经典的LED企业盈利模式案例分析
基于实际案例的LED路灯节能经济效益分析
基于实际案例的LED路灯节能经济效益分析摘要：概述我国道路照明现状，介绍LED路灯优点及未来发展的关键问题，通过对某道路照明工程中LED路灯的应用进行节能经济效益分析，探索LED路灯的应用前景，从而为各地绿色照明示范工程的进一步推进及积极推动落实城市照明节能减排项目提供参考。
[关键词]道路照明；LED路灯；绿色照明；节能；经济效益Abstract：Overview Current road lighting, introduces the advantages of LED street lights and the key issues of the future development. Through analysis the economic Benefit of LED street lights energyconservation on a road lighting applications, to explore the application prospects of LED street lights, so as to further around the green lighting demonstration projectpropulsion and actively promote the implementation of urban lighting energy conservation projects to provide a reference.Key word：Road lighting; LED street lights; Green lighting; Energy conservation; Economic benefits1、道路照明现状目前，我国正处于工业化、城镇化快速发展的阶段，面临着能源、资源、生存环境的巨大压力。
我国路灯普遍采用的光源是高压钠灯或金属齿化物灯，这两种光源的整体光效较低，在一定程度上造成电能的浪费。
博思诚“某LED照明公司实战营销咨询成功案例”
博思诚“某LED照明公司实战营销咨询成功案例”——附营销咨询后的成果数据咨询项目背景、营销难题诊断：该LED照明公司之前是做电子产品的，有8年的发展历史，在2007年进入LED照明市场，主要产品包括LED路灯、LED隧道灯、LED日光灯、LED灯杯、LED灯泡、LED筒灯、LED轨道灯、LED台灯、LED射灯、LED景观灯等，涉及LED工程照明、商业照明、家居照明等。
众所周知，LED市场是非常大、也非常有潜力，但是如何建立该公司LED品牌的形象体系？如何构建工程销售体系？如何构建代理渠道销售体系？如何组建销售团队？如何分割市场份额？等等一系列的问题都需要系统的解决，该LED照明公司经过几年的发展，也做了一些外贸单，在国内市场成立了销售部，有1个销售经理，下面有业务员5人，在管理上基本是“人盯人”的管理，业绩不甚理想，博思诚经过系统营销诊断，发现该公司存在以下营销难题：1、品牌无内涵：没有品牌定位规划，品牌没有核心理念及针对性品牌广告传播语；2、品牌设计水平低，没有系统的《品牌VI视觉形象手册》，品牌推广方法不成体系，推广手段单一，每年花钱做了大量广告，但销售却没有明显改善，品牌宣传对销售的拉力不够；3、销售管理体系没有建立起来，没有对销售过程中各重点环节进行控制，对销售的目标设定、监督、考核、奖惩等过程管理体系没有建立，销售成本居高不下而效率难以提升；4、营销人员薪酬结构、绩效考核设计不合理，激励机制滞后，人才流失频繁；5、销售预测不够准确，由此产生了部分临时订单需要进行临时排产，从而造成成本上升；6、销售人员对工程大客户的客户开发和公关销售技巧不够，基本上是销售人员自己单兵作战，销售部、工程技术部、客服部和公司高层的多层面客情关系体系没有形成协同效应。
7、代理销售渠道层级设置不合理，选错代理商、代理商招商难、代理商难管理；8、销售人员对市场掌控能力差，销售效率低，缺乏系统的销售技巧和销售培训；9、客户服务水平低，客户满意度和忠诚度低，老客户留不住，客户流失严重。
雷士光电公司案例分析
大结局
第二局吴长江 完败！！！
我沦落 成了 CEO
观后感
观后感
观后感
观后感
案例反思
案例总结与值得进一步思考的问题
(1)吴长江收购其他两位创始人股东的股份并 再度掌管雷士光电后，其个人成为拥有全部股
权的股东。雷士光电从多个控制性大股东 控制的企业转化为一个类似于个人独资的企
业，对企业发展的主要利弊是什么？
第一局吴长江 胜！！！
我成了 董事长 兼CEO
1998年
股权所有者 吴长江 杜刚 胡永宏
2005年
股权占比
45.00% 27.50% 27.50% 股权所有者
出资额
¥450,000 ¥275,000 ¥275,000 股权占比
吴长江
100.00%
完第
天
谢谢 观看
但是故事真的结束了吗？？？
我貌似还 没登场呢
盛、赛富联合投入4656万美元，此时，赛富因为两次 投资，持有股份30.73%，成为雷士第一大股东， 而吴长江的股本稀释至29.33%，屈居第二。
