安踏企业战略管理报告

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安踏生产运营管理方案

安踏生产运营管理方案一、公司概况安踏（ANTA）是一家中国体育用品制造商，成立于1994年，总部位于中国福建省。

安踏是中国最大的体育用品品牌之一，产品涵盖运动鞋、服装、配件等。

公司目前在中国国内拥有数百家门店，并在全球范围内拥有众多合作伙伴。

二、生产运营管理目标1. 提高生产效率2. 优化生产流程3. 精简成本4. 提高产品质量5. 增强供应链透明度和可控性三、生产运营管理方案1. 优化生产流程1）制定详细的生产计划，确保生产资源的最大利用。

2）引入先进的生产设备和技术，提高生产效率和产品质量。

3）建立完善的物流体系，确保原材料和成品能够顺畅地交付和转运。

2. 提高供应链透明度和可控性1）建立完善的供应商管理体系，进行定期评估和监管，确保供应商能够按时提供优质原材料。

2）引入先进的供应链管理系统，实现对供应链的实时监控和管理，以便及时发现和解决问题。

3. 精简成本1）优化人力资源配置，合理安排员工工作，提高劳动效率。

2）严格控制材料和生产成本，寻求合作伙伴共同降低采购成本。

3）调整生产线布局，提高生产效率，并降低生产制造成本。

4. 提高产品质量1）建立完善的质量管理体系，进行严格的质量管控，并提高员工的质量意识。

2）加强产品质量抽检和监控，确保产品质量符合标准。

3）开展员工培训，提高员工技术水平和工作质量。

四、生产运营管理实施步骤1. 制定详细的生产计划和流程2. 引入先进的生产设备和技术3. 建立完善的物流体系4. 建立供应商管理体系5. 引入供应链管理系统6. 优化人力资源配置7. 控制材料和生产成本8. 调整生产线布局9. 建立质量管理体系10. 加强产品质量抽检和监控11. 开展员工培训五、生产运营管理评估和改进1. 进行定期的生产运营管理评估，发现问题并及时进行改进。

2. 与供应商和合作伙伴进行密切合作，共同解决生产运营中的问题。

3. 不断调整和优化生产运营管理方案，以适应市场变化和企业发展的需要。

安踏品牌战略分析

体育传播之路并融入安踏的体育运动品牌
这一核心价值中去。
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品牌的定位：草根文化的品牌诉求
• 品牌的定位有三个层次：产品属性——〉产品利益——〉品牌价值观与使命。
• 安踏通过不断的市场调研，确认了产品的主体消费群体是14 -29岁的中低收入普罗大
众，具有很强的草根特性，故最终选择将
“安踏”产品的核心品牌价值观确定为需
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结束语
管理学家彼得• 德鲁克先生说，只有保持领先，企业才能创造出经济成果，而仅有能力是不行的。综述安踏的个案，品牌顾问王君玉先生是根据安踏的品牌运作结合价值链来深入阐发：领先竞争战略，是企业制胜的法宝，是企业最有效地降低成本，获取最大化收入的至道！所以说，把握领先竞争战略，就是把握竞争的核心力。透过研究安踏品牌的领先之道，希望中国本土运动品牌的品牌主或经营者在不确定性成为常态时，应该做到能够确定变与不变的要素，做好企业的基本面，加上速度的因素，实现快速反应，成就加速度奔跑的品牌梦想！
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SWOT分析
3.“安踏”体育用品公司的潜在机会分析
(3)提高服务质量服务作为产品的一部分同样也影响着消费者的购买欲望。在问卷调查中显示，消费者对于“耐克”、“阿迪达斯”跟 “安踏”三家公司服务质量的满意程度相差不大，如果“安踏”能够提高其服务质量，这将是“安踏”进行市场竞争的一大优势。
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战略规划
——安踏品牌战略经营的对策
一.聚焦品类实现单点突破
在安踏的发展历程中，曾经有过很好的机会可以在某一品类上实现对耐克的单点突破，比如它的硬地篮球鞋。令人遗憾的是，在短暂的成功之后，安踏随即走上了跟随耐克、全线产品扩张的模仿之路，丧失了这个很好的机会。如今，金融危机席卷全球，对体育产业﹑企业有很大的影响，在中国这种冲击并不大。如果能从此次危机中看到机会，依靠公司的科技力量和创新团队，找到属于公司的独特的突破性产品，安踏能够成为行业领跑者指日可待。挖掘心智资源，建立真正的品牌优势。

