市场营销专业毕业设计方案(精选、)
市场营销专业毕业设计
市场营销专业毕业设计一、摘要本文提出了一份市场营销专业的毕业设计，旨在为市场营销专业的学生提供一个实践机会，通过实际操作和研究，提升他们的市场营销能力。
二、引言市场营销是现代商业的重要组成部分，在竞争激烈的市场环境中，有效的市场营销策略对企业的发展至关重要。
为了培养有实践能力的市场营销专业人才，本文提出了一份市场营销专业的毕业设计，旨在帮助学生将理论知识应用于实践中，并提升他们的市场营销能力。
三、设计目标和任务本毕业设计的目标是通过实际操作和研究，培养学生的市场营销能力，并为企业提供市场营销方案。
具体任务包括：1. 选择一个实际企业作为研究对象，深入了解其产品、市场和竞争环境。
2. 运用市场调研方法，收集和分析相关数据，确定目标市场和目标消费者群体。
3. 设计符合目标市场需求的营销方案，包括市场定位、产品定价、渠道策略和促销活动。
4. 实施营销方案，并进行监测和评估，及时调整策略。
5. 撰写毕业设计报告，总结研究过程和结果，并提出改进建议。
四、设计步骤1. 选择研究对象：根据学生的兴趣和实际情况，选择一个实际企业作为研究对象。
可考虑选择行业较为熟悉或感兴趣的企业。
2. 市场调研：收集和分析相关市场数据，了解目标市场的规模、竞争情况和消费者需求。
3. 定位目标市场：根据市场调研结果，确定目标市场定位和目标消费者群体。
4. 设计营销方案：根据目标市场需求，设计符合市场特点和企业优势的营销方案，包括产品定价、渠道策略和促销活动等。
5. 实施方案并监测：根据设计的营销方案，实施营销活动，并进行监测和评估，及时调整策略以提高效果。
6. 撰写毕业设计报告：总结研究过程和结果，提出改进建议，并将整个毕业设计过程进行系统化的归纳和总结。
五、预期成果和效益通过完成本毕业设计，学生将获得以下预期成果和效益：1. 提高市场营销能力：通过实际操作和研究，学生将提高自己的市场营销能力，增强理论联系实际的能力。
2. 获得实践机会：学生将有机会将理论知识应用于实践中，锻炼实际操作能力。
毕业设计是超市市场营销策划方案
“毕业设计是超市市场营销策划方案”一、市场分析咱们得了解一下市场现状。
目前，我国超市行业竞争激烈，各种业态的超市层出不穷。
要想在市场中脱颖而出，我们必须对市场进行深入分析，找出消费者的需求，打造出独特的营销策略。
1.消费者需求分析（1）价格敏感度：消费者对价格非常敏感，尤其在生活费用较高的城市。
我们要在保证产品质量的前提下，尽量降低价格，吸引消费者。
（2）购物便利性：消费者追求购物便利，超市要具备便捷的地理位置、充足的停车位、宽敞的购物空间等。
（3）产品多样性：消费者喜欢选择多样的商品，我们要提供丰富的商品种类，满足消费者的个性化需求。
2.竞争对手分析（1）大型超市：具备价格优势、商品种类丰富、服务质量高，是我们的主要竞争对手。
（2）便利店：地理位置优越，购物便利，对我们的市场构成一定威胁。
（3）电商平台：线上线下融合，价格优惠，逐渐成为消费者购物的新选择。
二、营销策略1.价格策略（1）打造特价商品：定期推出特价商品，吸引消费者购买。
（2）满减优惠：购物满一定金额即可享受优惠，提高消费者的购物积极性。
2.促销活动（1）节日促销：针对春节、国庆等节日，开展主题促销活动，提高消费者的购物热情。
（2）会员活动：设立会员制度，为会员提供专享优惠、积分兑换等福利。
3.营销渠道（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等，拓展线上市场。
（2）线下渠道：加强与供应商的合作，提高商品质量，提升消费者口碑。
4.品牌建设（1）打造特色形象：通过独具特色的装修、服务、商品等，树立超市的品牌形象。
（2）公益活动：积极参与社会公益活动，提升超市的社会责任感。
三、执行与监控1.制定详细的执行计划，明确各部门的职责和任务。
2.建立健全的监控体系，对营销活动的效果进行评估，及时调整策略。
3.定期对员工进行培训，提高服务质量，提升消费者的满意度。
这份超市市场营销策划方案涵盖了市场分析、营销策略、执行与监控等多个方面，旨在帮助你的超市在激烈的市场竞争中脱颖而出。
大专市场营销策划方案毕设
大专市场营销策划方案毕设1. 引言市场营销是现代企业成功的关键之一。
随着经济的发展和竞争的加剧，大专院校需要制定有效的市场营销策划方案来提升知名度和吸引更多的学生。
本文将提出一套针对大专院校的市场营销策划方案，以帮助大专院校在竞争激烈的教育市场中脱颖而出。
2. 目标市场分析在开始制定市场营销策划方案之前，我们首先要进行目标市场的分析。
大专院校的目标市场主要包括高中毕业生和职业学院的毕业生。
他们通常年龄在18到25岁之间，具备一定的学习能力和决策能力。
根据对目标市场的深入分析，我们可以了解到他们最关心的因素包括学习环境、学费、就业机会和教学质量。
3. 竞争分析在制定市场营销策划方案之前，我们还需要进行竞争分析，了解该地区的其他大专院校的优势和劣势。
通过这一步骤，我们可以确定其他院校的定位和营销策略，以便我们能够制定出与他们区别开来的市场营销策划方案。
4. 市场定位和品牌建设市场定位是公司成功的基础，因此我们需要制定一个清晰的市场定位策略。
基于我们的目标市场分析，我们将大专院校定位为提供良好学习环境、优质教育资源和就业机会的知名学府。
同时，我们需要建立一个与我们市场定位相符的品牌形象。
我们将制定一个品牌建设计划，包括设计公司标识、口号和品牌传播策略。
5. 营销渠道和推广策略在确定了市场定位和品牌之后，我们需要制定营销渠道和推广策略。
这些策略包括线上和线下推广渠道的选择和整合，例如学校官方网站、社交媒体平台、广告投放等。
同时，我们需要制定一系列的推广活动，如学校开放日、校园招聘会和社会实践等，以吸引目标市场的学生，并提供他们所关心的信息。
6. 教学质量提升计划教学质量是大专院校吸引学生的核心竞争力之一。
因此，我们需要制定一个教学质量提升计划，包括招聘高水平的教师、提供培训和发展机会、购买教学设备和资源等。
