网络营销实训要求及内容指导书
《网络营销》-实训计划书
网络营销实训计划书（适用于“网络营销”课程）2023.11实训项目一：熟悉网络营销策略一、实训目的了解常用的网络营销策略，并总结归纳，完成网络营销策略思维导图。
二、实训内容1．通过搜索引擎，搜索了解淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等电商平台常用的网络营销策略并记录，搜索了解微博、微信公众号涉及的网络营销策略并记录；2．将了解到的网络营销策略分为几大类，并分析各类营销策略之间的关系；3．利用XMind或其他思维导图工具制作网络营销策略思维导图。
三、进度及时间安排时间：1周第一天——第三天：资料收集与记录第四天——第五天：初步了解网络营销策略，并进行分析第六天——第七天：制作网络营销策略思维导图与撰写调研报告四、成果及展示本项目成果包括思维导图、调研报告。
课堂展示。
实训项目二：对消费者购买意愿做在线问卷调查一、实训目的练习运用问卷调查法分析网络市场和网络消费者，完成调研计划的拟订、调查问卷的设计、问卷调查的实施、调研报告的写作。
二、实训内容1．拟订调研计划：计划内容包括主题、目的、研究模型、抽样方案（包括研究对象、抽样方法、样本量、实施措施）、时间进度和人员安排。
2．设计调查问卷：根据研究问题及研究模型设计调查问卷，并进行试调查及问卷修改。
问卷内容包括主题、说明语、主体、感谢语。
3．实施问卷调查：采取随机抽样方法进行问卷调查。
4．撰写调研报告：内容包括封面（主题）、摘要与关键词、目录、调研设计（研究背景、研究框架、调查方法）、统计结果、结论与管理策略（或建议）、附录（问卷）。
三、进度及时间安排时间：1周第一天：拟订调研计划第二天——第三天：设计调查问卷第四天——第五天：实施问卷调查第六天——第七天：撰写调研报告四、成果及展示本项目成果包括调研计划、调查问卷、调研报告。
课堂展示。
实训任务三：网络广告策划一、实训目的通过分析一家企业的网络广告类型及其网络广告类型组合的优缺点，为该企业提出网络广告类型优化建议，达到熟悉各种网络广告并能进行网络广告类型策划的目的。
网络营销实训指导书
网络营销实训指导书第一篇：网络营销实训指导书《网络营销》实训指导书一、《网络营销》课程简介《网络营销》作为适应电子商务时代的网络虚拟市场的新营销理论，是市场营销理论在新时期的发展和应用。
网络营销即网络市场营销，其主要研究个人或组织借助或通过互联网创造、提供并与他人交换有价值的产品以满足自身需要和欲望的一种社会活动管理过程。
二、实训的性质、任务与目的《网络营销》作为一门实践性、操作性很强的专业课程，要求学生系统掌握网络营销的概念；网络营销的常用工具和方法；营销导向的企业网站的建设、开发、维护、管理；搜索引擎注册和排名；许可E-mail营销；邮件列表营销；病毒性营销；网络会员制营销；网络广告的制作发布；网店经营计划书的编写；网上市场调研；网上商店的创建和管理；商品引进与供应商洽谈；网店经营与营销活动评估等知识。
实验课程将理论紧密联系实际，使学生在实践操作中掌握各种网上营销工具的使用和各种网络营销方法。
三、实训具体内容项目一网店经营计划书的编写项目目标对如何开展网上经营活动进行筹划和分析，通过对电子商务特征和目前市场环境、产品与服务、市场与销售、竞争策略、财务预测以及风险预案等方面的分析，明确网上经营与持续发展的目标，从而制定出科学可行的计划。
技能要求本项目以如何编写网店经营计划书为主线，着重考察实习实训参与者的策划与整体规划分析能力。
从提高实习实训参与者职能技能的角度看，本项目实施的着重点在于：培养实习实训参与者对新事物的迅速接受、勇于创新以及实际规划执行的表达能力。
课时安排（1）时间：3天（2）课时：18课时考核要点（1）计划书提出的经营目标明确。
（2）确定目标采用的资料充实，来源可信。
（3）对市场前景有科学的预测和分析。
（4）对经营项目有完整的总体计划和阶段目标。
（5）对实现计划有具体的实施步骤和保证措施。
（6）文字叙述和书写格式清晰准确。
（7）经营项目或方式内容有特色，思维有创新。
项目内容与实施步骤任务1：提出产品及服务的项目任务2：收集整理相关的资料任务3：设计总体计划与阶段目标任务4：书写文字报告实训作业1．写一份对寻找电子商务新商机看法的说明书2．书写一份完整的经营项目计划书项目二网上经营前期市场调研项目目标网上经营活动前期的市场调研是针对下一步开展的网上经营活动，通过一系列市场调研活动进行市场定位、产品定位和客户群体定位，帮助网络经营者确定店铺的经营特色和目标客户群体，满足网络消费者的需求，从而获得网上营销的成功。
网络营销实训安排
网络营销实训安排随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度的重要手段。
为了让学生更好地掌握网络营销的知识和技能，提高实践能力，特制定本次网络营销实训安排。
一、实训目的本次网络营销实训旨在让学生深入了解网络营销的基本概念、方法和策略，通过实际操作，培养学生的网络营销策划、推广和数据分析能力，提高学生的综合素质和就业竞争力。
二、实训时间本次实训为期X周，具体时间为开始日期至结束日期。
三、实训地点实训地点为学校的计算机实验室，学生可在此进行网络营销相关的操作和实践。
四、实训内容1、网络营销基础知识学习通过课堂讲授和在线学习资源，学生将学习网络营销的基本概念、发展历程、特点和优势，了解网络营销与传统营销的区别和联系。
2、市场调研与分析学生将分组对选定的产品或服务进行市场调研，包括目标市场、竞争对手、消费者需求等方面的分析。
通过问卷调查、网络搜索、案例分析等方法，收集相关数据，并运用数据分析工具进行整理和分析，撰写市场调研报告。
3、网络营销策划在市场调研的基础上，学生分组制定网络营销策划方案，包括网络营销目标、定位、策略选择（如搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等）、预算分配和效果评估等方面。
