第3章 网络广告策划
网络广告策划
网络广告策划网络广告策划汇总五篇网络广告策划篇1第一部分市场分析一、营销环境分析1.鞋市场总体规模及消费态势安踏、耐克、特步三大巨头占据了鞋子市场的多数份额，合计达到82％。
其中，耐克与特步之间竞争尤为激烈，无论是在北京市场还是在上海市场，二者的市场份额都非常接近。
耐克主要在上海占据了较大的市场。
二、消费者分析随着技术的进步，鞋子的性能已由几年前单纯的交通功能扩展到有美观、舒适、潮流、等等多种功能和追求，品种上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加丰富多彩。
人们对鞋子的需求已不仅仅局限于功能，在产品造型上提出了更高的要求。
三、产品分析鞋昵称：百变鞋。
使用范围：散步跑步爬山滑旱冰。
寿命时间：2~3年特点：轻巧大方鞋底可以根据自己运动需求更换。
适用范围：10岁以上人群上市日期 **年01月四、企业和竞争对手分析国内六大品牌——李宁、安踏、特步、361度、匹克和中国动向20xx年度的上半年财报相继亮相，但集体“脸色”都很难看。
成本上涨、库存高压、营业额徘徊不前，财报上真实的数据再次印证了本土运动品牌冷峻的现状。
所以百变技术采取与耐克组建合作同盟，耐克在原有基础优势上加之新产品的研发准备再次占领更高的市场份额。
第二部分网络广告战略说明一、广告目标市场战略安踏、耐克、特步为中国品牌鞋市场的三巨头。
随着中国加入WTO以及国内消费水平近几年的逐步上升，预计将来，中国的耐克品牌消费市场有望进一步提升。
从百变鞋预计及上市价格预定上看，转为侧重讲求产品的人性化设计，满足消费者个性化、追求时代潮流的需求，由此可见，()耐克试图在挖掘新的目标消费市场——流于形式、奉行时尚至上的高收入人群。
二、产品定位战略今天的鞋消费市场环境与几年前有所不同，且不论竞争者数目的增加、业已的鞋消费市场渐趋饱和，要害之处在于消费者态度的改变——顾客越来越挑剔。
百变鞋把考虑的购买因素重点放在人性化的外观设计上，其次是价格高低，以满足其跟随时尚、潮流步伐的心理需求。
网络广告策划范文 网络广告策划方案优秀
网络广告策划范文网络广告策划方案优秀网络广告策划方案一、市场背景分析随着互联网的迅速发展和全球经济的不断增长，网络广告已经成为企业推广产品和增加品牌知名度的重要手段。
对于市场营销活动来说，网络广告具有覆盖面广、成本低廉、目标精准等诸多优势。
然而，随着互联网广告市场的竞争越来越激烈，企业在进行网络广告策划时需注意选择合适的推广渠道、准确把握受众需求、精准定位品牌形象，而不能盲目投放广告。
因此，本文将对网络广告策划方案进行详细的分析和研究，帮助企业在网络广告活动中实现最大的效益。
二、目标受众分析1. 年龄：根据产品属性和目标市场需求，我们的目标受众主要集中在18-35岁的年轻人群体。
2. 性别：男女比例基本相当。
3. 教育背景：主要以大专及以上学历的受众为主。
4. 职业：涵盖不同职业，主要以白领和学生群体为主。
5. 兴趣爱好：主要关注时尚、娱乐、电子产品和旅游等领域。
通过对目标受众的分析，我们可以推断他们对新事物和时尚有一定的敏感度，对品牌形象的关注度较高，对电子产品和旅游等领域的消费能力较强。
三、品牌定位和宣传策略1. 品牌定位：根据目标受众的需求和市场竞争状况，我们的品牌定位为“年轻、时尚、高品质、个性化”的形象。
通过产品的设计和宣传，强调我们的产品既具有先进的科技性能，又符合年轻人的时尚和个性化需求。
2. 宣传策略：通过多元化的宣传渠道，包括搜索引擎营销、社交媒体营销、网络论坛推广、视频营销等，将品牌形象展示给目标受众。
同时，我们将重点关注品牌故事的讲述和用户口碑的传播，通过与消费者的互动，增强品牌的影响力和用户忠诚度。
四、网络广告推广策略1. 搜索引擎营销：通过投放关键词广告，将产品信息展示给潜在用户，提高品牌知名度。
同时，优化网站的搜索排名，提高网站流量和转化率。
2. 社交媒体营销：通过创建品牌官方账号，并推出有趣且具有共鸣的内容，吸引用户互动和分享。
同时，与网络红人和KOL合作，增加品牌曝光度和口碑传播。
网络广告策划方案3篇_策划方案_
网络广告策划方案3篇所谓广告策划，是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
下面是小编整理的关于网络广告范文，欢迎参阅。
网络广告策划方案1、网店基本介绍店名由来自从学习了淘宝开店，就打算做个许嵩周边的专卖店，而自己以前的论坛，贴吧的ID都叫“V名远播”，而我认为这四个字也有不一样的寓意，因为“V”是许嵩英文名Vae的第一个英文字母，所以V也是许嵩粉丝对许嵩的称呼，“V名远播”一组合，不仅与“威名远播”谐音，更能寓意许嵩一定能声名远播。
而许嵩周边店，表示本店只卖许嵩周边，能让许嵩的粉丝一听名字就知道这里就是卖许嵩周边的网店。
网店概况创店时间为20xx年3月13日成立，4月20号正式开始营业。
目前网店出售中的宝贝共有69样，包括t恤，文具，水杯，首饰，数码用品，水晶装饰品等等。
商品单价从几元到几十元不等，最低为2元，最高为88元。
目前网店主要为代销，共有三家供货商，一家在广州，一家在厦门，一家在上海。
网店平均流量每天50人次左右，成交单数平均每天2单左右，平均转化率为4%.2 、市场分析2.1淘宝周边明星市场分析明星周边是最近几年新兴的消费品，明星周边产品的定义大多是具有明星图案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。