我们还需要建立一个学生评估系统，以监测教学质量，并及时进行改善。
7. 学费优惠和奖学金计划学费是学生选择院校的一个重要参考因素。
市场营销 毕业设计
市场营销毕业设计一、温江区区域概况： (4)1、区位概况： (4)2、板块划分： (5)3、市场状况： (6)4、消费状况： (8)二、温江区主要楼盘基本信息： (10)1、光华大道区域： (10)2、主城区： (10)三、宏瑞.世纪滨江项目概况： (11)四、宏瑞.世纪滨江竞争对手分析： (13)1、“鸿源星睿城”项目： (13)2、“学府杏林”项目： (15)3、“西财学府阳光”项目： (17)4、“中铁丽景书香”项目： (19)五、宏瑞.世纪滨江SWOT分析： (20)1、优势分析： (20)2、劣势分析： (21)3、机会分析： (21)4、威胁分析： (22)六、目标客户定位： (23)七、市场定位： (24)1、收入变量 (25)2、职业变量 (25)3、年龄变量 (25)4、用途变量 (25)八、产品定位： (26)九、价格定位： (27)十、营销推广策略： (28)1、项目前期发展策划： (28)2、建设前及建设期的调整及应对方案： (29)3、完成项目的营销策划： (30)4、重视售楼部的包装： (30)5、强化售楼员的培训与考核： (31)（1）项目组织构架： (31)（2）售楼员的培训： (32)（3）售楼员的考核： (33)（4）广告策略： (33)（5）促销策略： (35)6、项目住宅的销售渠道规划： (36)（1）价格策略： (36)（2）直效行销： (37)（3）公关行销： (37)（4）销售促进活动： (37)（5）项目的入市时机： (38)（6）项目营销推广周期计划： (38)十一、营销手段与特征： (42)十二、营销费用预算： (43)附件： (52)附表： (54)1、登记和管理成交客户的详细资料： (54)2、合同签订客户表： (55)3、电话接听记录： (56)4、销售情况统计表： (57)一、温江区区域概况：1、区位概况：温江区位于成都市腹地，气候温和湿润，夏无酷暑，冬无严寒，岷江正流金马河及其支流江安河、杨柳河、清水河流经区境；属于典型的平原地区，地势平坦，无山无丘；地铁4号线、轻轨的规划，以及光华大道连接成都市区的有力因素使得温江区交通更加便利；而作为全国百强县的温江，更加具备市场的广阔性和潜力。
市场营销专业毕业设计
市场营销专业毕业设计【篇一：市场营销毕业设计】开封县步步高教育电子的市场推广方案学生姓名：学号：指导教师：职称：专业：市场营销系（部）：2012年11月15日目录一、市场分析推广目标.....................................................................4 具体任务.....................................................................4 推广环境分析 (4)二、swot分析（一）优势 (4)（二）劣势 (5)（三）机会 (5)（四）威胁 (5)三、stp分析（一）市场细分 (5)（二）目标市场选择 (6)（三）市场定位 (6)四、营销组合策略价格…………………………………………………………………6 产品…………………………………………………………………6 渠道…………………………………………………………………6 促销…………………………………………………………………6 推广…………………………………………………………………7 公共关系……………………………………………………………7 五，预算六、具体实施步骤 (7)七、效果评估及反馈 (8)八、参考文献 (8)开封县步步高教育电子的市场推广方案xxx（黄河水利职业技术学院，河南开封 475003）1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。
在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
步步高的愿景：成为更健康、更长久的企业。
步步高的使命：对消费者，提供品质优良的产品和服务。
对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。
毕设营销策划方案模板范文
毕设营销策划方案模板范文一、项目背景1.1 行业背景介绍所选行业的发展现状和趋势，分析行业特点和竞争环境。
1.2 公司背景介绍所选公司的经营情况、产品或服务特点，分析公司目前面临的市场问题和机遇。
二、市场分析2.1 目标市场明确所选产品或服务的目标市场，包括消费者特征、需求状况和购买行为等。
2.2 竞争分析对主要竞争对手进行分析，包括其产品或服务特点、定价策略、销售渠道等。
2.3 SWOT分析对所选公司的优势、劣势、机会和威胁进行分析，寻找市场营销的机会和潜在风险。
三、目标和策略3.1 目标设定根据市场分析结果，明确营销目标，包括销售额、市场份额、品牌认知度等。
3.2 市场定位确定所选产品或服务的市场定位，明确目标市场中公司的定位和竞争优势。
3.3 营销策略制定针对目标市场的营销策略，包括产品或服务的差异化，定价策略，渠道选择等。
四、产品或服务推广4.1 品牌建设制定品牌建设策略，包括品牌定位、品牌形象设计、品牌传播等。
4.2 广告宣传确定广告宣传的形式和渠道，制定广告时间表和预算，并设计广告内容和创意。
4.3 促销活动设计促销活动，包括优惠折扣、赠品活动、促销赛事等，根据市场需求研究制定具体方案。
五、销售渠道5.1 渠道选择确定适合所选产品或服务的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道和分销渠道等。
5.2 渠道管理制定渠道管理策略，包括合作伙伴关系的建立和维护、渠道激励措施等。
5.3 售后服务设计售后服务方案，包括产品保修、退换货政策、客户关怀等，提高客户满意度。