安踏品牌的swot分析范文

一、安踏的市场分析安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏公司及至丁先生、安踏品牌总监充满激情的持续愿望，然而这却是个不明智的愿望，并不是因为不可能。

财经文章上这样的表述是有误的：耐克、阿迪达斯是一线品牌，李宁、安踏等是二线品牌。

为什么有误呢？因为，它们的品牌目标市场定位不同，耐克等定位高端，李宁等则定位于中档。

我们没有理由说，定位于高端的就是一线品牌。

当然市场上的耐克、阿迪的表现确实不错，然而在李宁、安踏的目标细分市场——中档市场，他们表现优异。

那么正确的表述也许应当是这样：在耐克、阿迪、彪马、锐步、美津浓等品牌中，耐克、阿迪是一线品牌，彪马、锐步、美津浓是二线品牌，上述的品牌毫无例外都把自己定位于高端。

这与安踏的品牌的不明智的愿望有何关系？耐克、阿迪从城市走向农村，直接占领上海、北京这样的大城市作为根据地，再转战二线市场，消费水平与品牌高端定位相吻合，发展迅猛、业绩喜人，让我们看到了战略的力量；十几年来，安踏的“农村包围城市”战术——由城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直接与高端品牌正面冲突，在中档细分市场求得生存、发展、壮大。

那不是更要乘机向高端延伸或转变，以实现长久以来的愿望？问题就出现在这里！事实上，当今消费者的需求呈现多样化与复杂化，而市场细分是针对复杂市场的一种重要营销手法。

体育运动用品市场可以大致粗略细分为高端、中高、中档、中低、低档等细分市场，耐克、阿迪占据高端市场，二线品牌如彪马、锐步、匡威等占据中高市场，李宁、安踏占据了中档细分市场。

现在假设安踏往中高、高端细分市场延伸或者转变，那么安踏品牌总监就得构思进行品牌的超越竞争——超越耐克、阿迪的战术与策略，比如说，国际顶级运动巨星代言，成为奥运盛会的合作伙伴，不断更新产品技术与提高产品设计能力等等，提升安踏品牌的高度。

安踏已不可能成为2008年北京奥运会合作伙伴，因为2005年1月24日，在北京奥林匹克中心，北京奥委会执行副主席王伟和阿迪达斯大中华地区总裁桑德琳分别在合作协议书上签字——阿迪成为北京2008年奥运会第七个合作伙伴，赞助13亿元。

安踏品牌定位策略调研报告

安踏品牌定位策略调研报告【安踏品牌定位策略调研报告】品牌定位是一家企业在市场中所占据的位置，它决定了企业的竞争优势和目标消费者群体。

本报告主要对安踏品牌的品牌定位策略进行调研分析，并提出相关建议。

安踏作为中国体育用品行业的领导者之一，其品牌定位主要侧重体育运动和健康生活方式。

通过长期与中国奥委会合作，并签约多位国际顶级运动员作为代言人，安踏成功塑造了其专业性和高品质的形象。

同时，安踏还积极倡导全民参与体育运动，通过举办各类体育赛事和活动，进一步深化了与消费者之间的连接。

在品牌定位方面，安踏主要通过以下几个方面进行策略布局：1. 不断创新产品：安踏注重对产品的研发和创新，推出具有前瞻性和差异化的产品。

例如，安踏推出的“A-FlashFoam”运动鞋中采用了独有的高能回弹材质，为运动员提供更好的缓冲和支撑效果。

这种创新产品不仅满足消费者对产品性能的需求，也提升了安踏品牌的技术领先地位。

2. 多元化产品线：安踏在市场中推出了丰富多样的产品线，覆盖了运动鞋、运动服饰、户外装备等多个领域。

不同产品线的推出满足了不同消费者的需求，从而扩大了安踏在市场中的占有率。

3. 强调品牌价值观：安踏通过品牌价值观的传递，强调健康、运动和奋斗的精神。

通过与各类运动员的合作以及品牌形象的宣传，安踏成功唤起了消费者对运动和健康生活方式的关注，并赋予了安踏品牌积极向上的形象。

4. 大力推进营销活动：安踏通过不断举办各类体育赛事、活动和推广活动，积极扩大品牌的影响力。

例如，安踏连续多年举办“全民健身跑”活动，通过大规模的跑步赛事吸引了大量参与者，同时也进一步深化了与消费者的互动。

基于以上调研结果，本报告结合市场趋势和消费者需求，提出以下建议：1. 进一步提升产品创新能力：随着消费者需求的不断提升，安踏应加大对产品研发的投入，不断推出具有差异化和前瞻性的产品，以满足消费者对品质和性能的需求。