这类产品大多针对明星的粉丝群进行，也在明星举办演唱会、签名或者参加公益活动时进行销售。
购买明星周边，大多是一种崇拜消费行为，商品会具有一定的实用性，购买者更多的是青少年为主体的追星族。
该类产品的特点是产品数量有限，价值不会太高，购买行为更多的会在某个时候集中出现，而不会出现稳定的日常购买。
而现在网络购物已经成为潮流，而明星周边的购买者主要目标群体就是青少年，这类人群是很经常网上购物的，所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场的。
网络广告设计第3章
第五节 优秀网络广告创意
▪ 一、汽车
1安全主题 2环保主题 3舒适主题类 5情感主题类 4地位主题类 （品位）
6功能类
7经济类 8服务
二、食品
▪ 观看影片，分组讨论创意的方法。
讨论时间
▪ 地瓜坊网络广告的创意
广告背景：
▪ 下面是北京青年政治学院张雪珂等制作的地 瓜坊网络广告截面图，结合地瓜坊网络广告 策划书，分析地瓜坊网络广告创意
第四章 网络广告创意
▪ 本章教学目的 通过教学了解广告定位理论，掌 握广告主题确定方法和大类商品 广告设计的基本方法。
本章教学内容
第一节网络广告创意的要求 第二节网络广告设计的主题的确
定 网络广告设计的表现手法 大类商品网络广告设计
第一节网络广告创意的基本要求
▪ 一、相关性
广告创意必须与产品个性，企业形象相关联。
重之间的感情需求关系，使媒体受众想起品牌独到 之处，并由此产生愉快感。
三、定位论(Positioning)
▪ 1基本思想 ▪ A广告的目标是使某一品牌、公司、产品在消
费者心目中获得一个据点，一个认定的区域 位置，或者占有一席之地 ▪ B广告应将火力在一个狭窄的目标上，在消费 者的心智上下功夫，要创造一个心理空间 ▪ C从外向内
▪ （八）母爱 ▪ （九）地位 ▪ (十）方便 ▪ （十一）快乐 ▪ （十二）效能 ▪ （十三）保证 ▪ （十四）经济
第四节网络广告设计的表现手法
▪ 一、理性表现策略
理性表现策略即通过表明该产品将产 生所要求的功能利益来引起受众的兴 趣。
▪ 二、情感表现策略
即通过激起某种积极或消极的情感来 推动购买的广告表现方式
▪
▪ 讨论题： ▪ 1.你认为该网络广告创意如何？
网络广告方案策划书
网络广告方案策划书一、背景与目标在当今数字化时代，网络已成为人们获取信息、娱乐和交流的主要平台。
企业若想在激烈的市场竞争中脱颖而出，网络广告是不可或缺的营销手段。
本次网络广告方案旨在提升_____品牌的知名度和产品销量，吸引更多潜在客户，扩大市场份额。
二、市场分析1、目标受众通过市场调研，确定我们的目标受众为年龄在_____岁至_____岁之间，具有_____消费习惯和需求的人群。
分析目标受众的网络行为习惯，如他们常访问的网站、使用的社交媒体平台等。
2、竞争对手研究竞争对手的网络广告策略，包括广告形式、投放渠道、宣传内容等。
找出竞争对手的优势和不足，为我们的广告策略提供参考。
3、市场趋势关注行业动态和网络广告发展趋势，如短视频广告的兴起、个性化推荐的应用等。
预测未来市场变化，以便及时调整广告策略。
三、广告策略1、品牌定位明确_____品牌的核心价值和独特卖点，如高品质、创新、环保等。
根据品牌定位确定广告的主题和风格。
2、广告创意设计吸引人的广告创意，包括文案、图片、视频等。
突出产品的优势和特点，同时引发目标受众的情感共鸣。
3、投放渠道选择适合目标受众的网络广告投放渠道，如搜索引擎广告（百度、谷歌等）、社交媒体广告（微信、微博、抖音等）、视频广告平台（优酷、爱奇艺等）、行业网站广告等。
合理分配广告预算，根据不同渠道的效果进行优化调整。
四、广告内容1、标题制作简洁明了、富有吸引力的标题，如“＿____，让您的生活更精彩！”2、文案撰写生动、有说服力的文案，介绍产品的功能、优势和使用场景。
注意文案的语言风格，要符合目标受众的喜好和阅读习惯。
3、图片和视频选择高质量、清晰的图片和视频，展示产品的外观、细节和使用效果。
图片和视频要具有视觉冲击力，能够吸引受众的注意力。
五、广告投放时间1、短期投放在特定的促销活动期间，如节假日、新品上市时，进行集中式的广告投放，提高产品曝光度和销量。
2、长期投放持续进行品牌形象宣传和产品推广，保持品牌在市场中的知名度和影响力。
网络广告投放策划书3篇
网络广告投放策划书3篇篇一《网络广告投放策划书》一、背景随着互联网的迅猛发展，网络广告已成为企业推广品牌和产品的重要手段。
为了更好地提升[品牌名称]的知名度和影响力，吸引更多潜在客户，特制定本网络广告投放策划书。
二、目标受众1. 年龄在[具体年龄段]的消费者。
2. 对[产品或服务类别]有兴趣和需求的人群。
3. 活跃于特定网络平台的用户。
三、广告投放平台1. 搜索引擎（如百度、谷歌等）：通过关键词广告，提高在搜索结果中的曝光度。
2. 社交媒体平台（如、微博、抖音等）：利用其庞大的用户基础和精准的定向投放功能。
3. 行业相关网站：针对目标受众集中的专业网站进行投放。
四、广告形式1. 搜索广告：简洁明了的文字广告，突出产品或服务的特点和优势。
2. 社交媒体广告：包括图片广告、视频广告等，具有较强的视觉冲击力。
3. 横幅广告：在相关网站的显著位置展示。
五、投放时间安排1. 根据目标受众的上网习惯，确定每天的投放时间段。
2. 分阶段进行投放，如前期集中曝光，后期维持热度。
六、预算分配1. 搜索引擎广告：[X]%的预算。
2. 社交媒体广告：[X]%的预算。
