关于市场细分和市场定位的案例

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市场营销市场细分案例

市场营销市场细分案例

市场营销市场细分案例市场细分是指将市场按照消费者的需求和特征进行划分,从而更加精确地定位目标消费者群体,制定更有效的营销策略。

以下是一个市场细分的案例:某公司生产香水产品,希望能够更好地推广和销售产品。

在市场细分过程中,该公司采用了以下几个细分标准:1.性别细分:该公司发现,男性和女性对香水的需求和偏好有所不同。

为了更好地满足不同性别消费者的需求,公司将市场分为两个细分市场:男性香水市场和女性香水市场。

2.年龄细分:在进一步调研后,公司发现不同年龄段的消费者对香水的需求也存在差异。

于是,公司将女性香水市场进一步细分为青少年市场、青年市场和中年市场,将男性香水市场细分为青少年市场、青年市场和中年市场。

通过年龄细分,公司可以更好地针对不同年龄段的消费者需求来推广和销售香水产品。

3.收入细分:公司发现在同一性别、同一年龄段的消费者中,收入水平的差异也会影响消费者对香水产品的购买决策。

于是,公司将每个细分市场再次细分为高收入群体、中等收入群体和低收入群体。

通过收入细分,公司可以根据不同收入水平的消费者的购买力来进行差异化的定价和销售策略。

4.生活方式细分:最后,公司发现消费者的生活方式也对香水的需求产生影响。

于是,公司将每个细分市场进一步细分为不同的生活方式群体,如运动型、时尚型和商务型。

通过生活方式细分,公司可以更好地满足不同生活方式群体对香水产品的需求,并通过定制化的宣传和促销活动来吸引他们购买公司的产品。

通过以上的市场细分案例,该公司能够更精确地了解不同消费者群体的需求,制定更有针对性的营销策略。

通过针对性的推广和销售活动,公司能够更有效地吸引目标消费者群体购买产品,提高产品销量,并在市场上取得竞争优势。

市场定位案例

市场定位案例

市场定位策略案例1.王老吉凉茶王老吉凉茶发明于清道光年间(约1830年),已有180年历史。

在1992-2002年间,红色王老吉一直处于不愠不火的状态,但销量稳定,用“健康家庭,永远相伴”的广告语进行宣传推广,无法体现出王老吉的独特价值。

通过市场研究,发现广东消费者饮用红色王老吉的场合多为烧烤、登山等活动,而湖南的饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会”等,原因很简单,就是“预防上火”。

于是王老吉的推广主题被定为“怕上火,喝王老吉”,2003年,王老吉的销量激增。

2.宝洁公司美国著名的日用消费品公司——宝洁公司,早在20世纪80年代就开始进人中国市场,并在护肤及卫生用品市场展开了一系列成功的市场细分。

当时,宝洁公司针对中国消费者头皮屑患者较多的现象,敏锐地观察到这一细分市场,并针对这一细分市场,推出具有去头屑功能的“海飞丝”洗发水,在市场上获得巨大成功,成为时尚的消费品。

以后,宝洁公司又针对城市女性推出“玉兰油”系列护肤品。

除以上品牌之外,宝洁公司陆续推出了针对不同细分市场的多个品牌的护肤及洗涤卫生用品,如“飘柔”二合一洗发水,既方便又有利于头发飘逸柔顺,“潘婷”则含有维他命原B5,可以令头发健康而亮泽。

这一系列细分市场明确的产品,在市场上所获得的成功,为宝洁公司的发展壮大起了决定性作用。

3.蒙牛和伊利自1999年7月内蒙古蒙牛乳业股份有限公司成立以来,同居呼和浩特市的伊利和蒙牛这两家乳品企业,便不可避免地展开了从奶源到营销到管理等各个方面的激烈竞争。

竞争没有"二虎相争、必有一伤",反而带来了"双赢"的喜人格局。

蒙牛公司在与中国营养协会联合开发了一系列新产品后,没有按照惯例投巨资上厂房、引设备,而是着力通过"蒙牛向伊利学习,做内蒙古乳业第二品牌"、"蒙牛转转、回家看看"等富有远见和创意的广告宣传塑造了独特的"蒙牛"品牌,然后以品牌和技术优势,以托管、承包、租赁、委托生产等联合的办法,经营了冰淇淋、液体奶、粉状奶3个系列40多个品种的产品,使蒙牛产品很快打入全国市场。

市场细分成功案例分析

市场细分成功案例分析

市场细分成功案例分析引言概述:市场细分是一种市场营销策略,通过将整个市场划分为不同的细分市场,以满足不同消费者的需求和偏好。

本文将通过分析四个成功的市场细分案例,探讨市场细分对企业的重要性以及实施市场细分的方法。

一、成功案例1:苹果公司的细分市场策略1.1 高端消费者定位苹果公司通过将自己定位为高端品牌,将产品价格定位在较高水平,吸引了那些对品质和设计有高要求的消费者。

他们愿意为高品质的产品支付更高的价格。

1.2 创新产品特性苹果公司通过不断创新,推出具有独特特性的产品。

例如,iPhone的触摸屏和iOS操作系统的简洁易用性,吸引了那些对科技和创新感兴趣的消费者。

1.3 个性化营销苹果公司通过个性化的营销策略,将产品与消费者的个人价值观和生活方式相结合。

他们通过广告和宣传活动,传达出与众不同的品牌形象,进一步吸引了特定细分市场的消费者。

二、成功案例2:Nike的细分市场策略2.1 运动爱好者定位Nike将自己定位为运动爱好者的首选品牌,通过与运动明星的合作和赞助体育赛事等方式,树立了自己在运动领域的权威形象。

他们针对不同的运动项目推出专门的产品线,满足不同运动爱好者的需求。

2.2 积极的品牌形象Nike通过积极的品牌形象,与年轻人的价值观和生活方式相契合。

他们倡导积极向上的运动精神,通过广告和社交媒体等渠道,与年轻人建立了紧密的连接。

2.3 创新科技应用Nike不断推出运动鞋和运动服装等产品中的创新科技应用,例如Air Max气垫技术和Dri-FIT吸汗材料等。

这些创新技术吸引了那些对运动性能和舒适度有高要求的消费者。

三、成功案例3:Starbucks的细分市场策略3.1 高品质咖啡体验Starbucks通过提供高品质的咖啡和舒适的环境,吸引了那些对咖啡品质和咖啡文化有追求的消费者。

