东大20秋学期《市场营销学X》在线平时作业2【标准答案】

市场营销学平时作业及答案

市场营销学平时作业(2)专业：学号：姓名：（一）单项选择题1、市场营销的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（）Ａ、18世纪中叶Ｂ、19世纪末至20世纪30年代Ｃ、20世纪50年代Ｄ、19世纪初2、从市场营销学的角度理解，市场是指（）Ａ、买卖双方进行商品交换的场所Ｂ、买卖之间商品交换关系的总和Ｃ、以商品交换为内容的经济联系形式Ｄ、某种商品需求的总和3、工商企业的市场观念最早是（）Ａ、市场营销观念Ｂ、生产观念Ｃ、产品观念Ｄ、推销观念4、某战略业务单位市场增长率15%,相对市场占有率1.5，它属于（）Ａ、Ａ类或问题类Ｂ、Ｂ类或明星类Ｃ、Ｃ类或金牛类Ｄ、Ｄ类或狗类5、对Ｃ类或金牛类产品，适用的策略为（）Ａ、发展策略Ｂ、维持策略Ｃ、收缩策略Ｄ、放弃策略6、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。

对此，企业市场营销的任务是实行（）Ａ、扭转性营销Ｂ、恢复性营销Ｃ、刺激性营销Ｄ、同步性营销7、相关群体对（）选购的影响较大。

Ａ、洗衣粉Ｂ、牙膏Ｃ、药品Ｄ、高档化妆品8、分析研究影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）Ａ、降低经营成本Ｂ、了解消费者的经济承受能力Ｃ、区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要。

Ｄ、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策。

9、一个消费者的完整的购买过程是从（）开始的。

Ａ、引起需要Ｂ、筹集经费Ｃ、收集信息Ｄ、决定购买10、生产者的需求不可能象消费者那样随价格变动而任意改变投向，生产工艺、原材料的配方在短期内难以改变。

这决定了生产资料购买行为具有（）的特征。

Ａ、派生性Ｂ、缺乏弹性Ｃ、显著波动性Ｄ、理性行为11、市场跟随者追求的是与市场主导者（）。

A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己12、在那些产品差异性小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。

A、攻击市场主导者B、阵地防御C、和平共处D、迂回进攻13、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场营销战略是（）。

东大20秋学期《市场营销学X》在线平时作业2【标准答案】

20秋学期《市场营销学X》在线平时作业2试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)1.下列哪一个不是消费者市场的特点（）A.购买者数量多，分布范围广B.购买者批量大，但较频繁C.易受广告促销等方式的影响D.购买具有连带和转移性答案:B2.购买商品，然后再销售出去，从中赚取利润的企业是（）。

A.中间商B.生产者C.零售商D.消费者答案:C3.如果一个垄断企业某种产品的需求弹性较小，该企业应（）。

A.降低价格以增加收益B.提高价格以增加收益C.降低成本以增加收益D.提高产量以增加收益答案:B4.（）是介于取脂定价策略和渗透定价策略之间的定价策略。

A.心理定价策略B.满意定价策略C.习惯定价策略D.招徕定价策略答案:B5.在国际市场上一件“李艳萍”牌的中式旗袍，售价高达1000美元，这是（）定价策略。

A.习惯定价策略B.招徕定价策略C.声望定价策略D.需求导向定价法答案:C6.企业公共关系广告的根本目的在于（）。

A.塑造企业形象B.保持良好的公共关系C.促进销售D.提高市场占有率答案:A7.市场营销学不具有（）的性质。

A.综合性B.边缘性C.应用性D.全程性答案:D8.（）是市场营销组合中最易改变的因素。

A.产品B.价格C.促销D.分销答案:B9.建筑包工大型设备制造、政府大宗采购通常采用（）定价。

A.通行价格B.主动竞争C.成本导向D.投标答案:D10.无差异性市场营销策略主要适用于（）的情况。

A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂答案:B11.有奖销售属于（）促销方式。

A.广告B.营业推广C.人员推广D.公共关系答案:B12.食品制造业在其它条件不变的情况下，只改变商品的价格，然后在一个特定的范围内进行销售，以调查价格对市场的影响，此方法为（）A.访问法B.观察法C.专家法D.实验法答案:D13.零级渠道主要适用于（）销售。

