企划力的七大黄金定律ppt课件
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商业企划课件ppt
06 风险评估与应对策略
市场风险
市场风险总结
市场风险主要源于市场需求的变化、 消费者偏好的转移以及经济形势的波 动。
应对策略
定期进行市场调研，了解消费者需求 和行业趋势；建立灵活的定价和营销 策略；保持对经济形势的关注，适时 调整业务策略。
竞争风险
竞争风险总结
竞争风险主要来自竞争对手的价格战 、产品创新、市场扩张等策略。
执行计划
制定详细的执行计划，包括时 间安排、人员分工、预算分配 等。
市场调研
收集相关市场信息和数据，了 解行业趋势、竞争对手情况及 客户需求。
策略制定
根据目标设定，制定相应的市 场、产品、品牌等策略。
评估反馈
对商业企划的实施过程和结果 进行定期评估，及时调整和优 化实施方案。
02 市场分析
目标市场
行业趋势分析
了解行业的发展趋势、市场规模、竞 争格局等，以制定适应行业发展的战 略。
消费者行为分析
消费者需求分析
了解消费者的需求、偏好和购买动机，为产品设计和市场定位提 供依据。
消费者购买决策过程
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、品牌选择、购买决策 等环节。
消费者满意度调查
通过调查了解消费者对产品的满意度、忠诚度和口碑传播情况，以 提高产品和服务质量。
。
团队组建
选拔具备专业知识和经 验的人才，组建高效协
作的团队。
培训与发展
定期开展培训和团队建 设活动，提升团队成员
的技能和凝聚力。
激励机制
建立合理的激励机制， 激发团队成员的积极性
和创造力。
资源整合与配置
01
02
03
04
资源评估
ABCABC黄金法则PPT课件
第7页/共30页
什么时候扮演什么角色
通常要扮演的两种角色, - A 角色与 B 角色
组织越大, 做 A 角色的机会越高 组织越小, 做 B 角色的机会越大
A角色只占了50%成功机率,另外50%的重点应该注重 在 B 角是否能扮演好桥梁
在直销, 有80%的时候都是在扮演 B 角色
第8页/共30页
B 角色运作前的准备功夫
介绍的越自然越好 !
第16页/共30页
ABC 法则的运作中
3) B 适当的引言
B 必须为 A 搭起一道桥梁, 适当的引言, 聊 C 熟悉的话题
千万不要丢给 A 后什么都不管 千万不要做太长的引言
第17页/共30页
ABC 法则的运作中
4) B 的标准动作 (一)
➢ 点头
➢ 微笑
目的:
➢ 赞同 A 的说法 ➢ 录音 ➢ 做笔记 ➢ 保持坐姿
第14页/共30页
ABC 法则的运作中
“今天刚好他在这里, 坦白说很难得有机会 听他分享, 尤其是他带的每个合伙人都很成功, 我曾经跟他提起你, 他想见你,能够听到成功 者分享, 真的很难得, 如果有问题就尽量问 好吗 ?”
第15页/共30页
ABC 法则的运作中
千万不要用以下词语:
挺 他 不错 还 他 算好 蛮成功
第10页/共30页
B 角色运作前的准备功夫
3) 准备必需用到的工具
OPP夹页册 公司简介夹页 产品目录 纸，VCDs，CDs，书籍 加入会员表格
第11页/共30页
B 角色运作前的准备功夫
4) 最后运作前的确认
打电话跟C确认时间地点后在与A确认一遍 服装仪容检视 成功心态养成 -兴奋 ! 面对面时开场的话题与重点
什么时候扮演什么角色
通常要扮演的两种角色, - A 角色与 B 角色
组织越大, 做 A 角色的机会越高 组织越小, 做 B 角色的机会越大
A角色只占了50%成功机率,另外50%的重点应该注重 在 B 角是否能扮演好桥梁
在直销, 有80%的时候都是在扮演 B 角色
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B 角色运作前的准备功夫
介绍的越自然越好 !
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ABC 法则的运作中
3) B 适当的引言
B 必须为 A 搭起一道桥梁, 适当的引言, 聊 C 熟悉的话题
千万不要丢给 A 后什么都不管 千万不要做太长的引言
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ABC 法则的运作中
4) B 的标准动作 (一)
➢ 点头
➢ 微笑
目的:
➢ 赞同 A 的说法 ➢ 录音 ➢ 做笔记 ➢ 保持坐姿
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ABC 法则的运作中
“今天刚好他在这里, 坦白说很难得有机会 听他分享, 尤其是他带的每个合伙人都很成功, 我曾经跟他提起你, 他想见你,能够听到成功 者分享, 真的很难得, 如果有问题就尽量问 好吗 ?”
