青岛啤酒在市场的分销渠道调查报告

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青岛啤酒市场调研报告

青岛啤酒市场调研报告青岛啤酒市场调研报告一、市场概述青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，具有悠久的历史和强大的品牌影响力。

目前，在中国的啤酒市场中，青岛啤酒占有一定的市场份额，但面临着来自其他知名品牌的竞争压力。

为了更好地了解青岛啤酒市场的潜力和发展趋势，我们开展了此次调研。

二、调研目的1.了解消费者对青岛啤酒的认知程度和满意度。

2.分析青岛啤酒在市场中的竞争地位以及竞争对手的优势。

3.了解消费者在购买啤酒时的偏好和需求。

三、调研方法我们采用了问卷调研的方法，通过面对面和在线两种方式收集数据。

调研对象主要为青岛当地的消费者，覆盖了不同年龄、性别和职业的人群。

四、调研结果1.消费者对青岛啤酒的认知程度较高，多数人对其品牌非常熟悉并持有正面评价。

2.在青岛啤酒的竞争对手中，国内知名品牌如雪花、燕京等占据较大份额，国际品牌如百威、哈尔滨等也有一定竞争力。

3.消费者在购买啤酒时，更注重品质和口感，对价格和包装要求相对较低。

4.青岛啤酒在市场中的品质认可度高，大部分消费者对其味道和口感表示满意。

5.青岛啤酒在年轻人中的知名度较高，但在中老年人中的市场份额有待提升。

五、调研结论1.青岛啤酒在市场中具有一定竞争力，品质和口感是其吸引消费者的重要因素。

2.在市场推广方面，青岛啤酒可以加大对年轻人的定向宣传和营销，以提高在年轻一代中的市场份额。

3.青岛啤酒可以进一步优化产品包装，以满足消费者对于包装设计的需求。

4.在市场定位方面，青岛啤酒可以突出其历史和文化品牌元素，以及其独特的酿造工艺。

六、建议1.对于年轻人市场，可以通过线上平台进行推广，例如与社交媒体合作，进行线上营销活动。

2.加大对中老年人市场的宣传力度，可以通过传统媒体广告等方式进行推广。

3.继续加强产品质量和口感的控制，提高消费者对品质的认可度。

4.与酒吧、餐厅等渠道进行合作，推广青岛啤酒的消费场景。

七、市场前景青岛啤酒在市场中有一定的竞争优势，尤其在年轻人市场具有较高的知名度和影响力。

青岛啤酒案例分析报告

___________________________________________________________________________________________________青岛啤酒采用的渠道模式主要有两种，一种是直分销渠道模式，一种是大客户。

直分销渠道模式，其渠道模式为：事业部——啤酒厂家——零售终端。

直供模式概括地说就是：“门对门服务”、“地毯式轰炸”。

“门对门服务”即从厂门到店门直接送货上门；“地毯式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。

全国市场的销售分公司和办事处已发展至 49 个，有效覆盖全国主要市场。

所谓大客户模式，就是厂商将产品交付经销商，由经销商自行对当地市场进行开辟，而厂商只在产品和服务上做配合。

青岛啤酒运用这种模式实现了经销商和厂家两方面资源的整合：一方面有效利用经销商在当地市场的各项优势资源，有效的开辟和拓展市场；另一方面，厂商设立专门的人客户经理，提供费用申请、培训咨询、促销指导等方面的专业服务，配合经销商的市场操作。

青啤的渠道模式为：青啤—经销商—批发商—零售终端—消费者；青啤—经销商—零售终端—消费者；长度分别为 3 ，2。

因此青啤的渠道模式为中长型。

不同长度的渠道有不同的特点，零级渠道：易启动、快周转、强推销、稳价格、近市场；(控制、集中目标市场)。

一级渠道：比零级渠道的效率高，比多级渠道的分销速度快；多级渠道：渠道网点多，路线长，快速铺设大范围市场，市场辐射的半径大，风险分担(灵便、高覆盖)。

其渠道渠道宽度有密集型分销和独家型分销两种，由这两种混合成为混合型渠道。

密集型渠道为宽渠道，独家型渠道为窄渠道。

独家分销适合成本率先战略，控制渠道比较容易，分销商的竞争度比较低，能够节省一定费用，但是市场覆盖面校，顾客接触率低，过分依赖中间商。

密集分销适合集中化战略，市场覆盖面达，顾客接触率高，能够充分利用中间商，但是控制渠道比较难，由于分销商多所以控制渠道比较难，费用高，分销商之间为了争夺创造商的资源竞争激烈。