神秘人
第二次股权纷争
投资人借IPO赚“满盆金箔”
雷士在香港上市后六个月后，毛区健丽将手中股票全部套
现，以994万美元赚得了超过9200万美元的利润。
而软银的投资已经涨到原先的五倍，按理说，也应该投资
完毕，及时套现退出，但是，软银却一支股票都没卖，这是为
什么呢？
？
凶手登场。。。
雷士风波再起
第二次股权纷争
资本与产业资本的“局中局” 2011年7月，根据软银引荐，施耐德作为战
略投资者，也是产业投资，以9.22%的股份成为 雷士第三大股东。
2011年9月，施耐德中国总裁朱海提名其下 属李新宇担任雷士副总裁，并掌管核心项目，这 时，吴才意识到施耐德远不是投资而已。
LED照明灯饰企业该如何盈利？
，不论在什么样的环境下，企业都要做到科学、规范的 精细化管理，才能确保产品立于不败之地。但现实生活 中，灯饰照明企业作为一个新兴行业，这样的特殊时期 是非常少的。康尔
富照明营销总监于鑫：发挥自身优势盈利在长远发展针 对当下整个照明灯饰行业盈利的问题，应该结合公司是 不是朝着长远方向发展，以及公司定位、产品定位等方 面具体问题具体分
纵观我国照明灯饰行业，从制造商到经销商，当行业进 入高速成长阶段后，虽然面对机遇和空间是一致的，但 由于市场容量增长边际递减和行业发展成熟度的递增之 间的矛盾，无疑将
各个企业推入到激烈的竞争状态中。LED照明企业如何盈 利的问题提上了台面：有人说盈利难，有人说盈利不难， 到底LED照明企业要怎样盈利?在这过程中，政府又扮演 着什么
析，不能一概而论。那么照明灯饰企业又该如何盈利呢? 我认为，第一，在企业规模上，并不是说越大越好，也 不是越小就不盈利。所以太大也不行，因为船大难掉头， 太小也不行，
因为品质难保证，而应该“适中”就好，这个“适中” 就需要一个度的把握;第二，产品和技术要走在客户的前 面，若是研发出来的产品不是市场所需，那只能是做亏 本生意;第三，
松”是指政府应该根据市场行情降低门槛。比如现在市 场上做钨丝灯泡的企业，做的都是差不多的，在LED爆发 的时代，可以让更多的LED厂商加入进来，进而也可以促 进企业之
间的互相竞争，提升产品的质量。但是在某些非常时期， 照明灯饰企业要想盈利的话，那就需要根据自身的优势 所在，树立一定的品牌效应，在产品质量、价格、和出 货时间上比其他
管理层面，做到每个人有多大力就使多大力，物尽其值， 人尽其才;第四，销售和服务是最重要的，面对同质化严 重的市场环境，企业之间的盈利比的就是服务。从而达 到成本最低，
LED的渠道模式创新刻不容缓
LED的渠道模式创新刻不容缓随着技术的普及和市场的发展，LED照明已经成为了未来照明市场的主流趋势。
但是，当前市场上，由于价格竞争激烈，厂家间同质化严重以及经销商售后服务不够规范等问题，导致LED照明领域的产品质量和服务都难以得到保障，满足消费者需求的难度加大。
因此，创新渠道模式已经刻不容缓。
一、传统的LED照明零售模式存在的问题1.经销商过多，利润过大国内LED照明厂商众多，经销商市场也很大。
一般情况下，一个品牌的LED产品，在约6个月后就会有10多个经销商代理。
强烈的品牌代理需求，加上利润大的刺激，使得经销商源源不断地进入市场。
而经销商又要承担一定的库存风险，为了分摊这些风险，经销商的利润也会很高。
2.价格混乱，虚高瞎低并存随着经销商的增多，LED照明产品的价格也变得越来越混乱，不同品牌、不同型号的产品价格相差很大，有的价格虚高，有的价格却瞎低。
而LED照明产品的价格虚高现象，是由于LED照明产业的门槛较高，导致中小企业无法胜任，而有些大企业则会将投资成本等因素除去后，将产品价格虚高。
3.服务质量参差不齐，售后服务不够规范在传统的LED照明零售模式下，LED照明产品的售后服务质量也是一个问题。
由于经销商的数量太多、区域过于分散，所以公司在售后保修方面无法监督做好服务质量，造成售后服务质量参差不齐，给消费者的购买体验带来了很大的不便。
二、LED照明渠道模式的创新1.建立全国联盟式经销商模式对于LED照明企业而言，可以建立全国联盟式经销商模式。
该模式可以通过对经销商的品牌授权、分支机构的建立和市场营销的整合，以实现规模化的管理和经营。
全国联盟式经销商模式可以将全国各地的经销商联在一起，实现线上线下一体化，协同经营，可以有效地缓解由于经销商过多、价格混乱等问题。
2.在现有经销商基础上转型集成服务商LED照明企业可以在现有经销商基础上转型为集成服务商，将原有的销售服务延伸至后期的设计、安装和维护等全链路服务。
公司赢利分析案例[整理版]
![公司赢利分析案例[整理版]](https://img.taocdn.com/s3/m/66fbcc0bbd64783e09122b7e.png)
揭开长虹利润的面纱四川长虹股份有限公司是备受国人瞩目和尊重的一家上市公司。
截至2000年12月中旬，其销售收入（自上市起）已突破800亿元，其中主要产品彩电的销售量已达4500万台，即每6个中国家庭中就有1个家庭拥有长虹彩电。
与此同时，长虹公司的资产总额在2000年底也已超过160亿元，股东权益总额超过了130亿元，而该公司自1992年以来的8年间净利润累计已近100亿元。
