产品生命周期营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略1. 引入阶段（Introduction Stage）特点：-市场需求低，消费者对产品了解度不高。
-高风险和不确定性，产品创新和试错较多。
-销售和利润低，市场份额以及品牌知名度低。
营销策略：-教育市场：向消费者传递产品信息、特点以及使用方法。
-增加品牌认可度：通过广告和宣传等手段提高品牌知名度。
-促销活动：如优惠券、折扣等来吸引消费者尝试购买。
-重点客户关系：与早期采购者建立紧密关系，收集反馈并改进产品。
2. 成长阶段（Growth Stage）特点：-消费者对产品已有一定认知，市场需求增加。
-竞争加剧，市场份额开始增长。
-销售增加，修正期缩短，利润开始增加。
营销策略：-提高市场份额：增加推广和宣传投入，扩大产品知名度。
-产品差异化：通过追加功能、改进设计等方式增加产品的吸引力。
-客户满意度：提供优质售后服务，建立良好的客户关系。
-价格策略：适当提高价格，稳定利润。
3. 成熟阶段（Maturity Stage）特点：-市场饱和，市场需求相对稳定。
-市场份额相对固定，竞争加剧。
-利润增长缓慢，价格竞争加剧。
营销策略：-创新产品：推出新产品来保持消费者的兴趣和忠诚度。
-地域扩展：进入新市场或拓展国际市场来增加销售额。
-销售促销：推出促销活动来吸引消费者，如打折、赠品等。
-降低成本：通过提高生产效率和管理效能来降低成本。
4. 衰退阶段（Decline Stage）特点：-市场需求下降，消费者对产品失去兴趣。
-销售和利润持续下降。
-产品被淘汰或被替代。
营销策略：-退出市场：停止产品销售，转向其他产品或市场。
-控制成本：降低产品生产和营销成本以保持利润。
-投资新产品：转向研发新产品，寻找新的增长机会。
-清库存：通过清理库存来减少损失。
总结：产品生命周期的不同阶段需要采用不同的营销策略来适应市场环境和消费者需求的变化。
从产品引入到淘汰的过程中，不同的阶段对于产品定价、品牌推广、市场渠道以及服务质量等方面都有不同的需求。
产品生命周期营销策略
产品生命周期营销策略产品生命周期营销策略是企业在不同阶段对产品进行定位和推广的一种策略。
它可以帮助企业合理分配资源，降低风险，提高市场竞争力。
以下是产品在不同生命周期阶段的营销策略：1.导入阶段：在产品推出市场的初期，企业需要进行大力度的推广宣传，以吸引消费者关注和试用产品。
采取以下策略可以帮助企业在导入阶段取得成功：(1)提供免费样品或试用装，让消费者亲自体验产品的优势。
(2)与媒体合作，进行广告宣传和产品评测。
(3)通过口碑营销和社交媒体推广来引发消费者的兴趣和口碑传播。
(4)选择合适的渠道，如电视购物、电子商务平台、社交媒体等，以扩大产品的曝光度。
2.成长阶段：在产品进入市场后取得初步成功后，企业需要加大市场推广力度，以加速产品的市场占有率。
以下是一些适用于成长阶段的营销策略：(1)不断创新和更新产品，以满足不断变化的消费者需求。
(2)扩大分销渠道，进一步增加产品的曝光度和市场份额。
(3)提供差异化服务，以增加产品的附加值，吸引更多消费者。
(4)进行品牌推广和形象建设，以提高品牌的知名度和认可度。
3.成熟阶段：在产品市场占有率达到饱和状态后，企业需要采取措施来保持市场份额，并延长产品的生命周期。
以下是一些适用于成熟阶段的营销策略：(1)降低产品价格或进行促销活动，吸引竞争对手的消费者和提高市场份额。
(2)加强客户关系管理，提高客户忠诚度和满意度。
(3)开发新的市场和应用领域，以扩大产品的市场范围。
(4)通过产品包装、品牌形象升级等方式，提升产品的形象和价值。
4.衰退阶段：在产品市场需求持续下降的衰退阶段，企业需要采取措施来减少损失并寻找新的机会。
以下是一些适用于衰退阶段的营销策略：(1)策划产品升级或改版，以重新吸引消费者的兴趣。
(2)适度降低产品价格，以提高竞争力并留住现有客户。
(3)寻找新的市场和应用领域，以开拓新的销售机会。
(4)考虑撤销或停产不受欢迎或过时的产品，并集中资源开发新的产品。
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系随着市场竞争的加剧，产品生命周期日益缩短，产品的寿命也变得越来越短。
因此，企业必须对产品的寿命周期和营销策略密切相关进行深入的了解和掌握，以便在产品不断变化的市场环境中快速、正确地调整和执行适当的营销策略，从而最大限度地利用和发掘市场的资源，增加产品的销售额并提高企业的利润。
第一，产品生命周期与营销策略的关系产品寿命周期是指一个产品从引入市场到退出市场的完整生命过程，一般有4个阶段：引进期、成长期、成熟期和衰退期。
1. 引进期：产品刚刚推出，主要任务是让市场知道此产品的存在。
企业应借助广告宣传、特许经营等方式积极推广产品。
2. 成长期：产品已经进入到快速增长阶段，此时的目标是扩大市场份额。
企业可以推出新产品系列，采用降价策略等手段来扩大市场份额。
3. 成熟期：产品市场份额已经达到了一个顶峰，企业需要巩固已有的市场份额，这是一个稳定期。
企业可以采用不同的营销策略如新的广告、BNF（品牌宣传费）、促销、销售渠道的扩展等来保持稳定的市场份额。
4. 衰退期：若没有进行创新和升级，产品将逐渐被市场淘汰。
企业应调整营销策略，如加强产品的宣传、价格调整、维护老客户、寻找新市场等措施，以保障产品的市场积极存在。
第二，不同阶段的营销策略在不同的生命周期阶段，需要运用不同的营销策略来构建产品的市场生命力。
1. 引进期：企业应该多使用广告宣传、公关活动、直邮行销、零售促销、产品演示等方法，强化品牌形象，招揽客户，搞好市场调研。
2. 成长期：企业应该努力开拓销售网络，智能创新，加速研发和新品推广，大批量生产、高度提示销售点等方式和手段，认真抓好广告宣传、促销、开发经销商等工作，积极与同类产品比较，展示企业优势，在保证产品品质和性价比的同时，扩大市场份额。