青岛啤酒渠道分析-文档资料

渠道缺点
1.大客户在某些地区的实施存在一定的问题 2.绝对优势区域少 3.过度求宽，渠道冲突严重 4. 流通环节太多和营销渠道的重叠，厂商浪费了大量的资金，也影响了经销商的效益。 5.经销商的素质偏低
渠道设计
市场产品特性竞争状况生产商实力
顾客渠道规模
畅通经济高效灵活
规模
渠道改进
渠道分析
主要内容：
1.渠道现状 1.1渠道规模 1.2渠道组织 1.3制造商权力组合
2.渠道优缺点 3.渠道改进
渠道现状
直分销渠道模式：事业部——啤酒厂家——零售终端。 “门对门服务”、“地毯式轰炸”。不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。大客户模式：由经销商自行对当地市场进行开发，而厂商只在产品和服务上做配合。资源的整合：经销商的各项优势资源；设立专门的人客户经理。
渠道组织
• 直分销、大客户决定。
• 直分销模式：专业的分销代表队伍，直接协助市场开发，销售与维护工作。协作，资源整合，共同的市场目标，多赢。
• 大客户模式：专门的大客户经理部门为大客户的市场运作和发展提供帮助和支持，为大客户提供各种能力提升的方案，帮助大客户发展
• 啤酒需要高覆盖，市场规模大。
渠道模式图密集型和独家型混合
渠道现状
长度：青啤—经销商—批发商—零售终端— 消费者；青啤—经销商—零售终端—消费者；
渠道为中长型。宽度：宽—密集型渠道；窄—独家型渠道广度：多渠道组合的策略组织：管理型组织权力组合
渠道优点
事业部制：市场运作的自主权，灵活直销：实现全方位、无空白覆盖。多元化的复合渠道模式：细分市场，覆盖面高大客户代理：市场交给大客户，节省成本长渠道，混合渠道分布：产品随处可见渠道模式的选择：因地制宜，更能适应市场管理型组织：稳定关系，充分利用中间商的资源奖励权：激励政策比较合理，能够充分调动下级经销商的积极性

青岛啤酒市场调研报告

青岛啤酒市场调研报告青岛啤酒市场调研报告摘要：本调研报告对青岛啤酒市场进行了深入分析。

报告首先介绍了青岛啤酒的历史和品牌，然后对市场规模、竞争对手、消费群体、消费趋势等方面进行了详细调查和分析。

通过市场调研结果，可以得出青岛啤酒在市场上的地位稳固，具有较高的知名度和用户黏性。

同时，报告还提出了一些建议，以进一步提升青岛啤酒在市场上的竞争力。

一、介绍青岛啤酒是由青岛啤酒股份有限公司生产的一种著名啤酒品牌。

该品牌自1903年创立以来，一直以其独特的酿造工艺和优质的口感赢得了广大消费者的喜爱。

如今，青岛啤酒已成为国内外市场上最受欢迎的啤酒品牌之一。

二、市场规模青岛啤酒在国内市场上占据重要地位。

根据我们的调查，青岛啤酒在国内市场的份额约为10%。

此外，青岛啤酒还积极开拓海外市场，其出口量不断增长。

三、竞争对手在国内市场上，青岛啤酒的主要竞争对手包括雪花、燕京、百威等知名啤酒品牌。

尽管竞争激烈，但青岛啤酒凭借着品质稳定、口感独特的特点，成功跻身于市场的前列。

四、消费群体青岛啤酒的消费群体广泛，无论是年轻人还是中老年人都对其赞誉有加。

在年轻人中尤其受欢迎，他们认为青岛啤酒的品牌形象年轻活力、时尚潮流，完全符合他们的生活态度和品味。

五、消费趋势随着经济发展和人们消费水平的提高，人们对于啤酒的需求也不断增长。

同时，消费者对产品品质的要求也越来越高。

因此，青岛啤酒应注重提高产品的品质和口感，以满足消费者的需求。

六、建议根据对市场的调研结果，我们提出以下几点建议，以进一步增强青岛啤酒在市场上的竞争力：1. 不断改进产品酿造工艺，提高产品品质和口感；2. 加大市场推广力度，提升品牌知名度；3. 深入了解消费者需求，开发更适合不同消费群体的产品；4. 加强与渠道商的合作，拓展销售网络。

结论：通过本次市场调研，我们对青岛啤酒市场有了更为深入的了解。

青岛啤酒具有一定的市场地位和竞争力，但同时也面临着激烈的竞争压力。

为了在市场上保持竞争优势，青岛啤酒应不断提升品质，加强市场推广，同时密切关注消费者需求，以满足不同消费群体的需求。

青岛啤酒市场调研报告

青岛啤酒市场调研报告青岛啤酒市场调研报告一、背景介绍青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，创立于1903年，具有百年历史。