六、预算和控制6.1 营销预算制定营销预算，包括广告宣传费用、促销费用、渠道费用等，确保可行性和合理性。
6.2 实施计划制定营销实施计划，包括时间表、责任分工和绩效考核等，确保营销活动按计划进行。
6.3 监测与评估制定监测与评估方案，包括销售数据分析、市场调研和客户反馈等，及时调整营销策略。
七、风险和问题7.1 风险分析识别可能存在的风险和问题，包括市场风险、竞争风险和执行风险等。
11届市场营销专业毕业设计方案2.0
2012届市场营销专业毕业设计方案一、写作目的毕业设计是全部教学过程中最后一个重要的实践性教学环节，本专业毕业设计的撰写主要是在专业教师的指导下，根据选定的论题，收集资料，综合运用所学的理论知识和基本技能来研究某一现实或学术问题，以达到初步掌握学术论文的写作方法和积累科研经验的目的，同时，通过毕业设计的撰写还可以巩固、加深和扩大学生的理论知识，提高学生分析和解决问题的能力。
二、毕业设计的组织形式、撰写要求和时间安排（一）毕业设计的组织形式每个同学就选题的一个模块进行深入分析、整理并提交相应的毕业设计方案。
应避免雷同，具体由指导教师和学生共同讨论决定，选题必须与市场营销密切相关且具有实际意义。
毕业设计参考的选题角度主要有：营销组合设计、STP策略应用、专题市场调研、营销策划案、促销方案、商业计划书等形式。
（二）时间安排总时间为：2012年1月1日－2012年6月10日，分以下四个阶段完成。
1.2012年1月10日前，指定指导老师，学生与指导老师见面，确定选题。
2.2012年3月1日－4月1日，学生独立完成毕业设计的初稿。
3.2012年4月1日－4月7日学生上交初稿，并由指导老师提出修改意见，学生进行修改。
4.2012年4月25日前定稿，并按照学院要求打印、装订、上交指导老师。
迟交者指导老师根据情况扣分处理。
5月1日后上交，作不及格处理。
5. 2012年5月1日-5月20日，指导老师对毕业论文评定成绩，并写出评语，上交教务处。
（三）毕业设计撰写的总体要求1.尽量结合本专业所学知识和培养目标的要求，与指导老师商议拟定选题。
2.写作过程中应独立完成，严禁抄袭、剽窃他人成果。
如有发现，不予等级评定，作不及格处理。
3.论文字数4000-4500字。
（四）毕业设计撰写的结构要求1．题目：应简洁、明确、有概括性，字数不宜超过25个字。
2．摘要：要有高度的概括力，语言精练、明确，中文摘要在300字内。
3．关键词：从论文标题或正文中挑选3～5个最能表达主要内容的词作为关键词。
毕业设计营销方案范文
毕业设计营销方案1. 方案目标本营销方案的目标是通过有效的市场推广和销售策略，提高产品知名度和销售额。
具体目标如下：1.增加产品的品牌知名度，使其成为目标市场中的领导品牌。
2.提高产品的市场份额，并增加销售额。
3.吸引更多潜在客户，并将他们转化为忠实客户。
4.建立良好的客户关系，提供卓越的客户服务。
2. 实施步骤2.1 市场调研和分析在实施营销方案之前，需要进行全面的市场调研和分析，以了解目标市场的需求、竞争对手、潜在客户等信息。
这可以通过以下方式进行：1.调查问卷：设计并发送调查问卷给潜在客户，了解他们对产品的需求和偏好。
2.竞争对手分析：研究竞争对手的产品定位、价格策略、市场份额等信息。
3.市场趋势研究：收集相关行业报告和数据，了解当前市场趋势和发展方向。
2.2 定位和品牌策略根据市场调研的结果，制定明确的产品定位和品牌策略。
确定产品的目标市场、核心竞争优势和差异化特点，并将其传达给潜在客户。
这可以通过以下方式实施：1.品牌形象设计：与专业设计公司合作，设计符合产品定位的品牌标识、宣传册等。
2.品牌故事讲述：通过各种渠道，如网站、社交媒体等，向潜在客户传达产品的品牌故事和核心价值。
2.3 市场推广为了提高产品知名度和吸引更多客户，需要制定全面的市场推广策略。
根据目标市场的特点选择适合的推广渠道，并结合以下方法进行宣传：1.网络营销：建立专业网站并进行搜索引擎优化(SEO)，同时利用社交媒体平台开展推广活动。
2.广告宣传：在电视、电台、报纸等媒体上投放广告，提高产品知名度。
3.口碑营销：与行业内有影响力的意见领袖、博主等合作，增加产品口碑。
4.促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引客户购买产品。
5.参展参会：参加相关行业的展览会和研讨会，展示产品并与潜在客户进行面对面交流。
2.4 销售策略为了提高销售额并增加市场份额，需要制定有效的销售策略。
以下是一些建议：1.渠道拓展：与经销商、代理商等合作，扩大产品的销售渠道。
市场营销09级专业毕业设计方案
市场营销专业09级毕业设计方案一、毕业论文与毕业设计指导工作安排（一）选题1、教研室拟定毕业设计参考题目，选题范围与深度应根据专业教学大纲和培养目标的要求，紧密结合社会、经济、政治、生产的实际。
2、学生选作的设计题目以参考选题为主，个别学生在某方面确有研究专长的，可选作参考选题以外的课题，但需经指导小组批准。
（二）论文指导小组及指导老师1、论文指导小组由专业骨干教师组成。
2、指导教师必须具备讲师以上任职资格，有较高的论文指导水平。
3、指导教师应根据学生的选题等情况，指导和检查学生参阅文献、收集有关资料，指导学生的设计开展，定期答疑和检查学生作品的撰写进度。
4、指导教师应认真审阅学生毕业作品，提出审阅意见，并指导学生参加答辩。
在毕业作品完成后，对学生进行全面考核，写出书面评语，提出成绩评定的初步意见。
5、每位指导教师指导的作品数量原则上不超过20篇。
二、撰写要求撰写毕业设计的主要目的是培养学生综合运用所学知识进行科学研究和独立分析问题、解决问题的能力。
通过撰写毕业设计，学生可以进一步巩固所学知识，运用正确的科研方法，并通过阅读文献、收集资料、调查研究、运用工具书来达到提高写作能力。
为此，特对毕业生提出如下要求：毕业设计要求按照标准的设计格式来完成，要求学生向专业教研室报送打印稿（一式两份）。
打印稿用标准A4纸，Word默认格式。
要求从左侧竖式装订。
设计封面及封底由学院统一提供，自行设计的无效。