3. 成熟期：此阶段企业寻求稳定，不断提高生产效率，减少成本，以提高产品竞争能力；并推出不断创新的营销策略，如扩展营销策略尤为重要，一方面可以延伸新产品线，另一方面可以通过不断升级和更新促销政策，如满减、减免短信拉动等方式实现销售额的提升。
产品生命周期营销策略
产品生命周期营销策略产品生命周期是指一个产品从推出市场到退出市场的整个过程。
在不同的生命周期阶段，产品所面临的市场环境和竞争状况都会有所不同，因此需要采取相应的营销策略来适应不同的阶段。
下面将对产品生命周期的不同阶段以及相应的营销策略进行详细介绍。
1.产品导入期产品导入期是指产品刚刚推出市场的时期，此时产品还没有形成稳定的市场地位，市场竞争较小。
在这个阶段，企业需要通过市场教育和宣传来提高产品的知名度和市场接受度。
具体的营销策略包括：-建立品牌形象：通过宣传广告、产品展示等方式来建立产品的品牌形象，树立企业信誉。
-市场教育：通过市场教育来向潜在客户传递产品的核心竞争优势和独特价值，以提高市场接受度。
-价格策略：在这个阶段，企业可以考虑采取低价策略来吸引潜在客户，提高市场份额。
2.增长期增长期是产品生命周期的黄金时期，产品销售开始迅速增长，市场竞争也逐渐加剧。
在这个阶段，企业需要继续提高产品知名度和市场份额，并保持销售增长的势头。
相应的营销策略包括：-扩大市场份额：通过扩大销售渠道、加强品牌推广等方式来吸引更多的客户，增加市场份额。
-产品创新：不断改善产品的功能和性能，满足市场需求，提高产品的竞争力。
-客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户黏性，增加重复购买率。
3.成熟期成熟期是产品生命周期的稳定阶段，产品销售达到顶峰，市场竞争非常激烈。
在这个阶段，企业需要巩固市场地位，并寻找新的增长点。
相应的营销策略包括：-增强品牌忠诚度：通过提供优质的售后服务、打造品牌形象等方式来增强客户对品牌的忠诚度。
-价格战略：在竞争激烈的市场环境下，企业可以考虑降低价格来吸引更多的客户，并保持市场份额。
-拓展市场：在国内市场饱和的情况下，企业可以考虑进入国际市场或开发新的市场领域来获得增长。
4.衰退期衰退期是产品生命周期的最后一个阶段，产品销售开始下滑，市场竞争进一步加剧。
在这个阶段，企业需要采取一些策略来延缓产品衰退的速度。
产品生命周期各阶段的营销策略
产品生命周期各阶段的营销策略1、介绍期的营销策略（1）快取脂策略快速取脂策略是采用高价格、高促销费用的方式推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，快速收回投资。
企业采取这种策略应具备的条件是：①新产品有特色、有吸引力，优于市场原有同类产品；②有较大的潜在市场需求；③目标顾客的求新心理强，急于购买新产品，并愿意为此付高价；④企业面临潜在竞争的威胁，需及早树立名牌。
（2）慢取脂策略慢取脂策略是采用高价格、低促销费用的方式推出新产品，以求获得更多的利润。
企业采取这种策略应具备的条件是：①市场规模相对较小，现实的和潜在的竞争威胁不大；②新产品具有独特性，有效地填补了市场空白；③适当的高价能为市场所接受。
（3）快渗透策略快渗透策略是采用低价格、高促销费用的方式推出新产品，以争取迅速占领市场，取得尽可能高的市场占有率。
采取这种策略应具备的条件是：①产品的市场容量很大；②消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；③企业面临潜在竞争的威胁；④单位生产成本可随生产规模和销量的扩大而大幅度下降。
（4）慢渗透策略慢渗透策略是采用低价格、低促销费用的方式推出新产品。
低价可以促使市场迅速接受新产品，低促销费用则可以降低营销成本，实现更多的利润。
采取这种策略应具备的条件是：①产品的市场容量大；②消费者对产品已经了解，且对价格十分敏感；③企业面临潜在竞争的威胁。
2、成长期的营销策略成长期旺盛的市场需求与高额的利润，会引来竞争对手的参与。
因此，该阶段的企业营销重点是扩大市场占有率和巩固市场地位，企业可采取以下几种市场营销策略。
（1）产品策略。
在该阶段，消费者在购买时有一定的选择余地，企业为了扩大销售，使现实的购买者增加购买，使潜在的购买者实施购买，应采取创名牌的产品策略。
企业可通过改进和完善产品，提供优良的售后服务等措施，提高产品的竞争力，使消费者产生信任感。
（2）价格策略。
企业根据市场竞争情况和自身的特点灵活作价。
产品生命周期的营销策略
产品生命周期的营销策略（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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《市场营销》知识点30产品生命周期各阶段的营销策略
《市场营销》知识点30产品生命周期各阶段的营销策略产品生命周期是指一个产品从问世到销售结束的整个过程，一般可以分为市场推出期（导入期）、快速增长期、成熟期和衰退期四个阶段。
在不同阶段，企业需要采取不同的营销策略来满足市场需求，提高销售量和市场份额。
1.市场推出期（导入期）：在产品刚问世的阶段，市场中对该产品的了解程度较低，因此企业需要加大营销力度来推广产品。
-产品定位：企业需要清晰地定义产品的特点和优势，并将其传达给目标市场。
为此，企业需要开展市场调研，以了解目标市场的需求和竞争对手的情况，从而制定明确的产品定位策略。
-价格策略：在市场推出期，企业可以采用低价格策略来吸引消费者的关注和试用。
一方面，低价格可以降低消费者试用新产品的风险；另一方面，低价格还可以增加消费者对产品的兴趣和认知。
-渠道策略：企业需要选择合适的渠道来推广产品，例如通过广告、电视购物等渠道向广大消费者传达产品的信息，并通过零售商、经销商等渠道将产品推向市场。
2.快速增长期：在快速增长期，产品销售量呈现快速增长的趋势。
此时，企业需要进一步加大营销力度，以保持市场份额的增长。