2. 持续拓展产品线：同时保持运动鞋的核心产品线，安踏可以进一步拓展运动服饰、户外装备等领域，以满足不同消费者的需求，增加品牌在市场中的渗透率。

安踏的战略设计 (2)

安踏的战略设计标题：安踏的战略设计引言概述：安踏是中国领先的体育用品品牌之一，其成功离不开其精心设计的战略。

本文将从五个大点来阐述安踏的战略设计，包括市场定位、产品创新、品牌塑造、渠道拓展和国际化发展。

正文内容：1. 市场定位1.1 定位目标受众：安踏将目标受众定位为广大消费者，包括专业运动员和普通消费者。

1.2 细分市场策略：安踏通过细分市场策略，针对不同消费群体推出不同产品线，满足不同需求。

2. 产品创新2.1 技术研发：安踏致力于技术研发，不断推出具有创新性和差异化的产品，提升竞争力。

2.2 设计团队：安踏拥有一支专业的设计团队，注重产品的外观设计和功能性的结合，提升产品的市场竞争力。

2.3 合作伙伴关系：安踏与国际知名品牌、设计师和运动员建立合作伙伴关系，通过合作推出联名款等产品，增加品牌价值。

3. 品牌塑造3.1 品牌定位：安踏通过品牌定位，打造出年轻、时尚、运动的形象，吸引年轻消费者。

3.2 品牌传播：安踏通过广告、体育赛事赞助和社交媒体等渠道进行品牌传播，提升品牌知名度和美誉度。

3.3 品牌形象塑造：安踏积极参与公益事业，通过公益活动和慈善捐赠，树立良好的企业形象。

4. 渠道拓展4.1 零售渠道：安踏通过自有零售店、专卖店和线上平台等多种渠道进行销售，提供多样化的购物体验。

4.2 分销渠道：安踏与各地区的经销商建立合作关系，通过分销渠道拓展市场份额。

4.3 体验店：安踏积极推广体验店模式，为消费者提供试穿、试用等服务，增加购买决策的信心。

5. 国际化发展5.1 市场调研：安踏通过市场调研了解国际市场需求和竞争情况，为国际化发展提供基础。

5.2 品牌推广：安踏通过赞助国际体育赛事和与国际知名品牌合作，提升品牌在国际市场的知名度和影响力。

5.3 渠道拓展：安踏积极开拓国际市场，通过建立海外分支机构和与当地经销商合作，拓展国际销售渠道。

总结：综上所述，安踏的战略设计在市场定位、产品创新、品牌塑造、渠道拓展和国际化发展等方面做了精心规划。

品牌管理与营销策略研究以安踏运动为例

品牌管理与营销策略研究以安踏运动为例
01 一、背景介绍
目录
02
二、安踏运动品牌管理分析
03
三、安踏运动营销策略分析
04 四、结论与启示
05 参考内容
随着中国体育产业的日益发展，品牌管理与营销策略在体育用品行业中的重要性日益凸显。本次演示以安踏运动为例，探讨其品牌管理与营销策略的成功之处，以期为其他体育用品企业的发展提供借鉴。
3、社区营销：安踏运动品牌注重社区营销，通过支持草根运动赛事、举办公开课等活动，增强与消费者的互动，提高品牌的社会责任感。
4、电子商务：近年来，安踏运动品牌积极布局电子商务，通过线上销售渠道，扩大销售范围，提高品牌的市场占有率。
四、持续创新
安踏运动品牌始终坚持创新精神，不断推出新技术、新产品，以满足消费者不断变化的需求。例如，安踏推出的“虫洞科技”系列运动鞋，凭借其独特的设计和优质性能，深受消费者喜爱。
4、不断创新是保持竞争力的关键。安踏运动注重产品的品质和设计，不断推出创新的产品以满足消费者的需求。同时，安踏也在销售渠道和营销策略上不断创新，以提4年成立以来，凭借其优质的产品、精准的定位和独特的营销策略，在中国乃至全球的运动鞋服市场中占据了一席之地。本次演示将探讨安踏运动品牌的管理与营销策略。
2、品牌传播：安踏运动通过与顶级运动员合作、赞助大型体育赛事和活动、举办专业培训等方式，不断扩大品牌影响力。例如，安踏曾赞助中国国家篮球队、中国国家乒乓球队等，为这些队伍提供专业的运动装备。
3、品牌扩展：安踏运动不断拓展产品线，从专业运动装备到休闲服饰、童装等，形成了全方位的产品体系。同时，通过开设线下实体店和线上商城，安踏进一步扩大了品牌影响力。
2、品牌传播需要多元化的手段。安踏运动通过赞助大型体育赛事、与顶级运动员合作、举办专业培训等方式，扩大了品牌影响力，为消费者树立了良好的品牌形象。