他们注重咖啡的烘焙过程和咖啡师的培训,以确保每一杯咖啡的口感和质量。

3.2 社交场所定位Starbucks将自己定位为社交场所,提供了舒适的休闲环境和免费的Wi-Fi等服务,吸引了那些希望在咖啡店里工作、学习或与朋友交流的消费者。

市场细分成功案例分析

市场细分成功案例分析

市场细分成功案例分析标题:市场细分成功案例分析引言概述:市场细分是现代营销中的重要策略之一,通过将市场细分为不同的目标群体,企业可以更好地满足不同消费者的需求,提高市场竞争力。

本文将通过分析五个市场细分成功案例,探讨其暗地里的策略和实施方法,以期为企业提供有益的启示。

正文内容:1. 案例一:苹果公司的iPod1.1 市场细分策略:苹果公司将iPod市场细分为音乐爱好者、运动爱好者和商务人士等不同目标群体。

1.2 实施方法:针对不同目标群体的需求,推出不同版本的iPod,如iPod Shuffle、iPod Nano和iPod Touch等,满足不同消费者的需求。

2. 案例二:可口可乐公司的产品定位2.1 市场细分策略:可口可乐公司将市场细分为不同年龄段和消费者偏好的目标群体。

2.2 实施方法:针对不同目标群体的需求,推出不同口味和包装的产品,如可口可乐、零度可乐和健怡可乐等,满足不同消费者的口味偏好。

3. 案例三:Nike的运动鞋3.1 市场细分策略:Nike将市场细分为不同运动项目和消费者群体。

3.2 实施方法:针对不同运动项目和消费者群体的需求,推出不同款式和功能的运动鞋,如篮球鞋、跑步鞋和足球鞋等,满足不同消费者的运动需求。

4. 案例四:亚马逊的电子书4.1 市场细分策略:亚马逊将市场细分为喜欢读书的消费者和需要便捷阅读的商务人士等不同目标群体。

4.2 实施方法:推出Kindle电子书阅读器,提供大量电子书选择,并提供便捷的购买和下载服务,满足不同消费者的阅读需求。

5. 案例五:星巴克的咖啡5.1 市场细分策略:星巴克将市场细分为喜欢品味咖啡的消费者和需要休闲社交场所的人群等不同目标群体。

5.2 实施方法:推出多种口味和特色的咖啡产品,如拿铁、卡布奇诺和冰沙等,同时提供舒适的咖啡店环境,满足不同消费者的咖啡体验和社交需求。

总结:市场细分是企业成功的关键策略之一。

通过将市场细分为不同目标群体,企业可以更好地满足消费者的需求,提高市场竞争力。

用案例教你市场细分

用案例教你市场细分

案例一:汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发在碳酸饮料横行的90年代初期,汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。

虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料,但大部分由于起点低、规模小而难有起色;而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业,其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。

“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求,凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度,在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业,其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅,从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。

其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等,并推出了多种形式的包装。

应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。

但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化,在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿,在第四季度,其销量已超过“汇源”。

巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入,可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场,一时间群雄并起、硝烟弥漫。

根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计显示,“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后,除了西北区外,华东、华南、华中等六大区都被鲜橙多和康师傅的“每日C”抢得领先地位,可口可乐的“酷儿”也表现优异,显然“汇源”的处境已是大大不利。

尽管汇源公司把这种失利归咎于可能是因为“PET包装线的缺失”和“广告投入的不足”等原因造成,但在随后花费巨资引入数条PET生产线并在广告方面投入重金加以市场反击后,其市场份额仍在下滑。

显然,问题的症结并非如此简单。

在市场的导入初期,由于客户的需求较为简单直接,市场细分一般是围绕着市场的地理分布、人口及经济因素(如年龄,性别,家庭收入等)等广度范围展开的,与行业分类方法有点相似(注:行业细分一般只是把业已存在(哪怕很小)或潜在的市场用容易区分或识别的标准(如年龄、性别、性能、原料、产地等单一要素,最多为二维变量)来划分成更小的子行业,以便于统计、分析和归纳其特性。

市场细分案例100例

市场细分案例100例

市场细分案例100例1. 巧克力行业市场细分案例:在巧克力行业中,根据不同人群的口味喜好和消费习惯,可以将市场细分为各种细分市场,如:巧克力爱好者、健康饮食者、特别定制客户等。