A.消费品B.耐用品C.工业品D.劳务答案:C14.一个旅游者是否参加出境旅游，主要取决于其（）收入水平。

东大20春学期《市场营销学X》在线平时作业1【标准答案】

20春学期《市场营销学X》在线平时作业1
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.体积大分量重技术性强的专用产品适用于（）渠道。

A.长
B.窄
C.短
D.宽
答案:C
2.某珠宝商举办一次有奖竞猜，奖品是一枚钻石戒指，只要消费者猜出散放在一只水晶杯中钻石的颗数，就可得到它。

这种方式叫（）。

A.营业推广
B.广告
C.公共关系
D.人员推销
答案:A
3.当数量较少的一些企业操纵了某种商品或服务时，该行业处于（）竞争环境状态。

A.纯竞争
B.纯垄断
C.寡头垄断
D.垄断竞争
答案:C
4.最适于实力不强的小企业在最初进入外国市场时，采取的目标市场策略应该是（）。

A.集中性市场营销策略
B.无差异性市场营销策略
C.差异性市场营销策略
D.大量市场营销策略
答案:A
5.市场营销学是一门（）。

A.经济学
B.社会学
C.心理学
D.应用科学
答案:D
6.食品制造业在其它条件不变的情况下，只改变商品的价格，然后在一个特定的范围内进行销售，以调查价格对市场的影响，此方法为（）
A.访问法
B.观察法
C.实验法。

市场营销学在线作业二答案范文

市场营销学在线作业二答案一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。

）V1. 不属于市场细分有效标志的是（）。

A. 可衡量性B. 可接近性C. 足量性D. 可持续性满分：4 分2. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。

A. 需求状况B. 竞争能力C. 需求状况和竞争能力D. 中间商的多少满分：4 分3. 下列各项中，()不属于产品整体范畴。

A. 品牌B. 包装C. 价格D. 运送满分：4 分4. 一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A. 产业和市场B. 分销渠道C. 目标和战略D. 利润满分：4 分5. 生产观念强调的是()。

A. 以量取胜B. 以廉取胜C. 以质取胜D. 以形象取胜满分：4 分6. 以现有产品开发新市场，这是()战略。

A. 一体化B. 市场渗透C. 市场开发D. 产品开发满分：4 分7. ()市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A. 产业B. 中间商C. 政府D. 消费者满分：4 分8. 在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。

A. 现有市场——新产品B. 新市场——新产品C. 现有市场——现有产品D. 新市场——现有产品满分：4 分9. 企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是()。

A. 产品/市场集中化B. 产品专业化C. 市场专业化D. 有选择专业化满分：4 分10. “酒香不怕巷子深”是一种()观念。

A. 生产B. 产品C. 推销D. 社会营销满分：4 分11. 产品生命周期中在（）购买者一般较多。

A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期满分：4 分12. 产品价格低，其营销渠道就应()。

A. 长而窄B. 长而宽C. 短而窄D. 短而宽满分：4 分13. ()调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A. 探测性B. 描述性C. 因果性D. 预测性满分：4 分14. 下列产品（）富有弹性。

A. 大米B. 肥皂C. 家电D. 食盐满分：4 分15. （）是企业实行目标市场营销的基础。

18秋东财《市场营销学X》在线作业二(随机)

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (单选题) 1: 在向市场营销导向转变的过程中，一个公司将面临的三种障碍有：____、____、____。

A: 部门冲突、成本较高、迅速遗忘B: 组织的抵制、学习缓慢、迅速遗忘C: 部门冲突、学习缓慢、毫无效益D: 组织的抵制、成本较高、毫无效益正确答案:(单选题) 2: 企业为实现自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程是____。

A: 市场营销管理过程B: 市场经济C: 市场需求D: 市场客户正确答案:(单选题) 3: （）认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。

A: 市场观念B: 产品观念C: 推销观念D: 生产观念正确答案:(单选题) 4: 产品生命周期的四个阶段（）、成长期、成熟期和衰退期。

A: 导入期B: 投入期C: 进入期D: 引进期正确答案:(单选题) 5: 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（）A: 地理细分B: 人口细分C: 心理细分D: 行为细分正确答案:(单选题) 6: 与____相同的是，产品导向也产生于卖方市场条件。