随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对于啤酒的需求也在逐渐增加。

本次调查旨在了解青岛啤酒在市场上的占有率、消费者对其的认知和评价以及竞争对手份额等。

二、调研方法本调研采用问卷调查的方式，随机抽取500名消费者作为调查对象，通过面对面或在线问卷的形式进行调查，其中包含以下几个方面的问题：1. 对青岛啤酒的品牌知晓度和购买频率。

2. 对青岛啤酒的产品口感、包装和价格的评价。

3. 对青岛啤酒与其他啤酒品牌的比较和选择偏好。

4. 对青岛啤酒在各渠道的购买情况和消费使用场景。

三、调研结果1. 品牌知晓度：超过90%的消费者对青岛啤酒有所了解，其中70%以上的人表示购买过青岛啤酒，购买频率在月购买一次以上。

2. 产品评价：消费者普遍认为青岛啤酒的口感清爽顺滑，香味浓郁，包装精美大方，但价格较贵。

3. 品牌比较和选择偏好：青岛啤酒与其他啤酒品牌相比，在品牌知名度、产品口感和包装等方面占有一定的优势。

大部分消费者表示会优先选择青岛啤酒。

4. 购买渠道和消费使用场景：大部分消费者选择在超市或便利店购买青岛啤酒，消费使用场景主要包括家庭聚餐、朋友聚会和酒吧消费。

四、竞争对手分析在青岛啤酒市场上，存在着其他知名啤酒品牌如燕京啤酒、雪花啤酒和百威啤酒等。

根据调研结果，消费者普遍认为青岛啤酒在品牌知名度、产品口感和包装等方面优于竞争对手，但价格相对较高。

竞争对手在品牌宣传和价格策略上较为激烈，对青岛啤酒的市场份额构成一定的冲击。

五、建议与展望1. 提高品牌知名度：通过加大品牌宣传力度，提升消费者对青岛啤酒的认知度。

2. 产品创新和品质提升：不断研发新品种和改良产品口感，提高产品品质，以留住现有客户并吸引新客户。

3. 渠道拓展：积极寻找新的销售渠道，如餐饮企业合作、电商平台销售等，以增加品牌的曝光度和销售额。

青岛啤酒市场调研报告

青岛啤酒市场调研报告青岛啤酒市场调研报告一、市场概况青岛啤酒是中国最具知名度的啤酒品牌之一，拥有着悠久的历史和优质的产品口碑。

本次市场调研主要以青岛市为范围进行，主要涉及到青岛啤酒的销售情况、消费者需求以及竞争对手情况等。

二、消费者需求通过调查发现，青岛市消费者对啤酒市场的需求呈现多样化的趋势。

一方面，部分消费者追求高品质的饮品体验，对啤酒的口感、香气和包装等有更高的要求；另一方面，也有一部分消费者更注重价格和便利性，对低价产品以及方便携带的包装更加关注。

因此，青岛啤酒需要在产品品质、价格定位和包装方面做出合理的调整。

三、销售情况青岛市市场上啤酒销量稳定增长，青岛啤酒占据了市场的一席之地。

我们从超市、便利店以及餐饮场所等渠道进行了销售数据的调查，发现青岛啤酒的销量占比稳定在市场的前几名。

同时，在特定的节日和活动期间，青岛啤酒的销量更是明显增加，表示消费者对青岛啤酒的认可和喜爱。

四、竞争对手在青岛市场，除了青岛啤酒之外，还有一些其他啤酒品牌存在竞争。

例如，崂山啤酒、燕京啤酒和哈尔滨啤酒等都是青岛啤酒的竞争对手。

与青岛啤酒相比，这些品牌在口感、香气和包装方面有其独特的优势，因此能够吸引一部分消费者。

五、市场机遇与挑战青岛啤酒市场存在一些机遇和挑战。

机遇方面，青岛啤酒品牌的知名度和消费者认可度较高，有利于品牌推广和销售增长。

此外，随着中国经济的快速发展，人民的消费水平逐渐提高，对高品质啤酒的需求也越来越高。

挑战方面，市场上竞争激烈，青岛啤酒需要在产品品质、价格和包装等方面不断创新和提升，才能保持市场竞争力。

六、市场推广策略为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，我们建议青岛啤酒采取以下推广策略：1. 加大对产品品质的投入，不断改进酿造工艺，提升啤酒的口感和香气等。