通过对每个市场的需求和偏好进行深入分析,生产商可以根据不同市场的需求量身定制产品和市场推广策略,以提高销售量和市场份额。

2. 酒店行业市场细分案例:在酒店行业中,根据不同客户群体的需求和消费能力,可以将市场细分为商务客户市场、家庭旅游市场、年轻人聚会市场等。

通过了解不同市场群体的需求和倾向,酒店可以提供不同类型的服务和设施,以满足不同客户的需求和期望,从而提高客户满意度和忠诚度。

3. 汽车行业市场细分案例:在汽车行业中,可以根据不同消费者的用车目的和消费习惯,将市场细分为商务用车市场、家庭用车市场、年轻人运动用车市场等。

通过了解不同市场群体的用车需求和倾向,汽车制造商可以生产不同类型、不同定位的汽车产品,以满足不同客户的需求和期望,从而提高销量和市场份额。

4. 服装行业市场细分案例:在服装行业中,可以根据不同消费者的时尚追求和消费习惯,将市场细分为时尚潮流市场、舒适休闲市场、高端定制市场等。

通过了解不同市场群体的时尚需求和购买倾向,服装品牌可以设计不同款式、不同风格的服装产品,以满足不同客户的时尚需求和审美观,从而提高品牌知名度和市场口碑。

5. 食品行业市场细分案例:在食品行业中,可以根据不同消费者的营养需求和消费偏好,将市场细分为健康食品市场、快餐方便市场、特色美食市场等。

通过了解不同市场群体的口味喜好和消费意愿,食品生产商可以研发不同款式、不同口味的食品产品,以满足不同客户的饮食需求和偏好,从而提高销售量和市场份额。

以上就是市场细分的一些实际案例,希望这些案例能够帮助您更好地理解市场细分的重要性和实际应用。

在市场营销的实践中,科学合理地进行市场细分,将有助于提高市场营销的效果和效率,从而获得更好的市场竞争优势和商业价值。

市场细分经典案例

市场细分经典案例

市场细分经典案例市场细分是指将一个大市场划分成若干个小的、独特的市场片段或群体,以便更好地满足不同消费者的需求和要求。

市场细分在市场营销中扮演着重要的角色,可以帮助企业更有效地定位自己的产品和服务,提高市场竞争力。

下面是一个经典的市场细分案例。

经典案例:可口可乐与百事可乐的市场细分可口可乐和百事可乐是两个全球知名的饮料品牌。

虽然它们都属于碳酸饮料类别,但是它们却进行了不同的市场细分,以满足不同消费者的需求。

可口可乐在市场细分方面以“开心与乐观”的品牌形象为基础,将目标市场细分为年轻人群体和家庭。

针对年轻人的市场细分,可口可乐通过年轻化的品牌形象、独特的包装设计和活力四溢的广告,吸引年轻人购买和消费。

同时,可口可乐也通过定期推出的营销活动和合作伙伴关系,与年轻人的生活方式和价值观息息相关。

另一方面,可口可乐也将目标市场细分为家庭,通过推出多种规格的产品包装,满足家庭消费的需求。

相比之下,百事可乐则以“冒险与个性”的品牌形象作为市场细分的基础。

百事可乐将目标市场细分为年轻人和创造力群体。

针对年轻人的市场细分,百事可乐通过与年轻人喜爱的音乐、时尚和体育活动的合作,强调个体的独特性和自由精神,吸引他们选择百事可乐。

同时,百事可乐还通过不断推陈出新的产品创新、宣传策略和营销活动,吸引年轻人的兴趣和关注。

另一方面,百事可乐还认识到创造力群体的存在,通过与这些创新者合作,推出一系列的限量版产品,并通过个性化的包装和宣传,满足他们对个性化和独特性的需求。

通过不同的市场细分策略,可口可乐和百事可乐都成功地定位了自己在碳酸饮料市场中的独特地位,并满足了不同消费者的需求。

这个案例表明,在市场细分中,企业应该深入了解不同消费者的需求和要求,针对不同的市场细分制定相应的市场营销策略,以提高产品和服务的竞争力。

市场细分不仅仅是将市场划分成若干个片段,更是一个了解消费者、定位品牌和满足需求的过程。

市场细分案例

市场细分案例

市场细分、目标市场选择和市场定位案例一、抓住空白点日本电视机生产企业从1961年开始,向美国出口电视机。

当时美国不只是世界头号电视机生产强国,而且,美国消费者还普遍存有东洋货是劣质货的观念。

但日本企业经过认真的市场分析发现,在美国市场上,12英寸以下的小型电视机是一个产品市场空白点。

当时美国电视机生产企业都县小型机利润少而不愿经营,并且错误地认为小型机消费时代已经结束。

但事实上仍有不少消费者需要它,日本企业借机将小型机打入美国市场。

正由于日本企业从美国产品市场空白点入手“钻”入美国,因此,为受到强大的美国企业的反击。

待之羽翼丰满,占领大型电视机市场时,美国电视机厂家再反击已为时过晚。

[试析]结合此例谈谈企业进行市场细分的重要性。

[分析]从此例看出市场细分具有重要的意义:首先,有利于发掘新的市场营销机会。

企业要搞好营销,首先就要寻找机会,抓住机会。

企业通过市场细分,就可以有效地分析和了解各个消费者群的需求满足程度和市场上的竞争状况,发现哪些消费者的需求已得到满足,哪些消费者的需求尚无适销的产品去满足,并可以发现各类产品的竞争激烈与否,从中发现商机,开发适销对路的产品,发挥企业潜力。

日本电视机生产企业发现市场空白点,这是他们进行市场细分的结果。

他们经过细分美国电视机市场,发现小型电视机市场存在着潜在需要,尚无相应的产品去满足,开发这个市场将大有作为。

其次,市场细分有利于提高营销效益。

在市场细分之后,可以选准适合自己进入的目标市场,集中优势力量,充分利用人力、物力、财力,扬长避短,减少竞争和压力,有的放矢地开展针对性的营销活动。

日本企业成功地把小型电视机打入美国市场,最重要的一点是避其锋芒,即避开了大型和一般电视机的激烈竞争,未受到美国企业的反击,减少了因竞争而带来的损失。

案例二、林昌横的“量力而营”术林昌横是一位华侨企业家。

1958年到巴黎继承父业,经过二十多年的苦心经营,他把一个当时只有6名工人的小厂发展成为现今法国第二大皮件厂,产品不仅畅销法国,而且还远销德国、瑞士、以色列、非洲等地。

市场细分的案例

市场细分的案例

市场细分的案例市场细分是指将整个市场按照不同的特征进行划分,以便更好地满足不同消费者群体的需求。

市场细分可以帮助企业更精准地定位目标客户群体,提供更有效的营销策略和服务。

下面我们将介绍几个市场细分的案例,以便更好地理解市场细分的重要性和实际应用。

首先,以汽车行业为例。

在汽车市场中,消费者群体可以根据不同的需求和偏好被细分为多个子市场。

例如,有些消费者更注重汽车的安全性能,他们可能更倾向于购买配备最新安全技术的汽车;而有些消费者则更注重汽车的外观和品牌形象,他们可能更倾向于购买外观设计时尚的汽车。

针对不同的消费者群体,汽车制造商可以推出不同款式和定位的汽车,从而更好地满足不同消费者的需求。

其次,以餐饮行业为例。

在餐饮市场中,消费者的口味和消费习惯各不相同。

有些消费者喜欢健康饮食,他们更倾向于选择有机食材和低脂菜肴;而有些消费者则更喜欢美食体验和创意菜品,他们可能更倾向于选择高端餐厅和特色餐饮。

针对不同的消费者群体,餐饮企业可以推出不同口味和风格的菜品,从而更好地满足不同消费者的需求。

再次,以电子产品行业为例。

在电子产品市场中,消费者对产品的功能和性能要求各不相同。

有些消费者更注重产品的性能和稳定性,他们可能更倾向于购买高性能的电子产品;而有些消费者则更注重产品的外观和便携性,他们可能更倾向于购买外观时尚、轻便易携的电子产品。

针对不同的消费者群体,电子产品制造商可以推出不同功能和定位的产品,从而更好地满足不同消费者的需求。

综上所述,市场细分在不同行业都有着重要的应用意义。

通过对市场进行细分,企业可以更好地了解消费者的需求和偏好,从而推出更符合市场需求的产品和服务。

因此,市场细分不仅是一种营销策略,更是企业成功的关键之一。

希望以上案例可以帮助大家更好地理解市场细分的重要性和实际应用。

市场细分案例

市场细分案例

市场细分案例一、按地理变量细分市场:保洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面,如保洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同,于就是保洁开发了营养头发的潘婷,满足亚洲消费者的需求。