A: 生产导向B: 推销导向C: 市场营销导向D: 社会市场营销导向正确答案:(单选题) 7: 在____情况下，市场营销管理的任务是通过灵活定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式。

A: 负需求B: 无需求------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ C: 潜在需求D: 不规则需求正确答案:(单选题) 8: 根据企业在目标市场中的（），可以将它们分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者与市场补缺者。

《市场营销学》在线作业二【满分答案】

《市场营销学》在线作业二------------------------1.下列哪项不是企业定价目标？()A.维持生存B.社会声誉C.利润最大化D.质量最优化正确答案:"[B]"2.工业分销商向()销售产品。

A.零售商B.制造商C.供应商D.消费者正确答案:"[B]"3.一个企业进入国际市场，可以把国际市场营销分为()。

A.二个阶段B.三个阶段C.四个阶段D.五个阶段正确答案:false4.人员推销的缺点主要表现在()。

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限正确答案:false5.关系营销是以()为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。

A.信息论B.控制论C.协同论D.系统论正确答案:"[D]"6.补偿贸易属于国际市场的()。

A.加工进入方式B.出口进入方式C.合同进入方式D.对等进入方式正确答案:"[D]"7.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于()市场。

A.寡头B.差别产品C.完全竞争D.同质产品正确答案:false8.使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的()。

A.促销职能B.配合职能C.接洽职能D.物流职能正确答案:false9.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造()。

A.时间效用B.形式效用C.地点效用D.占有效用正确答案:"[C]"10.市场领导者保护其市场份额的途径是()。

A.以攻为守B.增加使用量C.转变未使用者D.寻找新用途正确答案:"[A]"------------------------1.国际市场营销的政治环境包括()。

A.政治体制B.行政体制C.政治稳定性D.国际关系E.领导体制正确答案:"[A, B, C, D]"2.整合营销实施的技能包括()。

奥鹏东北大学20春学期《市场营销学》在线平时作业1.doc

对饱和需求的产品而言，应采取（）营销策略.A.抵制性B.开发性C.限制性D.维持性正确答案:D市场营销学之父菲利普·科特勒认为，市场营销组合除了原有的“4P’s”之外，还应再加上另外“2P’s”，即（）。

A.人(People)与服务过程(Process)B.权力(Power)与公共关系(Public Relation)C.调查(Probe)与细分(Partition)D.优化 (Priority)与市场定位(Position)正确答案:B（）是市场营销组合中最易改变的因素。

A.产品B.价格C.促销D.分销正确答案:B零级渠道主要适用于（）销售。

A.消费品B.耐用品C.工业品D.劳务正确答案:C小王不能确定其公司的定价目标是提高市场占有率和销售额、还是增加销售量，但不管他如何选择，其公司的定价目标都将是（）。

A.生产导向B.竞争导向C.需求导向D.利润导向正确答案:A产品定价的最低经济界限是（）。

A.营销成本B.顾客认知价值C.成本D.以上皆不是正确答案:C在市场营销中，营销管理者可以控制的变量被称为（）。

A.环境变量B.产品组合C.促销组合D.市场营销组合正确答案:D以（）观念为导向的公司把工作重点放在企业内部能力上，而不是市场需求上。

A.生产B.市场营销C.社会市场营销D.大市场营销正确答案:A顾客让渡价值是指（）与整体顾客成本之差。

A.整体顾客价值B.产品价值C.顾客价值D.购买成本正确答案:A最适于实力不强的小企业在最初进入外国市场时，采取的目标市场策略应该是（）。

A.无差异性市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.大量市场营销策略正确答案:C绝对市场占有率是（）。

A.绝对市场占有率=(某企业某产品的市场销量/该产品在同一市场上的销售总量)*100%B.绝对市场占有率=（某企业某产品的市场销量/在同一市场上除本企业外该产品的销售最大的企业的销量）*100%C.绝对市场占有率=（某企业某产品的市场占有率/在同一市场上除本企业外该产品的销售最大的企业的市场占有率）*100%D.绝对市场占有率=（某产品在同一市场上的销售总量/该产品的市场销量）*100%正确答案:A下列哪项不是属于市场营销的宏观环境中的因素（）。

