益生菌竞品分析对比
益生菌竞品数据分析简报
49 4.9元/日
≤20kg：1袋/日 ≥20kg：2袋/日 （分3次）
7.7元/袋/次 38.4
3.9元/袋/次 7.7元/袋/次 6元/袋/次 7.2元/袋/次
4.3元/袋/次
6.8元/袋/次 8.2元/袋/次
2.9/袋/次 1.98/g/次
39 46 60 36
26
68 49 29.9 158
每日服用量
≤5kg：0.5-1袋/天 5-10kg：1袋/天 10-30kg：1-2袋/天 ≥30kg：2袋/天
单价/规格
零售价
日服用成 本
8.17元/袋
49 8.17元/日
≤5kg：-5片/天 5-10kg：6-8片/天 10-25kg：8-12片/天 ≥25kg：12-15片/天
0.817元/片
美国专利益生菌（PA-5051）、综合益 生菌、综合消化酶、菊苣根、综合维生 素、综合矿物质
6袋/盒
60片/瓶
5袋/盒
10包/盒 6袋/盒 10包/盒 5袋/盒 2.5克/袋 6袋/盒 10袋/盒 6袋/盒 10袋/盒 80g/瓶
最小包装 最小包装规格 净含量 出厂添加量
5g/袋
40亿/袋
0.5克/片 3.6亿/片
6 8.166667 60 0.816667
8.166666667 4.9
总活菌数：>=200亿/克
4种
1亿
2种
1亿
2种
4亿/袋 >200亿 未标量 未标量
2种 7种 属于“公安认定菌株” 1种
菌种名称
包装规格
每克含：活性益生菌量（出厂时）： （双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、植物乳酸 菌）≥8亿CFU、低聚果糖、麦芽糖、水 分≤10%、粗灰分≤10%、粗纤维≤5%
益生菌产品推广运营方案
益生菌产品推广运营方案一、项目背景分析益生菌是一种能够促进肠道健康的微生物生物制品，在现代生活中越来越受到关注。
近年来，随着人们消费理念的改变，健康意识的提高，越来越多的人开始关注益生菌产品。
根据市场调研数据显示，益生菌产品的市场需求呈现出逐年增长的趋势，预计未来几年益生菌产品市场将呈现出快速增长的态势。
因此，益生菌产品是一个非常有发展前景的市场。
在这样一个市场环境下，不仅有很大的商机，也有激烈的竞争。
因此，只有用正确的推广运营方案才能使益生菌产品在市场中获得更多的关注和认可，从而获得更多的销售额和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标群体定位：益生菌产品的主要消费群体是那些有肠胃问题或者对健康有一定重视的人群。
根据市场调研数据显示，这个群体主要集中在30-50岁的中年人群和50岁以上的老年人群，还有一些有消化问题的儿童和青少年。
因此，益生菌产品的目标群体是中年人和老年人，和儿童家长。
2. 目标市场定位：益生菌产品的市场主要集中在城市人群中，尤其是大城市居民。
因为大城市中压力大，生活节奏快，饮食不规律，消化问题成为一个普遍存在的问题。
因此，益生菌产品的目标市场是各大城市的中高收入人群。
三、竞品分析1. 益生菌产品的竞争对手主要包括传统的消化道健康产品、其他益生菌品牌产品等。
目前市场上主要的益生菌产品品牌有雀巢、雅培、斯迪克等国际大品牌和一些国内品牌。
这些产品都有着不错的市场口碑和一定的市场份额。
2. 竞品分析结论：目前市场上的益生菌产品品牌主要有国际大品牌和一些国内品牌，市场份额已经分布相对稳定。
因此，要想在市场中赢得更多的份额，必须有一个差异化的推广运营方案。
四、产品定位和特色1. 产品定位：我们的益生菌产品主要针对中高收入人群，专门解决肠道健康问题，并提供更个性化的健康方案。
在产品设计和包装上，我们会更注重产品的高端感和便利性，以及与时尚健康潮流的贴合。
2. 产品特色：我们的益生菌产品会具有更强的活菌含量和更丰富的菌种类型，以及更多的配方创新。
中老年益生菌竞品分析3-12
核心功效
1、提高活力 15 2、缓解排便不畅症状
