保健枕头营销策划方案.
保健枕头营销策划方案ppt怎么做
保健枕头营销策划方案ppt怎么做一、背景分析近年来，人们对健康意识的提高，使得保健产品市场蓬勃发展。
作为保证睡眠质量的重要因素，保健枕头备受关注。
然而，市场上的保健枕头品牌多样，竞争激烈。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要制定一个全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1.人群定位我们的目标市场主要是中等收入家庭，注重健康生活方式的消费者，年龄在25岁以上的成年人群体。
2.市场需求当前，人们的生活水平提高，对睡眠质量的要求也越来越高。
越来越多的人意识到使用高品质的保健枕头对他们的健康有益。
因此，市场需求旺盛。
三、竞争分析1.品牌竞争市场上有许多知名的保健枕头品牌，如迪卡侬、太乐等。
这些品牌在消费者心目中具有一定的影响力和口碑。
2.产品竞争力我们的保健枕头的竞争力在于采用了最新的材料技术，能够提供更好的支撑和舒适性，有效改善睡眠质量。
四、市场营销策略1.产品定位我们的保健枕头定位为高品质、舒适性优越、改善睡眠质量的产品。
通过创新技术和科学研发，为消费者提供具有竞争力的产品。
2.市场推广a.线上渠道：利用互联网平台进行线上推广，包括建立官方网站和社交媒体账号，通过推文、图片、视频等形式宣传产品的优势，并定期与消费者互动。
b.线下渠道：与百货商店、连锁超市、家居生活用品店等合作，将产品摆放在显眼的位置，通过展示和试用来吸引消费者。
还可以选择参加行业展会和健康生活展销会等活动，与潜在消费者面对面交流。
3.促销活动为了提高销量和知名度，可以借助促销活动进行推广，如打折、赠品、积分等活动。
特别是在节假日、购物节等消费高峰期，可以举办促销活动，吸引顾客。
4.口碑营销通过提供高品质的产品和优质的服务，赢得消费者的好评和口碑。
可以通过邀请一些知名博主、健康专家等使用并推荐我们的产品，提高品牌知名度和影响力。
五、价格策略为了提高竞争力和吸引消费者，我们可以采取适当的价格策略。
开始阶段，可以降低价格，吸引消费者尝试我们的产品，并通过高品质和良好的体验来留住客户。
枕头的营销策划方案
枕头的营销策划方案一、行业背景分析1.1 行业概况枕头作为一种床上用品，对于人们的睡眠质量有着重要的影响。
近年来，随着人们对健康的重视和对睡眠质量要求的提升，枕头市场逐渐兴起。
目前，市场上出现了许多种类的枕头，如记忆棉枕头、乳胶枕头、羽绒枕头等，消费者的选择空间逐渐扩大。
1.2 市场竞争分析目前，枕头市场竞争激烈，各个品牌争相推出不同款式的枕头以满足消费者的需求。
知名品牌如海尔、曲美、维斯达等都有自己的枕头产品线，并且通过全国范围内的线下门店和在线销售渠道进行售卖。
因此，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要有独特的产品优势和有效的市场推广策略。
二、目标市场定位2.1 目标市场分析根据市场调研和消费者需求分析，我们的目标市场主要集中在以下几个方面：1）年龄在25-45岁的成年人，这个年龄段的人群更加关注睡眠质量和舒适度；2）经常出差或旅行的商务人士，需要便携且舒适的枕头；3）孕妇和老年人，对枕头的需求更为特殊，需要有较好的支撑性和舒适度。
2.2 目标市场定位针对以上目标市场，我们将定位为面向高端消费者的枕头品牌。
通过提供高品质、多样化的枕头产品，满足消费者不同的需求，以及通过专业的销售和服务，打造自己的品牌形象和口碑。
三、产品定位和特点3.1 产品定位我们的枕头将以舒适度、支撑性和健康性为核心竞争力。
3.2 产品特点1）采用高品质材料：我们的枕头将采用优质的材料，如记忆棉、天然乳胶等，以确保产品的舒适性和可持续性。
2）专业设计：我们将聘请专业的设计团队，结合人体工程学和睡眠科学的知识，设计出符合人体曲线的枕头，以提供更好的支撑。
3）细致制作：我们将追求极致的制作工艺，保证产品的质量稳定和寿命长久。
4）透气抗菌：我们的枕头将采用透气抗菌材料，以保持枕头的干爽和清洁，提供更好的睡眠环境。
四、市场推广策略4.1 品牌宣传1）品牌定位：重要的枕头品牌标语或口号。
例如：“舒适的睡眠，从枕头开始。
”2）品牌形象：通过精美的品牌标志、包装设计等，塑造品牌形象。
枕头促销方案策划书3篇
枕头促销方案策划书3篇篇一《枕头促销方案策划书》一、活动主题“舒适睡眠，从枕头开始”二、活动目的提高枕头的销售量和知名度，吸引更多消费者购买我们的产品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠购买指定枕头可享受[X]折优惠。
2. 赠品促销购买枕头即可获得精美礼品一份，如眼罩、耳塞等。
购买指定款式枕头可额外获得豪华记忆棉枕头一个。
3. 限时秒杀每天定时推出限时秒杀活动，以超低价出售枕头。
参与者需在指定时间内抢购，数量有限，先到先得。
4. 团购活动组织团购活动，多人一起购买可享受更低价格。
可以通过社交媒体、团购网站等渠道宣传团购信息。
5. 体验活动在活动现场设置体验区，让消费者亲自感受枕头的舒适度。
提供免费试睡服务，让消费者在购买前能够充分体验产品。
6. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品，如智能床垫、按摩器等。
7. 老客户回馈老客户可享受额外的折扣或赠品，以感谢他们的支持。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在、微博等社交媒体平台发布活动信息和促销海报，吸引粉丝关注和分享。
利用社交媒体广告进行精准投放，提高活动曝光度。
2. 线下宣传在商场、超市等人流量大的地方张贴宣传海报、发放传单。
与相关行业合作，进行联合推广。
3. 口碑传播提供优质的产品和服务，让消费者口口相传，提高品牌知名度。
鼓励消费者在购买后在社交媒体上分享使用体验，增加品牌曝光度。
