中国经营报广告代理
013第十三章广告代理制
第十三章广告代理制名词：在广告活动中，广告公司处于中间环节，为广告主和媒体提供双向代理服务，使广告主、广告公司和媒体之间明确分工。
我国广告代理制的确立和实施始于1993年。
第一节广告代理制度的产生与发展广告代理制，从最早的萌芽一一广告代理店的出现，到今天为客户提供系统、全面的综合性服务，其间经历了一个多世纪的漫长岁月。
一、广告代理制的缘起被称为“版面销售时代”。
1841年，美国人帕尔默在宾夕法尼亚州的费城建立起一家脱离媒体的、独立的广告代办处，它被认为是美国，也是世界上最早的广告代理店。
帕尔默自称“全国的报纸代理商”。
二、广告代理的演进1865年，乔治·罗威尔在波士顿成立了一个具有划时代意义的广告代理店。
广告代理店正式摆脱了报社附庸的地位，幵始了自我的独立发展。
三、广告代理制的确立1869年，弗朗西斯·艾尔在美国创办了艾尔父子广告公司，其经营重点从单纯为报纸推销广告版面，转向为客户提供专业化的服务，广告代理业务拓宽至广告运作的全过程。
此外，艾尔父子广告公司还推出了一种独特的服务方式“合同制度”，将其广告代理佣金比例定为15%。
“现代广告公司的先驱”。
四、广告代理制的发展及其趋势。
重点题。
1.专业意义上的广告代理制度基本确立。
2.广告公司的集团化国际化发展。
3.广告公司业务的发展。
（1）20世纪50年代后半期，预测营销逐渐成为广告代理公司的重要职责。
（2）20世纪60年代以后，广告公司的代理服务逐渐扩展至为企业市场战略提供整体服务，不只是从事广告活动，而是更直接参与到制订产品计划、确定推销与流通战略、开展各种公关活动之中。
（3）20世纪90年代，整合营销传播成为广告界的主流，成为营销界的热门话题，成为“21世纪企业决胜关键”。
整合营销传播把消费者提到至关重要的位置，将重点从“消费者请注意”转移到“请注意消费者”。
要求广告代理公司能为广告客户提供包括广告传播、公共关系、直接促销、形象宣传等在内的综合型服务。
中国广告代理制
摘要：广告代理制是现代广告业的标志，在广告业发展的不同时期和不同国家有不同的使用比例和执行模式。
通过追溯国际广告代理制的变迁、我国引入广告代理制的过程和执行情况、以及对以欧美为代表的西方广告代理制模式和以日韩为代表的东方广告代理制模式的分析，本文对中国广告代理制发展所出现的问题及原因进行了深入的阐释。
关键词：广告代理制广告代理固定佣金创新广告代理制是企业、媒介和广告公司之间在广告活动中交易的基本结构。
广告代理制是在广告业发展的早期，在欧美特定的历史条件下最早形成的。
广告代理制是企业、媒介、广告公司之间的博弈的结果。
而这一博弈的过程到今天仍在持续。
目前，广告代理制的主流模式是在欧美广告业中执行的模式。
可以概括为，在广告活动中，广告主、广告公司、广告媒介之间明确分工，广告主委托广告公司制定和实施广告传播计划，广告媒介通过广告公司寻求广告客户的一种运行机制。
其执行的基础是固定的代理费。
广告公司作为代理的主体，其基本职责是对广告主和媒介进行双向代理服务。
在代理制产生之初的经济、社会条件下，企业想顺利完成全国性的大规模广告宣传活动是一项复杂而琐碎的事情。
调查、创意、策划、制作效果、媒介选择等一系列的工作，都需要有专业的人士去承担，既耗时又耗财，企业内部实施的广告费用高于委托广告公司实施的费用。
对于媒介来说，媒介只需要依靠出售时间与空间就能获得大量的广告收入，而不必亲自承揽和制作广告。
因此实行广告代理制之初受到了广告主和媒介的认可。
然而，广告代理也有可能使广告公司从其自身利益出发，诱导广告主加大广告投入并在代理费高的媒介上投放广告，也有一些广告代理公司和广告主的合作完全依赖于企业广告负责人和广告公司的个人关系，从而引起了广告主和媒介的不满。
由于经济、技术的不断发展和广告主广告意识的成熟，广告公司的服务逐渐受到严峻的挑战。
“随着广告投入的不断增加，企业开始质疑广告公司佣金收入的合理性，这时一些大企业的广告意识和操作经验也在锻炼中逐步走向成熟，而广告公司却还处在没有明确定位的混沌状态”。
广告代理制
广告代理制广告代理制是指一种商业模式，通过第三方广告代理公司来为广告主获取广告展示和点击量，以达到提升品牌知名度和产品销售的目的。
在广告代理制中，广告代理公司充当中介的角色，帮助广告主寻找适合的媒介平台，并进行广告投放管理和数据分析。
广告代理制的产生与发展广告代理制最早出现在20世纪初的美国，当时媒体资源相对有限，广告主往往需要通过中介来获取广告空间。