3、促进营养吸收
7
4
3
7
增强免疫力 防癌抗肿瘤 、 适宜胆固醇高人群
不含动物蛋白，麸质，酵母和乳糖。 10 也适合糖 尿 病患者，牛奶过敏患者，
小孩，怀孕/哺乳期。
5 改善肠易刺激综合征
特别适合患有严重消化系统紊乱、乳 3 糜泻、克罗恩病、肠易激综合症、溃
统计 品牌 数 量： 品牌 序号
品牌/产品名称
1 澳洲life space老人益生菌
包装规格
最小包装 净含量
最小包装规 格
出厂添加量
每克 添加 量
每日服用量
60粒/瓶
300亿/粒 300亿
1粒/日
天猫/京东 （单位：
元）
单价/包装规 格
次服用成本
320
5.33元/粒 5.33元/次
2 美国本土安利纽崔莱乳酸菌包/益生菌 3 Nutrasis/新维士 杜邦益生菌500亿
98
14元/袋 14元/次
6.63元/袋 6.63元/次 3.45元/袋 3.45元/次
9.8元/袋 9.8元/次
2980.5
品牌 序号
品牌/产品名称
包装规格
最小包装 净含量
最小包装规 格
出厂添加量
每克 添加 量
每日服用量
天猫/京东 （单位：
元） 248.375
单价/包装规 格
次服用成本
菌种 数量
24袋/盒 2克/袋 200亿/袋 200亿
336
10 益动源老年人益生菌冻干粉
30袋/盒 2克/袋
150亿/袋
75亿
1袋/次，1-2次/ 日
中国益生菌行业经营和竞争分析
中国益生菌行业经营和竞争分析一、行业概况益生菌是一种有益于人体健康的微生物，主要存在于乳制品、酸奶、蔬菜、水果等食品中。
益生菌行业包括益生菌制品的研发、生产和销售，主要产品有益生菌饮料、益生菌保健品等。
近年来，中国益生菌行业呈现出快速增长的势头。
据统计，2024年中国益生菌制品市场规模达到306亿元，同比增长12.7%。
消费者对于健康食品的需求不断增长，益生菌产品得到了广泛的认可和接受，市场需求稳定增长。
二、经营特点1.技术研发能力：益生菌行业需具备较强的技术研发能力，不断推出新产品和技术，提升产品的竞争力。
2.渠道建设：益生菌行业产品主要通过超市、便利店等零售渠道销售，因此需要建立完善的渠道网络，提高市场覆盖度和销售额。
3.品牌影响力：益生菌产品市场竞争激烈，品牌影响力是企业竞争的关键。
建立良好的品牌形象，提升产品知名度和市场份额至关重要。
三、竞争分析1.市场竞争格局：目前，中国益生菌行业市场竞争主要由一线和二线品牌把控，其中一线品牌的市场份额相对较大。
市场竞争激烈，新进入者面临较大的竞争压力。
2.价格竞争：价格是益生菌产品竞争的一个重要因素。
由于益生菌产品相对成本较高，价格普遍较贵，因此企业需要在保证产品质量的前提下寻求适当的价格策略，提高产品的性价比，以吸引消费者。
3.市场推广：在市场上推广益生菌产品需要较大的投入，需要企业通过各种方式进行广告宣传、促销活动等，提高产品的知名度和美誉度，以获取更多的市场份额。
4.品牌竞争：品牌影响力是益生菌行业竞争的关键。
建立品牌形象需要长期投入，并通过质量保证、口碑传播等方式不断提升品牌价值，从而获得更多的市场份额。
四、发展趋势1.多样化产品：随着人们对健康的了解逐渐提高，对益生菌产品的需求也不再局限于传统的饮品和保健品，未来益生菌行业将推出更多种类的产品，以满足不同消费者的需求。
2.产业集聚：目前，益生菌行业仍处于初级发展阶段，未来随着市场发展壮大，预计将形成一批龙头企业和产业集群，推动益生菌产业的整体发展。
益生菌相关产品调研
4.药店合作的布局和管道 由以上数据分析来看，目前益生菌主要销售渠道为电商，药店来分析 主要为活菌类药品，售价为 50 元左右，益生菌目前分为保健食品、 普通食品，其中保健食品的占 60 条，普通食品的较多，目前益生菌 获批的为如下菌群：