安踏企业战略分析

课程论文安踏企业战略分析学生姓名：陈雨琳学号：******** 课程：企业战略管理班级：06 市场营销教师：***2009年6月6日1．公司简介1.1 品牌介绍安踏集团是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。

集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。

十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。

目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。

同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。

2002年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”.1.2 企业介绍安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。

十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。

一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。

这10条全部实行电脑化管理的生产线，从2004年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。

从2001年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。

开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。

安踏企业战略管理报告

安踏企业战略分析报告学院：经济与管理学院专业：市场营销目录第一部分：公司简介........................... (1)一、公司历程 (1)二、公司业务 (1)三、公司现有的愿景与使命 (1)四、公司的主要目标 (1)五、公司的经营理念 (1)第二部分：环境分析........................... (2)一、宏观环境分析 (2)1.政治因素 (2)2.经济因素 (2)3.社会因素 (2)4.技术因素 (2)二、行业分析：鞋服行业竞争分析 (3)1.现有企业主要竞争者 (3)2.购买者的讨价议价能力 (3)3.供应商的讨价议价能力 (3)4.潜在新进入者的威胁 (4)5.替代品的威胁 (4)三、评估公司的内部资源 (4)安踏内部因素评价（IFE）矩阵 (4)第三部分：安踏公司的战略选择与分析 (5)一、安踏SWOT分析 (5)1. 安踏优势分析 (5)2. 安踏劣势分析 (6)3. 安踏机会分析 (6)4.安踏威胁分析 (6)二、波士顿矩阵分析 (7)三、总体战略分析 (7)四、竞争战略 (8)第四部分：企业战略的实施与控制 (8)一、企业文化 (8)二、科技 (8)三、战略调整 (8)四、联盟战略 (8)第五部分：战略建议与指导 (8)战略建议 (8)第一部分：公司简介一、公司历程安踏有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。