设计格式如下：（字数在4000字以上）题目（三号字、黑体、居中）姓名、专业班级摘要（四号字、黑体）：××××（小四号字、仿宋-GB2312）关键词（四号字、黑体）：××××（四号字、仿宋-GB2312）引言（四号字、仿宋-GB2312）：阐述本课题的目的意义，并对研究的文献进行有针对性的简要评述。
（这一部分可有可无）设计正文（四号字、仿宋-GB2312）、（小标题加黑）一、××××（一）××××1、××××参考文献（四号字、仿宋-GB2312）：包括作者、年份、题目、来源（出版期刊名称、卷数、期数和页数等）；1、××××（小四号字、仿宋-GB2312）注：要求毕业生务必按照本规范及格式来撰写毕业作品！三、时间安排（一）选题时间及开题时间：第七周根据提供题目的确定选题，将初步的选题意向和写作提纲报送指导老师，指导老师应根据学生选题和提纲进行指导。
市场营销策划方案毕业设计
市场营销策划方案毕业设计一、项目背景分析随着中国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业要在竞争中脱颖而出，就必须实施有效的市场营销策划方案。
我们公司要推出一款新产品，将采用一系列市场营销策划方案，以达到产品推广和销售的目标。
二、目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行分析，了解消费者群体的需求和偏好。
通过调研发现，我们的目标市场主要是年轻人群，他们对时尚、创新和个性化的产品有较高的需求和接受度。
我们将重点推广给大学生群体，因为他们是时尚的引领者，并且具有较强的购买力。
三、竞争对手分析在进行市场营销策划方案前，我们必须对竞争对手进行全面的分析。
主要竞争对手有两家公司，分别为A公司和B公司。
A公司是行业的佼佼者，具有较强的品牌知名度和市场占有率。
B公司是新进入市场的公司，通过创新和特色产品迅速获得了一定的市场份额。
四、市场定位根据目标市场的需求和竞争对手的分析，我们的市场定位是时尚、创新和个性化的产品提供商。
我们的产品将注重外观设计和功能创新，以吸引目标市场的消费者。
五、产品定价策略在定价策略上，我们将采取市场占有率增长策略。
在初始阶段，我们会采用较为低廉的价格来吸引消费者，提高市场占有率。
随着品牌知名度的提高和市场份额的扩大，我们会逐渐提高产品的售价以提高利润。
六、产品推广策略1. 品牌形象塑造：通过品牌形象塑造，提高品牌知名度和美誉度。
我们将通过广告、社交媒体和公众号等渠道进行品牌宣传，展示产品的特点和优势。
2. 促销活动：通过促销活动来吸引消费者购买。
我们将推出限时折扣、赠品等促销活动，提高产品购买的吸引力。
3. 线上销售：在互联网时代，线上销售是不可忽视的一个渠道。
我们将建立一个易于使用的网上商城，提供便捷的购物体验，增加销售额。
4. 校园推广：由于目标市场主要是大学生群体，我们将进行校园推广活动，如班级和社团合作、校园活动赞助等，提高产品的知名度和认可度。
七、市场监测与反馈市场监测和反馈是进行市场营销策划的重要环节。
市场营销专业毕业设计1
市场营销专业毕业设计题目：OK100 "六一" 促销活动学号：200900802027姓名：文豪班级：市场营销0902班指导老师：唐红亚老师答辩日期湖南大众传媒职业技术学院毕业论文设计开题报告学生姓名文豪专业市场营销指导教师姓名唐红亚职称讲师工作单位（系、部、处、室）传媒管理系毕业设计题目OK100童装促销活动一、选题的目的、意义和必要性：将专业的理论知识更好的结合与实践中二、研究的重点与计划：OK100童装在长沙市场的基本情况，整个活动的策划与执行。
希望通过此次活动能提高品牌知名度和增加企业的营业额。
三、研究思路（写作提纲或研究路线）：企业的背景分析、市场分析、SWOT分析、整个活动的策划与执行、广告的投放、应急措施等这几个方面进行写作四、参考文献（专著、教材、论文10份以上）：郭奉元现代推销技术北京：高等教育出版社，2001林文杰市场营销原理与实务北京：理工大学出版社 2001尚徐光广告原理与实务北京：电子工业出版社 2005卫英军现代广告策划北京：首都经济贸易大学出版社 2004吴涛市场营销管理北京：中国发展出版社 2005霍金斯消费者行为学北京：机械工业出版社 2000陆剑清市场营销心理学大连：东北财经大学出版社 2000郭肖华广告创意训练教程北京：高等教育出版社 2000张建军市场分析广州：暨南大学出版社 2004宋晓敏市场营销案例实例与评析武汉：武汉工业大学1992湖南大众传媒职业技术学院毕业论文（设计、作品）教师指导记录表（此页由指导教师填写）毕业设计题目：OK100童装促销活动指导教师：唐红亚老师学生姓名文豪专业市场营销第一次指导市场分析必须要有针对性，要对指定的长沙市场进行数据分析，SWOT分析不够具体，需要通过宏观微观环境同时进行分析，活动主题不够鲜明，费用预算详细说明第二次指导广告投放的方式需要简明扼要的说明，活动时间地点具体明确，调查问卷的针对性第三次指导宣传单的设计第四次指导第五次指导学生签名：文豪教师签名：唐红亚湖南大众传媒职业技术学院毕业设计过程考核表（此页由学生填写）学生姓名：文豪毕业设计题目：OK100童装促销活动选题经过以前有写过促销方面的策划，所以想再次尝试与巩固促销方面的理论知识。
市场营销的毕业设计
市场营销的毕业设计市场营销的毕业设计市场营销是现代商业领域中至关重要的一环，它涉及到产品的推广、销售和品牌建设等方面。
对于市场营销专业的学生来说，毕业设计是他们将在校期间所学知识应用于实践的机会。
本文将探讨市场营销的毕业设计，并提供一些有关该主题的建议。
首先，市场营销的毕业设计需要考虑到实际市场的需求和趋势。
学生可以选择一个具有潜力的市场领域，例如新兴行业或者特定的目标消费群体。
通过研究市场趋势和竞争对手，学生可以确定一个有创新性和可行性的项目。
其次，毕业设计的核心是通过市场调研来了解目标市场的需求和偏好。
学生可以通过问卷调查、深度访谈或者观察等方式收集数据。
通过分析这些数据，学生可以得出有关目标市场的关键信息，如消费者的购买习惯、喜好和需求。