针对不同地区,主推的产品也不一样,比如在偏远的山区,则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。

洗发水有飘柔家庭等实惠的产品。

对于北京、上海、香港以及更多的国际大都市则主推玉兰油,潘婷等高端产品。

二、按人文变量细分市场:1、年龄:例如保洁广告画面多选用年轻男女的形象,如采取青春偶像郑伊健、张德培作为广告模特。

保洁的市场定位为亲年消费群体,其高额的市场占有率充分证明了定位的正确性。

沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。

2、收入。

收入就是影响市场细分的一个常用人口变量,收入水平影响消费者需求并决定她们的购买能力。

保洁的洗衣粉初打入中国市场时,调研发现中国消费者对洗衣粉的功效要求不高,用量就是西方国家的十分之一。

市场细分如下:碧浪定位于高价市场,为5%的市场占有率。

汰渍定位于中价市场,为15%的市场占有率,在中国收购与合资的当地品牌熊猫、高福力、兰香定位于低价市场。

3、性别。

保洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其她剃须幅作品,将面对的整体市场按性别因素细分为男士与女士市场,及其专门为男士设计了锋速三、超级感应、感应、超滑旋转等系列产品,专门为女士设计了吉利女士专用刀架、刀片Venus,吉列女士超级感应系列等产品,深受消费者喜爱。

三、按心里变量细分市场:1,社会阶层,保洁公司利用社会阶层这一特点,对不同的阶层进行营销战略。

保洁公司国际著名护肤品牌SK-II针对的就就是社会地位较高的购买者。

精华露从800到1200价格不等;而OLAY的产品面对的就是中下等消费者。

2,生活方式,面对广大的=家庭主妇型消费者,保洁公司推出了桶装洗发水。

沐浴露,适用于家庭用;而对于大学生群体或者经常外出的人们,保洁公司同事也推出了易携带的洗护二合一产品。

市场细分成功案例分析

市场细分成功案例分析

市场细分成功案例分析引言概述:市场细分是一种市场营销策略,通过将整个市场划分为不同的细分市场,以满足不同消费者的需求和偏好。

本文将分析几个市场细分成功的案例,探讨它们的成功原因和经验教训。

一、定位明确1.1 了解目标消费者成功案例:苹果公司的iPhone苹果公司通过深入了解目标消费者的需求和生活方式,将iPhone定位为高端智能手机。

他们通过研究消费者的购买行为和市场趋势,准确把握了目标消费者的需求,从而成功地在市场中占据了一席之地。

1.2 确定独特卖点成功案例:红牛红牛通过确定自己的独特卖点,即提供能量和提神的功能饮料,成功地将自己与其他饮料品牌区分开来。

他们通过聚焦于目标消费者的需求,将市场细分为需要提神的人群,从而在市场中建立了强大的品牌形象。

1.3 精准定位市场细分成功案例:NikeNike通过精准定位市场细分,将自己定位为运动鞋和运动装备的领导者。

他们针对不同的运动项目和消费者群体推出了不同的产品线,满足了消费者对专业运动装备的需求,从而在市场中取得了成功。

二、个性化营销2.1 定制化产品和服务成功案例:星巴克星巴克通过提供个性化的咖啡和服务,成功地将自己定位为高品质咖啡的代表。

他们通过了解消费者的口味偏好和生活方式,为消费者提供定制化的咖啡和服务,从而赢得了消费者的忠诚和口碑。

2.2 利用数据分析成功案例:亚马逊亚马逊通过利用大数据分析技术,了解消费者的购买行为和偏好,从而提供个性化的购物体验。

他们根据消费者的历史购买记录和浏览行为,向消费者推荐相关的产品,提高购买转化率和客户满意度。

2.3 社交媒体营销成功案例:Coca-ColaCoca-Cola通过在社交媒体平台上与消费者互动,了解他们的喜好和需求,并通过定制化的内容和活动吸引消费者的关注。

他们通过与消费者建立互动关系,提高了品牌的知名度和忠诚度。

三、差异化定位3.1 创新产品成功案例:特斯拉特斯拉通过推出创新的电动汽车产品,成功地将自己定位为可持续能源和高科技的代表。

市场细分成功案例分析

市场细分成功案例分析

市场细分成功案例分析一、引言市场细分是市场营销中的重要概念,指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场,以便更好地满足不同细分市场的需求。