4、网站建设与优化学生将学习网站建设的基本知识和技能，利用建站工具搭建简单的企业网站，并进行优化，包括网站结构优化、页面设计优化、关键词优化等，提高网站的搜索引擎友好度和用户体验。
5、搜索引擎优化（SEO）学生将学习 SEO 的基本原理和方法，通过关键词研究、网站内容优化、外部链接建设等手段，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的流量和曝光度。
6、社交媒体营销学生将了解常见的社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）的特点和营销模式，制定社交媒体营销策略，进行账号创建与运营、内容发布与推广、粉丝互动等操作，提升品牌在社交媒体上的影响力。
7、内容营销学生将学习内容营销的策略和方法，包括文案撰写、图片和视频制作、博客运营等，通过有价值的内容吸引和留住用户，提高品牌知名度和用户忠诚度。
网络营销实训教学大纲
网络营销实训教学大纲一、教学目标本网络营销实训旨在培养学生具备网络营销技能，能够利用互联网及其相关工具和渠道，为企业或个人提供有效的营销解决方案。
二、教学内容及安排1. 网络营销基础知识（3小时）- 网络营销概述- 网络营销与传统营销的区别- 网络营销的优势和挑战- 常用的网络营销工具和平台介绍2. 网站策划与优化（5小时）- 网站策划的基本原则- 网站设计与用户体验- 网站SEO优化技巧- 网站流量分析与改进3. 社交媒体营销（5小时）- 社交媒体概述- 主流社交媒体平台介绍与使用技巧- 社交媒体内容策划与创作- 社交媒体广告运营4. 搜索引擎营销（5小时）- 搜索引擎概述- 关键词研究与选择- 搜索引擎广告投放与管理- 搜索引擎排名优化技巧5. 内容营销（4小时）- 内容营销概述- 内容策划与创作技巧- 内容分发与推广渠道选择- 内容效果评估与优化6. 电子邮件营销（3小时）- 电子邮件营销概述- 邮件内容和设计技巧- 邮件列表管理和分析- 邮件营销工具和平台介绍7. 数据分析与决策（4小时）- 网络营销数据的收集与分析- 常用数据分析工具和指标解读- 数据驱动的营销决策原则- 数据隐私保护与安全8. 案例分析与实践（7小时）- 分析成功的网络营销案例- 学生小组进行网络营销方案设计与实施 - 实时监测与调整- 总结与反思三、教学方法1. 理论讲授与知识点讲解结合实例分析2. 案例分析与小组讨论3. 实践操作和实际案例实施4. 学生报告和总结反思四、教学评估1. 平时成绩（50%）：包括课堂参与、作业完成和实践操作表现2. 期末考试（30%）：考察学生对网络营销知识的理解和能力应用3. 项目实践报告（20%）：学生小组完成网络营销方案的设计与实施，并撰写报告说明过程和效果五、参考教材1. 《网络营销实战》- 雷·克尔斯特曼2. 《网络营销》- 斯图曼3. 《数字营销全过程》- 马东声4. 《内容营销实战：从入门到精通》- 张仲景备注：教学大纲中的具体课时安排与教学内容可以根据实际情况进行调整。
网络营销实训指导书
网络营销实训指导书一、实训目的网络营销实训是为了让学生熟悉网络营销的基本原理和方法，掌握网络营销的实际操作技能，培养学生的创新思维和实践能力，提高学生的综合素质和就业竞争力。
通过本实训，学生应能够：1、了解网络营销的概念、特点和发展趋势。
2、掌握网络市场调研、网络营销策略制定、网络营销工具运用等方面的知识和技能。
3、培养学生的团队协作精神和沟通能力。
4、提高学生的分析问题和解决问题的能力。
二、实训要求1、学生应按时参加实训，遵守实训纪律，认真完成实训任务。
2、学生应积极参与小组讨论和交流，共同完成实训项目。
3、学生应独立完成实训报告，不得抄袭他人成果。
三、实训内容（一）网络市场调研1、确定调研目标和调研对象。
2、选择合适的调研方法，如问卷调查、在线访谈、搜索引擎分析等。
3、设计调研问卷和访谈提纲。
4、收集和整理调研数据。
5、分析调研结果，撰写调研报告。
（二）网络营销策略制定1、对网络市场进行细分和定位。
2、选择目标市场和确定市场定位。
3、制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
（三）网络营销工具运用1、搜索引擎营销（1）了解搜索引擎的工作原理和排名算法。
（2）进行关键词研究和选择。
（3）优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。
（4）制定搜索引擎广告投放策略，如百度推广、谷歌AdWords 等。
2、社交媒体营销（1）选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
（2）制定社交媒体营销方案，包括内容策划、粉丝互动、活动推广等。
（3）监测社交媒体营销效果，进行数据分析和优化。
3、电子邮件营销（1）收集潜在客户的电子邮件地址。
（2）设计电子邮件内容，包括主题、正文、图片等。
（3）制定电子邮件发送计划，控制发送频率和时间。
（4）分析电子邮件营销效果，评估打开率、点击率、转化率等指标。
4、网络广告营销（1）了解网络广告的类型和特点，如横幅广告、弹出广告、视频广告等。
（2）选择合适的网络广告平台，如百度联盟、腾讯广告等。
《网络营销》实训要求及内容指导书
《网络营销》实训指导书一、实训目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。
二、实训内容1、网络市场调查；2、网络推广的市场营销策划；3、网络营销站点的建设；4、网站推广的市场运作。
三、参考课时1周四、实训材料准备每人一台电脑，连接互联网。
