泸州老窖——营销策划资料
泸州老窖市场营销策划书
泸州老窖市场营销策划书一、产品描述泸州老窖酒厂简介泸州老窖曲酒厂位于四川省泸州市，是中国最大的名酒产地之一，公司占地 800 余亩。
建筑面积约为14 万平方米，员工 5000 余人，其中高中级企业管理人员和工程技术人员 500 多人，年产泸州老窖系列酒 5 万吨以上。
产品简介泸州老窖产品达 18 种，40 多个系列包装，畅销世界 150 多个国家和地区。
公司的主导产品有“国窖.1573”“百年泸州老窖”“泸州老窖特曲”“泸州春”以及最近新推出的“金泸州”等。
其中国窖.1573 、经国家白酒专家组鉴定，具有“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点，泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号、被誉为“浓香鼻祖” 、“酒中泰斗” 。
二、市场概况目前高端白酒市场是贵州茅台、山西汾酒、宜宾五粮液、四川泸州老窖的天下，竞争激烈。
但泸州老窖仍然保持高速增长。
2006 年一月至九月份，泸州老窖实现销售收入13.5 亿，同比增长 24%，实现净利润 2.29 亿元。
据季报显示，泸州老窖前三季度主营业务收入 96% 来自酒类销售，其中，除了国窖.1573 外。
泸州老窖特曲对泸州老窖快速增长的贡献突出，预计全年销量增长 20%。
达到 5300 吨左右。
该公司连续四年被评为全国 500 家和四川省 100 家最佳综合效益企业之一。
集团公司实施品牌发展战略和可持续发展战略，以酒业为核心，以传统制造业与资本运营的有机结合实现扩张，形成融入经济全球化的大型现代集团企业。
泸州老窖奉行“天地同酿，人间共生”的经营理念，以“敬人敬业，创新卓越”为企业精神，与社会同行，与环境相依，与人类共存，追求“在中国灿烂名酒文化熏陶中，全人类共享幸福美满的生活”。
三、消费者分析及产品定位消费者分析1、消费者的总体消费态势中国是一个以白酒消费为主的国家，欧洲很少有白酒，白酒有着驱寒保暖、消除疲劳的功效，从古至今，白酒深受各界人士的喜爱。
泸州老窖销售计划书
泸州老窖股份有限公司2013销售计划书目录一、市场分析 (2)二、销售组织及人员 (2)三、产品定位 (2)四、销售地区 (3)五、客户及供应商情况 (4)六、销售渠道 (5)七、预算 (5)八、产品定价 (5)九、销售目标 (8)十、注意问题 (9)一、市场分析市场地位与浓香鼻祖之称号对接的水平标准A、绝对A级对接标准：利税稳居中国白酒品牌第一名。
理由一：泸州老窖拥有我国建造最早（始建于1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹，这种奇迹与市场地位对接的标准自然而然应该是白酒名酒第一。
理由二：1952年9月，新中国诞生三周年前夕，由周恩来总理亲自批准，来自全国的酿造专家、评酒专家和学者严格把关，从众多的白酒酒样中，评出了白酒四大香型的代表各一名，既老四大名酒。
这四大名酒分别成为中国白酒最先确立的四大基本香型的典型代表。
贵州茅台酒代表的是酱香型，四川泸州老窖代表的是浓香型，山西汾酒代表的是清香型，陕西西风则代表着兼香型。
另一方面，在1963年第二届，1979年第三届，1984年第四届和1989年的第五届全国八大和十七大名酒评比中蝉连入围，泸州老窖作为国家级浓香型典型代表，在市场地位与排序上当然应该也是强势名牌白酒的典型——第一名。
B、相对A级对接标准：抛开其它香型，在浓香白酒市场中是强势第一品牌（相对的销量和绝对的利税）。
C、相对B级对接标准：依据世界类似行业名酒的经验，作为浓香鼻祖的泸州老窖纵然占据不了市场第一的位置，也应该占据浓香第二的位置。
D、相对C级对接标准：依据三四律原理，任何成熟的行业，市场都越发向前三名集中，惟有一、二、三才处于行业市场的垄断地位，而目前中国白酒品牌在市场上的习惯排序是茅五剑（名气和三者相对的利税）。
其中五粮液、剑南春虽不是老四大名酒，也不是浓香的典型代表，可利税和市场地位确稳居第一和第三。
泸州老窖营销策划方案
泸州老窖营销策划方案1. 背景泸州老窖是中国的一种白酒，创立于1573年，迄今已有近450年历史，拥有深厚的文化底蕴。
然而，近年来，白酒市场竞争加剧，品牌竞争日益激烈，泸州老窖需要制定一系列营销策略，保持领先地位。
2. 目标群体泸州老窖的目标群体为25-50岁的男性和女性，他们喜欢品味高档酒品，对泸州老窖的历史文化和风味有一定的了解，并且愿意为泸州老窖的高品质酒品买单。
3. 营销策略3.1 品牌定位泸州老窖的品牌形象应以“品质、文化、品味”为核心，通过展示泸州老窖深厚的历史文化、先进的生产工艺和高品质的产品，打造高端、稳重、优雅的品牌形象。
3.2 产品策略泸州老窖的产品线应针对目标群体的喜好和需求，扩展产品种类和品类，推出更多口味和包装风格不同的产品，满足不同顾客群体的需求。
3.3 线上推广泸州老窖可以通过线上平台，建立官方网站、社交媒体账号、电商平台等，增加品牌曝光率，提升线上销售，加强与消费者的互动、沟通和信任。
3.4 线下体验泸州老窖可以在重要节日、活动或者品鉴会等场合，邀请目标顾客群体，提供专业的品鉴服务，增加消费者对泸州老窖品牌和产品质量的认知和信任。
3.5 合作营销泸州老窖可以寻求多种渠道合作，例如餐饮企业、旅游景点等，以泸州老窖的产品和品牌形象作为合作资产，开展多元化营销活动，扩大品牌影响力。
3.6 品牌形象升级为了适应市场变化，泸州老窖需要及时更新品牌形象，从包装、广告语、宣传资料等方面入手，打造更符合潮流、更精致的形象，以吸引更多的顾客，提升品牌影响力。
4. 结论泸州老窖作为中国的白酒文化代表之一，需要加强营销策略的制定和实施，为品牌形象以及市场地位的保持和提升做出努力。
通过线上线下渠道的多元化营销，泸州老窖可以实现更广泛的受众群体的认知和信任，为泸州老窖品牌持续发展注入新的动力。
泸州营销方案
泸州营销方案1. 引言泸州，位于中国四川省的一个重要城市，素有“酒城”之称，其著名的泸州老窖酒，深受国内外消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，泸州老窖酒需要在营销方面寻求创新与突破，以保持市场份额和提高品牌知名度。