3. 行业相关网站广告：[X]%的预算。
七、效果评估1. 设定关键指标，如率、转化率、曝光量等。
2. 定期分析数据，根据效果及时调整投放策略。
八、注意事项1. 确保广告内容的真实性和合法性。
2. 关注用户反馈，及时处理负面评论和投诉。
3. 与广告投放平台保持良好沟通，确保投放顺利进行。
[策划人姓名][具体日期]篇二《网络广告投放策划书》一、背景随着互联网的迅猛发展，网络广告已成为企业推广品牌和产品的重要手段。
为了提高我们公司的知名度和产品销量，制定了本网络广告投放策划书。
二、目标1. 提高公司品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品的曝光度，吸引潜在客户。
3. 促进产品销售，提高市场份额。
三、目标受众1. 年龄在[具体年龄段]的消费者。
2. 对[产品所属行业]有兴趣的人群。
网络广告推广策划书（精选5篇）
网络广告推广策划书网络广告推广策划书（精选5篇）时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，是不是需要好好写一份策划书呢？策划书怎么写才合适呢？以下是小编为大家整理的网络广告推广策划书（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
网络广告推广策划书1一、定位分析网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置;电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式;行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析;网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
二、网站诊断网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯;网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;文件与文件名诊断：文件格式，文件名等;访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。
三、营销分析关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等;搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效;链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接;目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系;产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等;营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等;营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓;后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析;价格分析：价格如何，合理性等。
四、综合优化网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等;网站页面优化：页面布局，页面设计优化;导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等;链接整理：对网站的内外链接进行处理;标签优化设计：对相关标签进行优化设计。
简单网络广告策划书3篇
简单网络广告策划书3篇篇一《简单网络广告策划书》一、背景与目标随着互联网的飞速发展，网络广告已成为企业推广品牌和产品的重要手段。
本次广告策划的目标是通过网络渠道，有效提升[品牌名称]的知名度和产品销量。
二、目标受众主要针对年龄在[具体年龄段]的消费者群体，他们具有一定的消费能力，对[产品类别]有较高的兴趣和需求，且经常上网浏览各类信息。
三、广告策略1. 选择合适的网络平台，如知名社交媒体、行业相关网站等进行投放。
2. 制作吸引人的广告创意，包括图片、视频等形式，突出产品的特点和优势。
3. 采用精准的定向投放，确保广告能够触达目标受众。
四、广告内容1. 精心设计品牌形象展示，包括品牌 logo、口号等。
2. 详细介绍产品的功能、品质等关键信息。
3. 展示用户评价和案例，增加可信度和吸引力。
五、广告投放时间根据目标受众的上网习惯和市场需求情况，确定具体的投放时间段，以实现最佳效果。
六、效果评估定期对广告投放效果进行评估，通过数据分析了解率、转化率等指标，及时调整广告策略和内容，以不断提升广告效果。
七、预算分配合理分配广告预算，包括平台费用、创意制作费用等，确保在预算范围内实现最大的效果。
八、注意事项1. 严格遵守网络广告相关法律法规。
2. 关注用户反馈，及时处理负面信息。
3. 不断创新广告形式和内容，保持吸引力。
篇二《简单网络广告策划书》一、背景与目标随着互联网的普及和发展，网络广告已成为企业推广品牌和产品的重要手段。
本次广告策划的目标是通过网络渠道，有效提升[品牌名称]的知名度和产品销量，吸引目标客户群体的关注和兴趣。