接下来，学生需要制定一个市场营销策略，以推广和销售他们的产品或服务。
这个策略应该包括定位、差异化和市场细分等要素。
学生可以利用市场营销的基本工具，如4P（产品、价格、渠道和促销）来制定他们的策略。
在制定市场营销策略的过程中，学生应该考虑到竞争对手的行动和市场环境的变化。
他们可以通过竞争分析和SWOT分析来评估自己的优势和劣势。
此外，学生还可以利用数字营销和社交媒体等新兴渠道来增加品牌曝光度和吸引目标消费者。
毕业设计的另一个重要组成部分是实施和监控市场营销活动的效果。
学生可以通过销售数据、市场份额和消费者反馈等指标来评估他们的市场营销策略的成功与否。
如果发现策略效果不佳，学生需要及时调整并采取相应的措施。
最后，毕业设计的结论应该总结整个市场营销过程中的经验教训和收获。
学生可以回顾他们所遇到的挑战和解决方案，并提出改进的建议。
此外，他们还可以讨论市场营销的未来发展趋势和挑战，以及个人在这个领域中的职业发展规划。
总之，市场营销的毕业设计是市场营销专业学生将理论知识应用于实践的重要机会。
通过深入研究目标市场、制定有效的市场营销策略并实施监控，学生可以获得宝贵的经验和技能。
应届大学生毕业设计（市场营销专业）_毕业设计_
应届大学生毕业设计（市场营销专业）标题：“绿色阳台”设计服务策划学生姓名：张系部：汽车商务系专业：市场营销班级： 1202 班指导教师：岳湖南汽车工程职业学院教务处制XX年5月5日目录一、项目简介 3(一)项目背景分析 3（二）项目简介 3二、市场分析 4（一）宏观环境 4(二)行业分析 5(三)竞争对手分析 6(四)消费者行为分析 7(五)swot分析 8三、 stp战略 10（一）市场细分 10（二）目标市场的选择 12（三）市场定位 12四、项目主要内容 13（一）项目组概述 13（二）项目组的宗旨 13（三）项目组理念 13（四）项目组名称 13（五）项目组结构 13五、项目产品与服务 14（一）产品描述 14（二）服务描述 16（三）未来产品与服务 16（四）项目组的战略 16（五）战略实施 18六、营销策略 18（一）产品策略 18（二）价格策略 19（三）渠道策略 20（四）促销策略 20七、财务预算 23（一）资金需求和使用 23（二）预算销售收入和经济效益 23（三）项目前三年利润目标 24（四）财务分析 24八、风险及对策 24（一）市场风险及对策 24（二）经营风险及对策 24（三）财务风险及对策 25（四）技术风险与对策 26第九部份未来发展预测 26（一）未来三阶段预测及发展趋势发展 26附录 27一、项目简介（一）项目背景分析衣食住行，一直以来是人类生存的必备条件。
随着经济水平的发展人们生活水平提高，城市化进程的加快引发房地产的需求，同时也加大了人们的压力。
房地产成为我国支柱的产业之一；根据人口总量来看，我国人口总量呈上升趋势，人口的增长也提高了对住房的需求；然而，很多人在居住的小窝里，对于房子的装修成了一个主要问题，因为每个人的要求各异；买了房子的人们，无论是购房还是租房的人们，通常利用有限的空间来改变格局，而阳台最容易被改造成为某种功能的空间，不过由于时间的限制或资金的限制，很多的人只是把他们作为简单的一个空间，因为阳台的美化也是耗费比较大的工程，它强调在小地方实现使用性，美观性。
市场营销毕业设计
市场营销毕业设计可以涵盖广泛的主题和领域。
以下是一些市场营销毕业设计的潜在主题和方向，供您参考：
市场调研与消费者行为分析：
对特定市场进行深入调研，包括目标市场、竞争对手、消费者行为等，以了解市场需求和潜在机会。
分析消费者购买决策的因素、动机和偏好，以指导市场推广和产品定位策略。
品牌管理与市场传播：
研究品牌管理策略，如品牌意识、品牌忠诚度、品牌扩张等，以提高品牌价值和知名度。
分析市场传播渠道和策略，包括广告、社交媒体、公关等，以确定最有效的市场传播方式。
数字营销与在线消费行为：
探讨数字营销的趋势和策略，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等，以推动在线业务增长。
分析在线消费行为，如电子商务平台上的购买决策过程、用户体验和个性化推荐等。
新产品开发与市场推广：
研究新产品开发的过程和策略，包括市场需求评估、产品定位、市场测试等，以实现创新和市场占有率提高。
设计市场推广计划，包括定价策略、促销活动、渠道选择等，以推动新产品的上市和市场接受度。
社会责任与可持续营销：
研究企业的社会责任行动对品牌形象和市场表现的影响，如环境可持续性、社会公益活动等。
分析可持续营销策略的实施，如绿色营销、社会影响营销等，以满足消费者对可持续性的需求。
在选择具体的毕业设计主题时，建议考虑自己的兴趣和专业背景，同时与指导教师进行讨论，以确保设计的可行性和研究的深度。
毕业设计营销策划方案范文
毕业设计营销策划方案范文一、项目背景与目标本毕业设计以某品牌手机为研究对象，旨在通过市场营销策划方案的制定与实施，提高该手机品牌的知名度、销售量及市场份额。
具体目标如下：1. 提高品牌知名度：通过针对目标受众的市场推广活动，增加品牌的曝光率，并提高潜在消费者对该品牌的认知度。
2. 提高销售量：通过促销活动、产品升级等方式，吸引消费者购买该品牌手机，并提高销售量。
3. 增加市场份额：与竞争对手进行市场竞争，争取更大的市场份额。
二、竞争环境分析1. 市场现状：手机市场竞争激烈，品牌众多，消费者需求多样化。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的品牌形象、产品特点、市场策略以及目标受众等方面，找出差距并制定相应的营销策略。
3. 潜在消费者需求分析：调研潜在消费者对手机的需求和购买偏好，了解消费者的心理需求，以便制定针对性的营销策略。
三、产品定位与差异化竞争策略1. 产品定位：根据市场调研结果和消费者需求，对该品牌手机进行重新定位，明确目标受众和产品特点。
2. 差异化竞争策略：通过产品研发、技术创新等方式，打造品牌的独特核心竞争力，与竞争对手区别开来。