随着媒体行业的不断发展，广告市场也逐渐增大，广告代理制得到了更多的应用和发展。
在广告代理制中，广告代理公司作为商业中介机构，不仅帮助广告主与媒体平台对接，还进行广告策划、创意制作和媒体购买等全方位的服务。
广告代理公司通过建立庞大的媒体资源网络和专业的广告团队，为广告主提供高效、便捷的广告投放服务。
广告代理制的优势和作用广告代理制在市场中扮演着重要的角色，对于广告主、媒体平台和消费者都带来了明显的优势。
首先，对于广告主来说，广告代理制为他们提供了一站式的广告投放服务，从广告策划到媒体购买再到数据分析，广告代理公司能够提供全方位的支持，帮助广告主提升品牌知名度，提高销售业绩。
其次，对于媒体平台而言，广告代理制带来了更多的广告资源和商业合作机会。
广告代理公司通过与媒体平台建立长期合作关系，帮助媒体平台获得更多的广告投放订单，并提供专业的广告优化和效果监测服务。
最后，对于消费者来说，广告代理制能够为他们提供更加个性化的广告体验。
广告代理公司通过大数据分析和精准广告投放，能够将用户真正感兴趣的广告展示给他们，提高广告的点击率和转化率。
广告代理制的挑战和发展趋势然而，广告代理制在发展的过程中也面临着一些挑战。
首先，随着互联网技术的发展，广告主也可以直接通过自助广告平台来进行广告投放，减少了对广告代理公司的依赖。
其次，虚假流量和广告欺诈问题也对广告代理制造成了一定的影响。
一些不良媒体和流量欺诈商利用技术手段和人工操作来增加广告曝光量，从而获得更多的广告费用。
这给广告代理公司带来了更大的风险和责任。
我国广告代理制发展的历程审视
代初西方现代广告理论的引入而被提及 ， 但到 了 规 范性文 件 ， 并从 １ ９ ９ ４年开 始逐 步在全 国范 围推
８ ０年代 中期 才 引起 广 告 业 界 的 注 意 。１ ９ ９ ３年 ７ 行广告代 理制 。这成为 中国广告业发展 的一个 月， 国家 工商 行 政管 理 局 、 国 家计 划 委 员 会 发 布 重要 的 转 折 点 。在 当 时 ， 广 告 代 理 制 的 确 立 背
《 关于加快广告 业发展 的规划纲要》 中确立 了广 后 ， 不难 看 出行 政 因 素 远 远 超 过 市 场 因素 ， 这也
告代 理制 的地 位 ， 并从 １ ９ ９ ４年 开始逐 步在 全 国范 对 广告代 理制 的正 常 发展 造 成 了一定 影 响 ， 不 过
围推行广告代理制 。时至今 １ ３， 广告代理制在我 当时这一 因素 并 未能 被 考 虑 到 。在 当时 ， 中 国广 国正好走 过二 十个 年 头 ， 真 正 意义 上 的广告 代 理 告 市场 的发 展 对 广 告 代 理 制 推 行 显 示 了有 利 的 制却仍然没有确立 ， 广告代理制 的发展道路也 不 因素 ：
１ ９ ７ ９年 以后 ， 伴 随着我 国 由计划 经 济 向市 场
鉴 国外 先进 的经验 ， 有 利 于 提 升本 土广 告 公 司 的 经济转轨 ， 国民经济和商贸活动促使广告公 司如 带 有 国际背 景 的 广告 公 市场竞争力 ， 进而有力地推动 中国广告产业的快 雨 后春 笋一样 纷 纷涌 现 ， 司同样看好 中国市场 蕴藏的巨大潜力。当第一 速健 康发展 。
我 国广告 代 理 制发 展 的历 程 审视
郑 丹
（ 三亚学院 传媒与文化产业学院 ， 海南
摘
广告代理和广告代理制
协商佣金制 适用于媒介费用支出较大的广告代理业务。
内容：由广告公司与客户协商，确定一个小于15%的比率，广告公 司在获取媒介15%的佣金之后，将超出协定的佣金退还给客户。
《广告经营研究》
其他收费制度
实费制 内容：按实际的成本支出和劳务支出计算代理费。
（广告公司依据各种实际支出的收据、凭证以及各项业务所花时间 的累积，向客户如实报销并获取相应的劳务酬金。） 媒介仍按15%的比率给广告公司支付佣金，广告公司必须如实向广告 主报告，退回超出其劳务费的部分或者向客户要求补齐不足的部分。
务，起着主导作用。
现代广告代理制的最大特点就是强调广告业内部的合 理分工、各司其职、互相合作、共同发展，广告公司 通过为广告主和媒介提供双重的服务发挥主导作用。
《广告经营研究》
广告代理制定义
代理人 委 托 人 广 告 受 众
广告客户
广告公司
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
广告媒体