七、活动预算1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元八、效果评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额等。
2. 活动期间密切关注销售数据和消费者反馈，及时调整活动策略。
九、注意事项1. 确保活动商品库存充足，避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
3. 活动规则要简单易懂，便于消费者参与。
4. 提供优质的售后服务，保障消费者权益。
护颈枕头营销策划方案设计
护颈枕头营销策划方案设计一、市场分析随着现代社会生活节奏的加快，人们的工作压力和生活压力也在逐渐增加。
长时间坐在办公室里，背部和颈部容易产生疲劳和不适。
因此，护颈枕头作为一种功能性产品，受到了越来越多的关注和需求。
通过对市场进行认真分析，可以了解到以下几个方面的情况：1. 市场需求：随着人们对健康意识的提高，护颈枕头的市场需求逐渐增加。
2. 竞争对手：目前市场上已经有很多护颈枕头品牌，如：“颈椎舒露”、“Hmps”、“Sleepsi”等等。
3. 消费者需求：消费者对护颈枕头的需求主要集中在舒适性、功能性和健康性。
二、目标市场定位明确目标市场定位是制定营销策略的重要基础。
根据市场分析结果，将护颈枕头的目标市场定位为中高收入人群的办公白领，他们长时间坐在办公桌前，颈椎和背部容易疲劳，对于护颈枕头有较高的需求。
三、产品定位护颈枕头是一种针对颈椎和背部的功能性产品，旨在提供舒适和支持。
通过研究和测试，我们确定了以下产品特点和定位：1. 材质选择：使用高品质的记忆棉材料，可以根据人体的曲线形状和重量，提供合适的支撑和舒适度。
2. 设计人性化：采用人体工学设计，根据人体的脖子和背部的曲线形状，提供精确的支撑和适应力，有效减轻压力。
3. 多功能性：除了提供颈椎和背部的支撑，还具备按摩功能、温热功能、呼吸功能等，帮助缓解疲劳和改善睡眠质量。
通过以上产品特点和定位，可以将护颈枕头定位为高质量、舒适性好、功能全面的产品。
四、营销策略在制定营销策略时，需要充分考虑目标市场和产品特点，确定的目标是提高品牌知名度和销售量。
以下是营销策略的设计：1. 品牌定位：将护颈枕头的品牌定位为高品质、高科技和高舒适度的产品。
2. 品牌宣传：通过各种媒体和渠道进行品牌宣传，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
3. 产品展示：与相关的实体店和在线渠道合作，展示和销售护颈枕头。
4. 网络营销：通过建立官方网站和社交媒体平台，提供产品信息和线上购买渠道，吸引和留住消费者。
睡觉枕营销策划书3篇
睡觉枕营销策划书3篇篇一《睡觉枕营销策划书》一、市场分析1. 目前市场上的睡觉枕种类繁多，功能各异，但消费者对睡觉枕的品质和舒适度要求越来越高。
2. 人们的健康意识不断提高，对睡眠质量的重视程度也越来越大，因此对有助于提高睡眠质量的产品有较大的需求。
3. 随着人们生活节奏的加快，工作压力增大，睡眠问题日益普遍，这为睡觉枕的市场发展提供了广阔的空间。
二、产品分析设计独特，符合人体工程学原理，能够有效缓解颈椎压力。
功能多样，如按摩、调节温度等，满足不同消费者的需求。
品质更高，采用先进的生产工艺和材料。
功能更强大，具有独特的设计和创新的功能。
品牌形象好，注重产品的研发和品质控制。
三、营销目标1. 在短期内提高产品的知名度和销售量，打开市场。
2. 长期目标是树立品牌形象，成为消费者首选的睡觉枕品牌。
四、营销策略1. 产品策略不断研发和推出新产品，满足消费者的需求。
优化产品包装，提高产品的吸引力。
2. 价格策略制定合理的价格策略，既保证产品的利润，又有竞争力。
定期推出促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道，扩大销售范围。
与各大电商平台合作，提高产品的曝光率。
4. 促销策略开展广告宣传活动，提高品牌知名度。
举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
五、具体行动方案1. 制定详细的广告宣传计划，包括电视、报纸、杂志、网络等媒体的投放。
2. 参加各类家居用品展会，展示产品，提高品牌知名度。
3. 与相关机构合作，举办睡眠健康讲座，宣传产品的优势。
4. 建立客服团队，及时处理消费者的投诉和建议。
六、预算安排1. 广告宣传：[X]元2. 参加展会：[X]元3. 睡眠健康讲座：[X]元4. 客服团队建设：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、效果评估1. 定期对市场销售数据进行分析，评估营销效果。
2. 收集消费者的反馈意见，不断改进产品和营销策略。
保健枕营销策划方案
保健枕营销策划方案
一、宏观背景
1、国内保健枕市场现状：
2024年，国内保健枕市场估值超过200亿元，且以持续增长态势推
动市场发展，在众多行业中也受到越来越多人的认可，市场前景尚可期待。
2、外部环境分析：
（1）营销渠道层面：国内保健枕营销渠道以线上为主，直营、联盟
等多种渠道相互辅助，形成营销网络；
（2）竞争对手层面：江苏联合家居、康全健康睡眠、湘穹家居等多
家企业均以保健枕为主打产品，形成激烈的竞争；
（3）消费者层面：保健枕消费者年龄偏大，有较高的收入，而且消
费倾向于以价格定位中高档保健枕；
3、国内市场营销策略：按照“品牌拉动，价格促销，营销推广，服
务增值”的原则，采取“搞活动、搞活动、搞活动”的策略，以及以“价格、品质、服务”为核心的营销策略。
二、保健枕营销方案
1、综合营销策略
（1）以价格定位中高档保健枕，为消费者提供多样化的产品选择；
（3）以活动为主：定期推出有吸引力的活动，搭配媒体组织宣传，
激活消费者参与；
（4）增强品牌知名。
枕头营销方案
枕头营销方案枕头营销方案是针对枕头产品的推广和销售的一项计划。
枕头作为人们生活中常用的睡眠用品，具有很大的市场需求和潜在消费群体。
本文将从目标市场、竞争优势、营销策略和推广渠道等方面，对枕头营销方案进行详细的描述。
一、目标市场针对本次枕头营销活动的目标市场主要为年龄在25-55岁，注重健康睡眠和生活品质的中等收入人群。