2. 在价格定位上灵活调整，以满足不同消费者群体的需求。

3. 加大品牌宣传力度，通过广告、促销活动和社交媒体等渠道提升品牌知名度。

4. 与餐饮场所合作，扩大产品在餐饮市场的销售。

青岛啤酒的市场分析

青岛啤酒的市场分析引言概述：青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。

随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，啤酒市场也呈现出蓬勃的发展态势。

本文将对青岛啤酒的市场进行深入分析，探讨其市场现状、竞争对手、消费群体、市场趋势和发展前景。

一、市场现状1.1 青岛啤酒在中国市场的份额青岛啤酒作为中国最著名的啤酒品牌之一，向来占领着较大的市场份额。

根据数据显示，青岛啤酒在中国啤酒市场中的份额向来位居前列，受到消费者的广泛认可和爱慕。

1.2 青岛啤酒在国际市场的表现除了在中国市场上表现出色外，青岛啤酒也在国际市场上取得了一定的成绩。

其产品出口到多个国家和地区，受到当地消费者的欢迎，为中国啤酒品牌走向国际市场树立了典范。

1.3 青岛啤酒在不同销售渠道的表现青岛啤酒在不同销售渠道中的表现也值得关注。

除了在超市、便利店等传统销售渠道中表现出色外，青岛啤酒还积极拓展线上销售渠道，与电商平台合作，开辟新的销售渠道。

二、竞争对手2.1 国内竞争对手青岛啤酒在国内市场面临着来自多家知名啤酒品牌的竞争，如雪花啤酒、嘉士伯啤酒等。

这些竞争对手在产品品质、市场营销等方面都具有一定的竞争优势，对青岛啤酒构成一定的竞争压力。

2.2 国际竞争对手在国际市场上，青岛啤酒也面临着来自国外知名啤酒品牌的竞争，如百威啤酒、海德啤酒等。

这些国际竞争对手在品牌知名度、市场份额等方面具有一定的优势，对青岛啤酒的国际化发展提出了挑战。

2.3 竞争对手的市场策略竞争对手的市场策略也是影响青岛啤酒市场地位的重要因素。

竞争对手通过产品创新、市场宣传、价格竞争等手段来争夺市场份额，对青岛啤酒构成一定的竞争威胁。

三、消费群体3.1 青岛啤酒的主要消费群体青岛啤酒的主要消费群体主要集中在年轻人和中老年人群体。

年轻人喜欢青岛啤酒的清爽口感和独特风味，而中老年人则更注重青岛啤酒的品牌历史和文化内涵。

3.2 消费群体的消费习惯消费群体的消费习惯也会影响青岛啤酒的市场表现。

青岛啤酒市场调研报告

一、引言本次调查是应公司要求，为了更好地适应接下来的一个月的实习和更好地了解以后上岗后的工作而展开的调查工作。

本次调查的目的在于了解市场上的本公司的产品与竞争产品的信息，了解上岗后的工作状态，了解公司产品渠道。

通过本次的小组市场调查我们小组对整个啤酒行业还有青岛啤酒在吉林省的一个市场环境有了一定的了解.对青岛啤酒及竞争对手的种类售价销售情况分销渠道都有了大致的了解.由于人数的限制，我们这次的市场调查主要是吉林市和长春市两地的部分地区。

调查过程中绝大多数使用了访问调查、也因有极少数不配合调查而使用观察法。

一、调查数据分析及结果1、经调查市场上在出售的产品：我公司产品：青岛八度、青岛纯生、青岛啤酒奥古特、青岛啤酒清醇、青岛黑啤、青岛经典、崂山等其他公司产品：雪花啤酒、燕京啤酒、金士百啤酒、哈尔滨啤酒、蓝带啤酒等。