-品牌建设：在产品快速增长期，企业需要加强品牌建设，提高产品的知名度和美誉度，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
企业可以通过广告、公关活动等手段来提高品牌知名度，并通过品质保证、客户服务等措施来提高品牌美誉度。
-产品差异化：在快速增长期，产品市场竞争加剧，企业需要通过不同的市场和消费者需求来对产品进行差异化。
以此来满足不同消费者的需求，挤占竞争对手的市场份额。
-客户关系管理：在快速增长期，企业需要注重与消费者的沟通和互动，以建立良好的客户关系。
通过充分了解和满足消费者的需求，企业可以提高产品的忠诚度和再购买率。
3.成熟期：在成熟期，产品销售量开始趋于稳定。
此时，企业需要采取一些措施来延长产品的生命周期，保持市场份额。
-产品创新：为了延长产品的生命周期，企业可以通过不断进行产品创新来满足消费者不断变化的需求。
产品生命周期和营销策略
产品生命周期和营销策略在市场经济中，产品生命周期和营销策略是处理产品成功的关键因素。
市场上的产品可以被分为四个阶段：推出、成长、成熟和衰退。
针对不同的阶段，有不同的营销策略。
这篇文章将探讨什么是产品生命周期以及如何根据产品生命周期制定合适的营销策略。
1. 产品生命周期产品生命周期是指产品在市场上从推出到消失的过程。
每个产品都会经历推出、成长、成熟和衰退四个不同的阶段。
1.1 推出阶段在推出阶段，产品刚刚进入市场。
此时，销售量和利润都相对较低。
这是由于产品尚未被人们广泛接受和认可。
针对这个阶段，营销策略应该是投入广告宣传，让人们了解产品的特点和优势，同时给予消费者一定的优惠政策，鼓励他们购买。
1.2 成长阶段在成长阶段，产品开始受到广泛关注和认可。
传播和销售量逐渐增加，利润也相应增加。
这个阶段的营销策略应该是在广告宣传中强调产品的独特性和优势，同时提供一定的促销政策，鼓励人们购买。
1.3 成熟阶段在成熟阶段，销售量逐渐稳定，利润也达到最高峰。
此时市场上已经有很多相似的产品，竞争也越来越激烈。
针对这个阶段，营销策略应该是提高产品质量，增加产品服务，维系老客户的忠诚度，同时扩大市场份额，增加新客户。
1.4 衰退阶段在衰退阶段，产品的销售量开始下降，利润也相应减少。
这可能是由于市场上出现新的竞争对手，或者是因为消费者的需求转向了其他方面。
在这个阶段，营销策略应该是减少成本，缩小市场份额，同时积极寻找替代品或新的市场机会。
2. 营销策略了解产品生命周期对营销策略的制定至关重要。
针对不同的阶段，应该采用不同的营销策略，以达到更好的销售效果。
2.1 推出阶段在产品推出阶段，营销策略应该是提高产品知名度，吸引消费者的注意力。
其中，有几种市场营销策略可以选择，例如产品优惠套餐、打折销售、礼品券等。
此外，公司还可以通过广告、促销或演示出示等方式来宣传产品。
2.2 成长阶段在产品成长阶段，营销战略应该是扩大市场份额，加强品牌形象，提高产品质量。
产品生命周期各个阶段营销策略
产品生命周期各个阶段营销策略1.产品开发阶段：这是产品生命周期的第一个阶段，此时产品还处于开发初期，目标是确定产品概念并确定目标市场。
在这个阶段，主要的营销策略包括：-市场调研：进行市场调研以了解目标市场需求和竞争对手。
这有助于确定产品的定位和目标客户群。
-品牌定位：确定产品的特点和优势，并为产品建立品牌形象。
-市场测试：在产品完成之前，进行小规模市场测试以验证产品的市场可行性，并获取反馈以改进产品。
2.产品上市阶段：产品上市阶段是产品生命周期中最重要的阶段之一，此时产品已经完全开发并准备好推向市场。
在这个阶段，主要的营销策略包括：-定价策略：确定产品的价格，要考虑成本、市场需求和竞争情况。
-市场推广：通过广告、促销活动和营销策略来提醒目标消费者并激发他们购买欲望。
-渠道选择：确定最适合目标市场的销售渠道，并与渠道伙伴建立合作关系。
3.产品成长阶段：产品成长阶段是产品生命周期中销售增长最快的阶段，此时产品开始赢得市场份额并获得更多的消费者认可。
在这个阶段，主要的营销策略包括：-增加市场份额：通过提高品牌知名度和产品满意度来吸引更多的消费者，并增加市场份额。
-市场细分：细化产品的目标市场，以满足不同消费者群体的需求。
-新产品开发：根据市场需求和竞争情况，开发新产品来进一步扩大市场份额。
4.产品成熟阶段：产品成熟阶段是产品生命周期的中期，市场饱和，销售增长趋缓。
在这个阶段，主要的营销策略包括：-增加市场份额：通过增加产品功能、降低价格、改进产品质量等方式来吸引市场份额。
-销售促销：通过促销活动和折扣来吸引客户购买产品。
-市场创新：通过改进产品或推出衍生产品来刺激市场需求，并吸引新的消费者。
5.产品衰退阶段：产品衰退阶段是产品生命周期的最后一个阶段，此时市场需求大幅下降，销售开始下滑。
在这个阶段，主要的营销策略包括：-产品调整：优化剩余存货，并可能降低生产成本。
-撤离市场：决定是否退出市场，并采取必要的措施来停止生产和销售。
产品生命周期及营销策略
产品生命周期及营销策略
在导入期，产品刚刚进入市场，消费者对其了解度较低，市场份额也
较小。
因此，营销策略的重点是提高产品的知名度和认可度。
可以通过广
告宣传、促销活动等方式来吸引消费者的关注。
此外，也可以选择探索新
的市场渠道和合作方式，以扩大产品的销售渠道。
进入成熟期后，市场竞争激烈，产品增长速度放缓。
此时，营销策略
应关注产品的差异化和品牌形象。
可以通过产品创新、增加产品线等方式
来满足不同消费者的需求，并进一步提升产品的竞争力。
此外，可以加强
渠道管理和关系维护，提高产品在渠道的流通速度和市场份额。
此外，也
可以通过服务创新和品牌建设来提升产品的附加值。
最后，进入衰退期，市场需求饱和，产品销售量开始下滑。
此时，营
销策略应着重在产品退出市场前最大化利润。
可以选择减少市场推广和广
告宣传的投入，降低产品的生产成本，延长产品的生命周期。
同时，也可
以寻找新的市场机会和产品应用领域，以实现产品的再利用和延续。
总结起来，产品生命周期不同阶段需要采取不同的营销策略。