无论是业务扩张的规模，还是会计利润表现，给大家讲述的都是一个成功的故事。
但是，只要我们从股东价值的角度来审视长虹公司的价值创造史，就会发现原本光彩夺目的形象骤然之间变得黯淡无光。
从会计报表上看，长虹公司自上市以来每年都在盈利。
1997年，长虹的净利润更是达到了26亿的高峰。
但次年开始，长虹的盈利表现却开始掉头向下、节节下滑：1998年骤跌至20亿元，1999年更是跳水式暴跌到了5亿元，到2000财年，长虹的净利润已经滑落至不到3亿元的水平了。
企业是否赢利，最终决定于两个比率：一个是资本回报率，一个则是资本成本率。
前者是指税后净营业利润（NOPAT）和资本总额（经过调整后的债务资本和权益资本之和）之间的比率，后者则是指资本成本除以资本总额，资本成本是指将这些资本投到风险相近的项目或公司上所要求的最低预期回报值。
资本回报率应该高于资本成本率，这时股东投入资本能够获得的回报数额才会高于获取这些资本应付出的机会成本，只有在这种情况下，股东才会真正有利可图。
如果出现资本回报率低于资本成本率的情况，股东的财富就不是在增长，而是在被不断地消耗掉了。
在一个成熟的资本市场上，这实际上意味着公司将失去在股票市场上再融资的能力，因为资本将会转向回报率超过资本成本率的项目或公司。
从公开披露的财务数据看，长虹公司的资本回报率呈逐年递减之势，从1992年的25％一步步降低到了2000年的2％，而资本成本率却基本保持稳定，大约在9％到14％之间回报率下滑的背后长虹公司资本回报率节节下降，仿佛坐上了一架滑梯一般。
LED显示屏收益分析
收益分析例1：王府井50平方米LED电子显示屏户外广告招商播放时间：10：00AM-10：00PM （世都百货以商场营业时间为准）播出形式：显示屏幕所有节目每小时循环播放一次（即所有节目时间总量不大于1小时），每天播放12小时；广告报价：广告片最小时间长度为1分钟（小于1分钟的节目以增加次数补足）；每天循环12次、计播出时长为12分钟，最小播放周期为1个月（每月按照30天计算，共360分钟）；最小运作周期广告报价：200元分钟则理论上：每年的广告费收入＝365天*12小时*60分*200元/分钟＝5256万元/年例2：●●哈尔滨中央大街和哈一百电子大屏●●两处广告屏位于哈尔滨最繁华的路段.中央大街和哈一百广场. 每天从早9:00-晚9:30播出. 每整点半点播出广告60元/分钟,面积可以根据企业的要求设定.则理论上：每年的广告费收入＝365天*12小时*60分*60元/分钟＝1576万元/例3：1东火车站售票厅楼上大屏幕电视广告（100平方米），按播放时间长短计算：100元/分钟。
理论上：每年的广告费收入＝365天*12小时*60分*100元/分钟＝2628万元/年！由此可见，有广告经营能力的企业，如大型商业企业、资深的广告公司、展览公司等企业，投资LED显示屏项目，不仅可以提高企业形象、硬件设施，同时还可创造巨大的，难以置信的经济效益。
例4：北京西客站电子显示屏60平方米广告基本报价：30元/次（每5秒报价）60元/次（每15秒报价）110元/次（每30秒报价）180元/次（每1分钟）则理论上：每年的广告费收入＝365天*18小时*60分*180元/分钟＝7095万元/年！诚太文化传播有限公司经营北京西客站LED显示屏，优势媒体，每天30多万的浏览率。
2006年广告时段征订中频道设置节目播出方式：主要采用小时组合节目滚动播出的形式，从早６：００到晚２4：００滚动播出。
组合节目由主题频道组成，包括时事新闻、企业介绍、地方介绍、公益广告、商业广告等，内容丰富，形式灵活。
运营LED显示屏的风险和盈利状况分析
下面结合具体的案例分析运营LED显示屏的风险和盈利状况。
固定资产：户外LED广告显示屏的屏体及周边设备价格：60平米，CREE管150万左右（国产管便宜一半）收入：运营的广告收入（详见下面案例）支出：显示屏折旧10年限折旧率10%场地租金：电费人员管理费用维护费税金损益表收益分析：例1，某广告公司经营北京西客站LED显示屏，优势媒体，每天30多万的浏览率。
频道设置节目播出方式：主要采用小时组合节目滚动播出的形式，从早6：00到晚24：00滚动播出。
组合节目由主题频道组成，包括时事新闻、企业介绍、地方介绍、公益广告、商业广告等，内容丰富，形式灵活。
同时，我们将现场直播精彩体育比赛、重要会议实况以及大规模的演唱会、文艺晚会和音乐会等。
我们还可以应客户要求播发政府、企业、产品等专题介绍。
栏目具体设置：分为八大版块播出，即：《求知》、《新闻播报》、《IT时代》、《关爱健康》、《法制天地》、《游京城》、《体坛动态》、《精品剧场》以上栏目中含有不同小栏，具体如下：1、求知北京全国政治、文化的聚积地，是学深深子们所向往的地方，此栏目主要介绍北京的公立、民办、私立院校，展显先进的教学方法及优良的教学环境。
栏目总长度：30分钟播出形式：以软广告的形式展播学校的师资力量。
栏目设置：名校展播真对教学质量高的公、私、民办院校展播求学问路以访谈的形式对学院进行报道。