• 广告主、广告公司、媒体三位一体、合作博弈的关系
《广告经营研究》
广告代理制的产生与发展
演进
1870年，作家查尔斯· 贝茨（Charles Bates）开始为广告主或其 代理人写作广告。他的公司不仅撰稿，而且还将策划、文案、 美术结合起来，强调了广告公司是广告创意中心的概念。 （“技术服务商”）
确立
1875年艾耶父子广告公司，从单纯为报纸推销广告版面转向为 客户提供专业化的服务。此外，还推出了“合同制度”，将广 告业务的酬金定为15%，这一制度于1917年在美国得到正式确 认，沿用至今。（“全面代理商”）
四、实行广告代理制的条件
五、实行广告代理制的意 义
《广告经营研究》
中国报纸种类
全国发行的报纸： 参考消息、环球时报、中国教育、中国经营、中国电视、中国服饰、 中国医药、中国汽车、体坛周刊82/中国证券报、金融时报等等
全国各省级市报纸媒体广告优势代理如下：
黑龙江：《新晚报》《生活报》
吉林：《城市晚报》《新文化报》《东亚经贸新闻》《长春晚报》
河南：《大河报》《郑州晚报》《东方今报》《洛阳日报》《洛阳晚报》
安徽：《新安晚报》《合肥晚报》《江淮晨报》
湖北：《楚天都市报》《楚天金报》《武汉晚报》《武汉晨报》《长江商报》
湖南：《潇湘晨报》《长沙晚报》《三湘都市报》《长沙晚报》
贵州：《贵州都市报》《贵阳晚报》
广西：《南国早报》《南宁晚报》《桂林日报》《桂林晚报》《柳州晚报》
广东：《广州日报》《南方都市报》《南方周末》《羊城晚报》《南方日报》《深圳特区报》《深圳晚报》《深圳商报》《晶报》
山西：《山西晚报》《太原晚Fra bibliotek》 陕西：《华商报》《西安晚报》《三秦都市报》
重庆：《重庆晨报》《重庆时报》《重庆商报》
内蒙：《北方新报》《内蒙古晨报》《呼和浩特晚报》
宁夏：《银川晚报》《新消息报》《宁夏日报》
辽宁：《辽沈晚报》《华商晨报》《大连晚报》《半岛晨报》
北京：《北京晚报》《京华时报》《新京报》《法制晚报》
天津：《今晚报》《每日新报》
江苏：《扬子晚报》《现代快报》《金陵晚报》《新华日报》《江南晚报》《姑苏晚报》
上海：《新闻晨报》《新闻晚报》《新民晚报》《第一财经日报》《解放日报》
浙江：《钱江晚报》《都市快报》《每日商报》《浙江日报》《宁波晚报》《温州都市报》《温州晚报》
我国广告代理制发展问题及对策
我国广告代理制发展问题及对策作者：陶佳琳来源：《校本教研》2012年第05期【摘要】广告作为市场经济发展的产物，涉及到大量的广告客户、广告公司和消费者群体，对经济社会的发展起着巨大的推动作用。
广告行业的健康发展要有规则。
目前在中国的广告业中这一规则还不成熟，这对未来广告业的发展是一个巨大的挑战。
就目前中国广告业的现状，实行广告代理制存在着广告客户、广告公司、广告经营机制不完善等问题。
我们需要改革我国现有的广告代理制，推动中国广告代理制的创新、完善和发展。
【关键词】广告代理制；发展问题；对策一、我国广告代理制发展问题（一）广告客户问题一些企业仍把广告当作可有可无的东西，不了解广告的传播范围和信息承载量是很大的，更没有意识到广告对提高企业知名度，塑造企业良好形象，激发消费者购买欲望等方面的重要作用。
与之形成鲜明对比的就是有些很成功的企业，他们就很注重广告的力量。
以众所周知的苹果公司为例，苹果公司现已成为全球市值最高的上市公司，但仍不断推出新广告来刺激销售。
例如，苹果公司最近推出一个关于电脑的电视广告，内容是一个年轻人漫不经心地走在人来人往的大街上，经过一家商店时，其橱窗里的一台苹果电脑随着他的身影也朝其走动的方向转动。
这勾起了年轻人的好奇心，年轻人又转过身，对着这台电脑蹦蹦跳跳，无论做什么动作，橱窗里的电脑都会模仿年轻人的动作。
年轻人对着电脑扮鬼脸吐舌头，电脑对着年轻人自动打开了光驱，就好像对年轻人吐舌头一样。
这则广告充分突出了苹果电脑要表现的智能作用，内容新颖其产品又吸引人，28秒的无声广告充分突出了其产品的特征及适用人群，强胜任何大声叫卖。
与此相比，我们国家的一些企业就不太注重广告的作用。
如不少企业不去找广告公司做整体关于其企业的广告规划，有时在报纸上做广告，有时在电视上做广告，或者在网页上做广告，不仅造成了广告形象的紊乱，而且影响了广告传播的整体效果。
还有一些企业在广告宣传中缺乏整体策划，没有为自己选择正确的广告公司，并缺乏评估广告成效的能力。
广告代理的名词解释
广告代理的名词解释广告代理是指一种特定的商业机构或公司，其主要职责是代表广告客户与媒体进行沟通和协商，以获取最佳的广告展示效果。
