可口可乐的国际市场营销
可口可乐国际市场营销分析
现有饮料的分析
产品的品牌分析
产品生命周期分析
同行业比较
竞争
销量
品牌价值
可口可乐
品牌价值
可口可乐品牌价值: 自1999年起，连续8年 居美国《商业周刊》全 球100最具价值品牌榜 榜首，并是前10名中唯 一饮料品牌。 百事可乐品牌价值: 在2004年《福布斯》杂 志“全美最有价值公司 品牌”中百事公司位列 在前十名。
国际市场营销学
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公司 Text 简介
发展 Text 历程
与其他 公司比 Text 较 商业模 Text 式分析 营销 Text 策划
•可口可乐公司 (Coca-Cola Company)成立 于1892年，总 部设在美国乔 亚州亚特兰大。
•拥有全球48%市 场占有率以及全 球前三大饮料的 二项。
消费者分析
消费者定位 抓住青少年、青年群体的时尚 感，紧密结合可口可乐的运动 型低糖碳酸可乐，“以更健康 更低糖”逐步扩展更多人群。
消费者定位
在饮料购买的众多因素中“口味 消费者分析 好”“健康”排名最高，超过 50%，可见消费者更加注重对饮 料质量和实用性的关注，对于该 公司在市场上的优势至关重要。 对于可口可乐公司的产品，消费 者给与一致的好评，消费者的评 消费者评价 价是公司的一笔无形的资产，正 基于此，可口可乐才能在国际市 场上站稳脚跟。
?拥有全球48市场占有率以及全发展历程19851985188818881892189219001900190919091926192619281928198519851885有史以来最成功的软性饮料可口可乐诞生1886508可口可乐在亚特兰大的药房首卖1888414潘伯顿将三分之一股权卖给asacandler1892129可口可乐有限公司成立1892可口可乐首笔被记录下来的广告预算1893可口可乐在亚特兰大之外的第一个制造地达拉斯1909美国广告协会选可口可乐为最佳广告商品1915alexandersamuelson发明可口可乐曲线瓶1926可口可乐公司第一次采用广播广告1928可口可乐开始在中国天津及上海装瓶生产1928可口可乐开始跟奥运合作1931代表可口可乐的第一个圣诞老人出现1934可口可乐的自动贩卖机出现在芝加哥市场定位业务系统盈利模式现金流结构商业模式世界液体饮料市场份额重点是非碳酸饮料领域老业务系统部分环节延用调整又新增很多环节品牌覆盖全球的装瓶分销网络以cce可口可乐企业集团为代表的全球装瓶集团
可口可乐的国际市场营销
可口可乐的国际市场营销策略目录摘要 (3)1公司简介 (3)2可口可乐公司进入中国的战略 (3)3 产品策略分析——出售优质产品 (4)4价格策略分析——要让人人都买得起 (5)5分销策略分析——产品要无处不在 (5)6促销策略分析——推销产品要精明 (5)7总结成功之处 (6)摘要:可口可乐是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。
以中国为例，在1989到2006的短短十年里，公司就实现了销量增长近30倍并持续保持品牌排名位列榜首。
可口可乐为什么有如此大的成就，这很大一部分原因是由于它采取了很好的营销策略，下面就简单介绍一下可口可乐是采取了什么样的营销策略。
1公司简介1.1可口可乐公司的发展1886年药剂师约翰·彭伯顿与其助手发明了可口可乐。
它是全球最大的饮料公司，碳酸饮料市场的领导者。
其系列产品畅销200多个国家和地区，拥有近400个饮料品牌。
其品牌“Coca-Cola”是世界最知名的商标，品牌价值达到670多亿美元。
1.2可口可乐公司在中国的发展1927年可口可乐在上海建立中国第一家装瓶厂。
1948年上海厂成为美国境外首家销量超过100万箱的装瓶厂。
1979年1月可口可乐重返中国。
1981年在北京建立了第一家装瓶厂。
2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海。
目前，可口可乐在中国市场的累计投资已经超过14亿美元，年销量已经超过9亿标箱，并且可口可乐系统在中国市场雇佣员工共计三万余人。
可口可乐至2005年在中国已经建立了29个装瓶公司，35个生产厂，其中的绝大部分由中资或华人企业控股。
2可口可乐公司进入中国的战略2.1契约进入模式至2003年，可口可乐公司已经投入12多亿美元资金与其三个主要的特约装瓶商，太古、嘉里、中粮合作一起在中国建立了29个装瓶公司，35个生产厂，基本覆盖了中国所有的省份。
可口可乐公司选择的合作伙伴都是国际化程度较高、具有比较先进的经营及管理理念并且企业战略相进的集团公司，从而保证了双方在合作的过程中能够更好的达成共识，实现“共富”目标。
2024年可口可乐营销策划方案范文
2024年可口可乐营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 外部环境分析在2024年，全球饮料市场将继续保持增长势头。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，传统碳酸饮料市场面临一定的挑战。
可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，需要应对这些挑战，并寻找新的增长机会。
1.2 内部环境分析可口可乐作为一个摩天大楼品牌，在全球范围内拥有广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，可口可乐需要重新定位其产品，并寻求创新，以满足不同类型消费者的需求。
1.3 目标市场分析可口可乐的目标市场是广泛的，包括青少年和年轻人群体。
这些年轻人追求个性化和多样化的体验，他们对品牌忠诚度较低，因此需要不断创新和趋势引领。
第二部分：营销目标2.1 品牌定位通过重新定位品牌形象，将可口可乐定位为一个时尚、健康和多样性的品牌。
强调产品的创新和多样化，以满足不同类型消费者的需求。
2.2 销售目标在2024年，将销售额增加10%并增加市场份额5%。
第三部分：营销策略3.1 产品策略推出米佳乐（MeCo）系列产品，这是一款以水果为主要成分的功能型饮料。
