大学生的消费从众心理的研究
大学生从众消费行为论文
大学生从众消费行为论文随着社会发展和人们生活水平的不断提高，大学生也逐渐成为消费市场中的重要群体。
然而，许多大学生具有从众消费的倾向，即在消费决策中倾向于跟随他人的行为和决策。
这是一个十分常见的现象，因此，本文将探讨大学生从众消费行为的原因和影响。
首先，社会心理学理论认为，从众消费行为是大学生易受外部环境和社会评价的影响。
大学生往往会受到同龄人、媒体和广告等众多因素的影响，导致其消费行为出现偏差。
随着网络社交媒体的兴起，大量的精心策划的营销推广活动也促进了复制和从众消费的行为，使得大学生的消费行为更加易受到外部因素的影响。
其次，从众消费行为还与购买风险的感知有关。
大学生普遍拥有有限的经济收入，因此在购买商品时需要进行仔细权衡和考虑。
然而，由于对产品缺乏了解或信息不对称，导致大学生肯定会有一定的购买风险的感知，此时，他们倾向于采取从众消费的行为来避免可能的风险和遵循更加安全的选择。
此外，从众消费行为还存在着社交认同的影响。
在大学生的成长阶段，他们的个性和认知能力还比较薄弱，需要借助他人的肯定和认可来增强其自尊心和自信心。
因此，在做出购买决策时，大学生会考虑其所处的社交环境，如果周围的人都倾向于购买某个商品或者服务，那么他们可能会跟随他人的行为来取得认同感。
上述因素导致大学生偏向从众消费行为，但从众消费行为对大学生的影响是怎样的呢？首先，大学生从众消费行为可能导致其在消费决策过程中失去自我定位能力。
当大学生的消费习惯受到周围环境和他人的影响时，他们很难根据个人需求和经济状况做出合适的购买决策。
这将导致大学生在消费行为中失去自我识别和自我认知的能力，被动接受周围环境的影响。
其次，大学生从众消费行为可能让他们跌入虚荣心的陷阱。
从众消费的大学生往往不会考虑相关商品的实际性价比和个人需求，而是追求流行度和他人的认可，这种消费模式会激发他们购买一些没有实际需求的商品或者服务，白白浪费他们有限的金钱和时间。
第三，从众消费行为可能使得大学生的消费行为产生同质化的结果，缺乏丰富性和个性化的特色。
大学生的消费从众心理的研究
题目: 大学生的消费从众心理的研究院系名称：专业班级：学生姓名：学号：指导教师：教师职称：年月日摘要随着社会心理学家对从众心理研究的不断深入，发现从众心理对人们生活各方面的有着重要的影响，从而使人们对从众心理投入了越来越多的关注。
从众心理被引入了市场营销的领域，越来越多的企业也分别利用从众心理这一新的细分变量对目标市场进行划分，利用从众心理对目标消费者的影响来制定一系列的营销战略。
大学生消费群体由于本身的特殊性，受从众心理的影响更为显著。
本文从市场营销的角度出发，以大学生这个特殊的消费群体为研究对象分析了从众心理对大学生消费群体的影响的研究，从而达到建立大学生消费行为受到从众心理影响的模型的目的。
通过从众心理对大学生的消费行为影响因素的区分，提出假说，通过实验设计来证明假说的成立，并针对结果提出切实可行的营销战略，让企业在为大学生提供产品和服务时可以更符合大学的生理和心理的需求，使目标消费者和企业达到双赢的结果。
关键词: 从众心理从众行为动机满足度Title：The Study of Group Psychology on College Students ConsumingAbstractConformity with the social psychologists to the deepening of the Psychological Study and found that sheep mentality of the people in all aspects of life have an important impact, so that sheep mentality of investing more and more attention. the introduction of sheep mentality of the field of marketing, a growing number of companies make use of the sheep mentality of this new variable on the target sub-division of the market, the use of sheep mentality of the target consumers to develop a series of marketing strategies . Because of university studen ts’ specificity, the psychological impact of herd more prominent. This article from the perspective of marketing, study on college students