快消行业现状及渠道分析ppt课件
合集下载
快速消费品渠道分类和管理ppt
快速消费品渠道分类和管理ppt
FMCG
Fast Moving Consumer Goods
快速消费品渠道分类和管理
2011.01.23
快速消费品渠道分类和管理ppt
一、销售渠道分类定义
第2页
一、板蓝花销售渠道分类定义
形态模式 K/A卖场 （A1）
连锁超市 （A2）
现 代 连锁便利 渠 （B1） 道
（C类） C2： B类-植物饮料消费需求较大的酒店，如湘、川菜馆，烧烤、火锅店等或白酒销
量较大的门店和部分夜场浴场等；每月能自然销售10标箱的有效点。（30-59桌，
特
有包厢）
通 渠
C3： C类其他除排挡外每月能自然销售5标箱的有效点；-3 0桌（不含）以下
道
特通
独立于正常通路以外的封闭通路，系统内定价，系统内消费者选择机会很小的封闭系
传统渠道
A类
月销量50-100箱
批发
B类
月销量20-50箱
C类
月销量20箱以下
A类
月销量5箱以上或1-3个收银台
小店
B类
月销量5箱以下，没有收银台
C类
月销量2箱以下
校园点
校园内或周边以学生消费为主
社区点
社区内或周边以家庭消费为主
牛奶店
网吧
特通
加油站 药店连锁
烟酒礼品店
快餐连锁店
备注 不做服务
7
王老吉（盒装）渠道促销规划
渠道 现代渠道
策略
1、做主题活动陈列、DM、端架陈列、节假日试饮、买赠、形象包 装；2、量贩、大型超市、超市，包柱、陈列；
备注 四位一体
分销商 邮差
Ａ类 批发 Ｂ类
Ｃ类
FMCG
Fast Moving Consumer Goods
快速消费品渠道分类和管理
2011.01.23
快速消费品渠道分类和管理ppt
一、销售渠道分类定义
第2页
一、板蓝花销售渠道分类定义
形态模式 K/A卖场 （A1）
连锁超市 （A2）
现 代 连锁便利 渠 （B1） 道
（C类） C2： B类-植物饮料消费需求较大的酒店，如湘、川菜馆，烧烤、火锅店等或白酒销
量较大的门店和部分夜场浴场等；每月能自然销售10标箱的有效点。（30-59桌，
特
有包厢）
通 渠
C3： C类其他除排挡外每月能自然销售5标箱的有效点；-3 0桌（不含）以下
道
特通
独立于正常通路以外的封闭通路，系统内定价，系统内消费者选择机会很小的封闭系
传统渠道
A类
月销量50-100箱
批发
B类
月销量20-50箱
C类
月销量20箱以下
A类
月销量5箱以上或1-3个收银台
小店
B类
月销量5箱以下，没有收银台
C类
月销量2箱以下
校园点
校园内或周边以学生消费为主
社区点
社区内或周边以家庭消费为主
牛奶店
网吧
特通
加油站 药店连锁
烟酒礼品店
快餐连锁店
备注 不做服务
7
王老吉（盒装）渠道促销规划
渠道 现代渠道
策略
1、做主题活动陈列、DM、端架陈列、节假日试饮、买赠、形象包 装；2、量贩、大型超市、超市，包柱、陈列；
备注 四位一体
分销商 邮差
Ａ类 批发 Ｂ类
Ｃ类
快消品行业：快销品市场营销与产品销售技巧培训ppt
案例三
持续创新
该企业不断推出新产品，满足市场不断变化的需求，保持竞争优 势。
研发团队建设
重视研发团队建设，投入大量资金进行产品研发和技术创新。
合作伙伴关系
与供应商、经销商等合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动市场 增长。
05
未来趋势预测与挑战 应对策略建议
行业发展趋势预测及挑战分析
数字化转型加速
有效沟通技巧
掌握清晰、简洁、有礼貌的沟通 方式，了解客户需求，提高沟通
效率。
销售谈判技巧
学习如何进行有效的销售谈判， 包括价格谈判、合同谈判等，以
达成双赢的局面。
情绪管理
学会控制自己的情绪，保持冷静 和自信，以便更好地与客户沟通
。
客户服务质量改善方法分享
客户服务理念
树立以客户为中心的服务理念，将客户满意度作 为首要目标。
关注环保和可持续发展
提高产品质量和服务水平
企业需要关注环保和可持续发展，推出环 保产品和服务，满足消费者的环保需求。
企业需要提高产品质量和服务水平，增强 竞争力，吸引更多的消费者。
THANKS
感谢观看
03
运用社交媒体、短视频等新媒体平台进行品牌推广，提高用户
粘性和互动率。
案例二：某新兴品牌快速崛起原因探讨
差异化竞争
该品牌在产品品质、设计、价格等方面与竞争对手形成差异化， 突显自身优势。
精准营销
通过大数据分析，精准推送广告和促销信息，提高转化率和销售 额。
良好的供应链管理
与供应商建立紧密合作关系，确保产品质量和供货稳定，降低成 本。
渠道策略
根据产品特点和市场需求 ，制定相应的渠道策略， 包括渠道选择、渠道管理 和渠道拓展等。
快消品市场推广与销售培训ppt
个人成长规划
在市场推广与销售领域，个人成长规划是必不可少的。学员们可以根据自己的兴趣和优势，制定个人成长规划， 不断提升自己的专业素养和技能水平。
团队建设与协作
在快消品市场推广与销售工作中，团队建设与协作至关重要。学员们需要注重团队建设，提高团队协作能力，共 同应对市场挑战。
2023-2026
END
促销活动策划与执行
促销策略
制定有针对性的促销策略，如折扣、赠品、满减等，以吸引消费者购买。
活动执行
确保促销活动的有效执行，包括活动宣传、场地布置、人员培训等环节，以提高 销售业绩。
数字营销策略
数据分析
利用数据分析工具，了解消费者需求 和购买行为，为制定数字营销策略提 供依据。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，发布吸引人的内 容，与消费者互动，提高品牌影响力 。
快消品定义
快消品是指在消费者购买后短期 内消耗完毕，且具有高频次购买 特点的消费品，如食品、饮料、 个人护理用品等。
快消品特点