市场细分能够帮助企业更精准地定位目标市场,并制定相应的营销策略,提高市场竞争力。

本文将通过分析两个市场细分成功案例,探讨市场细分的重要性和实施方法。

二、案例一:汽车市场细分案例1. 案例背景某汽车制造商在面对激烈的市场竞争时,意识到市场细分的重要性。

他们通过市场调研发现,消费者对汽车的需求因素多样化,包括价格、品牌、功能等。

为了更好地满足不同消费者的需求,该汽车制造商决定进行市场细分。

2. 市场细分方法该汽车制造商采用以下方法进行市场细分:- 地理细分:根据不同地区的消费习惯和需求,将市场划分为北方、南方、东部、西部等区域。

- 价格细分:根据消费者对价格的敏感程度,将市场划分为高端、中端、低端等级别。

- 功能细分:根据消费者对汽车功能的需求,将市场划分为家庭用车、商务用车、运动型车等类型。

3. 成果与启示通过市场细分,该汽车制造商取得了以下成果:市场的需求,从而制定相应的产品定位和营销策略。

- 提高产品竞争力:通过满足不同细分市场的需求,该企业的产品能够更好地与竞争对手区分开来,增强市场竞争力。

- 提升销售业绩:通过针对不同细分市场的营销策略,该企业成功吸引了更多的目标消费者,提高了销售业绩。

三、案例二:食品行业市场细分案例1. 案例背景一家食品公司在市场竞争中遇到了困境,产品销售不如预期。

通过市场调研,他们发现消费者对食品的需求因素差异较大,包括口味、健康、方便等。

为了更好地满足消费者需求,该食品公司决定进行市场细分。

2. 市场细分方法该食品公司采用以下方法进行市场细分:- 年龄细分:根据不同年龄段消费者的需求和喜好,将市场划分为儿童、青少年、中年人、老年人等细分市场。

- 健康细分:根据消费者对健康食品的需求,将市场划分为低脂、无糖、有机等健康食品市场。

行业市场细分与定位策略

行业市场细分与定位策略

行业市场细分与定位策略1. 引言行业市场细分与定位策略是企业制定营销战略的重要环节。

在市场竞争日益激烈的今天,企业需要通过细分市场和制定有效的定位策略来满足不同消费者的需求,从而获得竞争优势。

本文将探讨行业市场细分和定位策略的概念、意义以及实施步骤,并介绍一些成功的案例。

2. 行业市场细分的概念和意义行业市场细分是指将整个市场按照一定的标准进行划分,将具有相似需求和行为特征的消费者群体划分为不同的细分市场。

行业市场细分的目的在于更好地了解不同细分市场的消费者需求,从而提供更有针对性的产品和服务。

行业市场细分的意义主要体现在以下几个方面:2.1 满足差异化需求不同消费者具有不同的需求和偏好,行业市场细分可以帮助企业更好地满足不同消费者的差异化需求。

通过针对性的定位和营销策略,企业可以提供更加符合细分市场需求的产品和服务,从而提高市场份额和销售额。

2.2 提高竞争优势行业市场细分可以帮助企业找到自己的市场定位,避开竞争激烈的大众市场,选择一个相对较小但具有潜力的细分市场进行深耕。

在细分市场中,企业可以专注于提供高品质、高附加值的产品和服务,与竞争对手形成差异化,提高竞争优势。

2.3 提高市场营销效率通过行业市场细分,企业可以更加精准地识别目标消费者,并制定相应的营销策略。

与盲目的大众营销相比,细分市场的营销更加定制化、精确,可以提高市场营销的效果和效率,降低营销成本。

3. 行业市场细分的步骤制定行业市场细分策略的过程可以分为以下几个步骤:3.1 市场研究和调研在进行行业市场细分之前,企业需要进行充分的市场研究和调研,了解整个市场的市场规模、市场份额以及市场趋势等信息。

通过数据分析和市场调研,企业可以准确把握市场的情况,为后续的市场细分提供依据。

3.2 根据特征划分细分市场根据市场研究和调研的结果,企业可以选择合适的特征进行市场细分。

常用的市场细分特征包括地理位置、年龄段、性别、收入水平、消费习惯等。

市场营销中的市场细分案例

市场营销中的市场细分案例

市场营销中的市场细分案例在市场营销中,市场细分是一种重要的策略,可以帮助企业更好地了解和满足不同消费者群体的需求。

本文将介绍几个市场细分的案例,以展示其在实际应用中的作用。

案例一:汽车行业在汽车行业中,市场细分是非常常见且重要的。

以高档汽车制造商奔驰为例,他们根据消费者的需求和购车动机,将市场细分为多个群体。

他们明确细分出追求奢华体验的消费者群体,如成功的企业家、豪车爱好者和品味挑剔的高端消费者。

针对这些群体,奔驰量身定制了不同的产品系列,包括豪华轿车、SUV和跑车等。

通过市场细分,奔驰能够更好地满足不同消费者的需求,提供符合其期望的产品和服务。

案例二:旅游行业在旅游行业,市场细分可以帮助企业更好地了解不同消费者对旅行的需求和偏好,从而提供更精准的服务。

例如,来自澳大利亚的旅行社“途牛”,他们利用市场细分策略满足了不同类型旅行者的需求。

途牛将市场细分为自由行、跟团游、冒险旅行和高端定制旅行等不同群体。

针对自由行的消费者,他们提供自助游路线规划、特价机票和酒店预订等服务;针对喜欢跟团游的消费者,他们设计了各种主题游和经典线路。

通过市场细分,途牛能够更好地满足不同旅行者的需求,提供符合其兴趣和预算的旅行产品。

案例三:食品行业在食品行业,市场细分可以帮助企业更有效地追踪和满足消费者对健康、品质和口味的不同需求。

例如,美国饮料品牌可口可乐公司利用市场细分策略,将产品定位于不同的消费者群体。

他们针对年轻人市场推出了更多时尚和创新的饮料,如能量饮料和果汁饮料;针对健康意识较强的消费者,他们推出了无糖和低糖饮料系列。

通过市场细分,可口可乐能够更好地满足不同消费者的口味偏好和健康需求,提供更多元化的产品选择。

结论以上案例展示了市场细分在市场营销中的重要性和应用价值。

通过市场细分,企业可以更好地了解不同消费者的需求和偏好,并提供更符合其期望的产品和服务。

市场细分能够帮助企业提高销售效率,增强竞争优势,提升品牌形象。

细分市场案例

细分市场案例

细分市场案例
细分市场是将整个市场划分成不同的细分市场,以满足不同消费者群体的需求。

以下是一个关于细分市场的案例:
在中国市场,包装机械是一个庞大的市场,在这个市场中,可以细分成食品包装机械、药品包装机械、化妆品包装机械等。

在这些不同的细分市场中,每个市场的需求、消费者特点以及产品功能都有所不同。

以食品包装机械为例,食品包装机械市场是一个非常庞大的细分市场,其中又可以细分为饮料包装机、瓶装酱料包装机、大米包装机等。

这些细分市场都有自己的需求和特点。

例如,饮料包装机市场,在中国的饮料市场中,各种类型的饮料琳琅满目,市场竞争激烈。

不同的饮料有不同的包装要求,因此需要不同种类的包装机械来满足需求。

碳酸饮料需要高速自动灌装封盖机,果汁需要无菌灌装机等。

此外,饮料市场的消费者也有不同的需求,年轻人更关注包装的时尚和个性化,而中老年人更关注包装的方便和实用性。

在这样的市场背景下,包装机械企业需要根据市场需求和消费者特点,推出符合市场需求的产品。

他们可以通过与饮料生产企业的合作或市场调研来了解市场需求,研发并生产出各种适应不同饮料包装需求的包装机械。

通过细分市场的案例可见,细分市场能够帮助企业更好地了解市场需求,并根据不同的消费者特点进行产品研发和市场推广,
从而更好地满足消费者需求,提高企业的竞争力。

因此,细分市场分析对于企业的市场定位和产品开发非常重要。

市场细分成功案例分析

市场细分成功案例分析

市场细分成功案例分析引言概述:市场细分是营销策略中非常重要的一环,通过将市场划分为不同的细分市场,企业能够更好地了解消费者需求,并针对不同细分市场制定个性化的营销策略。