五、考核办法1.平时成绩10%2.网络市场调查20%（1天,周一）3.网络营销策划25%（1天，周二）4.网络营销站点建设20%（2天，周三、周四）5.网络站点推广25%（1天，周五）目录实训一（网络市场调查） (3)实训二（网络市场营销策划） (5)实训三（网络营销站点建设） (8)实训四（网站推广） (10)实训一：网络市场调查一、实训目的与要求1.掌握网络市场调查的步骤和方法2.掌握网络市场主要调查工具的使用3.了解某行业网络营销的现状二、实训内容1、网络营销环境调查(1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；(2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等；(3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析；2、网络顾客调查网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度；3、网络销售调查市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道4、网络促销调查各种网络促销方法的使用及取得的效果5、分析调查结果，形成调查报告调查报告应包括下列内容：调查方法：直接方法、间接方法调查主要网站：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它三、实训准备1.确定调查的行业可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；说明：每位同学要确定进行网络营销行业和产品，每位同学不雷同。
网络营销项目实战实训指导书
网络营销实训指导书韦群锋电子商务专业目录模块一网站建设 (4)１.１理论指导部分 (4)1.2实践操作部分………………………………………………………..５1.3 实践操作指导……………………………………………………….．５模块二网络营销方法……………………………………………………….．. 1０2.1 理论指导部分……………………………………………………. ..．102．2 实践操作部分 (11)２．3实践操作指导 (12)模块三网络营销实践………………………………………………………….１43.1 理论指导部分………………………………………………………．１4３.2 实践操作部分 (14)3.３实践操作指导 (14)附录开展国际网络营销常用网站…………………………………………….1６模块一网站建设实训目的：了解网络营销网站的建设过程,学会建设简单的网络营销网站.实训要求：1、掌握获得域名和主机的方法，能够申请免费空间。
2、能够根据网络营销的需求，制作简单的网页。
３、掌握将网页发布到互联网上的方法。
4、掌握网站推广的主要方法实训项目: 1、域名的申请和Weｂ服务器的建设，免费空间的申请。
2、网页制作。
3、用FTP发布网页4、网站推广。
1．1 理论指导部分一、企业网站建设的必要性随着信息化革命的来临,众多企业日益发现,建立互联网站对企业进行充分的展示，可以给客户留下锐意进取、勇敢创新、追随潮流的良好企业形象;运用网站上的电子邮件功能可随时保持企业与客户间的相互接触。
利用网站还可以在自然而然地向世界介绍企业的同时，掌握进入本企业站点的浏览者数量及其分布情况，搜集这些可能的潜在客户的信息,为企业开拓新市场瞄准方向；另外利用网站还可以搜集企业的竞争情报。
随着信息技术的成熟，企业的入网成本已经降到绝大多数企业都能够承受的水平，特别是对于那些拥有海外客户关系、又没有网上家园和电子邮件地址而备受制约的企业来说，建站上网的工作已迫在眉睫。
网络营销实训安排
网络营销实训安排一、实训背景1.１实训目的1.2 实训时间和地点1．3 实训对象和参与人员二、实训内容2.1 网络营销概述２.1.1 网络营销定义2.１.2 网络营销的重要性2.1．3 网络营销的发展趋势2.2 网络营销策略2.2.1 目标市场分析２.２.2 竞争对手分析２.2.3 定位策略２.2.4 产品策略2.2.５价格策略２．2.6 渠道策略2.2.7 促销策略2.3 网络广告推广2.3.1 广告形式和渠道选择2.3.2 广告制作与投放2.3．3 广告效果评估２.4 社交媒体营销2．４.1 社交媒体选择和创建2.４．２社交媒体内容发布与互动2.4.３社交媒体数据分析与调整 2．５搜索引擎优化2.５.1 关键词研究与选择2.5.2 网站结构优化2.５.3 内容优化2．5.４外链建设2.5.5 SeO效果监测与调整三、实训计划与安排3．1 实训分阶段3.1.1 第一阶段：理论学习 3.1．２第二阶段:实践操作 3.1.3 第三阶段:汇报总结３.2 实训时间安排３.３实训地点安排３．４实训设备和软件要求四、实训评估与考核4．1 实训报告要求4．2 实训成果展示4.3 学员自评和互评4.４导师评估附件：１.参考资料2.案例分析３.实训任务书注释:1.网络营销：通过网络平台和工具进行产品或服务的宣传、推广、销售等活动。
２.目标市场分析:对潜在客户群体的人口结构、消费习惯、购买意愿等进行调研和分析。
3.竞争对手分析：对同行业竞争对手的产品、价格、渠道、促销等进行调查和比较。
4.定位策略：根据产品特点和目标市场需求,确定产品在市场中的位置和定位方式。
5．产品策略:确定产品的核心竞争力、产品特点、品牌形象等方面的策略。
6.价格策略：根据成本、竞争对手价格、市场需求等因素,制定合理的产品定价策略。
７.渠道策略：选择并优化适合产品销售的渠道,实现产品的高效流通和销售。
8.促销策略：通过各种促销手段和活动,刺激客户购买欲望,增加产品销售。
网络营销实训指导书微信营销
《网络营销》实训指导书课程对象：级学生营销13实训学时： 16人：执笔昀吴第一部分绪论本指导书是根据《网络营销》课程教学大纲及授课计划（实训部分）编写的，适用于营销专业的所有学生。
一、实训目的《网络营销》是一门实践性较强的课程，在教学过程中本课程积极遵循理论知识扎实和贯穿实践技能培训的原则，在整个过程教学环节开设了多次实训课，使学生通过实训掌握必备的网络营销技能，也加深对理论知识的巩固。
本课程实训目的在于使学生接受网络营销技能训练，提高在网络营销方面的动手能力和分析问题、解决问题的能力。
二、实训环境及设备学校机房，网络配件、交换机、50台学生机（全都可上互联网）。