在导入期，提高知名度和认可度是关键；在成长期，差异化和竞争力是核心；在
成熟期，差异化和品牌形象是重要的；在衰退期，最大化利润是首要目标。
只有根据产品所处的不同阶段，合理调整营销策略，才能更好地推动产品
的生命周期，实现销售和利润的持续增长。
产品生命周期各阶段的营销策略
产品生命周期各阶段的营销策略1.产品开发阶段：在产品开发阶段，主要目标是确定产品的核心理念、功能和特点，并完成产品设计和研发。
此阶段的营销策略主要集中在市场调研和竞争分析上，以了解目标市场的需求、消费习惯以及竞争对手的产品特点，为产品的进一步开发和定位提供参考。
2.产品推出阶段：产品推出阶段是产品生命周期中最关键的阶段，需要制定全面的市场推广策略，以确保产品能够成功进入市场并获得市场份额。
在产品推出阶段，市场推广策略主要包括：-制定测试营销计划：通过选择一部分特定市场或目标消费者进行测试推广，收集市场反馈，并根据反馈意见进行产品改进。
-运用市场营销工具：包括广告、促销活动、公关活动等，以提高产品的知名度和吸引力。
-与分销渠道合作：与零售商、经销商等建立合作关系，加快产品的上市进程，并提供支持和培训。
3.增长阶段：在产品增长阶段，产品的销售额开始快速增长，并逐渐赢得市场份额。
此阶段的营销策略主要集中在产品差异化、品牌塑造和扩大市场份额上：-产品差异化：通过改进产品特性、设计或功能，以满足不同消费者的需求，并与竞争对手进行区别。
-品牌塑造：建立品牌形象，提高品牌知名度，以吸引更多的消费者和合作伙伴关注和选择该品牌。
-扩大市场份额：通过拓展新的市场和目标群体，以及增加分销渠道和销售点，以进一步提高销售额和市场份额。
4.成熟阶段：在产品成熟阶段，市场饱和，竞争加剧，产品增长速度开始放缓。
此阶段的营销策略应主要包括：-价格战略：通过降低价格、提供折扣或增加附加服务等方式，以吸引更多的消费者购买该产品。
-提高产品质量和服务：提供优质的售后服务和增值服务，提高产品附加价值，吸引消费者的忠诚度。
-渠道管理：优化分销渠道，提高产品在市场中的流通效率和销售渠道的覆盖面。
5.衰退阶段：产品进入衰退阶段意味着产品销售和利润开始下降。
此阶段的营销策略应主要包括：-淘汰负利润的产品线：精简产品线，专注于市场需求广泛、盈利能力更好的产品。
第五章 5.2产品生命周期与营销策略
（4）广告费用和其他营销费用开支较大。 （5）产品技术、性能还不够完善。 （6）利润较少，甚至出现经营亏损，企业承 担的市场风险最大。 （7）市场竞争者较少。
第五章
产品生命周期与营销策略
一、产品生命周期的概念及其阶段划分
• 产品生命周期是指某产品从进入市场到被 淘汰退出市场的全部活动过程。
产品生命周期与产品使用寿命
产品生命周期≠产品使用寿命 • 产品使用寿命是一种产品的有效使用时间， 即产品使用价值的消失过程。 • 产品生命周期是产品的市场寿命、经济寿 命。完整的产市场生命周期可分为投入期、 成长期、成熟期和衰退期4个阶段，如下图 所示。
2.市场营销策略 （1）市场改良策略，即开发新市场，寻求新 用户。主要是开发产品的新用途，寻求新 的细分市场；刺激现有顾客，增加使用频 率；重新为产品定位，寻求新的买主。 （2）产品改良策略，也称为“产品再推出”， 主要包括品质改进策略、特性改进策略、 式样改进策略和服务改进策略。
A. 品质改进策略，即改进现有产品的品质后 再投放到市场。主要是完善产品使用性能， 如耐用性、可靠性、方便性和口味，等等。 如果质量确能提高，顾客也相信已经改进， 并有足够的顾客要求高质量产品，这种策 略就能奏效。 如许多企业向市场推出“改进型”或“新一 代”的电视机、洗发精等，并加之以“更 佳”“更强”“更大”的说法予以促销。
• 龟鳖丸、朵而、成长快乐、成人维生素、 清嘴含片、农夫山泉、农夫果园、尖叫、 母亲牌牛肉棒以及万泰艾滋病毒快速诊断 试剂。
产品生命周期各阶段的营销策略
产品生命周期各阶段的营销策略产品生命周期的实质是“主要矛盾斗争产生的过程”，在产品的生命周期中主要矛盾的主要方面就是顾客的需求，实现需求和期望的能力是主要矛盾的另一个方面。
那么，生命周期各阶段的营销策略有哪些呢?下面我来告诉大家吧!产品生命周期各阶段的营销策略一、介绍期的营销策略介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。
根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性;进入市场的时机要合适;设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。
在产品的介绍期，由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。
1)快速撇脂策略即以高价格、高促销费用推出新产品。
实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资;高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。
实施这一策略的条件：产品有较大的需求潜力;目标顾客求新心理强，急于购买新产品;企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。
2)缓慢撇脂策略以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。
实施这一策略的条件是：市场规模较小;产品已有一定的知名度;目标顾客愿意支付高价;潜在竞争的威胁不大。
3)快速渗透策略以低价格、高促销费用推出新产品。
目的在于先发制人，以最快的速度打人市场，取得尽可能大的市场占有率。
然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。