二、目标受众分析1. 经常上网，活跃于各类社交平台和专业网站。
2. 对[相关产品领域]有一定的兴趣和需求。
3. 注重品牌形象和产品质量。
三、广告策略1. 选择合适的网络平台，如社交媒体平台[具体平台 1、2、3]、行业论坛等。
2. 制作吸引人的广告内容，包括图片、视频、文字等多种形式。
网络广告策划书(通用4篇)
网络广告策划书（通用4篇）网络广告策划书篇一1.活动时间：20xx年11月11日—20xx年2月29日，晚上19点到23点2.活动地点：家庭网及非办公网以外所有网络3.人物：中国网民4.活动场地：针对目标消费群，选择年轻人喜欢的网站，比如淘宝商城、腾讯首页等，做一个有吸引力的旗帜广告，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力。
同时，经常更换广告的图片，增加网民的点击率。
并且尽量把广告放在网站的首页。
5.活动流程：第一步：和网站代理协商，把广告放在淘宝商城和腾讯首页网站的最好位置第二步：当网民点击广告时会链接到德芙的官方网，在官网上介绍德芙果仁巧克力的制作工艺技术的有关信息和德芙果仁巧克力先进的生产制作流程的视频。
让消费者直观的感受到德芙果仁巧克力的独特之处以及加强该品种的巧克力有利于消费者身体健康的说服力第三步：在德芙官方网上大力推荐德芙果仁分享装巧克力，凡是购买德芙果仁巧克力（＞＝2盒）的人，有小礼品赠送。
6.应急措施：第一、当广告有碍于网民而引起不满时，在广告中向受众提供利益。
要使广告获得更多的点击，就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。
第二、经常更换广告的图片。
如果你已经有了一个很好的旗帜或图标广告，也要经常更换图片，策划书因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。
一般来说，一个广告放置一段时间以后，点击率开始下降。
而当更换图片以后，点击率又会增加。
第三、做一个有吸引力的旗帜广告，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力，否则网上漫游者很快就会进入其它链接。
第四、站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性，如果针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。
7.经费预算1、。
.广告费：淘宝商城100万，腾讯首页100万2．广告设计：100万网络广告策划书篇二（一）营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素转到了21世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。
网络广告策划
网络广告策划网络广告策划4篇网络广告策划篇1一、产品市场分析下面根据店主所经营的产品来研究一下贵店的产品市场。
1、美容护肤品美容护肤和彩妆产品是关注度比较高的一类产品，在淘宝上也有很多同类网店，可谓竞争相当激烈。
从上面的资料不难看出，美容消费是女性时尚用品的主力军。
选择经营这一类产品从市场需求度来说是个不错的选择。
而从店主的选择来看，应用了品牌效应(同仁堂)和名人效应(大S的女人我最大)。
纵观淘宝各类美容护肤店的销售模式大抵如此。
2、品牌内衣裤随着生活水平和质量的提高，很多人开始崇尚选择品牌内衣裤，而且讲究舒适度。
从店主经营的品牌内衣裤来看，这两者都有，而且，相对来说还有价格上的优势。
但是，有不少人多少会对网购的内衣裤持怀疑态度，这就要求店主多花些心思来打消客户的顾虑。
虽然不少女性喜欢看上去比较华丽，比较漂亮的内衣裤，但是，品牌与舒适度依旧是选择内衣裤的首选。
而店主的一些低端价位很能够吸引16至30岁左右的年轻女性。
3、正版CD做这一类产品其实有点冒险。
正版CD即使做实体店也是个冒险。
因为在网络资讯大行其道的当今，很少有人会愿意购买正版CD。
年轻人一般都直接从网上down,中年人可能有比较喜欢店主所经营的顶级音乐，但是可能会更多的选择从实体店购买。
毕竟中国人的整体素质还达不到。
不过，在销售世界里，没有什么是不可能的。
店主既然选择了这一类产品，肯定是经过深思熟虑的，只要店主用心经营，那肯定就会成功。
在淘宝网里也有很多做这一行做得很不错的商家，笔者认为，店主可以适当地模仿或是学习一下。
4、时尚包包在果果女孩里，看到店主有经营包包的。
款式偏日韩系。
其实这一类产品很受年轻女孩的欢迎，很多白领丽人也相当偏爱这种色彩明艳又很亮丽的包包。
货品很正，只要做足了推广，相信会卖得更好。
二、产品卖点挖掘和说明1、美容护肤品——品牌效应、名人效应，可尝试做名品折扣店。
在产品的市场分析里，笔者提到了店主经营的美容护肤品的品牌效应和名人效应。
网店网络广告策划书3篇
网店网络广告策划书3篇篇一网店网络广告策划书一、网店介绍[网店名称]是一家专注于[产品类别]的网店，致力于为消费者提供高品质、时尚、实用的[产品名称]。
我们的产品涵盖了[产品系列]等多个领域，以满足不同消费者的需求。
二、网络广告的目标1. 提高品牌知名度：通过网络广告的投放，让更多的人了解我们的网店和产品，提高品牌知名度。
2. 增加网站流量：引导更多的潜在客户访问我们的网店，增加网站流量。
3. 提高销售额：通过网络广告的推广，促进产品的销售，提高销售额。
