蒙牛企业定位成功的案例分析
(完整版)基于蒙牛的案例分析
企业战略，资本运营和资产经营——基于蒙牛的案例分析蒙牛集团是时任伊利集团生产经营副总裁的牛根生1999年出走后建立起来的一家小企业,经过很短的时间就高速成长为国内乳业巨头,产品覆盖除台湾省外的所有地区,值得称道的是打开了对内地奶有偏见的香港市场，与可口可乐等名列超市十大品牌之一.蒙牛的发展战略蒙牛集团之所以能取得如此快速的成功，自有其不寻常之处。
牛根生与其他几名决策者当年都是伊利的骨干，在市场开拓和企业管理上有优势，而当时许多奶企经营陷入窘境，正是在这样的条件下,牛根生提出了“先做市场，再做工厂”一方面可以利用其他奶企的产能,另一方面将更多的资金和精力用于市场开拓。
回想改革开放后引进外资,大量的代工厂在为外企挣得更多利润的同时，也发展了自己并拉动了就业，实现了大增长下的小增长,使中国广大地区经济得到蓬勃发展。
蒙牛也创造了这种双赢的局面。
当年蒙牛一无奶源,二无工厂,三无市场。
又面临伊利的打压，在这样困难的环境下靠自己薄弱胡资金解决“三无"难以想象,当然随后蒙牛发展势头迅猛，靠这样的分散生产难以保证产品质量和安全，但在当时的情况下却是明智之举。
蒙牛采用独家经销模式，避免经销商之间恶性竞争，既保护了经销商的利益又维护了自己的品牌价值.经销商有了利益,蒙牛对其的控制也更加有效，例如在“非典”期间，牛奶销售火爆,蒙牛就做出了不许经销商趁势涨价,在维护消费者利益的同时也得到了品牌价值的提升。
蒙牛的营销战略蒙牛在营销战略上也有突出特色,“中国乳都”、“争创内蒙古第二品牌”、“非典"时期的公益营销、“航天员专用牛奶”、香港上市、“超级女生"还有最近网上反响强烈的《乐动青春》音乐剧。
这里面不仅有一般的广告造势,也有借助公益的事件营销,有娱乐节目的赞助，也有自制微电影里面无所不在的对品牌内涵的挖掘。
对比许多国外广告，蒙牛并不刻意追求标新立异,让人不知所云，而是脚踏实地，既把握当下受众的特点,又捕捉未来发展的趋势.不仅关注知名度更突出其核心优势优质奶源，你会发现蒙牛的成功来自于敢于花钱而不浪费，勇于开拓但不掉以轻心.抢占一线城市，保持主流地位，从而带动二、三线城市的销售.狭路相逢勇者胜,蒙牛不缺乏勇气，也因此有机会成为胜者。
案例分析作业蒙牛
蒙牛成长路上所遇到的困难
无市场
无厂房
无奶源
无市场
1．找位：确定目标顾客 找位： 蒙牛的目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民， 家庭收入较高的城市居民 蒙牛的目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民，创业 之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客， 之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客，现在逐渐扩张 渗透到二三级城市。 渗透到二三级城市。 市场细分原理， 蒙牛利用多方位的市场细分原理 蒙牛利用多方位的市场细分原理，开发出了各种各样的 产品。从而扩大其市场占有率。 产品。从而扩大其市场占有率。 2．选位：选择定位点 选位： 蒙牛将自己的产品定位在高品质 高附加值的 高品质、 蒙牛将自己的产品定位在高品质、高附加值的 产品。蒙牛的市场立足不是价格低廉， 产品。蒙牛的市场立足不是价格低廉，而是产 品高端、品质高。 品高端、品质高。
2007年 2007年8月，蒙牛成为NBA中国官方合作伙伴。这一年， 蒙牛成为NBA中国官方合作伙伴。这一年， NBA中国官方合作伙伴 蒙牛成为中国首个年度营收超过200亿的乳品企业，基本 蒙牛成为中国首个年度营收超过200亿的乳品企业， 200亿的乳品企业 跨入了世界级乳业战舰的行列， 跨入了世界级乳业战舰的行列， 2010年蒙牛将举办蒙牛杯第十五届世界元老乒乓球锦标赛。 2010年蒙牛将举办蒙牛杯第十五届世界元老乒乓球锦标赛。 年蒙牛将举办蒙牛杯第十五届世界元老乒乓球锦标赛 蒙牛与中粮结成战略合作伙伴， 蒙牛与中粮结成战略合作伙伴，借助中粮 遍及世界的业务网络，将推动蒙牛的“ 遍及世界的业务网络，将推动蒙牛的“三 化进程” 即原料市场更趋一体化、 化进程”，即原料市场更趋一体化、食品 安全更趋国际化和战略资源配置更趋全球 助力蒙牛步入世界乳业巨头的行列， 化，助力蒙牛步入世界乳业巨头的行列， 世界乳都” 为“世界乳都”的梦想之旅开启了新的征 途。
蒙牛案例分析
一、营销战略分析
蒙牛乳业自1999年成立以来，至今仅有短短11年的的发展历 程在这11年里，蒙牛乳业一直处于高速成长期。 对蒙牛的营销实践活动进行分析，我们可以发现蒙牛品牌在成 长过程中一直以市场为中心展开。依据市场需求，市场竞争等 营销变量的变化而不断调整营销策略。蒙牛的盈利模式是依靠 制造企业传统的出售商品赚取利润，但蒙牛高品质、高附加值 并不断创新的产品为其赢得了相对竞争优势。在营销组合要素 上，蒙牛高质量的产品是最基本的经营策略，而强势的促销手 段和遍布全国的分销渠道更是支撑了蒙牛盈利模式的良性运行， 促使企业快速成长。
公司徽标