本文将介绍一个全面的泸州营销方案，以帮助泸州老窖酒在竞争激烈的市场中取得更大的成功。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，首先需要对目标市场进行详细的分析。
泸州老窖酒的主要目标市场是中国的高端消费者和国际市场。
中国高端消费者： - 高收入人群，注重品质和文化底蕴。
- 对高端酒品牌有强烈的购买欲望。
- 喜好传统文化和历史。
国际市场：- 主要目标市场为亚洲、欧洲和北美洲。
- 对中国文化有浓厚兴趣。
- 对高品质的中国酒有市场需求。
3. 品牌定位泸州老窖酒作为中国的知名品牌，需要在品牌定位上进行深入思考。
品牌核心价值：传承百年工艺，展示中国酿酒文化。
品牌口号：品味百年，醉享中国。
品牌定位：高端经典中国白酒。
4. 营销策略基于目标市场分析和品牌定位，泸州营销方案的核心策略如下：4.1 线上推广•建立官方网站和社交媒体账号，提供最新产品信息和品牌故事;•利用微博、微信等社交媒体平台与消费者进行互动，回答他们的问题和解决问题;•进行线上线下活动的整合，例如举办线上品鉴会、线上促销活动;•利用电商平台进行产品销售，提供方便快捷的购买渠道。
4.2 品牌文化推广•借助传统文化元素，例如泸州老窖酒与中国传统节日的结合;•创建以泸州老窖品牌为核心的文化展览;•打造泸州老窖酒品牌故事，通过故事的讲述拉近与消费者的距离。
4.3 品牌合作•与高端餐饮企业合作，提供泸州老窖酒的专属品鉴场所，推广品牌形象;•与知名艺术家合作，举办品鉴会和艺术展览，将品牌与艺术相结合;•找到泸州老窖酒的合适跨界合作伙伴，例如奢侈品、旅游等领域，提高品牌的价值。
4.4 国际市场拓展•参加国际酒展，展示泸州老窖酒的品质和独特性;•推广中国文化，例如举办中国文化主题活动，展示中国传统文化的魅力;•与海外合作伙伴建立合作关系，帮助泸州老窖酒在国际市场上打开局面。
泸州老窖促销方案
泸州老窖促销方案泸州老窖是中国大陆著名的白酒品牌之一，其白酒口感独特，具有浓郁的酱香味和酒香味。
在各大电视渠道的广告中，泸州老窖常以“酒香中国”作为宣传口号，其产品系列品质优良、备受广大消费者青睐。
本文就为大家介绍泸州老窖的促销方案。
活动背景泸州老窖一直为了回馈广大消费者而致力于开展品牌活动。
在市场竞争日益激烈的今天，企业为了提高消费者的品牌忠诚度和挽留消费者，不断推出各种促销活动。
泸州老窖也不例外，其促销活动一直备受推崇。
活动内容1. 赠送泸州老窖在活动期间为消费者推出了大量优惠活动。
其中最受消费者欢迎的是提供赠品的活动。
对于那些购买指定数量的产品，泸州老窖将会赠送一定数量的礼品。
2. 折扣泸州老窖会为客户提供大量折扣活动。
折扣的形式包括满减、满赠等，都是为了为客户提供最优惠的价格。
3. 极致消费泸州老窖非常注重客户的消费体验，为了让大家能够享受到最贴心、最周到的服务，其为客户提供了极致消费服务。
VIP客户能够获得优先预订、专属餐厅、行车接送等特权服务。
4. 暑期促销每年的暑期都是泸州老窖的重点促销期。
在这个阶段，泸州老窖推出多种优惠促销活动，比如打折、赠送、参加各种有趣的活动等。
活动管理活动管理是活动的重要组成部分。
泸州老窖在整个活动期间，会制定详细的方案并进行完善的计划实施。
活动管理涉及活动的全过程，包括活动前、活动中、活动后等各个阶段的工作。
在活动前，泸州老窖制定活动方案并评估活动的可行性和风险。
同时还要确定活动营销策略，明确广告宣传和营销目标，确定推广地点以及活动期间所要在各个平台投放的推广渠道。
在活动中，泸州老窖聘请专业团队来协助管理和解决各种问题。
他们会及时对活动进行调整和优化，确保活动能达到预期目标。
在活动后，泸州老窖会进行评估并响应消费者对活动的反馈。
同时也会撰写活动总结报告，以此来吸取教训并改进活动的策略。
活动效果泸州老窖的促销活动常常能获得良好的市场效果。
在这些活动的推动下，品牌知名度得到提升和加强，同时泸州老窖的销量也有了明显的上升。
泸州老窖营销策划方案
泸州老窖营销策划方案1. 背景介绍泸州老窖是一家中国文化名牌和世界名酒，从贵州省遵义市红花岗区赵家坝始创于1573年，是中国历史悠久的白酒之一。
泸州老窖品牌在国内外都有一定的知名度，但近年来市场竞争激烈，品牌份额有所下降，需要通过一系列有针对性的市场营销策略来提高品牌知名度和销售量。
2. 目标市场和目标群体泸州老窖面临的市场竞争主要来自其他国内知名的白酒品牌，如五粮液、茅台等。
而目标市场和目标群体主要是年轻一代的消费者，包括在校大学生、职场新人、创业者等。
3. 营销策划方案3.1 品牌形象宣传通过在各大电视台和网络平台投放广告，让更多的人了解泸州老窖酒的品牌形象和本质特点，提高品牌知名度。
同时可以在各地开展展览活动，让人们亲自品尝和了解泸州老窖的历史和文化。
3.2 产品差异化泸州老窖可以在产品研发方面下功夫，推出更多类别、口感丰富的酒类产品，满足不同群体的需求。
比如推出融合传统和现代元素的泸州老窖设计，增加产品的艺术性和个性化，让消费者在品味之余，也可以感受到文化的传承和创新。
3.3 社交媒体营销针对年轻群体的消费习惯，泸州老窖可以在社交媒体平台开展相关营销活动，通过微博、微信、抖音等平台进行推广宣传。
可以邀请明星代言人或者网红KOL进行团队合作和产品推广，让更多用户关注品牌和产品。
3.4 促销活动针对消费者的购买需求和消费习惯，可以在各大电商网站或者火爆商圈开展促销活动。
比如在双十一、双十二等大型购物节期间，推出折扣价格或者限时特惠活动，提高购买的次数和频率。
4. 效果评估在营销策划实施期间，需要随时跟进并进行效果评估。
可以通过相关调查问卷或数据分析软件，对营销策略的有效性和客户反馈情况进行评估，定期修正和优化营销策略，提高品牌知名度和销售额。
5. 结论泸州老窖的营销策划方案可以通过品牌形象宣传、产品差异化、社交媒体营销、促销活动等多个方面来提高品牌知名度和销售量，尤其是针对年轻消费群体实施不同的市场营销策略，可以帮助泸州老窖占据更多的市场份额，保持品牌竞争力。
泸州老窖营销策划方案模板