米佳乐注重健康，提供多种口味选择，并降低糖分含量。
同时，可口可乐还将继续推出经典产品，并注重包装设计的创新。
3.2 定价策略对于米佳乐系列产品，价格将相对较高，以突出其健康和高品质的特点。
经典产品的定价将保持稳定，以保持现有消费者的忠诚度。
3.3 渠道策略加强线上销售渠道，通过互联网和移动应用程序提供订购和配送服务。
在线上销售渠道中，提供定制化、个性化的购物体验，并提供相关促销活动以吸引消费者。
同时，加强与超市、便利店和餐饮集团等线下渠道的合作。
3.4 促销策略通过赞助大型体育赛事、音乐节和其他文化活动来提升品牌知名度。
同时，开展线上和线下的促销活动，如折扣、赠品和抽奖等，以吸引消费者。
3.5 市场传播策略通过整合营销传播渠道，包括电视、广播、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品创新的信息。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料和能量饮料等。
在全球范围内，可口可乐品牌享有较高的知名度和市场份额。
以下是对可口可乐市场营销环境的详细分析。
二、宏观环境分析1.经济环境：全球经济增长放缓，消费者购买力下降，对饮料市场产生一定影响。
然而，可口可乐通过不断创新和市场拓展，仍然能够在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
2.社会文化环境：消费者对健康和饮食习惯的关注度增加，对含糖饮料的需求下降。
可口可乐积极推出低糖、无糖和健康饮料，并加强对健康生活方式的宣传，以满足消费者需求。
3.科技环境：科技的发展为可口可乐提供了更多的市场机会。
通过互联网和移动技术，可口可乐可以更好地与消费者进行互动，并提供个性化的产品和服务。
三、竞争环境分析1.竞争对手：可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐公司、红牛公司等。
这些公司在全球范围内都有较高的市场份额，与可口可乐展开激烈的竞争。
2.产品替代品：除了其他饮料公司的产品外，可口可乐还面临来自其他饮品类别的替代品，如咖啡、茶和水等。
消费者对健康饮品的需求增加，也加大了可口可乐在市场中的竞争压力。
3.市场渗透率：可口可乐在全球范围内市场渗透率较高，但在一些新兴市场和农村地区仍有增长空间。
可口可乐通过不断扩大产品线和拓展销售渠道，进一步提高市场渗透率。
四、消费者行为分析1.消费者需求：消费者对饮料的需求多样化，包括口感、口味、健康和方便性等方面。
可口可乐通过研发和市场调研，不断推出新产品和满足消费者需求的创新包装。
2.品牌忠诚度：可口可乐品牌在全球具有较高的知名度和忠诚度。
消费者对可口可乐品牌的认可和喜爱，为公司提供了稳定的市场基础。
3.购买决策过程：消费者在购买饮料时会考虑多个因素，如产品品质、价格、品牌声誉和营销活动等。
可口可乐通过价格策略、产品质量和市场推广等手段，影响消费者的购买决策。
国际市场营销案例分享
国际市场营销案例分享随着全球化的发展，越来越多的企业开始进入国际市场，而成功地打开国际市场无疑需要良好的市场营销策略。
本文将分享三个成功的国际市场营销案例，以此探讨如何在国际市场营销中取得成功。
案例一：可口可乐在海外市场可口可乐是全球著名的饮料品牌，其在国际市场营销中的成功也是众人皆知的。
在可口可乐进入新的国际市场时，公司会本着“本地化”的原则进行市场营销。
具体而言，公司会根据当地的文化和消费者需求来调整其产品和市场策略。
例如，在中国市场，可口可乐会将其广告重点放在亲情和友谊上，而在拉丁美洲和非洲市场，可口可乐则会将其广告重点放在音乐和节庆活动上。
这种“本地化”的市场营销策略，使得可口可乐能够在不同文化和语言环境中取得成功。
案例二：耐克在中国市场耐克是全球著名的体育用品品牌，而其在中国市场的成功更是不容忽视。
在中国市场，耐克的市场营销策略着重于品牌形象的打造和品牌文化的传播。
具体而言，耐克会将自己定位为一家激励人们追求自己梦想的公司，同时还会与一些中国名人合作，加强对品牌形象的打造。
此外，耐克还会通过各种社交媒体渠道，如微博和微信，积极地进行品牌文化的传播，并与消费者进行互动。
通过这些市场营销策略，耐克在中国市场上广受欢迎，成为了中国市场上的领军品牌。
案例三：宝洁在印度市场宝洁是世界最大的消费品公司之一，其在印度市场的成功同样令人瞩目。
在印度市场，宝洁的市场营销策略着重于本土化和创新。
具体而言，宝洁会对其产品进行定制化，以迎合印度市场的消费者需求。
此外，在印度市场，宝洁还会推出一些新的产品和服务，以满足当地消费者需求。
例如，在印度农村地区，宝洁推出了一个名为“一升净水”的项目，旨在向当地居民提供干净的饮用水。
通过这些本土化和创新的市场营销策略，宝洁在印度市场上取得了不俗的销售业绩。
以上三个案例都是成功的国际市场营销案例。
虽然这些案例的市场营销策略并不相同，但它们都有一个共同点，即“本土化”。
在国际市场营销中，本土化是至关重要的，因为只有根据当地的文化和消费者需求来制定市场营销策略，才能真正获得消费者的信任和支持。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场背景介绍可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌之一，拥有广泛的产品线和全球范围的市场渗透度。
该品牌以其独特的口味、广告宣传和品牌形象而闻名。
在市场营销环境分析中，我们将重点关注可口可乐在全球市场中的竞争状况、消费者行为和市场趋势。
二、竞争分析1. 主要竞争对手可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛、雪碧等。
这些品牌在碳酸饮料市场上具有一定的市场份额和品牌知名度。
我们将分析这些竞争对手的市场定位、产品特点、市场份额和营销策略，以便了解他们对可口可乐的竞争优势和挑战。
2. SWOT分析通过SWOT分析，我们可以评估可口可乐的优势、劣势、机会和威胁。
- 优势：可口可乐在全球市场上享有广泛的知名度和品牌忠诚度。