广告代理通常与媒体公司建立合作关系，为客户提供广告策划、创意设计、媒体购买和效果评估等全方位的广告服务。
在现代商业社会中，广告代理扮演着重要的角色。
广告是商家和消费者之间的桥梁，它能将商家的产品和服务有效地传递给目标受众，从而实现销售和品牌建设的目标。
然而，广告的传播渠道众多，媒体形式多样，如何在众多的选择中进行有效的投放，确保广告在正确的时间、地点和媒体上得到最佳的展示效果，这就是广告代理的职责所在。
首先，广告代理通过与广告客户的合作，深入了解客户的需求和目标。
代理公司将与客户进行沟通，了解产品的特点、目标市场、推广需求等，进而根据这些信息进行广告策划和创意设计。
在这个过程中，广告代理要了解客户的品牌定位、竞争环境、目标受众等，以确保广告创意能够准确地表达客户的核心价值，引起目标受众的共鸣和兴趣。
其次，广告代理负责与媒体公司的协商和洽谈。
广告投放的效果很大程度上取决于广告的展示形式、时间和媒体选择。
广告代理将根据客户需求和目标市场，与各大媒体公司进行洽谈，争取最佳的广告展示机会和价格。
例如，在电视媒体方面，广告代理需要与电视台协商广告播放时间和频率，确保广告在黄金时段播放，引得更多观众的关注。
在网络媒体方面，广告代理需要与各大网站和应用程序开发者合作，选择适合客户需求的广告位，确保广告在目标受众中广泛传播。
广告代理除了广告策划和媒体购买，还需要进行广告效果监测和评估。
广告投放后，代理公司会进行数据统计和分析，评估广告的曝光率、影响力和转化率等指标。
通过数据分析，广告代理可以了解广告的实际效果，为客户提供有针对性的改进意见和建议。
这有助于客户更加科学地评估广告投资的回报，并不断优化广告策略，提升广告效果。
另外，广告代理还可以提供其他附加值服务，例如公关活动策划、市场调研、传媒关系维护等。
报业广告代理应防范五大经营误区
告 刊 费体 系 和经 营 策略 ，有 效调
控 、引 导 广 告 公 司 代 理 不 同 行 业 、 不 同区域 、不 同类 别 的广 告 。
提供全方位 的广告代理服务 。如果 是一家广告公 司同时实行 “ 多客户 代理模 式” ，有可 能造成 同行业同 类产品的市场营销商业秘密被竞争
对 手所 知 晓 ，并 造成 广 告 客 户 间 广
进行科 学的分析和从本质上认识这
些 问 题产 生 的原 因 ，转 变 观念 ，积
报社推 行广告代 理制 的同时 ， 完全可 以允许和倡导广告公司对一
些 社 会 服 务性 行 业 的广 告 、广 告 公 司 尚未 涉 足 的领 域 和 一些 潜 在 性 广
维普资讯
广告 经营 Ｇ Ａ ＧＧ ＯＪ ＧＹ Ｇ Ｕ Ｎ Ａ Ｎ Ｉ Ｉ Ｎ
报业广告代理应 防范五 大经营误 区
口 朱定波
国 报 业 广 告 代 理 制 是 伴 随 着
权 ，不 能针 对 不 同阶 段 广 告 市 场变 化 调 整广 告 刊费 体 系 ，更 不 可 能 针
的 、公平的媒体 代理平 台 ，在充分
调查 研 究 广 告 市 场基 础 上 ，制 定广
理模 式” ，是指 每家广告代 理公 司
只 能 为 每 一产 品类 型 中 的 一个 客 户
会从不同角度和观点去认识对待广
告 代 理 制 的发 展 ，容 易产 生 广 告 代
理 的种 种经 营 误 区。 为此 ，有 必 要
极 探索 ，注 意 防范 以下 的经 营 误
：
告代理 策划业务的严 重冲突 。当前
我 国 一 些 规 模 大 实 力 强 的 广 告 客
告资源等 ，实行分类 型的代理承包
了解广告代理服务如何帮助您推广业务
了解广告代理服务如何帮助您推广业务在当今竞争激烈的商业环境中，营销和广告对于企业的成功至关重要。
然而，对于许多企业来说，有效地推广业务并吸引目标客户可能是一个挑战。
这正是广告代理服务的作用所在。
广告代理服务通过精确的定位和创造性的宣传方式，帮助企业有效地推广业务并扩大市场份额。
在本文中，我们将探讨广告代理服务如何帮助您推广业务，并提供一些实用的建议。
首先，广告代理服务可以帮助企业识别目标受众并制定精确的推广策略。
了解目标市场是推广业务的关键部分。
广告代理服务通过市场调研和数据分析，帮助企业了解目标客户的需求、兴趣和购买行为。
这样，企业可以根据这些信息定位自己的产品或服务，并制定相应的推广策略。
例如，如果您的目标客户是年轻人群体，则广告代理服务可以通过社交媒体广告和在线视频广告来吸引他们的注意力。