泸州老窖营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概况泸州老窖是中国白酒行业的知名品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，泸州老窖面临着来自其他白酒品牌的竞争压力。
目前，白酒市场呈现出品牌扩张、产品多元化和消费升级的趋势，消费者对于品质、口感和文化内涵的要求日益提高。
1.2 市场机会与挑战泸州老窖作为国内老字号品牌，具有巨大的潜力和发展空间。
市场机会主要包括：消费者对于文化内涵和品质的追求，对于传统文化和历史文化的热衷，以及中高端消费市场快速增长等。
然而，市场挑战也不容忽视，包括：消费者对于白酒品质和口感的个性化需求，竞争对手的不断增加以及市场营销环境的变化等。
1.3 目标市场与目标消费者泸州老窖的目标市场应聚焦于中高端消费群体，他们对品质、口感和文化内涵的要求较高，有一定的经济实力和文化底蕴。
根据市场调研数据，目标消费者主要具备以下特点：30-50岁，具有稳定的收入来源，善于品味和欣赏传统文化，追求品质生活和个性化消费。
二、品牌定位泸州老窖的品牌定位应基于长久以来积累的历史文化底蕴和高品质的产品。
品牌定位应体现泸州老窖的传统酿造工艺、品质保证和文化底蕴，并注重与时俱进的创新和品牌扩张。
品牌定位的核心要素包括：中国传统文化，精湛酿造工艺，卓越品质保证以及时尚年轻的形象。
三、营销目标3.1 品牌知名度提升通过多渠道的市场推广和宣传活动，提高泸州老窖品牌的知名度，并加强品牌与消费者的联系和认可度。
在目标市场中，使泸州老窖成为首选的白酒品牌。
3.2 增加销售额和市场份额通过产品创新、优质服务和渠道拓展等手段，提高泸州老窖的销售额和市场份额。
在目标市场中，增加销售量，提高市场占有率。
3.3 提升品牌形象和用户忠诚度通过品牌传播和营销活动，提升泸州老窖的品牌形象，加强品牌与用户的情感联系，提高用户的忠诚度和粘性。
四、营销策略4.1 产品策略(1) 品种多元化：针对不同口味和消费者需求，推出多个系列产品，包括浓香型、酱香型和清香型等。
泸州老窖——营销策划
泸州老窖——营销策划泸州老窖是中国国家级文化名酒，是白酒行业的一匹黑马。
其独特的品质、悠久的历史以及深入人心的品牌形象使其成为了白酒行业中的佼佼者。
然而，市场环境的不断变化以及消费者需求的转移已经成为泸州老窖营销策划所需要面对的挑战。
本文将从市场环境、目标市场以及营销策略三个方面探讨泸州老窖未来的发展方向。
市场环境“白酒减速”成为了当前白酒行业的首要问题，白酒行业要求调整结构，逐步消除产能过剩。
企业需要全面了解市场趋势、消费者需求，才能做好品牌推广与营销策划的准备。
随着消费者对产品特质的不断追求，白酒行业也出现了分化，高端、中端、中高端和低端各自发展。
以泸州老窖为例，其品质一直受人称道，代表着高端白酒，但也需要面对白酒行业的市场挑战，拓宽中高端市场的销售渠道，以达到更高的销售额与更大的市场份额。
目标市场泸州老窖目标市场，是以中高端消费者为主，以90、00后年轻人为主要客户群体。
尽管年轻人更加注重健康与品质，但是他们并不拒绝饮酒，所以在品牌营销上，泸州老窖需要营造出一个健康性、品质性和形象性的品牌形象。
除此之外，泸州老窖还需扩大其市场份额，积极探索其他国际市场来拓展其经营范围。
营销策略泸州老窖的营销策略应该包括品牌定位、品牌营造、产品宣传、市场调研等方面。
品牌定位泸州老窖应该根据市场需求调整品牌定位，以适应不同的消费者需求。
例如，在老年人市场，泸州老窖可以强调其优良的品质，并且加强品牌形象的宣传，以增加品牌知名度。
而在年轻人市场，泸州老窖可以强调品牌的国际化形象，以吸引年轻消费者，提升其品牌知名度。
品牌营造泸州老窖需要发挥其品牌形象的优势，通过互联网、新闻媒体以及广告联盟等，将泸州老窖的品牌形象和文化传递给消费者。
除此之外，泸州老窖还可以与其他品牌合作，共同打造一系列联合产品，从而增强其品牌的互联网营销能力。
产品宣传泸州老窖应该通过不同的线上渠道，如微信、短视频、微博等，加强其产品宣传。
通过拍摄宣传片、产品展示等方式，提升泸州老窖的产品形象，帮助消费者更加深入地了解泸州老窖的品质，从而增加其销售量与品牌知名度。
泸州老窖营销计划书
------浙江片区机贸072黄耿希胡添娣一、内容概要1.1、产品特点泸州老窖源远流长，是中国浓香型白酒的发源地，以众多独特优势在中国酒业独树一帜。
其与汾酒、茅台并列中国三大名酒。
泸州老窖公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群，1996年11月经国务院批准为行业首家全国重点文物保护单位，2006年被国家文物局列入“世界文化遗产预备名录”。
“泸州老窖酒传统酿制技艺”作为川酒和我国浓香型白酒的唯一代表，于2006年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”，成为行业唯一拥有“双国宝”的企业。
泸州老窖特曲是中国最古老的四大名酒，1915年获巴拿马太平洋万国博览会金奖，1952年中国首届评酒会上被国家确定为浓香型白酒的典型代表，是唯一蝉联五届获得“中国名酒”的浓香型白酒。
其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标。
“国窖”牌商标在2006年获得白酒类唯一的国家“驰名商标”。
公司主导产品有国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。
国窖·1573经国家白酒专家组鉴定，具有：“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。
泸州老窖特曲(大曲)是中国最古老的四大名酒之一，蝉联历届中国名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。
1.2、主导产品介绍⑴国窖1573至美国窖1573至美，又名“温莎公爵”。
如同上个世纪那位一心寻求美好的英室王储，至美源自中国顶级浓香型白酒之精湛酿造工艺的22代功勋积淀，由7位白酒酿造大师虔心定制。
国窖1573至美与国窖1573至尊，并列中国白酒鉴赏标准级臻品。
