爆款计划书

销售规划
10146 7804
6003
2
3
4
稳定期
N周
方案 位卡位，避开强势产品 ，避开强势产品
客户成交 提高转化
屏控制在420KB以内 )替代型产品 优势长尾词（含有大词+XX）卡排名 选择有利时点 卡位 CTR
活动/ 赠品/
源自文库
方案
方案
0
1
2
推广阶段
跟进人 XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX 项目
破冰期
1周
增长期
3周
稳定期
N周
目标
竞争对手分析 选择竞争产品，跟踪行业领头产品
破 冰 期
内页优化 标题优化 上下架时点
打造具有自己特点和标识的内页 主：长尾词卡位 辅：类目大词引流 选择最有利下架时间 优化标题 有效提高CTR 到XX% 有效提高CVR 到XX%
直通车
方案 1.黏住弱势竞争产品选词 黏住广告位卡位，避开强势产品 2.针对性选择卖点打压弱势竞争产品，避开强势产品 3.产品定价策略 1.突出新品/促销/ 活动/ 赠品/ 促使客户成交 提高转化 2.提炼产品卖点 （区别同类产品) 3.产品内页与品牌VI保持一致性 每屏控制在420KB以内 4.关联产品的选择 (1)互补型产品 (2)替代型产品 下拉框，数据魔方，淘宝指数 挖掘优势长尾词（含有大词+XX）卡排名 利用工具查询同类产品上下架时间 选择有利时点 卡位 A-Btest 测试标题&推广图片 记录CTR 1.长尾词精准引流 2.选择投放地域，控制投放时间 3.推广图片 推广点 突出新品/促销/ 活动/ 赠品/ 4.店铺推广优化 3
周销售规划
12000 10000
8000
占比 占比 免费来源 直通车 40% 55% 11429 15714 10% 8% 114286 196429 2.2 432143
83701 30% 108811 30% 141454 30% 183891
6003
4618
6000 4000
2000
382143 517857
XXXX爆款推广计划
月度销售规划
销售额目标 销量来源 转化率CVR 流量 UV 单价 PPC 推广费用 2000000 单价 70 销量 28571 费用率 占比 钻展 5% 1429 2% 71429 1.2 85714 25.89% 合计 周 1 2 3 4 销量 4618 6003 7804 10146 增幅 费用
活动
增 长 期 稳 定 期
XX 跟进人 XX XX XX XX XX XX XX XX 跟进人 XX XX XX XX XX XX XX XX
项目 直通车 钻展 活动 标题
目标 主流量来源或补充流量来源 主：类目大词 二级词 辅：长尾词 兴趣点单点投放 16时段
方案
项目
目标
方案
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