本标志是企业名称"蒙牛"的表 意造型。 以厚实飘逸的一抹横笔，象征 内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区 域优势表明企业的发展条件尽得天 时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛 的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳 健、奋进的企业理念。整个标志以 白色、绿色构成，远离污染的主题， 突出追求天然。
主要产品: 主要产品
运用钻石定位模型得出蒙牛定位战略的实际选择模型图：
第一步 找位
（确定目标市场）
4要素 属性定位
城市居民
4要素 价值定位
第二步 选位
（利益定位）
高质量、高附加 值的产品
营养、健康
无系统统一 定位
4要素
第三步 到位 4要素
强势促销 快速高效分销
到位保障:关键流程 质量控制流程、供应链管理流程 流程保障：企业资源 人力资本-信息资本-组织资本
促销 策略
价格 策略 渠道 策略
乳制品市场领先企业典型案例分析
乳制品市场领先企业典型案例分析乳制品市场是一个竞争激烈的行业，许多企业都在努力争夺市场份额。
其中，领先企业通过自身的努力和创新，成功地占据了市场的领导地位。
以下是一个典型的乳制品市场领先企业的案例分析。
以中国的乳制品市场为例，蒙牛乳业是一家典型的领先企业。
蒙牛乳业成立于1999年，经过近20年的发展，已经成为中国乳业市场的龙头企业之一。
蒙牛乳业以其强大的品牌影响力、广泛的产品线和先进的生产技术，不断扩大市场份额并保持了持续的增长。
首先，蒙牛乳业注重品牌建设。
蒙牛乳业在成立初期就投入了大量的资金和资源进行品牌宣传和推广。
通过与多个体育赛事和明星的合作，蒙牛乳业打造了一个强大的品牌形象。
同时，公司还利用自身强大的渠道优势，通过广告、营销活动和促销手段不断提升品牌知名度和认可度。
其次，蒙牛乳业拥有广泛的产品线。
公司不仅生产牛奶、酸奶和奶粉等传统乳制品，还推出了众多的新品种和功能性产品。
通过不断创新和调整产品组合，蒙牛乳业能够满足不同消费者的需求，并吸引更多的消费者选择其产品。
此外，蒙牛乳业还加大对高端市场和特殊消费群体的开发，进一步提升产品附加值和市场占有率。
最后，蒙牛乳业注重科技创新和品质控制。
公司在生产和质量管理方面投入了大量的资金和人力资源，引入现代化的生产设备和先进的技术，确保产品的稳定品质和安全性。
同时，蒙牛乳业还与多个科研机构和高校进行合作，不断推动乳制品技术的突破和创新，为消费者提供更健康、安全的产品。
总的来说，蒙牛乳业作为乳制品市场的领先企业，成功地占据了市场的领导地位。
它通过品牌建设、产品创新和科技创新等多个方面的努力，满足了不同消费者的需求，并赢得了消费者的信赖和支持。
未来，蒙牛乳业将继续保持创新和发展，不仅巩固现有的市场份额，还将进一步扩大市场规模，实现更大的商业价值。
作为乳制品市场的领先企业，蒙牛乳业在不断扩大市场份额的同时，还通过多种渠道和策略提高了企业的核心竞争力。
首先，蒙牛乳业注重渠道建设。
会计案例蒙牛企业分析
蒙牛企业会计案例分析一、案例简介一直以来，在农业基础上发展起来的农产品加工企业与其它轻重工业相比明显处于弱势地位，蒙牛集团就是这样一个建立在畜牧业基础上的企业。
蒙牛自从2000年左右创立以来至今，以火箭般的速度完成了从一家不知名的小企业到中国乳业巨头的转变。
本文是从蒙牛的材料成品、营销模式、人事管理等几个方面出发，初步探讨了蒙牛在成长过程中所运用的一些发展战略及战略特点，并简要分析了“蒙牛思维”的构成。
该公司形成了一套具有蒙牛特色的完善的科学的管理制度和激励机制及管理理念，具备了稳定的更具市场发展前景的销售网络和一支过硬的熟悉业务的经营管理队伍，可以说蒙牛乳业是近代企业中一个十分成功的案例。
二、蒙牛的某势、布局、定位（一）市场操作蒙牛刚成立的时候非常困难，虽然有了一点点流动资金，但无疑却是一个“三无公司”：一无市场，二无工厂，三无奶源，等于什么都没有。
别的企业先有产品，再有市场。
牛根生提出来“先建市场，再建工厂”。
他的计划是把有限的资金用于市场的推广中，然后把全国的工厂变成自己的加工车间。
他看到有许多乳品企业不景气，这些企业并不缺乏厂房和生产设备，他们缺少的是先进的市场开拓经验和规范的管理理念。
牛根生将这种资源整合能力发挥到了极致，首先，牛根生先拿出300万元承包、租凭、托管内蒙和其他地方的乳制品企业，进行技术改造和设备更新，为自己生产产品。
第二，同时又拿出300多万元在呼和浩特进行广告宣传，因为城市不太大，300多万元足以造成铺天盖地的广告效应。
几乎在一夜之间，许多人都知道了“蒙牛”。
第三，另外300多万元，则用来建自己的工厂。
蒙牛的市场分布于全国最具竞争力的北京、深圳、上海、香港，集中优势兵力首先在高端市场树立品牌可取事半功倍的效果。
（二）工厂布局第一个工厂，蒙牛选择建在呼和浩特和林格尔县盛乐经济园区。
一是刚刚建立的园区，地价低；二是荒野一片，便于拓展；三是地处国贫县，人们渴望致富；四是官员勤政，思想解放。
蒙牛案例分析
蒙牛案例分析一、公司简介内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，主要生产奶类产品系列，现已在全国 15 个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