⑵百年泸州老窖百年泸州老窖是泸州老窖公司于2000千禧之年推出的一款高档酒品；百年泸州老窖全面继承发扬了泸州老窖酒长达数百年的传统酿造工艺，淋漓尽致地展现中华白酒文化，满足市场高层次消费对传统优质产品的需要；完全按照传统方法、传统工艺、传统标准生产，是公司继国窖1573之后的又一经典之作；口感一流，品质卓越，全国白酒专家组对其予以高度评价：“醇香浓郁、清冽甘爽、回味悠长、饮后尤香”的十六字经典评述。
泸州老窖市场营销策划方案
泸州老窖市场营销策划方案一、市场背景分析泸州老窖作为中国老牌名酒，具有悠久的历史和卓越的质量，一直以来备受消费者的青睐。
然而，在当前酒类市场竞争日益加剧的情况下，泸州老窖需要通过市场营销策划方案提升品牌影响力、提高市场份额。
1. 市场竞争环境分析：目前，中国的酒类市场竞争非常激烈，除了泸州老窖，还有众多国内外知名酒类品牌。
这些品牌通过不断创新、优化产品、拓宽渠道等方式提升了自身竞争力。
因此，泸州老窖需要通过市场营销策划方案来与竞争对手区分开来。
2. 消费者需求分析：随着生活水平的提高，消费者对酒类产品的需求也发生了变化。
他们不再只追求口感的满足，更加注重品牌形象、文化底蕴、健康因素等。
针对这一需求变化，泸州老窖需要在市场营销策划方案中加入相应的元素。
3. 泸州老窖产品分析：泸州老窖产品线丰富，包括泸州老窖国窖1573、泸州老窖剑南春、泸州老窖特曲等多个系列。
但目前泸州老窖的产品在市场上的认知度和知名度还有提升空间。
因此，在市场营销策划方案中，需要加大对产品的推广和宣传。
二、市场营销目标1. 提升品牌知名度：通过市场营销策划方案，将泸州老窖品牌形象传递给更多的消费者，提高品牌知名度。
2. 拓宽销售渠道：通过市场营销策划方案，开拓线上和线下多个销售渠道，增加产品在市场上的可见度。
3. 增强消费者黏性：通过市场营销策划方案，推出会员制度、举办品鉴活动等方式，增强消费者与品牌之间的关系，提高消费者的忠诚度。
4. 增加销售量：通过市场营销策划方案，提高产品的销售量，提升市场份额。
三、市场营销策略1. 品牌定位与形象塑造(1) 品牌定位：泸州老窖作为中国老牌名酒，应该以传承千年文化，代表中国酿酒技艺的传统精髓为主要品牌定位。
(2) 形象塑造：通过与文化艺术活动的合作作为突破口，塑造泸州老窖的国际形象，强调品牌的历史与文化底蕴。
2. 多渠道销售(1) 线上渠道：通过建立官方网站、电商平台等线上渠道，提供方便快捷的购物体验，并开展在线销售推广活动。
泸州老窖促销方案
泸州老窖促销方案泸州老窖是一家以生产高档白酒为主的知名企业。
为了提高销售额和品牌知名度，泸州老窖制定了一系列促销方案。
以下是它们的具体内容：1. 线上促销活动泸州老窖在示范店和自营官网上推出促销活动，主要包括以下内容：a. 满减优惠活动用户在官网购买泸州老窖的产品，在结算时可以享受满减优惠。
具体规则如下：购买满200元立减20元，购买满500元立减50元，购买满1000元立减100元。
b. 登陆送优惠券活动用户在官网注册并登陆后，可参加本次活动，成功登陆后即可获得10元优惠券，优惠券可直接在官网购买泸州老窖的产品时使用。
c. 限时抢购活动泸州老窖在官网每周开展两次限时抢购活动，用户可以在抢购期间在官网上领取优惠券，优惠力度不等，具体优惠信息可在官网上查看。
2. 线下促销活动泸州老窖在全国各地的经销商门店和泸州老窖体验馆开展了多种促销活动，具体活动如下：a. 赠品活动在泸州老窖的经销商店中购买泸州老窖的产品，凭购物小票即可参加赠品活动，赠品包括泸州老窖定制的酒杯、酒瓶等。
b. 优惠券活动用户在泸州老窖经销商店购买指定产品，可以获得泸州老窖的优惠券，并可在经销商门店内消费时使用。
c. 手机购物活动用户通过泸州老窖官方app或微信公众号购买指定产品，可获得优惠券和免费赠品，同时可以享受更多的折扣。
3. 品牌推广活动为了提高品牌知名度，泸州老窖还开展了一些品牌推广活动。
a. 活动赞助泸州老窖在各大体育比赛和文化艺术活动中，作为赞助商参与活动，并在活动现场宣传品牌。
b. 全国巡展泸州老窖每年都会在全国各地举办大型巡展活动，展示最新的产品和工艺，同时也可以加强泸州老窖的品牌形象。
以上是泸州老窖的促销方案，通过这些具体的营销措施，泸州老窖可以提高自己的品牌知名度和销售额。
泸州老窖活动搭建方案策划
泸州老窖活动搭建方案策划一、活动背景介绍泸州老窖是中国著名白酒品牌之一，具有百年历史和深厚的文化底蕴。
为了进一步弘扬传统文化，宣传中国白酒文化，增加品牌知名度和美誉度，泸州老窖决定举办一系列的活动，向消费者传递品牌理念和价值，提升品牌形象。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过一系列的活动，让更多的人了解泸州老窖，认识泸州老窖的百年历史和优秀品质，提升品牌在消费者心目中的形象和信任度。
2. 增加产品销量：通过活动宣传，让消费者了解泸州老窖的产品特点和优势，吸引他们购买泸州老窖的产品，提升销量。
3. 建立品牌忠诚度：通过活动与消费者的互动，建立品牌与消费者之间的情感联系，提升消费者对泸州老窖的忠诚度和认同感。
4. 传递品牌理念和价值观：通过活动宣传，向消费者传递泸州老窖的品牌理念和价值观，弘扬传统文化，树立品牌形象。
三、活动策划方案1. 线上活动1.1 在社交媒体平台开展线上互动活动：通过在微博、微信等社交媒体平台开展线上互动活动，吸引用户参与，如线上抽奖、线上投票等。
活动内容可包括品牌知识问答、泸州老窖产品推介等，通过互动形式让用户了解泸州老窖，提高品牌知名度和用户参与度。
1.2 开展线上直播活动：邀请知名主持人或明星代言人与泸州老窖产品进行直播推广活动，通过直播的形式，向观众展示泸州老窖的品牌魅力和产品特点，提升产品销量和品牌知名度。
1.3 合作推广活动：与其他知名品牌进行合作推广活动，通过品牌联姻的方式扩大活动影响力和曝光度，提高品牌知名度。
2. 线下活动2.1 主题展览活动：在大型商场或博物馆举办主题展览，展示泸州老窖的百年历史和传统文化，吸引消费者前来参观。
展览内容可包括泸州老窖的酿造工艺、历史沿革、名人故事等，通过展览形式让消费者了解泸州老窖的品牌底蕴和特点。