同时经调查了解 301 医院、儿童医院、儿研所等关于益生菌（儿童） 方面的研究主要停留在医保范围用药的药品上，其中一些药品的报销 类别属于乙类，即自己支付 30%的费用即可，按照市场销售价格为 60 元的产品 ，自费价格不超过 18 元。 1、故针对益生菌（儿童）方面的使用很难实现在医院的推广，更何 况目标菌种仅仅为 SC 产品，非药品或保健食品。 2、同时该产品在菌株含量以及功能功效并无突出的亮点，以及代理 价格过高，暂不具备推广优势。建议放弃 3、该菌株在宣称“抗过敏”的功能功效上与正规的抗过敏的药物之 间的价格以及价值功效差距较大，很难有说服力。 4、目标产品在北京销售且渠道较弱，经了解分析，北京市场从药店 到医院在益生菌产品领域主要存在的有合生元（品牌性为主导）、妈 咪爱（场地在北京以及价格优势）、伊可新等，以上几款产品在品牌 性以及地域性乃至价格方面都具有领先性优势，同时在儿科等专科医 院，医生主要开的药品为妈咪爱以及伊可新。
保健食品：（关键字：活菌 查询数据 9 条） 国产保健食品：（关键字：益生菌 查询数据 60 条）
进口保健食品：（关键字：益生菌，查询数据 2 条）
3.参与医保报销及比例
基本医疗保险国家药品目录将药品分为三类，第一类甲类，可以全部进入医保 报销范围，按医保比例报销；甲类药 100%报销，那么就是那个药品的费用全部 报销，自己一分钱都不用出。 第二类乙类，用此类药需个人先按一定的比例承担部分费用后，剩余部分进入医 保报销范围，按医保比例报销；乙类药 70%的标准，那么就是说 100 元钱的药费 你只需要出 30 元，剩下的 70 元是报销费用，在医院结账出院的时候自动报销。 第三类丙类，这部分的药是不报销的，全部由个人承担。 以下为北京市搜索药品“活菌”的药品类别
2012-2016中国益生菌行业竞争格局分析报告
深圳中企智业投资咨询有限公司2012-2016年中国益生菌行业竞争格局分析(最新版报告请登陆我司官方网站联系)公司网址: 目录2012-2016年中国益生菌行业竞争格局分析 (3)第一节益生菌行业竞争结构分析 (3)一、现有企业间竞争 (3)二、潜在进入者分析 (4)三、替代品威胁分析 (4)四、供应商议价能力 (4)五、客户议价能力 (5)第二节益生菌企业国际竞争力比较 (5)一、优势——s (5)二、劣势——w (5)三、机遇——o (6)四、威胁——t (6)第三节益生菌行业竞争格局分析 (6)一、益生菌行业市场集中度分析 (6)二、益生菌行业竞争程度分析 (7)第四节2016-2022年益生菌行业竞争策略分析 (8)一、2016-2022年益生菌行业竞争格局展望 (8)二、2016-2022年益生菌行业竞争策略分析 (8)2012-2016年中国益生菌行业竞争格局分析第一节益生菌行业竞争结构分析一、现有企业间竞争益生菌的概念，近几年才被大家广泛提及，从而成为注重健康平衡的代名词。
相关益生菌的产品也在市场中初步试水。
从蒙牛、伊利乳酸菌到目前民生药业、修正药业等大品牌生产的益生菌粉冲剂，无不验证着益生菌市场的潜在规模。
我国针对于益生菌的研究与应用相较国外尚有一段距离。
所以国产菌种无论从技术上还是应用上，尚有提升和完善的空间。
2015年中国益生菌行业代表性品牌分析如下：图表- 1：2015年中国益生菌行业代表性品牌分析数据来源：市场调研二、潜在进入者分析乳制品产业吸引力较高，我国人均奶类占有量是世界水平的五分之一，人均乳制品消费量居世界低水平，随着我国牛奶养殖业的发展以及城镇化率提高，居民收入水平提高等因素，会促进奶消费进一步增加。
对于整个行业来说具有很高的吸引力。
随着生活水平的提高，人们的饮食习惯也在发生着微妙的变化，如今绿色食品、健康食品越来越受到人们的追捧。
乳制品行业的发展带动了益生菌行业的快速发展。
益生菌竞品分析对比
能会因此竞争和衰减，反而使
总量降低，无法达到调理效果
进口国优势
• 进口菌种，更迎合消费者需求，
使用更放心
• 法国拉曼是全球三大酵母和益
生菌供应商之一，81年专注提
供优质益生菌产品。
• 法国于1857年首次发现益生菌
-乳酸菌
含菌
量优势
• 含菌量更高
PEPORT ON WORK
02
益生菌粉