市场营销第二次作业题及答案.doc

评分标准：
四、问答题（30分，共3题，每小题10分）
1.
参考答案：
当市场经济发展到一定的阶段，推销观念就必然会成为许多企业所奉行的经营观念。持推销观念的企业经营者认为，仅有优良的产品和低廉的成本并不一定会本能地吸引顾客，而必须通过企业对顾客的宣传和推销，促使顾客对产品理解和接受。推销观念将顾客看成是被动的、迟顿的，认为只有强化刺激才能吸引顾客。当市场刚刚进入供过于求，竞争激烈的阶段时，推销观念确实产生过很强的实际效应。一些企业通过大量的广告宣传和人员推销使产品的销路有明显的上升。推销观念同生产观念和产品观念相比，是有明显的进步，其主要表现为企业经营者开始将眼光从生产领域转向了流通领域。但是推销观念仍然是以企业为中心，是以说服和诱导消费者接受企业己经生产出来的产品为目的，仍然没有把消费者放在企业经营的中心地位。再好的推销手段也不能使消费者真正接受他所不需要或不喜欢的产品，特别是当市场竞争变得日益激烈的时候，推销的效应就会逐渐递减。
C.
D.
E.
2.一般来说，市场营销环境包括（）。
A.直接营销环境和间接营销环境
B.微观环境和宏观环境
C.微观环境和中观环境
D.宏观环境和中观环境
3.只要具备了（）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
A.市场对价格反映迟钝
B.生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C.市场对价格高度敏感
9.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
A.渗透定价
B.撇脂定价
C.尾数定价
D.招彳来定价
10.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

XXX《市场营销》平时作业2

XXX《市场营销》平时作业21.产业市场需求与消费者市场需求的区别在于，消费者市场需求是直接需求，而产业市场需求是引伸需求。

2.对于电脑等更新较快的设备，经常采用的租赁形式是服务性租赁。

3.对于连续的再购买行为，必须进行检查合同履行情况。

4.对于变更的再购买行为，必须进行检查合同履行情况。

5.对于变更的再购买行为，必须说明需要。

6.购买过程是从企业的某些人员认识到要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。

其中属于外部刺激的是采购人员通过广告和展销会了解到有更理想的产品。

7.组织市场与消费者市场相比，组织市场上需求弹性小，需求波动大。

8.产业购买者购买过程的一般程序应当是：认识需要→确定需要→说明需要→物色供应商→征求建议→选择供应商→选择订货程序→检查合同履行情况。

9.有些商店采用观察法来搜集资料，例如在店内某些罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以弄清顾客如何浏览各种品牌。

10.从抽取5000个样本得到的数据，比抽取50个样本更准确地反映实际情况，这符合市场营销中可靠性标准。

11.POS指的是销售点管理系统。

12.市场营销信息系统包括企业内部报告系统、市场营销情报系统、市场营销研究系统和分析系统。

13.市场营销系统中企业内部报告系统的主要工作任务是向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营现状的信息。