通过精确的定位，企业可以更好地传达自己的品牌信息，并吸引潜在客户的兴趣。
其次，广告代理服务可以帮助企业设计和执行创意宣传活动。
在当今信息爆炸的时代，吸引目标客户的注意力变得越来越困难。
广告代理服务通过创新的宣传方式来解决这个问题。
他们会与企业合作，设计吸引眼球的广告内容，并选择合适的媒介渠道进行推广。
这可能包括电视广告、广播广告、户外广告、杂志广告等等。
广告代理服务的专业团队会提供创意和技术支持，确保广告的效果最大化。
他们将制定细致的宣传计划，并监测广告效果，以便及时调整和优化广告策略。
第三，广告代理服务可以帮助企业节约推广成本并提高投资回报率。
对于许多中小型企业来说，广告预算是有限的。
因此，有效地利用有限的预算成为重要的课题。
广告代理服务可以通过深入了解市场和媒体行业的情况，根据企业的需求和预算量身定制推广策略。
他们可以帮助企业找到更合适的广告平台和媒体渠道，以确保广告的曝光度最大化。
此外，广告代理服务还可以为企业提供数据分析和报告，帮助企业评估广告效果，并根据需求进行调整。
通过精确控制推广成本并获得更高的投资回报率，企业可以在竞争激烈的市场中取得更大的竞争优势。
经济类报纸双重定位战略的选择_基于_中国经营报_的实例研究
和信息 ·稳 重 、理 性 、
家的评论 ;
务实
·年 轻 、有 个 ·有激情 ,有品
性 、思 维 活 跃 、,可以确定
《中国经营报 》的属性定位 、利益定位和价值
定位 (见表 2) 表 2 中国经营报对目标读者的利益定位
类别 内容
属性定位
实用的经营管 理信息和知识
33
媒介经济
世纪经济报道 》的目标读者较为关注与众不 同的观点和信息 ;《经济观察报 》的目标读者 较为关注专业评论和国际化问题 。 表 1 主要经济类周报目标读者的利益需要
中国经营报
21 世纪经济报道 ·30岁左右 ,男
经济观察报
·男性 , 45岁以
性 ·合 资 企 业 的
·40岁以上 ,比 较中性
渠道二重性 ,即报纸发行渠道和广告版面 销售渠道 。首先要将报纸卖给读者 ,完成报纸 的第一次销售 。同时 ,还要将报纸的广告版面 卖给广告客户 ,也就是将读者的阅读时间卖给 广告客户 ,完成报纸的第二次销售 。
促销的二重性 ,即报纸向读者促销和向广 告客户促销 。向读者促销是宣传报纸的信息价 值 ,向广告客户促销是宣传报纸读者的价值。
二 、分析框架
(一 )定位战略综合模型 本文借用定位战略综合模型 ,对经济类报
[收稿日期 ] 2004 - 12 - 20 [作者简介 ] 李佩钰 ,清华大学经济管理学院 EMBA ,中国经营报总编辑 ;
李飞 ,清华大学经济管理学院营销系副教授 ; 刘茜 ,清华大学经济管理学院营销系讲师
31
媒介经济
国际新闻界 2005. 1
读者拥有固定工作 ;以商业 、工厂产业 、金融 / 保险等行业从业者为主 ;以专业技术人员和企 业中高层管理人员为主 ;读者个人月收入在社 会中居于中高水平 。
如何制定恰当的招商模式
如何制定恰当的招商模式standalone； self-contained； independent； self-governed；autocephalous； indie； absolute； unattached； substantive如何制定恰当的招商模式近年来，翻开《中国经营报》、《销售与市场》和《商界》杂志等国内较有影响的财经类报刊，各类“诚招代理”和“欢迎加盟”的广告几乎充斥了80％以上的广告版面。
同时，对于一部分读者而言，瞪大眼睛在各类招商广告里“寻找商机”已经成了他们订阅以上几类报刊的主要目的之一。
于是，为数众多的“诚招者”和“应招者”便构成了一个普通消费者乃至很大一部分习惯于传统分销渠道的经营者甚感陌生或神秘，而圈儿里面却是热火朝天的独特分销模式——招商运作。
早在8年前，上海联纵智达营销咨询有限公司的几位主要成员就以不同身份介入招商运作（只是那时的招商运作远不如现在这么“花俏”），期间曾为国内数十家生产型企业提供过招商规划和实施服务，几乎百分之百的企业都获得了理想的业绩。
今年8月，联纵智达在上海召开了“招商规划及实施技巧实战报告会”，虽然只在《销售与市场》杂志一个媒体上刊登了两条会议广告，且会务费用不低（3800元/人），但报名者还是打爆了电话，招商之火爆可见一斑。
面临国内招商的现状，企业和厂家怎样最大限度地发挥招商优势，尽量避免招商方式的种种弊端，创造全新的招商理念和实施手段，正是本文的核心所在。