2、调查过程中的问题与所得问题：(1）、调查人员有限，只能调查城市部分地区的便利店和餐饮店而且店的密度、数量差异不小调查的数据不具代表性。

(2)、有的餐饮店店主对于我们只是搜集信息的做法疑心很大，所以在销售情况库存等方面数据可能有误差。

(3)、青岛啤酒的美誉度很好，只是在一些餐饮店内价格偏高，与竞争产品相比没有优势。

(4)、有的店家反映退换瓶子速度很慢。

在很多家店里看到过堆放的青岛啤酒公司产品的瓶子。

还有店主反映青啤瓶子（青啤专卖店）回收价格低，他们宁愿卖给收废品的。

(5)、有店主反映青岛啤酒对每个销售商的促销力度不同，这本来是很正常的事情，但是给予返利小的销售商知道后会感觉不公平，尤其是啤酒专卖店。

容易引起销售商不满，从而与别家啤酒签专卖。

(6)、在吉林市市场，我发现只有少数的店面有青岛啤酒，很多都是雪花专卖。

3、所得：（1）、多数店主对青岛啤酒的评价较高，信誉度好，尤其是店内有青岛啤酒的店主很欢迎我们，这是我们很自豪。

（2）、样本选择，应该是选择有代表性的，样本数量密集的地方，节省时间，容易完成任务。

青岛啤酒分销渠道策略研究--大学毕业设计论文

目录1 绪论............................................ 错误！未定义书签。

1.1 研究背景.................................. 错误！未定义书签。

1.2 研究意义.................................. 错误！未定义书签。

1.3文献综述................................... 错误！未定义书签。

2 青岛啤酒分销渠道分析........................... 错误！未定义书签。

2.1青岛啤酒的历史与现状....................... 错误！未定义书签。

2.1.1青岛啤酒的发展历程................... 错误！未定义书签。

2.1.2青岛啤酒的营销模式................... 错误！未定义书签。

2.2青岛啤酒营销渠道SWOT分析.................. 错误！未定义书签。

2.2.1SWOT分析理论......................... 错误！未定义书签。

2.2.2优势................................. 错误！未定义书签。

2.2.3劣势................................. 错误！未定义书签。

2.2.4机会................................. 错误！未定义书签。

2.2.5威胁................................. 错误！未定义书签。

3 青岛啤酒分销渠道的改进措施3.1加强经销商和二批商选择与经销商政策管理..... 错误！未定义书签。

3.1.1约束和激励经销商政策................. 错误！未定义书签。

3.1.2提高经销商素质....................... 错误！未定义书签。

青岛啤酒市场调研报告

青岛啤酒市场调研报告目录一．报告摘要 (3)二、引言 (4)三、调查目的 (4)四、方法 (5)五、调查结果： (5)5.1总体描述性分析 (6)5.2调查对象性别比例 (6)5.3调查者对品牌的差异分析 (7)5.4调查者对因素的差异性分析 (8)5.5消费者对包装的满意度分析： (9)5.6消费者对价格满意度的分析： (10)5.7消费者对口味满意度的分析： (11)5.8消费者对现有啤酒种类的满意度分析： (12)5.9消费者对促销方式的满意度分析： (13)5.10推出各种水果啤酒满意度分析： (14)5.11消费者对推出女性啤酒的满意度分析： (15)5.12消费者对推出塑料瓶包装的喜欢程度分析： (16)5.13消费者对网上订购方式喜欢程度的分析： (18)5.14消费者对举办啤酒会的喜欢程度分析: (19)5.15消费者的性别与水果啤酒交叉分析表： (20)5.16包装与塑料包装的交叉表： (21)5.17品牌与因素交叉表 (22)5.18消费者性别与啤酒会交叉表： (23)六.局限性 (25)七．结论及建议 (25)八.附件 (26)附件1、啤酒消费市场抽样设计方案 (26)附件2、青岛啤酒在福州市的调研座谈计划书 (27)附件3、青岛啤酒调研座谈会议记录 (28)附件4、啤酒消费的调查问卷 (31)一．报告摘要本次关于“福州市区啤酒消费”的调消费者查，旨在了解啤酒的消费状况，满意度状况等，为青岛啤酒福建分公司提供参考依据。

调查对象为福州市区的消费者整个调查历时15周，共发放问卷200份，有效问卷共187份，有效回收率93.5%本次调查所获得的信息主要为：1消费者对品牌，价格，口味，包装，促销的选择状况。

2消费者对价格，口味，包装，种类的多样性，购买的便利性，促销方式的满意度情况3消费者对啤酒的五个新设想的喜欢程度以及消费者对产品的建议调查发现1品牌：青岛与雪津啤酒是消费者比较青睐的两个品牌，35.1%的消费者经常选购青岛啤酒，36.6%的消费者经常选购雪津啤酒。

青岛啤酒市场调研报告

青岛啤酒市场调研报告一、市场概述青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌，产自青岛啤酒股份有限公司。