从2001年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。

开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。

2004年，安踏公司全面实施海外推广战略，相继在新加坡、希腊等国家和地区开办了安踏专卖店，销售成绩相当喜人，同时又在匈牙利展开安踏业务。

推出的全明星战靴，到近期为CBA球员量身定制的——“王者系列”专业篮球鞋，证明了安踏有能力让中国球员穿上自己民族独立研发的专业篮球鞋。

安踏工作总结及计划范文

安踏工作总结及计划范文一、工作回顾在过去的一年中，安踏公司在市场拓展、产品创新和品牌建设等方面取得了显著的成绩。

作为公司的一份子，我有幸参与了多个关键项目，以下是我这一年工作的总结。

1. 市场拓展：在市场拓展方面，我参与了对新市场的调研和分析，协助团队制定了相应的市场进入策略。

通过精准的市场定位和有效的营销活动，成功开拓了多个新区域，为公司带来了新的增长点。

2. 产品创新：在产品创新方面，我参与了新产品的研发过程，从设计到测试，再到最终的市场推广，每一个环节都力求精益求精。

通过不断的技术革新和设计优化，我们的产品在市场上获得了良好的口碑和销量。

3. 品牌建设：在品牌建设方面，我参与了品牌活动的策划和执行，通过线上线下的多渠道宣传，提升了品牌的知名度和影响力。

同时，我还参与了品牌形象的更新，使之更加符合现代消费者的审美和价值观。

二、存在问题在取得成绩的同时，我们也遇到了一些挑战和问题。

例如，在市场快速变化的环境下，如何持续保持竞争力；在产品创新过程中，如何平衡成本与品质；在品牌建设中，如何更有效地与消费者沟通等。

三、个人成长在这一年的工作中，我不仅在专业技能上有所提升，更在团队协作和沟通能力上有了显著的进步。

通过参与不同的项目，我学会了如何在团队中发挥自己的作用，同时也学会了如何与不同背景的同事进行有效沟通。

安踏工作计划一、市场拓展计划1. 目标市场：在新的一年中，我们将重点关注国际市场，特别是东南亚和欧洲市场。

通过深入的市场调研，了解当地消费者的需求和偏好，制定相应的市场策略。

2. 营销策略：我们将采用多元化的营销手段，包括社交媒体推广、KOL合作、线下活动等，以提高品牌在目标市场的知名度和吸引力。

二、产品创新计划1. 研发方向：我们将继续加大研发投入，特别是在运动科技和可持续材料方面。

通过与科研机构的合作，开发出更符合现代消费者需求的产品。

2. 产品线优化：在保持产品多样性的同时，我们也将对现有产品线进行优化，淘汰不符合市场需求的产品，确保每一款产品都能满足消费者的需求。

安踏策划

安踏策划案人文艺术系 11 姓名：前言运动服饰是品牌服饰行业中为数不多经历了完整生命周期的细分行业之一。

在国内服装业中，运动服饰企业较早陷入库存危机，近两年渠道扩张大幅放缓，甚至出现关店潮。

安踏体育（02020.HK）、匹克体育（01968.HK）等龙头运动服饰企业历经两年大力去库存，2014年一二季度订货会数据已经出现恢复增长，安踏刚於圣诞节期间举行2014年第三季订货会，订单增长仍然强劲，归因於零售销售表现令人鼓舞，均价及销量均有所增长，及其库存渠道健康，扭转了自2012年以来的订单下滑态势。

市场普遍预期2014年行业将步入缓慢复苏阶段, 安踏作为行业领先者，及拥有多元的运动服种类，除其精湛的制鞋技术以外，安踏更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，在同行列中站有一定的竞争地位。

集团最能受惠行业整固及需求上升，有望提升其市场份额。

坚持不断探索，不断出新，成为世界一流品牌。

一、摘要/ 2二、正文/ 2（一）市场分析/ 21、宏观环境分析/ 22、行业分析/ 33、竞争对手分析/ 54、品牌分析/ 65、消费者分析/ 76、SWOT分析/ 8（二）广告策略/ 91、广告目标/92、目标市场/ 104、广告表现/ 11（三）活动策略/ 11活动一/ 11活动二/ 12（四）媒介策略/ 15媒体分析/ 15媒介目标/ 15媒介选择与组合/ 15媒介排期/ 15（五）费用预算/ 25（六）效果评估/ 25三、结束语/ 26四、附件/ 27一、摘要本次策划，主要集中在安踏品牌的推广上。

在活动策略方面，安踏走进校园，开启了新一年的环保计划，全民进行。

本次活动沿用了“安踏永不止步”的品牌理念创意锐变，以此提高大众对品牌的关注度，促进销售。

另外通过电视媒体、杂志平面以及新媒体方面的媒体进行广告宣传，势必也将为安踏树立更高的品牌形象起到关键作用。

二、正文（一）市场分析宏观环境分析1、政治法律环境：目前国家政治环境稳定，安踏的主要市场是在国内，是国家支持的重要国企。

安踏公司战略分析1

安踏公司战略分析引言：在中国经济飞速发展的今天,我国已经成为世界体育用品第一大生产加工基地,目前全三分之二的体育用品产自中国,世界上几乎所有的品牌在我国都有加工，2008年北京奥更使中国体育产业发展临近沸点。

但目前的现状是,中国只是生产大国而不是品牌强国,我国体育产业民族品牌中国际知名品牌缺,体育附加值低,能将自己的品牌打入国际市场的企业还是少之又少。

随着互联网的信息发展,世界变得越来越平化。

如何适应时代的变化,如何走出国门、走向世界,这些都是现代企业的立身之源,也是我国体育产业民族品牌发展必须考虑的问题。

安踏品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第84位，品牌价值已达73.68亿元。

目录：一：企业品牌文化与释义 2（一）文化 2（二）释义 2二：战略目的与产业背景 2（一）战略目的 2（二）产业背景 2三：SWOT分析 41.S:优势 52.W:劣势 63.O：机会 74.T:威胁 7四：BCG矩阵分析 8五：分析结论 91一、企业品牌文化与释义（一）文化安踏是社会公益事业的积极倡导者。

安踏在提升自身实力与品牌价值的同时，勇于承担社会责任。

善尽企业公民的义务，以诚信感恩之心回报社会。

“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命，安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。