广告对象：公立、民办、私立、技工学校等2、新闻播报栏目总长度：为全天播出90分钟。
播出形式：分档播出，每档新闻时长约为5至10分钟。
栏目设置：时事报道在第一时间发布国内外重大新闻；风云预报：播报全国各大城市天气变化，为旅客提供便利，增加大屏幕的实用性。
广告对象：各大品牌广告及新产品推广。
3、IT风云榜众所周知，北京的中关村是全国有名的科技园地，各大IT企业纷纷在此设立办事处，是了解IT业的重要场所。
栏目总长度：50分钟播出形式：介绍最先进的IT产品，播出与IT业有关的会议及会展栏目设置：E 时代互联网行业的最新动态科技时代电脑及配件、软件行业动态、推荐专利产品游戏王国最新的游戏软件的展示、行业动态广告对象：有关于IT业的所有产品广告、品牌推广、科技成果转让4、关爱健康栏目总长度：20分钟播出形式：从饮食、生活方面预防常见疾病的发生，介绍常见疾病的发病症状及急求措施。
LED照明企业借鉴苹果公司商业模式
LED照明企业借鉴苹果公司商业模式随着苹果产品在全球的畅销，大家都逐步认识到消费者消费理念越来越趋向“个性、时尚、独特、方便”。
对LED行业来说，苹果公司的商业模式是一个鲜活的参考案例。
苹果的商业神话正在不同行业发酵，不仅IT行业深受影响，就连在LED照明产品也植入了苹果基因。
杭州鸿雁电器推出的LED智慧照明系统产品，就烙有深深的苹果设计基因。
“我们希望鸿雁的LED照明产品，设计的第一原则就是遵循人性化，注重用户体验，这一点和苹果很像。
”鸿雁电气LED产品的一位设计师说。
这款产品的推出为鸿雁电器带来很大的人气。
不难看出，这种苹果式的设计基因与商业模式是成功的。
据统计，苹果公司市值从2003年的60亿美元到2022年的3693亿美元，短短的8年内增长了60倍，可以说是商业史上的奇迹。
苹果的商业模式是将硬件、软件和服务融为一体的模式，他的模式难以复制，因为他的独特，独特到别人几乎不能复制。
一、成功克服行业一切不利于自己的标准。
几乎每一种手机都支持通过蓝牙共享文件，但ipone却不支持蓝牙，蓝牙已成为行业的一个标准，苹果无疑在挑战行业的标准。
说到苹果挑战行业标准，苹果选择不支持flah就是最好的说明。
Flah已经成为目前互联网上最常用的交互平台之一，但苹果却选择了不支持。
因为flah本身就是一个完善的多媒体交互环境，iPhone、其实完全可以在flah上实现，况且flah是完全跨平台的，如果开放了flah，就意味了开发人员或者用户可能放弃苹果自己的环境，转而直接开发flah版本，使得苹果应用商店成为一个空壳，苹果模式就不复存在。
所以要想苹果模式的成功，必须要克服行业一切不利自己的标准，而且用户能接受因为标准不同所带来的不便。
二、反时代潮流。
信息化的时代中，兼容、开放已经成为了时代的一个特色，在这个特色中，苹果仍然成为一个特例。
它的封闭的技术和产业链模式，是那么的鲜明和格格不入。
苹果以它的产品建立了一个完全封闭的系统，这个系统自成一体，它牢牢的掌握核心资源和核心能力之后，对内开放，对外封闭，这样苹果可以在重要的环节上都得到丰厚的利润。
佛山照明股利政策分析案例论文
佛山照明股利政策分析案例论文佛山照明20年来的持续高派现引起了广泛关注。
本文主要对股改后佛山照明公司的高派现政策进行分析，认为其不存在超额分配的情况，但并未给中小流通股东带来高收益，反而因为近三年来公司的虚假陈述等问题而承担股价一落千丈的损失，甚至千余股民走上集体诉讼之路。
以下是店铺整理分享的关于佛山照明股利政策分析案例论文的相关文章，欢迎阅读!佛山照明股利政策分析案例论文篇一基于股权结构的佛山照明现金股利政策解析【摘要】佛山照明20年来的持续高派现引起了广泛关注。
本文主要对股改后佛山照明公司的高派现政策进行分析，认为其不存在超额分配的情况，但并未给中小流通股东带来高收益，反而因为近三年来公司的虚假陈述等问题而承担股价一落千丈的损失，甚至千余股民走上集体诉讼之路。
公司的前两大股东及其实际控制人西门子公司和庄坚毅成为持续高派现中最大的赢家。
目前证监会对公司问题的处罚明显太轻。
【关键词】佛山照明;股权结构;现金股利对于股利，可谓众说纷纭。
BLACK在1976年提出“股利之谜”的现象，使得股利一直以来成为学术界研究的热点。
发达的西方世界存在股利之谜，中国由于特殊的股权结构，股利更是迷雾重重。
股权分置改革是中国资本市场的一个里程碑，股改在一定程度上改变了国有股一股独大的局面，但目前中国资本市场上发放现金股利的公司仍不多，根据中国证券报披露的信息，2000年以前，上市公司派现的比例只在30%左右。
2000年末证监会将派现作为再融资的必要条件后，这一比例提升到50%左右。
即便如此，中国资本市场上现金股利的支付率依然很低。
在1998至2008年期间，我国上市公司平均DPS均低于0.2，如再扣去所要缴纳的税费，最终股东拿到的股利更低。
然而，在这一大背景下，佛山照明可谓一枝独秀，上市20年来，一直慷慨大方，每年均发放为数不小的现金股利，被称为“现金奶牛”。