实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大;潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感;潜在竞争较为激烈;产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。
4)缓慢渗透策略以低价格、低促销费用推出新产品。
低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。
这种策略的适用条件是：市场容量很大;市场上该产品的知名度较高;市场对价格十分敏感;存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。
产品生命周期的营销策略
产品生命周期的营销策略产品生命周期是指一个产品从问世到消亡的整个过程，包括引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。
在不同的阶段，营销策略也需要相应调整，以满足不同阶段的市场需求和挑战。
以下是针对产品生命周期不同阶段的营销策略的建议：1. 引入阶段：在产品刚刚面世时，主要面临的挑战是市场认知和接受度低。
因此，在引入阶段的营销策略应该注重：- 需求创造：通过市场调研和推广活动增加消费者对产品的认知和兴趣，并激发他们对产品的需求。
- 定位清晰：明确产品的定位和目标市场，并制定相关营销策略。
例如，通过特定的渠道和媒体传播产品信息，吸引目标客户群体。
- 品牌建设：通过品牌推广和公关活动提升产品的知名度和美誉度，增加产品的可信度和市场竞争力。
2. 成长阶段：在产品的成长阶段，产品的销售量会稳步增长，但市场竞争也逐渐加剧。
因此，在成长阶段的营销策略应该注重：- 市场扩张：寻找新的目标市场和客户群体，以实现持续增长。
可以通过开拓新的渠道、扩大销售团队和加强市场推广来实现。
- 创新升级：不断改进产品性能和功能，以满足消费者日益增长的需求。
可以将用户反馈和市场趋势转化为产品的创新升级点，并强化宣传和推广。
- 品牌差异化：与竞争对手明显区分，打造独特的品牌形象和竞争优势。
可以通过研发专利技术、提供定制化服务和打造品质形象等方式实现。
3. 成熟阶段：在产品进入成熟阶段，市场已经相对饱和，产品的增长速度开始减缓。
因此，在成熟阶段的营销策略应该注重：- 客户关系维护：保持和提升现有客户的忠诚度，通过增值服务和客户关怀活动等方式促进复购行为。
- 低价策略：通过价格优势吸引新客户，与竞争对手展开价格战。
- 市场细分：将市场细分为多个特定的目标市场，并针对不同市场制定差异化的营销策略，以满足各个市场的需求。
4. 衰退阶段：在衰退阶段，产品的市场份额开始减少，原因可能是市场饱和、技术过时或消费者需求变化。
因此，在衰退阶段的营销策略应该注重：- 产品优化：对产品进行改进或重新定位，以符合市场需求，并提供更多的附加值。
产品生命周期及营销策略
产品生命周期及营销策略产品生命周期是指一个产品从开发、上市、成熟到退出市场的全过程。
通常分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
每个阶段都需要制定相应的营销策略来满足市场需求。
在引入期，产品刚刚上市，市场需求尚未形成。
此时，需要通过市场推广来提高产品的知名度和认知度。
可以采取以下营销策略：广告宣传、市场促销、推荐奖励等。
重点是吸引潜在消费者的注意力，使他们认识到产品的独特价值，并尝试购买和使用。
在成长期，市场需求开始增长，产品销量也在逐渐增加。
在这个阶段，应该加大市场份额的争夺，并提高产品的竞争力。
可以采取以下营销策略：开拓新市场、改进产品特性、提高产品品质、加强售后服务等。
通过不断改进和优化产品，扩大销售渠道，增加用户黏性，提高品牌忠诚度。
在成熟期，市场需求相对稳定，市场饱和度较高。
此时需要保持市场份额并提高市场占有率。
可以采取以下营销策略：降低价格以吸引更多消费者、提供增值服务、加强售后支持、加强市场定位等。
同时，要维持和提高用户满意度，提升品牌形象，与竞争对手形成差异化。
在衰退期，市场需求开始下滑，产品销量大幅减少。
此时需要考虑退出市场或产品转型。
如果决定继续经营，可以采取以下营销策略：降低成本、寻找新的市场需求、进行产品创新等。
重点是延缓产品的退出，尽量获取剩余市场份额。
总的来说，不同阶段的产品生命周期需要制定不同的营销策略。
关键是适应市场需求和变化，不断提升产品竞争力和满足用户需求，以维持产品的生命周期并获得市场成功。
产品生命周期是产品从问世、销售到淘汰的整个过程，它对于企业的营销策略和决策制定具有重要的指导意义。
在不同的产品生命周期阶段，企业需要采取不同的营销策略来适应市场需求和实现销售目标。
在引入期，产品刚刚上市，市场对该产品的了解程度较低。
因此，企业首先需要提高消费者对产品的认知度。
可以通过广告投放、公关活动等手段扩大产品的知名度和影响力。
此外，市场教育也是引入期的重要策略之一，可以组织产品展示会、讲座等活动，向潜在消费者介绍产品的特点、功能和优势，并提供免费试用或样品。
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略一、导入期：特点：1.产品刚刚进入市场，消费者对产品尚不了解，市场竞争压力较小。
2.销售量较低，公司处于市场开拓和推广阶段。
3.产品定价较高，以保证回收投资成本和实现利润。
营销策略：1.增强产品的知名度和认知度，通过广告、宣传等渠道加强对产品的推广。
2.建立渠道网络，拓展销售渠道，提高产品的市场知晓度。
3.与行业协会、权威机构合作，培养口碑和信誉，增加消费者对产品的信任。
4.针对早期顾客和消费者，提供优惠券、折扣等促销活动，吸引购买。
二、成长期：特点：1.产品开始获得市场认可，销售量及市场份额不断增加，市场竞争加剧。
2.产品生产成本和销售价格开始下降，规模化生产带来的经济效益明显。
3.市场开始分化，竞争对手进入市场，优胜劣汰。
营销策略：1.提高产品的市场占有率，扩大销售规模，扩展产品在市场中的影响力。
2.强化品牌形象，加强产品的差异化定位，与竞争对手形成竞争优势。