本文将通过分析五个市场细分成功案例,探讨成功的市场细分策略及其带来的效果。

一、目标用户定位1.1 高端消费者定位:苹果公司苹果公司通过将自己定位为高端消费品牌,成功吸引了追求品质和独特性的消费者。

他们将产品设计和功能定位在高端市场,吸引了一批愿意为高品质产品买单的消费者。

苹果公司通过与其他品牌的差异化竞争,成功地实现了市场细分。

1.2 年龄细分:可口可乐可口可乐公司在市场细分中采用了年龄细分的策略。

他们通过推出不同口味和包装的产品,满足不同年龄段消费者的需求。

例如,他们推出了低糖和无糖的产品来吸引健康意识较高的年轻人,同时也推出了经典口味的产品来吸引老年消费者。

这种年龄细分策略使得可口可乐公司能够更好地满足不同消费者的需求。

1.3 地理位置细分:星巴克星巴克通过在不同地区选择不同的店铺位置,成功实现了地理位置细分。

他们在商业区、大学校园和居民区等不同地理位置开设店铺,以满足不同消费者的需求。

星巴克还根据不同地区的消费习惯和文化特点,调整产品和服务,使得每个店铺能够更好地适应当地市场。

二、个性化营销策略2.1 社交媒体个性化营销:NikeNike通过社交媒体平台与消费者互动,了解他们的需求和喜好,并根据这些信息制定个性化的营销策略。

他们通过在社交媒体上发布与运动相关的内容和活动,吸引了运动爱好者的关注,并通过个性化的推荐和定制服务提高了消费者的满意度和忠诚度。

2.2 客户分层个性化服务:亚马逊亚马逊通过客户分层的方式,为不同类型的消费者提供个性化的服务。

他们通过分析消费者的购买历史、浏览记录和喜好,将消费者分为不同的群体,并为每个群体提供相应的个性化推荐和优惠活动。

这种个性化服务使得消费者感受到了亚马逊的关怀,提高了购买转化率和客户忠诚度。

市场细分成功案例分析

市场细分成功案例分析

市场细分成功案例分析市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场,根据消费者的需求和特征来确定目标市场,并针对目标市场制定营销策略。