4. 增强客户忠诚度：通过优质的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
三、网络广告的投放时间[具体时间]四、网络广告的投放平台1. 搜索引擎广告：在百度、谷歌等搜索引擎上投放关键词广告，提高网店在搜索结果页面的曝光率。
2. 社交媒体广告：在、微博、抖音等社交媒体平台上投放广告，吸引潜在客户的关注。
3. 电商平台广告：在淘宝、京东、拼多多等电商平台上投放广告，提高产品的曝光率和销售额。
五、网络广告的创意设计2. 广告图片：设计制作精美的广告图片，展示产品的外观和功能，吸引潜在客户的关注。
3. 广告视频：制作生动有趣的广告视频，展示产品的使用方法和效果，提高客户的购买欲望。
六、网络广告的投放预算网络广告的投放预算为[具体金额]元，具体分配如下：1. 搜索引擎广告：[具体金额]元2. 社交媒体广告：[具体金额]元3. 电商平台广告：[具体金额]元4. 内容营销广告：[具体金额]元七、网络广告的效果评估1. 定期监测：定期监测网络广告的投放效果，包括曝光率、率、转化率等指标。
2. 数据分析：对监测数据进行分析，了解客户的行为习惯和需求，优化广告投放策略。
八、注意事项1. 遵守法律法规：网络广告的投放必须遵守相关的法律法规，不得发布虚假、违法广告。
2. 保护用户隐私：在网络广告的投放过程中，必须保护用户的隐私，不得泄露用户的个人信息。
3. 提高广告质量：不断提高网络广告的质量，制作出更加优质、富有创意的广告，提高广告的效果。
网络广告策划方案（精选5篇）
网络广告策划方案（精选5篇）网络广告篇11 背景简述哈尔滨秋林集团股份有限公司的旗下产品秋林格瓦斯饮料，又称格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄罗斯，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料，采用其传统发酵工艺加工，是国内目前为唯一大列巴(大面包)酿造的饮品。
格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。
其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用，与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”一起被公誉为世界四大民族饮品。
此饮品采用生物工程技术，以俄式大面包(大列巴)、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。
颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳，是一种无酒精的发酵清凉饮料。
秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人们喜爱。
然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购买渠道也是有限的。
所以，决定制作网络广告宣传秋林格瓦斯饮品，在网上积极地开发这一领域的市场，让更多的消费者认识格瓦斯，购买到格瓦斯。
为消费者提供便利，提供实惠。
我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这篇秋林格瓦斯网络广告策划方案。
2 市场分析秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。
然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不容易买到。
并且，秋林格瓦斯口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发展潜力。
所以，为了提高秋林格瓦斯饮品的销售，积极地宣传秋林格瓦斯的文化，从而更好的开发这一领域的市场。
现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。
但是，销售秋林格瓦斯的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。
但是，现在秋林格瓦斯的知名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场。
3 网络广告创意及网络广告战略进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了新型途径。
网络广告策划方案
网络广告策划方案网络广告策划方案(3篇)为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家整理的网络广告策划方案，希望对大家有所帮助。
网络广告策划方案1一、序言从近几年的服装市场发展形势来看，一般实体店的销售已经不能够满足广大消费者的需求，而如雨后春笋般出现的各种网店让广大消费者眼前猛地一亮。
网上直接付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的火热追捧。
有些网店的生意红红火火，门庭若市，而有些网店的生意却是门可罗雀，冷冷清清，无人问津。
究其原因是什么呢？无疑，店主的网络广告营销是其主要影响因素之一。