3.加强渠道管理，建立稳定的销售渠道，提高产品的渠道覆盖面。
4.提升产品质量和性能，满足消费者的不断提升的需求。
5.开展市场调研，了解市场动态和消费者需求，不断改进产品和服务。
三、成熟期：特点：1.市场饱和，产品销售量增长缓慢，市场竞争激烈，市场份额趋于稳定。
2.销售价格逐渐降低，利润率下降，成本控制和效益提升成为重要问题。
3.产品差异化不明显，消费者对产品的需求趋于饱和，转向对价格的敏感。
营销策略：1.降低产品成本，提高效率，以保证利润空间。
2.加强市场营销，扩大销售渠道，增加销售量。
3.提供多样化的产品包装和功能，加强品牌推广和产品形象，增加产品差异化。
4.加强售后服务，提高客户满意度，增加客户粘性。
5.寻找新的市场机会，拓展产品的应用领域。
四、衰退期：特点：1.市场需求大幅度下降，销售量急剧减少，市场空间被新产品替代。
2.产品在市场中的地位逐渐边缘化，市场市场份额下降。
3.产品价格进一步下降，利润空间调整困难。
产品各生命周期特点及营销策略
产品各生命周期特点及营销策略产品生命周期是指产品从引入市场到退出市场的整个过程，主要包括产品的成长期、成熟期和衰退期。
不同的生命周期阶段有不同的特点和营销策略。
1.成长期在产品的成长期，产品销量开始增长，市场开始认可该产品的价值。
此时产品的特点包括：-需求增长：市场对该产品的需求迅速增长，消费者对该产品的认知逐渐提高。
-初步成本回收：由于市场需求的增加，产品销量增加，初步的成本回收开始出现。
-客户基础扩大：产品开始吸引更多的潜在客户，客户基础开始扩大。
-市场定位与竞争力：准确定位产品的目标市场，优化产品的竞争力，区分于竞争对手。
-扩大市场份额：通过加大市场投资力度和宣传推广力度，扩大市场份额。
-提升产品质量：及时修复和改进产品存在的问题，提高产品质量，增强用户口碑。
-适时调整定价：考虑成本、竞争对手定价、市场需求等因素，适时调整产品定价，以刺激市场需求和增加销量。
2.成熟期在产品成熟期，产品销量达到顶峰，市场竞争激烈。
此时产品的特点包括：-市场竞争激烈：市场竞争对手众多，产品替代品增多，市场饱和度高。
-销售增长趋缓：产品销售增长速度开始放缓，市场需求保持相对稳定。
-利润稳定：由于对产品的认知和市场份额的获取，产品利润保持相对稳定。
-建立品牌忠诚度：通过品牌的建设和用户体验提升，建立用户对产品的品牌忠诚度。
-开拓新市场：寻找新的细分市场，进一步扩大产品的市场份额。
-创新产品功能：通过增加新的产品功能或改进现有产品的功能，满足用户的新需求。
-提供差异化服务：通过提供个性化、定制化等差异化服务，增加产品的附加值。
-降低成本：通过提高生产效率、降低成本，维持稳定的利润水平。
3.衰退期在产品衰退期，市场对于该产品的需求逐渐下降，产品市场份额减少。
此时产品的特点包括：-市场萎缩：市场对该产品的需求下降，竞争对手退出市场，市场份额减少。
-利润下降：由于市场需求的下降和竞争加剧，产品利润逐渐下降。
-产品销售下滑：产品销量持续下滑，市场饱和度严重。
产品生命周期与营销策略的关系
产品生命周期与营销策略的关系产品生命周期与营销策略之间存在着密切的关系。
产品生命周期是指产品从研发、市场推广、销售到最终退出市场的全过程，通常被分为四个阶段：市场导入期、快速增长期、成熟期和衰退期。
而营销策略则是指为了推销和销售产品而制定的计划和方法。
在产品生命周期的不同阶段，营销策略也需要进行相应的调整和优化，以适应不同阶段的市场环境和消费者需求。
具体来说，以下是产品生命周期各阶段与营销策略之间的关系。
1.市场导入期市场导入期是产品刚刚投放市场，还没有形成稳定销售和消费者群的阶段。
在这个阶段，营销策略的重点是宣传和推广，以吸引消费者的注意力和兴趣。
常用的营销策略包括广告宣传、促销活动、媒体宣传等，目的是让消费者了解并尝试这个新产品。
2.快速增长期快速增长期是产品销量迅速增加的阶段，消费者对产品的需求和认可度不断提高。
在这个阶段，营销策略的重点是扩大市场份额，增加销售额。
常用的营销策略包括市场细分、渠道拓展、定价策略等，目的是占据更多的市场份额并获得更多利润。
3.成熟期成熟期是产品销售逐渐趋于稳定的阶段，市场饱和度逐渐增加，竞争也变得更加激烈。
在这个阶段，营销策略的重点是巩固市场地位，保持竞争优势。
常用的营销策略包括产品创新、品牌建设、客户关系维护等，目的是提高产品的竞争力，保持现有客户的忠诚度，并吸引新客户。
4.衰退期衰退期是市场需求逐渐下降，产品销售量和市场份额持续下滑的阶段。
在这个阶段，营销策略的重点是延长产品寿命周期，尽可能减少损失。
常用的营销策略包括产品升级、价格调整、市场撤离等，目的是拓展新的市场，寻找新的销售机会。
另外，产品生命周期还可以通过营销策略来延长。
例如，在产品成熟期或衰退期，可以通过产品创新和改良，重新定位市场，打造差异化优势，从而重新激活产品的销售和市场竞争力。
总之，产品生命周期与营销策略是密不可分的。
营销策略根据产品生命周期的不同阶段进行调整和优化，以实现最大程度的销售和市场份额，同时也可以通过营销策略来延长产品的寿命周期，提高产品的竞争力和市场地位。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略1.引入期：在产品的引入期，产品刚刚进入市场，消费者对其了解有限，市场潜力尚未完全开发。
特点如下：-低销量：由于产品的新颖性和未知性，销量较低。
-高成本：由于市场开发、广告宣传等成本较高，产品在这个阶段可能还没有达到经济规模。
-亏损：由于成本高而销量低，公司可能面临亏损。
-重点营销策略：重点营销策略应该是市场教育和产品宣传。
要对市场进行广泛的宣传，提高消费者对产品的认知度和了解程度，同时可以通过折扣、促销等手段吸引消费者进行尝试购买。
2.成长期：在产品的成长期，消费者开始接受这个新产品，市场需求逐渐增长。
特点如下：-快速增长：产品销量快速增长，市场需求扩大。
-利润增加：由于销量的增加，产品的利润也相应增加。