市场细分可以帮助企业更准确地了解消费者,提供个性化的产品和服务,从而提高市场竞争力。

以下是一些市场细分成功案例的分析。

案例一:汽车行业在汽车行业,市场细分是非常重要的。

一家汽车制造商通过市场调研发现,消费者对于汽车的需求差异很大,有的消费者注重豪华和舒适性,有的消费者注重燃油经济性,有的消费者注重运动和驾驶体验。

为了满足不同消费者的需求,该汽车制造商将市场细分为豪华车市场、经济型车市场和运动型车市场。

针对每个细分市场,他们开发了不同类型的汽车,并制定了相应的营销策略。

这种市场细分的策略使得该汽车制造商在不同细分市场都取得了成功。

案例二:餐饮行业在餐饮行业,市场细分也是非常重要的。

一家餐饮连锁企业通过市场调研发现,消费者对于餐饮的需求差异很大,有的消费者注重健康和营养,有的消费者注重快捷和方便,有的消费者注重味道和口感。

为了满足不同消费者的需求,该餐饮连锁企业将市场细分为健康餐市场、快餐市场和美食市场。

针对每个细分市场,他们开发了不同类型的菜品,并制定了相应的营销策略。

这种市场细分的策略使得该餐饮连锁企业在不同细分市场都取得了成功。

案例三:电子产品行业在电子产品行业,市场细分同样是非常重要的。

一家电子产品制造商通过市场调研发现,消费者对于电子产品的需求差异很大,有的消费者注重性能和功能,有的消费者注重外观和设计,有的消费者注重价格和性价比。

为了满足不同消费者的需求,该电子产品制造商将市场细分为高性能市场、时尚市场和经济型市场。

针对每个细分市场,他们开发了不同类型的电子产品,并制定了相应的营销策略。

这种市场细分的策略使得该电子产品制造商在不同细分市场都取得了成功。

总结:市场细分是企业制定营销策略的重要工具,可以帮助企业更好地了解消费者需求,提供个性化的产品和服务。

通过市场细分,企业可以将整个市场划分为不同的细分市场,并针对每个细分市场制定相应的营销策略。

市场细分经典案例

市场细分经典案例

市场细分经典案例市场细分是指将整个市场划分为若干个小的市场细分,每个细分市场有着相对独特的需求特征和行为特征。

市场细分的目的是为了更好地满足不同消费者群体的需求,提高市场营销的精准度和效果。

下面将介绍几个市场细分的经典案例,以便更好地理解市场细分的重要性和实际应用。

第一个经典案例是可口可乐公司在市场细分上的成功经验。

可口可乐公司将市场细分为不同的消费者群体,如青少年、成年人、运动爱好者等。

针对不同的市场细分,可口可乐公司推出了不同口味和包装的产品,满足了不同消费者群体的需求。

通过市场细分,可口可乐公司成功地实现了产品定位和市场营销策略的精准度,取得了良好的市场效果。

第二个经典案例是苹果公司在市场细分上的成功经验。

苹果公司将市场细分为不同的消费者群体,如个人用户、企业用户、教育用户等。

针对不同的市场细分,苹果公司推出了不同性能和配置的产品,满足了不同消费者群体的需求。

通过市场细分,苹果公司成功地实现了产品差异化和定价策略的精准度,取得了持续的市场领先地位。

第三个经典案例是宝洁公司在市场细分上的成功经验。

宝洁公司将市场细分为不同的消费者群体,如家庭用户、商业用户、医疗用户等。

针对不同的市场细分,宝洁公司推出了不同功能和规格的产品,满足了不同消费者群体的需求。

通过市场细分,宝洁公司成功地实现了产品定位和渠道策略的精准度,取得了稳健的市场增长。

通过以上几个经典案例的介绍,我们可以看到市场细分在实际应用中的重要性和效果。

通过市场细分,企业可以更好地理解消费者的需求,精准地定位产品和市场营销策略,提高市场竞争力和盈利能力。

因此,市场细分是企业成功的关键之一,值得重视和深入研究。

希望以上案例能够对大家有所启发,更好地应用市场细分理论和方法,实现企业的可持续发展和市场的持续增长。

市场定位的案例分析

市场定位的案例分析

市场定位的案例分析市场定位是指企业在市场竞争中选择并专注于特定的目标市场,通过差异化和专注性的市场策略来满足目标市场的需求。

本文将以某汽车公司为例,进行市场定位的案例分析。

一、市场背景某汽车公司是一家全球知名的汽车创造商,拥有多个汽车品牌和车型。

公司希翼通过市场定位来提高品牌知名度和市场份额。

二、目标市场的选择1. 市场细分公司通过市场研究和分析,将整个汽车市场细分为多个子市场,例如轿车市场、SUV市场、跑车市场等。

2. 目标市场选择在细分市场中,公司选择了SUV市场作为目标市场。

原因如下:- SUV市场规模庞大,增长迅速,具有较高的市场潜力。

- 目标市场的消费者群体具有较高的购买力和消费需求。

- 公司在SUV领域具有丰富的经验和技术优势。

三、目标市场需求分析1. 目标市场消费者特征通过市场调研和消费者分析,公司了解到SUV市场的消费者特征如下:- 年龄段主要集中在30岁至50岁之间,家庭主妇和职场白领居多。

- 对于汽车外观、内饰、安全性和舒适性等方面有较高的要求。

- 有一定的户外活动需求,需要一辆适合跨越不同地形的SUV。

2. 目标市场需求根据目标市场消费者特征,公司确定了目标市场的需求如下:- 外观设计时尚、动感,符合消费者审美需求。

- 内饰豪华舒适,提供出色的驾驶体验。

- 配备先进的安全技术,保障驾乘人员的安全。

- 具备强大的动力和越野能力,满足户外活动需求。

四、差异化市场策略1. 产品定位公司通过研发和设计,推出了一款定位于高端SUV市场的新车型。

该车型具备以下特点:- 独特的外观设计,融合了时尚和动感的元素。

- 豪华舒适的内饰,采用高品质材料和先进的人机交互技术。

- 配备了最新的安全技术,如主动刹车、自动泊车等。

- 强大的动力系统和越野能力,适应不同地形和路况的需求。

2. 定价策略公司采用高价定位策略,以突出产品的高品质和独特性,并吸引具备较高购买力的消费者。

3. 渠道选择公司选择了高档汽车展厅和线上渠道作为产品销售渠道,以提供更好的购车体验和售后服务。

[经典案例5]市场细分、目标市场和定位

[经典案例5]市场细分、目标市场和定位

[经典案例5] 市场细分、目标市场和定位(一)联通CDMA的市场定位路在何方?(二)资生堂细分“岁月”(三)"万宝路"的市场定位(四)帕米亚无烟香烟(一)联通CDMA的市场定位路在何方?中国移动通信市场的竞争渐趋激烈。

目前,中国联通是一家综合性的电信运营商,其主要业务为移动通信,它在国内的重要竞争对手是从原中国电信拆分出来的中国移动,无论在规模还是效益上都和后者有不小差距。

现在,中国联通的发展到了关键时刻,一个新的项目--CDMA,给了它挑战中国移动的机会,这关系到公司在未来移动通信市场的地位。

联通CDMA项目是国务院授权的唯一负责CDMA网络建设的项目,但又因为被多次叫停而错过了建设的最佳时间。

当2001年底,CDMA 网络建成时,中国移动通信市场已开始从卖方市场向买方市场过渡,而竞争对手中国移动已经发展壮大。

目前,联通和中国移动都有庞大的GSM网络,市场发展已经成熟。

与GSM相比,CDMA 网络具有频谱占用率低、保密性强、话音清晰、掉线率低、基站覆盖面广、电磁辐射小等众多优点,并且可以平滑地过渡到2.5G和3G,还具有一定的运营与建设成本优势。

从技术看,CDMA占有一定的优势,但从业务来看,目前联通2G阶段的CDMA与GSM并无本质的区别。

因此,市场成为竞争的关键问题,而联通CDMA的市场定位更是争议最多的问题。

它现在定位于“中高端用户”,一般指每月通话费在200元以上的用户,他们通常是移动通信业务的最早使用者,也是电信企业利润的最大贡献者。

但是,目前90%以上的高端用户已经建立了对中国移动的品牌忠诚,如果改投联通CDMA,不仅要换机,而且要改号,带来的不便令顾客难以接受。

同时,考虑到目前的网络不完善和用户量小,2G阶段的联通CDMA实际可提供给用户的价值可能还要小于中国移动。

联通CDMA定位于中高端用户,其主要原因是从现有的GSM网络考虑。

GSM、CDMA双网经营是国际性难题,联通需要平衡二者关系,避免两网抢夺客户。

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关于市场细分和市场定位的案例
经典案例
麦当劳的市场细分和市场定位
一、公司背景简介
麦当劳由创始人Ray A. Kroc 1955年在美国芝加哥成立。

至今已拥有五十年的辉煌历史,目前已在109个国家开设了2.5万家连锁店,年营业额为34多亿美元。

现已成为一个全球性权威快餐连锁店。

麦当劳成功有个不可磨灭的因素,那就是它二十世纪初准确合理的细分市场。

二、麦当劳公司市场细分
麦当劳公司主要根据三大要素进行市场细分的,即地理要素、人口要素和心理要素。

(一)地理要素细分市场
麦当劳有国内市场也有国际市场,而各个国家有各自不同的饮食习惯和文化背景,所以麦当劳要在世界市场保持霸主地位就必须对市场进行细致的地理细分。

麦当劳进行地理细分的主要目标在于分析各区域的差异。

对于国内市场,麦当劳以西方饮食文化为主导。

而在国外市场就抓住了特色。

地理细分要求把市场细分为不同的地理单位进行经营活动,例如,美国东部人爱喝清淡的咖啡,西部人爱喝较浓的咖啡。

麦当劳连锁店作为一个跨国家和地区的企业,其服务范围遍及世界各地:109个国家,2.5万家连锁店。

它每年都需要花大量的资金来进行认真的严格的市场调研,研究各地的人群组合、文化、习俗,再书写详细的市场细分报告,每个国家,甚至每个地区都要有一种适合当地生活方式的市场策略。