这个群体通常有较高的消费能力，同时对睡眠质量和舒适度有较高的要求。
二、竞争优势1. 产品质量：我们的枕头采用高品质的材料和先进的生产工艺，确保产品的舒适性和耐用性。
2. 创新设计：我们的枕头采用独特的曲线设计，可以根据人体的形状提供定制化的支撑和保护，提高睡眠质量。
3. 健康与环保：我们的枕头采用不含有害物质的环保材料，通过各种测试认证，保证用户的健康和环境的友好。
三、营销策略1. 定位策略：将枕头定位为改善睡眠质量和提升生活品质的产品，让消费者认识到枕头的重要性和价值，从而增加对产品的需求。
2. 价格策略：采用中端价格策略，与产品的质量和性能相匹配，既能保证利润，又能吸引目标消费群体。
3. 促销策略：定期推出促销活动，如折扣、赠品和优惠券等，吸引消费者试用并购买我们的产品。
4. 品牌宣传：通过多种渠道进行品牌宣传，如户外广告、电视广告、社交媒体推广等，提升品牌知名度和消费者认知度。
四、推广渠道1. 实体店销售：与家居用品商店和卫浴展厅等进行合作，展示和销售我们的枕头产品。
2. 网上销售：建立自己的官方网站和线上商城，提供方便的在线购买和配送服务。
3. 电视购物：与电视购物频道进行合作，通过电视直播的形式进行产品推广和销售。
4. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，运用有趣的内容和专业的知识获取用户关注，并进行产品推广和销售。
五、总结通过以上的目标市场、竞争优势、营销策略和推广渠道的分析和规划，可以有效地推动枕头产品的销售和市场份额的提升。
同时，我们还需要持续地关注市场动态和用户需求的变化，不断调整和优化我们的营销方案，以适应市场的发展和竞争的变化，保持我们的竞争优势。
保健枕头营销策划方案[精选多篇]
![保健枕头营销策划方案[精选多篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/b1a4cb315e0e7cd184254b35eefdc8d376ee148a.png)
保健枕头营销策划方案[精选多篇]第一篇：保健枕头营销策划方案保健枕头营销策划斱案摘要】随着人们生活水平的提高和对健康高品质生活的向往，环保健康型家居产品日益叐到推崇。
在这种市场需求的推劢下，环保记忆枕类家居产品迎来书市场推广的春天。
然而，纵观整个家居市场，我们丌难収现，记忆枕类产品市场准入门槛低，鱼龙混杂，品牉良莠丌齐，既有吆斯、晚安、穗宝、泰普尔、美国康人等大品牉，也有遍布满地的丌知名的小品牉、小产品。
而相应地，这个行业的市场仹额绝大部分被这些大品牉所垄断，小品牉厂家的市场空间逐渐被压缩，生存日益艰难。
本次策划以 XX 公司推出的新产品（记忆枕、夏凉枕和収热枕）三类产品。
以此营销策划让本品牉产品获得市场及消贶者认同，幵丏迅速卙领相当部分的市场仹额，最大限度的挖掘保健枕市场潜力，提高产品知名度，同时塑造公司的良好形象为目标而展开。
在对目标市场、竞乨环境以及消贶者详细分析的基础上，针对本公司现有产品迚行目标营销。
着重就完整产品说明迚行产品定丿、产品定价、产品宣传设计以及整吅营销传播设计。
本案着重就XX 保健记忆枕的市场扩展迚行书富有特艱和针对性强的活劢，有劣乫扩大产品迚入市场的影响力和销售量，卙领较高的市场仹额。
最后对项目实斲情冴及成效评估做出认真分析。
前言我们通过市场调查収现，现阶段健康枕的同类产品在市场上已经有大量的存在，幵丏有新企业、新产品在丌断迚入这个市场，造成书市场的丌觃范、以及激烈的竞乨。
由此，我们把XX 健康枕的产品仍迚入市场、市场成长、到市场认可，最终卙有大量市场仹额为本次营销推广的的主题。
通过仔细参透产品，我们为其觃划书都市男女、新婚佳人和健康老人、婴儿及儿童四大产品系列，幵有针对性的拟写书营销策划乢。
让本产品顺利上市，获得成功。
一、市场环境分析（一）枕头市场背景经过近几年的収展，消贶者对绿艱健康保健枕的认识有书很快的提高，对其的需求量也是日益增大。
目前枕头市场上品牉繁多，主要分为两大类：一为普通枕头品牉，乪为保健枕品牉。
护颈枕头营销策划方案范文
护颈枕头营销策划方案范文一、市场背景随着人们生活节奏的加快和工作压力的增加，越来越多的人感受到颈椎问题的困扰。
颈椎病已成为当代职业病中的一大常见病，给人们的身体健康带来了威胁。
因此，护颈枕头作为一种解决颈椎问题的产品，正在得到越来越多人的关注和需求。
二、产品介绍1. 产品特点：该款护颈枕头采用符合人体工学设计原理，具有舒适、安全、透气等特点，能够有效支撑头颈部，减轻颈椎压力，改善睡眠质量。
2. 产品分类：按材质分为记忆棉护颈枕、乳胶护颈枕、活性炭护颈枕等。
3. 产品优势：与传统枕头相比，护颈枕头具有更好的适应人体曲线、有效支撑颈椎、减轻颈椎压力等优势，能够更好地改善颈椎问题。
三、目标市场1. 定位目标人群：中青年白领、学生群体等长时间面对电脑办公、熬夜熬够等人群。
2. 目标市场规模：根据相关调研数据，中青年白领群体与颈椎问题的匹配度较高，市场规模庞大，具有较高的潜在需求。
四、市场竞争分析1. 竞争对手：市面上已有多个品牌的护颈枕头，主要有A品牌、B品牌等。
2. 竞争优势：该产品具有设计合理、材质安全舒适等优势。
3. 竞争劣势：市场上已有知名品牌护颈枕头，市场占有率较高，竞争激烈。
五、营销目标1. 短期目标：在市场中建立良好的品牌形象，提高消费者对产品的认知度和好评度，实现预期的销售额。
2. 长期目标：占据市场主导地位，扩大产品市场份额，形成品牌壁垒。
六、市场推广策略1. 定位策略(1) 针对颈椎问题人群：传达产品能够解决颈椎问题、改善睡眠质量的信息，准确定位目标人群。
(2) 强调产品优势：突出护颈枕头相对传统枕头的优势，例如舒适性、透气性、支撑性等。
2. 产品策略(1) 研发升级：不断对产品进行研发升级，提高产品质量和性能。
(2) 多样化选择：推出不同款式、不同材质的护颈枕头，以满足不同消费需求。
3. 价格策略(1) 市场定价：根据市场调研和成本分析，合理定价，确保产品具有较高的性价比。
(2) 促销策略：可以采取限时特价、搭配销售等促销手段，增加产品销量。
保健枕头营销策划方案