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ABC 法则的运作中
千万不要用以下词语:
挺 他 不错 还 他 算好 蛮成功
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B 角色运作前的准备功夫
3) 准备必需用到的工具
OPP夹页册 公司简介夹页 产品目录 纸，VCDs，CDs，书籍 加入会员表格
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B 角色运作前的准备功夫
4) 最后运作前的确认
打电话跟C确认时间地点后在与A确认一遍 服装仪容检视 成功心态养成 -兴奋 ! 面对面时开场的话题与重点
企业培训课件-领导力21法则
她有一个传奇的外号——摩西哈丽特.杜曼
敬佩法则
领袖们在开始时各随己意而行
4 7
2
10 5
1
3
9
4
2
7
4
敬佩法则
不久,人们开始转向跟从最强的领袖
4 7
2
10 5
1
3
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2
7
4
敬佩法则
最后,人们调整自己,跟从自己最敬佩的领袖
10
7
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5
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1
2
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4
08. 直觉法则
直觉法则
领袖善用领导的直觉来 评估每一件事。
04. 导航法则
导航法则
谁都可以掌舵，但惟有领袖才会设定航线。
导航法则
所谓领袖，即是看得比别人仔细，比别人远，而且比别人 早一步先看到。
一个计划是否被接纳，得到支持并获致成功，其主要因素 并不在于计划有多大，而是它的领袖有多好。
不管你过去经验多么丰富， 仍然无法预知现今一切的状况。
导航法则
1、预先决定行动纲领（PREDETEMINE A COUSE OF ACTION) 2、列出你的分层目标（LAY OUT YOUR GOALS) 3、设定你的优先顺序(ADJUST YOUR PRIORITIES) 4、告知所有关键人物(NOTIFY KEY PERSONNEL) 5、预留时间来取得别人同意(ALLOW TIME FOR ACCEPTANCE) 6、开始行动(HAND IN TOACTION) 7、预测将会产生的问题(EXPECT PROBLEMS) 8、凸显每项成功之外(ALWAYS POINT TO SUCCESSES) 9、每日检讨你的计划(DAILY REVIEW YOUR PLAN)
敬佩法则
领袖们在开始时各随己意而行
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敬佩法则
不久,人们开始转向跟从最强的领袖
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敬佩法则
最后,人们调整自己,跟从自己最敬佩的领袖
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08. 直觉法则
直觉法则
领袖善用领导的直觉来 评估每一件事。
04. 导航法则
导航法则
谁都可以掌舵，但惟有领袖才会设定航线。
导航法则
所谓领袖，即是看得比别人仔细，比别人远，而且比别人 早一步先看到。
一个计划是否被接纳，得到支持并获致成功，其主要因素 并不在于计划有多大，而是它的领袖有多好。
不管你过去经验多么丰富， 仍然无法预知现今一切的状况。
导航法则
1、预先决定行动纲领（PREDETEMINE A COUSE OF ACTION) 2、列出你的分层目标（LAY OUT YOUR GOALS) 3、设定你的优先顺序(ADJUST YOUR PRIORITIES) 4、告知所有关键人物(NOTIFY KEY PERSONNEL) 5、预留时间来取得别人同意(ALLOW TIME FOR ACCEPTANCE) 6、开始行动(HAND IN TOACTION) 7、预测将会产生的问题(EXPECT PROBLEMS) 8、凸显每项成功之外(ALWAYS POINT TO SUCCESSES) 9、每日检讨你的计划(DAILY REVIEW YOUR PLAN)
领导力21法则ppt课件.ppt