二、蒙牛发展路线•1999年:蒙牛公司成立，注册资本100万元,埋下基石•1999年8月:股份制改造，增资到1398万元，10个发起人,进入快速成长期•2001年：从内蒙古走向全国•2002年：进军香港市场•2003年：借力航天，行业领跑•2004年：踏上世界牛“寻梦”之路•2005年：勇于追求，实现“乳都”梦想•2006年：获得国际乳业大奖，开启中国牛奶爱心行动•2007年：多元合作，200亿领军乳业•2008年：牛奶安全，取信于民•2009年：跻身世界乳业20强成立仅仅10年多的蒙牛，销售收入就从1999年的119位上升到了2007年的第2位，其中，超高温瞬间灭菌牛奶、液态奶、冰淇淋销量均居全国第一，并成为中国牛奶出口量最大的企业。
蒙牛集团销售收入（单位：亿元）三、蒙牛集团财务战略简介（一）蒙牛的融资1．蒙牛第一次融资面世不到半年，资金成为蒙牛发展的巨大瓶颈。
与此同时，蒙牛开始了向民间资本融资，并经历了一场有惊无险的“非法集资”风波。
1999年8月18日，内蒙古蒙牛乳业股份有限公司在内蒙古工商局注册成立，注册资本1398万元，法定代表人牛根生，发起人共10位。
2002年蒙牛将绣球抛向风险资本。
2002年10和2003年10月，摩根、英联、鼎辉分两次向其注入了约5亿元资金。
2002年摩根、英联、鼎辉三家国际投资机构联手向蒙牛的境外母公司（开曼群岛公司）注入2597万美元（折合人民币约约亿），同时取得49%的股权。
2003年10月三家投资机构再次向蒙牛的海外母公司注入3523万美元，折合人民币亿元。
2．蒙牛第二次融资到2003年，蒙牛上市已经水到渠成，丰硕的果实等待着收获。
蒙牛营销案例
主要产品:
低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古老 酸奶、珍果汇等 常温液奶：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、 早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特 仑苏、儿童牛奶 奶粉：婴幼儿奶粉、 成人奶粉 、奶茶 粉
市场细分
目前国内牛奶商家竞争激烈，为了满足不同群体的需 求，产品市场细分化也是必然的。蒙牛主要是根据年 龄、性别和消费者的口味来细分市场的。 根据年龄来细分，有属于婴儿的奶，如未来星儿童奶， 活力成长奶，也有青少年所喜欢的学生奶，老年人的 高钙低脂奶； 根据性别来细分，男孩喝的纯牛奶，女孩爱喝的酸酸 乳，奶特； 按消费者偏好的不同，开发出草莓、香橙、葡萄、水 蜜桃等多口味产品；以牛奶食用时间为细分变量，把 市场划分为早餐、晚餐、休闲和正餐四种。
市场营销案例分析——蒙牛
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目录
蒙牛公司介绍 市场细分 目标市场 市场定位 4PS策略
蒙牛公司介绍
蒙牛乳业集团成立于1999年1月份属中外合 资企业。总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔 县盛乐经济园区，总资产达60多亿元，职工 2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。 到目前蒙牛集团在全国15个省市区建立生产 基地20多个。 拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、 奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其 优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商 标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一 等荣誉称号。
"公司直营＋经销商配送"，为直销扁平平台式渠道分销模式。 "公司直营＋第三方物流商配送"，为直销扁平网络式渠道模式。 "传统代理经销"，为金字塔垂直式渠道模式。
4、促销（PROMOTION）
根据各类终端的性质，蒙牛对不同的终端进行了相应的价值定 位，度身打造渠道个性促销策略。 （1）卖场--扩大影响力，做销量大。因为大卖场商品品种 齐、价格低、吸客力强，顾客云集，不仅去大卖场的次数多，而且 每次都是大量采购。蒙牛的促销策略是增加卖场的生动化展示，包 括扩大货架陈列面，做整箱堆头陈列；派驻促销兼理货员；举办免 费品尝活动；在周日及节日期间举办卖赠促销活动；整箱购买优惠； 在适当时间做大卖场的上刊特价商品等。 （2）送奶到户渠道--锁定顾客，增加现金流。通过服务来 锁定顾客，培养顾客忠诚度。蒙牛的促销策略是制定上午订下午取， 下午订隔天上午送，客户投诉24小时解决等服务措施；建立顾客资 料库；推出集点优惠促销；不同数量整箱订购坎级促销；向居民信 箱大量投放DM广告；在新社区举办免费品尝活动；在电话帐单上 刊登产品广告及促销信息广告等
蒙牛成长的奥秘 成功案例分析
【本章案例】蒙牛成长的奥秘
• 4. 渠道扩建。
• 蒙牛渠道扩建方略是一方面建有自有专业渠道，另一方面 依靠经销商进行网络开发。
• 创业初期，主要是依靠经销商进行渠道扩建，在固守本土、 精耕细作的同时，广泛拓展其他渠道。
• 进入高速发展期，蒙牛进行了多种渠道扩建与网络维护， 如液态奶进入社区、中小型便利超市、大型超市、奶站、乡 镇等五大渠道，实施产品渗透、顾客渗透，并派驻专业人员 协助进行网络维护，通过多种方式协助支持经销商进行深度 分销，以全面提高市场覆盖率为中心，通过强大的央视广告 拉力，形成市场合力，以起到推拉结合的最佳效果。