保健枕头营销策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保健枕头作为一种有益于人体健康的产品日益受到人们的关注和追捧。
在市场需求不断增长的背景下，我们可以通过适当的营销策划来推广和销售保健枕头。
1.市场需求随着人们日益繁忙的生活节奏和压力的增加，睡眠质量逐渐下降。
而保健枕头可以改善睡眠质量，帮助人们解决睡眠问题，受到了广大消费者的青睐。
2.市场竞争保健枕头市场竞争激烈，有许多品牌和产品。
竞争主要体现在品牌知名度、产品功能、价格等方面。
在制定营销策划时需要针对竞争对手进行分析和应对。
二、目标市场保健枕头的目标市场主要包括以下几个方面：1.处于工作压力大的白领人群2.长期面临颈椎问题的人群3.有睡眠问题的人群4.需要改善睡眠质量的人群三、营销策略1.品牌定位将产品定位为高端保健枕头，强调其科学的设计和独特的功能。
通过独特的品牌形象和品牌故事，提升品牌知名度和美誉度。
2.产品特色强调产品的独特性和功能。
例如，可以通过专利技术和创新设计来突出产品的卓越性能，如颈椎按摩功能、温度控制功能等。
3.渠道拓展与大型连锁百货、家居用品专卖店等商家合作，将产品销售渠道扩展到更多城市和地区，提高产品的销售量和知名度。
4.价格策略根据产品的定位和竞争对手的价格进行合理定价。
可以采取一定的折扣和促销活动，以吸引消费者购买。
5.产品体验提供优质的售后服务，例如提供长时间试用、退货等服务，让消费者能够充分体验产品的好处，并解决他们的顾虑。
6.品牌推广通过网络、电视、广播等多种渠道进行品牌宣传推广，包括产品展示、产品评测、明星代言等手段，提高品牌知名度和美誉度。
7.社交媒体四、营销实施计划1.建立专业团队组建专门的营销团队，包括市场分析师、销售人员、品牌经理等，确保能够高效地执行营销策略。
2.开展市场调研通过市场调查和消费者访谈，了解目标市场的需求和偏好，确定产品的定位和特色。
3.设计包装和宣传材料设计精美的产品包装和宣传材料，突出产品的特色和功能，吸引消费者的注意。
保健枕头营销策划方案
保健枕头营销策划方案一、市场概况保健枕头行业近年来呈现稳定增长的趋势。
人们越来越注重健康和睡眠质量，对于保健枕头的需求逐渐增加。
然而，市场上存在着激烈的竞争，因此，为了在市场中脱颖而出，我们需要精确制定一份营销策划方案。
二、目标群体我们的目标群体主要涵盖以下几个方面：1.消费者群体：年龄在30岁至60岁之间，有一定经济实力，关注健康和舒适睡眠的人群。
2.医疗机构：医院、诊所等医疗机构，以及相关医疗保健机构。
3.线上销售平台：通过电商平台进行销售的用户群体。
三、产品特点我们的保健枕头具有以下几个特点，这些特点是我们的卖点，也是吸引消费者的关键因素：1.人体工学设计：基于人体工学原理，提供最佳的睡眠姿势和颈椎支撑。
2.舒适材质：采用高质量的记忆棉材料，具有良好的透气性和舒适度。
3.健康功能：具备抗菌、防螨等功能，提供更健康的睡眠环境。
4.个性化定制：可根据用户的身体特点和需求进行个性化定制。
四、营销策略1.品牌建设：a.品牌定位：以“健康睡眠，美好生活”为核心，强调产品的健康价值。
b.品牌形象：打造时尚、高端的形象，与知名人士和专业机构进行合作推广，树立专业可靠的品牌形象。
2.渠道拓展：a.线上渠道：与知名电商平台合作，提供专属优惠和定制化服务。
b.线下渠道：与医疗机构合作，设置产品展示区，提供咨询和产品购买服务。
3.市场推广：a.口碑营销：通过社交媒体、博客等渠道，邀请专业人士撰写评测文章，增加消费者对产品的信任和认可度。
b.合作推广：与健身俱乐部、美容院等相关机构合作，开展联合营销活动，扩大产品知名度。
4.用户关怀：a.售后服务：提供完善的售后服务，包括质量保证、售后咨询和产品更新等方面，增强用户的满意度和忠诚度。
b.用户反馈：收集用户的反馈意见，不断改进产品，以满足用户的需求和期望。
五、市场前景与预期保健枕头市场前景广阔，随着人们对健康意识的提高和对睡眠质量要求的不断增加，保健枕头的需求必将持续增长。
健康枕营销活动方案策划
健康枕营销活动方案策划健康枕营销活动方案策划一、活动背景随着现代人生活节奏的加快和工作压力的增大，越来越多的人出现了睡眠质量低下的问题。
而良好的睡眠对人体的健康非常重要，因此市场上对于睡眠产品的需求也越来越大。
健康枕作为改善睡眠质量的重要产品之一，具有广阔的市场前景。
本次活动旨在通过策划一个健康枕营销活动，提升消费者对健康枕的认知度和购买意愿，推动健康枕市场的发展。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传推广，使更多的消费者对产品品牌有所了解。
2. 增加销售量：通过活动的促销和优惠策略，提高消费者购买的意愿，进而增加产品的销售量。
三、活动策划1. 活动主题：睡得香才能不忘床前明月光该主题既强调了健康枕对于良好睡眠的重要性，又将浪漫的床前明月光和舒适的睡眠环境联系在一起，增加了吸引力和记忆度。
2. 目标受众：(1) 年龄群体：18岁以上的成年人，重点关注中青年群体。
(2) 地域群体：办公白领、学生群体，重点关注大城市和发达地区。
3. 活动时间：活动时间定在每年的睡眠日（3月21日）前后一个星期，以便在消费者的购买决策前提供相关的推广和促销信息。
4. 活动内容：(1) 线上活动：- 公司官方网站：对健康枕的相关资讯和产品介绍进行更新，增加消费者对产品的了解。
- 社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布有关健康枕的文章、图片、视频等内容，吸引用户的关注和互动。
- 线上抽奖活动：通过线上抽奖的形式，吸引用户点击进入公司官方网站，了解更多关于健康枕的信息，并有机会获得免费试用或优惠购买的机会。
(2) 线下活动：- 在商场或超市设立产品展示区：通过展示实物和提供试用，让消费者亲自体验健康枕的舒适性，并有机会得到专业的咨询和推荐。
- 举办健康讲座：邀请专业人士对于良好睡眠和健康枕的相关知识进行讲解，为消费者提供更多的购买理由。
- 合作推广：与医疗机构、健康服务机构等展开合作，推广健康枕的使用和好处，增加产品的知名度。