有文章分析佛山照明的第一大股东国资委有转移资产、利益侵占之嫌[1]，那么股改之后，佛山照明第一大股东是欧司朗公司，且其持股比例远低于国资委的23.97%，仅为13.47%，如今佛山照明高派现的目的如何?为何佛山照明愿意并且能够发放如此多的现金股利?市场是否给予了积极反应?大股东与小股东在获得现金股利的过程中是否保持了公平公正?有无利益侵占之嫌?最近三年佛山照明却屡爆出造假、隐瞒、甚至遭股民投诉的新闻，一时间，舆论一片哗然。
佛山照明公司案例分析集锦
佛山照明公司案例分析集锦如何理解佛山照明的高分配政策？它对股东价值产生什么影响？佛山照明的高分配政策有以下几方面的原因：1、高盈利能力2、充裕的现金流，有能力派发高额股息，3、市场对增加股利的公告做正面反应，对降低股利的公告做负面反应，向投资者证明是一支稳定增长的业绩股，给投资者以信心，维持稳定的股价上涨，有利于后续股权融资。
4、股利的信息内涵：经理制定股利政策时，着眼于公司未来的盈利能力，长期盈利能力上升时，经理才会增加股利。
高分配股利政策增加股东价值。
按照股利无关论，假设所有投资者都得到了满足，市场达到均衡，没有买进卖出，股利政策不影响公司价值。
但这种假设在现实中并不存在，实际上当分配股利后，市场还在交易，而且看好高分配政策公司，导致除息后股价下降幅度没有超过股利分配额，最终还是增加了股东价值。
以1995 年7 月25 日股利分配为例，每股股利0.81 元，共13391 万股，现金股利共10846.55 万元，除息日后股价由15.40 元降到15.19 元，市值下降2812.11 万元，股东价值净增加8034.44 万元。
三、佛山照明为什么长期保留大量超额现金？佛山照明稳定增长的业绩，同时缺乏新的投资机会。
四、如何评估佛山照明国家股的转让价格？佛山照明国家股是非流通股，没有市场，所以不能用二级市场股价来评判转让价格的高低，只能与账面净资产相比，比每股净值高，说明转让并不亏。
五、从长期来看，佛山照明的流通A 股的价格相对于市场波澜不惊，原因何在？佛山照明产品是工业生产、居民生活或商业中的必需品，相当于不管是经济繁荣或经济萧条，对它的市场需求是相对稳定的，也就是说系统风险比较低，贝塔系数较小，当市场指数涨时，它并不大涨，当市场指数跌时，它微跌。
Y 为佛山照明的日收益率，X 为上证指数日收益率六、如果你是佛山照明国家股的收购方，你是否希望钟信才继续管理佛山照明？如果我是佛山照明国家股的收购方，非常希望钟信才继续管理佛山照明。
室外LED屏收益分析
LED显示屏运营的风险及盈利LED广告显示屏运营企划方案投资LED显示屏项目不仅可以提高企业形象、硬件设施同时还可创造巨大的难以置信的经济效益.由此可见越来越多的有广告经营能力的企业如大型商业企业、资深的广告公司、展览公司等企业纷纷投入LED广告显示屏这朝阳行业!下面结合具体的案例分析运营LED显示屏的风险和盈利状况.固定资产:户外LED广告显示屏的屏体及周边设备价格:60平米CREE管150万左右(国产管便宜一半) 收入:运营的广告收入(详见下面案例)支出:1.显示屏折旧10年限折旧率10%2.场地租金3.电费4.人员管理费用5.维护费6.税金收益分析:例1某广告公司经营北京西客站LED显示屏优势媒体每天30多万的浏览率.频道设置节目播出方式:主要采用小时组合节目滚动播出的形式从早6:00到晚24:00滚动播出.组合节目由主题频道组成包括时事新闻、企业介绍、地方介绍、公益广告、商业广告等内容丰富形式灵活.同时我们将现场直播精彩体育比赛、重要会议实况以及大规模的演唱会、文艺晚会和音乐会等.我们还可以应客户要求播发政府、企业、产品等专题介绍.栏目具体设置:分为八大版块播出即:《求知》、《新闻播报》、《IT时代》、《关爱健康》、《法制天地》、《游京城》、《体坛动态》、《精品剧场》以上栏目中含有不同小栏具体如下:1、求知北京全国政治、文化的聚积地是学深深子们所向往的地方此栏目主要介绍北京的公立、民办、私立院校展显先进的教学方法及优良的教学环境.栏目总长度:30分钟播出形式:以软广告的形式展播学校的师资力量.栏目设置:名校展播真对教学质量高的公、私、民办院校展播求学问路以访谈的形式对学院进行报道.广告对象:公立、民办、私立、技工学校等2、新闻播报栏目总长度:为全天播出90分钟.播出形式:分档播出每档新闻时长约为5至10分钟.栏目设置:时事报道在第一时间发布国内外重大新闻;风云预报:播报全国各大城市天气变化为旅客提供便利增加大屏幕的实用性.广告对象:各大品牌广告及新产品推广.3、IT风云榜众所周知北京的中关村是全国有名的科技园地各大IT企业纷纷在此设立办事处是了解IT业的重要场所.栏目总长度:50分钟播出形式:介绍最先进的IT产品播出与IT业有关的会议及会展栏目设置:E 时代互联网行业的最新动态科技时代电脑及配件、软件行业动态、推荐专利产品游戏王国最新的游戏软件的展示、行业动态广告对象: 有关于IT业的所有产品广告、品牌推广、科技成果转让4、关爱健康栏目总长度:20分钟播出形式:从饮食、生活方面预防常见疾病的发生介绍常见疾病的发病症状及急求措施.栏目设置:未病先治全民健身:10分钟的健身运动帮您合理健身.广告对象:药品广告、医药器材、建身器材、保健用品5、法制天地栏目长度:30分钟播出形式:跟踪报道违法犯罪案例播出案例短剧帮助学习法律常识.