四、目标受众与市场定位1. 目标受众：明确目标受众的特征、喜好、消费能力等，为营销活动的精准定位提供依据。
2. 市场定位：根据目标受众的特征和消费习惯，确定合适的市场定位，精准营销。
五、市场营销策略1. 产品策略：通过产品升级、创新、配套服务等方式提升产品的附加价值。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，根据产品的特点和竞争对手的定价情况确定具体价格。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，优化供应链，提高产品的流通效率。
4. 促销策略：结合目标受众的需求，制定各类促销活动，增加消费者购买的动力。
5. 品牌传播策略：通过广告、公关、媒体等方式，提高品牌知名度，树立品牌形象。
6. 消费者关系管理策略：建立完善的客户关系管理系统，与潜在消费者保持良好的沟通，提供优质的售后服务。
市场营销专业方案设计
市场营销专业方案设计市场营销专业方案设计随着我国的市场经济的不断发展与完善，企业要想获得更大的发展空间，就应该不断的加大自己的营销份额，市场营销专业学生的实践能力也就成为人们关注的焦点，下面是小编整理的市场营销专业方案设计，欢迎来参考！企业的竞争对根到底就是人才的竞争，对于营销专业学生的培养来说，不仅仅应该从理论上对其进行培养，而且在实践中也应该对其培养。
一、营销专业实践能力概述实践能力，广义上就是指在人们对于自然以及社会的改造过程中的一种能力，在实践活动中对其进行组织、策划、以及实施的一种能力。
具体来说，就是保证个体运用自己的知识以及技能去设计的解决实际的问题，在解决问题中所具备的一种心理以及生理的特征。
简言之，营销实践能力就是营销人员在进行营销时所应具备的一种策划能力、组织能力、以及实践能力等，是营销人员利用自己的技能以及知识，进一步的解决实际的问题中所应有的生理以及心理上的特征。
是对营销人员在解决这些实际的问题的过程中，对其调节的一个总和。
总之，它是一个统一的、复杂的系统。
对于营销实践能力来说，其主要有三部分组成：专业能力、方法能力、以及社会能力。
专业能力就是具有一定市场的.调研能力，对于市场进行准确的分析，对于消费者的心理进行准确的分析等。
方法能力就是指营销者的学习、分析、以及逻辑的能力。
社会能力就是指，语言表达能力、营销能力、管理能力等。
二、营销专业教学中的存在问题首先，教师实践经验不足。
目前来说，对于市场营销专业的发展是很迅速的，很多毕业的硕士以及博士生就可能会直接的进入高校进行教学，甚至直接为教授级别，这些刚毕业的教师尽管在专业知识方面很扎实，但是他们普遍存在着一个缺点，就是实践性不足，在校园中刚刚走出来，直接任教，没有在社会中予以锻炼，没有社会经历，这样就会对教学造成一定的障碍与影响，而且他们在从事工作之后，一般是忙于搞科研，搞研究，与社会以及企业之间仍然是没有直接的接触，对于企业的现实性情况并不是很了解，这就造成了理论与实际的一种脱节，此外，在高校中，往往是只注重科研项目，在教师的评优、评审的过程中仅仅是看其论文的发表等情况，而教师的切身利益与实践之间没有直接的关系，这就使得很多教师在实践能力方面对自己的要求不高。
市场营销毕业设计
市场营销毕业设计市场营销毕业设计市场营销是现代商业中至关重要的一环。
无论是大型企业还是小型创业公司，都需要有效的市场营销策略来推动业务增长和品牌发展。
因此，市场营销成为许多商学院的热门专业。
作为市场营销专业的学生，毕业设计是一个重要的环节，它不仅是对所学知识的应用，也是对学生综合能力的考验。
在市场营销毕业设计中，一个常见的任务是制定市场营销计划。
市场营销计划是一个详细的文件，描述了企业的市场定位、目标市场、竞争分析、产品定价、促销活动和销售渠道等。
制定市场营销计划需要对市场进行深入的研究和分析，以确定最佳的市场推广策略。
这个过程需要学生运用所学的市场营销理论和工具，同时结合实际情况进行判断和决策。
除了制定市场营销计划，市场营销毕业设计还可以涉及其他方面的内容。
例如，可以研究消费者行为，了解他们的购买决策过程和消费动机。
通过调查和分析，可以帮助企业更好地理解消费者需求，从而开发出更符合市场需求的产品和服务。
此外，还可以研究品牌管理和品牌建设，探讨如何通过品牌塑造和传播来提高企业的知名度和竞争力。
在市场营销毕业设计中，实践是至关重要的。
学生可以选择一个实际的企业作为研究对象，与企业合作开展市场营销项目。
通过与企业的合作，学生可以亲身体验市场营销的实际操作，了解市场营销的挑战和机遇。
同时，学生还可以通过与企业的合作，建立自己的人脉和职业关系，为将来的就业做好准备。
市场营销毕业设计还可以涉及数字营销和社交媒体营销等新兴领域。
随着互联网和移动技术的发展，数字营销已成为企业推广和销售的重要手段。
学生可以研究如何利用搜索引擎优化、社交媒体和电子邮件营销等工具，提高企业的线上曝光度和销售额。
通过研究数字营销，学生可以了解到市场营销领域的最新趋势和技术，为将来的职业发展做好准备。
市场营销毕业设计要求学生具备良好的分析能力、创新思维和团队合作能力。
在市场营销领域，市场需求和竞争状况经常发生变化，需要学生能够灵活应对，及时调整市场策略。
毕业设计营销策划方案
毕业设计营销策划方案一、项目背景随着社会的不断发展和对高素质人才的需求，毕业设计在大学生的学习生活中扮演着重要的角色。
一个成功的毕业设计不仅要满足学院的要求，还需要考虑实际市场的需要。
因此，在本篇文章中，将提出一个基于市场需求的毕业设计营销策划方案。
二、项目目标本项目的目标是为学生提供一个实践机会，让他们能够将课堂所学知识运用到实际营销策划中，并在实践中加深对相关概念的理解和掌握。
同时，通过这个项目，学生将能够培养团队合作精神、市场意识和创新思维能力。
三、项目内容1. 市场调研在开始制定营销策划方案之前，我们需要对目标市场进行深入调研。
通过调研，我们可以了解目标市场的特点、竞争对手情况以及潜在消费者需求，从而为策划方案提供数据支撑。