三、基本技能要求1）掌握个人对公微信账号的基本营销原则和营销技能；2）掌握微信公众账号的注册、维护和运营方法。
3）学会微信公众号的素材管理、用户管理、消息管理。
4）学会使用统计功能进行用户分析、图文分析、消息分析，合理规划微信营销内容。
5）学会使用个人微信号与公众微信号相结合的方法进行营销宣传。
第二部分实训内容微信营销学习内容可参考开课吧→“发现课程”→“互联网营销”→“微信营销入门”。
实训报告要求：组员记录每天任务的完成情况，由组长签字确认，组长的实训报告交老师签字。
（实训报告中应详细记录任务完成过程、注册结果、营销方案和统计情况。
）项目一、个人微信设置（20分）任务1 注册微信账号。
（2分）任务2 设置微信头像、名称、个人签名、二维码名片、微信号。
完善自己的朋友圈，设置朋友圈的封面。
完成后，扫下面二维码加“昀梦老师”为好友，并注明自己的真实姓名。
（5分）任务3 通过通讯录和QQ联系人，或通过微信扫一扫，雷达加好友等方式增加你的微信好友，至少加50个好友。
（5分）（小组组长负责检查，将微信通讯录拉到最后，看联系人数量，合格的组员，组长在评分表上确认给分，老师随机抽查，如有舞弊全组成员该项0分）任务4 关注至少5个跟本组所选行业相关的微信公众号。
网络营销实训指导书微信营销
《网络营销》实训指导书课程对象：级学生营销13实训学时： 16人：执笔昀吴第一部分绪论本指导书是根据《网络营销》课程教学大纲及授课计划（实训部分）编写的，适用于营销专业的所有学生。
一、实训目的《网络营销》是一门实践性较强的课程，在教学过程中本课程积极遵循理论知识扎实和贯穿实践技能培训的原则，在整个过程教学环节开设了多次实训课，使学生通过实训掌握必备的网络营销技能，也加深对理论知识的巩固。
本课程实训目的在于使学生接受网络营销技能训练，提高在网络营销方面的动手能力和分析问题、解决问题的能力。
二、实训环境及设备学校机房，网络配件、交换机、50台学生机（全都可上互联网）。
三、基本技能要求1）掌握个人对公微信账号的基本营销原则和营销技能；2）掌握微信公众账号的注册、维护和运营方法。
3）学会微信公众号的素材管理、用户管理、消息管理。
4）学会使用统计功能进行用户分析、图文分析、消息分析，合理规划微信营销内容。
5）学会使用个人微信号与公众微信号相结合的方法进行营销宣传。
第二部分实训内容微信营销学习内容可参考开课吧→“发现课程”→“互联网营销”→“微信营销入门”。
实训报告要求：组员记录每天任务的完成情况，由组长签字确认，组长的实训报告交老师签字。
（实训报告中应详细记录任务完成过程、注册结果、营销方案和统计情况。
）项目一、个人微信设置（20分）任务1 注册微信账号。
（2分）任务2 设置微信头像、名称、个人签名、二维码名片、微信号。
完善自己的朋友圈，设置朋友圈的封面。
完成后，扫下面二维码加“昀梦老师”为好友，并注明自己的真实姓名。
（5分）任务3 通过通讯录和QQ联系人，或通过微信扫一扫，雷达加好友等方式增加你的微信好友，至少加50个好友。
（5分）（小组组长负责检查，将微信通讯录拉到最后，看联系人数量，合格的组员，组长在评分表上确认给分，老师随机抽查，如有舞弊全组成员该项0分）任务4 关注至少5个跟本组所选行业相关的微信公众号。
网络营销实训指导书
《网络营销》实训指导书电子商务教研室《网络营销》实训说明一、实训目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的规划与建设、网络营销活动实施、网络营销效果评价等工作。
二、实训内容1、网络市场调查2、网络营销整体策划3、网络营销站点的规划与建设4、网络营销活动实施5、网络营销效果评价三、实训时间五天，共计28课时四、实训材料准备每小组四台电脑，互联网，投影室五、考核办法1、出勤率10%2、实验操作70%3、实验报告20%目录实训一（网络市场调查） (3)实训二（网络市场营销策划） (5)实训三（网络营销站点建设） (8)实训四（网站推广） (10)实训一网络市场调查一、目的与要求1、掌握网络调查的步骤和内容；2、掌握主要网络调查工具的使用；3、了解某个具体行业网络营销发展现状；4、为企业网络营销方案设计作准备。
二、实训时间（4课时）三、内容与步骤（一）确定本小组调查的行业1、可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他。
2、自行选择要进行网络营销策划行业和具体企业，建议选择生产型企业，并且就在学校周边的真实企业为好。
（二）制定调查方案，方案主要内容如下：1、确网络调查的目的2、确定网络调查的对象，一般包括以下内容：（1）行业网络营销发展现状；（2）企业网络营销实施情况和效果分析；（3）行业竞争对手网络营销实施分析；（4）企业网络营销实施优劣势分析和现有网络营销策略评价。
3、制定网络调查计划（1）资料来源（2）调查方法（3）调查手段（4）抽样方案（5）网络调研策略这里主要采用网上二手资料采集和网站评估为主要手段。
4、收集调查信息5、分析调查信息（三）分析调查结果，形成调查报告四、案例与参考1、参考案例-1：家电行业网络营销分析报告实训一参考案例-1：———————————————————————————————————————家电行业网络营销分析报告一、家电行业企业网络营销开展情况分析1、市场概况2004年中国市场中国家电品牌影响力35强排行榜（资料来源：帕勒咨询）家电企业的规模分析。
网络营销实训要求及内容指导书精选版
网络营销实训要求及内容指导书Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】《网络营销》实训指导书一、实训目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。
二、实训内容1、网络市场调查；2、网络推广的市场营销策划；3、网络营销站点的建设；4、网站推广的市场运作。
三、参考课时1周四、实训材料准备每人一台电脑，连接互联网。