请先告诉我， 那些人是否 拥护你？
法则14
接纳法则
想要人们认同你的想法，必须先让他们接受你这个人
➢ 领袖先找到目标，然后找到一群追随者； 而一般人却是先找到领袖，然后才认同领 袖的目标
➢ 人们一旦拥护某人，就乐意跟随他的目标 ，人们乐意追随那些他们能够认同的人
➢ 身为领袖，如果事情不成功就得不到任何 肯定。不能因为你做“对”的事情就有功 劳，成功是以你是否有能力带领众人前往 他们认同的目标来衡量
➢ 如果你认为属下应该有更好的素质，那么 就该是你提升自己素质的时候了
法则10
卓有成效的领袖知道，在你要别人伸手支 持之前，得先感动他们的心
➢ 与人亲善的秘诀在于认识到；即使在一个 团队里，你也必须把人当作个体来看
➢ 如果想要人跟随你，就不可低估与人建立 关系所产生力量
➢ 谁是个领导者？谁是管理者？
法则2
影响力法则
衡量一个人的领导能力，全看他所发出的影响力
➢ 当人们愿意跟随你，哪怕只是出于好奇， 都足以表示出你已经是一个优秀的领导者 ，散发出领导的魅力
➢ 头衔惟一能买到的是一点点时间，使你有 机会增加自己的影响力，或者，毁掉它
➢ 要成为一个领袖，不仅必须自己在前面带 头走，而且还得有人跟随身后
目录
一、盖子法则 二、影响力法则 三、过程法则 四、导航法则 五、哈顿法则 六、根基法则 七、敬佩法则 八、直觉法则 九、磁力法则 十、亲和力法则 十一、核心圈法则
十二、授权法则 十三、增殖法则 十四、接纳法则 十五、致胜法则 十六、动能法则 十七、优先次序法则 十八、“舍”“得”法则 十九、时机法则 二十、爆炸性倍增法则 二十一、传承法则
领导人的五个误区
➢ 经理人就是领导 ➢ 企业家就是领袖 ➢ 有知识的人就是领袖 ➢ 先驱就是领袖 ➢ 高级职位的人就是领袖
ABC法则—黄金法则PPT课件
选择适当的地点，具体地点可以是在“A”的家、专卖店，“B” 的家或者其他场所(公共场所)。
23
ABC法则
四个注意（针对B）
➢1、见面前让A了解C ➢2、见面后要推崇A、简化C，让A大C小 ➢3、坐定后搭桥 ➢4、B认真听讲，不插嘴
24
A B C 法则
五个方面（针对A）
➢1、讲自己的过程 ➢2、配合资料，介绍公司与销售模式 ➢3、简单的介绍产品，做示范 ➢4、介绍制度 ➢5、设计一套计划
首先，“B”要学会适当推崇“A”，也就是为“A”造势，使 “A” 在“C” 的 心中感到重要，这样“A”才好展开工作。如介绍“A”时，强调其成功的经验和 专业的水准，并介绍我们的产品质量与经营理念，这给我们的销售过程起到 很好的铺垫 。
其次，在整个过程中“B”一定要全程陪同“C”，使其有安全感。一方 面可以了解双方沟通的情况，同时向“A”学习其表达和说话技巧。另一方面 可以针对“C”的情况在其不好意思问的时候带其提问，以解“C”的顾虑；“A” 就立刻知道“C”的问题，可以通过对“B”回答的方式对“C”进行沟通。
6
ABC黄金法则
1；“A”的作用
“B”对“A”的适当推崇，可让“A”凭借自己的专业知 识和成 功经验，帮助”B“达成沟通新人”C”的工作，让“C”对“A” 的讲解 增强信任感。
在市场运营中，公司也不断地推出各种可以让经销商借助 的“A”，如我们的公司网站，系统培训，各种证书、照片、用户 见证、咨询热线、认证标识、光碟刊物等，供经销商有效地运用。
使
18
“Ａ”与“Ｃ”沟通中，“Ｂ”可做笔记或录音，以重视“Ａ”。“Ｂ”要在 “Ａ” 的旁边安静地听“Ａ”说话，并不断地点头认同，录音，做笔记，微笑。
“Ｂ”要学会带动会场气氛。在“Ｃ”注意力不集中时提醒“Ｃ”，并点头赞 同“Ａ” 的讲话。
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ABC法则
四个注意（针对B）
➢1、见面前让A了解C ➢2、见面后要推崇A、简化C，让A大C小 ➢3、坐定后搭桥 ➢4、B认真听讲，不插嘴
24
A B C 法则
五个方面（针对A）
➢1、讲自己的过程 ➢2、配合资料，介绍公司与销售模式 ➢3、简单的介绍产品，做示范 ➢4、介绍制度 ➢5、设计一套计划
首先，“B”要学会适当推崇“A”，也就是为“A”造势，使 “A” 在“C” 的 心中感到重要，这样“A”才好展开工作。如介绍“A”时，强调其成功的经验和 专业的水准，并介绍我们的产品质量与经营理念，这给我们的销售过程起到 很好的铺垫 。
其次，在整个过程中“B”一定要全程陪同“C”，使其有安全感。一方 面可以了解双方沟通的情况，同时向“A”学习其表达和说话技巧。另一方面 可以针对“C”的情况在其不好意思问的时候带其提问，以解“C”的顾虑；“A” 就立刻知道“C”的问题，可以通过对“B”回答的方式对“C”进行沟通。
