益生菌竞品分析对比
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和益生菌供应商之一， 81年专注提供优质益生 菌产品。 • 法国于1857年首次发现 益生菌-乳酸菌 品牌优势 • 合生元行销中国14年， 品牌知名度更高，消费者 认可度更高
进口国优势 • 法国拉曼是全球三大酵
母和益生菌供应商之一， 81年专注提供优质益生 菌产品。 • 法国于1857年首次发现 益生菌-乳酸菌 含菌量优势 • 含菌量更高 生产技术优势 • 更好保护益生菌活性， 合生元益生菌耐胆汁、 耐胃酸、耐高温
• 6岁以上每 日1-2次， 每次一袋
妈咪爱奶粉伴侣 活性益生菌粉
食品
1.5gX30袋
• 4个月以下， 每日1-2包， 1次1包
• 4-36个月， 每日2-3包， 1次1包
价格 配方
进口国
296
238
88
不少于100亿乳 每袋约50亿鼠李糖 每袋约100亿高
双歧杆菌和鼠李 乳杆菌
活性益生菌（乳
糖乳杆菌
食品 2gX20袋
安琪纽特益生 菌固体饮料
食品 1gX30袋
服用方法
价格 配方
每日两次 每次一袋
296 每100g含6400亿瑞 士乳杆菌和190亿
双歧杆菌
• 两岁以下， 一次一袋， 一日1-2次
• 两岁以上， 一次1-2袋， 一日1-2次
55
每袋含有1.5亿 个活菌（1.35亿 屎肠球菌和0.15 亿枯草杆菌）
• 根据竞品劣 势，确定首 推卖点
产品基础卖点保障 放心买单
• 产品基础卖点，打 动消费者进行购买
益生菌冲剂
益生菌冲剂vs竞品基础信息一览表
产品名称
种类 规格
合生元益生菌冲剂
保健品 1.5gX48袋
妈咪爱枯草杆菌 二联活菌颗粒
药品 1gX30袋
生命需宝 益生菌粉
保健品 1.5gX30袋
广药白云山益 生菌冻干粉
进口国
法国
国产
儿童每天 一袋，成 人每天两
袋
288 每100g含 4.2亿嗜酸 乳杆菌和 4.2亿双歧
杆菌 丹麦
每日两次 每次一袋
每天1-2次， 每次1袋
388
每袋50亿嗜酸 乳杆菌和动物
双歧杆菌
248
60亿个鼠李糖 乳杆菌和乳双 歧杆菌（/g）
丹麦
丹麦
竞品名称
妈咪爱枯草杆菌二 联活菌颗粒
生命需宝益生菌粉
双歧杆菌、鼠李
糖乳杆菌等）
法国
美国
国产
198
50亿个发酵乳 杆菌
198
13.5亿乳双歧杆 菌和鼠李糖乳杆 菌
美国&西班牙 韩国
竞品名称 康萃乐益生菌冲剂
葵花宝宝益生菌
妈咪爱奶粉伴侣 活性益生菌粉
修正贝优盾第5代 hhc菌群
竞品短板 ➢ 约33亿鼠李糖乳杆菌（/g） ➢ 约25亿高活性益生菌(/g)
➢ 25亿个发酵乳杆菌 ➢ 美国&西班牙
➢ 不少于50亿乳双歧杆 菌和鼠李糖乳杆菌(/g)
➢ 法国
含菌量优势 • 含菌量更高
切入优势
进口国优势 • 法国拉曼是全球三大
酵母和益生菌供应商 之一，81年专注提供 优质益生菌产品。 • 法国首次发现益生菌乳酸菌（1857年）
含菌量优势 • 含菌量更高
进口国优势 • 法国拉曼是全球三大酵母
性更高
广药白云山益生菌 冻干粉
➢ 15种益生菌 ➢ 25亿嗜酸乳杆菌和动物
双歧杆菌 ➢ 国产
➢ 3种益生菌 ➢ 64亿瑞士乳杆菌和1.9
亿双歧杆菌（/g） ➢ 法国
菌种优势 • 菌种并不是越多越好，不同的
益生菌会争夺养分和资源，可 能会因此竞争和衰减，反而使 总量降低，无法达到调理效果 进口国优势 • 进口菌种，更迎合消费者需 求，使用更放心 • 法国拉曼是全球三大酵母和 益生菌供应商之一，81年专 注提供优质益生菌产品。 • 法国于1857年首次发现益生 菌-乳酸菌 含菌量优势 • 含菌量更高
益生菌粉
益生菌粉vs竞品基础信息一览表
产品名称 合生元益生菌粉 康萃乐益生菌冲剂 葵花宝宝益生菌
种类 规格 服用方法
食品
2gX48袋
每日1-2次，每 次一袋
食品 1.5gX30袋 每日一袋