以前,麦当劳在选择开分店的地址是人流大的地点。

如在中国,先在主要的大城市开分店,逐步向其他城市扩展。

但是现在,各大城市快餐供应已趋饱和状态。

这就必须对这些细分市场进行分析,考虑这些市场是否具有吸引力,是否值得进入。

(二)人口要素细分与定位
1、人口要素细分
人口因素是细分消费者群的最流行的依据。

主要根据年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等相关变量,把市场分割成群体。

麦当劳主要从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分,其中,将不到开车年龄的划定为少年市场,将20-40岁之间的年轻人界定为青年市场,理解他们的生活方式,知道他们时间有限,要求吃得又快又好;而对于年老者市场,麦当劳公司对其宣传中将经济实惠作为重点,同时,还尽力鼓励他们到本公司工作。

2、不同市场特征与定位
麦当劳针对上述细分市场采用不同广告宣传方式,如对青少年市场做的广告是以摇摆舞曲音乐,冒险性和快速画面穿插为特点;而对老年人市场的广告宣传则突出柔和并富有情调。

实际上,儿童在餐饮方面极有可能成为家庭非常重要的影响因素。

因为对父母而言,让小孩快乐、负担得起、方便选买、省时间、不必煮饭、省麻烦、有好吃的食物、自觉是个好父母,这些因素将使成年父母顺从孩
子的意愿。

可见儿童这个市场是非常重要的,它占领了麦当劳很大的市场份额。

但是,近年来由于新的竞争者加入,这就迫使它必须另外开拓市场。

除了儿童市场,能开拓的目标市场就是老年人市场和成年人市场。

老年人消费量不大,对麦当劳来说,这个市场并不具有很大的吸引力。

而成年人市场则不一样,这个市场很有开发潜力。

然而,成年人对麦当劳的忠诚度并不高。

针对这种情况,麦当劳已经采取很多的措施,包括以成年人细分市场为目标市场进行促销活动,每六个月组织一次促销性游戏。

同时,麦当劳还是第一家为黑人和南美人设置专门营销机构的大型零售店。

(三)心理要素细分与失误
通常,按人们的生活方式划分,快餐业有两个潜在的细分市场:方便型和休闲型。

但随着人们生活水平不断提高,一种健康型细分市场迅速地扩长,更多的人追求高生活质量,如在美国,处于中间阶层或以上的人(大都有足够的购买力)占了全国人口将近一半;欧洲市民上街游行,提倡食用绿色食物。

而麦当劳公司在这方面做得相当失败,。

固守着已有原料和配方,而这些原料制作而成的高热和高脂类食物,对于关注健康的消费者来说是不可容忍的。

这也是2002年第四季度公司亏损的关键主因
三、麦当劳的营销战略措施
麦当劳公司站在整个人类健康发展高度上,企业市场定位即:麦当劳是一个为家庭和成年人备办早餐、中餐、晚餐的快餐食品店。

尽管汉堡包是其主要特征,但麦当劳将努力推出可供顾客选择的、花样繁多的食谱。

将产品定位于绿色、健康,通过产品差异化,先入为主,及时创建企业新形象。

加强五方面工作:
1、不断加强对儿童的市场营销活动,以增强儿童对麦当劳的凝聚力。

2、以成年人市场细分为目标市场进行促销活动,每六个月组织一次促销性游戏。

在东北部和西海岸地区的大城市市场引入全营养小果子面包,并组织一次广播电台广告宣传活动。

在成年人中开发出较强的顾客忠诚性的几种新观念。

重新推出快餐食谱--双层干酪包,这种双层干酪包曾经是20世纪60年代流行的食谱。

广告宣传将着重于“麦当劳伴随我成长”。

3、继续在非传统设店的场所开设销售网点以提高网点数目。

4、增加罗纳德?麦当劳露面的次数。

增加麦当劳主办的体育运动活动及其有关活动的次数。

5、发行有关麦当劳快餐食品营养成份及含量的新闻报道。

失败案例
2009年,上海的天价楼盘汤臣一品终于“降价处理”了,坚持了280天的无售出“记录”之后,在无数的口水泡沫中终究扬起白旗,成为市场“失败”的一个典型例子。

如果说汤臣一品真的失败了,那么它失算在哪里呢?
在这里可以拿北京“星河湾”与其比较,因为这两者有着较多的相似之处。

其一,两者面临的区域市场竞争状况比较接近,都是面临竞争结构较为单一的市场竞争格局,星河湾当初入市之时,其周边区域楼盘价格相近,项目的创新力较低,由于彼此之间产品相似,导致了区域竞争相当激烈,这种竞争格局非常典型,特点也很突出,就是市场竞争结构比较单一,竞争对手之间产品差不多,价位也差不多,客户的差异化选择空间十分狭小。

同样,汤臣一品面临的区域市场也是如此,同类同档次的竞争项目在区域内混战一片。

其二,两者的竞争策略比较相似。

面临区域竞争结构单一的特点,星河湾和汤臣一品选择同一种竞争策略,就是向上型的差异化竞争策略。

星河湾的开盘价格比区域均价高出了一倍,而汤臣一品也高出了一倍,两者都不约而同的想方设法跳出目前区域市场竞争之外,力图成为新市场的领导者。

当年星河湾开盘之时,也是备受争议的楼盘之一,汤臣一品也不例外。

市场一致,策略一致,然而星河湾成功了,汤臣一品却“倒下了”,为什么呢?显然,汤臣一品对市场细分的研究并不充分,对自身优势存在一定的盲目高估。

其一,市场细分有效性中第一个前提是细分市场的容量要足够大。

这一点星河湾显然做得更充分,对细分市场的研究更深入,而汤臣一品的第一个失败在于其细分的客户市场显然没有足够的容量来支撑项目的销售,其细分市场客户的档次太高,导致容量不足,项目销售出现滞销。

其二,市场细分有效性的第二个前提是营销渠道可达性。

由于汤臣一品的客户细分定位过高,且可能超出了汤臣自身资源的可达性,也是导致项目滞销的一个主要原因。

汤臣没有可以达到其定位客户的营销渠道,导致了其失败。

其三,市场细分有效性的另外前提是差异性要足够明显。

这一点,汤臣一品也没有达到星河湾的层次,星河湾的细分策略能够非常成功,其产品差异化做得非常到位,但是汤臣一品却忽略了。

从市场反馈的情况看,市场并不认可汤臣一品的产品差异化,并对产品有颇多诟病,可见在差异化营销上,汤臣一品确实是一个十足的失败者。

通过以上两个关于市场细分和市场定位的成功和失败的案例,我们可以看出,正确的市场细分和市场定位对一个企业的市场营销战略组合具有极其重要的意义,在一定程度上甚至会对企业的生存发展产生影响,值得我们重视。

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