2.2 线下体验活动：在商场或购物中心设置泸州老窖品牌形象展示区，向消费者提供品鉴活动和互动体验，让消费者亲自体验泸州老窖的产品品质和魅力，加深对品牌的认知和理解。
泸州老窖活动策划方案
泸州老窖活动策划方案一、活动背景泸州老窖作为中国国酒，具有历史悠久的品牌底蕴和独特的酿造工艺。
为了进一步提升泸州老窖在消费者心目中的品牌形象和认知度，加强与消费者的互动，同时推动销售业绩增长，我们拟定了以下活动策划方案。
二、活动目标1. 提高泸州老窖品牌认知度和美誉度；2. 增加产品销售量，并促进销售业绩的增长；3. 建立长期稳定的消费者关系，提升消费者忠诚度；4. 扩大泸州老窖在目标消费者心智中的品牌地位。
三、活动内容1. 主题活动（1）泸州老窖品牌文化主题活动：通过展览、讲座等形式，向消费者展示泸州老窖的历史、文化和传统工艺，增加消费者对品牌的了解和认同感。
（2）泸州老窖新品发布活动：推出泸州老窖新品，举办新品发布会，吸引媒体和目标消费者的关注，提高新品的曝光度和销售量。
（3）泸州老窖主题派对活动：举办泸州老窖主题派对，通过音乐、舞蹈、美食等形式，营造独特的品牌氛围，吸引目标消费者参与，增加品牌的活跃度和关注度。
（4）泸州老窖线下互动活动：在泸州老窖产品销售的重要区域，举办线下互动活动，例如品鉴会、亲子活动、体验活动等，拉近与消费者的距离，增加品牌的亲和力和美誉度。
2. 社交媒体营销（1）泸州老窖官方微博、微信公众号：建立泸州老窖官方微博和微信公众号，定期发布品牌资讯、产品活动等内容，增加品牌曝光度和用户互动。
（2）泸州老窖短视频营销：利用短视频平台，发布泸州老窖品牌故事、产品制作过程等吸引人的内容，提升品牌在年轻人中的影响力和关注度。
（3）泸州老窖线上互动活动：在社交媒体平台上举办与泸州老窖相关的线上互动活动，例如抽奖活动、线上答题等，吸引用户参与，增加品牌关注度和用户互动。
3. 品牌合作与其他知名品牌合作，进行联合营销，共同打造品牌形象。
例如与高端餐饮品牌合作，推出泸州老窖特别款餐饮套餐，将产品与美食结合，提高产品的附加值和消费体验。
四、活动执行1. 活动计划制定详细的活动计划，包括活动时间、地点、参与人员、预算等。
泸州老窖4P营销策划
泸州老窖4P营销策划专班级业: 物流管理071****: **学号: ***********师：**成绩:2009年12 月15 日目录一、4P概述 (2)1.1 营销学的4P理论与整合营销。
(2)1.2 泸州老窖的4P雏形。
(2)1.3 “泸州老窖”酒营销策划方案主旨。
(2)二、四川白酒市场调查分析 (3)2.1 基础调查： (3)2.2 消费市场调查 (3)2.3 包装调查 (3)2.4 市场点评 (3)2.5 市场分析研究。
(4)2.5.1地点分析 (4)2.5.2竞争对手分析 (4)2.5.3消费心理研究。
(4)2.5..4消费者与品牌的关系 (5)2.5.5分析结论 (5)三、泸州老窖4P营销分析 (5)3.1产品 (5)3.1.1“泸州老窖”产品分析。
(5)3.1.2产品的营销战术 (5)3.2 价格 (7)3.3促销 (8)3.3.1 促销整合策略 (8)3.3.2 促销活动方案 (9)3.4 渠道策略 (9)3.4.1渠道策略指标 (9)3.4.2 销售网络的建立 (9)3.4.3 企业应制定完善的销售计划 (10)四、“泸州老窖”酒媒体整合策略。
(10)4.1 媒体组合选择目标、方式 (10)4.2 媒体整合策略重点 (10)五、“泸州老窖”酒招商方案。
(11)5.1 招商对象 (11)5.2 特约经销商要求 (11)5.3 付款方式：现款现货（每批） (11)5.4 广告及促销支持 (11)5.5 售后服务 (11)泸州老窖4P营销策划一、4P概述1.1 营销学的4P理论与整合营销。
由产品（Product）价格（price）分销（place）和促销（promotion）构成的营销4P理论实际上讲述的是什么产品以什么价格（产品定位）通过什么分销体系（各级销售通道）采取何种促销方式转化为商品的一系列产品整合营销活动。
由此可以看出市场营销概念：营造一切有利氛围以达到市场最大化目的。
泸州老窖市场营销方案及策划方案
泸州老窖市场营销方案及策划方案西北大区武威市办事处策划人;雷亮2011-12-31七部分;第一部分：城市狙击手GDP调研方案的重要性第二部分：竞品的研究与市场的占有率及优点与缺陷分析第三部分：泸州老窖的品牌的战略及思路定位第四部分: 招商的策略于技巧第五部分：媒的有效体宣传力度第六部分: 泸州老窖在西北的运作方案《及特殊渠道》第七部分：泸州老窖营销方案及策划的成败总结及解决方案一;市场狙击手GDP的具体细则1:首先初来乍到来到一个文化传统的城市，必须要了解这个城市的GDP情况和人口密度的分析与分布，要很快正确的判断出来城市的类型，如：工业城市，农业城市，旅游城市，轻工业城市以及各个地级县城的GDP了解，不同城市不同对待，这样初步才能判断出泸州老窖的初步的信心和立足。
2：假如一个城市的GDP处于一个滑落的趋势，那么一个城市的消费水平就不是那么的高，然而高档白酒在低收入人的眼里就会处于一个可望而不可及的滞留问题，那么同时也会对其他终端老板的信心趋势下滑的消极的心理状态。
那么所谓的蝴蝶效应也消失了他的原本则性质。
3:人口的分析与密布；那么人口也重点决定这一个城市消费观念的主要因素，根据不同的人口和不同类型的城市和GDP 也要改变营销策略方案，根据不同地区来改变切合一定实际性作用。
4：每个城市对酒文化的理解也不一样，即使一个地级城市的GDP没有达到一个省份的五分之一，那么酒文化对一个城市的销量与GDP达成反比的趋势，所以酒文化也在一个不同的城市也半主导者一个关键性的作用。
第二部分; 竞品的研究与市场的占有率及优点与缺陷分析要想了解竞品在市场上的一举一动，那么我自己认为要具备四点：就是华佗里面说的“望”“闻”“:听”“切”。
那么就是看气色，听声音，问病情，最后就是把脉搏这四个病情来为患者治病，就是看销量报表，听员工汇报，然后在向客户消费者调研市场，最后把脉竞品的销售策略，诊断竞品主要目的是为了确定竞品的优势和劣势地位，从而找出泸州老窖在市场的优点，以制定更为准确的销售策略，对竞品进行有效的进攻与及时的防御的销售目标才能有效打击竞品在某一个市场某一个时间间断性的击垮，《暂时性。