6
ABC黄金法则
1；“A”的作用
“B”对“A”的适当推崇，可让“A”凭借自己的专业知 识和成 功经验，帮助”B“达成沟通新人”C”的工作，让“C”对“A” 的讲解 增强信任感。
在市场运营中，公司也不断地推出各种可以让经销商借助 的“A”，如我们的公司网站，系统培训，各种证书、照片、用户 见证、咨询热线、认证标识、光碟刊物等，供经销商有效地运用。
使
18
“Ａ”与“Ｃ”沟通中，“Ｂ”可做笔记或录音，以重视“Ａ”。“Ｂ”要在 “Ａ” 的旁边安静地听“Ａ”说话，并不断地点头认同，录音，做笔记，微笑。
“Ｂ”要学会带动会场气氛。在“Ｃ”注意力不集中时提醒“Ｃ”，并点头赞 同“Ａ” 的讲话。
不可不知的18条企业管理定律课件
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不可不知的18条企业管理定律
•羊群效应的道理——引起关注：
•1.人们对于过于标新立异、不从俗流的个别人总是采 取排斥甚至谴责的态度。 2.在众口一词的情况下，人们不自觉地就会怀疑自己 原本确信无疑的坚持是否正确。
•羊群效应推广：
•1.寻找好的领头羊是利用“羊群效应”的关键，我们
可以从好的领头羊身上学到一些经验和教训。
•
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这就是所谓的“马太效应” 。
不可不知的18条企业管理定律
•马太效应的道理：
•1.赢家通吃，做大做强，收到的回报就越大。 2.弱肉强食，贫富分化——贫者越贫，富者越富。 3.通用电气韦尔奇著名的“数一数二原则”。
•马太效应推广：
•1.产品成本随着规模的增加而递减，报酬就呈递增现 象——“规模出效益”。 2.马太效应的关键在于占有资源的多寡，当我们的资 源很多时，马太效应会为我们服务；如果我们的资源 很少，就难免为这一法则所压迫，但我们并非对此无 能为力，我们可以通过努力和有效的方法使资源增值， 直至成为赢家。
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不可不知的18条企业管理定律
•定律六：羊群效应
• 羊群是一种很散乱的组织，平日里， 大家在一起盲目地左冲右撞，如果有一只羊 在一片新的肥沃的绿草地吃到新鲜的青草， 后来的羊群就会一哄而上，你争我夺，全然 不顾旁边有虎视眈眈的狼，或者远处还有更 好的青草。
• 人类也有这么一种从众心理，个人的 行为朝着大多数人一致的方向变化，这种从 众心理而产生的盲从现象就是所谓的“羊群 效应” 。
2.商场上的跟随者是悲哀的——同样的一桩生意，第
一个做的是天才，第二个做的是庸才，第三个做的是
蠢材，第四个做的就要入棺材了。
经典实用有价值的企业管理培训课件：左手做人右手做事的管理黄金组合理论
• 企业家有什么样的世界观，企业就有什么样的企 业文化
• 第一把手的志趣爱好、精神状态、思维方式和处 世原则，对这个企业文化特色的形成起着决定性 的作用
• 企业文化实际上是“一把手”文化，是“老板” 文化
• 企业文化对员工来说实用是精品一课件种PP？T ？
46
什么是企业文化
• “用以规范企业人多数情况下行为的一个 强有力的不成文规则体系” ——Terence E. Deal（特伦斯）和 Allan A. Kennedy（阿伦）合著了一部颇具 影响的专著：《企业文化》（Corporate Culture），书中给企业文化的定义
• 制度——————解决所有问题 • 智者千虑，必有一失 • 制度————需要解决所有问题 • 管理 = 制度 + 文化
• 刚性和柔性 • 有形和无形 • 外在和内在 • 强制和自律
实用精品课件PPT
41
第二节 企业文化
一、文化就在你身边 二、什么是企业文化 三、企业文化的核心 四、企业文化五层次 五、制度和文化关系
定有些人没有思考）
• 5、决策的实质就是不要把问题往上推，决策的过 程（发现并解决问题）就是创新的过程，不能逃 避责任，要自己主动解决
• 6、决策是每个层级、每个部门、每个人的事
实用精品课件PPT
9
无题
• 创新不是完成计划，而是激发灵感
———美国创意公司的座右铭
• 思想像降落伞，只有开放的时候才有用 • 创新是求新求变 • 创新是与众不同 • 创新是更好方法 • 目的只有一个，手段却很多
实用精品课件PPT
15
第二节 什么是领导
实用精品课件PPT
16