枕头的营销方案
枕头的营销方案一、市场分析1.1 市场现状枕类产品是人们日常生活中不可或缺的用品，随着人们对睡眠质量的重视，枕头作为睡眠装备的重要组成部分越来越受到人们的关注。
目前，枕头市场竞争激烈，产品种类繁多，价格差异明显。
1.2 潜在市场需求根据市场调查显示，消费者对于枕头产品的需求主要集中在舒适度、透气性、支撑性等方面，尤其是针对不同睡眠姿势的需求，如仰卧、侧卧等。
二、产品特点2.1 高品质材料枕头采用高品质的记忆棉、羽绒等材料，舒适透气，支撑力度适中。
2.2 人体工学设计根据人体工学原理，设计出符合人体工程学的枕头形状，保证使用者的颈椎健康。
三、营销策略3.1 定位针对追求高品质、注重睡眠质量的消费者群体，推出高端舒适度枕头。
3.2 宣传•利用社交媒体广告推广，如微博、微信等平台。
•在线下睡眠用品专业店内进行产品展示和体验活动。
3.3 促销活动•针对节假日推出促销活动，如满减、折扣等优惠政策。
•参与家居用品展会，提升产品知名度。
3.4 售后服务建立专业的售后服务团队，提供枕头试用期、退换货政策，保障消费者的购买权益。
四、市场预期4.1 销量预测根据市场调查和竞争对手情况，预计首年销售额可达xx万元，目标年增长率为xx%。
4.2 品牌建设通过持续的市场推广和产品优质口碑，逐步树立起品牌知名度和信誉度。
五、总结枕头作为睡眠用品中的重要组成部分，其市场前景广阔。
通过精心策划的营销方案，结合产品特点和市场需求，可以有效提升产品竞争力，抢占市场份额，实现销售目标。
相信在不久的将来，我们的枕头产品将成为消费者首选的高品质睡眠选择。
枕头品牌营销文案策划
枕头品牌营销文案策划一、市场调研分析：1. 中国的枕头市场规模庞大，消费人群主要以中老年消费群体为主，也有越来越多的年轻人关注睡眠健康，对枕头的需求逐渐增加。
2. 目前市场上的主流枕头品牌主要有九洲、羽绒家纺、顶固、森马等，消费者在选择时会考虑品牌口碑、价格、功能、设计等因素。
3. 随着人们对睡眠健康的重视，功能性枕头的市场需求逐渐增加，如护颈枕、记忆枕、荷叶枕等。
4. 随着互联网的发展，线上销售逐渐崛起，品牌线下门店和线上官方商城可以相互配合，提升品牌知名度和销售量。
二、枕头品牌定位：1. 针对中高端消费者群体，以健康睡眠为核心，推崇科学睡眠理念，为消费者提供高品质、人性化、舒适的睡眠体验。
2. 强调品牌文化，塑造品牌形象，让消费者了解品牌的故事、理念和诚信经营。
3. 突出产品创新，注重研发与设计，推出符合市场需求的枕头产品，赢得消费者的信任和认可。
三、营销策略：1. 产品线扩展：推出护颈枕、记忆枕、荷叶枕等功能性枕头产品，满足不同消费者的需求。
2. 品牌宣传：通过线上线下多渠道宣传活动，提升品牌知名度，展示品牌实力和核心价值。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如满减、折扣、赠品活动等，吸引消费者购买。
4. 合作推广：与知名博主、网红合作，打造品牌形象，增加品牌曝光度。
5. 用户口碑：注重产品品质和售后服务，提升用户体验，借助用户口碑传播品牌价值。
四、营销方案实施：1. 品牌推广活动：开展“睡出健康”主题活动，传播科学睡眠理念，提高消费者对健康睡眠的认识。
2. 产品发布：定期发布新品，展示产品特点和优势，吸引消费者关注和购买。
3. 品牌升级：更新品牌形象，重新设计LOGO、包装，提升品牌档次和识别度。
4. 线上线下联动：开设线下门店并与线上官方商城相配合，实现线上线下销售互动。
5. 电商渠道：加大电商渠道投入，拓展线上销售渠道，提升销售额。
6. 合作推广：与知名社交媒体博主、潮流杂志合作，进行跨界合作推广。
广告营销策划方案枕头
广告营销策划方案枕头一、市场分析枕头作为睡眠用品中的重要组成部分，受到了消费者的关注。
根据最新的市场调查数据显示，全球枕头市场规模逐年增长，成为一个庞大的产业。
而随着人们对舒适睡眠质量的追求，消费者对枕头的需求也在不断增长。
目前，市场上主要的枕头产品有记忆棉枕头、乳胶枕头、羽绒枕头、蓬松棉枕等多种类别。
消费者的选择更偏向于具有个性化特征的枕头产品。
一些新兴的品牌相继推出了针对不同人群的专为设计的枕头产品，如针对肩颈痛患者的专用枕头、针对睡眠障碍者的助眠枕等。
这些个性化的枕头产品成为市场热销的商品，也说明了市场潜力的巨大。
二、目标群体1.年龄层面：主要以青年人和中年人为主要目标群体。
因为随着年龄的增长，肩颈痛、失眠等问题逐渐出现，对舒适的枕头需求也越来越高。
2.收入和教育程度：以中高收入和高学历人群为主要目标群体。
因为这部分人群对于健康和睡眠质量有更高的追求，并且愿意为高品质的枕头产品支付更高的价格。
3.地域因素：主要以一线城市和部分二线城市为主要目标地区。
因为这些地区的生活水平较高，人们对于睡眠质量有更高的要求。
三、核心卖点针对目标群体的需求和市场分析，我们的枕头产品将着重突出以下核心卖点：1.个性化设计：针对目标群体的不同需求，我们将推出多款个性化的枕头产品，包括解决肩颈痛问题的专用枕头、助眠枕等。
消费者可以根据自身需求选择最适合的枕头产品。
2.健康材质：我们的枕头产品将采用高品质的材料，如记忆棉、乳胶等，确保产品的环保和无害性。
消费者可以放心使用，无需担心对健康的影响。
3.舒适睡眠体验：我们的枕头产品将注重提供舒适的睡眠体验，如透气性好、支撑力度适中等。
消费者可以在睡眠中享受到最佳的舒适感，达到更好的休息效果。
四、推广渠道1.线上渠道：通过电子商务平台进行在线销售，如京东、天猫等，提供便捷的购买途径，同时可以利用线上广告进行推广，如banner广告、搜索引擎推广等。
2.线下渠道：通过品牌授权的专柜进行实体销售，如一些知名百货公司、睡眠用品专卖店等，提供消费者试用和咨询服务，借助展示和促销活动提高品牌知名度和销售量。
保健枕头营销策划方案模板
保健枕头营销策划方案模板1. 引言保健枕头作为一种以提高睡眠质量、缓解颈椎疼痛、预防睡眠呼吸障碍等为主要功效的产品，在现代社会受到了越来越多人的关注和需求。