五、考核办法1.平时成绩10%2.网络市场调查20%（1天,周一）3.网络营销策划25%（1天，周二）4.网络营销站点建设20%（2天，周三、周四）5.网络站点推广25%（1天，周五）目录实训一（网络市场调查） (3)实训二（网络市场营销策划） (5)实训三（网络营销站点建设） (8)实训四（网站推广） (10)实训一：网络市场调查一、实训目的与要求1.掌握网络市场调查的步骤和方法2.掌握网络市场主要调查工具的使用3.了解某行业网络营销的现状二、实训内容1、网络营销环境调查(1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；(2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等；(3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析；2、网络顾客调查网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度；3、网络销售调查市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道4、网络促销调查各种网络促销方法的使用及取得的效果5、分析调查结果，形成调查报告调查报告应包括下列内容：调查方法：直接方法、间接方法调查主要网站：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它三、实训准备1.确定调查的行业可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；说明：每位同学要确定进行网络营销行业和产品，每位同学不雷同。
网络营销实习指导书
市场营销专业网络营销实习指导书实训一：连锁加盟创业实训任务一、店铺创业者岗位技能训练一、实验简介学生具备一定的创业资金，以干洗连锁店为创业项目；系统有6个品牌可供选择，各品牌属性存在差异，加盟细则也有所区别，创业者根据自己的分析选择加盟品牌；店铺选址包括商圈选择、街道选择、铺位选择，不同地址在租金、铺位数量、铺位面积、街道人流量、消费能力等属性是有差异的；学生根据要求和自己的风格进行店铺的装修；创业者资金积累到一定程度，可选择去其他商圈开设新店铺，或升级目前店铺规模成为专业干洗店、五星级干洗店，根据店铺的规模采购相关的设备耗材等。
二、实验准备1、品牌美誉度：品牌美誉度是品牌力的组成部分之一，它是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度，它是现代企业形象塑造的重要组成部分。
2、加盟费：加盟费是一种独特的商业经营形式，它是品牌持有人将企业品牌的无形资产，如知识产权（包括发明、专利、商标、版权）、组织管理资产、市场资产和人力资产等以合同的形式授予加盟商使用，加盟商按合同规定，在统一的经营模式下从事业务活动，并向品牌持有人支付一定的费用。
3、特许权使用费：特许权使用费是个人提供专利权、商标权、著作权和非专利技术等无行资产使用权取得收入。
4、商圈：是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。
无论大商场还是小商店，它们的销售总是有一定的地理范围。
这个地理范围就是以商场为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。
5、居民消费能力：居民消费水平是指居民在物质产品和劳务的消费过程中，对满足人们生存、发展和享受需要方面所达到的程度。
通过消费的物质产品和劳务的数量和质量反映出来。
6、日人流量：日人流量= 街道居民人口×人流活跃度7、街道竞争人流量是如何进行的：日人流量= 街道居民人口×人流活跃度三、教学目的1、通过对连锁品牌的加盟训练，让学生对整个资金的投入确定一个合理的分配比例，做好整体的规划。
网络营销实训指导书(2020版)
网络营销实训指导书姓名系部专业班级指导教师年月日实训一品牌命名实训【教学目标】通过本实训内容，使学生掌握网络品牌的概念，掌握品牌命名的基本原则和基本方法【实训内容】1、在品牌的诸多要素中，品牌名称是品牌的核心要素，是形成品牌概念的基础。
请你利用网络搜集相关资料，分析两个你所了解的品牌，他们采取了什么样的命名方法？他们有什么样的品牌故事？他们的品牌命名有哪些值得学习的地方？2、为一家有特色的旅店命名并创作广告口号。
举例：旅店名称：有间旅店口号：只要你肯走出来看看世界，总会有间客栈为你停留解析：有间旅店，是模仿，来源于周星驰的电影。
“有间”会让人以为是“有一间”的意思，其实就是旅店的名称，有趣味性，容易引起注意，让人记忆深刻。
3、从个人网站，到博客，到微博，到微信公众号,到头条号，中国的自媒体在不知不觉中悄然走过十年了,而且未来的前景依旧无限。
王冬冬是一名经济学教师，其在今日头条上准备开设一个头条号，主要撰写一些通俗易懂经济学的随笔，以及提供一些经济学的教学资料，请你尝试着为他的头条号取一个合适的名字并用ppt设计一个简洁的logo。
实训二网络促销实训【教学目标】通过本实训内容，使学生掌握网络促销的基本概念，掌握网络促销的基本方法【实训内容】1、列举两个最让你心动的促销方案，谈谈它们采用的是什么促销方法？这两个促销方案有何借鉴之处？2、“买M赠N”是最常见的的促销方式，例如薯片买5送1。
这种促销方式的特点是赠送的商品和购买的商品同质。
各种不同类型的“买M赠N”的折扣率可以计算出来。
（1）请尝试填写下列表格（2）假设商品原来价格为p，成本是 c（设c = 0.5p）。
商家做一次6折促销，促销前该产品能卖 m 件，促销后卖出了 n 件。
试问，商家在什么条件下有额外的盈利？3、请你简要谈谈一份完整的促销活动方案应该包含哪些内容？实训三搜索引擎营销实训【教学目标】通过本实训内容，了解搜索引擎的基本原理，掌握搜索营销的基本方法【实训内容】1、我院为推广学校主页，欲采取关键词广告的手段，试为我校撰写一个关键词广告2、关键词的竞争程度分析是关键词分析的重要一环。
网络营销实训指导书(2024)