具有高频次购买、单价低、品牌 忠诚度低、产品差异化程度低等 特点。
快消品市场现状与趋势
市场现状
快消品市场持续增长，消费者需求多样化，品牌竞争激烈。
市场趋势
健康、环保、个性化等成为消费趋势，线上线下融合加速。
沟通与协作能力培养
加强团队成员之间的沟通与协作能力培养，促进团队内部的合作与 信息共享。
PART 04
案例分析与实践
成功案例分享
案例一
某饮料品牌通过社交媒体 营销策略，成功吸引年轻 消费群体，实现销售增长 。
案例二
某洗护用品品牌通过与网 红合作，扩大品牌知名度 和影响力，提高市场份额 。
案例三
某食品品牌通过推出限量 版产品，引发消费者抢购 热潮，提升品牌形象。
在市场推广与销售领域，个人成长规划是必不可少的。学员们可以根据自己的兴趣和优势，制定个人成长规划， 不断提升自己的专业素养和技能水平。
团队建设与协作
在快消品市场推广与销售工作中，团队建设与协作至关重要。学员们需要注重团队建设，提高团队协作能力，共 同应对市场挑战。
2023-2026
END
促销活动策划与执行
促销策略
制定有针对性的促销策略，如折扣、赠品、满减等，以吸引消费者购买。
活动执行
确保促销活动的有效执行，包括活动宣传、场地布置、人员培训等环节，以提高 销售业绩。
数字营销策略
数据分析
利用数据分析工具，了解消费者需求 和购买行为，为制定数字营销策略提 供依据。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，发布吸引人的内 容，与消费者互动，提高品牌影响力 。
快消品定义
快消品是指在消费者购买后短期 内消耗完毕，且具有高频次购买 特点的消费品，如食品、饮料、 个人护理用品等。
快消品特点
具有高频次购买、单价低、品牌 忠诚度低、产品差异化程度低等 特点。
快消品市场现状与趋势
市场现状
快消品市场持续增长，消费者需求多样化，品牌竞争激烈。
市场趋势
健康、环保、个性化等成为消费趋势，线上线下融合加速。
沟通与协作能力培养
加强团队成员之间的沟通与协作能力培养，促进团队内部的合作与 信息共享。
PART 04
案例分析与实践
成功案例分享
案例一
某饮料品牌通过社交媒体 营销策略，成功吸引年轻 消费群体，实现销售增长 。
案例二
某洗护用品品牌通过与网 红合作，扩大品牌知名度 和影响力，提高市场份额 。
案例三
某食品品牌通过推出限量 版产品，引发消费者抢购 热潮，提升品牌形象。
快消知识ppt课件
快消知识
目录
基础概念篇
通路 渠道篇
销售运作篇
目录
基础概念篇
通路 渠道篇
销售运作篇
关于快速消费品
FMCG 快速消费品 (Fast Moving Consumer Goods)
产品货架时间短 (牛奶, 食品, 生鲜)
消费速度快
重复购买 冲动购买
（又称：PMCG) (对比: 耐用消费品)
• 三是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰
淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；
• 四是烟酒行业。 • 另外一个是药品中的非处方类（OTC）
行业特点
周转周期短，品种多
消费随机性和不确定性
生产和市场两端的信息不畅
对时间要求苛刻 :速度和效率是销售制胜法宝
快消品分类
• 快速消费品行业主要分为快速消费品制造业和通路业，快速消费品制造业
又分四个子行业：
• 一是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品等行业组成； • 二是家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以
盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气
传 统 渠 道
城市零兼批 是指服务城市某一区域内终端供货同时兼营零售的批发商。一般从渠道分 （F类） （G类） 销商处进货，终端配送或座销批发。 市规模和渠道细分开发多个，以提升产品在城市的覆盖率。 渠道分销商 是指在一个城市内负责某一个渠道供货及服务的配送批发商，可以根据城 片区分销商 是指在经销商所在城市的郊区/县，进行产品批发销售与服务的分销商。根
特级店 A级店 B级店 C级店
市场管理的目的
特级店 在商区较多。大型
目录
基础概念篇
通路 渠道篇
销售运作篇
目录
基础概念篇
通路 渠道篇
销售运作篇
关于快速消费品
FMCG 快速消费品 (Fast Moving Consumer Goods)
产品货架时间短 (牛奶, 食品, 生鲜)
消费速度快
重复购买 冲动购买
（又称：PMCG) (对比: 耐用消费品)
• 三是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰
淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；
• 四是烟酒行业。 • 另外一个是药品中的非处方类（OTC）
行业特点
周转周期短，品种多
消费随机性和不确定性
生产和市场两端的信息不畅
对时间要求苛刻 :速度和效率是销售制胜法宝
快消品分类
• 快速消费品行业主要分为快速消费品制造业和通路业，快速消费品制造业
又分四个子行业：
• 一是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品等行业组成； • 二是家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以
盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气
传 统 渠 道