【案例一】蒙牛成长的奥秘
• 1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司成立。 • 在短短十多年中，蒙牛乳业集团创造出了举世瞩目的“蒙
牛速度”和“蒙牛奇迹”。 • 从创业初“零”的开始，至2010年底实现营业收入302.65
亿元，实现净利润12.37亿元。据权威机构公布数据显示， 2009年、2010年、2011年蒙牛连续三年入选世界乳业20强， 居全国同行业之首。 • 蒙牛之所以能在创业之后快速成长并取得今日的成就，其 成功的奥秘主要有：
• “严格”的企业管理与“温和”的企业文化 • 蒙牛的企业管理非常严格，推行的是半军事化管理，蒙牛
企业管理中最突出的是其现场管理、目标责任制管理、全员 质量管理三大体系管理。 • 与严格企业管理相对应的是蒙牛独特的企业文化，蒙牛给 自身企业文化基因工程定位为经营人心，其核心有培训培育、 理念教导、亲情关注、团队协作四大方面。 • 蒙牛“严格”的企业管理与“温和”的企业文化，是企业 高速发展的有力后盾与保障。
• 蒙牛引导经销商的投入着重在配送与品牌建设方面，即经 销商在做好区域内市场的同时，必须加强品牌建设，并必须 具备强大的配送与分销能力。
蒙牛企业案例分析
蒙牛企业案例分析蒙牛是中国乳制品格业的率先企业，成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特市。
蒙牛的主要产品包括牛奶、酸奶、奶粉、乳饮料等，覆盖了全国各个市场。
一、市场定位和发展策略：1. 市场定位：蒙牛将自己定位为高品质乳制品的提供者，注重产品的健康和营养价值。
2. 发展策略：蒙牛通过不断创新和研发，提供多样化的产品，满足不同消费者的需求。
同时，蒙牛积极拓展国内外市场，通过收购和合作等方式扩大市场份额。
二、品牌建设和营销策略：1. 品牌建设：蒙牛致力于打造国际化的乳制品品牌，通过品牌形象的塑造和传播来提高品牌知名度和美誉度。
2. 营销策略：蒙牛采用多种营销手段，如电视广告、网络推广、赞助体育赛事等，提升品牌暴光度。
此外，蒙牛还注重与消费者的互动，通过举办活动和推出促销活动来增加消费者的参预度。
三、供应链管理和质量控制：1. 供应链管理：蒙牛建立了完善的供应链体系，与供应商建立长期合作关系，确保原材料的质量和供应的稳定性。
2. 质量控制：蒙牛注重产品质量控制，建立了严格的质量管理体系，包括从原材料采购到生产过程的各个环节的质量控制，确保产品符合国家和行业标准。
四、社会责任和可持续发展：1. 社会责任：蒙牛积极履行企业社会责任，通过捐赠和公益活动等方式回馈社会，关注农村教育和环境保护等社会问题。
2. 可持续发展：蒙牛注重可持续发展，通过提高生产效率和资源利用效率，减少对环境的影响。
同时，蒙牛也致力于推动农业现代化，提高农民收入和生活水平。
总的来说，蒙牛作为中国乳制品格业的率先企业，通过市场定位、品牌建设、营销策略、供应链管理、质量控制、社会责任和可持续发展等方面的努力，取得了良好的发展成果，并赢得了消费者的信任和认可。
蒙牛案例分析
蒙牛案例分析
蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来备受关注。
其成功经验不仅在
中国，也在国际市场上有着广泛的影响。
蒙牛的成功离不开其在产品、营销、品牌建设等方面的创新和努力。
本文将对蒙牛的成功经验进行分析，以期能够从中汲取经验，为其他企业的发展提供借鉴。
首先，蒙牛在产品方面的创新是其成功的关键之一。
蒙牛不断推出新品种、新
口味的乳制品，满足了消费者多样化的需求。
同时，蒙牛还注重产品质量和安全，通过不断改进生产工艺和质量管理体系，保证产品的品质和安全性。
这使得蒙牛在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了消费者的信赖和认可。
其次，蒙牛在营销方面的创新也为其成功打下了坚实的基础。
蒙牛运用了多种
营销手段，如广告、促销、赞助活动等，提升了品牌知名度和美誉度。
同时，蒙牛还注重线上线下渠道的整合，通过多渠道的销售网络，将产品推向市场，满足了消费者的购买需求。
另外，蒙牛在品牌建设方面也做出了巨大的努力。
蒙牛将“健康、营养、美味”作为品牌核心理念，不断强调产品的健康营养属性，树立了良好的品牌形象。
同时，蒙牛还注重与消费者的互动，通过举办各种活动、参与公益事业等方式，增强了品牌与消费者之间的情感联系。
总的来说，蒙牛之所以能够取得如此大的成功，与其在产品、营销、品牌建设
等方面的创新密不可分。
蒙牛的成功经验为其他企业提供了宝贵的借鉴，希望更多的企业能够从中汲取经验，不断提升自身的竞争力，实现可持续发展。
创业案例企业创业案例分析
企业创业案例分析企业成功的道路就应该坚持正确定位、系统策划和坚决执行。
以下是为大家整理的关于企业成功案例分析，欢迎大家前来阅读!牛根生在1999年创立蒙牛集团，后用短短8年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军，中国乳业总冠军。
蒙牛集团被世界视为中国企业顽强崛起的标杆。
蒙牛产业链上联系着百万奶民，千万股民，数亿消费者。
无论是在中国近代企业财富排行榜还是节能减排最佳企业中，顾客的信任度都是靠前的。