引言概述：网络营销是当今时代发展迅速的一门经济学科，在商业领域取得了广泛的应用和重要的地位。
为了帮助广大从业者更好地进行网络营销实训，本文将介绍网络营销实训的一些指导原则和方法，帮助从业者提高网络营销能力和效果。
正文内容：一、网络营销目标的确定1.分析市场需求：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和行为，确定网络营销目标的方向。
2.确定目标指标：根据企业的战略目标和营销略，明确网络营销目标的具体指标，如销售额、网站流量、转化率等。
3.制定营销策略：根据目标客户和目标指标，设计相应的网络营销策略，包括品牌建设、内容营销、社交媒体营销等。
二、网络营销资源的优化利用1.网站优化：通过SEO技术和网站设计优化，提高网站的搜索排名和用户体验，增加用户访问量。
2.内容创作：撰写高质量、有吸引力的内容，吸引目标客户，并提高网站流量和转化率。
3.社交媒体平台：利用社交媒体平台开展精准的广告投放和社群营销，扩大品牌影响力和用户粘性。
4.电子邮件营销：通过定期发送邮件给客户，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和复购率。
5.在线广告投放：选择合适的在线广告渠道，精确投放广告，提高广告的率和转化率。
三、网络营销数据的分析和优化1.数据收集：通过网站统计工具和营销软件，收集用户的访问数据、行为数据和交易数据。
2.数据分析：通过数据统计和分析工具，对收集到的数据进行分析，找出用户的行为路径和购买意愿。
3.优化决策：根据数据分析的结论，调整网络营销策略和资源配置，提高用户的购买转化率和ROI。
四、网络营销的竞争策略1.竞争对手分析：对竞争对手的网络营销策略和资源进行分析，了解竞争对手的优势和劣势。
2.差异化竞争：通过优化产品或服务，提供独特的价值体验，与竞争对手区分开来。
3.合作共赢：与相关行业的企业合作，共同推广产品或服务，拓展客户群体和市场份额。
4.创新营销：利用新兴的网络营销方式和技术，如移动营销、大数据营销等，创造新的竞争优势。
网络营销实训策划
网络营销实训策划在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、增加销售额的重要手段。
为了让学生更好地掌握网络营销的理论知识，并将其应用到实际操作中，特制定本网络营销实训策划。
一、实训目的1、让学生深入了解网络营销的概念、特点和策略，掌握网络营销的基本理论和方法。
2、通过实际操作，培养学生的网络营销策划能力、执行能力和创新能力。
3、提高学生的团队协作能力和沟通能力，培养学生的职业素养和责任感。
二、实训要求1、学生需以小组为单位进行实训，每组人数为 5-6 人。
2、每个小组需选择一个真实的企业或产品作为实训对象，并制定详细的网络营销方案。
3、在实训过程中，学生需严格遵守网络营销的相关法律法规和道德规范，不得进行虚假宣传、恶意竞争等违法违规行为。
三、实训内容1、市场调研（1）了解实训对象所在行业的发展现状和趋势，分析市场竞争情况。
（2）对实训对象的目标客户进行调研，了解其需求、偏好、购买行为等。
（3）分析竞争对手的网络营销策略，找出其优势和不足，为制定自己的方案提供参考。
2、网络营销策划（1）根据市场调研结果，制定网络营销目标，如提高品牌知名度、增加网站流量、提高产品销售额等。
（2）选择合适的网络营销渠道，如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等。
（3）制定具体的网络营销方案，包括营销内容、推广方式、时间安排、预算等。
3、网络营销执行（1）按照制定的网络营销方案，进行网站建设和优化、内容创作和发布、社交媒体推广、电子邮件发送等实际操作。
（2）定期对网络营销效果进行监测和评估，如网站流量、转化率、粉丝增长数、销售额等。
（3）根据监测结果，及时调整网络营销方案，优化营销策略，提高营销效果。
4、网络营销总结（1）实训结束后，每个小组需对本次网络营销实训进行总结，撰写实训报告。
（2）实训报告应包括实训目的、实训内容、实训过程、实训效果、经验教训等方面的内容。
网络营销实验指导书(用)(DOC)
网络营销实验指导书实验一网络营销认知【实验目标】通过本次实验内容，使学生掌握网络营销的概念，了解网络营销在社会和企业的地位和作用。
能够了解网络营销的发展，掌握网络营销的真实含义及对企业的价值。
【实验条件】电脑接入国际互联网，可以使用国内外主要搜索引擎，【实验内容及步骤】一、通过百度、谷歌、必应等搜索引擎，用“网络营销”关键词查询，写出对网络营销的定义，最后阐述自己对网络营销的观点。
（5分）1．登录百度网站，打开搜索引擎，键入关键词“网络营销”，查询网络营销定义。
2.登录谷歌网站，打开搜索引擎，键入关键词“网络营销”，查询网络营销定义。
3.登录必应网站，打开搜索引擎，键入关键词“网络营销”，查询网络营销定义。
4．比较不同搜索引擎对网络营销的定义及内容。
对照教材网络营销的定义进行分析。
5.概括自己对网络营销的理解和定义。
二、登陆前程无忧和智联招聘网站,用“电子商务”、“网络营销”、“信息管理”、“网站开发”、“网店运营”、“网站推广”、“网店美工”、“物流快递”关键词搜索，列举与网络营销有关的职位数量、相关名称。
（5分）应用人才中介网站查询网络营销类人才需求情况，一方面要求大家对网络营销人才需求有一个特定市场的初步了解，增强学习动力。
另一方面，了解与网络营销相关的特定职业需求，对网络营销的发展及人才水平有一个基本认知。
并按下列城市的列表完成相关职业需求搜索统计。
数量北京上海深圳广州沈阳职位名称电子商务100000 100000 82734 70811 6415网络营销6590 9412 6614 6765 581信息管理3027 3830 1681 1679 232网站开发3315 3769 2028 1677 206网店运营583 965 575 679 60网站推广1978 2531 1988 1774 127网店美工1098 2368 1775 2041 127物流快递26 91 43 84 1【实验思考】结合本次实验结果，认真思考网络营销对社会发展的价值，明确网络营销的含义。