14.市场营销系统中市场营销情报系统的主要工作任务是帮助市场营销管理人员了解有关企业外部环境发展趋势信息的各种来源与程序。

15.市场营销系统中市场营销研究系统的主要工作任务是通过市场调查、消费者偏好测验、销售研究、广告评估等工作，为管理人员提供制定决策所必需的各种信息。

16.市场营销系统中市场营销分析系统的主要工作任务是通过分析各种统计程序和模型，帮助市场营销人员分析复杂的市场营销问题，以改善经营效益。

17.行业销售状况统计摘编属于市场营销中的二手资料。

20春学期《市场营销学》在线平时作业(2) 参考资料

20春学期《市场营销学》在线平时作业3
1 单选题
1 市场调查方法中最常用的一种方法（）。

A 访问法
B 观察法
C 专家法
D 实验法
2 有奖销售属于（）促销方式。

A 广告
B 营业推广
C 人员推广
D 公共关系
3 汽车和化妆品市场细分的最主要依据（）。

A 年龄
B 收入
C 性别
D 家庭生命周期
4 顾客让渡价值是指（）与整体顾客成本之差。

A 整体顾客价值
B 产品价值
C 顾客价值
D 购买成本
5 如果一个垄断企业某种产品的需求弹性较小，该企业应（）。

A 降低价格以增加收益
B 提高价格以增加收益
C 降低成本以增加收益
D 提高产量以增加收益
6 产业市场通常以（）为主。

A 广告
B 营业推广
C 人员推广
D 公共关系
7 市场营销理论在20世纪初诞生在（）。

A 美国
B 法国
C 日本
D 英国
8 渗透定价法（）。

A 在价格较为敏感的市场中更为有效
B 引诱竞争者进入市场
C 快速地补偿产品的开发费用
D 降低生产费用
9 （）是市场营销组合中最难改变的因素。

A 产品
B 价格。

市场营销平时作业一.二参考答案

市场营销平时作业一参考答案一、单项选择题（共10 分，每小题0.5分）1-5 B、A、B、D、C 6-10 B、A、B、B、B11-15 A、B、C、D、D 16-20 D、B、C、A、B二、多项选择题（共 20 分，每小题 1 分，错选或漏选均不得分）1-5 ACE、ABE、ABCD、ABCDE、DE6-10 ABCDE、ABCDE、ACDE、ABD、ABCE11-15 ABC、BCD、CD、BD、ABC16-20 AB、AC、ABCD、ABCD、BC三、判断改错题（正确打“√”，错误打“×”，并改正。

共20分，每小题1分，其中判断与改错各0.5分。

）1、×。

市场营销中的市场是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在客户。

2、×。

推销和广告只是市场营销的一个主要组成部分。

3、√4、√5、×。

环境固然对企业营销活动影响重大，但企业可以对营销环境加以分析和研究，利用和把握机会，同时回避和降低风险。

6、×。

将“第一手资料”改为“第二手资料”。

7、×。

两者并不成正比关系。

因为货币收入中包括物价因素和通货膨胀因素。

8、×。

将“选择感受”改为“选择记忆”9、×。

营销者不能创造人类的需要，只能诱导欲望，并使之形成现实的需求。

10、√11、×。

“侧翼进攻”改为“正面进攻”12、×。

“防御”改为“进攻”13、√14、√15、×。

“同质性”改为“异质性”。

16、×。

无差异性营销策略以整个市场为目标，不进行市场细分。

17、×。

“企业的目标”改为“顾客的心理状态”。

18、×。

还包括细分市场与企业的目标与资源是否匹配。

19、√20、×。

“相似性”改为“差异性”四、简答题（共24分，每小题4分）1、简述营销组合的含义、构成要素和特点。

营销组合是企业针对目标市场的需要状况，对自己可控制的各种营销因素进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以实现企业的营销目标。

东大-21春学期《市场营销学X》在线平时作业2-答案资料

[东北大学]21春学期《市场营销学X》在线平时作业2提示：本套试卷是课程辅导学习资料，仅做课程学习参考使用！！一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)1.绝对市场占有率是（）。

[A.]绝对市场占有率=(某企业某产品的市场销量/该产品在同一市场上的销售总量)*100%[B.]绝对市场占有率=（某企业某产品的市场销量/在同一市场上除本企业外该产品的销售最大的企业的销量）*100%[C.]绝对市场占有率=（某企业某产品的市场占有率/在同一市场上除本企业外该产品的销售最大的企业的市场占有率）*100%[D.]绝对市场占有率=（某产品在同一市场上的销售总量/该产品的市场销量）*100% [提问：对上述试题分析作答，并选择您认为正确的进行选择]参考答案:A2.市场营销理论在20世纪初诞生在（）。

[A.]美国[B.]法国[C.]日本[D.]英国[提问：对上述试题分析作答，并选择您认为正确的进行选择]参考答案:A3.一汽集团分别生产奥迪、红旗、捷达、佳宝等各种汽车产品，这采用的是（）策略。

[A.]家族品牌[B.]品牌创新[C.]多品牌[D.]品牌延伸[提问：对上述试题分析作答，并选择您认为正确的进行选择]参考答案:C4.当数量较少的一些企业操纵了某种商品或服务时，该行业处于（）竞争环境状态。

[A.]纯竞争[B.]垄断竞争[C.]寡头垄断[D.]纯垄断[提问：对上述试题分析作答，并选择您认为正确的进行选择]参考答案:C5.“不管消费者需要什么，我生产的汽车都是黑色的”体现了（）。