广告对象:适合于各种广告6、游京城栏目总长度:100分钟播出形式:设制不同子栏目来体现京城的文化、历史、交通、商业、生活.栏目设置:首都之窗从这里认识北京的旅游景点历史悠久的老店、名店、文化街京城的风土人情饮食文化.出行向导介绍北京的交通信息、列车、航班等进出情况.购物时间游览京城的各大商业街、商城、链锁店、批发集散地北京时尚最新的流行服装、通讯、装饰等.广告对象:旅游业、新品推广、树立品牌型像、娱乐场所、宾馆、饭店等7、体坛动态栏目长度:30分钟播出形式:播出与体育有关的新闻及体坛风云人物广告对象:运动联列产品、运动场所.注:遇有在北京举行的重大赛式将全程转播.8、精品剧场栏目长度:90分钟即两集连播播出形式:在黄金时间播出在卫视台热播的精品电视剧广告对象:各大品牌广告及新产品推广广告基本报价:30元/次(每5秒报价) 60元/次(每15秒报价) 110元/次(每30秒报价) 180元/次(每1分钟)收益分析:北京西客站电子显示屏60平方米广告基本报价:30元/次(每5秒报价)60元/次(每15秒报价)110元/次(每30秒报价)180元/次(每1分钟)则理论上:每年的广告费收入=365天*18小时*60分*180元/分钟=7095万元/年!例2:王府井50平方米LED电子显示屏户外广告招商播放时间: 10:00AM-10:00PM (世都百货以商场营业时间为准)播出形式:显示屏幕所有节目每小时循环播放一次(即所有节目时间总量不大于1小时)每天播放12小时;广告报价:广告片最小时间长度为1分钟(小于1分钟的节目以增加次数补足);每天循环12次、计播出时长为12分钟最小播放周期为1个月(每月按照30天计算共360分钟);最小运作周期广告报价:200元分钟则理论上:每年的广告费收入=365天*12小时*60分*200元/分钟=5256万元/年!例3:丹东火车站售票厅楼上大屏幕电视广告(100平方米)按播放时间长短计算: 100元/分钟.理论上:每年的广告费收入=365天*12小时*60分*100元/分钟=2628万元/年!例4:哈尔滨中央大街和哈一百电子大屏两处广告屏位于哈尔滨最繁华的路段:中央大街和哈一百广场.每天从早9:00-晚9:30播出.每整点半点播出广告60元/分钟.另外2处电子屏均可设立广告牌面积可以根据企业的要求设定.则理论上:每年的广告费收入=365天*12小时*60分*60元/分钟=1576万元/年!户外LED大屏幕广告的投资收益分析户外led大屏幕广告是21世纪广告业发展的趋势是具有音视频功能的户内外广告展示设备属国际领先的高科技产品.该设备外观新颖独特其面积可随意调整不仅能播放音视频广告节目而且四面还可装固定灯箱广告位现各地政府都鼓励推行使用户外led屏陆续取消帆布广告、灯箱广告审批.户外led屏是帆布广告、灯箱广告的理想替代产品能为您带来巨大的社会效益和丰富的经济效益.主要特点1. led多媒体广告机广泛应用在公共场所、广告宣传、城市道路网、城市停车场、铁路、地铁等交通引导系统、高速公路等.2. 采用VGA同步技术大屏内容与CRT同步更换广告内容简洁方便;超大画面、超强视觉、亮度高、寿命长.3. 色彩丰富显示方式变化多样(图形、文字、三维、二维动画、电视画面等).4. 外观新颖独特可提升城市科技水平丰富城市居民文化生活居民更易接收.投资收益分析全部工程所需投资额及流动资金230万元.led屏体造价(含安装)180万元(按50m2来算) 运行耗电费20万元/年;led维修费人工运营费等费用50万元/年;led显示屏自然使用寿命5年(不含意外和技术淘汰)计算第一年即能收回成本能盈利约150万元.具体计算如下: led显示屏每天播放11个小时广告led屏传媒创收12000元/日(初估)t350日/年=420万元/年.扣除每年不可预料因素造成收入的15%损失及前期的投入第一年即能收回成本并盈利约87万元.一、 LED寿命LED材料厂家出具的技术资料表明LED发光体的寿命为理想状态下1 O 万小时.理想状态指在实验室中恒压恒流状态下LED发光体从发光到完全不发光的时间。
我国LED企业经营状况分析（推荐）
我国LED企业经营状况分析（推荐）第一篇：我国LED企业经营状况分析（推荐）我国LED企业经营状况分析我国LED行业起步于20世纪70年代，由于起步较晚，早期国内LED企业多为封装企业，外延片、芯片全部从海外进口，LED产品主要用于信号、标志、数字显示等低端领域。
经过30多年的发展，如今，我国LED行业已经初步形成了包括外延片、芯片生产制造、芯片封装以及LED产品应用在内的较为完整的产业链，成为全球照明产业变革中转型升级发展最快的区域之一。
2013年，我国LED行业在经历2012年的后金融危机触底回升，成为继2010年后的又一个快速发展年。
2013年，全球经济的复苏和应用需求的回暖，以及国内节能环保政策密集出台，在这些因素的影响下，国内LED行业实现快速增长。
2013年我国LED行业规模达到了2500多亿元，较2012年增长34.17%，成为2010年以后同比增幅最大的年份。