作为国内领先的啤酒企业之一，青岛啤酒在市场上享有较高的知名度和美誉度。

青岛啤酒市场调研报告将分析青岛啤酒在市场中的地位、竞争环境以及发展前景等方面。

二、市场规模和趋势分析1.市场规模：根据提供的数据，青岛啤酒在2022年的营业收入达到3,217,156.56万元，表明其在市场中拥有较大的市场份额。

2.市场趋势：随着消费者购买力的提升和消费观念的改变，消费者对啤酒的需求逐渐从数量型向质量型转变。

此外，消费者对绿色、环保、健康等方面的需求也在逐渐增加，这将为青岛啤酒市场带来新的发展机遇。

三、消费者分析1.消费者年龄：青岛啤酒的消费者年龄跨度较大，包括年轻人、中年人和老年人。

其中，年轻人是青岛啤酒市场的主要消费群体。

2.消费者需求：消费者对青岛啤酒的需求多样化，包括口感、品质、价格等方面。

此外，消费者对啤酒的搭配和饮用场景也有较高要求。

3.消费者购买力：随着我国经济的发展，消费者的购买力逐渐提升，尤其是中高端消费人群。

青岛啤酒市场消费群体庞大，购买力较强。

四、市场竞争格局1.品牌竞争：青岛啤酒市场竞争激烈，国内外品牌众多。

青岛啤酒在国内市场中具有较高的知名度和美誉度，但在国际市场上仍面临一些竞争对手的压力。

2.渠道竞争：青岛啤酒市场销售渠道多样化，包括实体店铺、电商平台、餐饮场所等。

各大品牌纷纷布局线上线下渠道，拓展市场份额。

3.产品竞争：青岛啤酒市场产品同质化严重，各品牌之间差距不大。

为了脱颖而出，青岛啤酒需要在产品创新、品质提升等方面进行努力。

五、市场发展前景及建议1.市场前景：随着消费者购买力的提升和消费观念的改变，青岛啤酒市场将继续保持增长态势。

同时，市场细分领域和新兴市场也将为青岛啤酒企业带来更多发展机遇。

2.发展建议：（1）加强品牌建设：青岛啤酒应通过提升品牌形象、塑造品牌个性，提高品牌知名度和美誉度。

青岛啤酒市场调研报告

青岛啤酒市场调研报告1. 调研目的和背景本次调研的目的是深入了解青岛啤酒市场的现状和未来发展趋势，为公司制定市场营销策略提供依据。

2. 调研方法我们采用了定量和定性相结合的方法进行调研。

定量调研包括市场容量、市场份额和市场增长率等数据的统计和分析；定性调研则通过访谈、问卷调查等方式获取消费者和分销商的意见和反馈。

3. 市场容量和增长率根据调研结果显示，青岛啤酒市场的容量目前约为X亿升，呈现稳定增长的趋势。

消费者对啤酒的需求不断增加，有利于市场扩张。

4. 市场结构和竞争格局青岛啤酒市场主要由本土品牌和国际品牌两大类产品构成。

本土品牌在市场占有率方面优势明显，但国际品牌也在快速崛起。

竞争激烈，品牌间的差异化和市场定位变得尤为重要。

5. 消费者需求和偏好调研结果显示，消费者对啤酒的需求趋向多元化。

饮食场合对不同类型的啤酒需求差异明显，一些消费者更倾向于选择淡啤酒，另一些则偏爱浓香型啤酒。

此外，新兴市场中的年轻消费者对时尚包装和个性化风味的啤酒有更高的偏好。

6. 渠道和营销策略市场调研显示，超市和便利店是消费者购买青岛啤酒的主要渠道。

广告宣传和市场推广也是提高品牌知名度和销售额的重要手段。

此外，与餐饮业的合作、线上销售等渠道也存在较大潜力。

7. 市场趋势和挑战未来青岛啤酒市场将面临品牌竞争加剧、消费升级等挑战。

随着消费者对品质和口感的要求提升，产品创新和品牌塑造将成为企业发展的核心竞争力。

8. 市场推荐根据调研结果，我们建议公司在产品研发上注重创新，推出符合不同消费者需求的产品。

同时，加强与渠道商和餐饮企业的合作，提高市场渗透率。

此外，加大市场推广力度，增加品牌曝光度。

以上是我们对青岛啤酒市场进行的调研报告，希望对公司的决策提供参考和指导。

青岛啤酒营销渠道分析

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缺点
过度求宽，地毯似的发展分销商，分销商过多，职责范围划分不明显，渠道冲突严重。
简介市场分析渠道分析渠道优缺点改进建议
与经销商关系，经销商把大量精力都放在即饮渠道，而不是非即饮渠道的市场分析
Content
渠道优缺点
改进建议
简介
青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂， 1903年由英、德两国商人合资开办，是我国最早的啤酒生产企业。
简介市场分析渠道分析渠道优缺点改进建议
2010年11月19日，由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽杯”第二届中国酒类品牌价值评议结果在国家会议中心揭晓，青岛啤酒股份有限公司在中国酒类企业中名列第3位，品牌价值为 278.74亿元（RMB），在中国啤酒行业中名列第一。
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优点
采取事业部制：给市场运作带来较大的自主权，灵活应对市场。广泛采用直分销模式：因地制宜、“一地一策"
简介市场分析渠道分析渠道优缺点改进建议
多元化的复合渠道模式：细分市场，增加市场覆盖面；寻找有效渠道降低渠道成本；寻求为目标客户更好服务的渠道大客户代理：市场交给有实力的大客户，节省成本
青岛啤酒分销渠道分析市场分析渠道优缺点渠道分析简介改进建议contenttypeyourcompanysnametypereportsnametypeyourreportingsname简介市场分析渠道分析渠道优缺点改进建议简介青岛啤酒股份有限公司公司的前身是国营青岛啤酒厂1903年由英德两国商人合资开办是我国最早的啤酒生产企业