[A.]生产观念[B.]推销观念[C.]产品观念[D.]市场营销观念。

东财《市场营销学B》在线作业二（随机）2满分答案

东财《市场营销学B》在线作业二（随机）2满分答案
东财《市场营销学B》在线作业二（随机）
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 60 分)abc
1. 市场营销管理过程，是指企业为实现自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用（）的管理过程。

A. 市场机会
B. 市场管理
C. 市场研究
D. 市场策划
满分：4 分
正确答案:A
2. （）即消费主体通过支出(包括货币或信用)而获得所需商品或劳务时的选择过程。

A. 交易行为
B. 消费行为
C. 消费者的购买行为
D. 消费者决策行为
满分：4 分
正确答案:C
3. 成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成本低于（）的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。

A. 竞争对手
B. 别人
C. 其他企业
D. 同行业
满分：4 分
正确答案:A
4. （）指为满足工业企业生产其他产品的需求而提供劳务和产品
的市场。

A. 劳务市场
B. 消费者市场
C. 产业市场
D. 组织市场
满分：4 分
正确答案:C
5. （）是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量。

A. 宏观营销环境
B. 微观营销环境。

东大20春学期《市场营销学X》在线平时作业2【标准答案】

20春学期《市场营销学X》在线平时作业2
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.下列产品中（）不适宜于采用直销渠道。

A.鲜活水产品
B.金银珠宝首饰
C.纽扣与小五金
D.大型机械设备
答案:C
2.市场营销学不具有（）的性质。

A.边缘性
B.综合性
C.应用性
D.全程性
答案:D
3.北京华联在季节更替时实行“换季大减价”销售，采用了（）策略。

A.需求导向定价法
B.招徕定价策略
C.声望定价策略
D.习惯定价策略
答案:B
4.制定市场营销组合的起点是（）。

A.分销
B.促销
C.价格
D.产品
答案:D
5.食品制造业在其它条件不变的情况下，只改变商品的价格，然后在一个特定的范围内进行销售，以调查价格对市场的影响，此方法为（）
A.访问法
B.观察法
C.实验法
D.专家法
答案:C
6.最适于实力不强的小企业在最初进入外国市场时，采取的目标市场策略应该是（）。

A.集中性市场营销策略
B.无差异性市场营销策略
C.差异性市场营销策略
D.大量市场营销策略。

东北财经大学智慧树知到“市场营销”《市场营销学X》网课测试题答案4

东北财经大学智慧树知到“市场营销”《市场营销学X》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.()是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。

A、选择性市场营销策略B、无差异市场营销策略C、集中性市场营销策略D、差异性市场营销策略2.就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是()的结果。

A.市场细分B.精心策划C.综合平衡D.统筹兼顾3.以下属于公共关系的活动有()。

A、赞助事件B、降价销售C、公益活动D、在电视台播放介绍企业的节目4.在企业定价时，需要考虑价格对需求量的影响，那么在下列()情况下，企业可以考虑提高价格。

A、市场上没有替代品和竞争者B、购买者对较高的价格不在意C、购买者的购买习惯变化较快D、购买者认为产品质量有所提高5.保险公司、证券交易所属于企业的()。

A.政府公众B.媒介公众C.融资公众D.群众团体6.家具属于()。

A、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求物品7.在下列()条件下，需求可能富有价格弹性。

A、购买者对较高的价格很在意，积极寻找便宜化B、市场上存在替代品或竞争激烈C、购买者生活习惯改变较快D、产品质量有所提高或存在通货膨胀，购买者认为价格提高是应该的8.有权决定买与不买，决定产品规格、购买数量和选择供应商的人员称为()。

A.影响者B.批准者C.决策者D.采购者9.企业设计销售队伍规模的方法有()。

A.销售百分比B.分解法C.同等工作量法D.工作量法10.竞争导向定价包括()。

A.目标定价法B.随行就市定价法C.密封投标定价法D.差别定价法11.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是()。

A.零级渠道B.间接渠道C.宽渠道D.窄渠道12.对于负需求市场，营销管理的任务是()。

A、改变市场营销B、刺激市场营销C、反市场营销D、维持市场营销13.邮寄调查属于()。

A.文案法B.访问法C.实验法D.观察法14.玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫()。

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