网络营销综合实训指导书
网络营销综合实训指导书【实训目的】通过本次综合实训，能够掌握一般企业的商业运作规则，学会利用阿里巴巴和淘宝网平台分析行业，了解行业背景、收集行业关键资料，选择行业进入。
最终提交网络营销策划书，综合训练同学们的公司企划、产品设计、网络推广、渠道经营、供应商选择、客户分析及网络产品销售方面的各项关键工作技能。
【实训内容】学会利用阿里巴巴、淘宝或其他互联网资讯平台分析行业前景、了解行业背景、整体运作规则，收集行业内部资料，选择感兴趣的某一行业做为模拟公司的进入行业，以团队方式，设立公司责任人，理顺公司的全部运作规则，并模拟公司初始运作的方式为公司命名、选择公司地点（公司地址/实体店地址/网站网址），设计公司标识、选择或设计产品、选择目标市场并分析受众、开展网络市场调研、利用4P制定网络营销策略、利用各种网络工具拟定网络营销策划方案、撰写公司网络营销策划书。
【实训步骤】第一步，登录阿里巴巴平台，大略的查看各大行业的行业信息，经营产品范围，根据市场情况以及绿色营销思想和社会营销思想的指导，小组成员研讨后暂时拟定某几个行业可以进入第二步，登录淘宝平台，通过淘宝网查找客户群体分布、客户兴趣度、该行业的市场前景以及市场容量第三步，根据以上两步骤选择好进入的行业，进行行业分析研究，包括以下内容（参考或提示）：1、为什么选择该行业，行业前景如何，根据哪些资料得出的这些结论2、行业可以选择的供应商多否，集中在哪些地方3、行业渠道是怎样的一个走向4、行业是否符合绿色和可持续发展等对社会发展有利的原则？5、做这一行业是否有意义，能否实现自己的人生价值，同时又能得到一定的财富，所谓一举双得？6、所选行业或者产品有何创意或者创新？上述内容放在策划书的“宏观环境分析”里的“行业概况”中第四步，合理分工，明确每个人的任务第五步，理顺公司的全部运作规则，并模拟公司初始运作的方式为公司命名、选择公司地点，设计公司标识（与绿色营销、社会营销等观念相结合，一定要有鲜明、正义的主题）第六步，制作并发布网络调查问卷，根据调查结果写出调研报告（市场的现状、前景、目前的竞争状况、消费者需求研究、消费者行为研究）第七步，制作产品网络营销策划书（SWOT分析，做为中间商来说的品牌策划、4P策略组合策划，注意利用各种网络营销工具：电子邮件、BBS、搜索引擎、微博、微信、网络广告等；注意巧妙的结合使用营销各种现代和先进的思想与观念：社会营销、整合营销、关系营销、服务营销、体验营销、病毒式营销、合作营销、娱乐营销、事件营销等）在所需要提交的网络营销策划书的撰写过程中请认真仔细地思考以下内容，并穿插于报告中用语言表述出来：1、你所选择的行业将来的市场趋势怎样，前景如何，消费者在此行业的消费需求会有怎样的变化，如何适应这种变化。
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网络营销实训要求及内
容指导书
Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
《网络营销》实训指导书
一、实训目的与要求
课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。
二、实训内容
1、网络市场调查；
2、网络推广的市场营销策划；
3、网络营销站点的建设；
4、网站推广的市场运作。
三、参考课时
1周
四、实训材料准备
每人一台电脑，连接互联网。
五、考核办法
1.平时成绩10%
2.网络市场调查20%（1天,周一）
3.网络营销策划25%（1天，周二）
4.网络营销站点建设20%（2天，周三、周四）
5.网络站点推广25%（1天，周五）
目录
实训一（网络市场调查） (3)
实训二（网络市场营销策划） (5)
实训三（网络营销站点建设） (8)
实训四（网站推广） (10)
实训一：网络市场调查
一、实训目的与要求
1.掌握网络市场调查的步骤和方法
2.掌握网络市场主要调查工具的使用
3.了解某行业网络营销的现状
二、实训内容
1、网络营销环境调查
(1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；
(2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等；
(3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析；
2、网络顾客调查
网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度；
3、网络销售调查
市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道
4、网络促销调查
各种网络促销方法的使用及取得的效果
5、分析调查结果，形成调查报告
调查报告应包括下列内容：
调查方法：直接方法、间接方法
调查主要网站：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它
三、实训准备
1.确定调查的行业
可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；
说明：每位同学要确定进行网络营销行业和产品，每位同学不雷同。
四、实验步骤
1.制定调查方案
2.实施调查
3.分析调查结果，形成调查报告
五、实训方法
1、间接调查法
调查工具：搜索引擎、数据库、邮件
调查地点：政府网站、行业站点、竞争对手站点
2、直接调查法
访谈法、邮件调查法、观察法
六、考核办法
1.行业与商品的确定5%
2.网络营销环境调查15%
3.网络顾客调查15%
4.网络销售调查15%
5.网络促销调查15%
6.市场调查报告35%
七、思考与练习
1、网络市场调查的主要有哪些手段和工具？各有什么优缺点?