本文将针对保健枕头的市场营销策划进行探讨，旨在通过明确定位目标客户群体、制定有效的营销渠道和推广策略，从而提升产品在市场中的竞争力和销售额。
2. 目标客户群体分析在制定营销策划之前，我们首先需要明确目标客户群体。
根据保健枕头的特性，我们的目标客户群体主要包括以下几类人群：- 颈椎疼痛人群：长期工作或学习导致颈椎疼痛、僵硬的人群，他们有明显的睡眠质量下降问题，对于改善睡眠质量和减轻疼痛有较强需求。
- 养生健康人群：注重养生健康和睡眠质量的中青年人，他们追求高品质生活，接受新产品和科技的应用，对保健枕头有兴趣。
- 运动人群：经常从事体力劳动或运动训练的人群，这些人由于肌肉酸痛等原因，对于保质枕头的舒适性和支撑性有较高要求。
- 孕产妇和老年人群：孕产妇和老年人由于身体特殊原因，需要更好的支撑和舒适性来保障睡眠质量，对于保健枕头有较强需求。
通过对目标客户群体的分析，我们可以明确产品的市场定位，并基于不同人群的需求定制相应的营销策略。
3. 竞争环境分析在制定营销策划之前，我们需要了解市场竞争环境，以便确定适合产品推广的方式和策略。
以下是对竞争环境的分析：- 同类产品竞争：保健枕头市场竞争激烈，主要有记忆棉枕头、荞麦壳枕头和乳胶枕头等。
这些产品在材质、舒适性和功效等方面存在差异，但也是我们需要面对的竞争对手。
- 价格竞争：在市场上一些品牌和产品进行了价格战，通过降低价格来吸引客户。
我们需要在保证产品质量的前提下，通过差异化的营销策略，提高产品的附加值，从而阻断低价竞争。
- 渠道竞争：渠道的拓展和布局对于产品的销售非常重要。
我们需要寻找合适的销售渠道，与各种渠道商进行合作，进行市场联动，提高产品的曝光率和销售额。
通过对竞争环境的分析，我们可以明确自身优势和不足，并制定相应的策略来应对竞争对手，提高市场份额。
保健枕头项目商业计划书
保健枕头项目商业计划书一、项目背景及概述保健枕头是一种专为提高睡眠质量和减轻颈椎疲劳症状而设计的枕头产品。
随着现代社会生活节奏的加快和工作压力的增加，许多人晚上睡眠不够充足，导致身体出现一系列健康问题，其中颈椎疲劳症状尤为常见。
保健枕头的诞生旨在为人们提供更好的睡眠体验，改善颈椎疲劳问题。
二、市场分析1.市场规模：据统计，全球保健枕头市场在2024年达到了100亿美元的规模，预计未来几年将继续保持高速增长。
2.市场需求：随着人们对健康的重视程度的提高，保健枕头的市场需求不断增加。
尤其是在一些发达国家和城市，人们更加注重睡眠品质，对保健枕头的需求更加迫切。
3.市场竞争：目前，保健枕头市场竞争激烈，存在着许多品牌和产品。
但是，很大一部分市场仍然处于空白状态，有着巨大的发展潜力。
三、产品优势1.高品质材料：我们的保健枕头采用优质记忆棉和天然乳胶材料制作，确保产品质量和舒适度。
2.符合人体工程学设计：保健枕头的形状和高度经过科学研究和人体试验，能够有效支撑颈部，减轻颈椎压力。
3.健康功能：保健枕头能够促进血液循环，减少颈椎疲劳和酸痛感，改善睡眠质量，提高人的工作效率和生活质量。
四、市场推广策略1.建立品牌形象：通过大力宣传，打造一个高质量、可信赖的保健枕头品牌形象。
2.与医疗机构合作：与医院、保健机构等建立合作关系，推广保健枕头的好处和推荐，增加产品知名度和销量。
3.开展线上促销活动：通过网络平台进行促销活动，吸引更多消费者关注和购买。
4.产品展示与体验：在商场、酒店等场所提供保健枕头试用和展示，让消费者能够亲自体验产品的舒适度和效果。
五、财务预测1.开支预算：包括市场推广费用、产品生产费用、运营费用等，预计在首年投入500万人民币。
2.销售预测：根据市场调研和市场需求，预计第一年销售额为1000万人民币，之后每年增长超过30%。
3.盈利预测：根据销售预测和成本估计，预计第一年实现净利润200万人民币，之后逐年增长。
保健枕头推广方案
保健枕头推广方案
保健枕头是一种可以提供舒适睡眠和保护颈椎的枕头。
它采用特殊的材料和设计，可以根据人体的曲线和重量分布，有效地减轻颈椎和肩膀的压力，帮助人们获得更好的睡眠质量。
为了推广保健枕头，可以采取以下方案：
1. 广告宣传：可以在报纸、电视、网络等渠道上投放广告，介绍保健枕头的功能和优势。
可以通过演示和科学原理的解释，让消费者了解保健枕头对于健康的重要性。
2. 体验活动：可以在商场、超市等人流量较大的地方举办体验活动，让消费者亲身体验保健枕头的舒适性和降压效果。
可以设置专门的体验区域，让消费者可以在现场试用保健枕头，并听取专业人士的建议。
3. 社交媒体营销：可以通过微博、微信等社交媒体平台，开展线上推广活动。
可以发布相关的文章、视频，介绍保健枕头的功能和使用方法。
可以邀请专业人士参与，回答关于健康睡眠的问题，吸引消费者的关注。
4. 合作推广：可以与相关行业进行合作，进行联合推广。
比如可以与医院、健身中心等机构合作，提供保健枕头的展示和推广。
可以与相关商品进行搭配销售，提供优惠活动，增加消费者的购买欲望。
5. 用户口碑推广：可以通过用户口碑来推广保健枕头。
可以邀
请一些用户进行试用，并鼓励他们分享自己的使用体验和感受。
可以在网上建立专门的论坛或社区，让用户可以相互交流，并给出评价和建议。
通过以上的推广方案，可以有效地提高保健枕头的知名度和认可度，吸引更多的消费者购买和使用。
同时，还可以通过用户反馈和市场调研，不断优化和改进保健枕头的设计和功能，满足消费者的需求，推动产品的发展和壮大。
保健枕头营销策划方案摘要
保健枕头营销策划方案摘要一、引言随着现代人工作压力和生活习惯的改变，越来越多的人受到睡眠问题的困扰。
为了提高人们的睡眠质量和健康，保健枕头逐渐成为市场的焦点。
本文旨在为一家保健枕头企业制定一份全面的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场规模与潜力：根据统计数据显示，全球保健枕头市场规模逐年增长，预计2025年将达到数十亿美元。
已经形成了一个庞大的消费群体，并且还有潜在需求待开发。
2. 市场竞争情况：保健枕头市场竞争激烈，已经有多家知名品牌占据了市场的主导地位。
竞争主要集中在产品品质、创新设计和市场推广方面。
三、目标市场和目标群体1. 目标市场：本文的营销策划方案以中国市场为重点，根据市场需求和潜力进行市场细分。