城市零兼批 是指服务城市某一区域内终端供货同时兼营零售的批发商。一般从渠道分 （F类） （G类） 销商处进货，终端配送或座销批发。 市规模和渠道细分开发多个，以提升产品在城市的覆盖率。 渠道分销商 是指在一个城市内负责某一个渠道供货及服务的配送批发商，可以根据城 片区分销商 是指在经销商所在城市的郊区/县，进行产品批发销售与服务的分销商。根
特级店 A级店 B级店 C级店
市场管理的目的
特级店 在商区较多。大型
快消品行业：推动产品研发与市场竞争力培训ppt
趋势二
智能化、数字化转型加速。随着科技的不断发展，智能化、数字化转型将成为快消品行业 的必然趋势，企业需要加强科技研发和应用，以提高生产效率和市场竞争力。
趋势三
环保、可持续发展成为行业共识。随着环保意识的不断提高，企业需要关注环保和可持续 发展，推广绿色生产方式，以满足消费者对环保和健康的需求。
05
高产品质量和用户体验。
产品定位与差异化
明确产品定位
根据市场需求和竞争情 况，确定产品的目标市
场和核心卖点。
差异化策略
制定差异化策略，使产 品在市场上具有独特性
和竞争优势。
品牌形象塑造
通过品牌形象塑造，提 高消费者对产品的认知
度和信任度。
市场推广
通过有效的市场推广手 段，扩大产品在目标市 场的知名度和影响力。
购率。
04
案例分析与实践
成功的产品研发案例
案例一
某饮料品牌通过市场调研，成功推出了一款低糖、低卡路 里的健康饮品，满足了消费者对健康饮食的需求，取得了 良好的市场反响。
案例二
某食品品牌针对年轻人的口味偏好，研发出了一系列口味 独特、包装时尚的零食产品，在市场上获得了很高的知名 度和口碑。
案例三
某个人护理品牌通过技术创新，推出了一款具有多重功效 的护肤品，满足了消费者对高效护肤的需求，获得了消费 者的广泛认可。
合作伙伴关系
与关键合作伙伴建立长期 稳定的合作关系，实现资 源共享和互利共赢。
渠道管理
优化渠道管理，提高渠道 效率和客户满意度，降低 渠道成本。
价格策略与促销活动
价格策略
根据市场需求、竞争状况等因素 制定合理的价格策略，确保产品
定价的竞争力。
促销活动
策划多样化的促销活动，如折扣、 赠品、捆绑销售等，吸引消费者购 买，提高销售额。
智能化、数字化转型加速。随着科技的不断发展，智能化、数字化转型将成为快消品行业 的必然趋势，企业需要加强科技研发和应用，以提高生产效率和市场竞争力。
趋势三
环保、可持续发展成为行业共识。随着环保意识的不断提高，企业需要关注环保和可持续 发展，推广绿色生产方式，以满足消费者对环保和健康的需求。
05
高产品质量和用户体验。
产品定位与差异化
明确产品定位
根据市场需求和竞争情 况，确定产品的目标市
场和核心卖点。
差异化策略
制定差异化策略，使产 品在市场上具有独特性
和竞争优势。
品牌形象塑造
通过品牌形象塑造，提 高消费者对产品的认知
度和信任度。
市场推广
通过有效的市场推广手 段，扩大产品在目标市 场的知名度和影响力。
购率。
04
案例分析与实践
成功的产品研发案例
案例一
某饮料品牌通过市场调研，成功推出了一款低糖、低卡路 里的健康饮品，满足了消费者对健康饮食的需求，取得了 良好的市场反响。
案例二
某食品品牌针对年轻人的口味偏好，研发出了一系列口味 独特、包装时尚的零食产品，在市场上获得了很高的知名 度和口碑。
案例三
某个人护理品牌通过技术创新，推出了一款具有多重功效 的护肤品，满足了消费者对高效护肤的需求，获得了消费 者的广泛认可。
合作伙伴关系
与关键合作伙伴建立长期 稳定的合作关系，实现资 源共享和互利共赢。
渠道管理
优化渠道管理，提高渠道 效率和客户满意度，降低 渠道成本。
价格策略与促销活动
价格策略
根据市场需求、竞争状况等因素 制定合理的价格策略，确保产品
定价的竞争力。
促销活动
策划多样化的促销活动，如折扣、 赠品、捆绑销售等，吸引消费者购 买，提高销售额。
快消品行业：提升市场营销与品牌推广策略培训ppt
产品定价策略
01
02
03
成本导向定价
根据产品的成本和预期利 润，制定合理的销售价格 。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格 ，制定具有竞争力的销售 价格。
价值导向定价
根据客户对产品的认知价 值，制定相应的销售价格 。
促销与分销渠道
促销策略
通过各种促销手段，如折扣、赠品、限时优惠等，吸引客户购买产品。
绿色可持续发展成为主流
随着环保意识的提升，未来快消品市场将更加注重绿色可 持续发展，品牌需要采取环保措施，推广绿色产品和服务 。
个人职业发展规划
1 2 3
提升专业素养和技能水平
通过培训，学员们的专业素养和技能水平得到了 提升，为未来的职业发展打下了坚实的基础。
拓展职业发展空间
学员们通过培训结识了行业内的专业人士和合作 伙伴，拓展了职业发展空间，为未来的职业发展 提供了更多机会。
明确职业发展目标
学员们通过培训了解到了行业的发展趋势和市场 需求，可以更好地制定自己的职业发展目标，规 划自己的职业生涯。
THANKS
感谢观看
持续改进
根据数据反馈和A/B测试结果， 持续优化营销策略和调整推广 计划。
05
CATALOGUE
案例分析与实践
成功品牌案例分享
案例一
可口可乐：通过独特的品牌形象和广告策略，成 功吸引目标受众，提高市场份额。
案例二
宝洁：通过不断创新和优化产品线，满足消费者 需求，保持市场领先地位。
案例三
联合利华：通过多元化品牌战略和精准的市场定 位，实现品牌协同发展。
品牌定位与差异化
定位策略
明确品牌在市场中的定位，根据 目标受众的需求和偏好，制定相 应的产品、价格、渠道和推广策
快速消费品行业调研分析PPT案例作品39p
企业文化
因爱而生
《我们的信条》
经典PPT模版 欢迎下载
企业背景 1.