点击此处添加正文，文字是您思想的 提炼。
388
248
配方
每100g含6400亿瑞士 乳杆菌和190亿双歧杆 菌
每袋含有1.5亿个活菌（1.35亿屎肠球 每100g含4.2亿嗜酸乳
菌和0.15亿枯草杆菌）
杆菌和4.2亿双歧杆菌
每袋50亿嗜酸乳杆菌和动物双 歧杆菌
60亿个鼠李糖乳杆菌和乳双歧 杆菌（/g）
进口国 法国
国产
丹麦
丹麦
丹麦
竞品名称
和益生菌供应商之一，81 年专注提供优质益生菌产 品。 • 法国于1857年首次发现益 生菌-乳酸菌 品牌优势 • 合生元行销中国14年，品 牌知名度更高，消费者认 可度更高
➢ 韩国 ➢ 0.135亿乳双歧杆菌和鼠李
糖乳杆菌（/g） ➢ 普通生产技术
➢ 法国 ➢ 50亿乳双歧杆菌和鼠李糖
乳杆菌(/g) ➢ 冷冻干燥保护技术
益生菌粉vs竞品基础信息一览表
产品名称 合生元益生菌粉 康萃乐益生菌冲剂 葵花宝宝益生菌 修正贝优第5代hhc菌群 妈咪爱奶粉伴侣活性益生菌粉
种类 食品
食品
食品
食品
食品
规格 2gX48袋
1.5gX30袋
4gX10袋
2gX20袋
1.5gX30袋
益生菌竞品数据分析简报
每克添加量 菌种数量 单价/规格
包装规格 零售价
66.7亿 12.5亿 45亿 13.5亿 33.33亿 75亿 75亿 23.33亿 33.33亿 55亿 70亿 70亿 100亿 100亿 50亿 48亿 120亿 1.2亿 60亿 30亿 4.18亿
50亿 1.82亿
5亿
2种
6.7元/袋/次
26袋／盒 176
2
合生元 BiOStime咀嚼片
3 2 Nemans纽曼思
4 3 妈咪爱
5
Culturelle康萃乐 Baby系列
6
Culturelle康萃乐 Baby系列
7 4 Culturelle康萃乐 Baby系列
8
Culturelle康萃乐 Baby系列
9
Culturelle康萃乐 Kids系列
10
life space 益倍适 infant
38 23 绿健园
39 24 Bowtee/康贝星
40 25 Hyperbiotics/合百益
41 26 安琪纽特开智
42 27 澳洲Radiance
43 28 百合
44
百合益生菌咀嚼片
45 29 Babymier贝蜜儿
46 30 德国Lactobact Baby Pulver
47 31 博奥颐和
48
8ml/单瓶
378
3种 11.9元/袋/次 10袋/单包 119
7种 4.48元/片/次
60片/瓶
269
2种 12.4元/袋/次 12袋/单盒 149
3种 9.6元/2克/次 60克/单瓶 289
3种 20元／次／袋 16袋／单包 320
1种 10.5元/袋/次 16袋／盒 168
亿活与细菌类益生菌的比较(最终版)
丽珠肠乐
是/乙类
OTC
外观设计专利
商ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ名 培菲康
通用名 双歧杆菌三 联活菌散剂 口服地衣芽 孢杆菌胶囊
菌株含量 每克含双歧杆菌、乳酸杆 菌和肠球菌活菌数不低 1.0×107CFU。 每粒（250mg）含活性地 衣芽孢杆菌2.5亿。
适应症 用于肠道菌群失调引起的腹泻和 腹胀，也可用于治疗轻中度急性 腹泻及慢性腹泻 用于细菌或真菌引起的急、慢性 肠炎、腹泻。也可用于其他原因 引起的胃肠道菌群失调。
思连康
贝飞达 金双歧
整肠生
妈咪爱
美常安
1.形成无氧环境，有利于厌氧益生菌生长繁殖；2.酸化肠腔环境，抑 制致病菌
本品对氨苄青霉素引起的小鼠腹泻有止泻作用。体外试验结果显示： 本品对01群霍乱弧菌、0139霍乱弧菌、肠出血性大肠杆菌0157和痢疾 志贺菌的生长有抑制作用。
米雅BM片
常乐康
1.优化肠腔环境，重建肠道微生态平衡。2.增强肠道黏膜屏障保护作 用。3.促进免疫系统成熟发育
供内部学习交流使用， 切勿外传
亿活®(布拉氏酵母菌散） 与细菌类益生菌的比较
中国市场常见益生菌品牌