领导不仅是职位概念 更多是一个行为方式
企划力的七大黄金定律课件
. 重视数据，切忌直觉至上
企划力的七大黄金定律
10
▪ 「精准」，是企划的美德。 ▪ 企划菜鸟最容易犯的错误之一是──以为创意就是天马行
空，没有数据概念，但无论是判读情报也好，执行计划也 好，都必须有翔实数据做为支撑，如此失手机率较小。
▪ 以成功的房地产建案像是「板桥巨蛋」、「皇翔峇里岛」为 例。从表面上看来，好像只要找个名人代言，就可以轻轻松 松转进人潮钱潮，但背后其实经过非常小心的算计。
▪ 翻开报纸求职栏，「企划」这个职称多得吓人！因为，这是 一个没有操作就不会红的时代，人人都需要企划力。
▪ 企划对象包山包海，从商品到活动，从员工训练到公共关系。 但不管企划的对象是什么，基本上都遵行「问题→搜集资料 →汇整并分析情报→发想→规划→执行→检验」这个过程。
▪ 既然操作方法万流归宗，为什么有些企划一鸣惊人，有些企 划却出师不利呢？
▪ 关键，就在于你的企划案有没有落实企划力的7大黄金定律。
企划力的七大黄金定律
3
定律1. 旧酒装新瓶，切忌一味复制
企划力的七大黄金定律
4
▪ 参考过去的成功模式，确实是最经济的企划方式。
▪ 企划这个东西本来就是抄来抄去。问题是，要如何「抄」出 新意？
▪ 并非所有企划都是从零开始，只要深谙包装艺术，旧酒新瓶 还是能大卖特卖。
企划力的七大黄金定律
企划力的七大黄金定律
1
前言
▪ 从创意发想，到拟定策略，从时间管理，到团队执 行，落实企划力的7大黄金定律，你就能点石成金。
▪ 手机，妈祖代言，卖到断货。 ▪ 老戏曲，换了青春面孔，场场叫座。皮鞋，加上奈米，
业绩马上翻两番。 ▪ 房屋，只消台湾首席名模林志玲回眸一笑，2个月狂销
400户。 ▪ 黑鲔鱼，以1000万的预算，扫进20亿商机，配点海风，
企划力的七大黄金定律
10
▪ 「精准」，是企划的美德。 ▪ 企划菜鸟最容易犯的错误之一是──以为创意就是天马行
空，没有数据概念，但无论是判读情报也好，执行计划也 好，都必须有翔实数据做为支撑，如此失手机率较小。
▪ 以成功的房地产建案像是「板桥巨蛋」、「皇翔峇里岛」为 例。从表面上看来，好像只要找个名人代言，就可以轻轻松 松转进人潮钱潮，但背后其实经过非常小心的算计。
▪ 翻开报纸求职栏，「企划」这个职称多得吓人！因为，这是 一个没有操作就不会红的时代，人人都需要企划力。
▪ 企划对象包山包海，从商品到活动，从员工训练到公共关系。 但不管企划的对象是什么，基本上都遵行「问题→搜集资料 →汇整并分析情报→发想→规划→执行→检验」这个过程。
▪ 既然操作方法万流归宗，为什么有些企划一鸣惊人，有些企 划却出师不利呢？
▪ 关键，就在于你的企划案有没有落实企划力的7大黄金定律。
企划力的七大黄金定律
3
定律1. 旧酒装新瓶，切忌一味复制
企划力的七大黄金定律
4
▪ 参考过去的成功模式，确实是最经济的企划方式。
▪ 企划这个东西本来就是抄来抄去。问题是，要如何「抄」出 新意？
▪ 并非所有企划都是从零开始，只要深谙包装艺术，旧酒新瓶 还是能大卖特卖。
企划力的七大黄金定律
企划力的七大黄金定律
1
前言
▪ 从创意发想，到拟定策略，从时间管理，到团队执 行，落实企划力的7大黄金定律，你就能点石成金。
▪ 手机，妈祖代言，卖到断货。 ▪ 老戏曲，换了青春面孔，场场叫座。皮鞋，加上奈米，
业绩马上翻两番。 ▪ 房屋，只消台湾首席名模林志玲回眸一笑，2个月狂销
400户。 ▪ 黑鲔鱼，以1000万的预算，扫进20亿商机，配点海风，
企业管理工具：黄金思维ppt课件
灵感思维——灵感是科学发现和发 明的助产士
• 辩证思维——真理就在谬误的隔壁 • 换位思维——站在对伐位置，才能更清楚
问题关键
• 逻辑思维——透过现象看本质 • 形象思维——将你的创意视觉化，开启右
脑
• 质疑思维——盲从是最大的无知 • 移植思维——他山之石可以攻玉
囚徒困境
甲乙两个人一起携枪准备抢劫，被警察发现捉了起 来。警方怀疑，这两个人可能还犯有一宗纵火案， 但还没有充分证据，于是进行了分别审讯。为了分 化瓦解对方，警方告诉他们：如果主动坦白，可以 减轻处罚，如果顽抗到底，一旦同伙招供，就要受 到严厉惩罚。
如果两人都不坦白，警察将以非法携带枪支罪将两 人个判刑一年；如果其中一人招供而另一个人不招， 坦白者作为人证不会被起诉，另一个人将会被判重 刑十五年；如果两人都招供，则两人都会因纵火罪 各判十年。
甲乙人在各自审讯室里算起了小九九。
甲想：假如乙不招，我只要以招工，马上可 以获得自由，显然比不找的好；假如一招了 我不找，则要坐牢十五年，招了只坐十年， 显然还是招为好；无乙招还是不招，我的最 佳选择就是招。所以我还是招了吧！