当今世界上规模最大、产品最多元化 的医疗保健品公司
多次获得“中国最佳雇主”称号
2.
3. 4.
>>>
北京奥运合作伙伴
在华企业
经典PPT模版 欢迎下载
核心业务
经典PPT模版 欢迎下载
招聘流程
网申-注重GPA 笔试
一面-中文单面
二面-无小组领导面试 三面-个人英语presentation
通过学习获得较好的英语和计算机能力通过学习获得较好的英语和计算机能力抓住机会争做团队的抓住机会争做团队的leader在活动中树立积极的工作态度锻炼自身的沟通协调能力在活动中树立积极的工作态度锻炼自身的沟通协调能力抗压能力分析解决问题能力抗压能力分析解决问题能力积极参加社会实践活动积极参加社会实践活动solved抓住机遇突破条条框框的限制
经典PPT模版 欢迎下载
Solved
通过学习，获得较好的英语和计算机能力
抓住机会，争做团队的leader
积极参加社会实践活动 在活动中，树立积极的工作态度，锻炼自身的沟通协调能力、 抗压能力、分析解决问题能力
经典PPT模版 欢迎下载
抓住机遇，突破 条条框框的限制。 超越自我，获得 自己满意的offer。
强生
本科以上学历 专业不限 电脑操作熟练 英语流利 (包括书面和口头表达, CET-6及以上)
能力
分析、解决问题能力
1.领导能力、沟通协调能力、分析计划能力 和解决问题 能力 2.工作积极，适应力强
自我思考
1
why u？ why me？ Difficulty？
2 3 4
快消品行业：快销品市场营销与产品销售技巧培训ppt (2)
激励与考核
制定合理的激励和考核机制，激发团队成员的积极性和创造力。例如，某化妆品公司通过设立销售提成和奖励制度， 激励团队成员积极开拓市场和提升销售额。
团队文化
培养积极向上的团队文化，增强团队凝聚力和执行力。例如，某饮料公司在销售团队中倡导“团结、协 作、创新”的文化理念，促进团队成员之间的合作与成长。
增强企业竞争力。
THANKS.
机遇
随着消费升级和个性化需求的增长，快消品行业也孕育着巨大的商机。品牌商可以通过创新产品、提升品质、拓 展渠道等方式抢占市场份额，实现可持续发展。同时，借助大数据、人工智能等新技术手段，可以更精准地把握 消费者需求，提升营销效果。
快销品市场营销策
02
略
市场定位与细分
市场定位
明确快消品的目标市场，根据产品特 点和消费者需求，确定产品在市场中 的位置。
建立信任关系
通过有效的沟通、专业知识和诚信， 与客户建立信任关系，提高客户忠诚 度。
有效沟通与谈判技巧
倾听与提问技巧
学会倾听客户的需求和问题，通 过有效的提问引导客户表达意见
。
表达清晰与说服力
用简洁明了的语言，传达产品特点 和优势，增强说服力。
谈判策略与技巧
掌握谈判中的基本原则和技巧，如 让步、妥协和利益交换，达成双赢 局面。
营销活动案例解析
01
促销活动
通过打折、赠品等促销方式吸引消费者购买，提高销售额。例如，超市
经常在节假日或周末推出打折活动，吸引顾客购买。
02 03
线上营销
利用互联网和社交媒体等线上平台进行营销活动，扩大品牌知名度和影 响力。例如，美妆品牌通过直播带货的方式推广产品，与网红或明星合 作提高品牌曝光度。
制定合理的激励和考核机制，激发团队成员的积极性和创造力。例如，某化妆品公司通过设立销售提成和奖励制度， 激励团队成员积极开拓市场和提升销售额。
团队文化
培养积极向上的团队文化，增强团队凝聚力和执行力。例如，某饮料公司在销售团队中倡导“团结、协 作、创新”的文化理念，促进团队成员之间的合作与成长。
增强企业竞争力。
THANKS.
机遇
随着消费升级和个性化需求的增长，快消品行业也孕育着巨大的商机。品牌商可以通过创新产品、提升品质、拓 展渠道等方式抢占市场份额，实现可持续发展。同时，借助大数据、人工智能等新技术手段，可以更精准地把握 消费者需求，提升营销效果。
快销品市场营销策
02
略
市场定位与细分
市场定位
明确快消品的目标市场，根据产品特 点和消费者需求，确定产品在市场中 的位置。
建立信任关系
通过有效的沟通、专业知识和诚信， 与客户建立信任关系，提高客户忠诚 度。
有效沟通与谈判技巧
倾听与提问技巧
学会倾听客户的需求和问题，通 过有效的提问引导客户表达意见
。
表达清晰与说服力
用简洁明了的语言，传达产品特点 和优势，增强说服力。
谈判策略与技巧
掌握谈判中的基本原则和技巧，如 让步、妥协和利益交换，达成双赢 局面。
营销活动案例解析
01
促销活动
通过打折、赠品等促销方式吸引消费者购买，提高销售额。例如，超市
经常在节假日或周末推出打折活动，吸引顾客购买。
02 03
线上营销
利用互联网和社交媒体等线上平台进行营销活动，扩大品牌知名度和影 响力。例如，美妆品牌通过直播带货的方式推广产品，与网红或明星合 作提高品牌曝光度。
零售行业-快速消费品培训幻灯片PPT
道。 • 3) 垂直集中陈列，实行同品牌、同品类、同规格的垂直
纵向陈列。 • 4) 上轻下重，按规格大小进展上下陈列，大在下小在上，
符合审美且易于拿取。 • 5) 表达动感，充分展示陈列产品的特点。
4. 维护价格秩序
1) 注意终端的零售价是否过高或过低，及时 加以奉劝、纠正。
2) 有促销时价格是否已经调整为促销价，促 销过后价格是否已经调回正常价格。
2〕建立“VIP消费档案〞，对重要的、量大的客户进展 资料收集整理，以便对其消费行为进展分析研究，促 进企业营销工作的改善。。