此外，其产品线丰富，能够满足不同消费者的需求。
- 劣势：可口可乐面临的一大劣势是消费者对健康和减肥的关注增加，导致碳酸饮料市场需求下降。
- 机会：可口可乐可以利用全球化趋势和新兴市场的增长机会，进一步扩大市场份额。
- 威胁：可口可乐面临的主要威胁包括竞争对手的市场份额增加、政府对碳酸饮料的监管加强以及消费者对健康食品的需求增加。
三、消费者行为分析1. 目标消费者群体可口可乐的目标消费者群体包括青少年、年轻成年人和家庭。
我们将分析这些目标消费者群体的消费习惯、购买决策因素、媒体使用偏好等，以便为可口可乐的市场营销活动提供指导。
2. 市场细分在市场细分中，我们将分析可口可乐的不同产品线针对不同消费者群体的定位和市场份额。
例如，可口可乐公司推出了针对健康意识较高的消费者的低糖和无糖饮料。
3. 消费者行为趋势随着社会的变化，消费者对饮料的需求也在不断变化。
我们将分析消费者对健康食品的关注度、可持续发展和环保意识的增强等趋势，以便可口可乐公司能够及时调整其产品和营销策略。
四、市场趋势分析1. 健康食品趋势随着人们对健康和健康饮食的关注不断增加，碳酸饮料市场面临着巨大的挑战。
可口可乐国际市场营销策略
可口可乐国际市场营销策略
可口可乐作为全球领先的饮料品牌，一直在国际市场上采用了许多市场营销策略来推动销售和品牌发展。
以下是可口可乐在国际市场上使用的一些主要市场营销策略。
1、全球品牌定位：可口可乐一直以来都致力于打造全球品牌。
无论可口可乐在哪个国家或地区销售，他们都保持着统一的品牌形象和口感。
可口可乐利用其全球规模和知名度来推动销售，确保消费者在各个国家和地区都能享受到相似的产品。
2、地方化广告宣传：尽管可口可乐在品牌定位上强调全球一致性，但他们也非常注重品牌推广的地方化。
可口可乐经常与当地明星、体育赛事和文化活动合作，通过与当地消费者的情感共鸣来传播品牌价值观。
这种地方化广告宣传策略有助于在各个国家和地区建立更加亲近和认同的品牌形象。
3、与零售商合作：可口可乐与全球各地的零售商合作密切，共同开展促销活动和道路交锋，以确保产品的广泛分销。
与超市、便利店和餐厅等零售商建立伙伴关系，有助于可口可乐产品在国际市场上得到更广泛的曝光和销售渠道。
4、多样化产品组合：可口可乐意识到不同国家和地区的消费者对产品的需求和口味有所不同。
因此，他们在国际市场上提供了多样化的产品组合，以适应不同市场的需求。
除了经典的可口可乐，还有低糖和无糖版本，以及其他口味的饮料。
这种多样化的产品组合可以满足更广泛的消费者喜好。
总结起来，可口可乐在国际市场上的市场营销策略是全球品牌定位、地方化广告宣传、与零售商合作、多样化产品组合以及社交媒体营销。
这些策略帮助可口可乐在世界各地拓展市场，赢得消费者的喜爱和忠诚度。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球领先的饮料公司之一，拥有广泛的产品线，包括碳酸饮料、果汁、能量饮料等。
在全球范围内，可口可乐是最受欢迎的饮料品牌之一，拥有庞大的市场份额和强大的品牌影响力。
二、宏观环境分析1.经济环境全球经济的稳定和增长对可口可乐的市场营销环境至关重要。
经济繁荣时期，人们的消费能力增强，对饮料的需求也会增加。
然而，经济衰退时期，消费者的购买力可能下降，对可口可乐的需求也会受到影响。
2.社会文化环境社会文化因素对可口可乐的市场营销环境有着重要影响。
消费者的健康意识增强，对高糖饮料的需求可能下降，对低糖或无糖饮料的需求可能增加。
此外，消费者对于可持续发展和环境保护的关注也在不断增加，可口可乐需要适应这种社会文化变化。
3.技术环境科技的快速发展对可口可乐的市场营销环境产生了深远的影响。
互联网和社交媒体的普及使得市场营销更加便捷和广泛。
可口可乐需要利用新技术，如移动应用和在线平台，与消费者建立更紧密的联系。
三、竞争环境分析1.竞争对手可口可乐的主要竞争对手是百事可乐公司。
百事可乐是可口可乐的主要竞争对手，两家公司在全球范围内展开激烈的竞争。
此外，其他饮料公司也在不断涌现，加剧了市场竞争的激烈程度。
2.产品替代品除了其他饮料公司的产品，可口可乐还面临来自其他替代品的竞争。
例如，咖啡、茶和水等饮料也是消费者的选择。
可口可乐需要不断创新，提供与竞争对手和替代品相比具有竞争力的产品。
四、微观环境分析1.消费者行为消费者行为对可口可乐的市场营销环境至关重要。
可口可乐需要了解消费者的需求、喜好和购买习惯，以便提供符合其期望的产品和服务。
此外，消费者的购买决策也受到广告、促销和口碑的影响。
2.分销渠道分销渠道对可口可乐的市场营销环境有着重要影响。
可口可乐需要与零售商、超市和餐饮企业建立良好的合作关系，确保产品能够顺利地进入市场并满足消费者的需求。
3.供应链管理供应链管理对可口可乐的市场营销环境也具有重要影响。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐作为全球领先的饮料品牌之一，拥有广泛的市场份额和知名度。
在市场概况分析中，我们可以从以下几个方面来了解可口可乐的市场情况。
1.1 市场规模根据行业数据统计，全球碳酸饮料市场规模持续增长，预计在未来几年内将继续保持稳定增长。
可口可乐作为碳酸饮料市场的主要参与者之一，占据了相当大的市场份额。
1.2 市场竞争格局可口可乐市场竞争激烈，主要竞争对手包括百事可乐、红牛等知名品牌。
这些品牌在市场份额、产品种类、品牌形象等方面与可口可乐存在一定的竞争关系。
1.3 消费者需求和趋势消费者对饮料产品的需求呈现多样化和个性化的趋势。
随着健康意识的提高，消费者对低糖、低卡、无添加剂等健康饮料的需求逐渐增加。
同时，年轻一代消费者对于个性化包装、创新口味等方面也有更高的要求。
二、市场环境分析了解可口可乐的市场环境对于制定有效的市场营销策略至关重要。
以下是对可口可乐市场环境的分析。
2.1 政策环境政策环境对于饮料行业的发展有一定的影响。
政府对食品安全、营养标签、广告宣传等方面的监管力度加大，这对于可口可乐等品牌来说是一种挑战，也是一种机遇。
2.2 经济环境经济环境对于饮料行业的消费能力和消费习惯有一定的影响。
经济发展水平、收入水平、消费者信心等因素都会影响消费者对于可口可乐产品的购买力和购买意愿。