该公司形成了一套具有蒙牛特色的完善的科学的管理制度和激励机制及管理理念，具备了稳定的更具市场发展前景的销售网络和一支过硬的熟悉业务的经营管理队伍，可以说蒙牛乳业是近代企业中一个十分成功的案例。
综合分析蒙牛乳业成功的因素有以下几点:1.准确到位的整合营销传播理念整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。
”这一定义强调了整合营销是以消费者为核心，以企业各部门的协调合作为基础，以各种形式的传播方式为手段，并且以与消费者建立长期关系为目的。
而蒙牛集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分，市场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。
2.合理的市场定位蒙牛乳业在与其他乳业的竞争过程中，找到了适合自身的发展规律和优势，它与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。
酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”，从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，在这一点上做到了“谋先”。
其成功在于通过示范效应创造了消费者的需求，把握住了市场经济市场的规律。
3.目标市场的细分蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人;发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告，充分表达了个性、前卫的广告诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。
蒙牛案例分析-GroupPPT
蒙牛严格筛选优质原料，确保产 品源头安全。
生产流程
蒙牛引进先进的生产设备和技术， 优化生产流程，提高产品质量和稳 定性。
品质检测
蒙牛建立完善的品质检测体系，对 产品进行严格的质量把关，确保产 品符合国家标准和消费者需求。
创新能力
产品研发
蒙牛注重产品研发，不断 推出新产品，满足消费者 多样化的需求。
全球化机遇
总结词
蒙牛可以利用全球化机遇，拓展国际市场，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
随着全球化进程的加速，中国乳制品企业面临着越来越多的国际化机遇。蒙牛可以利用国际市场的发展空间，拓 展海外业务，提高品牌知名度和影响力。通过与国际乳制品企业的合作和交流，蒙牛可以引进先进的技术和管理 经验，提升自身实力和竞争力。
蒙牛乳业注重产品创新，不断推 出新产品，引领市场潮流，提高
消费者对品牌的忠诚度。
市场定位
蒙牛乳业的市场定位是成为全 球领先的乳制品企业之一，致 力于提供高品质、健康的乳制 品。
公司以中高端市场为主要目标 客户群体，通过提供优质的产 品和服务，满足消费者对健康、 营养的需求。
蒙牛乳业在国内外市场上都具 有较高的知名度和美誉度，是 消费者信赖的品牌之一。
技术创新
蒙牛积极引进和自主研发 新技术，提高生产效率和 产品质量。
组织文化创新
蒙牛倡导开放、包容、创 新的企业文化，鼓励员工 创新思维，为企业的持续 发展注入活力。
03
蒙牛的挑战与机遇
市场竞争
总结词
蒙牛面临激烈的市场竞争，需要不断提升产品质量、降低成本、提高品牌知名 度和市场份额。
详细描述
随着中国乳制品市场的不断扩大，越来越多的企业加入到竞争中，蒙牛需要与 伊利、光明等品牌展开激烈竞争，争夺市场份额。此外，国际乳制品企业也对 中国市场虎视眈眈，给蒙牛带来了巨大的挑战。
蒙牛成功案例分析
联系案例6
在各个发展阶段，蒙牛在行业竞争 中分别扮演着什么样的角色 以及制 定了什么战略来实现目标？？？
企业发展阶段
• 初创时期（1999-2001）——蒙古 牛【追随者】 • 成长前期（2002-2003）——中国 牛【竞争者】 • 成长后期（2004-至今）——世界 牛【引导者】
初创时期
外界环境 面临挑战
3
•融资模式
蒙牛融资历程
蒙牛的融资渠道
民间融资
香港二板上市
海外私募股权
摩根
鼎晖
英联投资
蒙牛为什麽选择外资PE
第一，对期望在海外上市的企业，本土投资者 还缺乏一个比较好的品牌，经验和信誉，因而 它们给企业带来的增值服务有限，而且企业对 他们的信任也有限。 第二，我们国内的投资者往往只能在中国的法 律环境下来操作。由于外汇管制、法律系统不 完善、投资工具不灵活、对资方权益保护不到 位等原因，国内投资受到了相对较多的限制。
2001年销 售额8.5亿； 2002年跻 身中国乳 业前4名， 销量21亿 元； 2002年蒙 牛建立利 乐全球样 板工厂
成长后期
外界环境 经营策略 市场措 施 面临挑战
1.全球掀 起低碳经 济 2.2004．6 香港上市 3.专业化、 规范化的 国际化管 理要求