商品名 培菲康 整肠生 金双歧 妈咪爱 米雅 亿活 常乐康 贝飞达 思连康 是否医保/类型 是/乙类 是/乙类 是/乙类 是/乙类 否 否 是/乙类 是/乙类 否 OTC/处方药 OTC OTC 处方药 OTC OTC 处方药 处方药 OTC OTC 专利情况 外观设计专利 发明专利/外观设计专利 外观设计专利 外观设计专利 发明专利 发明专利 无 无 无
每克制剂中各细菌成分菌 用于肠道菌群失调引起的腹泻和 量均为105个长型双歧杆菌、 腹胀，轻中度急性腹泻及慢性腹 嗜酸乳杆菌和粪肠球菌 泻 婴儿双歧杆菌、嗜酸乳杆 菌和粪肠球菌分别不低于 0.5×107CFU，蜡样芽孢杆 菌不低于0.5×106CFU 每粒含青春型双歧杆菌活 菌0.5亿 结肠炎、慢性肠炎、习惯性便秘、 急慢性腹泻、腹胀和腹痛。 呕吐、肠鸣、便秘、厌食、多种 疾病引起的胃肠道疾病 用于肠菌群失调引起的肠功能紊 乱，如急、慢性腹泻，便秘。
北美5家公司益生菌对比
北美5家公司益生菌对比1，寰泰公司益生菌（Mannatech’s GI-ProBalanc）品牌：GI-ProBalance®Variety of probiotic bacteria成分：6种益生菌+2种益生元数量：15 billion colony forming units (CFU)功效：支持健康免疫功能；改善营养吸收；改善消化障碍其它成分：大豆粉、麦芽糊精剂型：条状粉剂适用年龄：3岁以上2，安利纽崔莱益生菌（Nutrilite probiotics）品牌：Nutrilite® IntestiFlora 7成分：益生菌和益生元混合物；7种菌群；消化酶混合物技术：GRAS标准功效：补充与加强益生菌的天然平衡剂型：条状粉剂适用年龄：12岁以下，以及孕妇、哺乳女士、药物使用人士，遵医嘱3，立新世纪益生菌（Unicity's probiotics）品牌：ProBionic®p robiotics成分：4种菌群数量：5 billion cells技术：LiFiber（可溶与不可溶）、Paraway （草药来源）、芦荟胶囊功效：高效到达肠道；支持肠道健康；促进肠道功能；减少肠道炎症；只是免疫系统其它成分：木糖醇、柠檬酸、二氧化硅注意：可能会有胃肠道不适4，美乐家益生菌（Melaleuca’sprobiotics）品牌：Florify® Probiotic成分：2种菌群数量：5 billion colonies功效：支持消化健康；促进免疫系统；增强维生素和矿物质吸收其它成分：低聚果糖、磷酸氢钙5，美安益生菌（MA Probiotics）品牌：NutriClean® Probiotics成分：10种菌群；含微量奶粉（对乳糖不耐症者安全）数量：100亿个菌落形成单位（CFU）技术：LiveBac®和BIO-tract®；确保益生菌活性，延长保存期限功效：提供益菌，有助维持最佳的细菌平衡；促进免疫系统强健；促进排便规律及胃部舒适；支援健康的肠胃道；支援牙齿健康；支持泌尿系统健康；支持人体对酵母菌的正常抵抗力；支援上消化道健康；促进女性特别部位的健康菌丛；促进女性特别部位的健康酸碱度；降低血压 6，美安儿童益生菌（DNA Miracle Probiotics）品牌：儿童益生菌（DNA Miracles™ Probiotics Extra）成分：2种菌群+2种益生元；含微量奶粉（对乳糖不耐症者安全）数量：200 billion bacteria技术：LiveBac®和BIO-tract®剂型：粉剂其它成分：维生素D、果糖、膳食纤维；无甜味剂，着色剂或防腐剂功效：支持儿童的肠道健康；支持胃肠道菌群的正常生后发育；支持免疫系统；有助于保持健康的细菌平衡的肠道适用年龄：2岁以上；对于新生儿，可以服用四分之一的量7，美安儿童益生菌咀嚼软糖（MA Probiotics Chewable Probiotics）品牌：儿童益生菌咀嚼软糖（DNA Miracles Chewable Probiotics）成分：5种菌群；含微量奶粉（对乳糖不耐症者安全）数量：5 billion bacteria技术：LiveBac®和BIO-tract®剂型：米色圆形薄片功效：支持健康GI tract（胃肠道）；支持免疫系统；促进胃肠道舒适；支持牙齿与口腔健康适用年龄：2岁以上（孕妇和哺乳期妇女不可用）。