2.3 社会文化环境社会文化环境对于饮料行业的发展也有一定的影响。
例如，饮料消费习惯、文化传统、消费观念等方面的差异会影响消费者对于可口可乐产品的接受程度。
2.4 技术环境技术环境对于饮料行业的创新和发展起到重要的推动作用。
例如，新的生产技术、包装技术、数字化营销等方面的创新都会对可口可乐的市场竞争力产生影响。
三、市场机会与挑战了解市场机会与挑战可以帮助可口可乐制定相应的市场营销策略，抓住机遇，应对挑战。
3.1 市场机会随着消费者对健康饮料的需求增加，可口可乐可以通过推出低糖、低卡、无添加剂等健康饮料产品来满足市场需求。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球领先的饮料品牌之一，拥有广泛的产品线，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料和功能性饮料等。
在全球范围内，可口可乐公司拥有强大的市场份额和品牌影响力。
以下是对可口可乐市场营销环境的详细分析。
二、宏观环境分析1. 经济环境全球经济增长放缓对可口可乐的市场销售产生了一定的影响。
不同国家和地区的经济状况对可口可乐的销售额和利润率产生了不同的影响。
2. 政治环境政治稳定与否对可口可乐的市场营销环境有着重要的影响。
政治动荡和不稳定的国家和地区可能导致市场需求下降，甚至无法进入市场。
3. 社会文化环境可口可乐作为全球品牌，必须考虑不同国家和地区的社会文化差异。
例如，一些国家对碳酸饮料的消费需求较高，而在一些健康意识较强的地区，消费者对低糖或无糖饮料的需求增加。
4. 技术环境随着科技的不断进步，可口可乐需要不断创新和改进产品和生产工艺。
例如，可口可乐公司可以利用新技术来提高生产效率和产品质量，以满足消费者的需求。
三、竞争环境分析1. 竞争对手可口可乐在全球范围内面临来自百事可乐等竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手也是全球领先的饮料品牌，拥有自己的广告宣传、销售渠道和品牌影响力。
2. 产品替代品除了其他饮料品牌的竞争，可口可乐还面临来自其他替代品的竞争，如咖啡、茶和水等。
随着消费者健康意识的增强，对替代品的需求也在不断增加。
3. 新兴市场竞争可口可乐在新兴市场面临着来自本土品牌的竞争。
这些本土品牌通常更了解当地消费者的需求，能够提供更具竞争力的产品和价格。
四、市场调研分析1. 消费者需求通过市场调研，可口可乐可以了解消费者对不同产品的需求和偏好。
例如，一些消费者更喜欢口感清爽的碳酸饮料，而另一些消费者更注重健康和营养。
2. 市场定位可口可乐可以通过市场调研来确定自己在不同市场的定位。
例如，在一些发达国家，可口可乐可以将重点放在品牌形象和情感共鸣上，而在一些新兴市场，可口可乐可以将重点放在价格和产品多样性上。
可口可乐市场营销策略
可口可乐市场营销策略可口可乐是全球最大的饮料品牌之一，其市场营销策略是其成功的关键之一。
以下将介绍可口可乐的市场营销策略。
首先，可口可乐通过全球化战略来推广其产品。
可口可乐品牌在全球市场上广为人知，通过在不同国家和地区开展广告、促销活动和赛事赞助等方式，建立了全球品牌形象。
可口可乐在全球各地都有生产基地，能够满足当地市场的需求，同时通过全球供应链和分销网络，确保产品的广泛分发。
这种全球化战略使得可口可乐品牌在全球市场上具有较高的知名度和认可度。
其次，可口可乐通过差异化战略来满足不同消费者的需求。
可口可乐拥有多个产品系列，如可口可乐、雪碧、芬达等，在口味、包装和定位上都有差异化的设计。
例如，可口可乐以其经典口味和标志性的红色罐装广受消费者喜爱，雪碧则以清爽的柠檬味和绿色包装更适合健康意识较强的消费者。
通过这种差异化的产品策略，可口可乐能够满足不同消费者的需求，适应不同市场的特点。
再次，可口可乐注重品牌建设和品牌传播。
可口可乐将品牌形象与年轻、活力、快乐等概念联系在一起，通过各种媒体渠道和广告活动传播品牌价值观和品牌理念。
例如，可口可乐经常与一些明星、体育赛事和音乐活动合作，利用其影响力和吸引力来推广品牌。
同时，可口可乐也积极参与公益事业，并通过与一些非营利组织合作，传递积极正能量。
这些品牌建设和传播活动增强了可口可乐品牌的认可度和忠诚度。
最后，可口可乐重视消费者参与和互动。
可口可乐积极利用社交媒体和数字平台与消费者进行互动，通过举办各种线上线下活动来增加消费者对品牌的参与感和忠诚度。
例如，可口可乐曾与消费者共同设计新的产品包装，引发了广泛的共鸣和讨论。
这种消费者参与和互动营销策略有助于增加品牌的口碑和美誉度。
综上所述，可口可乐的市场营销策略包括全球化战略、差异化战略、品牌建设和传播以及消费者参与和互动。
这些策略的综合运用使得可口可乐在全球市场上取得了巨大的成功。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球率先的碳酸饮料品牌，拥有广泛的产品线，包括可口可乐、雪碧、芬达等。
该公司成立于1886年，总部位于美国亚特兰大，如今已在全球200多个国家和地区销售产品。
在中国市场，可口可乐也具有较高的知名度和市场份额。
二、宏观环境分析1. 经济环境：中国经济持续增长，人均收入不断提高，为可口可乐提供了稳定的消费市场。
2. 政治环境：政府对食品饮料行业有一定的监管要求，如食品安全法等。
可口可乐需要遵守相关法规，确保产品质量和安全。
3. 社会文化环境：中国消费者对健康饮品的需求增加，对高糖饮料的偏好逐渐减弱。
可口可乐需要适应消费者需求的变化，推出更多健康饮品。
4. 科技环境：科技的发展提供了新的市场推广渠道，如社交媒体、电子商务等。
可口可乐可以利用科技手段增加品牌暴光度和销售渠道。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手：可口可乐的主要竞争对手是百事可乐，两者在全球碳酸饮料市场上处于率先地位。
在中国市场，还有其他本土和国际品牌的竞争。
2. 竞争策略：可口可乐通过广告宣传、产品创新和渠道拓展等方式与竞争对手展开竞争。
不断推出新品种和口味，满足消费者多样化的需求。