食品
4gX10袋
每日一次，每次 1/2袋至1袋
修正贝优第5 代hhc菌群
食品
2gX20袋
• 6岁以下每 日一次， 每次一袋
益生菌竞品分析对比
市场部 Rainie
益生菌销售四步曲
挖掘需求
• 结合季节热点（秋 季腹泻/手足口病）
• 挖掘消费者具体需 求（抵抗力弱/肠 胃不好）
从未了解过益生菌/ 从未吃过益生菌
了解过益生菌但 还未选择品牌
• 根据不同需求的顾客 确定不同销售手段
合理推荐 明确产品优势
• 明确清楚竞品 主要劣势
竞品短板
➢ 屎肠球菌和枯草杆菌 ➢ 药品
➢ 420万嗜酸乳杆菌和 420万双歧杆菌(/g)
安琪纽特益生菌 固体饮料
➢ 水分活度控制技术
相对优势
➢ 瑞士乳杆菌和双歧杆菌 ➢ 保健品
➢ 644亿亿瑞瑞士士乳乳杆杆菌菌和 和 1.91亿.9双亿歧双杆歧菌杆(/g菌)
➢ 冷冻干燥技术+水活度 控制技术
➢ Bio-support专利技术
切入优势
菌种优势 • 瑞士乳杆菌和双歧杆菌
属动物菌种，比起植物 菌种（枯草杆菌）更亲 和人体
• 合生元益生菌源自乳制品 和人体肠胃，可在肠道内 定植，有益于肠道健康 种类优势
• 药品药理性与毒理性并存 ，不建议长期吃
含菌量优势 • 含菌量更高
品牌优势 • 品牌知名度更高，消费者
认可度更高
技术优势 • 技术更先进，益生菌活
➢ 美国
➢ 国产
相对优势
➢ 不少于50亿乳双歧杆菌 和鼠李糖乳杆菌(/g)
➢ 法国
➢ 不6少4于亿5瑞0亿士乳乳双杆歧杆菌Biblioteka Baidu➢ 菌 法和和 国1鼠.9李亿糖双(/歧g) 杆菌
➢ 韩国 ➢ 0.135亿乳双歧杆菌和鼠
李糖乳杆菌（/g） ➢ 普通生产技术
➢ 法国 ➢ 50亿乳双歧杆菌和鼠李
糖乳杆菌(/g) ➢ 冷冻干燥保护技术
进口国优势 • 法国拉曼是全球三大酵母
和益生菌供应商之一， 81年专注提供优质益生 菌产品。 • 法国首次发现益生菌-乳 酸菌（1857年） 含菌量优势 • 含菌量更高 品牌优势 • 合生元做益生菌起家，经 验丰富，而修正为药企， 在保健品方面涉猎尚浅。
进口国优势 • 法国拉曼是全球三大酵
母和益生菌供应商之一， 81年专注提供优质益生 菌产品。 • 法国于1857年首次发现 益生菌-乳酸菌 含菌量优势 • 含菌量更高 生产技术优势 • 更好保护益生菌活性， 合生元益生菌耐胆汁、 耐胃酸、耐高温
• 6岁以上每 日1-2次， 每次一袋
妈咪爱奶粉伴侣 活性益生菌粉
食品
1.5gX30袋
• 4个月以下， 每日1-2包， 1次1包
• 4-36个月， 每日2-3包， 1次1包
价格 配方
进口国
296
238
88
不少于100亿乳 每袋约50亿鼠李糖 每袋约100亿高
双歧杆菌和鼠李 乳杆菌
活性益生菌（乳
糖乳杆菌
食品 2gX20袋
安琪纽特益生 菌固体饮料
食品 1gX30袋
服用方法
价格 配方
每日两次 每次一袋
296 每100g含6400亿瑞 士乳杆菌和190亿
双歧杆菌
• 两岁以下， 一次一袋， 一日1-2次
• 两岁以上， 一次1-2袋， 一日1-2次
55
每袋含有1.5亿 个活菌（1.35亿 屎肠球菌和0.15 亿枯草杆菌）
• 根据竞品劣 势，确定首 推卖点
产品基础卖点保障 放心买单
• 产品基础卖点，打 动消费者进行购买
益生菌冲剂
益生菌冲剂vs竞品基础信息一览表
产品名称
种类 规格
合生元益生菌冲剂
保健品 1.5gX48袋
妈咪爱枯草杆菌 二联活菌颗粒
药品 1gX30袋
生命需宝 益生菌粉
保健品 1.5gX30袋
广药白云山益 生菌冻干粉
进口国
法国
国产
儿童每天 一袋，成 人每天两
袋
288 每100g含 4.2亿嗜酸 乳杆菌和 4.2亿双歧
杆菌 丹麦
每日两次 每次一袋
每天1-2次， 每次1袋
388
每袋50亿嗜酸 乳杆菌和动物
双歧杆菌
248