-竞争加剧：随着市场的扩大，竞争对手也开始进入市场，产品竞争加剧。
-重点营销策略：在成长期，营销策略的重点是扩大市场份额。
可以通过增加广告宣传、开展促销活动、建立分销网络等手段来吸引更多的消费者购买产品，并确保产品能够满足客户的需求。
3.成熟期：在产品的成熟期，市场逐渐饱和，产品销售增速放缓。
特点如下：-市场饱和：市场需求基本满足，在产品的替代品和竞争对手之间切换。
-销售增长放缓：产品的销售增长速度放缓，销售额逐渐稳定。
-价格战：由于竞争加剧，价格战可能爆发，导致产品利润下降。
-重点营销策略：在成熟期，重点营销策略是增加产品差异化，重新定义产品的竞争优势，通过增加附加值、改进产品质量、创新营销手段等来吸引消费者继续购买。
4.衰退期：在产品的衰退期，市场需求逐渐下降，产品销售持续下滑。
特点如下：-销售下滑：产品销量不断下滑，市场需求持续减少。
-退出市场：由于市场需求低迷，公司可能决定退出市场，寻找新的机会。
-重点营销策略：在衰退期，重点营销策略是削减成本，并寻找新的市场机会。
公司可以选择放弃该产品，转向其他产品或市场，以避免持续亏损。
在产品生命周期的不同阶段，营销策略需要根据市场情况和产品特点进行相应的调整。
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摘要在当前的买方市场环境下，面对日益挑剔的消费者，企业如何做好产品营销工作，是企业生存、发展的关键环节。
产品生命周期的营销策略作为营销管理的基础问题也越来越体现其重要性，文章通过论述产品生命周期各阶段的营销策略，企业产品在市场中应该如何把握产品的生命周期特征，了解二者的关系，合理运用营销策略。
关键词：营销策略；产品；生命周期目录摘要............................................................................................................ 错误!未定义书签。
第一章产品生命周期的概念及各阶段的特征 (1)1.1产品生命周期的概念 (1)1.2 产品生周命期各阶段的特征 (1)1.2.1产品的市场介绍期的特征 (1)1.2.2 产品的市场成长期的特征 (1)1.2.3产品的市场成熟的特征 (2)1.2.4 产品的市场衰退的特征 (2)第二章产品介绍期的市场分析及营销策略 (3)2.1产品介绍期的市场分析 (3)2.2产品介绍期应采取的营销策略 (3)2.2.1 广告策略 (3)2.2.2 促销策略 (4)2.2.3 品牌策略 (4)2.2.4 定价策略 (4)第三章产品成长期的市场分析及营销策略 (6)3.1 产品在成长期应采取的营销策 (6)3.1.1 产品策略 (6)3.1.2 渠道策略 (6)3.1.3 促销策略 (6)3.1.4 定价策略 (7)第四章产品成熟期的市场分析及营销策略 (8)4.1 产品成熟期的市场分析 (8)4.2 产品在成熟期应采取营销策略 (8)4.2.1 市场改良策略 (8)4.2.2 改进产品的策略 (8)4.2.3 改进营销组合策略 (9)4.2.4 品牌策略 (9)4.2.5 广告策略 (9)4.2.6 定价策略 (10)第五章产品的衰退期的市场分析及营销策略 (11)5.1 产品衰退期的市场分析 (11)5.2 产品衰退期应采取的营销策略 (11)5.2.1 广告策略 (11)5.2.2 定价策略 (11)5.2.3 继续策略 (12)5.2.4 集中策略 (12)5.2.5 收缩策略 (12)5.2.6 放弃策略 (12)第六章产品生命周期与营销策略的管理 (13)6.1 加强数据库的管理 (13)6.2 产品生命周期变化与营销策略的相互影响 (13)结论 (14)参考文献 (15)致谢语 (16)第一章产品生命周期的概念及各阶段的特征1.1 产品生命周期的概念产品生命周期也称产品寿命周期，指产品从进入市场到退出市场所经历的全过程，产品只有经过研究开发、试销分，然后进入市场，它的生命周期才算开始。
为导介绍期、成长期、成熟期和衰退期共四个阶段。
每个时期都反映出顾客、竞争者、经销商、利润状况等方面的不同特征，企业可以根据产品在生命周期各个阶段的显著特征而采取适当的营销策略，满足顾客需求，赢得长期利润。
制定最佳产品营销策略，产品生命周期的不同发展阶段有着不同的市场特征，产品组合和营销策略也相应不同。
对产品生命周期的分析主要是通过对产品的销售量和利润随时间的变化来进行研究的。
1.2 产品生周命期各阶段的特征1.2.1 产品的市场介绍期的特征销售增长缓慢，市场还没有完全接受新产品，销量较小利润很低或根本不存在消费者对产品和品牌没有足够的认识。
学者罗伯特.巴西泽尔认为，市场介绍期缓慢增长的主要原因：产品能力扩展的延误；有待解决的技术问题；获得足够的分销零售网点上的延误；顾客愿意改变以前行为模式。
对昂贵的新产品，如高清晰度彩电，妨碍销售增长的原因还要添加其他的因素，如产品的复杂性和只有少数人性购买者。
1.2.2 产品的市场成长期的特征销售量迅速增长；利润大量增加；消费者对产品认知增加；潜在进入者开始大量进入市场，市场竞争越来越激烈。
利润率的增长原因分析：菲利普•科特勒认为，在市场成长期企业利润增加的原因主要是：促销成本被大量的销售所分担；随着生产经验的增长，单位制造成本比价格下降的更快。
1.2.3 产品的市场成熟的特征销量的增长会慢慢下来，利润开始缓慢下降这表明产品已经开始走向成熟。
产品的销量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同种产品不断的冲击市场，使的消费者的选择增多了，产品也就满足不消费者的需求，如产品功能和样式。
1.2.4 产品的市场衰退的特征产品销售量急剧下降；企业从产品中获得的利润很低甚至为零；大量的竞争者退出市场；消费者的消费习惯发生改变等。
原因：经过产品的介绍期、成长期、成熟期产品在市场中的销量最高峰，到现在的低谷，产品在市场中的占用率随着社会的发展和消费的水平的提高，人们人生观、价值观都发生了改变，消费需求也不一样了。