“加减”之中
• 逆向思维————答案可能就在事物
的另一面
• 平面思维————试着从另一扇门进
入
纵向思维——从链条的另一端开始解决问题 侧向思维——另辟蹊径，跳出原来的圈子 系统思维——人类所掌握的最高级思维模式 类比思维——比较是发现伟大的源泉 联想思维——风马牛有时也相及 简单思维——成功就是简单的事情重复做 U形思维——两点之间最短距离未必是直线
思维创造一切，思考是进步的灵魂。 解决问题和矛盾的最好武器是大脑决胜 的关键在于拥有先进的思维方式。
学习知识和启迪思维是提升自身智慧不可偏废 的两个方面。没有知识的支撑，智慧也就成了无源 之水，无本之木；没有思维的驾驭，只是就像一潭 死水，波澜不兴，智慧也就无从谈起。
服装企业内部讲师成功的七大定律.pptx
講師簡介 : 許連欽
經 歷：臺灣生產力中心TQM顧問師班、廠長班特聘講師
財團法人中衛發展中心特聘企業經營輔導顧問師 中華創造學會創造力系列專題講座主講 行政院青輔會企管班講師 臺灣職業訓練局企業訓練輔導團顧問 財團法人醫院評鑑暨醫療品質策進會委員
授課及輔導廠商： 臺灣松下電器、統一企業、聯華電子、旺宏電子、臺積 電、福特汽車、裕隆汽車、憶光電子、大眾電腦、三 陽工業、中國石油、中華電信、臺北市政府、臺電、 陽明海運、上銀科技、普騰電子、光寶電子、旭麗電 子……等500多家企業,口碑深受肯定。
講師簡介 : 許連欽
現任：• 台灣華盛頓集團
• 廣東逸華企業顧問有限公司 • 台灣鄭記企業管理顧問股份有限公司 • 新策略事業群 總裁
學歷：•國立臺灣師範大學工業教育系
• 國立政治大學企業經理高級班 •美國紐波頓大學MBA專題研究
經歷：•先鋒企業管理發展中心總經理
•臺灣松下電器公司人才開發、製造管理、專 案企劃資深經理 •臺灣提案改善協會秘書長 •臺灣品質學會QRG委員 •臺灣生產力中心TQM顧問師班、廠長班特聘講師
2-2 開發者 ( Developer )
功能：
. 訓練需求之診斷 . 訪談與調查需求 . 明確界定訓練之目標 . 規劃訓練課程方案 . 教材之開發與寫作
2-3 政策執行者 ( Executor )
功能：
. 訓練配合公司目標、策略 . 貫徹政策之要求 . 稽核及業務參加者之想法 . 發掘人才
2-4 管理者 ( Manager )
教導者
(Instructor)
講師角 色
企業內
溝通者
(Communicator)
管理者
(Manager)
開發者
19大黄金定律精品文档16页
QC七大手法一、何谓QC七大手法：1、点检表2、层别法3、柏拉图4、因果图5、直方图6、散布图7、管制图二、有哪些实用性较强的高阶统计手法：1、FMEA（失效模式分析）2、SPC（制程控制技术）3、MSA（测量系统分析）4、DOE（实验计划法）备注：外观不良：划伤、材质、电镀。
功能不良：漏水、螺牙不良、手感不良。
2、点检用查检表：XXX产品点检表A、按产品类别分可从表中得出产品A的不良率比产品B要高得多.选择对产品A进行分析,看机台、原料、班次是否对不良率有影响。
首先看机台：再看原料:最后看班次:B．具有极强的直观性，方便基层员工理解；C．通过前后对比既能看出效果，又能防止问题转移；D．以损失金额做图更具有刺激性（特别对于老板）；3、拉图的作法：4、图例分析：例：将一个月的产品作出统计，总不良数为1000PCS 个，其中不良数（PCS ）为：改善前： 改善后：600 52.2% 650400 4 002000 0X2,施后不良数下降为622PCS（图→改善后），其中接合处漏从52.2%→21.5%、起泡器漏从18.%→9.3%、水嘴砂孔漏从9.5%→3%，效果显著。
但接合处漏比例仍然很高，必须加大纠正措施，而且本体砂孔上升到13.5%、本体内堵上升到9.5%。
不良项目有转移趋势，必须予以管制。
(3)．用于制定公差或规格界限；(4)．调查是否有群体混杂现象；3、流程：4、常见的直方图型态分析：1） 正常型（2） 以控制。
131127 138 137 137 133140130 136 128 138 132145141 135 131 136 131134136 137 133 134 132135134 132 134 121 129136132 130 135 135 134137131 131 139 136 135（2）算出最大、最小值：最大值L=148 最小值S=121 。