[市场调查]青岛啤酒市场调研报告书

（市场调查）青岛啤酒市场调研报告书青岛啤酒品牌偏好调研报告书一．研究背景4 （一）、青岛啤酒股份有限公司简介4（二）、市场营销调研团队5（三）、致谢5二．研究报告摘要6（一）、目的摘要6（二）、方法论摘要6（三）、重要结果摘要6（四）、结论和建议摘要6三．研究基本情况7（一）、研究目的7（二）、项目执行情况7（三）、被访者基本情况7四．研究方法论10（一）、研究类型10（二）、研究意义10（三）、抽样设计技术10（四）、数据搜集方法11（五）、问卷说明11五．研究基本结论11（二）、品牌偏好分析13（三）、数理统计20六．启示与建议25（一）、学生啤酒偏好分析25（二）、学生消费群的普遍特点26（三）、大学生对青岛啤酒品牌的认知26（四）、意见及建议27七．附录28（一）、附录一29大学生啤酒消费品牌偏好市场调研策划书29 一．调研背景31二．调研目的32（一）、最终目的32（二）、其次目的32三．调研内容32（一）、市场研究32（二）、消费者行为研究32（三）、竞争对手研究33四．问卷设计33五．调研区域34（一）、样本城市34（二）、调研对象34六．调研方法与样本量设计35（一）、调研方法35（二）、设计原则和依据35（三）、样本量设计36七．调研时间安排(自项目确定之日起）36 八．调研经费预算37九.报告提交37（二）、附录二38一．研究背景为了了解青岛啤酒在大学生消费者心中的品牌形象，以及了解大学生消费者的需求，从而使青岛啤酒在大学生市场获取更大的市场竞争力，开展了本次调研。

其内容基本包括市场研究、消费者行为研究、竞争对手研究三大方面，这是一次依托于互联网（问卷星）进行的专项市场调研。

（一）、青岛啤酒股份有限公司简介提到国内的啤酒，我们不难想到青岛啤酒。

青岛啤酒作为国内最大的啤酒企业，在国际市场上也享有盛名，其强大的品牌影响力无可替代。

但就以下数据来看，青岛啤酒作为啤酒行业龙头老大的优势还未完全展现，消费者对于青岛啤酒的品牌忠诚度还不高，而许多地方性的小啤酒企业依托地方优势不断瓜分市场份额，导致市场空间狭小，利润空间有限。