产品在不能满足消费者的需求，这种产品将会被淘汰。
我们必须在技术、质量、样式上多加研究，寻求新的市场。
第二章产品介绍期的市场分析及营销策略2.1 产品介绍期的市场分析在介绍其，不论企业强弱，它们所注重的都是独特企业竞争力的开发和与之相关的商业模式的建立。
在这一阶段，投入的需求很大，此时的指导思想是迅速建立市场份额，采用各种办法加快产品扩散的速度，利用竞争者少的有利时机抢先占领市场。
企业要主动缩短介绍期的时间，降低产品的市场风险。
此时应积极收集市场夺新产品的反应与意见，以促成产品的技术完善和最终定型，在很好地把握市场需求变化的基础上，完善生产技术，保证产品性能的实现和质量的稳定，并确保生产能力的协调和销售渠道的通畅。
产品销售的重点在于吸引对新产品不了解的顾客和向潜在的消费者介绍新产品，引导他们进行试用。
企业可以“创造”需要，突出强调新产品所能给消费者带来的效用和利益，可以采用赠送、试用、较大的折扣等方式来争取消费者。
在销售渠道的建立和拓展方面，应给予中间商较大的利益和保证，刺激中间商积极推销新产品，如给予较大的让利，加大合作广告津贴，给予中间商强有力的技术和服务支持，适当减少中间商的进货风险等。
这一时期营销的总原则是尽快打开销路，占领市场。
2.2产品介绍期应采取的营销策略企业产品在介绍期进入市场，企业可以采取以下策略：2.2.1广告策略产品的介绍期可以利用广告提供产品的信息、诱导购买、提醒消费者使用。
主要的媒体有报纸、杂志、电视、广播户外广告等。
所以企业在选择广告的同时，要了解各个媒体的优点和缺点。
报纸的优点是弹性大、及时、当地的市场的覆盖率搞、容易被接受和信任；但是缺点就是时效短、转阅读者较少。
杂志优点就是针对性强、保存期长；缺点就是传播有限、不及时。
电视的优点就是感染力强、触及面广；缺点就是针对性不足、成本较高等。
所以企业要了解产品在市场中的人群，企业在媒体在计划选择媒体种类时要考虑到产品的目标受众的媒体习惯。
第一、受众的媒体习惯，例如，生产或销售玩具的企业在，在把学龄前的儿童作为目标受众的情况下，绝不会在杂志做广告，要在电视上做广告。
第二、产品的特性，不同媒体在展示、解释、可信度与颜色各个方面别有不同的说服力。
例如，照相机类的产品，最好通过电视媒体广告，表现的更加形象生动。
第三、产品的信息反映要及时。
例如，要宣布明天的销售活动，我们必须在报纸或电视上做广告，这样反馈给消费者就要及时，才能达到销售的目的。
但是在做广告的同时也要考虑到企业产品的成本。
2.2.2促销策略在这个阶段消费者对产品及其用法、用途还都不熟悉，需要企业进行大规模的促销活动来引起消费者购买的兴趣。
促销和消费者对价格的敏感程度相互组合可得出以下策略；第一、快速撇脂策略，高价格、高促销费用，以求迅速扩大销量，取得较高的市场占有率。
但是要有一定的市场环境，如大多的数潜在消费者还不了解这种新的产品；已经了解的人要急于求购，并且愿意高价购买；企业面临潜在竞争者的威胁。
在这样的情况下，应该可以迅速使消费者建立对自己产品的偏好。
第二、缓慢撇脂策略，实行搞价、低促销费用的形式进行经营，以求得更的利润。
这种策略可以在市场比较小，市场上大多消费者已经熟悉该产品，购买者愿意出高价，潜在市场竞争威胁不大的市场环境下使用。
第三、快速渗透策略，实行低价、高促销费用的策略，迅速打入市场，取得尽可能的高的市场占有率。
在市场容量很大，消费者对这种产品还不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位成本的情况下，适合采用这种策略。
第四、缓慢渗透的策略，以低价格、低促销费用来推出新产品。
这种策略适合市场容量大，消费者熟悉这种产品但对价格反映敏感，并且不存在潜在竞争者的市场环境。
2.2.3品牌策略介绍期建立品牌的一个基本要求是企业自身实力较强，有发展前途，产品的可替代性很高，即竞争产品之间的差异性非常小，理性的利益驱动不足以改变顾客的购买行为。
如果企业选择建立自己的品牌，那就要在创业一开始就树立极强的品牌意识，对品牌进行全面的规划，在企业的经营、管理、销售、服务、维护等多方面都以创立品牌为目标，不仅仅是依赖传统的战术性的方法，如标志设计和传播、媒体广告、促销等，而是侧重于品牌的长远发展。
产品在介绍期创立品牌，除了要尽快打响品牌的知名度以外，关键的问题是要确立品牌的核心价值，给顾客提供一个独特的购买理由，并力争通过有效的传播与沟通让顾客知晓。
2.2.4定价策略介绍产品的营销目标是刺激消费者的需求，开拓产品市场，使目标市场的消费者能尽快了解，并接受新产品。
消费者敢试、敢用是介绍期产品销售成功的重要体现。
通常，产品在介绍期的合理定价是既能吸引中间商，又能吸引消费者。
介绍期产品定价如忽略中间商和消费者对价格的心理承受能力，必然会招致产品营销的失败。
在产品介绍期，企业如采取中间稳进的满意价格时，可以考略为高些。
因为在产品介绍期广告费用会比较高，而产品的费用也是一个不确定的因素。
稍微高些的定价能弥补那些不确定费用的上升。
第三章产品成长期的市场分析及营销策略品由导入期进入成长期的显著标志是消费者对该类产品的需求加速增长，市场也很快地扩大，使得产品销售量急剧上升。
如果说导入期的市场等待企业去开发，而成长期的市场就已被大部分的占领。
在成长期，企业面临的任务是巩固自己的地位，在激烈的市场竞争中成为幸存者。
营销的基本指导思想是：在竞争中开拓市场，扩大产品的市场占有率；也就是说是一种成长策略，其目标是在快速扩张的市场中保持相对的竞争地位，只要有可能就加以扩大，即在扩张的市场上成长，此时企业营销策略的核心是维持其市场增长率，使获取最大利润的时间得以延长。
企业所面临的问题已不再是“如何让顾客试用其产品”，而是“如何使顾客偏爱其品牌”。
所以企业在营销策略与方法上也需要进行相应调整，企业在此基础上还需投入资源发展新的销售和营销能力，并根据现有的财务需求和相对竞争地位决定投资于哪一种相对优势：差异化、低成本还是集中战略产。