在一般情况下，当进入网络的时候，都是点击最有吸引力的广告。
所以设计一个具有吸引力的服装销售的网络广告是关键。
二、正文随着国际互联网的发展，电子网络广告逐步兴起，它既具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介无法比拟的优势。
网络广告包括企业的互联网域名、网站、网页等，店主可以通过利用INTERNET 来发布信息，并充分利用网络优势，与外界沟通。
网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存，所以，对于我们衣澜阁来说，在进行网络广告之前，综合网络广告的策划分析，进行财务预算评估，以确定策划是否可行是重要的。
三、网络广告策划的目的通过广告的投放，扩大衣澜阁网站的点击率，改善生意，提高衣澜阁的交易收益。
四、网络广告策划的目标经过研究分析，我们决定广告投放时间先设定为三个月：前期目标：保证利润，避免亏损。
后期目标：保持与别的网站建立良好的合作关系，扩大广告的投放范围五、SWOT分析1、优势网络广告是多维广告，载体是多媒体，超文本格式文件，大大增强了网络广告的实效性。
拥有最有活力的消费群体，主要是大学生一族、上班族广告的制作成本低，速度快，更改灵活.可以在投放的过程中及时调整方案，以达到最好的广告效果。
具有交互性，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。
第三章网络广告策划 共77页
（1）为广告主提供控制网络广告活动的手段。 （2）保证有计划地使用经费。 （3）促进网络广告效果的提高。 （4）为评价网络广告效果提供经济指标。 （5）广告成本及费用的规模决定了广告活动的
1）兴趣 2）偏爱 3．欲求阶段
欲求阶段是购买过程的最后一个阶段，这时， 消费者对产品已经很了解，并有了偏爱。
3.2 网络广告策略策划
1）确信 确信过程，就是消费者确实相信网络广告产
品能给自己带来某些好处，能满足自己某些需要 的过程，这是一个决策的过程。 2）购买
购买是将决策变为行动的过程。购买的实现， 是网络广告成功的象征。
3.2 网络广告策略策划
10．象征 用消费者比较熟悉的某些事物的性能特征，
象征网络广告产品的某些性能。 11．定格
所谓定格，是在一定的时间里，某产品或某 企业形象网络广告的诉求重点、网络广告词、画 面、色彩、布局等保持不变。
3.2 网络广告策略策划
12．相似 相似手法是定格策略的表现形式之一。
网络广告的相似性包括： （1）视觉相似性 （2）音响相似性 （3）语言相似性
3.2 网络广告策略策划
（5）品名定位。产品的名称，应像给人起名一 样有一番讲究。 2）产品附加值策略 3）抢先定位 4）比附定位 5）空隙定位
3.2 网络广告策略策划
（1）特点空隙。根据网络广告产品、劳务或企 业自身的特点，寻找消费者心中与之相应的需求 空隙定位。 （2）价位空隙。产品功效、品质如果与同类产 品比较没有明显特点时，可采用价格定位策略。 （3）性别空隙。以消费者的性别定位。 （4）年龄空隙。针对消费者的不同年龄定位。 （5）时段空隙。比如一些夜间专用化妆品、夜 间专用药品就是以时段空隙定位的。
网络广告策划【通用4篇】
网络广告策划【通用4篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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网络广告策划
网络广告策划网络广告策划集合十篇网络广告策划篇1一、营销环境分析1、企业网络广告策划环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标网络所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策（2）网络的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的网络是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告（3）网络的文化背景企业的产品与目标网络的文化背景有无冲突之处这一网络的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品2、网络广告策划环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、网络概况。
（1）网络的规模：整个网络的销售额网络可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来网络规模的趋势（2）网络的构成：构成这一网络的主要产品的品牌各品牌所占据的网络份额网络上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么未来网络构成的变化趋势如何（3）网络构成的特性：网络有无季节性有无暂时性有无其它突出的特点4、营销环境分析总结。