从产业链环节来看，2013年我国LED行业无论上游外延芯片，中游封装，还是下游应用增速都明显高于2012年水平。
2013年，我国上游外延芯片规模达到105亿元，中游封装规模达到403亿元，下游应用规模则突破2000亿元。
2011-2013年，中国LED行业毛利率不断下降。
行业研究中心认为，造成利润下滑的主要原因有两个。
一是产业本身的规律，一个行业不可能长时间维持明显高于其他行业盈利水平的发展态势;二是供给的增加，近年来，众多企业对LED行业进行了投资，加剧了供给方的竞争，降低了LED产品价格，从而降低了行业盈利水平。
目前，从不同产业链环节的盈利水平来看，上游环节的平均毛利率最高，其次是下游的应用企业，中游封装企业最低。
第二篇：我国及主要省市LED产业政策分析我国及主要省市LED产业政策分析2011/6/2 作者：未知来源：广东科技杂志网友评论： 0条导读：随着节能环保需求的日益增长，LED产业发展前景备受看好，在巨大的潜在利益驱动下，许多国家纷纷制定产业发展政策，力图推动本国LED产业的快速成长。
研讨案例：股东当前利益与企业长远价值的权衡(雷士光电)刘波
股东当前利益与企业长远价值的权衡:雷士光电案例分析1．案例概况广东惠州雷士光电科技有限公司（以下简称雷士光电）是一家专业照明电器与电气装置产品制造商。
凭借优异的产品质量、卓越的服务精神，赢得了客户的广泛认可与赞誉。
雷士光电在国内商业照明领域一直保持行业领先地位,其“NVC 雷士照明”品牌已成为国内照明行业主要品牌之一。
多年来，雷士光电已获“国家免检产品”、“广东省著名商标"、“广东省名牌产品”等多项殊荣，并于2006年成为行业营业收入最高的企业。
该公司创建于1998年，由三位原始人股东，即总经理吴长江、董事长杜刚和董事胡永红共同出资100万元发起设立.三人平分股权比例.最初的雷士光电业务是靠贴牌起步，与早已进入并开始全面布局中国的飞利浦、松下、欧司朗等国际照明巨头分争市场的一杯羹。
公司的营业收入迅速增长,成立的第1年就实现了3 000万元的销售额，第2年完成了6 000万元销售额的目标。
雷士光电的销售业绩以每年80％的递增速度扶摇直上,7年时间，销售额增长了30倍。
然而，随着利润的不断快速增长，三位创始人股东开始在收益分配上逐渐产生了意见分歧并发生了如上所述的股权之争。
在经历了上述股权变更的风波之后，雷士光电在吴长江的领导下,不断加大投入,实现企业规模化发展,力求持续增长.目前的雷士光电，产品涵盖了商业照明、家居照明、户外照明、智能照明、雷士电工和光源电器等六大种类六十余个系列数千个品种，为客户提供了全方位的照明与电气装置项目的产品配套、客户服务和技术支持。
同时，斥巨资引进ERPSAP系统，有效地提高了生产流程控制和内部管理水平.公司已通过ISO9001:2000国际质量体系认证，并被评为中国质量服务信誉AAA级企业，被中国农业银行评为“2005年度AAA级信用企业"；产品通过3C、TUV、CE、EMC等国内外权威认证与检测，并荣获中国照明灯饰十佳质量放心品牌、中国进入WTO推荐产品、中国建筑电气知名品牌、中国质量达标放心品牌和最具影响力品牌等多项荣誉。
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LED企业盈利模式案例分析
资料来源：世界LED时报记者王中云
链接网址：/worldled/archive/2011/05/03/169123.html
照明企业大多有这样的感慨：由于精力过度聚焦于产品本身，每当销售出现问题时，最常见的方式就是改造产品或者推出新品，人为的制造差异化；同样，当营销出现问题时，最先被颠覆的肯定是渠道结构或管理政策。
但事实证明，依赖思维惯性去解决问题，就像割韭菜，永远治标不治本。
问题的核心是：面对同样的问题，甲企业、乙企业的思路都相差无几，新的同化由于思路的一致再次发在。
大家所谓的差异化解决办法实际上只有时间上的先后差别，效果上只是70分和71分的区别。
否则，我们不会看到每年有那么多失败的新产品。
与此同时，我们又可以看到成功的企业，他们一个产品可以在市场上畅销几年甚至十几年，他们所依靠的绝对不是某个营销要素制胜的，更不是差异化的产品，而是模式，以盈利为核心的差异化运营模式。
案例一、士兰明芯：技术+品牌模式盈利能力称冠全国
士兰明芯是LED上市公司杭州士兰微旗下的子公司。
2004年成立。
公司总经理江忠永是LED界的知名人士。
北京天安门人民英雄纪念碑两侧，两块总面积达500平方米的LED显示屏的“心脏”，就来自士兰明芯。
与同行动辄十几亿元的投资相比，士兰明芯所投资的资金并不是最高的，仅有2亿元的注册资本。
但是士兰明芯无与伦比的盈利能力，让一些竞争者望而却步。
2010年，士兰明芯的毛利率达到50%，盈利能力居全国之冠。
以致同行戏称：“士兰明芯做什么，我们就撤。
”
成功经验分析一：投资稳健
士兰明芯富有竞争力的盈利能力，与其稳健的投资步伐密不可分。
2004年士兰明芯投资LED产业时，蓝绿光芯片的工艺方案刚走向成熟，士兰明芯很快就找到了市场的需求点，产能稳步提高。