泸州老窖营销策划方案
泸州老窖营销策划方案背景介绍泸州老窖是中国著名的白酒品牌，广受消费者喜爱。
然而，在现代竞争激烈的市场中，泸州老窖也需要拓展自己的市场份额和提高品牌知名度。
因此，制定一份具有可行性的营销策划方案，是重中之重。
微信公众号营销微信公众号是现今社交媒体中影响力最大的渠道之一，可以通过发布文章、小程序、投票等多种形式进行营销。
针对泸州老窖，可以开设一个名为“泸州老窖粉丝团”的微信公众号，通过以下几个方面进行营销：1.发布有关泸州老窖的文章可以通过发布一些有关于泸州老窖的历史和制作工艺的文章，让更多的消费者了解到关于泸州老窖的信息。
2.推送泸州老窖的品牌活动在泸州老窖开始品牌提升时期，可以通过推送品牌活动信息，从而留住用户，提高品牌知名度和美誉度。
3.举办泸州老窖微信公众号抽奖活动可以与泸州老窖合作开展一些抽奖活动，作为奖品可以为消费者提供泸州老窖的产品或泸州老窖限量版酒具等周边产品进行互动，以此来增强消费者对泸州老窖品牌的认知以及热度。
社交媒体广告通过社交媒体广告来提高品牌知名度和扩大市场份额，是非常常见的一种营销策略。
泸州老窖可以在各大社交媒体平台上进行广告投放，包括但不限于：1.投放品牌广告广告设计的主要内容主要围绕产品特色，材质、口感以及品质特点进行宣传，广告宣传效果能特别好，对于在酒吧、餐厅中的卖点上后期突出，效果很佳。
2.定向投放广告到目标用户群体用户量庞大,通过定向投放广告的方式，能更好地触达到被广告内容感兴趣的目标用户，并且提高入口点击率的同时，也提高泸州老窖的品牌曝光率及用户了解程度，进而达到销售提升的效果。
大型活动营销大型活动营销，是一种非常直接有效的推广方式，泸州老窖可以通过参与大型活动拓展市场和提高品牌知名度，但需要注意以下几点：1.确定活动策划的主题活动主题要与泸州老窖的品牌特质和风格相匹配，如可以在地域特色，历史渊源和文化传承等方面，制定出具有泸州老窖特色的活动方案。
2.定好活动场地地点和时间活动场地和时间也是非常重要，在人流量比较大，或者是社交媒体上拥有活跃用户群体的地区设立活动现场,能够吸引更多人群来参加并转化为泸州老窖的促销客户，以此打响品牌。
泸州老窖促销方案
泸州老窖促销方案引言泸州老窖是中国最知名的白酒品牌之一，拥有140年历史和文化底蕴。
泸州老窖榜上有名的酒类产品，包括特曲、剑南春、泸州老窖、三五老窖等等。
虽然泸州老窖的白酒产品在市场上一直享有良好的声誉，但是在发达国家和地区中，泸州老窖品牌欣赏人士的数量有限。
为了进一步提升泸州老窖品牌的知名度和影响力，推广泸州老窖产品，我们应该采取一些促销策略。
促销策略1. 社交媒体活动社交媒体营销是现代市场营销策略中非常重要的一环。
通过社交媒体，可以快速有效地将品牌信息传递给目标受众。
泸州老窖可以在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开展一系列营销活动，包括：转发有奖、微信红包、酒类知识问答、线上阅读等等。
同时，泸州老窖还可以邀请一些知名博客和微信公众号作家参与宣传，增强品牌的知名度和影响力。
2. 商品促销泸州老窖可以针对不同的受众推出不同的商品促销策略。
例如，针对年轻人，可以推出一些口感清新、价格适中的酒类产品，如泸州老窖小白、特曲轻九等；针对新手酒客，可以推出一些入门级的白酒产品，如泸州老窖陈酿、三五原浆等。
除此之外，泸州老窖还可以推出一些票据或折扣优惠的促销策略，如折扣券、赠品等等，以吸引更多的消费者。
3. 社区推广社区推广是一种非常直接、有效的营销策略。
通过向当地社区中的消费者和商家推广，可以快速地增加品牌的知名度和受欢迎度。
泸州老窖可以在社区中开展一系列营销活动，如品酒会、美食节、亲子游戏等等，以吸引更多的消费者参与。
泸州老窖还可以与当地商家合作，如餐馆、超市等等，推出一些联合促销活动，增加品牌曝光度和促进产品销售。
结论通过上述推广策略，泸州老窖可以快速有效地增加品牌的知名度和受欢迎度。
当然，泸州老窖在执行促销计划的过程中，还应该持续坚持不断创新和优化，以适应不断变化的市场和消费者需求。
泸州老窖市场营销策划书(1)
一：背景介绍1、行业背景介绍2007年，中国的国民经济将继续保持一个平稳、较快增长。
宏观经济的发展对白酒尤其是对中高档白酒的推广以及销售渠道的建设有着重要的促进作用。
预计2007-2011年我国白酒行业销售收入将保持12%的平均增速，行业利润将保持25%左右的平均增速，白酒行业景气继续高位运行。
根据我国消费增长趋势预测，到2011年中国白酒市场（包括烈性洋酒）将达到2000亿元的销售规模。
预计到2010年中国高档白酒850亿元的市场规模。
在过去15年中，白酒销量以平均20%的年增幅增长。
目前，中国有近38000家白酒生产企业，上10万个白酒品牌，其中，白酒销售额1/3在四川实现，剩余的市场份额在河南、安徽、山东、广东实现一半，其他省份一半。
我国白酒行业的竞争可以说是达到了白热化的程度，既有啤酒洋酒的竞争分割市场，又有本行业各方诸侯的竞争。
2006年白酒业并购频生，“搅乱”了国内白酒行业既有格局，资本和品牌的竞争愈加激烈。
2007年，白酒行业的市场份额将继续向高端产品集中，预计高档白酒的销售额将继续保持30%的年增幅；而低档白酒虽然可享受整个行业增长带来的收益，但增幅毕竟有限。
我国白酒产量的大规模提升，是在80年代初期中国粮食生产逐渐增加及国家放松对酿酒用粮的限制后得到迅速发展的，白酒产量从1980年的215万吨，迅速扩展到1996年的801万吨。
之后由于国家政策的引导和居民消费心理的变化，白酒产量经过迅速增长在1996年达到801万吨的高峰后，便踏上了漫漫下调之路。
2005年白酒产量出现恢复性增长，达到349万吨，比2004年增长15.03%；2006年上半年，白酒行业延续了增长势头，产量达到193.1万吨，同比增长22.4%。
白酒行业产量和经济效益的同比增长，主要源于企业产品结构的调整和市场消费需求稳定。
目前中高档白酒是行业的主要利润来源，低档酒市场萎缩较为明显。
行业呈现明显的“二八现象”，即从产销量看是正金字塔，从利润看是倒金字塔，高档酒处于正金字塔的塔尖和倒金字塔的塔底；我们认为，白酒行业中公司成长的推动力来源于产品向高端市场进军。