to analyzed the sheep mentality of the consumer groups, so as to achieve the establishment of consumer behavior by the model of the psychological impact of conformity purposes. Through the sheep mentality of the consumer behavior of college students the distinction between the impact of factors, we bring forward the hypothesis, through experiments designed to prove that the establishment of hypotheses, and made the practical marketing strategy, so that students in the provision of products and services may be more in line with the University of physiological and psychological needs, so as to consumers and businesses make to achieve a win-win results.Keywords：group psychology the behavior of blindly conforming to the norm motive satisfaction目次1 引言 (1)1.1 选题背景 (1)1.2 研究目的和意义 (1)1.3 文献综述 (1)1.4 研究内容与方法 (4)2从众心理研究的理论基础 (4)2.1从众的心理分析 (4)2.2 消费者的消费从众的分析 (8)3 大学生的消费从众心理的分析 (8)3.1 大学生的消费从众心理的分析 (8)3.2 大学生消费从众心理的外在影响因素 (8)3.3 大学生消费从众心理的内在影响因素 (9)4大学生的消费从众心理模型的建立 (11)4.1 模型建立 (11)4.2 实验验证 (13)4.3研究结论 (15)4.4营销意义 (15)结论 (16)致谢............................................. 错误！未定义书签。
大学生从众心理与行为的研究与分析
三、大学生从众心理的影响
消极的影响则表现为：过度的从众心理可能导致个性的压抑，阻碍独立思考 的能力。同时，盲目的从众也可能导致失去自我，甚至在某些情况下，可能引发 群体行为的不理性，如盲目投资、过度消费等。
四、如何应对大学生的从众心理
四、如何应对大学生的从众心理
面对大学生的从众心理，我们可以从以下几个方面进行应对： 1、培养自信心：鼓励大学生树立自信，认识到自己的独特性和价值。这样可 以增强他们独立思考的能力，减少对他人观点和行为的依赖。
因为受到周围同学的影响而选择相似的职业规划。
二、大学生从众心理的原因
二、大学生从众心理的原因
大学生从众心理的产生主要有以下几个原因： 1、群体压力：大学生生活在一个高度社会化的环境中，他们时刻面临着来自 同龄人的压力。这种压力促使他们去适应群体，以获得认可和安全感。
二、大学生从众心理的原因
2、缺乏自信：有些大学生对自己的能力和判断缺乏自信，因此他们更倾向于 依赖他人的观点和行为。
一、大学生从众心理的表现
一、大学生从众心理的表现
在大学校园里，从众心理的现象多种多样。例如，有些学生在课堂上会选择 随大流，即使有自己的见解和想法，也会因为担心与他人不同而选择沉默。有些 学生则是在生活消费上追求名牌，盲目从众，以满足自己的虚荣心。还有一些学 生在择业方面，
一、大学生从众心理的表现
四、如何应对大学生的从众心理
2、提高批判性思维：教育大学生学会批判性地看待问题，不盲目接受他人的 观点，而是通过自己的思考和分析来做出决策。
四、如何应对大学生的从众心理
3、增强自我意识：帮助大学生认识自己的需求和情感，使他们能够更好地理 解自己的行为动机，而不是盲目追求他人的认可。
四、如何应对大学生的从众心理
大学生消费心理和消费行为的研究
大学生消费心理和消费行为的研究一、本文概述随着社会的快速发展和人民生活水平的日益提高，大学生的消费心理和消费行为日益受到社会各界的广泛关注。
作为社会消费力量的一股新生力量，大学生的消费行为不仅关系到他们自身的生活品质和学习发展，也直接影响到相关产业的发展和市场的变化。
因此，对大学生消费心理和消费行为的研究具有重要的理论价值和现实意义。
本文旨在深入探究大学生的消费心理和消费行为，分析其背后的心理机制、影响因素以及发展趋势。
通过文献综述和实证研究，我们将全面解析大学生在消费过程中的心理特征、行为模式以及消费决策过程，揭示其消费行为的内在逻辑和规律。