2010年“LED的春天来了”时，士兰明芯又投资5亿元用于扩产，两次重大投资，基本上处于最好的点位。
减少了投资风险。
士兰明芯的投资扩产，不像有的企业那样被火热的市场冲昏头脑，而是冷静分析，避免盲目性。
如：虽然目前下游企业芯片需求量激增，但仅拥有8台MOCVD 机的士兰明芯并没有盲目增添设备，公司预计现有的MOCVD设备在3年之后将被淘汰，到那时每台200多万美元的设备便会成为“鸡肋”。
公司认为只有慢慢扩充规模，才能稳健发展，如果以一年翻好几倍的速度增长，会导致很多问题。
成功经验分析二：坚持品牌与品质战略
与其它企业一出产品就急于找销路不同，士兰明芯一直坚持品牌与品质战略，先把产品做好，做精，才考虑销售。
就能够在未来胜出。
江忠永说：“我们不会急于赚钱，为了品牌与品质，我们可以一年甚至两年不卖产品，东西没做好销售经理都不要出去”
从2004年自今，士兰明芯生产的外延片质量已经可以与全球一流的企业媲美。
比如7.5纳米范围内的外延片对档率士兰明芯能达到91%，比大多数同行产品高10个百分点。
士兰明芯的定位是“做中国质量最好的芯”。
事实也的确如此，现在，士兰明芯的产品失效率、光衰、光形、亮度及一致性等指标已经达到世界一流水平。
酒香不怕巷子深，产品好了，性价比又强，销售不把厂门挤破才怪。
这可能就是最好的销售模式和盈利模式。
案例二、雷士：品牌＋特许专卖店＝盈利模式
雷士照明迄今已推出6大系列LED新品，100多个品种，共300多款单品，涵盖LED光源、LED天花灯、筒灯系列、LED格栅射灯、LED路轨射灯、LED户外产品等。
通过这些LED产品具有的超高光效、高显色性等优势，雷士以自身实力践行国家节能政策，助推绿色环保产业发展。
成功经验分析一：全新盈利模式诠释品牌价值
特许经营制度传入国内的时间并不长，但采用这种经营方式的国内公司却如过江之鲫。
就国内而言，近年来，以饮食连锁和特色经营为主的加盟形式搞得如火似荼，成为如今连锁发展的主力军。
照明行业也出现了部分企业在运用特许经营的模式，除少数实力型企业的市场反响较好外，其他市场表现平平。
特许经营并不适用所有的照明企业，它对企业的软硬件要求都较高。
首先，需要有强大的品牌号召力，以便对上、下游经销商进行整合。
其次，要具备完善的加盟、管理、企划、推广、培训和区域整合体系标准。
最后，还需要清晰、长远的发展战略等等。
作为中国驰名商标的雷士照明，为雷士家居特许经营模式提供了强大的市场驱动力和跨界整合力。
雷士以系统化、标准化的店面管理输出，为加盟商的盈利提供了最有力的保障。
从装修图纸的设计，到现场专人的监理，到产品的选购搭配，再到店面人员培训和促销计划的制订等全部流程都有专人服务和跟进，以自身的行动真正体现了服务营销的精髓，同时也体现了雷士家居照明的品牌价值。
成功经验分析二：让加盟客户持续盈利
雷士年销售量达15亿人民币。
在全国有专卖店3500多家，雷士的专卖店平均店面面积达400多平方米。
属于照明企业中的“巨无霸”。
特许经营模式实行以来，雷士将精力主要集中在解决加盟客户持续盈利上。
本着政策合理、支持务实、保障有力、服务到位等工作要求，输出标准化管理和服务，确保加盟商建立区域竞争优势，赢得长足发展。
在雷士的努力下，全国各地特许经营店群体中出现了一大批“新贵”，他们撘乘“雷士快车”，实现了创富梦想。
案例三、勤上光电：政府订单＋EMC销售模式=盈利模式
勤上光电很早就与清华大学、中山大学、清华美院、中央美院、中国美院、广州美院等著名院校形成了“产、学、研”战略合作伙伴关系，并陆续开发出了LED道路照明、商用照明、家居照明、太阳能、风能应用、特种照明等产品体系。
拥有200多项国家及国际专利；承担制订国家标准和广东省地方标准。
主体承担广东省“千里十万盏”、科技部“十城万盏”大功率LED路灯推广示范项目实施，成为全球业内成熟应用工程案例最多、技术最领先的企业。
成功经验分析一：核心技术＋专利＝政府订单
勤上光电大功率LED产品通过了国家、地方多项质量认证，是广东“LED路灯地方标准”的主要起草单位。
荣获“中国政府采购首选品牌”、“高新技术产业重点推广产品”、“国家发改委、工业和信息化部电子信息产业振兴和技术改造项目”、“国家863计划”等。
勤上光电凭借其技术和专利获得许多政府订单，其示范工程包括国家大剧院照明工程、北京绿色奥运道路照明工程、上海F1赛车场照明工、广东科学中心广场及周边道路照明工程、清华大学内奥运场馆道路照明工程以及中山、东莞等市区、镇区路灯全面改造工程等。
这么多政府订单，勤上光电不赚钱都不行。
成功经验分析二：EMC销售三方获利
在LED产业竞争激烈的环境下，不少中小企业都为产品的市场销路发愁。
而勤上却尝试了买方信贷、金融租赁搭建银企合作平台。
这种销售模式为由政府或企业向银行贷款购买勤上的LED路灯，然后贷款方在未来数年里通过每年节省下来的高达60-70%的电费和维护费来分季或分年偿还银行的贷款。
这样，作为用户的政府和企业在不需出钱的情况下实现节能安排；银行则获得类似于房屋按揭但风险更低的金融业务；而勤上也借此新模式推广了新产品LED路灯。
这种模式保障了生产、消费和金融三方利益最大化和风险最小化，迅速打开了产品销路。