泸州老窖营销方案
泸州老窖营销方案1. 简介泸州老窖是中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和独特的酿造工艺。
作为中国国酒文化的重要组成部分，泸州老窖一直以来都是消费者追求高品质白酒的首选之一。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，泸州老窖需要制定一套全面有效的营销方案，以保持其领先地位并拓展市场份额。
2. 目标市场泸州老窖的目标市场主要集中在中国国内。
中国是世界上最大的白酒消费市场，白酒在中国人日常生活中具有重要地位。
根据市场调查和分析，泸州老窖的目标消费群体主要包括中高端消费者和饮酒文化爱好者。
在这个群体中，男性消费者居多，占据主导地位。
3. 定位策略泸州老窖在品牌市场上有较高的知名度和美誉度，然而市场竞争激烈，需要进一步巩固和拓展自己的市场份额。
因此，泸州老窖的定位策略将聚焦于高质量、独特酿造工艺和文化内涵上。
根据市场调研，消费者对于酒品的品质和历史有较高的要求，他们倾向于选择经典品牌和传统工艺的产品。
泸州老窖作为中国著名品牌，具备丰富的历史和酿造工艺的底蕴，应继续强调这些特点，并将其作为差异化竞争的优势。
4. 产品策略4.1 产品线创新为了满足不同消费者的需求，泸州老窖可以通过推出不同口味、不同价格、不同包装的产品，以满足消费者对个性化和多样化的需求。
比如，推出一些特殊口味的白酒，如果味、花香味等，可以吸引更多年轻消费者和女性消费者。
4.2 文化推广泸州老窖可以通过将品牌与中国传统文化联系起来，推广中国白酒文化，增强消费者对产品的认同感和亲近感。
可以组织一些传统文化活动，如白酒文化节、泸州老窖讲堂等，加强产品与文化的关联，提升品牌形象。
5. 价格策略泸州老窖的产品定位于中高端市场，因此在定价上应该体现产品的高品质和价值。
泸州老窖可以采取分层定价的策略，根据产品的不同特点和目标消费群体的需求，制定不同的价格策略。
通过精确的定价，可以更好地满足消费者需求，并提高品牌溢价能力。
6. 渠道策略泸州老窖可以通过以下几种渠道策略来扩大销售渠道：6.1 传统渠道通过与传统白酒经销商和零售商合作，泸州老窖可以更好地覆盖传统渠道，如超市、酒店、酒吧等。
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泸州老窖营销策划书泸州老窖曲酒厂位于四川省泸州市，是中国最大的名酒产地之一，公司占地800余亩。
建筑面积约为14万平方米，员工5000余人，其中高中级企业管理人员和工程技术人员500多人，年产泸州老窖系列酒5万吨以上。
一、产品描述泸州老窖产品达18种，40多个系列包装，畅销世界150多个国家和地区。
公司的主导产品有“国窖.1573”、“百年泸州老窖”、“泸州老窖特曲”、“泸州春”以及最近新推出的“金泸州”等。
其中国窖1573经国家白酒专家组鉴定，具有“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点，泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号、被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。
二、泸州老窖在营销管理中采用的组织结构营销中心销售管理总部省级销售分公司财务总部人力资源总部城市办事处城市办事处品牌管理总部信息管理部区县办事处区县办事处综合管理部三、市场环境对营销策略的影响目前高端白酒市场是贵州茅台、山西汾酒、宜宾五粮液、四川泸州老窖的天下，竞争激烈。
但泸州老窖仍然保持高速增长2006年一月至九月份，泸州老窖实现销售收入13.5亿，同比增长24%，实现净利润2.29亿元。
据季报显示，泸州老窖前三季度主营业务收入96%来自酒类销售，其中，除了国窖1573外。
泸州老窖特曲对泸州老窖快速增长的贡献突出，预计全年销量增长20%。
达到5300吨左右。
该公司连续四年被评为全国500家和四川省100家最佳综合效益企业之一。
中国是一个以白酒消费为主的国家，欧洲很少有白酒，白酒有着驱寒保暖、消除疲劳的功效，从古至今，白酒深受各界人士的喜爱。
泸州老窖酒是中国最古老的泥窖酿酒，迎合了消费者对白酒的喜爱。
因此，在大大小小的餐厅、聚会、婚寿宴请上都少不了，特别是受酒文化熏陶的泸州本土地区更是深受消费者的喜爱。
但啤酒业的兴起，也给白酒文化一定的冲击。
泸州老窖酒的消费者多为男性，女性消费者不到5%。
它的主要消费群为年龄在30、40岁左右的消费者，主要是事业上的应酬、向领导或同事送礼、宴请等消费。
泸州老窖集团应注重新产品的开发，产品的推广和消费市场的培养。
白酒行业竞争经历了技术竞争、产能竞争和营销竞争。
长期以来，受体制的制约，资本在白酒行业扮演的角色一直很弱。
但近几年，白酒行业基于资本面的战略竞争正成为新的趋势。
相信随着产业竞争层次提升，其它行业竞争加剧，越来越多的资本会进入白酒这个中国最传统、最本土、最有品牌溢价、最具发展生命力的行业。
从长期看，基于名酒名牌战略的产业布局更有价值。
虽然品牌是白酒行业竞争的核心要素，但其在不同价位的表现并不均衡。
可以预见，品牌化将成为一个根本的趋势，在未来，它不仅在高端，也会成为中低端的重要竞争战略！在白酒界有句名言：“不做促销等死，做促销找死！”它形象地比喻了酒类企业面对促销无序竞争的无奈。
虽然近来“终端贿赂促销”被媒体曝光，但短期内，有效的消费者促销、服务员回扣、终端买断等，仍旧会愈演愈烈。
但是竞争的升级要求系统竞争优势的形成，所以奉劝泸州老窖集团：“短期无促销找死，长期无系统等死！”四、SWOT分析五、泸州老窖应当采用的营销策略1、市场细分化策略：从地理指标出发，可以分区域性的细分市场。
在这样的市场，必须具有很强的区域适应性，品牌的核心要素必须适合区域市场消费者的消费习惯，消费偏好和消费需求。
例如广东市场，由于长期低度米酒的影响，广东白酒消费者偏爱低度、绵甜的白酒，泸州老窖在进入广东市场后顺应消费需求，应该开发出低度白酒，一举拿下低度白酒巨大的细分市场。