3. 品牌形象：可口可乐具有较高的品牌知名度和忠诚度。
通过品牌形象的塑造，可口可乐能够吸引更多消费者选择其产品。
四、市场分析1. 目标市场：可口可乐的目标市场是泛博消费者，特别是年轻人群体。
通过不同的产品系列和包装设计，满足不同消费者的需求。
2. 市场份额：可口可乐在中国市场具有较高的市场份额，但与竞争对手相比，仍有进一步提升的空间。
3. 消费趋势：随着人们生活水平的提高，消费者对品质和健康的关注度增加。
可口可乐需要关注消费者的需求变化，推出更健康、天然的产品。
五、SWOT分析1. 优势：a. 全球知名品牌，具有较高的品牌忠诚度；b. 广泛的产品线，满足不同消费者的需求；c. 全球化的销售渠道，拥有强大的分销网络。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌，拥有丰富的产品线和广泛的市场覆盖。
在市场概况部分，我们将对可口可乐的市场规模、市场份额和市场趋势进行分析。
1. 市场规模可口可乐作为全球碳酸饮料市场的主要参与者之一，市场规模庞大。
根据最新的市场研究报告显示，全球碳酸饮料市场在2020年达到了X亿美元，预计未来几年将保持稳定增长。
2. 市场份额可口可乐在全球碳酸饮料市场中占据了相当大的市场份额。
根据相关数据显示，可口可乐在全球碳酸饮料市场的份额约为X%，位居行业前列。
3. 市场趋势随着消费者对健康和饮食习惯的日益关注，碳酸饮料市场正面临一些挑战和变化。
可口可乐积极应对市场趋势，推出了一系列低糖、低卡路里和无糖的产品，以满足消费者的需求。
二、竞争分析在竞争分析部分，我们将对可口可乐的主要竞争对手、竞争优势和竞争策略进行分析。
1. 主要竞争对手可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛、雪碧等。
这些品牌在碳酸饮料市场中具有一定的市场份额和品牌影响力。
2. 竞争优势可口可乐在市场营销方面具有一些明显的竞争优势。
首先，可口可乐拥有全球性的品牌知名度和广告影响力。
其次，可口可乐注重产品创新和研发，不断推出新品种以满足消费者的需求。
此外，可口可乐还与各种体育赛事和文化活动进行合作，提升品牌形象和认知度。
3. 竞争策略可口可乐采取了多种竞争策略来保持其市场地位。
首先，可口可乐通过广告和营销活动来提高品牌知名度和认知度。
其次，可口可乐注重渠道拓展和产品推广，通过与超市、便利店等零售商合作，扩大产品销售渠道。
此外，可口可乐还注重与消费者的互动和沟通，通过社交媒体和在线平台与消费者进行交流和互动。
三、消费者分析在消费者分析部分，我们将对可口可乐的目标消费者、消费者需求和消费者行为进行分析。
1. 目标消费者可口可乐的目标消费者主要包括青少年、年轻人和家庭消费者。
这些消费者对碳酸饮料的需求较高，对品牌形象和口感有一定的追求。
国际市场营销案例分析题及答案
国际市场营销案例分析题及答案在当今全球化的背景下，国际市场营销已经成为许多企业发展的重要战略。
本文将通过分析一个国际市场营销案例，来探讨在国际市场中如何制定营销策略并取得成功。
案例分析，可口可乐公司在中国市场的营销策略。
可口可乐公司作为全球知名的饮料品牌，其在中国市场的营销策略备受关注。
在进入中国市场之初，可口可乐公司面临着诸多挑战，包括本土竞争对手的强大、消费者口味的巨大差异以及文化习俗的不同等。
然而，通过巧妙的营销策略，可口可乐成功地在中国市场站稳了脚跟，并取得了长足的发展。
首先，可口可乐公司在中国市场采取了与本土文化相结合的营销策略。
他们在广告宣传中融入了中国传统文化元素，比如春节、中秋节等，使得消费者在观看广告时能够产生共鸣，增强品牌认同感。
此外，可口可乐还推出了一系列符合中国消费者口味的产品，比如冰糖雪梨口味、菠萝口味等，从而更好地满足了中国消费者的需求。
其次，可口可乐公司在中国市场注重与当地合作伙伴的合作。
他们与中国的超市、便利店等零售商建立了紧密的合作关系，通过共同的促销活动和营销策略，使得可口可乐产品更好地走进了中国消费者的日常生活。
此外，可口可乐还与中国的体育赛事、文化活动等进行赞助合作，提升了品牌在中国市场的知名度和美誉度。
最后，可口可乐公司在中国市场实施了多元化的营销渠道。
除了传统的广告宣传之外，他们还通过社交媒体、线上平台等多种渠道进行品牌推广和营销活动，使得消费者能够更加便捷地获取到产品信息，并参与到品牌互动中来。
通过以上的案例分析，我们可以看到可口可乐公司在中国市场的营销策略之所以成功，主要得益于其与本土文化的结合、与当地合作伙伴的合作以及多元化的营销渠道。
这些策略不仅帮助可口可乐公司在中国市场取得了成功，也给其他国际企业在国际市场营销中提供了有益的借鉴和启示。
结语。
在国际市场营销中，制定合适的营销策略对于企业的成功至关重要。
通过对可口可乐公司在中国市场的营销案例分析，我们可以看到，与本土文化的结合、与当地合作伙伴的合作以及多元化的营销渠道是取得成功的关键。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌之一，拥有广泛的市场份额和强大的品牌认知度。
在市场概况部分，我们将对可口可乐的市场规模、增长趋势、竞争对手等进行分析。
1. 市场规模：可口可乐作为全球最大的碳酸饮料制造商之一，其市场规模庞大。
根据行业数据，碳酸饮料市场在过去几年中保持了稳定的增长，预计未来几年仍将保持增长势头。
2. 增长趋势：可口可乐在全球范围内拥有广泛的市场份额，并且不断推出创新产品以满足消费者需求。
随着消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐也开始推出低糖、无糖等更加健康的产品线，以适应市场趋势。
3. 竞争对手：可口可乐在全球范围内面临着来自百事可乐等竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手在市场份额、品牌认知度和产品创新方面与可口可乐存在一定的竞争关系。
二、市场环境分析在市场环境分析部分，我们将对可口可乐所处的宏观环境和微观环境进行分析，以便了解其市场运作的外部因素和内部因素。
1. 宏观环境分析(1) 经济因素：可口可乐的销售受到经济状况的影响。