一、准备——在招商开始之前明确招商目的弄清楚自己的招商目的，并把招商列入到企业的整体规划中来，以确保企业顺利的发展。
一般来说，企业对于招商主要的目的有三点：一、快速回笼资金，缓解压力，二、快速建立营销网络，占领市场，三、锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式（“招商专业户”的目的则是三六九抓现钞，暂不在本文讨论话题之中）。
然而因为企业本身的状况不同，其主要目的亦有所不同，比如商务通刚刚上市的1999年，有效的招商使恒基伟业迅速建立了全国的销售网络，创造了上市一年销售8个亿的神话。
2023年广告媒体代理行业市场需求分析
2023年广告媒体代理行业市场需求分析广告媒体代理行业是一个向品牌客户提供广告媒体策划服务的行业。
随着市场经济的发展，广告媒体代理行业发展迅速，并得到了品牌客户的广泛认可。
本文将对广告媒体代理行业市场需求进行分析。
一、行业市场需求1.品牌客户需求品牌客户是广告媒体代理行业的主要需求方，他们需要代理公司为他们提供广告媒体策略和媒体购买等服务。
这些品牌客户通常是大型企业或知名品牌，他们需要广告代理公司提供专业的媒体采购和广告投放服务，以达到他们的广告宣传目的。
2.媒体资源需求广告媒体代理公司需要有足够的优质媒体资源来为品牌客户提供有效的广告投放。
这些媒体资源包括电视媒体、广播媒体、户外媒体、互联网媒体等。
代理公司需要定期维护和更新自己的媒体资源库，以保证为客户提供最适合的广告媒体选择。
3.创意需求除了媒体购买和投放服务外，品牌客户还需要广告代理公司能够为他们提供创意策略和创意执行等服务。
广告创意是品牌与消费者进行有效沟通的重要媒介，“千人千面”的个性化定制需求也越来越引起品牌注意，代理公司需要拥有高水平的创意团队，为品牌客户提供更加出色、优秀、差异化的创意方案。
二、影响市场需求的因素1.媒体消费市场的扩大随着中国经济的不断发展，城市化不断加快，中产阶层规模不断扩大，人们的消费水平越来越高，这使得广告媒体代理行业市场的需求得到了极大的推动。
2.广告需求逐年增长广告作为企业营销的重要手段，需求量逐年增长。
因此，广告媒体代理公司需求不断提升，市场需求也随之增加。
3.媒介集中度增大随着媒体环境的日益复杂，媒介集中度越来越高。
广告主既需要选用媒介，又需要进行创意执行，需要找到一个有媒介资源、且具有创意能力的广告代理公司。
而代理公司要承担起这些职能，必须具备良好的媒体资源和创意服务人员。
三、市场发展趋势1.数字化转型随着移动互联网技术的发展，数字媒体媒介的应用日益广泛，许多品牌公司都在加大对数字媒体广告的投入。
现代报业广告的代理制运作原则
ห้องสมุดไป่ตู้
Ｂ Ｏ ＩＧ Ｅ Ｇ 报业 经 营 Ａ ＹＪ ＹＮ ＥＮ
◇ 朱 定 波
广告 代 理 制 是 市场 经 济 发 展 告 媒 体进 行 刊 发 ；作 为广 告 发 布 的必 然产 物 。在我 国改革 开 放 不 者 的 报纸 媒 体 ，通 过广 告 代 理 公 断 深 入 和市 场经 济 体 制 的完 善 发 司 承揽 广 告业 务 ，根据 广 告 公 司
社 会 广 告公 司是 联 系广 告 客 户 和广 告 媒体 之 间 重要 的桥 梁和 中介 ，具 有 广告 代 理 和专 业 服务 的功 能 。作 为报 业广 告 市场 运 作
营销 的 传播 规 则 和企 业 扩展 目标 实 施 广告 运 作 ，努 力 实 现对 企 业 的专 业 服务 最 优化 ；报 纸媒 体 能
代 理制运 作原 弋 里 一 乍 则 现代 报 业广 告 的
业 主 品牌 ， 以 为媒 体子 品 牌提 供 更 强 的差 异化 能 论 》 目前还在 酝酿进一步 的创举 ；南 方周末报 系” 可 ， “ 在 ０ ３年 和 ２ ０ ０ ４年分 别 培 育 出 了《 牌 》 志 和 《 名 杂 南 力 ， 它 们能 以更 优 异 的品 质在 市 场竞 争 中居 于优 ２ ０ 令 。这 些媒体 品牌在细分 市场 中迅 速发展 势地 位 ； 大 的 报业 主 品牌 ， 以使 集 团培 育 新 的 方 人物周刊 》 强 可 品牌 媒 体 获 得 更 多 更 好 的运 营 支 持 、降 低 启 动 成 起来 ， 支撑着报 系的 品牌 ， 也维护着 集 团的主品牌 。
