基本的道德底线，这种营销推广行为唯一获取的仅仅只是知名度而已，势必无法为美誉度的积累做贡献，不仅如此，而且还要透支前期积累的美誉度来进行弥补!显然，不能够遵守道德准则底线的宣传你收获的只能是“臭名卓著”。
因此，营销应该在目标市场普适的道德价值观基础上进行，不能故意去触犯，否则会引起公众发自内心深处的反感和抵触，一旦这种意识形成，那么你即便获得了即时的关注度，却难以获得长期的市场良性的反馈。
正如脑白金被人们评价为恶俗广告一样，其孪生兄弟黄金搭档亦被人们诟病误导孩子和破坏社会价值观。
因此新近招致广电总局的“像寒冬一样冷酷无情的批评”，要求其立即整改。
虽然这种恶俗获得了眼前的企业收益，但卓跃咨询一直有一种观点，脑白金和黄金搭档是不能够做成百年企业的，因为其缺乏了社会公众道德价值观认可的基础和支撑。
因此，无论脑白金还是黄金搭档，其背后的“影子老板”史玉柱很清楚这一点，所以他做一个品牌榨取一段时间后必定会更换一个品牌!
第三，诚信为本，不可弄虚作假。
自古以来的为商之道是“诚信为本”，倡导的是“童叟无欺”。
试图弄虚作假蒙蔽欺诈的企业和思想充其量只能是得逞一时，迟早会露出狐狸的尾巴。
而一旦某一天你被曝晒在阳光之下的时候，你遭致的将会是被合作伙伴唾弃和抛弃的下场。
尤其在以互联网为代表的资讯极度发达、信息非常透明、传播速度和扩散面倍增放大的时代，一个企业将会为弄虚作假付出极为高昂的代价。
曾经风靡一时的胡师傅无烟锅，在广告中宣称自己使用了宇宙飞船所使用的锰钛合金和紫砂合金，能将锅体温度控制在油烟挥发的临界点240℃以内，从而达到无油烟的效果。
但实际上，消费者购买该产品后，不仅油烟缭绕，还出现脱落现象。
经查实，该产品为铝合金制成，并未通过国家权威部门检测。
其发明人胡金高亦承认所谓的“紫砂陶瓷合金”不过是自己空想出来的名称而已。
曾经风靡一时的神秘异常的“无烟锅”一旦被撕下那层遮羞布，就落得个“裸奔”的凄惨景状，被各终端卖场下架退场。