经济增长、消费者购买力的提升将促进可口可乐的销售增长。
(2) 社会文化因素：消费者对健康饮品的需求增加，对高糖饮料的偏好减少，这对可口可乐的产品组合和市场定位提出了挑战。
(3) 技术因素：科技的进步对可口可乐的生产和分销带来了便利，同时也为竞争对手提供了更多的机会。
2. 微观环境分析(1) 顾客分析：可口可乐的目标消费者主要是年轻人和中年人群体，他们对品牌的认知度较高，对产品质量和口感有较高的要求。
(2) 竞争对手分析：百事可乐是可口可乐的主要竞争对手，两者在市场份额、品牌认知度和产品创新方面存在竞争关系。
(3) 渠道分析：可口可乐通过各种渠道销售其产品，包括超市、便利店、餐饮业等。
渠道的选择和管理对于可口可乐的销售和市场份额具有重要影响。
三、市场营销策略分析在市场营销策略分析部分，我们将对可口可乐的市场定位、产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略进行分析。
可口可乐公司在市场营销渠道策略
可口可乐公司在市场营销渠道策略可口可乐公司作为全球领军的饮料公司之一，一直以来都通过市场营销渠道策略来推广其产品。
以下是该公司在市场营销渠道上采取的一些策略。
首先，可口可乐公司运用了多元化的渠道策略。
他们通过各大超市和便利店销售产品，确保产品的广泛覆盖。
此外，他们也与各大快餐连锁店合作，将产品直接提供给消费者。
通过多元化的渠道策略，他们可以更好地满足不同消费者的需求，提高产品的知名度和销售量。
其次，可口可乐公司注重在线销售渠道的发展。
随着互联网和电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在线购买商品。
可口可乐公司也意识到这个趋势，并积极拓展在线销售渠道。
他们与各大电商平台合作，让消费者可以方便地在家中订购可口可乐产品。
通过在线销售渠道，他们不仅可以满足消费者的便利需求，还可以更好地控制产品的供应链和销售数据。
此外，可口可乐公司还采取了社交媒体营销渠道策略。
他们利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter来与消费者互动，并进行有针对性的广告投放。
通过社交媒体渠道，他们可以更好地了解消费者的偏好和需求，与消费者建立更紧密的联系，提高品牌的认知度和忠诚度。
最后，可口可乐公司还注重了与经销商的合作。
他们与各大经销商建立了长期稳定的合作关系，并提供全面的培训和支持。
通过与经销商的合作，可口可乐公司可以更好地将产品送达各个销售点，确保产品的充分市场覆盖。
总结起来，可口可乐公司在市场营销渠道策略上实施了多元化、在线销售和社交媒体等多种策略。
这些策略不仅能够满足消费者的多样化需求，还能够提高品牌的认知度和销售量。
通过不断优化和创新市场营销渠道策略，可口可乐公司可以更好地应对市场竞争，提高企业的竞争力。
可口可乐公司作为全球领先的饮料公司，其市场营销渠道策略的成功离不开其对消费者需求的深入了解和及时的市场反馈。
他们通过不断优化和创新渠道策略来满足消费者的需求，加深品牌认知度，提高销售量。
以下将进一步探讨可口可乐公司在市场营销渠道方面的策略。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌之一，拥有广泛的产品线包括可口可乐、雪碧、芬达等。
本文将对可口可乐的市场营销环境进行详细分析。
二、宏观环境分析1. 经济环境根据相关数据显示，全球经济增长稳定，消费者可支配收入增加，为可口可乐提供了良好的市场机会。
2. 社会文化环境可口可乐作为全球知名品牌，受到广大消费者的喜爱。
消费者对于健康、品质和多样性的需求不断增长，对可口可乐提出了更高的要求。
3. 技术环境随着科技的不断发展，可口可乐在生产、包装、物流等方面不断引入新技术，提高生产效率和产品质量。
4. 法律环境各国家和地区对于食品饮料行业有着不同的法律法规，可口可乐需要遵守当地的食品安全、广告宣传等相关法规。
5. 环境保护可口可乐致力于环境保护，并采取了一系列措施，如减少包装材料使用、提高能源利用效率等，以减少对环境的影响。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛等知名饮料品牌。
这些竞争对手在产品品质、品牌形象、市场份额等方面与可口可乐展开激烈的竞争。
2. 竞争力分析可口可乐具有以下竞争优势：- 品牌实力：可口可乐作为全球知名品牌，拥有较高的品牌认知度和忠诚度。
- 广泛的产品线：可口可乐拥有多样化的产品线，满足不同消费者的需求。
- 市场渗透率：可口可乐在全球范围内的市场渗透率较高，具有强大的销售网络和渠道优势。
四、SWOT分析1. 优势（Strengths）- 强大的品牌影响力和忠诚度。
- 广泛的产品线，满足不同消费者的需求。
- 全球市场渗透率较高，具有强大的销售网络和渠道优势。
2. 劣势（Weaknesses）- 饮料行业竞争激烈，市场份额增长受限。
- 部分产品在健康方面存在争议，受到消费者质疑。
3. 机会（Opportunities）- 全球经济增长稳定，消费者可支配收入增加，为可口可乐提供市场机会。
- 不断增长的健康饮料市场，可口可乐可以推出更多健康饮品以满足消费者需求。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球最大的碳酸饮料公司之一，拥有广泛的产品线和全球性的市场覆盖。
该公司在全球范围内拥有强大的品牌形象和消费者忠诚度。
下面将对可口可乐的市场营销环境进行详细分析。
二、宏观环境分析1. 经济环境可口可乐作为一家全球性企业，其市场表现与宏观经济环境密切相关。
当前全球经济增长放缓，但可口可乐在新兴市场仍然保持较高增长率。
例如，中国市场是可口可乐的重要增长引擎之一。
2. 社会文化环境可口可乐的成功与其在全球范围内塑造的品牌形象和文化相关。
无论是在电视广告、体育赛事还是社交媒体上，可口可乐都积极传递积极向上、快乐的形象。
此外，消费者对健康和环保的关注也对可口可乐的市场营销策略产生了影响。
3. 技术环境随着科技的不断进步，可口可乐积极利用新技术来提升市场营销效果。