1.实施“草原牛， 1.产品多元化： 中国牛，世界牛” －旗下产品共有 战略： －2005年 三大系列：液态 建成首个国际奶业 奶系列；冰淇淋 示范牧场-澳亚国 系列；奶品系列 际牧场（中资３0 （涉足牛奶常温、 ％） 2.绿色战略 低温、高温三种 3.坚持技术研发创 状态） 新 —总投资12亿 2. 渠道重心下移 元的蒙牛高科技乳 3.经销商管理 品研究院成立—蒙 4.渠道拓建： ２ 牛又与全球顶级企 ００５－２００ 业、逾百年历史的 ６在几十个城市 法国益生菌种公司 设立连锁分工司， 丹尼斯克公司合作， 发展特许加盟奶 成立了蒙牛乳业集 店 团海外工作站，专 攻国际乳品前沿技 术。
蒙牛企业成功的案例
蒙牛企业成功的案例创意加宣传品牌如果想有好的知名度，就要有创意，懂得宣传。
1999年，当蒙牛初创的时候，实力不济，势单力薄，要创名牌谈何容易？但事情总有两面性，伊利既是强大的对手，又是蒙牛学习的榜样。
好，那就占到巨人的肩膀上吧。
于是“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。
世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利，可内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道。
蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有的竞争对手都甩在了脑后，为自己占领了一个一人之下、万人之上的制高点。
好的创意出来了，如何有效地把它传播出去，牛根生的想法是：“既要轰动，又不能多花钱。
”当时呼和浩特的路牌广告刚刚萌芽，没什么人做，牛根生意识到这是一个机会，于是便找到了路牌广告的负责人，他说：“你的牌子长时间没人上广告，那就会无限期的荒下去，小荒会引起大荒；如果蒙牛铺天盖地的做上3个月，就会有人认识到它的价值，一人购引起百人购。
所以，我们大批量用你的媒体，其实也是在为你做广告，你只收工本费就会成为大赢家。
”该负责人认为这话说得有理，于是便以成本价卖给了蒙牛300多块路牌广告3个月的发布权。
结果那年，呼和浩特市所有主街道都竖满了“蒙牛乳业，创内蒙古第二品牌”的大红广告牌。
就这样，蒙牛打响了创业的第一枪，这一枪使得整个草原为之震动。
凭借“第二品牌”的招牌，在第一年就创下3700万元的销售额。
善捕商机者胜2003年蒙牛集团10月16日。
“神舟五号”顺利返回，这在中华民族发展史上是开天辟地的大事。
对于营销来说，这是一次千载难逢的搭载机会。
蒙牛正是看准了这点，以“举起你的右手，为中国喝彩！”为口号，推出了“航天员专用奶”的广告，并铺天盖地的出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上，全国30多个城市的大街小巷蒙牛广告也是随处可见；蒙牛的电视广告也出现在全国几十家电视台的节目中，“发射——补给——对接篇”在中央和地方台各频道同步亮相，气势夺人；同时，印有“航天员专用奶”标志的新包装牛奶和相应的众多pop、宣传页也即时出现在各卖场和销售终端。
关于蒙牛企业4P案例分析 最终
关于蒙牛企业4P案例分析案例：1999年8月，自然人出资，采取发起设立方式，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司成立。
坐落于内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。
本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短十年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
从创业初“零”的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。
主要产品的市场占有率超过 35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。
蒙牛成功的重要因素是其较为准确的进行了市场细分与定位，包括企业自己的市场定位、产品定位、品牌定位等。
早期的蒙牛乳业，以争创内蒙古第二乳品品牌为其市场和品牌定位，选择较为廉价而同样可以常温保存的利乐枕作为主打产品，既避开伊利集团等主要竞争对手的主打产品，又是普通塑料袋及百利包的升级替代产品。
随着自身实际经营情况和环境的变化，蒙牛乳业重新对其市场和品牌进行了定位，“蒙牛，只为优质生活”成为蒙牛最新的品牌定位。
开发出的新品“特仑苏”和“未来星”，成功摆脱竞争激烈的中低端市场，成为企业新的利润增长点。
蒙牛的目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民，创业之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客，现在逐渐扩张渗透到二三级城市。
不过，为了更好地满足目标顾客的需求，蒙牛还利用更为细化的市场细分变量对目标顾客再次进行细分。
具体如年龄、饮用牛奶时间、产品口味差别、按消费者偏好开发出不同的产品。
而且在产品规格上，蒙牛敏锐地捕捉着消费者的心态，不断推出250ml、500ml和1L的单支装。
关于蒙牛企业4P案例分析 最终
关于蒙牛企业4P案例分析案例：1999年8月，自然人出资，采取发起设立方式，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司成立。
坐落于内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。