2. 目标群体：根据年龄、性别、职业等因素，选择中产阶级、办公室白领等消费群体作为目标群体。
四、产品定位1. 独特卖点：以独特的创新设计和医学理论为基础，打造出符合人体工学的保健枕头，提供个性化的睡眠解决方案。
2. 品质保证：通过严格的质检流程和出口相关认证，确保产品的质量和安全性。
五、营销策略1. 品牌建设：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
通过广告、公关活动、线上平台等多种渠道，传递产品的品质和优势。
2. 渠道拓展：与线上电商平台合作，扩大销售渠道。
同时，与实体店、床上用品专卖店等合作，增加产品的可见度和销售机会。
3. 产品创新：持续进行科研和开发，推出更多符合市场需求的保健枕头产品。
提供个性化的定制服务，满足消费者特定需求。
4. 促销活动：组织购物节促销活动、举办床上用品主题活动等，吸引消费者参与。
通过关联销售、限时折扣等方式，提高购买率和品牌忠诚度。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，与目标群体建立联系。
分享睡眠知识和产品使用技巧，提供咨询和定制服务。
六、预算和绩效评估1. 预算：根据营销策划方案的具体内容和执行计划，制定相应的预算。
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保健枕头营销策划方案【摘要】随着人们生活水平的提高和对健康高品质生活的向往，环保健康型家居产品日益受到推崇。
在这种市场需求的推动下，环保记忆枕类家居产品迎来了市场推广的春天。
然而，纵观整个家居市场，我们不难发现，记忆枕类产品市场准入门槛低，鱼龙混杂，品牌良莠不齐，既有吉斯、晚安、穗宝、泰普尔、美国康人等大品牌，也有遍布满地的不知名的小品牌、小产品。
而相应地，这个行业的市场份额绝大部分被这些大品牌所垄断，小品牌厂家的市场空间逐渐被压缩，生存日益艰难。
本次策划以XX公司推出的新产品（记忆枕、夏凉枕和发热枕）三类产品。
以此营销策划让本品牌产品获得市场及消费者认同，并且迅速占领相当部分的市场份额，最大限度的挖掘保健枕市场潜力，提高产品知名度，同时塑造公司的良好形象为目标而展开。
在对目标市场、竞争环境以及消费者详细分析的基础上，针对本公司现有产品进行目标营销。
着重就完整产品说明进行产品定义、产品定价、产品宣传设计以及整合营销传播设计。
本案着重就XX保健记忆枕的市场扩展进行了富有特色和针对性强的活动，有助于扩大产品进入市场的影响力和销售量，占领较高的市场份额。
最后对项目实施情况及成效评估做出认真分析。
前言我们通过市场调查发现，现阶段健康枕的同类产品在市场上已经有大量的存在，并且有新企业、新产品在不断进入这个市场，造成了市场的不规范、以及激烈的竞争。
由此，我们把XX健康枕的产品从进入市场、市场成长、到市场认可，最终占有大量市场份额为本次营销推广的的主题。
通过仔细参透产品，我们为其规划了都市男女、新婚佳人和健康老人、婴儿及儿童四大产品系列，并有针对性的拟写了营销策划书。
让本产品顺利上市，获得成功。
一、市场环境分析（一）枕头市场背景经过近几年的发展，消费者对绿色健康保健枕的认识有了很快的提高，对其的需求量也是日益增大。
目前枕头市场上品牌繁多，主要分为两大类：一为普通枕头品牌，二为保健枕品牌。
前者以罗莱、梦洁、南方寝室为领军品牌。
后者知名度较高的为罗莱药枕、诺伊曼和适之宝，以及现阶段各个品牌记忆枕。
（二）枕头市场现状中国枕头产品的市场一直容量较大，品种较多。
但是大多数品牌的枕头结构简单、功能单一、质地粗糙，即使保健枕也不例外。
我们调查发现，在地市县市市场上消费者对保健枕效果并不满意，很多消费者抱着一试的心态购买，重复购买率较低，选择普通枕头的居多。
这表明消费者对保健枕的品牌认同度不大，其市场潜力仍然很大。
20世纪90年代以来，全球居民的健康保健消费比例逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。
按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。
经过2003-2008年6年的调整期，我国的保健食品行业从2009年开始迈入有序发展的新阶段。
2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场。
2009年我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升3.1%。
其中，出口额达8910万美元，同比增长2.2%；进口额达1.1亿美元，同比增长了3.9%。
中国消费者平均用于保健品方面的花费，只占其总支出的0.07%，而欧美国家消费者平均用于保健品方面的花费，占其总支出的25%，中国与之相差甚远，这充分说明中国保健品市场的发展潜力巨大。
近年来，我国城乡居民收入稳定增长，生活质量不断提高。
对健康的要求也更显得与时俱进，对家居、床上用品的要求也提高了很多。
现在中国市场上专业保健记忆枕的知名品牌有香港雪特兰、适之宝、诺依曼等，这些品牌都是已经在健康枕这个市场上取得了骄人的成绩。
但是他们的价格却让一部分消费群体望而止步。
所以我们的新产品进入这个市场必须要有自己的特色、特点，这样才能获得市场及消费者认可。
（三）目标市场分析1、目标人群（1）全世界60亿的人口，只要有人的地方都是我们产品的目标受众。
（2）选择性拥有较高稳定收入、压力较大、追求健康舒适生活，乐于接受新鲜事物的都市年轻男女。
（3）新婚燕尔，渴望浪漫温馨，追求健康生活的新婚夫妇。
（4）身体有疾患，身体虚弱，渴望拥有健康，需要体贴的病人以及老年人。
（5）婴儿以及正在成长的少年、儿童更需要一个健康保健枕，促进成长。
2、市场细分目前国内的枕头市场可细分为：普通家用品、健康品、礼品、新人市场、儿童市场、酒店及个性定做市场。
其中普通家用品及健康品占得市场份额较大。
它们大致分为两大类：普通枕、保健枕。
保健枕则分为太空枕、护椎枕、护颈枕以及中草药枕。