“到2011年将成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的体育品牌，并成为全球销售额排名前十的体育用品公司”是安踏企业的愿景，“Keep Moving……永不止步”是安踏对于未来、对于中国体育的庄重承诺。

（二）释义安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。

安，安心创业。

踏，踏实做人。

安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。

安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。

安踏在发展过程中的问题及决策

安踏在发展过程中的问题及决策一、导言安踏（ANTA）作为中国运动品牌的领军者，在其发展过程中也面临了一系列的问题和挑战。

本文将对安踏在发展过程中所面临的问题以及所做出的决策进行详细探讨。

从供应链管理、市场竞争、品牌建设等多个层面进行分析，以期全面了解安踏的发展历程及决策依据。

二、供应链管理问题与决策1. 供应链管理问题•供应商合作问题•物流运输成本高昂•产品质量控制难题•生产能力不足2. 解决方案2.1 供应商合作问题•寻求长期战略合作伙伴，建立稳定的供应链•加强供应商管理与沟通，共同提高生产效率和产品质量2.2 物流运输成本高昂•优化物流网络布局，减少运输成本•采用智能物流技术，提高物流效率2.3 产品质量控制难题•强化质量管理体系，确保产品质量稳定•加强品牌认证和质量监管2.4 生产能力不足•提升生产线效率，提高生产能力•建立新的生产基地，扩大生产规模三、市场竞争问题与决策1. 市场定位问题•定位不清晰，品牌形象模糊•战略规划不当，市场发展方向不明确2. 解决方案3.1 确定市场定位•深入了解目标消费群体需求，准确定位产品定位•加强市场调研，掌握市场动态3.2 制定合理的战略规划•围绕品牌核心价值，制定短期和长期发展规划•强化营销策略，增强品牌影响力3.3 加强品牌形象建设•提升产品设计和质量，赢得消费者信任•增加品牌曝光率，提高品牌知名度四、品牌建设问题与决策1. 品牌认知度低•市场推广力度不足•品牌口碑不佳2. 解决方案4.1 增加市场推广投入•加大广告投放力度，提高品牌曝光率•进行营销活动，提升品牌知名度4.2 提升产品质量和创新能力•加强产品研发，推出优质产品•通过口碑营销，提升品牌形象4.3 建立品牌形象和价值观•清晰定义品牌定位和核心价值•加强企业社会责任，树立品牌形象五、结论安踏在发展过程中，面临着供应链管理问题、市场竞争问题和品牌建设问题等多重挑战。

通过建立稳定的供应链合作关系，优化物流网络布局，提升产品质量和创新能力，以及加大市场推广力度，安踏在解决问题并做出决策方面取得了一定成效。

安踏战略分析

T——安踏的威胁
• 如今体育用品品牌种类繁多，到达消费者的信息呈爆炸式增长，企业只有建立自己的独特的品牌定位才能胜出，即企业必须在目标顾客心中占据一个独一无二的位置。 • 随着安踏“提升品牌高度”，那么品牌传播、营销等等费用必然上涨，产品价格向高端品牌看齐，原先消费水平集中在100-200元的中档消费者必然把目光转向定位于中档的特步、三六一度、鸿星尔克、乔丹等品牌。
• 终端问题比较严重 • 网点虽然覆盖广，但仍存在很多的低销、劣质网点，而且质量良莠不齐且零售商的经营管理、品牌操作意识薄弱。分公司及零售商的库存管理不力。 • 但是，从2001年开始，安踏展开了网络回购行动。 • 没有形成自有知识产权的高科技含量产品
O——安踏的机遇
• 国家对体育事业的支持——全民健身计划 • 福建省人民政府、中国国际贸易促进委员会、中国轻工业联合会权力支持体育产业的发展——鞋业博览会 • 中国体育事业的蓬勃兴起——CBA（中国篮球职业联赛）、中国乒乓球俱乐部超级联赛、 CUBA（中国大学生篮球联赛） • 安踏成为2009-2012年中国奥委会合作伙伴
中国的制造业应该如何转型？
• 20世纪60年代，先是日本制造靠物美价廉畅销全球，十年后，香港制造、台湾制造崛起，进入90 年代，是印尼制造和泰国制造，随后世界进入到中国制造的时代。
• 日本制造中崛起的几大知名品牌公司带领日本渡过了一次又一次的危机，在高新尖技术方面的成就帮助日本始终保持经济大国的地位；香港靠便利的关税和政府的优质服务成功转型为一个全球最佳的金融、贸易、旅游和航运城市。
安踏简介
• 公司在1994年成立，总部设在福建泉州市晋江。 • 安踏集团是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司，采用垂直整合业务模式，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。 • 1997年，安踏公司开始VI系统建设，逐步规范商标识别的使用，开始实施品牌战略。 • 2001年，北京安踏东方体育用品公司成立，开始实施多元化与品牌国际化的新发展战略； • 2004年开始全面实施海外推广战略 • 2007年香港上市