国内外益生菌产品发展情况研究(全文)
国内外益生菌产品进展情况研究益生菌是一类对宿主有益的活性微生物，是定植于人体肠道、生殖系统内，能产生确切健康功效从而改善宿主微生态平衡、发挥有益作用的活性有益微生物的总称。
目前世界上研究的功能最强大的产品主要是各类有益微生物组成的复合活性益生菌，其广泛应用于生物工程、工农业、食品安全以及生命健康领域。
一、益生菌产品在国外市场上，益生菌产品分为两种：一是食品，二是膳食补充剂。
含有益生菌的食品以奶制品为主，所用菌种主要为乳酸菌和双歧杆菌，产品类型有液态奶和酸奶。
国内的益生菌产品由生产商来把控，奶制品中未明确标明益生菌的活性及含量。
在美国，含益生菌的奶制品的配方大多由生产商配置，美国要求酸奶产品至少要用保加利亚乳酸杆菌和嗜热链球菌进行发酵，但对于活菌含量没有要求。
仅有Cliforni州和Oregon州规定了所有奶制品中益生菌的最低水平，非发酵的酸性奶要求为1×106cfu/ml。
生产商建议在货架期末酸奶和非发酵的酸性奶中益生菌含量应为2×106cfu/ml。
虽然奶制品中益生菌含量比较高，但在含有初始菌种的环境中对益生菌数量的计量存在一定难度。
产品中含不同种类的细菌和受损细胞混合在一起，加大细菌计数的复杂度。
此外，奶制品中益生菌的活性也是不容忽视的问题。
液态奶中的益生菌在整个货架期相对比较稳定，而酸奶产品中的益生菌由于对外界环境中的酸或氧起反应，存活性降低，基于上述原因，产品中活性益生菌的含量可能会低于所规定的水平。
含益生菌的膳食补充剂种类主要有：胶囊、粉剂、口服液、片剂，在此基础上添加了其它成份，比如：奶制品、非乳载体、低聚果糖、免疫球蛋白、发酵副产物及其它生物活性物质。
膳食补充剂产品不能代替一般食物或作为膳食的唯一品种，主要作为保健食品和天然食品在市场上销售。
在近几年的进展中，天然产品越来越受大众的欢迎，市场呈逐年上升的趋势。
益生菌在临床上的表现与每日的摄入量有关。
益生菌生理效应的研究表明，每日有效摄入量为1×109～10cfu。
益生菌竞品分析对比
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切入优势
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含菌量优势 含菌量更高 进口国优势 法国拉曼是全球三大酵母 和益生菌供应商之一， 81年专注提供优质益生 菌产品。 法国于1857年首次发现 益生菌-乳酸菌 品牌优势 合生元行销中国14年， 品牌知名度更高，消费者 认可度更高
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修正贝优盾第5代 hhc菌群
25亿个发酵乳杆菌 美国&西班牙 不少于50亿乳双歧杆 菌和鼠李糖乳杆菌(/g) 法国
进口国优势 法国拉曼是全球三大酵母 和益生菌供应商之一， 81年专注提供优质益生 菌产品。 法国首次发现益生菌-乳 酸菌（1857年） 含菌量优势 含菌量更高 品牌优势 合生元做益生菌起家，经 验丰富，而修正为药企， 在保健品方面涉猎尚浅。
约33亿鼠李糖乳杆菌（/g） 约25亿高活性益生菌(/g) 美国 国产 不少于50亿乳双歧杆菌 和鼠李糖乳杆菌(/g) 法国 不少于 50亿乳双歧杆 64亿瑞士乳杆菌 菌和鼠李糖 (/g) 和1.9亿双歧杆菌 法国
相对优势
•
含菌量优势 含菌量更高 进口国优势 法国拉曼是全球三大 酵母和益生菌供应商 之一，81年专注提供 优质益生菌产品。 法国首次发现益生菌乳酸菌（1857年）
广药白云山益生菌 冻干粉
15种益生菌 25亿嗜酸乳杆菌和动物 双歧杆菌 国产
相对优势