2、直接调查与间接调查的结果如有不同，如何统一？
实训二：网络市场营销策划
一、实训目的与要求
1.市场营销理论知识的具体运用
2.掌握网络市场营销的特点
3.市场营销策划书的撰写
4.形成网络市场推广的方案
5.这部分内容在实训前最好能有所准备
二、实训内容
1、分析商品的自身与行业特点
(1)网络市场环境；
(2)网上市场规模和购买力水平情况；
(3)竞争对手网络营销状况；
(4)产品性质与特点、产品在线销售的可能性；
(5)消费者的消费行为习惯和个性化需求；
2、确定网络营销的方案
（1）本公司目标市场、网上产品定位
（2）网站的定位与功能、内容设计
（3）网站的推广方式组合
搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广（4）网站营销策略组合：
网络产品策略
建立网上社区
开辟消费者意见专栏和自我设计区
网上自助服务系统
价格策略
制定价格的思路、方法
设计开发智能议价系统或价格比较系统
设立促销价格及方法
渠道策略
网上产品展示区
销售代理与物流代理设计
网上直复营销
企业与银行等机构和合作
促销策略
特色商业网络社区
网络广告
网上销售卖点设计
为消费者提供方便与实惠的增值服务
网上营业推广措施
网络公共关系
服务策略设计
制定服务标准，推广服务理念
建立顾客和一般公众数据库
建立员工、合作伙伴数据库
网络品牌策略
域名设计
品牌定位
（5）确定网络营销的物流平台
（6）网络营销的效果评估
3、撰写网络市场营销策划书
（1）思路清晰，重点突出
（2）营销方案切实可行
（3）字数在二千字左右。
三、实验步骤
1、分析商品的自身与行业特点
2、确定产品网络营销的方案
3、撰写网络市场营销策划书
四、实训方法
上网查找资料、讨论与实地考察商品特点
五、考核办法
1.商品的自身与行业特点分析20%
2.网络营销的方案 50%
3.网络市场营销策划书的撰写30%
六、思考与练习
1、网络营销策划书撰写时重点要突出什么内容？
2、你所在小组的策划书主要有哪些创意？
实训三：网络营销站点建设
一、实训目的与要求
1.依据网络营销策划书，进行网站建设
2.运用网页制作工具与网络免费资源，建立营销站点
3.将理论知识与实践相结合
二、实训内容
1.确定网站类型
（1）信息发布型
（2）网上直销型
（3）综合性电子商务网站
2.网站建设方案
方法一：自己制作网页，再上传到免费空间
方法二：申请免费站点，填充网站内容，如
3.网站建设方案的设计
（1）网站的整体定位
（2）网站的目标访问群体
（3）网站的营销功能
（4）网站的内容策略
（5）网站的风格
（6）网站的基本内容
4.网站的建设
（1）域名的申请
（2）网站的技术解决方案
（3）网站的制作
（4）网站测试和发布
（5）网站维护
三、实训准备
学生需要掌握网页设计相关知识
四、实验步骤
1.确定网站类型
2.网站建设方案
3.网站建设方案的设计
4.网站的建设
五、实训方法
上机操作与分组讨论
六、考核办法
1.确定网站类型 10%
2.网站建设方案 10%
3.网站建设方案的设计 40%
4.网站的建设 40%
七、思考与练习
1、每一种类型的网站主要功能与特点是什么？
2、网站设计时需要注意哪些问题？
3、网站建设时运用到了哪些计算机技术？
实训四：网站推广
一、实训目的与要求
1.依据网络营销策划书，进行营销推广
2.掌握网络营销各项措施的运用
3.将理论知识与实践相结合
二、实训内容
1、网站推广前期工作
（1）网站推广方案的可行性调查、选择
（2）收集各主要行业站点的广告报价
（3）收集各收索引擎的推广方案与关健字排名价格
（4）收集各主要行业网站、论坛与邮件列表
（5）提交可行性分析报告
2、网站营销策略的组合运用
（1）搜索引擎推广：雅虎、搜狐
（2）交换链接
各实训人员之间交换链接
（3）社区推广：BBS，新闻组
（4）邮件推广
A邮件地址的收集 B 邮件的撰写 C 邮件的发送（5）病毒性营销
三、实训准备
认真阅读与研究参考网站的网络推广方案。
四、实验步骤
1、先收集有关网站推广的信息资料
2、再进行网站推广的实际操作
五、实训方法
分组讨论、上网操作、分头协作
六、考核办法
网站推广（五选三）
（1）搜索引擎发布链接：两个
（2）交换链接：五个
（3）社区推广链接：五个
（4）邮件推广：广告邮件的方案、邮件推广工具软件的使用（5）病毒性营销策划方案
七、思考与练习
1、针对本组产品，你认为哪几种方式网站推广最有效？
2、网站推广的成本费用高吗？
3、在推广中，哪些问题需要别注意？。