3〕开展促销活动时催促促销员记录“重要消费者〞的 个人信息，加强与其“互动沟通〞，局部重点区域可 以尝试“资料库行销〞。
2. 促进产品铺货
1) 看看已铺进的产品是否已经上架。 2) 老产品销量如何、周转速度如何。 3) 产品销售的“异议〞处理、问题解决。 4) 新产品的介绍和推介。 5) 如有促销活动，进展“介绍洽谈〞拿订单。
6. 助销标准到位
• 1) 助销物整洁、统一、数量充足 • 2) 放置位置恰当，标准到位。 • 3) 色彩鲜明，样式突出。
7. 库存管理
• 1) 遵循“先进先出〞原那么，防止“即期 品〞出现。
• 2) 主力品项、促销品项加大库存，遵循 “1.5倍平安库存法〞。
• 3) 对临近“库存戒备线〞的产品提出“订 货建议〞，注意送货及时足量、足额。
位〞 • 3〕陈列数量充足，陈列面饱满且易见。 • 4)力求主力SKU100%上架，陈列面积符合各品类要求。 • 5)陈列品项重点品项突出，易于拿取，取出放进方便并且
不破坏陈列面。 • B. 端架陈列： • 1) 最大化陈列，各陈列品项均占据陈列位，忌放其它非
陈列品项。 • 2) 陈列位位于本大品类的陈列区内，最好同时靠近主通
纵向陈列。 • 4) 上轻下重，按规格大小进展上下陈列，大在下小在上，
符合审美且易于拿取。 • 5) 表达动感，充分展示陈列产品的特点。
4. 维护价格秩序
1) 注意终端的零售价是否过高或过低，及时 加以奉劝、纠正。
2) 有促销时价格是否已经调整为促销价，促 销过后价格是否已经调回正常价格。
2〕建立“VIP消费档案〞，对重要的、量大的客户进展 资料收集整理，以便对其消费行为进展分析研究，促 进企业营销工作的改善。。
3〕开展促销活动时催促促销员记录“重要消费者〞的 个人信息，加强与其“互动沟通〞，局部重点区域可 以尝试“资料库行销〞。
2. 促进产品铺货
1) 看看已铺进的产品是否已经上架。 2) 老产品销量如何、周转速度如何。 3) 产品销售的“异议〞处理、问题解决。 4) 新产品的介绍和推介。 5) 如有促销活动，进展“介绍洽谈〞拿订单。
6. 助销标准到位
• 1) 助销物整洁、统一、数量充足 • 2) 放置位置恰当，标准到位。 • 3) 色彩鲜明，样式突出。
7. 库存管理
• 1) 遵循“先进先出〞原那么，防止“即期 品〞出现。
• 2) 主力品项、促销品项加大库存，遵循 “1.5倍平安库存法〞。
• 3) 对临近“库存戒备线〞的产品提出“订 货建议〞，注意送货及时足量、足额。
位〞 • 3〕陈列数量充足，陈列面饱满且易见。 • 4)力求主力SKU100%上架，陈列面积符合各品类要求。 • 5)陈列品项重点品项突出，易于拿取，取出放进方便并且
不破坏陈列面。 • B. 端架陈列： • 1) 最大化陈列，各陈列品项均占据陈列位，忌放其它非
陈列品项。 • 2) 陈列位位于本大品类的陈列区内，最好同时靠近主通
快消品行业：市场营销战略与品牌管理培训ppt
Part
03
品牌管理与塑造
品牌定位与价值
品牌定位
明确品牌在市场中的位置，根据目标消费者群体、竞争对手和市场趋势等因素，制定具有竞争力的品牌定位。
品牌价值
强调品牌的核心价值观和独特卖点，通过提供优质的产品或服务，满足消费者的需求和期望，提升品牌忠诚度和 美誉度。
品牌形象与传播
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包括品牌标识、视觉元素和品牌故事等，以增强消费者对品牌的认知和记忆。
加强品牌形象塑造，提升 品牌知名度和美誉度，增 强消费者忠诚度。
品牌跨界合作
通过与其他产业的跨界合 作，拓展品牌影响力，提 高市场份额。
品牌数字化管理
运用数字化技术，实现品 牌管理的智能化和精细化 ，提升品牌运营效率。
THANKS
感谢您的观看
Part
05
总结与展望
快消品行业未来趋势
数字化转型加速
个性化与定制化需求增长
随着互联网技术的发展，快消品行业 将加速数字化转型，实现线上线下融 合发展。
消费者对个性化与定制化产品的需求 增加，促使快消品企业不断创新，满 足消费者多样化需求。
健康消费观念升级
消费者对健康和环保的关注度不断提 高，推动快消品行业向健康、绿色、 环保方向发展。
市场营销战略调整建议
强化线上线下融合
利用互联网技术，实现线上线下的无缝对接，提高消费者购物体 验。
精准定位与细分市场
针对不同消费群体，进行精准定位和细分市场开发，提高营销效果 。
创新营销手段
运用大数据、人工智能等新技术，开展精准营销、社交媒体营销等 多元化营销手段。
品牌管理新思路与方法
品牌形象升级
实战演练一
快销品工作总结PPT
个人职业发展规划与目标设定
提升专业技能
通过参加培训、自学等方式，不断提高自己在市场营销、产品管 理等方面的专业能力。
拓展人际关系网络
积极参加行业交流活动，与同行建立良好的合作关系，拓宽职业发 展道路。
实现个人价值
通过不断努力，争取在公司内部获得更高的职位和更好的待遇，实 现个人价值最大化。
1.谢谢聆 听
通过多种渠道收集客户反馈，及时了解客户 需求和问题。
02
01
改进措施落实
针对客户反馈，及时调整服务策略，改进服 务流程，提升客户满意度。
04
03
优化内部管理流程，提高工作效率
流程梳理
全面梳理内部管理流程 ，发现存在的问题和瓶 颈。
信息化建设
引入先进的信息管理系 统，提高数据处理和分 析能力。