本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短十年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
从创业初“零”的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。
主要产品的市场占有率超过 35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。
蒙牛成功的重要因素是其较为准确的进行了市场细分与定位，包括企业自己的市场定位、产品定位、品牌定位等。
早期的蒙牛乳业，以争创内蒙古第二乳品品牌为其市场和品牌定位，选择较为廉价而同样可以常温保存的利乐枕作为主打产品，既避开伊利集团等主要竞争对手的主打产品，又是普通塑料袋及百利包的升级替代产品。
随着自身实际经营情况和环境的变化，蒙牛乳业重新对其市场和品牌进行了定位，“蒙牛，只为优质生活”成为蒙牛最新的品牌定位。
开发出的新品“特仑苏”和“未来星”，成功摆脱竞争激烈的中低端市场，成为企业新的利润增长点。
蒙牛的目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民，创业之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客，现在逐渐扩张渗透到二三级城市。
不过，为了更好地满足目标顾客的需求，蒙牛还利用更为细化的市场细分变量对目标顾客再次进行细分。
具体如年龄、饮用牛奶时间、产品口味差别、按消费者偏好开发出不同的产品。
而且在产品规格上，蒙牛敏锐地捕捉着消费者的心态，不断推出250ml、500ml和1L的单支装。
蒙牛企业案例分析
蒙牛企业案例分析●组长：分析及案例、组织文化、环境、战略部分文档制作）●小组成员：35 （案例描述）案例描述：“天苍苍，野芒芒，风吹草低见牛羊”，就在内蒙这快天然优质且人均拥有奶量和牛奶增长进展居全国第一的牧场上，牛根生以1000万元注册资本于1999年1月成立了这个中国民营企业巨头——蒙牛乳业有限公司，简称“蒙牛乳业”。
成立之初，企业面临着无工厂、无奶源、无市场，以及“伊利”的重重压力。
牛根生进行大胆的作法，以注册资本300万元打广告，雇佣工人，为合作方出人才，出标准，出管理，出技术，出品牌，进军了牛奶市场。
为避开与当时乳业老大“伊利”的冲突，他们做出了：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不建立奶站；凡是非奶站的牛奶蒙牛不收；凡是跟伊利收购价格标准不一致的蒙牛不收。
并且于2000年提出“创内蒙古乳业第二品牌”，把标杆定为伊利，随后又在呼和浩特市的红色路牌上打上“蒙牛乳业，创内蒙古第二品牌”和“向伊利学习，为民族争气”。
有的广告牌还写着“千里草原腾起伊力、兴发、蒙牛乳业”。
借这两个内蒙无人不知的大企业的“势”出自己的“名”，使伊利降低“敌意”。
2000年9月~2001年12月，他们推出《为内蒙古喝彩，中国乳都》的公益广告，在3000多幅灯箱广告中，推出“我们共同的品牌——中国乳都，呼和浩特”。
在成长的过程中，蒙牛从未错过每一次商机。
2005年的“超级女生”，更让蒙牛走进大家视野，并使蒙牛酸酸乳销售额比同年增长了2.7倍。
神五升天，蒙牛打出“航天员专用奶”，在中央电视台争做广告。
蒙牛1999年4400万的销售额排名1116，而到2002年，就进入乳业排名第四，销售额直迈21亿。
这些成就取决于他们得天独厚的资源与管理。
在成员之间8大元老均来自伊利，90%的中层干部也来自伊利。
干部们在乳业平均工作年限都在五年以上。
2003年，以牛根生任院长成立企业商学院。
要求每位新员工接受一周全封闭入职培训，灌输企业精神文明和企业文化的双重标准。
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蒙牛企业定位成功的案例分析
牛根生在1999年创立蒙牛集团，后用短短8年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军，中国乳业总冠军。
蒙牛集团被世界视为中国企业顽强崛起的标杆。
蒙牛产业链上联系着百万奶民，千万股民，数亿消费者。
无论是在中国近代企业财富排行榜还是节能减排最佳企业中，顾客的信任度都是靠前的。
该公司形成了一套具有蒙牛特色的完善的科学的管理制度和激励机制及管理理念，具备了稳定的更具市场发展前景的销售网络和一支过硬的熟悉业务的经营管理队伍，可以说蒙牛乳业是近代企业中一个十分成功的案例。
(一)蒙牛初期的品牌定位
1999年初，蒙牛刚成立，但是蒙牛的力量非常弱小，资金只有一千多万元，这在乳品行业实在是微不足道。
当时内蒙乳品市场的第一品牌是伊利，蒙牛当时还名不见经传。
同时，蒙牛的生存环境却非常恶劣，牛根生放低姿态：避免和伊利直接冲突。
在2000年前后，蒙牛提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。
蒙牛首先把这个创意用在户外广告上，地点就选在呼和浩特。
2000年，蒙牛用300万元的低价格买下了当时在呼和浩特还很少有人重视的户外广告牌。