瑞士乳杆菌和双歧杆菌 乳杆菌和 1.9 亿双歧杆菌 (/g) 1.9 亿双歧杆菌
冷冻干燥技术+水活度 控制技术 Bio-support专利技术
3种益生菌 64亿瑞士乳杆菌和1.9 亿双歧杆菌（/g） 法国
广药白云山益 生菌冻干粉 食品
益生菌行业行业痛点与解决措施
益生菌行业的消费者教育不足，消费者对益生菌的认知存在误区，影响了产品的推广和 销售。
详细描述
益生菌作为一种功能性食品，需要消费者具备一定的健康知识和消费意识。然而，目前 消费者对益生菌的认知程度较低，存在一些误区，如过度强调益生菌的功效、忽略个体 差异等。这导致消费者在选择益生菌产品时存在盲目性和不科学性，影响了产品的推广
益生菌行业行业痛点与解决 措施
汇报人： 2023-12-28
目录
• 行业痛点 • 解决措施 • 案例分析 • 未来展望
01
行业痛点
产品同质化严重
总结词
当前益生菌市场上产品同质化现象严 重，许多品牌的产品在成分、功效和 口感等方面相似，缺乏创新和差异化 。
详细描述
随着益生菌市场的不断现象导致消费者 对益生菌产品的认知度和忠诚度降低 ，市场竞争加剧。
02
解决措施
差异化竞争策略
创新产品研发
通过研发具有独特功能和优势的益生菌产品，满足消 费者多样化的需求，提升竞争力。
拓展应用领域
将益生菌应用到更多领域，如食品、饮料、保健品等 ，扩大市场份额。
提升品质与服务
注重产品质量，提供优质服务，建立良好的口碑和品 牌形象。
提升品牌影响力
01
加强品牌宣传
通过广告、公关、社交媒体等多 种渠道，提高品牌知名度和美誉 度。
市场竞争激烈
总结词
益生菌行业的市场竞争异常激烈，企业为了争夺市场份额，采取了价格战、广告战等手段，导致利润空间压缩。
详细描述
随着益生菌市场的不断扩大，企业数量不断增加，竞争愈发激烈。为了在市场中获得优势地位，企业纷纷采取价 格战、广告战等手段，导致利润空间受到严重压缩，企业经营压力增大。
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市场部 Rainie
益生菌销售四步曲
挖掘需求
• 结合季节热点（秋 季腹泻/手足口病）
• 挖掘消费者具体需 求（抵抗力弱/肠 胃不好）
从未了解过益生菌/ 从未吃过益生菌
了解过益生菌但 还未选择品牌
• 根据不同需求的顾客 确定不同销售手段
合理推荐 明确产品优势
• 明确清楚竞品 主要劣势
➢ 25亿个发酵乳杆菌 ➢ 美国&西班牙
➢ 不少于50亿乳双歧杆 菌和鼠李糖乳杆菌(/g)
➢ 法国
含菌量优势 • 含菌量更高
切入优势
进口国优势 • 法国拉曼是全球三大
酵母和益生菌供应商 之一，81年专注提供 优质益生菌产品。 • 法国首次发现益生菌乳酸菌（1857年）
含菌量优ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ • 含菌量更高
进口国优势 • 法国拉曼是全球三大酵母
性更高
广药白云山益生菌 冻干粉
➢ 15种益生菌 ➢ 25亿嗜酸乳杆菌和动物
双歧杆菌 ➢ 国产
➢ 3种益生菌 ➢ 64亿瑞士乳杆菌和1.9
亿双歧杆菌（/g） ➢ 法国
菌种优势 • 菌种并不是越多越好，不同的
益生菌会争夺养分和资源，可 能会因此竞争和衰减，反而使 总量降低，无法达到调理效果 进口国优势 • 进口菌种，更迎合消费者需 求，使用更放心 • 法国拉曼是全球三大酵母和 益生菌供应商之一，81年专 注提供优质益生菌产品。 • 法国于1857年首次发现益生 菌-乳酸菌 含菌量优势 • 含菌量更高
竞品短板
➢ 屎肠球菌和枯草杆菌 ➢ 药品
➢ 420万嗜酸乳杆菌和 420万双歧杆菌(/g)
安琪纽特益生菌 固体饮料
➢ 水分活度控制技术
相对优势
➢ 瑞士乳杆菌和双歧杆菌 ➢ 保健品
➢ 644亿亿瑞瑞士士乳乳杆杆菌菌和 和 1.91亿.9双亿歧双杆歧菌杆(/g菌)
➢ 冷冻干燥技术+水活度 控制技术
➢ Bio-support专利技术