从价格指标出发，我们看到越来越多的高档次的白酒在市场上不断出现。
泸州老窖应凭借独特的文化和接近“五粮液”、“茅台”的价格定位来取得市场地位。
从消费习俗、习惯的指标出发，喜庆、节日的细分市场空间十分巨大，应该在消费习俗、习惯方面创造出强势品牌。
在喜庆、节日市场采用副品牌的策略来抢占销量，系统规划品牌战略充分挖掘细分市场。
2、目标市场的选择策略：泸州老窖酒的消费者多为男性，主要消费群为年龄在30、40岁左右的消费者。
主要是事业上的应酬、向领导或同事送礼、宴请等消费。
而60岁以上的中老年人消费者出于对泸州老窖这个老品牌的喜爱和忠诚相对较弱。
18-30岁的青年人习惯了啤酒消费，但他们是一个巨大的消费群体，应努力将他们转化成泸州老窖的消费者。
泸州老窖的女性消费者较少。
随着经济的发展，女性的地位得到提高，很多都成了公司的高层领导，也就免不了喝酒应酬。
因此，女性也可以发展成泸州老窖的消费者。
3、市场定位及品牌定位策略泸州老窖总体上分三大品牌：国窖、特曲、低端品牌。
三大品牌定位为:奢侈品牌的打造向茅台看齐,中档产品的建设向洋河学习,大众品牌的打造则走出自己的特色。
将国窖1573打造成奢侈品牌，提高自己品牌的知名度和价值；通过新品(年份特曲)推广和新团队的运作,实现特曲的价值回归；低端产品欲打造第一大众品牌，通过在当地实现标准化运作,酒业园区集中生产,全国集装箱运输物流实现大众第一品牌的打造。
六、泸州老窖应当采用的营销组合策略1、产品方面：泸州老窖应该扩大公司的中高档白酒品牌产品的产量和销售量，提高中高档白酒产品的市场占有率。
尽力压缩低档白酒品牌数量和产品的产量和销售量，砍掉不盈利或者战略目标意义不大的产品和品牌。
研究开发能够给人带来健康保健的白酒产品以适应我国人口老龄化的趋势和人们健康意识培强团趋势，研究开发更加适合消费者口味的白酒产品。
2、价格方面：泸州老窖制定产品的价格应继括目标市场顾客特点、需求和欲望，竞争者的情况，品牌系列，产品系列保持合理的价差，避免各品牌、产品互相竞争，合理的渠道价格差异原则。
从国窖、特曲到普通的大众品牌，价格从高至低，依次拉开档次。
实现单兵突袭，遍地开花的效果。
高档白酒产品，由于消费者重视品牌、质量，把喝高价、高档次曲酒视为身份和地位因象征。
因此，高档白酒产品定价策名为此竞争对手较高的定价策略；中档白酒产品，消费者即注重品牌、质量，又注重价格，因此，采用比竞争对手持平且兼顾目标市场消费水平的定价策略；低档白酒产品。
由于宿费者对价格敏感，故采用比路隧定价策略。
3、渠道方面：泸州老窖构建顺畅的流通渠道，应从纵深方面挖掘渠道的潜力，全力拓展市场空间，通过酒店终端，批发终端的建设，提高市场占有率，实现区域知名品牌的目标。
渠道模式的选择和网络规划。
根据对前文渠道模式的简介，结合市场状况和自身资源等条件，建议泸州老窖选择混合直供模式。
泸州老窖应加强对零售终端市场的开发，对大型零售终端，如大型酒店、连锁酒店、大型超市、大型百货商店、煤微超市、连锁百货店，以及经销商难以进入的较大的零售终端，可采用完全在线方式，加大这一模式的供支比例，加强重点市场网络覆盖度。
4、促销方面：在城市的高档餐饮终端，以专卖买断的形式来“垄断终端”，并在平面广告中，为这些“品牌餐饮”做广告。
“联合广告”促销酒，也传播餐饮终端的品牌。
以这样的广告、促销联合传播的形式加强产品的销售，其实泸州老窖也可以采用类似的方式进行促销宣传。
此外，泸州老窖集团可以通过促销组合进行市场开发和推广。
（l）占领市场制高点策略根据白酒市场特点和未来发展趋势，建议泸州老窖采用占领市场制高点策略、集中突破策略，综合、统一规划公司的市场营销沟通活动。
将企业的各种市场按盈利能力大小和对其它市场的作用，对整个市场划分为战略市场、重点市场和一级市场。
泸州老窖的营销促销活动，在白酒市场上尽量集中资称应用各种为这手段做到寸土必争在重点市场上，占据优势，充分发挥战略市场，重点市场的带头、辐射作用，引导消费作用。
重点加强公司形象，重点品牌形象的宣传，其他品牌的宣传维有利于提高公司形象，烘托重点品牌价值。
（2）集中突破策略泸州老窖应按营销促销重点放在区域中心城市、重点城市，并且集中营销力量对区域市场实施各个击破原则，而不把有限的营销资源平均分配到各个市场上，营销资源分配优先选择市场增长份力大，边际效益高的市场进行突破，并且在该区域市场形成明显的竞争优势，有较高的市场占有率。
（3）泸州老窖市场营销促销策略的保证为了保证泸州老窖的市场营销促销策略的实施，泸州老窖要建立现代营销沟通组织，设立品牌、产品经理、促销经理负责泸州老窖的品牌、产品的促销活动，建立完善促销管理制度，规范公司的促销活动。
加强各种营销沟通、促销手段综合应用，包括广告、公共关系、销售促进、人员推销、电子商务。
泸州老窖将重点放在广告上，广告媒体选择以电视为主，辅以其他媒体，其次为销售促进，销售促进主要指对经销商和销售终端，形式以销售竞赛为主，多种销售促进手段综合应用，避免使用单一的营销、沟通手段。
公司要大力发展电子商务，电子商务在沟通策略中心地位和作用不断加强。
对公司的各种沟通、促销活动，进行统一规划，消除各买断品牌沟通、促销活动各自为政的状态。
营销工具的运用和营销信息内容要用系统的观点进行思考、审查，做到协调统一，有利于在市场上形成统一形象、统一的地位。
泸州老窖应加强对重点品牌的促销的支持，提高公共关系在沟通中的比重。
七、结论和总结泸州老窖通过对整个营销活动的整合，以及对行业环境的分析，并在此基础上，通过优化和精心策划，从市场和消费者两者出发，选择适合的营销方案，逐步摆脱目前被动局面，使自身能快速发展起来。
不断满足市场需求，开发市场需求，进而打造泸州老窖名牌白酒的目的。
最后，我希望我所提到营销方面的改进能够引起泸州老窖企业的充分重视，从营销渠道和促销组合这些方面入手，并结合行业环境分析，以及SWOT分析，完善自身营销管理工作中的不足，从而为泸州老窖企业和其产品能在激烈竞争的白酒市场上获胜打下坚实的基础。
最近泸州老窖的成绩和快速发展正好证明了这一点。
市场营销是企业的核心，也是现代企业追求和完善的重要方面，对企业的创新和发展奠定坚实的基础，因此，泸州老窖必须顺应和不断完善自身的营销活动和策划。