“ 方 报业 ” 品牌 ， 南方 报 业 传媒 集 团整 体 育 了一些 新 的媒体 。如 “ １世 纪报 系” 除 了《 １世 南 主 是 ２ 里 ２ ２０ ２ 实力 的体 现 ， 是 品牌媒 体 的出 品保 证 。强 大 的报 纪 经济报 道》外 ，０ ４年 培育 出 了 （ １世纪商 业评 也
广告代理制
广告代理制推动广告代理制健康运行存在的问题及计策研究内容摘要：中国广告进展到现在，越来越专业，越来越理性，竞争越来越猛烈，这也意味着广告必定进入一个新的独立专门化代理时代。
现代广告业的标志是广告代理制。
然而广告代理制度这种在西方国家产生了已逾百年同时被实践证明行之有效的制度却在中国的进展不管在理论依旧在实践中存在专门多挥之不去而又难以解决的困扰。
中国广告代理制引进的初衷是积极的。
但什么缘故在广告代理制的执行和推进的过程中，显现了如此尴尬的局面。
本文就中国广告代理制度的现状进行分析，着重揭示我国广告代理制度现状的缘故，并提出与中国国情相适应的可行的研究计策，为我国广告经营机制提供有效的建议，以推动广告代理制度在中国的进展、普及，使之最终形成一个成熟的广告经营机制。
关键词：广告代理制度；广告代理公司；佣金；法律法规参考文献[1] 黄玉波、张金海.《现代广告经营与治理》首都经济贸易大学出版社2006.7 :251-273[2] 陈刚.《对中国广告代理制目前存在的问题及其缘故的摸索》北京大学出版社2006 :7-8[3] 卫军英. 《广告经营与治理》浙江大学出版社 2001.10 :295[4] 陈刚. 《中国广告业进展的五个问题》——《北大新闻与传播评论第一辑》北京大学出版社 2004: 12[5] 王晓红. 《广告经济新论》工商出版社1999, 8 :30-31推动广告代理制健康运行存在的问题及计策研究一．广告代理制从20世纪20年代开始，人类进入了现代广告业蓬勃进展的时期。
一直到现在，在成熟的广告市场中，现代广告代理制是最要紧的广告经营机制。
一方面，广告公司与广告主产生良好的合作关系，关心广告主进行市场调查和推测，确定广告目标，依据打算，进行广告策划和创意，并完成广告作品的设计与制作；另一方面，广告公司又代表广告主与媒介打交道，购买媒介版面和时段，将广告信息向宽敞受众传递，最终实现广告目标。
广告代理制的实质是广告公司、广告主、媒介三方自愿协商的结果，是一种市场运作机制，而不是政府单方面所能强制推行的规范和治理制度。
广告代理服务
广告代理服务随着市场竞争的加剧和企业对品牌宣传的不断需求，广告代理服务逐渐成为企业在推广营销方面的重要利器。
广告代理公司作为中介机构，通过资源整合和专业运作，为客户提供全方位的广告策划与执行服务。
本文将对广告代理服务的定义、种类、内容和重要性进行探讨，以进一步了解广告代理服务在市场中的地位和作用。
一、广告代理服务的定义与种类广告代理服务是指一家专业机构或公司代表客户，与媒体或其他广告平台进行合作，以推广客户的产品或品牌。
广告代理服务可以分为传统广告代理和网络广告代理两种类型。
1. 传统广告代理传统广告代理是指通过传统媒体进行营销推广的服务形式。
传统广告代理公司与电视台、广播电台、报纸和杂志等媒体建立长期合作关系，为客户选择最适合的广告平台，并负责广告创意、媒体购买、广告排期和监测等工作。
传统广告代理服务通过电视广告、广播广告、报纸广告和户外广告等传统媒体渠道，将客户的广告信息传播给目标受众。
2. 网络广告代理随着互联网的发展，网络广告代理服务逐渐兴起。
网络广告代理公司主要通过互联网平台，如搜索引擎、社交媒体、视频网站和网络论坛等，向用户推广客户的产品或品牌。
网络广告代理服务的特点是精准定位和数据分析，通过系统的广告投放和用户行为分析，为客户提供更精准的营销策略和推广效果。
二、广告代理服务的内容广告代理服务的具体内容包括广告策划、媒体购买、广告创意、广告监测和数据分析等多个方面。
1. 广告策划广告策划是广告代理公司的核心工作之一。
公司需要了解客户的产品、品牌和目标受众，以制定合适的推广方案。
广告策划包括市场调研、竞争对手分析、目标受众定位、品牌定位和创意策略等，旨在确保广告推广的效果最大化。
2. 媒体购买广告代理公司根据客户的需求和预算，与媒体进行谈判和合作，达成广告投放的协议。
媒体购买包括选取合适的广告平台、谈判价格和购买广告位等环节。
通过媒体购买，广告代理公司能够帮助客户实现广告曝光和营销目标。
现代报业广告代理制的运作原则
实行广告代理制度的运作实质 是实 行 市场 化 的社 会 分工 和 专业
自营模式转 向代理模式 ，主动剥离 直接拉广告 的运作业务 ，引导社会