（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的'特性2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点（3）现有消费者的态度：对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3、潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性：总量年龄职业收入受教育程度（2）潜在消费者现在购买行为：现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足程度如何4、消费者问题调查（1）潜在消费者：机会与威胁优势与劣势主要问题点（2）目标消费者：目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求三、产品分析1、产品特征分析。
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图3-2 体现情感导向策略的润妍网络广告
3．观念导向策略 侧重宣传一种新的消费观念、生活观 侧重宣传一种新的消费观念、 可以扩展消费者的视野， 念，可以扩展消费者的视野，开拓其需求 领域，为新产品创造市场。 领域，为新产品创造市场。
图3-3 体现观念导向策略的三星网络广告
4．生活导向策略 采用生活导向策略，就是网 采用生活导向策略， 络广告宣传生活化。 络广告宣传生活化。
3.2 网络广告策略策划
1）确信 确信过程，就是消费者确实相信网络广 确信过程， 告产品能给自己带来某些好处， 告产品能给自己带来某些好处，能满足自己 某些需要的过程，这是一个决策的过程。 某些需要的过程，这是一个决策的过程。 2）购买 购买是将决策变为行动的过程。 购买是将决策变为行动的过程。购买的 实现，是网络广告成功的象征。 实现，是网络广告成功的象征。
5．夸张 6．渲染 宣传产品，但不直接出现产品形象，甚至不 宣传产品，但不直接出现产品形象， 直接介绍产品功效，而是通过使用产品者的表情、 直接介绍产品功效，而是通过使用产品者的表情、 行为间接渲染 。 7．悬念 创设悬念为网络广告主题的出场埋下伏笔， 创设悬念为网络广告主题的出场埋下伏笔， 是有效的网络广告手法之一， 是有效的网络广告手法之一，可收到出奇制胜的 效果 。
案例：易趣C2C物流服务推广广告 C2C物流服务推广广告 案例：易趣C2C 1．广告背景 2．广告内容 3．广告设计 4．总体评价
图3-13
易趣C2C 易趣C2C物流服务推广广告 C2C物流服务推广广告
人们的购买心理大致可分为六个过程、 人们的购买心理大致可分为六个过程、 三个阶段，即知觉过程、了解过程、 三个阶段，即知觉过程、了解过程、兴趣 过程、偏爱过程、确信过程及购买过程。 过程、偏爱过程、确信过程及购买过程。 1．认知阶段 所谓认知阶段， 所谓认知阶段，就是消费者对产品的 认识了解阶段。 认识了解阶段。 1）知觉 2）了解
图3-6 康师傅绿茶饮料在网站上投放的前端广告
图3-7 康师傅绿茶饮料在Minisite页面投放的后端广告 康师傅绿茶饮料在Minisite页面投放的后端广告
7．反成导向策略 反成导向策略就是以逆反取胜策略。 反成导向策略就是以逆反取胜策略。
图3-8 体现反成导向策略的某制衣公司T恤衫网络推广广告 体现反成导向策略的某制衣公司T
网站的导入页面在强劲的电子音乐中表现了几个 的句子。耐克针对青年群体突出嬉皮而积极的态 度，如“很疼，好，一定是起作用了” 和“我 的短裤还在洗手池里……赤着身子去”等。进入 网站的访问者将会受到鼓励，通过把运动员们的 “泡泡”照片进行拼接来得到产品的详细信息。 访问者还可以操纵鼠标在“quick-time 虚拟现 实部分”从各种角度观看产品或进行商店定位。
（5）网络广告策划还应为企业整体效益服 务。 总之，网络广告策划作为整个广告活 总之， 动的核心必须以企业营销为基础， 动的核心必须以企业营销为基础，为企业 整体营销服务，为实现企业目标服务。 整体营销服务，为实现企业目标服务。
三、 网络广告策划的内容 1、广告目标 2、广告对象 3、广告地区 4、广告时间 广告战略、 5、广告战略、战术 6、广告预算
三、 网络广告心理策略 国际上公认的网络广告心理策略五字经是 AIDAS， AIDAS，即： A（Attention），引起消费者注意。 Attention） 引起消费者注意。 I（Interest），使消费者发生兴趣。 Interest） 使消费者发生兴趣。 D（Desire），使消费者产生购买欲望。 Desire） 使消费者产生购买欲望。 A（Action），使购买欲望变成购买行动。 Action） 使购买欲望变成购买行动。 S（Satisfaction），使消费者购买后感到满意。 Satisfaction） 使消费者购买后感到满意。
四、广告战略、战术： 为了达到目的，利用国际互联网的互动性 和图形功能制作了网幅广告和一个网站。 设立网站，目的是建立知名度并传达产品 信息。用四个不同版本的广告在今年夏天 轮流投放各5个星期。其中一个版本以赢 取500元耐克购物券为号召，并直接链接 到网站上；
其他几个版本截取运动员训练的一个片断并配上 一句广告语：“永远没有太早/太强/太多”，这 句话与网站的网址交替出现在广告上。 为了吸引年轻的访问者，网站使用了各种设计元 素如挖苦式的导语、嬉皮音乐、游戏式的表现方 法和多彩的形象等，试图使网站充满互动性和乐 趣，并以刺激的方式传达我们的讯息。
10．象征 10． 用消费者比较熟悉的某些事物的性能特征， 用消费者比较熟悉的某些事物的性能特征， 象征网络广告产品的某些性能。 象征网络广告产品的某些性能。 11． 11．定格 所谓定格，是在一定的时间里， 所谓定格，是在一定的时间里，某产品或某 企业形象网络广告的诉求重点、网络广告词、 企业形象网络广告的诉求重点、网络广告词、画 色彩、布局等保持不变。 面、色彩、布局等保持不变。
