罗氏制药上海财务实习总结

罗氏制药上海财务实习总结

基地学习总结

姓名：组别：8公司：

一、学习背景

1、为什么来基地学习？

我是一名即将毕业大学生，就业观，择业观是我首先要面对的问题。经过自己的深思熟客我选择的海大，选择了销售行业，来锻炼自己的能力。

现在的饲料行业不像九十年代末那样鱼龙混杂，只要有一定的配方，注册商标，有的甚至没有注册就开始泛滥成灾。现在的企业为了自身的发展大都选择了一条龙服务的模式。由于日息竞争的加剧，饲料行业也不例外，不仅仅是做饲料。而且有了自己的苗种，自己的专业服务团队，手把手教养殖户如何去养殖。

我们在发展的同时，同行业的其他公司并没有输在起跑线上，国人最大的优点就是模仿技术，你有的很快就变成大家都有了。我们的团队，鉴于目前来公司自是培训，未下市场团队的困境未有太多了解。因为我们属于一个团体，我们不仅仅是个人资源，我们大家整合起来，他的力量是很强大的，这就是团队的好处。

2、来基地学习的主要目的？

在基地日子里，我的脑海从一穷二白，到对水产大概

有了一个轮廓的了解。我深深体会到了公司举办此次培训的重要性，他把我们从一个非水产专业的学生，经过十天的锻炼，让我们从理论到实践，为我们未来下市场埋下了很好的铺垫。

我此次来荆州基地主要的学习目的是为了弥补自身水产知识的空白，出于大学专业的不同，我从一个没有摘过鱼到一步一步解剖鱼，并且把他的内脏器官，鱼鳔，肠子，肝胆分开，从一个并不知道鱼没有胃的白痴，到一个可以大概分出鱼内脏大部分器官的小小专业人士。从一个不知道白鲢不吃饲料的白痴，到一个草鱼就是我家乡所谓的“混子”。从一个刚开始不知道如何撒网，到一个可以理论实践操作的人。虽然我的专业出自于航海，但是鉴于家乡北方的区别，我没有划过木舟，没有用竹竿划过小舟，虽然在学校开过汽油艇，划过桨，跳过水，这些虽然都与水有关，但是似乎没有什么联系和区别。竹竿划船自我感觉很辛苦，或许是自己技术不成熟吧！

3、对自己的分析和评估

我不知道我真的学到了什么，但是我感觉我学到的不只是团队的力量，专业化的水产知识，还有那些流失美好的时光。我的目的很简单，为了更好的融入市场，更好的融入团队，为我自己能够独立支撑一方市场做准备，一切在基地所学都是为了下市场做好铺垫。能力不是自己靠嘴说出来

的，事情是做出来的，不是用嘴说出来的。自我感觉学到了很多，但是理论和实践往往是有区别的，有些东西看似掌握了，动起手来，还是熟能生巧，关键是在练习。更好的与养殖户面对面的交流沟通，将自己的服务水平做到养殖户满意的程度。

自我感觉现在自己掌握的只是皮毛知识，十几天让自己速成一个专业的水产养殖专家是不可能。我没有能力为养殖户去下方案，不仅仅是因为我不敢，没有勇气，因为我没有见过我的导师下方案。在荆州基地我属于八组，一号宿舍。组里我只是一个默默无闻的队员，虽然我没有为组里做出太大的贡献，但是我始终是一个支持者。红花需要绿叶的衬托，部分人的优秀也需要我们其他人的无私奉献。

我不是一个趋炎附势的人，我有我自己独特的思维方式，我的思维不仅仅局限我眼睛所看到的，我个人缺乏一种表达的美，但是我的内心里，并不是一种胆怯的思维，因为我太缺

乏水产的专业性知识了，我唯一做的的是多看，多记，不至于步入团队前有太多的差别。虽然大学我就没有接触过化学生物的知识，但是幸运的是我高中时理科，我的化学生物还是挺不错的，这就很方便让我了解海联科产品的优势埋下深深伏笔。

4、依据以上背景，制定的具体的学习计划和目标是什

么？

我需要一个展示自我的平台，我不可能始终做一个默默无闻的台下工作者，我有我的未来，我有我需要做的事情，我不能能仅仅满足我现在的状态，我要给自己制定一定的计划，对自己的经验做一定的总结。无论作甚事情不能当一天和尚撞一天钟，这是混日子，这不是我想要的生活，人之所以比其他动物灵敏，我的感觉是因为有追求。

制作一个工作表，给自己制定一定的计划，让自己忙碌起来。有些时候闲了并不是太好的事情。总结一些常见特殊的案例，多多与导师志同道合的学员们一起交流沟通，作出自己独特的标示和见解。他人的东西，永远都是别人的，你复制过来是没有用处的，你需要学会的是用自己的编辑方式，用自己的思维行为方式，来不断的完善它，优化他，让他便于为自己服务利用，这才是我们整合资源的唯一目的。不深入了解一行，是不太懂一行的规矩，俗话说隔行如隔山，我目前只是会根据公司给我制定的目标，更好的为养殖户服务，反馈公司产品问题等来不断完善自我。

二、学习过程以及收获

1、学习过程中典型事件描述

思考与评

价进步的种子建议或结论事件种类事件描述解剖，我杀死过蚂蚁，踩死过蜘蛛；吃过鸡肉，牛

肉，鱼等但是很少去动手结束他们的生命。当队友解剖的之前，旁边有位同学说了一句话，解剖是一门艺术，更是对动物体一种价值的体现；虽然我记不清那句伟人曾经说过这样的话，但是那一刻，我真的内心对这具即将成为我们手术台的研究品，充满了一种敬畏。

鱼是脊椎动物，我听说过杀鱼给鱼灌酒的，有拿着鱼直接摔在地上摔死的，似乎有更专业的人士在。敲打鱼的脊椎，把他给over。解剖的过程中更是有点小残忍，第一条似乎有点不太顺利，可能是因为有点太小吧。大体上还是有点效果，一样一样的分的还是有界限的，或许是因为鱼体内的器官比较少吧！或许是习惯了与别人有太大的争夺，但是自私自利的人那都不缺，一共三条，自己动手解剖了三条，八个人，暂且不说为了更好的比赛作秀练习，但是更多是让更多的人内心深处的鄙视。

如何判断一条鱼有问题，他不像我们人类，可以从外表看出的你的皮肤破损了，你的哪哪有什么病，解剖出来如何能看出是病鱼的肝脏，还是健康鱼，鲜红，稍微有点白，有什么区别里。我没有实施解剖，我不能分清解剖中那么详细，但是我的感觉中，看似简单，实着复杂，例如他的肝胆很容易破碎，他的肠子很容易破损，解剖过程中，锋利的剪刀容易刺破鱼鳔等。进步：解剖看视频，三分钟搞定，等到自己动手解决的时候，可能十分钟也不是可以搞定的，常