广告公司 于 广告 市 场 开 发 ，是 报 业
化 的资 源配 置 。广告 代 理 公 司能
场 调 查 、广 告 策 划 、 创 意 设 计 、
绩效考核 ；在运作过程 中，必须实 行规范化程序和合 同化制 约。 尽管在建立市场经济体制的过
程 ，我 国 企 业 趋 向 市 场 化 经 营 模
制 作 宣传 、组 织促 销 、公 关 活 动 和反 馈 测定 广 告效 果 ，按 市 场 整 合 营销 的传 播 规 则 和企 业 扩展 目
报业广告代理制是企业和媒 体
遵循 广 告 经 营规 律 并 在 国际 上 通 行
明确 分 工 、各 司其 职 ，在 提 升报 纸竞 争 力 的 同时 实现 广告 经 营 收 入的经济利益最大化。 实行报业广告代理制 ，报社原 则上不再直接承接客户 的广告设计 创作和策划 广告业务 ，而是 由广告 公 司代理报纸媒体 的广告业务承揽 和广告版面销售 ，这就可 以完全避 免广告经营者与广告媒体 发布者在 各 自职能和运作方面的错 位。从根 本上说 ，我们 只有 自觉遵循报业广 告经营规律 ，才能真正建立起适 应 市场 经济发展 的广告代理经营的运
发 ；作 为广告发 布者 的报纸媒体 ，
通 过 广 告 代 理 公 司 承揽 广 告 业 务 ，
二 、创建经营管理模式
报业广告代理制是广告经营规 范化 、科学化 的运 行模式 。以广告 代 理原则进 行构建广 告经 营模 式 ， 从根本上要求报纸媒体 的广告经 营 管理体制要充分适 应市场 经济运 行 的基本要求 。在组织结构上 ，必须 实行专业化分工和科 学化管理 ；在 经营体制上 ，必须实行成本核算 和
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国经营报
《中国经营报》是1985年中国社会科学院工业经济研究所出版的报刊，是中国最早发行经济类的报刊之一，原名《专业户经营报》、《中国农村经营报》，1989年1月正式更名为《中国经营报》。
该报坚持以读者为中心的精品观念和经营理念。
《中国经营报》以其权威性、实用性、可读性皆备的鲜明特色，在众多经济类报纸中脱颖而出，迅速博行了读者的喜爱，并受到工商界广大经营者的关注。
它是中国发行量最大的经济类报纸，也是版数最多、广告经营额涨幅最大的经济类报纸。
《中国经营报》创建于1985年，由中国社会科学院主管，中国社会科学院工业经济研究
所主办，始终秉承“终身学习、智慧经营、达善社会”的理念，洞察商业现象，解读商业规律，助推商业成功，促进商业文明。
是目前国内领先的综合财经资讯供应商。
自创刊以来，以其权威性、实用性、可读性皆备的鲜明特色，在众多经济类报纸中脱颖而出，迅速博得了读者的喜爱，并受到工商界广大经营者的关注。
它是全国发行量最大的经济类报纸，也是版数最多、广告经营额涨幅最大的经济类报纸，全国三大经济类报纸之一。
《中国经营报》是中国有效发行量最大的经济类报纸，通过实施区域化的发行战略，发行网络分布全国240个大城市。
自2002年1月《中国经营报》的分印点由11个增至19个，每期在北京、上海、广州、济南、杭州、福州、沈阳、郑州、武汉、西安、长沙、南昌、成都、南京、合肥
逐渐发展为一个涵盖“《中国经营报》（周报）+《商学院》（月刊）+《职场》（月刊）+《China Economist》（英文双月刊）+以“CBCM企业竞争力监测体系”为代表的各类纵深产品+企业网站”的报业集团其前身是《专业户经营报》《中国农村经营报》
《中国经营报》具有独特的视角、丰富的版面。
本着为工商业者提供全方位经营参考的宗旨，《中国经营报》始终坚持权威、有益、实用、好看的办报方向；在报道内容上侧重政策法规阐释、热点行业动态和经营战略与战术分析；新闻视角独特，报道深入透彻是《中国经营报》的报道风格。
《中国经营报》设有新闻透视、新闻广角、营销新知、市场调查、与100名老板对话、企业管理、商务便利、健康生活、休闲旅游等版块以及证券、保险、物业、汽车、电脑、通讯等热点行业版面。
全新《中国经营报》以红、黄、蓝、绿四色“象之”，分别对应“经济大势”、“营商环境”、“智在公司”、“慧及人生”四大全新版组。
《中国经营报》由于读者定位准确，版面设置合理，《中国经营报》日渐成为众多新兴行业、实力企业展示自身形象，交流商业信息的高效传媒。
中国经营报社推行广告代理制，每位广告发布者都可以得到耐心周到专业服务。
更多详情请访问媒力·中国官网：。