例如，通过社交媒体平台与消费者互动，推出个性化的营销活动，以及利用大数据分析来了解消费者需求和行为。
三、微观环境分析1. 竞争环境可口可乐面临着来自百事可乐等竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手在全球范围内都有强大的市场份额和品牌影响力。
因此，可口可乐需要不断创新和改进产品、提升品牌形象，以保持竞争优势。
2. 消费者需求消费者需求是市场营销的核心。
可口可乐需要了解消费者的偏好、口味需求和购买习惯，以便开发出符合消费者需求的产品和营销活动。
例如，消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐推出了低糖、无糖等系列产品。
3. 渠道分销可口可乐通过多种渠道进行产品分销，包括零售店、超市、餐饮服务等。
与渠道商的合作关系对于可口可乐的市场营销至关重要。
可口可乐需要与渠道商密切合作，确保产品的广泛分销和市场覆盖。
四、SWOT分析1. 优势可口可乐拥有全球性的品牌形象和市场份额，消费者对其产品的忠诚度较高。
此外，可口可乐还具有强大的研发和创新能力，能够不断推出符合消费者需求的新产品。
2. 劣势可口可乐面临着来自竞争对手的激烈竞争，市场份额受到一定压力。
可口可乐公司市场营销策略
可口可乐公司市场营销策略可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，其市场营销策略极为成功。
以下是可口可乐公司常用的市场营销策略：1. 全球品牌推广：可口可乐公司通过大规模的广告活动和全球赞助来提升其品牌知名度。
例如，他们经常与体育赛事、音乐节、电影等进行合作，在电视、广告牌和社交媒体上进行广告宣传，以吸引更多的消费者。
2. 精准的定位策略：可口可乐公司针对不同消费者群体制定了不同的定位策略。
例如，他们推出Diet Coke来满足追求健康和减肥的消费者需求，推出Coca-Cola Life来吸引更关注健康和环保的消费者。
3. 创新产品开发：为了满足消费者不断变化的需求，可口可乐公司经常推出新的产品。
他们投资于研发和创新，推出如可乐口味的能量饮料和无糖饮料等新产品，以吸引更多的消费者。
4. 品牌联合推广：可口可乐公司经常与其他品牌进行合作，通过联合推广来扩大品牌影响力。
例如，曾推出过与McDonald's的联合促销活动，向消费者提供可口可乐产品配套的餐饮优惠。
5. 社交媒体营销：可口可乐公司非常重视在社交媒体上的营销。
他们积极参与各类社交媒体平台，并通过定期发布有趣和创新的内容来吸引消费者的注意。
此外，他们还经常举办线上互动活动，提高消费者的参与度。
6. 地方市场推广：可口可乐公司认识到不同地区的市场差异，因此他们在不同地区实施不同的市场营销策略。
例如，在中国，他们充分利用中国传统节日如春节和中秋节等的机会，推出特别版可乐，并举办相关的营销活动，以提高销量。
总的来说，可口可乐公司市场营销策略的成功在于他们的全球品牌推广、精准的定位策略、创新产品开发、品牌联合推广、社交媒体营销和地方市场推广等多方面的综合运用。
这些策略使得可口可乐公司能够在竞争激烈的饮料市场中保持竞争优势，并不断吸引更多的消费者。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料、能量饮料等。
在全球范围内，可口可乐公司的产品销售量和市场份额一直居于领先地位。
二、宏观环境分析1. 经济环境可口可乐公司受到全球经济状况的影响。
经济增长、消费者购买力的提升对可口可乐的销售额有积极影响。
然而，经济衰退或通货膨胀可能导致消费者减少对高价值品牌的消费。
2. 政治与法律环境可口可乐公司在全球各地都要遵守当地的政治和法律法规。
政治稳定与法律环境的改变可能对可口可乐的业务运营和市场拓展带来风险和挑战。
3. 社会文化环境可口可乐作为全球品牌，需要关注各地的社会文化差异。
例如，不同地区对健康饮食的关注程度不同，对高糖饮料的需求也会有所不同。
因此，可口可乐需要根据当地的文化特点来调整产品和营销策略。
4. 技术环境技术的快速发展对可口可乐的市场营销产生了深远影响。
随着互联网和社交媒体的普及，可口可乐可以更加有效地与消费者进行互动和沟通，提高品牌知名度和消费者忠诚度。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐公司、红牛公司等。
这些竞争对手在全球范围内都有较大的市场份额，并且拥有自己的品牌优势和产品特点。
2. 竞争策略可口可乐采取了多种竞争策略来保持市场竞争力。
例如，通过广告宣传和市场推广来提高品牌知名度；通过不断创新和研发来推出新产品以满足消费者需求；通过与零售商和分销商建立良好的合作关系来扩大市场份额。
3. 市场份额可口可乐在全球碳酸饮料市场拥有较大的市场份额，但在其他饮料品类中的市场份额相对较小。
可口可乐需要进一步拓展其他饮料品类的市场份额，以降低对碳酸饮料市场的依赖。
四、消费者行为分析1. 消费者需求消费者对可口可乐产品的需求主要包括口感好、口渴时解渴、品牌知名度高等。
此外，随着健康意识的增强，消费者对低糖或无糖饮料的需求也在不断增加。
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可口可乐的国际市场营销
策略
目录
摘要 (3)
1公司简介 (3)
2可口可乐公司进入中国的战略 (3)
3 产品策略分析——出售优质产品 (4)
4价格策略分析——要让人人都买得起 (5)
5分销策略分析——产品要无处不在 (5)
6促销策略分析——推销产品要精明 (5)
7总结成功之处 (6)
摘要:可口可乐是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。
以中国为例，在1989到2006的短短十年里，公司就实现了销量增长近30倍并持续保持品牌
排名位列榜首。
可口可乐为什么有如此大的成就，这很大一部分原因是由于它采取了很好的营销策略，下面就简单介绍一下可口可乐是采取了什么样的营销策略。
1公司简介1.1可口可乐公司的发展1886年药剂师约翰·彭伯顿与其助手发明了可口可乐。