团队协作强化
合，实现优势互补。
绿色环保理念
03
消费者对环保、可持续发展的关注度日益提高，绿色、低碳的
快销品市场具有广阔前景。
公司未来发展规划
产品创新
加大研发投入，持续推出具有差异化竞争优势的新品，满足消费者 多元化需求。
市场拓展
积极开拓国内外市场，提升品牌知名度和市场占有率。
数字化转型
利用大数据、人工智能等技术手段，优化供应链管理、精准营销等方 面，提高运营效率。
加强部门间沟通与协作 ，形成高效的工作团队 。
激励机制完善
建立合理的激励机制， 激发员工积极性和创造 力。
06 未来展望与目标
行业发展趋势预测
消费升级趋势
01
随着居民收入水平的提高，消费者对高品质、高附加值产品的
需求将持续增长。
线上线下融合
02
电商平台、社交电商等新型销售模式将与传统零售渠道深度融
快消品行业方案 ppt课件
• 当前企业完备丰富的线下资源
整合线上线下资源，快速完成互联网+，延伸、丰富线上业务
企业新生态
消费者购买企业产品后，
扫描产品包装内部的二维码来自时间产品生产 、流向地点
真伪等信息
品类
用户积分、中奖
......
......
个人客户管理系统
用户 身份 用户扫码
用户 激励
企业产品， 每个产品均以 内外双码方式赋予产品唯一身份编码
P2P平台： 可自营或联营P2P平台，实现众筹、理财或保险互助、扶贫、助教等公益活动。
生态中核心技术要素---二维码，最佳选择
一、二维码，最佳选择
二维码是构建企业和用户直联的最佳媒介，和RFID、数字码、彩色码等相比较具备以下 三个最优：
1、手机扫码简单、便捷，不需要附加特殊设备，用户体验最优。 2、实施成本最优。 3、适用产品品类最多，企业生产工艺流程改动最小，企业体验最优。
企业生存环境
• 行业内竞争
市场总量趋于饱和 竞争主要在存量市场中展开 让利于消费者成为常态营销策略
• 行业外竞争
互联网企业如日中天，随时准备用互联网工具革新传统产业，打破市场当前格局
企业困惑
新的增长点在哪里？ 如何实现？
企业增长点所在
• 当前企业众多的产品售众
使用工具，快速将产品售众转换为企业个人用户 采集用户和产品信息，快速实现大数据支撑下的精准营销
四、企业平台，数据私有
产品编码信息，为企业独有 产品流向信息，为企业独有 客户扫码过程中衍生的系列信息，为企业私有 客户互动过程中衍生的系列信息，为企业私有
生态优越性---平台开放
五、运营平台开放，整合资源
一物一码，联接企业MES、ERP等系统，整合生产、采购、流通、销售等线下资源 运营平台 ，联接微信、微博、电商、网游、O2O、P2P等互联网平台，整合线上资源
整合线上线下资源，快速完成互联网+，延伸、丰富线上业务
企业新生态
消费者购买企业产品后，
扫描产品包装内部的二维码来自时间产品生产 、流向地点
真伪等信息
品类
用户积分、中奖
......
......
个人客户管理系统
用户 身份 用户扫码
用户 激励
企业产品， 每个产品均以 内外双码方式赋予产品唯一身份编码
P2P平台： 可自营或联营P2P平台，实现众筹、理财或保险互助、扶贫、助教等公益活动。
生态中核心技术要素---二维码，最佳选择
一、二维码，最佳选择
二维码是构建企业和用户直联的最佳媒介，和RFID、数字码、彩色码等相比较具备以下 三个最优：
1、手机扫码简单、便捷，不需要附加特殊设备，用户体验最优。 2、实施成本最优。 3、适用产品品类最多，企业生产工艺流程改动最小，企业体验最优。
企业生存环境
• 行业内竞争
市场总量趋于饱和 竞争主要在存量市场中展开 让利于消费者成为常态营销策略
• 行业外竞争
互联网企业如日中天，随时准备用互联网工具革新传统产业，打破市场当前格局
企业困惑
新的增长点在哪里？ 如何实现？
企业增长点所在
• 当前企业众多的产品售众
使用工具，快速将产品售众转换为企业个人用户 采集用户和产品信息，快速实现大数据支撑下的精准营销
四、企业平台，数据私有
产品编码信息，为企业独有 产品流向信息，为企业独有 客户扫码过程中衍生的系列信息，为企业私有 客户互动过程中衍生的系列信息，为企业私有
生态优越性---平台开放
五、运营平台开放，整合资源
一物一码，联接企业MES、ERP等系统，整合生产、采购、流通、销售等线下资源 运营平台 ，联接微信、微博、电商、网游、O2O、P2P等互联网平台，整合线上资源
快消品年度总结报告PPT
现金流管理及资金运作效率评估
现金流管理
实现经营活动现金流净额X亿元，同比增长X%，现金流状况良好 。
资金运作效率
资金使用效率提高，应收账款周转率、存货周转率等指标同比改善 。
风险管理
加强资金风险管理，降低坏账损失和资金占用成本，提高资金使用 效益。
09 下一年度发展规划与目 标设定
市场拓展计划及目标市场选择
实施先进先出原则，加强库存盘点 ，降低库存损耗5%。
库存结构优化
根据产品销售情况，调整库存结构 ，提高热销产品库存占比。
06 质量安全管理体系建设 情况
质量安全管理体系建设成果
质量安全管理体系完善
完成了ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系等认 证，确保产品质量和安全。
质量检测设备和手段提升
预警，提高质量安全管理效率。
绿色环保生产
03
推动绿色环保生产，减少生产过程中的污染排放，提高产品环
保性能，满足消费者对绿色、健康产品的需求。
