保险营销准客户开拓之社区展业
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确保获客数量关键点（4/5）
确保获客数量关键点（5/5）
你不来我的世界找我，那我就去你的世界找你
个人简介
2010年毕业于**师范学院
万一网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究
2010年—2014年企业ห้องสมุดไป่ตู้员，个体经营
2015年5月4日加入****分公司第一营销服务部
2016年4月23日获得**总公司授予“期交新人王” 荣誉称号
2016年4月晋升组经理
2016年7月晋升高级组经理
2016年10月晋升资深组经理
2017年1月哈分领航2017年开门红一级销售精英
2017年4月晋升处经理
我的团队家人 我的创业伙伴
快速晋升让我的团队面临如此境遇
架构人力80人，95%以上为入司 一年以内新人，未从事过销售工作
缘故市场 匮乏
团队平均年龄23岁，多为刚毕业 外地大学生，缺乏缘故市场资源
社区与保险展业有着怎样的联系？
超大的 人流量
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超多的 拜访机会
寿险展业的核心：准客户群体
社区展业成绩
团队日平均获客20人 社区展业6个月共获得有效客户资料
30000+份 通过社区展业成功签单90万元，占同期
团队保费的35%
销售技能 欠缺
团队发展 遭遇瓶颈
新人如何进行准客户开拓 新人如何赚取从业第一桶金
新人如何能顺利转正留存
社区展业成绩
团队日平均获客20人 社区展业6个月共获得有效客户资料
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我眼中的“社区展业”
适用范围广 客户接触多
获客数量大 获客成本低
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走进你的世界寻找你
社区，人们日常生活、活动的重要地点
关于社区的一组数字
**共有844个居民社区，分布在全 市8个辖区内 **常驻人口1000万，居住在各大社 区之中 每天24小时中至少12个小时人们是 在社区中度过的
确保获客数量关键点（1/5）
确保获客数量关键点（2/5）
确保获客数量关键点（3/5）
示范：您好，我是**保险公司的健康服务专员， 我们可以为您提供免费的健康监测，提供8项报 告，监测24个经络亚健康情况，同时报告当中还 包含专家为您量身定制的健康调理专业意见。同 时**也将会为您提供一份精美的礼品。
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