2. 目标定位基于市场调研结果，我们需要明确我们的目标市场和目标消费者。
在这一阶段，我们要确定我们的产品或服务针对的是哪个特定的消费群体，并制定相应的市场推广策略。
3. 产品定价在制定产品定价策略时，我们要考虑到产品的成本、市场需求以及竞争对手的价格策略。
通过合理定价，我们既要确保产品能够覆盖成本，也要提供给消费者一个具有吸引力的价格。
4. 渠道选择渠道选择是营销策划中非常重要的一环。
我们要根据产品特点和目标消费群体选择合适的销售渠道，以确保产品能够最快速地达到消费者手中。
5. 市场推广市场推广是营销策划中至关重要的一环。
我们要通过广告宣传、促销活动等手段吸引潜在消费者的注意力，并建立起品牌形象和消费者忠诚度。
四、项目实施计划1. 市场调研阶段 (3天)a. 收集相关资料和数据 (1天)b. 进行问卷调查 (2天)2. 目标定位阶段 (2天)a. 分析市场调研结果 (1天)b. 确定目标市场和消费者 (1天)3. 产品定价阶段 (1天)a. 进行成本分析和竞争对手价格调查 (1天)4. 渠道选择阶段 (2天)a. 分析渠道优势和目标消费群体需求 (1天)b. 筛选合适的销售渠道 (1天)5. 市场推广阶段 (5天)a. 制定广告宣传计划 (2天)b. 开展促销活动 (3天)五、项目效益通过本项目，学生将能够实践所学的营销知识，提升自己的能力并增加就业竞争力。
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2010级营销专业毕业设计工作方案一、选方向1、基本方向根据本专业理论知识、培养技能的特点，结合就业市场对毕业生的知识、技能方面的要求，有利于培养学生的独立解决实际问题的工作能力，有利于巩固、深化、扩充所学的知识。
本专业毕业设计的选题方向主要分为以下方向：•1）市场调研方案设计；•2）目标营销策划方案设计（包括：市场定位、市场细分等）；•3）广告策划方案设计（商品广告、企业广告等）；•4）商品推广方案设计；•5）渠道策划方案设计；•6）促销策划方案设计；•7）深度分销方案设计；•8）整体营销方案设计；•9）其他自主选题。
可选取一个行业或联系实际具体商品项目或具体商业活动进行项目策划。
自主选题必须符合选题范围和选题要求，经指导老师同意，并经教研室审核批准。
•2、选方向学生根据自身对相关问题、相关行业的知识掌握情况、自身专业兴趣特点以及掌握的各种资源状况（包括对一些行业的熟悉程度、掌握和能够搜集到资料的多少等）选择其中一个方向作为自己完成毕业设计的选题方向。
•3、配导师•市场营销专业学生的毕业设计应由本专业的专业教师指导，系教研室全面协调专业指导与评定的具体工作。
学生在选择方向后由系教研室负责统筹安排各方向的具体专业指导老师。
•二、定题目•1、设计要求毕业设计的选题应来源于实际，真题真作。
使学生所学的理论知识和技能在毕业设计中得到真正训练，形成职业能力。
•2、题目确定毕业生要将自己所选题目与指导老师深入沟通，初步确定自己的选题和写作纲要。
要求题目用最恰当、简明的词语，真实反映毕业设计的特定内容及所研究的范围和深度，使人一目了然。
毕业生所选题目时应注意几个原则：题目范围宜小不宜大，题目事项宜具体不宜空泛，题目内容宜熟悉不宜陌生。
•3、题目审核题目及写作纲要经教研室指导教师审定后向学生公布。
•三、写作内容形式（注意事项：文章格式严格按照要求）•毕业设计内容以书面报告文本形式呈现，字数不少于5000字。
毕业设计提倡创新，根据所学理论知识，紧密联系社会生产实际，通过实际调研或者查阅资料，针对具体事件、具体活动、具体产品、具体市场发挥学生的主观能动性进行详细深入的分析。
考虑到高职高专教育特点，写作形式上可以灵活处理，学生根据情况可以自选形式。
•1、调研报告形式；•2、案例分析形式。
•3、事件策划案形式•四、时间安排•1、时间： 2012-10-10 ——2012-10-12．根据学生的选题方向分配毕业设计指导教师，指导教师与学生见面；•2、时间： 2012-10-12——2012-10-14.学生查阅相关资料选择论文题目，与指导老师沟通后确定题目。
•3、时间： 2012-10-14 ——2012-10-17．指导教师指导学生撰写论文大纲；•4、时间：2012-10-17——2012-11-15.指导教师指导学生写论文；•5、时间：截止2012-11-15.学生将撰写论文的一稿交导师审阅，指导教师将审阅论文一稿的意见反馈学生，学生按照指导教师提出的修改意见修改论文；•7、时间：2012-11-20.毕业设计定稿并打印成册上交教研室；•五、教师指导•1、在毕业设计开始时，学生要根据毕业设计任务书认真填写毕业设计开题报告？并及时与指导教师联系，随进度填写中期报告。
•2、在毕业设计过程中，指导教师按照毕业设计指导和任务的要求，从毕业设计的选题、毕业设计的可行性分析、毕业设计的技术问题、毕业设计报告书的撰写等方面给予指导。
•3、指导教师指导方式分为：面对面指导和利用电子邮件、电话等其他方式联系指导。
六、毕业设计考核与验收毕业设计考核与验收采取评阅和汇报展示（或演示）等形式。
初评成绩为优秀的毕业设计必须通过汇报展示（或演示）形式进行考核。
对不进行汇报展示（或演示）的毕业设计，评审小组在认真审查的基础上，参考指导教师的初评意见和初评成绩，写出小组评语并给出小组评阅成绩，并根据小组评阅成绩和指导教师初评成绩的规定比例，给出综合成绩。
对要求汇报展示（或演示）的毕业设计。
应提前一周通知学生做汇报展示的准备，同时，评审组成员对设计进行认真审查，发现问题，准备汇报现场与学生交流或要求学生回答。
汇报和答辩结束，评审小组填写汇报记录并写出评语，给出学生的汇报答辩成绩，并根据汇报答辩成绩与指导教师初评成绩的规定比例，给出综合成绩。
毕业设计的评审统一使用《郑州信息科技职业学院人文财经系毕业设计评审表》（见附件）。
•七、毕业设计成绩评定毕业设计的成绩评定采用百分制，分为优秀、良好、及格、不及格四个等次。