07 组织架构调整与人力资 源配置情况
组织架构调整背景及目的
适应市场变化
为满足市场变化和客户需求，提 高组织响应速度。
优化资源配置
合理调配资源，提高组织运行效 率。
快消品年度总结报告
目录
CONTENTS
• 引言 • 市场概述 • 产品销售情况分析 • 营销策略及效果评估 • 供应链管理优化情况
目录
CONTENTS
• 质量安全管理体系建设情况 • 组织架构调整与人力资源配置情况 • 财务报告与经营业绩分析 • 下一年度发展规划与目标设定
01 引言
报告目的和背景
略。
渠道拓展
开发线上、线下多渠道 销售，提高产品覆盖面
快消品行业：快销品市场营销与产品销售技巧培训ppt (2)
客户画像
详细描述目标客户的特征 ，包括年龄、性别、收入 、消费习惯等。
产品定价策略
成本导向定价
根据产品成本加上预期利润制定价格 。
竞争导向定价
价值导向定价
根据客户对产品价值的认知制定价格 。
根据市场竞争对手的价格制定价格。
促销与广告策略
促销活动 如打折、满减、赠品等，吸引消
费者购买。
广告渠道选择
解决方案
线上线下融合，提高客户体验和 便捷性。
挑战三
线上销售冲击线下实体店，如何 应对？
解决方案
深入了解目标受众，提供定制化 服务和产品。
总结与展望
05
快消品行业的发展趋势与机遇
1 2
数字化转型
随着互联网和移动设备的普及，快消品行业正迅 速向数字化转型，为企业提供了新的营销和销售 渠道。
个性化需求
强化品牌建设
品牌是企业的重要资产，企业应加强品牌建设，提升品牌价值。
THANKS.
前景展望
未来，随着科技的不断进步和消费者 需求的多样化，快消品行业将更加注 重创新和差异化，同时线上销售渠道 也将成为重要的增长点。
快销品市场营销策
02
略
市场定位与目标客户分析
01
02
03
市场细分
将市场划分为不同的消费 群体，明确目标客户的特 点和需求。
目标客户选择
根据市场细分结果，确定 企业要服务的目标客户群 体。
情感关怀
在客户重要时刻送上关怀和祝福，增强客户归属感和忠诚度。
提供个性化服务
根据客户需求提供个性化的产品或服务方案，满足客户独特需求。
销售团队的组建与管理
选拔优秀人才
01
快速消费品资料课件
物流配送与运
配送网络优化
优化物流配送网络，选择合适的运输方式和路径，以降低运输成本和提高配送 效率。
运输管理
加强运输过程的管理，确保产品按时、安全送达客户手中，提高客户满意度。
逆向物流与循环利用
逆向物流系统建设
建立完善的逆向物流系统，对不合格产品、 退货等进行有效处理，确保产品质量和客户 权益。
绿色可持续发展
环保、可持续发展成为社会关注的 热点，快速消费品行业需要关注环 保、节能减排等方面的问题，积极 推动绿色可持续发展。
主要产品类别及其优缺点
个人护理品
个人护理品是快速消费品行业中的主要产品类别之一，包括化妆品、护肤品、卫生用品等。这类产品的主要优点是市 场需求稳定、毛利率较高，但竞争激烈、更新换代快。
品、日化用品等。
根据产品类型和消费特点，快速 消费品可以分为个人护理品、家 庭护理品、食品和饮料等几大类
。
快速消费品具有使用周期短、消 费频率高、品牌忠诚度低等特点
，因此市场竞争异常激烈。
快速消费品的市场特点
市场规模巨大
快速消费品市场是全球最大的消费品市场之一，市场规模 巨大且持续增长。
消费者需求多样化
品牌定位与差异化
品牌定位
在快速消费品市场中，品牌定位是关键的一步。它决定了品牌在市场中的位置，以及消费者对品牌的 认知。品牌定位应基于对目标消费者需求和喜好的深入了解，同时需与竞争对手的产品进行差异化。
差异化策略
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，品牌需要有一个独特的差异化策略。这种策略可以基于产品的独 特性、价格、营销方式、品牌形象等方面。例如，一些品牌通过创新或独特的口味来吸引消费者，而 另一些品牌则通过吸引人的包装或营销活动来吸引消费者。
快消品行业分析ppt课件
营销模式
快消品行业，以企业供应链为核心，构成了产业 的上游，以营销From 系统为核心， 构成了产业的下游
营销4P
产品
① 便利性 ② 视觉化产品 ③ 品牌忠诚度不高 简单、迅速、冲动、感性
渠道
快消品本身的快速消费的特点决定了，谁能 够让消费者更便捷地购买到产品，谁就能够
生存。 。
快速消费品有其独特的属性： ① 产品周转周期短； ② 进入市场的通路短而宽； ③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销 售等活动； ④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房； ⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。
市场分析 分销渠道
正是由于以上的行业特性，在分销渠道方面，快速消费品行业的突出特点有： （1）覆盖的客户面广，客户数目众多。 （2）渠道的层级比较复杂。 （3）厂商往往主要依靠分销商进行分销。 （4）分销商对厂商的忠诚度和依赖度比较低。
营销渠道
电商 微商
厂 家
经 销 商
分 销 商
国际 KA 全国KA 地方KA
连锁便利店、化妆品、母婴店 单体店 夫妻老婆店、特通
消费者对
快速消费
品的购买
消
习动、 感性