和益生菌供应商之一， 81年专注提供优质益生 菌产品。 • 法国于1857年首次发现 益生菌-乳酸菌 品牌优势 • 合生元行销中国14年， 品牌知名度更高，消费者 认可度更高
进口国优势 • 法国拉曼是全球三大酵
母和益生菌供应商之一， 81年专注提供优质益生 菌产品。 • 法国于1857年首次发现 益生菌-乳酸菌 含菌量优势 • 含菌量更高 生产技术优势 • 更好保护益生菌活性， 合生元益生菌耐胆汁、 耐胃酸、耐高温
食品 2gX20袋
安琪纽特益生 菌固体饮料
食品 1gX30袋
服用方法
价格 配方
每日两次 每次一袋
296 每100g含6400亿瑞 士乳杆菌和190亿
双歧杆菌
• 两岁以下， 一次一袋， 一日1-2次
• 两岁以上， 一次1-2袋， 一日1-2次
55
每袋含有1.5亿 个活菌（1.35亿 屎肠球菌和0.15 亿枯草杆菌）
切入优势
菌种优势 • 瑞士乳杆菌和双歧杆菌
属动物菌种，比起植物 菌种（枯草杆菌）更亲 和人体
• 合生元益生菌源自乳制品 和人体肠胃，可在肠道内 定植，有益于肠道健康 种类优势
• 药品药理性与毒理性并存 ，不建议长期吃
含菌量优势 • 含菌量更高
品牌优势 • 品牌知名度更高，消费者
认可度更高
技术优势 • 技术更先进，益生菌活
进口国优势 • 法国拉曼是全球三大酵母
和益生菌供应商之一， 81年专注提供优质益生 菌产品。 • 法国首次发现益生菌-乳 酸菌（1857年） 含菌量优势 • 含菌量更高 品牌优势 • 合生元做益生菌起家，经 验丰富，而修正为药企， 在保健品方面涉猎尚浅。
双歧杆菌、鼠李
糖乳杆菌等）
法国
美国
国产
198
50亿个发酵乳 杆菌
198
13.5亿乳双歧杆 菌和鼠李糖乳杆 菌
美国&西班牙 韩国
竞品名称 康萃乐益生菌冲剂
葵花宝宝益生菌
妈咪爱奶粉伴侣 活性益生菌粉
修正贝优盾第5代 hhc菌群
竞品短板 ➢ 约33亿鼠李糖乳杆菌（/g） ➢ 约25亿高活性益生菌(/g)
• 根据竞品劣 势，确定首 推卖点
产品基础卖点保障 放心买单
• 产品基础卖点，打 动消费者进行购买
益生菌冲剂
益生菌冲剂vs竞品基础信息一览表
产品名称
种类 规格
合生元益生菌冲剂
保健品 1.5gX48袋
妈咪爱枯草杆菌 二联活菌颗粒
药品 1gX30袋
生命需宝 益生菌粉
保健品 1.5gX30袋
广药白云山益 生菌冻干粉
益生菌粉
益生菌粉vs竞品基础信息一览表
产品名称 合生元益生菌粉 康萃乐益生菌冲剂 葵花宝宝益生菌
种类 规格 服用方法
食品
2gX48袋
每日1-2次，每 次一袋
食品 1.5gX30袋 每日一袋
食品
4gX10袋
每日一次，每次 1/2袋至1袋
修正贝优第5 代hhc菌群
食品
2gX20袋
• 6岁以下每 日一次， 每次一袋
• 6岁以上每 日1-2次， 每次一袋
妈咪爱奶粉伴侣 活性益生菌粉
食品
1.5gX30袋
• 4个月以下， 每日1-2包， 1次1包
• 4-36个月， 每日2-3包， 1次1包
价格 配方
进口国
296
238
88
不少于100亿乳 每袋约50亿鼠李糖 每袋约100亿高
双歧杆菌和鼠李 乳杆菌
活性益生菌（乳
糖乳杆菌
进口国
法国
国产
儿童每天 一袋，成 人每天两
袋
288 每100g含 4.2亿嗜酸 乳杆菌和 4.2亿双歧
杆菌 丹麦
每日两次 每次一袋
每天1-2次， 每次1袋
388
每袋50亿嗜酸 乳杆菌和动物
双歧杆菌
248
60亿个鼠李糖 乳杆菌和乳双 歧杆菌（/g）
丹麦
丹麦
竞品名称
妈咪爱枯草杆菌二 联活菌颗粒
生命需宝益生菌粉
➢ 美国
➢ 国产
相对优势
➢ 不少于50亿乳双歧杆菌 和鼠李糖乳杆菌(/g)
➢ 法国
➢ 不6少4于亿5瑞0亿士乳乳双杆歧杆菌 ➢ 菌 法和和 国1鼠.9李亿糖双(/歧g) 杆菌
➢ 韩国 ➢ 0.135亿乳双歧杆菌和鼠
李糖乳杆菌（/g） ➢ 普通生产技术
➢ 法国 ➢ 50亿乳双歧杆菌和鼠李
糖乳杆菌(/g) ➢ 冷冻干燥保护技术