一夜之间，呼和浩特市区道路两旁冒出一排排的红色路牌广告，上面写着：“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”，“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”这让很多人记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。
蒙牛还在冰淇淋的包装上，打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样；有的广告牌上写着“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”。
蒙牛表明上似乎为伊利和兴发免费做了广告，实际上为自己做了广告，默默无闻的蒙牛正好借这两个内蒙无人不知的大企业的“势”，出了自己的“名”。
蒙牛当时还名不见经传，连前十名也进不去。
但是蒙牛的聪明也就表现在这里：蒙牛通过把标杆定为伊利，使消费者通过伊利知道了蒙牛，让很多人记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌，而且留下的印象是：蒙牛似乎也很强大。
1999年初，蒙牛的销售额达到了0.44亿元，到2002年，公司销售额飙升至21亿元，增长了48.6倍；以后以1947.31％的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首，并连续三年创造中国乳业“第一速度”，在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第 4 位，创造了在诞生1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛现象”被称为“西部企业，深圳速度”。
蒙牛创造的奇迹，固然有多方面的原因。
在蒙牛的品牌战略中，其品牌定位策略在蒙牛发展过程中起了关键的作用，那就是比附定位策略的运用，堪称经典之作。
蒙牛的比附定位策略是非常成功的，透过蒙牛的成功，可以折射出比附定位策略的意义。
1、比附定位策略有利于品牌的迅速成长，更适应品牌初期成长.
蒙牛认识到，中国大部分奶制品企业采用的都是国际一流设备，生产水平不相上下，产品同质化。
面对国内外企业的激烈竞争，最紧迫的事莫过于搞好品牌建设，因而对于要创名牌的蒙牛来说，在创业初期使用这种策略是适宜的，可借伊利的名气提高自身品牌的影响。
2、比附定位有利于避免受到攻击，防止失败。
蒙牛采用比附定位策略在某种程度上是为了保护自己。
蒙牛刚启动市场时只有 1300 多万元，在伊利、草原兴发这两个资本大鳄面前显得非常弱小，从竞争层面上看，兴发和伊利联手干掉蒙牛，是完全可能的。
即使伊利只跺跺脚，蒙牛也可能东倒西歪，而事实上也出现过蒙牛的奶车被拦截的事情，
这种策略还有一个额外的好处，就是在一定程度上降低了伊利的“敌意”，这对初生的蒙牛来说非常重要。
“蒙牛名为伊利和兴发免费做广告，实为自己的做法是非常明智的，壮大了自身，防止了两败俱伤。
伊利和兴发看到蒙牛如此“大度”，不仅为自己，还为别人，又怎能忍心去“扼杀”它呢？如果蒙牛只顾自己的广告轰炸，则完全有可能遇到更多刁难甚至重创。
比附定位策略使蒙牛避免了对手的打击，获得快速发展。
3、比附定位有利获得消费者的同情和支持。
比附定位策略，体现了谦虚、实干的风格。
蒙牛将“向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”打在产品包装上，给人一种谦虚的印象，容易获得消费者同情和支持。
（二）合理的市场定位
蒙牛乳业在与其他乳业的竞争过程中，找到了适合自身的发展规律和优势，它与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。
酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”，从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，在这一点上做到了“谋先”。
其成功在于通过示范效应创造了消费者的需求，把握住了市场经济的规律。
（三）目标市场的细分
蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人；发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告，充分表达了个性、前卫的广告诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。
此广告已在以中央电视台为主、各地卫星电视为辅的电视广告中迅速铺开。
（四）明星效应“蒙牛”获胜法宝
从2005年开始，蒙牛借助参与超级女声这一活动强势拓展旗下蒙牛酸酸乳，一举取得市场成功。
他们花巨资购买下冠名权，并推张含韵作代言人在电视台强势轰炸，还在其约20亿份产品外包装上发布“超女”比赛信息，甚至投入约8000万制作相关的灯箱、车身、媒体广告等，这一系列耗费近1亿元的“超女”策略就是为了拓展蒙牛的酸奶市场。
从实际效果来看，随着“超女”活动的不断深入，蒙牛酸酸乳被年轻女性所认知和接受的趋势正在逐渐加强，其企业的销售额、市场占有率也在不断。
蒙牛决策层智慧地选择赞助这一活动，并有效利用明星效应塑造了自己的品牌。