人才需求
快速消费品行业招聘企业以外资企业和民营大中型公司为主。 外资企业来看，高级管理人才和专业技术人才资源比较缺乏。 民营企业方面，中层管理人员是企业急需的人才热点，主要需 要大量的市场、销售人员，热别是品牌建设人员。
快速消费品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods），是指那些使用寿命较短，消费速度较
快的C消o费n品s。u快m速p消t费io品n一种G新o的o叫d法s）是P，MC更G（加Pa着cka重ge包d M装as、s Co品ns牌um化pti以on 及Goo大ds众），更 加着化重包对装这、品个牌类化以别及的大众影化响对这。个最类别容的易影响让。人最容理易解让人的理对解的它对的它的界界定定包包括括包装包的食
快消行业现状及渠道分析ppt课件
现 状
随着经济进一步发展，国内外 厂家的逐步加入，厂家对城市的争 夺更加激烈，也在不断的向城镇乡 村延伸致使快消行业集中度逐步上 升，竞争度加大。
3
快消行业传统渠道出现的问题
“周转快，消费快”是快消业的典型特征，因此对其“规模
渠道”要求甚高，而日益激烈的行业竞争也对快消行业企业的渠 道管理提出了更高的要求。
快消品企业的传统营销组织结构中，营销部门通常会建立庞 大的营销管理团队和庞大的营销体系，由此产生巨额的营销费用 和繁杂的管理体系增加了企业在渠道管理上的难度。
4பைடு நூலகம்
传统渠道模式及问题
模 式 出现问题
企业——渠道合作伙伴
——消费者 企业——经销商/代理商 ——终端网点——消费者
各级渠道间订单满足率如何？
8
• 信息系统在快消行业企业的实施应用，实现了企业的 “信息化”管理，使快消企业成功的实现渠道管理的“标 准化”和“专业化”，促使整个渠道实现了高效运作，为 快消企业业绩的提升起到至关重要的作用，大大推动了快 消企业的发展。
9
Thanks for watching ^_^
10
渠道资源使用效率低、终 端门店商品销售活跃不高
渠道监控缺乏、协调沟通不畅，资源
投放目标不清晰
6
如何解决快消行业的渠道问题
引入更高效的渠道管理模式，才能让企业在行业 竞争中占得先机，获得更好的发展。
标 准 化 流专程业人及才及 高现效代项的信渠目息道化技管的术理管模在式理团渠，队道思标的管想准建理化设中、专的业实化际、应信用息化
商品SKU使用情况如何？
终端门店的活跃率如何？ 除此之外，还有渠道库存状况如 何，门店铺货情况如何，竞争品 牌表现如何，价格异常如何处理 等等
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
现 状
随着经济进一步发展，国内外 厂家的逐步加入，厂家对城市的争 夺更加激烈，也在不断的向城镇乡 村延伸致使快消行业集中度逐步上 升，竞争度加大。
3
快消行业传统渠道出现的问题
“周转快，消费快”是快消业的典型特征，因此对其“规模
渠道”要求甚高，而日益激烈的行业竞争也对快消行业企业的渠 道管理提出了更高的要求。
快消品企业的传统营销组织结构中，营销部门通常会建立庞 大的营销管理团队和庞大的营销体系，由此产生巨额的营销费用 和繁杂的管理体系增加了企业在渠道管理上的难度。
4
传统渠道模式及问题
模 式 出现问题
企业——渠道合作伙伴
——消费者 企业——经销商/代理商 ——终端网点——消费者
各级渠道间订单满足率如何？
渠道资源使用效率低、终 端门店商品销售活跃不高
渠道监控缺乏、协调沟通不畅，资源
投放目标不清晰
6
如何解决快消行业的渠道问题
引入更高效的渠道管理模式，才能让企业在行业 竞争中占得先机，获得更好的发展。
标 准 化 流专程业人及才及 高现效代项的信渠目息道化技管的术理管模在式理团渠，队道思标的管想准建理化设中、专的业实化际、应信用息化
商品SKU使用情况如何？
终端门店的活跃率如何？ 除此之外，还有渠道库存状况如 何，门店铺货情况如何，竞争品 牌表现如何，价格异常如何处理 等等
5
问题现象及原因分析
各级订单满足率低下
销售预测不准确 信息传递不及时
渠道铺货率不高
市场信息反馈失真所致
营销活动效果不佳、营 销行为执行不力
缺乏监管手段与监管措施
的渠道管理模式，利用信息系统管理渠道。
7
作
用
• 各环节数据实时反馈，保证渠道数据的准确性和及时性， 以便协调产供销三方关系；
• 监控各环节成本费用，便于营销预测，降低渠道库存， 提高费用使用效率，使企业更好地搜集分析渠道数据， 控制运营成本；
• 通过各个分销渠道采集第一手的终端信息，用于分析消 费者偏好，为企业的渠道“深耕”提供支持做出合理决 策。
快消行业的现Biblioteka 及渠道分析快消行业基本情况 快消行业传统渠道出现的问题 如何解决快消行业传统渠道的问题
Calven · 十月二十三日
1
快消行业基本情况
2
快消行业
消费频率高、使用时
限短、拥有广泛的消费群体、 对于消费的便利性要求很高 的商品销售行业。如个人护 理品行业、家庭护理品行业、 品牌包装食品饮料行业和烟 酒行业等。
8
• 信息系统在快消行业企业的实施应用，实现了企业的 “信息化”管理，使快消企业成功的实现渠道管理的“标 准化”和“专业化”，促使整个渠道实现了高效运作，为 快消企业业绩的提升起到至关重要的作用，大大推动了快 消企业的发展。
9
Thanks for watching ^_^
10