富德生命康健守护产品亮点客户画像销售逻辑29页

销售流程3—讲解说明 ① 话题切入
王姐，之前很多客户在问“有没有一种保险，能解决自己的养老问题，还可以带来一 辈子健康保障，等到老了，还能把之前所有交的钱全部领回来继续养老？” 很高兴通知您，现在有了！机会有限，一定不容错过！
销售流程3—讲解说明
② 产品介绍
3月是富德生命人寿司庆月，为了答谢广大新老客户，隆重推出康健守护保险计 划。这是一款能保病的养老险，保费确定返，保障终身享，医疗报销高，关爱呵 护传，真正实现了老要养，病要管，本要返，钱要传。具体的说，以您现在的年 龄每年缴费不到****元的零花钱，交**年，到了***岁的时候，把您之前购买的所 有保费***元全部退还给到您，总计**万作为我们的养老金。所以这款保险既拥有 了疾病保障，到期保费还全部领回，保障还伴随终身，相当于钱放到保险公司保 管着，到期返还您，还让您拥有一辈子的高额保障，病了赔了免了还能养老，领 了养老还能保终身，保了终身还有传承金。一金三用，您觉得好不好？
认知定位决定保费高低！
01 产品亮点 02 目标客户画像
03 产品销售逻辑
增值率最高的群体：0-18岁以内人群(件数较高)
产品增值率高 购买性价比强
希望尽快返本的群体：30岁以上人群(件均较高)
购买力强 年交保费贵 养老金领取多
高件数，高件均，我们想要的，康健守护都能给
整理名单
打开养鱼池，逐一整理客户名单 1、30岁以下家庭单客户（有18岁以下小孩优先） 客户需求：子女医疗、自己养老 解决方案：即可解决子女健康保障，又可解决自己养老补充 2、30岁-40岁以上客户整理清分 客户需求：自己养老、医疗 解决方案：即可解决自己养老和医疗的康健守护
业：真的，现在公司真金白银，福利派送，保单保费全部返还，具体我要见面来和你说，你上午/下午
有空？
必须见面沟通，体现对客户尊重，也更方便强势促成，提高件均！
销售流程2—面见客户
王姐，一段时间没见了，你还是那么漂亮，最近都还好吧！公司 为了感谢您一直以来的信任与支持，特别为老客户准备了专属礼品， 我这次正好给你送过来，（包装礼品）特别好！
微信点对点（版本2）
富德康健守护，犇腾21护全家 富德康健守护，司庆隆重推出 我是康健守护体验推荐官 凡老客户均可体验升级 所有交的保费满期全返还 真正的“老要养，病要管，本要返，” 更多详情请联系我！
销售流程1— 微信沟通/电话邀约
一个问题直入主题：康健守护保险计划，司庆月隆重推出，你了解下！ 业：王姐，看到我的微信了吗，现在告诉你一个特好消息，“富德生命人寿成立19周年之际，司庆月感 恩回馈新老客户，推出一款能保病的养老险，交了钱还能领回来，疾病保障继续享有，我自己也买了， 您了解一下吧。 客户：真的？假的？这么好？
康健守护保险计划 销售逻辑
01 产品亮点 02 目标客户画像 03 产品销售逻辑
我们对重疾险的顾虑？
我们经常听说：重疾险可以有病治病，无病养老。 但是—— 有病了，养老钱没了 没病呢，得身故拿出来，钱又贬值了 转换年金呢，未来一旦得病，看病钱又没了回来 不出险，保费变养老金；未来一旦有病，看病钱也有。就算不得病，还有 一笔可观的钱传承给孩子了 真正做到了从【有病治病无病养老】到【有病无病都能养老】 你感觉如何？心里是否踏实？
附1：康健守护产品责任（50万保额）
一、养老保险金 20年/30年自由选择养老保险金，满期给付所缴保费。养老金拿回，所有保障均不受任何影响。 二、轻症 32种，每种1次，每次给付15万，最多给付5次，最高给付75万（无间隔期） 三、中症 20种，每种1次，每次给付30万，最多给付2次，最高给付60万（无间隔期） 四、重疾 120种，分为5组，每组1次，每次50万，最多5次，最高给付250万（每次间隔>180天） 五、特定疾病二三次赔付 恶性肿瘤-重度、较重急性心肌梗死、严重脑中风后遗症可二三次赔付，每次50万，间隔期5年。
六、寿险复原金 首次重疾赔付一年后身故，给付50万元。 七、身故全残保险金 18周岁前：主险合同实际缴纳的保险费的300%给付身故或全残保险金 18周岁后：50万 八、豁免保障 轻/中/重疾一旦赔付，豁免后期保费，视同已缴纳。 九、高端医疗 保证6年续保，可续保至99岁，每年一般医疗保险金200万，发生120种重疾，保额再加200万，发生 120种重疾，提前给付5万元，发生重疾0免赔额，恶性肿瘤质子重离子治疗100%报销（独一无二）
康健守护保险计划
富德生命康健无忧重大疾病保险（经典版） +
富德生命附加安心守护两全保险 +
富德生命康悦人生费用补偿医疗保险（2019版 ）
老要养 病要管 本要还
康健守护保险计划亮点
1.老有所养：保费确定返 20/30年满期，确定返还保费，定额补充养老，将不确定变为确定 2.医有所报：医疗报销高 康悦人生百万医疗，让看病全程无忧，住院医疗及特殊门诊费用，在1万元免赔额 外，100%报销，重疾还可提前给付5万元，无理赔优惠保额逐年涨，最高保额可达 600万。
01 产品亮点 02 目标客户画像 03 产品销售逻辑
产品销售逻辑
不做判官不要算命，
锁定目标客户上门面见
销售流程1—微信沟通/电话邀约
点对点微信（版本1）
【重要通知：客户福利告知】 保障是“白送”的 保费是返还的 赔了还继续返 免交了还是返 返了还继续赔 名额是有限的 时间是有限的 一次咨询了解，免费拥有保障
理念认知
年金险保费1万、2万、3万，甚至5万、10万，我们能理解，客户能接受？ 因为是存钱，多用于养老等配置，用得多。 健康险保费1万、2万算大单，再多的话 ，我们觉得高，客户不接受？ 因为是保病，觉得得病好像很遥远？ 康健守护产品组合如何定位？ 养老险？健康险？ 能保病的养老险？能养老的健康险？
康健守护保险计划亮点
3.病有所保：保障终身享 康健无忧172种疾病全面保障，多次赔付，终身保障
4. 爱有所继：关爱呵护传 轻中重疾确诊赔付后，豁免康健无忧续期保费，保障责任继续 重疾确诊1年后身故，寿险复原金赔付，经济关爱继续陪伴
持续有奖，逢五必奖
产品小结
保费确定返 保障终身享 医疗报销高 关爱呵护传 年龄小，赚的多（保额） 年龄大，返的快（满期）