（3）全距R=L-S=27（4）决定组数：K=1+3.32 Logn=1+3.32(1-78)=6.9≈7（5）求组距(h)：（6）求各组上组界、下组界：最小测定单位①第1组下组界=最小值-2第1组上组界=下组界+组距第2组下组界=第1组上组界最小数&最大数应在最小&最大1组内。
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配点彩霞，1口300元的美味，颠倒了旅人，改变了东港。 （以上均为台湾著名企划成功案例）
精品课件
前言
▪ 懂得企划的魔法，就能把南瓜变成金马车，把灰姑娘变成美 丽公主。
▪ 但并不是每个企划都能成功达阵，多数所谓「企划」，充其 量只是「计划」，没有翻转市场的能力，甚至才登场就被迫 离场，才出炉就惨遭滑铁卢。
▪ 但企划人员若没有亲临第一线，提出的企划案不免有隔靴搔痒 之憾，甚至完全没有可行性。到第一线去，一方面可以直接听 到顾客的声音，二方面也可以了解店头的实际执行状况。
▪ 再以微软送计算机到部落的「学习e计划」为例，偏远地区山高 水长，若不亲自走一趟，很难了解实际上机器运送方式、需要 多少车程、施工难度如何等，执行企划案时就会产生偏差。
▪ 若是不考虑数据，直接找顶八人大轿把名人抬来，案子未必 能成功，企划团队恐怕还得蚀本做生意。
精品课件
定律5. 管理时间，切忌步调混乱
精品课件
▪ 华盛顿国会图书馆天花板上，漆着一行18世纪英国诗人波 普（Pope）的名句：次序，是天堂的第一律。
▪ 时间管理的目的，就是安排次序。执行企划若不考虑时间 管理，按轻重缓急解决问题，铁定是一场灾难。
▪ 过去，健康食品的主要通路是药妆店或药局，但统一「我的健康日记」 却打破这种规矩，针对现代人饮食不均、慢性疲劳等疑难杂症，在家 附近可及的便利超商里贩卖一日份的维他命处方，创下1个月卖出100 万包的纪录。更甚者，不只要洞察消费者的需求，还要懂得「引君入 瓮」。
▪ 「茶里王」广告打破茶饮产品以青少年为主要诉求对象的游戏规则， 针对上班族群，设计一系列关于办公室政治的广告，在一群个性不鲜 明的茶饮广告中显得相当突出，而产品也真的一炮而红，一年就创下 130亿元业绩。
▪ 因为，绝妙时机是不等人的。
▪ 以英华达OKWAP大甲妈祖纪念机的企划为例，为了要赶上妈祖遶境 活动，这份企划从发想到制造出来的时间，不到1个月！而且由于 牵涉到信仰，企划团队还需与镇澜宫往返沟通。中间只要有任和 一个环节拖延，这个构想就泡汤了。
▪ 时间管理不当，很有可能压缩到后面的行程，增加负担。
精品课件
定律3. 目标正确，切忌与市场脱节
精品课件
▪ 不管创意再别出心裁，只要没有「卖点」，一切都是枉然。 ▪ 除了特殊目的企划（例如环保、形象等），创意要等于商机，
若企划案不能show me the money，那有什么用呢？ ▪ 做企划案最怕的就是「外行领导内行」，还搞不清楚市场跟
消费者在哪里，就一头栽进去了。 ▪ 企划人员必须从消费者的需求出发，找出尚未被满足的市场。
▪ 以成功的房地产建案像是「板桥巨蛋」、「皇翔峇里岛」为 例。从表面上看来，好像只要找个名人代言，就可以轻轻松 松转进人潮钱潮，但背后其实经过非常小心的算计。
▪ 事前必须分析建案属性、所在地人口结构、消费趋势、潜在 购屋族群特质等，才能找出能打动消费者的代言人。此外， 还得考虑名人代言费用，甚至食宿梳妆等周边支出。
▪ 更戏剧的是屏东「黑鲔鱼季」。存在已久的传统渔业，经过观光手 法操作，结合南台湾的山海风情与原住民文化以后，产值由一年3亿， 暴增近7倍，突破20亿元。
▪ 添加专属特色也是方法之一。
▪ 「228牵手护台湾」是近年来罕见的大型活动，原是仿效立陶宛、拉 托维亚、爱沙尼亚在1989由三国200万人牵起全长590公里的「波罗
▪ 例如，带状播出的电视节目就经不起延搁，「康熙来了」1周5集 的节目，须在1天内录制完毕，录像之前必须敲定来宾、搜集数据、 安排程序，团队分工与时间控制显得格外重要。
精品课件
定律6. 追踪成效，切忌半途而废
精品课件
▪ 除了生命周期短的促销活动，大多数的 企划都是一种「连续的过程」。并不是提 出想法之后执行完就算了，之后还要追踪 成效修改。
▪ 关键，就在于你的企划案有没有落实企划力的7大黄金定律。
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定律1. 旧酒装新瓶，切忌一味复制
精品课件
▪ 参考过去的成功模式，确实是最经济的企划方式。
▪ 企划这个东西本来就是抄来抄去。问题是，要如何「抄」出 新意？
▪ 并非所有企划都是从零开始，只要深谙包装艺术，旧酒新瓶 还是能大卖特卖。