1、指导教师评定毕业设计的标准指导教师应从学生态度是否认真，设计是否有新意和具有科学性，是否具有相当的知识和技能含量，材料是否翔实、有力，逻辑性方面有无问题。
是否有可以展示或演示的“作品”、“课件”等。
设计报告结构是否完整，表述是否严谨，语言是否通顺，格式是否规范等方面对学生毕业论文进行审核，评定初评成绩。
基本评定标准如下：85—100分（优秀）：设计有创意，具有科学性；知识和技能含量高，材料翔实、充分，逻辑性强。
所展示或演示的“作品”、“课件”质量较高；设计报告结构完整、表述严谨，语言流畅，格式规范。
从总体上看，设计具有一定的独创性和较高的知识技能含量，表明作者确实已经很好地掌握了本学科的基础理论、专门知识和基本技能，并具有担负专业技术工作的相当能力。
70—84分（良好）：设计具有科学性，方法得当；材料较翔实、充分，知识和技能含量较高；有可以展示的“作品”、“课件”等，质量尚可；设计报告结构较完整，表述较严谨，语言较流畅，格式较规范；或虽无可以展示的“作品”、“课件”等，但设计报告有一定创意，体现了设计的科学性，知识和技能含量高；从总体上看，具有一定的新意，表明作者确实已经较好地掌握了本学科的基础理论、专门知识和基本技能。
60—69分（及格）：设计具有一定的科学性；材料较为翔实，有一定的知识和技能含量；有可以展示的“作品”、“课件”等，质量一般；设计报告结构较完整，语言较通顺，格式较规范；或虽无可以展示的“作品”、“课件”等，但设计报告体现了科学性和相当的知识技能含量，结构较完整，表述较严谨，语言较流畅，格式较规范。
从总体上看，设计没有明显的漏洞或欠缺，表明作者已有一定的专业知识技能基础和素养。
60分以下（不及格）：有下述情形之一者为不合格：设计明显错谬；内容空泛或材料虚假，知识和技能含量明显偏低；设计报告结构不完整，逻辑性差；语言不够通顺，病句或错别字较多；格式不够规范，不合乎文体特征；没达到篇幅要求；有剽窃、抄袭及其他弄虚作假行为。
2、评审小组评定毕业设计的标准对指导教师初评成绩没达到优秀等次，不进行汇报展示的毕业设计，评审小组可参考上文指导教师的评定标准进行审查。
如果审查中发现学生对待毕业设计的态度问题或其他问题，可当面或通过其他方式询问学生和指导教师。
按指导教师初评成绩占60%、评审小组审查成绩占40%的比例确定毕业设计的综合成绩。
对初评成绩为优秀的毕业设计的汇报展示（或演示）及答辩主要应从以下几个方面进行评定：态度是否端正、认真；对毕业设计的自述是否准确简明，有说服力；“作品”、“课件”等设计成品的展示或演示是否有新意和是否有知识技能含量；对问题的回答是否准确、到位；语言表述是否清楚、流畅等。
按指导教师初评成绩与评审小组给出的汇报答辩成绩各占50%确定毕业设计的综合成绩，但汇报答辩成绩不及格的应按毕业设计成绩不及格处理。
凡毕业设计不及格的学生按结业处理，在结业后一年内可向系部申请毕业设计汇报答辩。
汇报答辩通过后换发毕业证书。
重新答辩成绩只记及格或不及格。
3、毕业设计的终审系主任和分管业务副主任负责全系各专业毕业设计终审并签署意见。
对明显不符合要求和评定成绩明显不合理的毕业设计，将发回要求重做和要求教研室重新评定。
各教研室应将分班级的毕业论文初评成绩、综合成绩制成表格，与毕业设计报系部存档。
八、毕业设计项目构成和格式（一）毕业设计项目构成毕业设计由设计报告及“作品”、“课件”等设计成品构成。
设计报告应体现设计成果的全部内容，由封面、设计方案、写作提纲（可选项）、目录（可选项）、正文（含内容摘要和关键词、正文文字内容和图表）、参考文献、附件（指设计成品名目）等项目构成。
（二）毕业设计格式1．封面（1）封面有“郑州新闻科技职业学院人文财经系毕业设计报告”字样。
（2）标题及作者情况。
封面的“毕业设计题目”字体为小二号宋体加粗；作者情况包括学生姓名、学号、专业、班级、指导教师、完成时间，使用三号宋体加粗。
各专业毕业设计报告使用统一的封面模板（见附件3）2．毕业设计方案另起一页。
毕业设计方案按固定模板填写，使用小四号宋体，1.5倍行距。
3．写作提纲和目录（均为可选项）另起一页。
“写作提纲”四字用小二号黑体，提纲内容使用小四号宋体。
另起一页。
“目录”二字用小二号黑体，目录内容使用四号宋体。
4．正文另起一页。
正文包括题目、摘要及关键词、正文内容、注释（根据需要）。
（1）题目毕业设计题目用小二号黑体，顶部居中排列。
（2）内容摘要和关键词摘要是对设计内容不加注释和评论的简短陈述，字数一般为200字左右。
关键词应是体现设计主要内容的关键概念、词组，一般3至5个。
“摘要”二字起首空两格，用小四号楷体加粗，后点冒号，内容用小四号楷体，1.5倍行距；“关键词”三字另起一行，起首空两格，用小四号楷体加粗，后点冒号，内容用小四号楷体，词间空一格。
（3）正文内容除一、二、三级标题外，文字统一用小四号宋体，每段起首空两格，回行顶格，1.5倍行距。
正文文中标题：一级标题：用4号黑体加粗，独占行，末尾不加标点；二级标题：用小4号黑体加粗，独占行，末尾不加标点；三级标题：用小4号黑体加粗，若独占行，则末尾不加标点，若不独占行，标题后面须加句号；注意：每级标题的下一级标题应各自连续编号。
5．图表图表应插在合适的位置，应注意与文字的配合是否得当。
图表要有编号，图要有图名，表要有表题；表的序号用“表1、表2……”，后跟表题，在表上居中。
图的序号用“图1、图2……”，后跟图名，在图下居中。
图名和表题都使用五号宋体。
6．参考文献所引用参考文献如果是著作，应包括编者（或著作人）、著作名称、出版社、出版日期；如果是期刊文章则应包括所引用的文章作者、文章名、期刊名、期刊日期；如果是网上资料，则应包括作者、文章名、网址、日期。
“参考文献”四字用4号楷体加粗，在正文后面空两行顶格排列。
参考文献内容按序号均另起一行空两格用5号楷体排列，序号用“[1]、[2]……”的形式编排。
7．附件附件是与设计报告密切相关的“作品”、“课件”等设计成品名目。
“附件”二字用4号楷体加粗，在正文后面空两行顶格排列。
附件内容按序号均另起一行空两格用小四号楷体排列，序号用“1．、2．……”。