60亿个鼠李糖 乳杆菌和乳双 歧杆菌（/g）
丹麦
丹麦
竞品名称
妈咪爱枯草杆菌二 联活菌颗粒
生命需宝益生菌粉
双歧杆菌、鼠李
糖乳杆菌等）
法国
美国
国产
198
50亿个发酵乳 杆菌
198
13.5亿乳双歧杆 菌和鼠李糖乳杆 菌
美国&西班牙 韩国
竞品名称 康萃乐益生菌冲剂
葵花宝宝益生菌
妈咪爱奶粉伴侣 活性益生菌粉
修正贝优盾第5代 hhc菌群
竞品短板 ➢ 约33亿鼠李糖乳杆菌（/g） ➢ 约25亿高活性益生菌(/g)
➢ 25亿个发酵乳杆菌 ➢ 美国&西班牙
➢ 不少于50亿乳双歧杆 菌和鼠李糖乳杆菌(/g)
➢ 法国
含菌量优势 • 含菌量更高
切入优势
进口国优势 • 法国拉曼是全球三大
酵母和益生菌供应商 之一，81年专注提供 优质益生菌产品。 • 法国首次发现益生菌乳酸菌（1857年）
含菌量优势 • 含菌量更高
进口国优势 • 法国拉曼是全球三大酵母
性更高
广药白云山益生菌 冻干粉
➢ 15种益生菌 ➢ 25亿嗜酸乳杆菌和动物
双歧杆菌 ➢ 国产
➢ 3种益生菌 ➢ 64亿瑞士乳杆菌和1.9
亿双歧杆菌（/g） ➢ 法国
菌种优势 • 菌种并不是越多越好，不同的
益生菌会争夺养分和资源，可 能会因此竞争和衰减，反而使 总量降低，无法达到调理效果 进口国优势 • 进口菌种，更迎合消费者需 求，使用更放心 • 法国拉曼是全球三大酵母和 益生菌供应商之一，81年专 注提供优质益生菌产品。 • 法国于1857年首次发现益生 菌-乳酸菌 含菌量优势 • 含菌量更高
益生菌粉
益生菌粉vs竞品基础信息一览表
产品名称 合生元益生菌粉 康萃乐益生菌冲剂 葵花宝宝益生菌
种类 规格 服用方法
食品
2gX48袋
每日1-2次，每 次一袋
食品 1.5gX30袋 每日一袋
食品
4gX10袋
每日一次，每次 1/2袋至1袋
修正贝优第5 代hhc菌群
食品
2gX20袋
• 6岁以下每 日一次， 每次一袋
益生菌竞品分析对比
市场部 Rainie
益生菌销售四步曲
挖掘需求
• 结合季节热点（秋 季腹泻/手足口病）
• 挖掘消费者具体需 求（抵抗力弱/肠 胃不好）
从未了解过益生菌/ 从未吃过益生菌
了解过益生菌但 还未选择品牌
• 根据不同需求的顾客 确定不同销售手段
合理推荐 明确产品优势
• 明确清楚竞品 主要劣势
竞品短板
➢ 屎肠球菌和枯草杆菌 ➢ 药品
➢ 420万嗜酸乳杆菌和 420万双歧杆菌(/g)
安琪纽特益生菌 固体饮料
➢ 水分活度控制技术
相对优势
➢ 瑞士乳杆菌和双歧杆菌 ➢ 保健品
➢ 644亿亿瑞瑞士士乳乳杆杆菌菌和 和 1.91亿.9双亿歧双杆歧菌杆(/g菌)
➢ 冷冻干燥技术+水活度 控制技术
➢ Bio-support专利技术
切入优势
菌种优势 • 瑞士乳杆菌和双歧杆菌
属动物菌种，比起植物 菌种（枯草杆菌）更亲 和人体
• 合生元益生菌源自乳制品 和人体肠胃，可在肠道内 定植，有益于肠道健康 种类优势
• 药品药理性与毒理性并存 ，不建议长期吃
含菌量优势 • 含菌量更高
品牌优势 • 品牌知名度更高，消费者
认可度更高
技术优势 • 技术更先进，益生菌活
➢ 美国
➢ 国产
相对优势
➢ 不少于50亿乳双歧杆菌 和鼠李糖乳杆菌(/g)
➢ 法国
➢ 不6少4于亿5瑞0亿士乳乳双杆歧杆菌Biblioteka Baidu➢ 菌 法和和 国1鼠.9李亿糖双(/歧g) 杆菌
➢ 韩国 ➢ 0.135亿乳双歧杆菌和鼠
李糖乳杆菌（/g） ➢ 普通生产技术
➢ 法国 ➢ 50亿乳双歧杆菌和鼠李
糖乳杆菌(/g) ➢ 冷冻干燥保护技术
进口国优势 • 法国拉曼是全球三大酵母
和益生菌供应商之一， 81年专注提供优质益生 菌产品。 • 法国首次发现益生菌-乳 酸菌（1857年） 含菌量优势 • 含菌量更高 品牌优势 • 合生元做益生菌起家，经 验丰富，而修正为药企， 在保健品方面涉猎尚浅。