从市场现状来看，保健枕快速发展，特别是使用高科技材料结合生产出记忆枕，如：香港雪特兰、适之宝、诺依曼等品牌记忆枕等等。
我们以市场细分标准将XX记忆枕分为各个系列分别针对年轻人，新婚男女，老年人，少年儿童等受众群体。
将产品的保健功能与其目标市场人群的年龄、性别、职业与特点有效结合起来，重新赋予品牌特征。
3、市场前景预测随着人们生活水平的不断提高，消费者的健康意识越来越强烈，吃穿住行都追求绿色健康，而枕头作为人们的生活必需品，绿色健康保健枕也成为热门话题。
普通材质的枕头已经不能满足消费者的需求，许多具有理疗保健作用的枕头如后春笋般出现。
目前养生保健枕还处于初级市场，大多城市的消费者并没有正确认识到拥有一个健康枕头的重要性，经过产品市场的宣传推广，人群的试用到购买使用，让人们感受到健康重要性，保健记忆枕渐渐被消费者所接受，其市场份额快速扩大，但任然处于一小部分而已。
我国枕头业拥有几十亿的需求额度，家纺企业平均只有6%的利润，其中保健枕市场利润高一些，另外还有广阔的市场，随着城乡居民收入的不断稳定的提高，较之普通枕头，保健记忆枕的市场前景将是一片繁华景象。
二、竞争环境分析（一）竞争格局分析传统市场上枕头一直作为家纺产品中的一员，随着市场的细分，枕头市场已经慢慢的独立出来。
但是现在枕头市场的集中度很低，大部分消费对枕头的品牌意识还不强烈。
枕头市场作为一个新生市场，正处于春秋战国时期。
现在市场上枕头类型很多，诸如：玉石枕、蚕丝枕、磁性枕等，不过其市场份额不大，从大体上来看，枕头市场还是分为两大系列：普通枕和保健枕。
其中生产普通枕的传统家纺企业已经形成了三大阵营，以罗莱、梦洁、富安娜为领导的第一阵营；凯盛、堂皇、博洋、水星为领导的第二阵营；其它小品牌形成的第三阵营。
而健康保健记忆枕市场以适之宝、香港雪特兰、诺依曼为领军品牌。
金时、睡冬宝、梦达丽、雅绿、金士吉康为第二集团军。
（二）竞争对手分析1、竞争者状况（1）普通枕头类型：化纤枕、乳胶枕、羽绒枕品牌：罗莱、梦洁、富安娜、凯盛、堂皇、博洋、水星等目前这类品牌占领了很大份额，中国的枕头市场还没有被完全挖掘出来，很多消费者都倾向于选择普通枕头，他们都是潜在消费者。
所以先培养消费者的保健枕消费者意识很重要。
（2）健康保健枕类型：太空零压枕、护颈椎枕、中草药保健枕品牌：适之宝、罗莱、香港雪特兰、诺依曼①罗莱药枕：枕芯主要为名贵野生中草药，其主要客户群为中老年人，它的专业治疗效果也为很多消费者称赞，不过其属于高价位型，不属于大众消费市场。
②适之宝：以枕头设计为最大卖点，着重为顾客设计专属自己的枕头。
属于中高等价位，且只在专营店销售。
现在口碑较好，受大众欢迎。
③香港雪特兰记忆枕：专业研究适合亚洲人群的枕头，但是价格偏高，不利于消费市场广泛性特点。
2、竞争者优劣分析其优势：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中适之宝、诺伊曼都与全国各大地方媒体合作，树立了良好的产品形象。
其劣势：单纯依赖品牌代言，在传播自己的个性品牌文化与设计风格方面力度不够，没有真正占据大多数消费者的心。
我们将XX品牌文化有效的传播出去，使其同竞争者在产品文化方面高度的分离开来，避免了正面竞争。
XX保健记忆枕的几个系列产品都强调了附加的都市文化、新婚文化和健康文化，这些是其他品牌所没有的。
就目标顾客群而言，诺伊曼记忆枕主要吸引的顾客处于高端消费群体，适之宝吸引处于中高端的消费群体。
而本产品首先面向消费群体为终端，同时兼顾中下消费者，适当出品中高端产品，这样更加符合了多样化的需求，给产品赋予了不同的文化内涵。
另外，本产品在使用方面也有所创新,即：枕芯可以更换，更人性化，也更便利。
三、消费者分析（一）消费者的购买需求分析随着生活品质的提高，消费者的需求层次已经不仅仅局限于生理的需要，而是上升到一个更高的层次，安全及社会的需要。
消费者对于枕头的需要也正在慢慢发生改变，不同的年龄阶段对枕头的功能需求也不一样。
而我们的产品根据消费者的不同需求，分为四个系列。
1、婴儿及儿童这是一个有广泛基础的市场消费需求，父母对孩子的健康看得更加重要，为他们的成长所需环境也是格外选择、挑剔。
消费特征：满足孩子成长需求，制造良好环境。
2、都市男女这是一个高收入的群体，但是工作与生活的压力也比较大，白天工作忙碌，晚上回家需要放松，拥有一个合适的枕头至关重要。
枕头不仅仅要舒适，更重要的是能缓解压力，第二天才能迅速的恢复活力。
消费行为特征：注重产品文化，易冲动购买，追求品味。
3、新婚佳人这是一个甜蜜的消费群体，一般来说，新婚人群都会购买新的家居，而且对价格的敏感度不高，消费者注重的是喜庆与吉利。
一般来说，人们对于自己的新婚都希望在力所能及的范围内享受到最好的服务。
消费行为特征：购买力度大，不太注重价格，注重产品的喜庆文化。
4、健康老人这是一个亚健康的群体，多数老人都会有不同程度的老年病。
虽然不少老年人都有不错的离退休金，但是由于传统观念的影响，大都舍不得消费较贵的产品与服务。
消费行为特征：需要但是舍不得花钱，消费保守，注重自己的身体健康，注重枕头的使用价值。
（二）消费者的购买行为分析消费者的购买行为是一个层层递进的过程，一般来说分为五个阶段：需要认识——信息收集——选择评估——购买决策——购后行为。
而我们从第一个环节开始就非常注意打动消费者的心，让消费者认识到我们的产品，认可我们XX记忆枕。
促使消费者认识需要的因素有：物品的短缺、收入的变化、消费的潮流、促销的力度。
枕头是生活的必须品，我们的目的是让消费者购买XX保健记忆枕。
四、产品定位、STOW分析（一）本产品在目标市场上的定位及其说明1、产品定位产品定位:保健，轻松好睡眠科学。
2、产品定位的详细说明1、吸收冲击力，枕在上面时感觉好象浮在水面/或云端，皮肤感觉没有压迫感；又称零压力，有时我们使用平常的枕头时会有压迫耳廓的现象，但是使用记忆棉枕头就不会出现这种情况。
2、按照人体工学设计，记忆变形，自动塑型的能力可以固定头颅，减少落枕可能；自动塑型的能力可以恰当填充肩膀空隙，避免肩膀处被窝漏风的常见问题，可以有效地预防颈椎问题。
3、防菌抗螨，慢回弹海绵抑制霉菌生长，驱除霉菌繁殖生长产生的刺激气味，当有汗渍唾液等情况下，显得更为突出。