安踏销售策略分析报告总结

《安踏销售策略分析报告总结》篇一安踏作为中国领先的体育用品品牌，其销售策略在很大程度上决定了品牌的市场表现和竞争优势。

本报告旨在对安踏的销售策略进行分析，总结其成功经验，并提出建议。

一、品牌定位与市场细分安踏的品牌定位是“以科技引领时尚的运动品牌”，这一战略使其能够在满足专业运动需求的同时，也吸引追求时尚潮流的消费者。

市场细分方面，安踏主要针对大众市场，提供性价比高的产品，同时通过子品牌如安踏儿童、安踏女子等满足不同细分市场的需求。

二、产品策略安踏的产品策略强调创新和科技应用。

例如，采用高弹力材料、智能穿戴技术等，提升产品的性能和用户体验。

此外，安踏还与国际体育组织合作，通过赞助专业运动员和体育赛事来提升品牌形象和产品性能的认可度。

三、价格策略安踏的价格策略主要以性价比为核心，提供具有竞争力的价格，同时通过限量版、联名款等产品线来满足高端消费者的需求。

此外，安踏还利用电商平台和线下店铺的差异化定价策略，提高产品的市场覆盖率和销售量。

四、渠道策略安踏的渠道策略包括线上和线下两个方面。

在线下，安踏拥有广泛的店铺网络，覆盖全国各大城市；在线上，安踏积极布局电子商务，与各大电商平台合作，同时自建官方网站和移动应用程序，提供更加便捷的购物体验。

五、促销策略安踏的促销策略多样，包括广告宣传、赞助活动、社交媒体营销、明星代言等。

安踏善于利用社交媒体平台与消费者互动，提升品牌知名度和用户粘性。

此外，安踏还通过举办各种线下活动，如跑步比赛、篮球训练营等，增加消费者对品牌的参与感和忠诚度。

六、客户关系管理安踏注重客户关系管理，通过会员制度、客户服务热线、在线客服等方式，加强与消费者的沟通和联系。

此外，安踏还通过收集和分析消费者反馈，不断优化产品和服务，提升顾客满意度。

七、总结与建议综上所述，安踏的销售策略在品牌定位、产品、价格、渠道、促销和客户关系管理等方面都表现出了较强的市场竞争力。

然而，随着市场的变化和消费者需求的多样化，安踏需要不断创新和优化其销售策略。

品牌管理与营销策略研究——以安踏运动为例

从地区性的运动鞋生产基地，转变成为了具有综合性生产以目前的体育用品市场中，中国体育用品的品牌架构还
能力的体育用品有限公司。如今的安踏已经在一至三线城对单一，没有形成多元化的局面，需要时刻根据自身发
市建立了完备的行销网络，安踏的专业化体育形象也深入实力和个性需求对品牌进行科学管理。
人心。在２００５年，安踏还成立了国内第一家体育用品行
（二）产品价值
业的运动科学实验室，致力于对运动学的研究，旨在推动
安踏运动追求差异化品牌战略的管理．这一内容
我国的体育事业快速发展。
定对安踏运动的可持续发展意义重大。单一的产品很难
本和利润。在定价方面安踏在低档产品中占据了绝对市场足，其次是对产品质量、款式、品牌等非排他性特征的需
份额，同时还获得了预期利润。因为不同层次的消费需求求．最后是产品的三包等附加产品，一个完整的产品由这
对体育产品品牌的选择会有不同，安踏可以同时满足低档、三个层次构成。对品牌认知质量的理解就建立在这三个层
北京奥运会的成功举办使中国体育用品行业得到了念的含义了然于胸，但无法用通俗且准确的语言进行总！
空前发展。但是近些年受国外运动品牌的影响，对整个国这就可以邀请第三方机构的介入。用专业化的语言．从
内体育市场产生了冲击，也凸显出了一个企业做好品牌管业化的角度，对本公司的品牌定位进行凝练．．需要重点