▪ 两位俊美演员，一帖「青春」灵药，成功治愈观众对古典艺术的冷 感症，将「牡丹亭」这出古老的昆曲推销出去。
企划力的七大黄金定律
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பைடு நூலகம்
前言
▪ 从创意发想，到拟定策略，从时间管理，到团队执 行，落实企划力的7大黄金定律，你就能点石成金。
▪ 手机，妈祖代言，卖到断货。 ▪ 老戏曲，换了青春面孔，场场叫座。皮鞋，加上奈米，
业绩马上翻两番。 ▪ 房屋，只消台湾首席名模林志玲回眸一笑，2个月狂销
400户。 ▪ 黑鲔鱼，以1000万的预算，扫进20亿商机，配点海风，
▪ 李奥贝纳广告执行创意总监吴心怡表示，真正的领导品牌 应该要懂得「引导他们进入你『设定』的市场。」
精品课件
定律4. 重视数据，切忌直觉至上
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▪ 「精准」，是企划的美德。 ▪ 企划菜鸟最容易犯的错误之一是──以为创意就是天马行
空，没有数据概念，但无论是判读情报也好，执行计划也 好，都必须有翔实数据做为支撑，如此失手机率较小。
▪ 翻开报纸求职栏，「企划」这个职称多得吓人！因为，这是 一个没有操作就不会红的时代，人人都需要企划力。
▪ 企划对象包山包海，从商品到活动，从员工训练到公共关系。 但不管企划的对象是什么，基本上都遵行「问题→搜集资料 →汇整并分析情报→发想→规划→执行→检验」这个过程。
▪ 既然操作方法万流归宗，为什么有些企划一鸣惊人，有些企 划却出师不利呢？
的海自由人链」活动。不过，经过本土化「加料」以后，成功变成
纯台湾味的造势活动。
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定律2. 支援前线，切忌纸上谈兵
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▪ 企划不是作文比赛，理论与实务仍有相当差距，企划人 员切忌「不食人间烟火」。
▪ 不管搜集了多少情报，都该到第一线的店头、经销商甚 至工厂去了解情况，确认可不可行。
▪ 阿瘦皮鞋每年周年庆以及春节期间，全公司上下全都要支持 「前线」。有人不解，促销期间忙不过来，直接请工读生不就 得了？何必连一级干部都要「下海」？
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前言
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▪ 但并不是每个企划都能成功达阵，多数所谓「企划」，充其 量只是「计划」，没有翻转市场的能力，甚至才登场就被迫 离场，才出炉就惨遭滑铁卢。
▪ 但企划人员若没有亲临第一线，提出的企划案不免有隔靴搔痒 之憾，甚至完全没有可行性。到第一线去，一方面可以直接听 到顾客的声音，二方面也可以了解店头的实际执行状况。
▪ 再以微软送计算机到部落的「学习e计划」为例，偏远地区山高 水长，若不亲自走一趟，很难了解实际上机器运送方式、需要 多少车程、施工难度如何等，执行企划案时就会产生偏差。
▪ 若是不考虑数据，直接找顶八人大轿把名人抬来，案子未必 能成功，企划团队恐怕还得蚀本做生意。
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▪ 华盛顿国会图书馆天花板上，漆着一行18世纪英国诗人波 普（Pope）的名句：次序，是天堂的第一律。
▪ 时间管理的目的，就是安排次序。执行企划若不考虑时间 管理，按轻重缓急解决问题，铁定是一场灾难。
▪ 过去，健康食品的主要通路是药妆店或药局，但统一「我的健康日记」 却打破这种规矩，针对现代人饮食不均、慢性疲劳等疑难杂症，在家 附近可及的便利超商里贩卖一日份的维他命处方，创下1个月卖出100 万包的纪录。更甚者，不只要洞察消费者的需求，还要懂得「引君入 瓮」。
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▪ 因为，绝妙时机是不等人的。
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▪ 不管搜集了多少情报，都该到第一线的店头、经销商甚 至工厂去了解情况，确认可不可行。
▪ 阿瘦皮鞋每年周年庆以及春节期间，全公司上下全都要支持 「前线」。有人不解，促销期间忙不过来，直接请工读生不就 得了？何必连一级干部都要「下海」？