2．网络广告定位策略的类型 （1）市场定位。市场定位就是把市场细 市场定位。 分的策略运用于网络广告活动， 分的策略运用于网络广告活动，确定广 告宣传的目标受众。 告宣传的目标受众。
（2）功能定位。这是指在广告中突出广告 功能定位。 产品的特异功效， 产品的特异功效，使产品与同类产品有明 显的区别，以增强竞争力。 显的区别，以增强竞争力。 （3）质量定位。质量不仅有人的主观感受 质量定位。 好坏的问题，还有一个客观质量的高低。 好坏的问题，还有一个客观质量的高低。
（4）价格定位。价格定位广告策略目的 价格定位。 在于广告中突出商品价格特点， 在于广告中突出商品价格特点，给消费者 造成一种良好的印象， 造成一种良好的印象，由此吸引他们选择 购买本商品。 购买本商品。 （5）品名定位。产品的名称，应像给人起 品名定位。产品的名称， 名一样有一番讲究。 名一样有一番讲究。
（3）网络广告策划更要体现价格策划的意 体现产品的观念价格， 图，体现产品的观念价格，充分展示产品 价格所代表的意义、象征、身份、地位等， 价格所代表的意义、象征、身份、地位等， 以满足消费者的精神需求。 以满足消费者的精神需求。 （4）网络广告策划要体现渠道策划的意图， 网络广告策划要体现渠道策划的意图， 必须与企业的销售渠道相适应， 必须与企业的销售渠道相适应，而不能南 辕北辙。 辕北辙。
案例：2000年耐克网上推广专卖店 案例：2000年耐克网上推广专卖店 广告策划
一、 广告目标 耐克的名字和商标已经享誉全世界， 耐克的名字和商标已经享誉全世界，现在 耐克公司想向网络用户宣传开设在加拿大 运动员世界”中的耐克迷你店， 的“运动员世界”中的耐克迷你店，增加 销售量。 销售量。 广告对象： 二、广告对象：年轻人 广告地区： 三、广告地区：主要是加拿大及其他地区
第三章 3.1 3.2
网络广告策划
网络广告策划的基本概念 网络广告策略策划
3.1 网络广告策划的基本概念
一、 网络广告策划的定义 网络广告策划，顾名思义是对网络广 网络广告策划， 告的筹划与谋划， 告的筹划与谋划，是网络广告经营单位在 接受要求投放网络广告客户的委托后， 接受要求投放网络广告客户的委托后，对 其网络广告活动进行全面筹划和部署的工 作。
二、 网络广告策划的地位 1．策划是整个网络广告活动的核心 网络广告策划在整个广告活动的全过 程中处于核心地位，对广告活动的目的、 程中处于核心地位，对广告活动的目的、 内容起决定作用。 内容起决定作用。
2．网络广告策划必须为企业营销服务 网络广告策划为企业营销服务必须注 意以下5个问题。 意以下5个问题。 （1）策划要体现市场策划的意图。 策划要体现市场策划的意图。 （2）网络广告的策划要体现出针对产品策 划的意图。 划的意图。
12．相似 12． 相似手法是定格策略的表现形式之一。 相似手法是定格策略的表现形式之一。 网络广告的相似性包括： 网络广告的相似性包括： （1）视觉相似性 （2）音响相似性 （3）语言相似性
图3-12 LG手机广告中“爱巧克力哟” LG手机广告中“爱巧克力哟” 与“I chocolate you”相似 you”
3.2 网络广告策略策划
2．感情阶段 感情阶段也叫情感阶段， 感情阶段也叫情感阶段，它是消费者对网 络广告产品在认知基础上形成的某种态度的心 理体验。 理体验。 1）兴趣 2）偏爱 3．欲求阶段 欲求阶段是购买过程的最后一个阶段， 欲求阶段是购买过程的最后一个阶段，这 消费者对产品已经很了解，并有了偏爱。 时，消费者对产品已经很了解，并有了偏爱。
五、广告时间： 2000年 5月1日——6月10日 六、广告预算：
项目说明 购买媒介 促销活动 开支内容 网站、网幅广告 网上竞赛、反馈问 卷 费用 总计 ××万美 ××万美 元 元 ××万美 元
3.2 网络广告策略策划
一、 网络广告定位策略 1．网络广告定位的概念 所谓网络广告定位，就是对网络广告宣 所谓网络广告定位， 传的主题定位，就是确定诉求的重点， 传的主题定位，就是确定诉求的重点，或者 说是确定商品的卖点，企业的自我推销点。 说是确定商品的卖点，企业的自我推销点。
图3-4 体现生活导向策ห้องสมุดไป่ตู้的硅谷商城网络广告
5．权威导向策略 借权威人物、机构、事件的影响，来 借权威人物、机构、事件的影响， 提高企业或产品的知名度和可信度。 提高企业或产品的知名度和可信度。
图3-5 体现权威导向策略的交通银行网络广告
6．名人导向策略 借名人的社会声誉，提高企 借名人的社会声誉， 业或产品的声誉， 业或产品的声誉，因为人们相 名人用的产品， 信，“名人用的产品，总是高 级的、时髦的” 级的、时髦的”。名人来向是 创名牌的重要网络广告策略。 创名牌的重要网络广告策略。
六、 网络广告表现策略 1．写实 所谓写实，就是直接叙述和 所谓写实， 说明网络广告的内容 。
图3-9 全球通新功能的写实广告
2．实证 实证就是实地展现产品性能、品质的手法， 实证就是实地展现产品性能、品质的手法， 针对的是“眼见为实”的消费者心理。 针对的是“眼见为实”的消费者心理。 3．对比 4．衬托 衬托是创设网络广告意境、展示产品形象、 衬托是创设网络广告意境、展示产品形象、 表现网络广告主题的重要手法， 表现网络广告主题的重要手法，它可以把产品的 形象、个性清晰地显示出来。 形象、个性清晰地显示出来。