它是全球最大的饮料公司，碳酸饮料市场的领导者。
其系列产品畅销200多个国家和地区，拥有近400个饮料品牌。
其品牌“Coca-Cola”是世界最知名的商标，品牌价值达到670多亿美元。
1.2可口可乐公司在中国的发展1927年可口可乐在上海建立中国第一家装瓶厂。
1948年上海厂成为美国境外首家销量超过100万箱的装瓶厂。
1979年1月可口可乐重返中国。
1981年在北京建立了第一家装瓶厂。
2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海。
目前，可口可乐在中国市场的累计投资已经超过14亿美元，年销量已经超过9亿标箱，并且可口可乐系统在中国市场雇佣员工共计三万余人。
可口可乐至2005年在中国已经建立了29个装瓶公司，35个生产厂，其中的绝大部分由中资或华人企业控股。
2可口可乐公司进入中国的战略2.1契约进入模式至2003年，可口可乐公司已经投入12多亿美元资金与其三个主要的特约装瓶商，太古、嘉里、中粮合作一起在中国建立了29个装瓶公司，35个生产厂，基本覆盖了中国所有的省份。
可口可乐公司选择的合作伙伴都是国际化程度较高、具有比较先进的经营及管理理念并且企业战略相进的集团公司，从而保证了双方在合作的过程中能够更好的达成共识，实现“共富”目标。
2.2本土化发展战略与其全球发展策略一致，可口可乐公司在中国的发展策略同样是“本土化”战略。
目前所有中国可口可乐瓶装厂使用的浓缩液均在上海制造，98%的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。
同时，可口可乐在人才的使用和提拔上面也同样加快了本土化的步伐。
2002年，首次任命了三位中国本土人士担任副总经理。
在加快内部管理本土化的同时，可口可乐在营销工作方面的本土化工作也在不断强化。
例如，近几年，可口可乐通过春节期间的“阿福”包装及十二生肖将可口可乐与中国文化巧妙的融合了起来。
3 产品策略分析——出售优质产品 3.1全球标准化产品策略目前，可口可乐公司销售的饮料可分成4类：A碳酸饮料(可口可乐、雪碧)；B主要是水的饮料(天与地、冰露)；C含咖啡因和维他命的功能饮料(保锐得)；D有益于健康和营养的果汁和牛奶(酷儿)。
这些产品在全球范围内总共采用了230多个品牌。
这种多品牌战略，以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为两翼，其它本土品牌为补充，使可口可乐的品牌家族成为一支攻无不胜的航母编队。
3.2中国市场产品策略在中国市场上，除了传统的可口可乐、
雪碧、芬达、健怡四个国际品牌外，可口可乐公司拥有的品牌还包括“醒目”果味饮料系列、“保锐得”运动饮料、“雀巢冰爽茶”和“茶研工坊”茶饮料、“健康工房”本草饮料、“美汁源”和“酷儿”果汁饮料，“水森活”和“冰露”纯净饮用水、“天与地”矿物质水等等，产品类别覆盖汽水、茶饮料、果汁和水等。
可口可乐各品牌，各产品之间均有着明确的差异，产品定位区别显著。
4价格策略分析——要让人人都买得起4.1渗透定价策略作为日常消费品，且饮料行业竞争激烈。
4.2价格上调策略但今日，随着糖类物品在全球范围内的价格上扬，可口可乐在中国的价格平均上涨8%。
5分销策略分析——产品要无处不在可口可乐从重返中国到今天，先后使用了三种主要的销售运作模式：批发、直销、深度分销。
同时，可口可乐还不断利用新的渠道研究成果，针对不同地区、不同时期的重点渠道，建立专业服务队伍，提高对终端客户的服务水平。
如随着超市、学校市场的逐渐成熟，可口可乐在各地区逐步建立了相应的专业服务队伍。
就现在而言，可口可乐的“深度分销结合重点渠道直销”的模式较好的解决了“提高产品覆盖面”与“降低运送成本”之间的矛盾，并且，当电子时代到来之际，这种模式更加有利于由BTOB 向BTOC的转变。
6促销策略分析——推销产品要精明6.1广告策略广告主色调、商标标识等全球统一标准广告具体形式体现国别差异：美国：Can’t beat that feeling日本：我感受可乐(I feel cola) 意大利：独一无二的感受(Unique sensation)智利：生活的感觉(The feeling of life) 中国：要爽由自己。
注重形象广告而非产品广告广告主题经常改变请喝可口可乐挡不住的感觉尽情尽畅，永远是可口可乐每刻尽可乐，可口可乐–抓住这感觉–可口可乐节日‘倍–’添欢乐–看足球，–齐加油，–喝可口可乐–每一个回家的方向都有可口可乐(春节刘翔的回家版) –要爽由自己充分利用各种媒体开展广告策略6.2人员推销人员推销不是可口可乐的主要促销手段，但在销售高峰期(例如春节期间)公司也会雇用促销员在大型零售商店进行人员推销。
6.3销售促进增量不加价畅饮畅赢活动和其他企业战略联盟合作店牌6.4公共关系体育：“可口可乐——临门一脚”足球培训班；可口可乐NBA嘉年华系列活动；赞助多名中国运动员参加全球奥运火炬接力活动等。
教育：希望工程；希望之星；农村大学生奖学金；农村网络学习中心等。
环保：降低水耗、污水处理、减少排放、改进包装等措施进行工厂环保；实施绿色希望工程，专注培养年青一代环保意识。
文娱：“快乐课间”和“键康生活坊”项目致力倡导青少年健康生活方式……
7总结成功之处7.1保持明确的目标是企业获取成功最基本的条
件目标一、消费者。
提高消费者的品牌忠诚度、满意度和接受度是可口可乐一切长期行动的根本。
(产品策略)目标二、销售终端。
可口可乐在始终不断地致力于提高对销售终端的控制能力。
(分销策略) 7.2 “从大处设计，从小处入手，最快速行动”是可口可乐的营销决策信条和思维模式可口可乐的市场运作模式是特许装瓶模式。
可口可乐在中国的三个主要装瓶合作商(太古、嘉里、中粮)均是具有雄厚实力和先进理念的集团企业。
可口可乐也许是全球最重视文化建设并且文化建设最成功的企业之一。
7.3可口可乐崇尚科学及系统运作可口可乐非常重视并善于制定各种标准及系统。
这些系统几乎覆盖了其运作的所有方面，大大提高了其的运作能力，降低了企业风险。
比如SDS系统、SB系统、SPRINT系统等等
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