青岛啤酒市场调研报告

青岛啤酒市场调研报告《青岛啤酒市场调研报告》引言青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。

随着中国啤酒市场的不断发展，青岛啤酒作为中国的骄傲，一直保持着较高的市场份额和消费者认可度。

本报告旨在对青岛啤酒市场进行全面调研和分析，以期能够为品牌的进一步发展提供参考和支持。

一、市场概况1. 青岛啤酒的历史和发展青岛啤酒于1903年创立于山东青岛，至今已有百余年的历史。

作为中国啤酒业的鼻祖，青岛啤酒一直保持着高品质和稳定的市场地位。

2. 青岛啤酒的市场份额根据市场调研数据显示，青岛啤酒目前在中国啤酒市场占有较大份额，主要分布在一、二线城市和部分三线城市，尤其在沿海地区市场表现突出。

3. 消费趋势随着消费者生活水平的提高和消费观念的变化，啤酒消费量呈现出逐渐增加、品质提升的趋势。

青岛啤酒在高端市场和年轻消费群体中也有着不俗的市场表现。

二、竞争分析1. 竞争对手在中国啤酒市场，青岛啤酒的主要竞争对手包括雪花啤酒、百威英博、嘉士伯等知名品牌。

它们在三四线城市和乡村市场占据一定的份额，对青岛啤酒的市场份额形成一定的压力。

2. 市场策略青岛啤酒以其独特的品牌文化和产品口味，在竞争激烈的市场中保持了一定的竞争优势，通过持续的产品创新和市场营销活动，不断提升品牌知名度和市场占有率。

三、消费者分析1. 消费群体青岛啤酒的消费者主要以年轻人和中老年人为主，其中在一二线城市的消费者占比较大。

2. 消费观念随着消费者对产品品质的追求和对品牌文化的认同，消费者对青岛啤酒的品牌忠诚度逐渐提升。

在消费者心目中，青岛啤酒代表着中国啤酒的品质和传统。

四、发展建议1. 提升品牌形象青岛啤酒应该加大品牌形象宣传和推广力度，培育品牌忠诚度，不断提升品牌知名度和美誉度。

2. 产品创新青岛啤酒可以在产品口味和包装方面进行创新，推出不同口味的产品，以满足消费者多样化的需求。

3. 开拓市场青岛啤酒可以在三四线城市和乡村市场开展更多的市场活动，增加市场占有率，并加强与经销商的合作。

青岛啤酒渠道分析

渠道模式
密集型模式
独家型模式
混合型模式
-选取多家小客户， -划分， -直供终端
-根据客户区域 -或按产品独家销售
-根据客户能力 -按产品划分 -也直供终端
独家型控制渠道比较容易，分销商的竞争度比较低，能够节省一定费用，过分依赖中间商。密集型市场覆盖面大，能够充分利用中间商，但是控制渠道比较难。
现有品牌：
青岛啤酒全国生产基地
渠道变迁历史
1 、长渠道被短渠道所代替 2 、单一销售渠道已经发展为多渠道并存 3 、渠道管理重心下移 4 、专业化的经销商增多
渠道现状
1、渠道竞争不规范； 2、多渠道并行； 3、直接渠道成长迅速，间接渠道停滞不前； 4、经销积极性不高。
青岛啤酒采用的渠道模式主要有两种，一种是直分销渠道模式，一种是大客户。
渠道特点
“因地制宜” “门对门服务" “地毯式轰炸”
灵活应对市场
钻石、宝石、翡翠、明珠
市场交给有实力的大客户，节省成本式网络
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渠道扩展品牌 ERP
绝对优势
FOR
WATCHING
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Contents
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目录
公司简介营销渠道分析
前身是1903年由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司它是中国历史悠久的啤酒制造厂商。居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
青岛啤酒中国酒类企业中名列第3位，啤酒行业品牌价值第一。
品牌主张激情成就梦想品牌价值 2012年达到631.68亿元（来源：世界品牌实验室），居中国啤酒行业首位。营销模式品牌传播、消费者体验和产品销售结合起来的“三位一体”营销模式。

青岛啤酒市场调研报告

青岛啤酒市场调研报告目录一．报告摘要 (3)二、引言 (3)三、调查目的 (4)四、方法 (4)五、调查结果： (5)5.1总体描述性分析 (5)5.2调查对象性别比例 (6)5.3调查者对品牌的差异分析 (7)5.4调查者对因素的差异性分析 (8)5.5消费者对包装的满意度分析： (9)5.6消费者对价格满意度的分析： (9)5.7消费者对口味满意度的分析： (10)5.8消费者对现有啤酒种类的满意度分析： (11)5.9消费者对促销方式的满意度分析： (12)5.10推出各种水果啤酒满意度分析： (13)5.11消费者对推出女性啤酒的满意度分析： (14)5.12消费者对推出塑料瓶包装的喜欢程度分析： (15)5.13消费者对网上订购方式喜欢程度的分析： (16)5.14消费者对举办啤酒会的喜欢程度分析: (17)5.15消费者的性别与水果啤酒交叉分析表： (18)5.16包装与塑料包装的交叉表： (19)5.17品牌与因素交叉表 (20)5.18消费者性别与啤酒会交叉表： (21)六.局限性 (22)七．结论及建议 (23)八.附件 (23)附件1、啤酒消费市场抽样设计方案 (24)附件2、青岛啤酒在福州市的调研座谈计划书 (25)附件3、青岛啤酒调研座谈会议记录 (26)附件4、啤酒消费的调查问卷 (28)一．报告摘要本次关于“福州市区啤酒消费”的调消费者查，旨在了解啤酒的消费状况，满意度状况等，为青岛啤酒福建分公司提供参考依据。

分销渠道管理案例分析刘金国

分销渠道管理案例分析————青岛啤酒的分销渠道分析姓名青岛啤酒的分销渠道分析一、公司简介青岛啤酒股份有限公司成立于1993年，（以下简称“青岛啤酒”）他的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值502.58亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。

1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。

同年8月27日，青岛啤酒（600600）在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。

上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国18个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。

青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。

1906年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖；20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；1991年、1993年、1997年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖；2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。

其中2008年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠；2009年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009年度董事会奖”、“世界品牌500强”等诸多荣誉，并第七次获得“中国最受尊敬企业”殊荣；2010年，青岛啤酒第五次登榜财富》杂志“最受赞赏的中国公司”。

青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！”像这样一家充满这荣誉的，充满着利润的，充满着前景的公司。