安踏企业战略分析

集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。

目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。

一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。

这10条全部实行电脑化管理的生产线，从2004年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。

从2001年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。

开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。

安踏的竞争战略和盈利模式分析

一、引言二、竞争战略和盈利模式的相关理论（一）企业竞争战略理论1．竞争战略基本理论在经济学范畴中，竞争是指商品的生产者和经营者为争夺有利的生产条件和销售条件，以便获得最大利益的斗争。

所谓企业竞争，就是指在市场经济条件下，企业作为商品生产者和经营者为了争取实现企业自身的经济利益，并获得有利的产销条件而发生争夺、较量、对抗的经济关系。

随着时代变迁，企业竞争战略理论也在不断发展。

20世纪70年代，波特的市场结构理论主要研究了企业外部的竞争优势，其优势来源于市场结构。

在80年代中期到90年代，波特的理论被得到进一步发展，主要强调企业内部资源优势的竞争。

沃纳菲尔特等人的资源论，竞争优势来源特殊资源，有价值的、独特的、不可模仿和不可替代性的企业资源。

普拉哈拉德等人的特有能力论，竞争优势来源于特殊能力，即核心竞争力。

到90年代末期，Teece 等人的动态能力论，强调内部与外部的结合，整合、构建和重置公司内外部能力，以适应快速的环境变化的能力。

这一系列的理论发展为我国企业不同时期选择的不同竞争战略提供了理论依据。

其中最为经典也是最被公认的是波特的一般企业竞争战略理论。

波特的三种一般竞争战略核心：一是成本领先（即低成本）战略；二是差异化战略；三是集中化战略。

随着理论的逐渐完善，现在比较普遍的是有五种一般竞争战略。

如图1所示：竞争战略是企业在争夺市场份额时所采取的进攻或者防守。

采取何种竞争战略对企业的发展起着重要作用，一般的竞争战略具体如下：（1）成本领先战略成本领先战略是最基础的竞争战略，通俗地讲就是花少钱做相同或相似的产品或服务，在价格上有竞争优势。

企业可以赚取超过行业平均水平的利润，使企业更好地抵御五种竞争力量，即新进入者威胁、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力、现有竞争者的竞争能力。

要做到成本领先，首先要建立注重成本的企业文化，只有企业和员工充分认识到这一点，才能把企业文化落到实处；并且要准确地把握成本的驱动因素，积极的投资建立低成本所需的资源和能力，如建立起高效的，规模化的生产作业线，重构价值链，或去掉、跨越一些高成本的价值链活动；建立起严格的成本控制组织体系和管理机制，尽可能的降低管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。

安踏公司发展战略研究

2021年16期总第949期从数据处理结果来看，直播带货中主播的身份与背景会对消费者的认知与情感变化带来正向影响。

说明带货主播的身份与背景，如名人、政府官员、带货网红和普通带货主播间身份的差异，将对消费者产生不同程度的喜爱与认可，或存在一定理性的“给面子”、“捧场”和非理性的追捧，促进消费者的认知与情感变化，影响消费者的购买意愿。

主播的带货能力对消费者的认知与情感变化带来正向影响，主播在一定程度上决定消费者对各产品的生产、功能、效用等产品品质的了解程度，说明清晰、明确、良好的介绍产品，让消费者了解产品是购买产品的前提必要条件之一。

同时，直播带货的优惠机制、力度对消费者的认知与情感变化带来正向的影响，消费者对直播带货中的优惠机制、优惠力度非常关注，说明所销售产品的优惠会产生满意的愉悦心理，而这种情感上的变化会增加消费者购买意愿。

主播与消费者、消费者与消费者之间的互动正向影响消费者的认知与情感变化，在一定程度上将促进消费者对产品的兴趣和信任。

认知与情感变化在直播带货中对主播的身份背景、主播的带货能力、优惠性、互动性等刺激与消费者购买意愿之间起到良好的中介作用，说明刺激因素与消费反应的作用过程需要中介桥梁。

五、立足于消费者的直播带货对策建议依据上述研究结论，为更好地服务于消费者，对参与直播带货的企业或经营者提出以下建议：（1）以增进消费者购买意愿为核心，树立健康可持续发展理念。

（2）以提升消费者认可与喜爱程度为追求，打造优秀主播形象。

（3）以保障消费者商品或服务知情权为底线，提升主播专业性。

（4）以维护消费者信任和吸引为营销点，合理设计优惠及机制。

（5）以优化消费者购物体验为出发点，促进直播间各方的互动。

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