同时，我们还将探讨社会环境、家庭背景、个人因素等对大学生消费行为的影响，以期为社会各界提供有针对性的消费引导和建议。
在研究方法上，我们将综合运用文献分析法、问卷调查法、深度访谈法等多种研究方法，确保研究的科学性和客观性。
在数据分析上，我们将借助统计软件对数据进行处理和分析，以揭示大学生消费心理和消费行为的特征和规律。
本文的研究成果不仅有助于我们更好地理解大学生的消费行为，为相关产业提供市场分析和营销策略建议，同时也能够引导大学生树立健康的消费观念，实现理性消费和可持续发展。
二、文献综述消费心理和消费行为一直是市场营销、心理学、社会学等多个学科领域研究的热点。
特别是在大学生这一特殊消费群体中，其消费心理和行为特征的研究对于理解当代年轻人的消费趋势、指导市场营销策略以及优化产品设计具有重要意义。
早期的研究主要关注大学生的消费决策过程，强调理性消费的重要性。
例如，经济学家通过构建消费决策模型，分析大学生在有限预算下如何权衡价格、品质、品牌等因素，以实现效用最大化。
然而，随着研究的深入，越来越多的学者开始注意到情感、社会和文化等因素在消费决策中的重要作用。
近年来，心理学领域的研究逐渐占据主导地位，研究者开始关注大学生的自我认同、价值观、生活方式等因素如何影响其消费行为。
大学生消费从众心理差异性调查研究
个特殊 的 消费群 体 ， 着群 居生活 ， 过 大学 生从众 心
生 的系列心理 活 动 ，它 是消 费者对 客观 消费对 象 与 其 自身主观 消费需 求 的综 合反 应Ｉ ２ １ 。所谓 从众 ， 指个 体 由于受到群 体或 舆论 上 的压 力 ，从而 在观点 和行
为上 不 由 自主 地趋 向 于跟 大 多数 人 一 致 的 现 象１， ３ Ｊ 即通 常所说 的“ 随大流 ” 。消 费从众 心理 则是指 在 消
理 对消 费行 为 的影 响是 显而 易见又 与其他 群体有 所
不 同 的。消 费从众 已经成 为从 众心理 研究 和消 费行 为研究 的一个 热点 问题 。从最 近十几 年 的文献检 索
中能够看 出 ， 人们对 消费从 众 的研究 几乎 没有 ， 只把
消 费从众 现 象 当作 从众 的一种 类型或 者消 费行 为中 的一个 现象 ， 因此 ， 加强 这方 面的研究 是 十分必要 而 且 迫切 的 。本研究 对于 引导 大学生 正确看 待从众 心 理 ， 服和避 免可 能 出现 的从 众 的负作用 ， 大学 生 克 从 消费心理 的 实际 出发 ， 养大 学生 消费 的责任意 识 ， 培
摘
要 ： 用 问 卷调 查 ， １６名 在校 大学 生 的消 费从 众状 况进 行 了 调查 、 采 对 ９ 了解 与分 析 。 大学 生 因 所 受 的 教 育 、 园 的 特殊 环 境 以 校
及 年 龄 上 的独 特 性 ， 费从 众 心理 有 别 于社 会 其 他 群 体 。 大 学 生 消 费 从 众 行 为进 行 调 查 ， 解 大 学 生 的从 众 心 理 和 消 费 行 为， 助 消 对 有 于了 解 大 学 生 乃 至整 个 社 会 的 消 费从 众趋 势 。本 文 对 不 同性 别 、 同 年 级 、 同 区域 大 学 生 的 消 费 情 况进 行 了分 析 比较 ， 分析 从 不 不 并
大学生从众心理和原因探析(全文)
大学生从众心理和原因探析一、大学生从众的常见行为大学生的从众主要表现在学习、消费、恋爱、就业等方面。
（一）大学生在学习上的从众走进大学校门，对于刚进校的大学生来说，一切都变得不同，所有的感觉都很新奇。
他们会不同程度上的学习宿舍甚至班里的其他同学，他们不但保持自己固有的学习习惯，并且与其他的同学保持一致。
而且在生活情趣、业余爱好以及作息也容易从众和趋同。
如果自己不从众的话，有时候在一定程度上会被认为孤僻，与众不同，甚至不合群。
大学校园中常常存在着一种现象，刚进校门时，大家的程度都差不多，但是一段时间过后，大多数同学会在不同程度上表现出进步与退步。
参加英语四六级考试、计算机证书考试以及培训、考取各类证书，所谓技多不压人。
不管是宿舍，还是班级的同学无不努力的学习，为以后毕业打下坚实的基础，所以大学生之间的这种心理趋同，正是从众心理的主要表现。
（二）大学生在消费方面的从众现如今的众多消费群体众，大学生这个特别的群体备受关注。
大学生年龄小，辨别是非的能力较弱，所处的群体又十分特别，所以他们的消费理念和心理都与社会上的其他群体不同。
现在的大学生情愿追求时尚，容易攀比，消费出手阔绰，从众心理也十分明显。
尽管家里不是富裕，但是他们为了不被其他同学看不起，不情愿让人说自己穷，他们更情愿在消费上与其他同学保持一致，表现出强烈的从众心理。
（三）大学生在恋爱方面的从众进入大学后，学生们都不再似以往埋头苦学，他们放下考入大学的思想包袱，开始了他们新的人生征途。
而且大学生又处在青春期，身体里的荷尔蒙使他们表现出和异性交流的强烈愿望。
每个人都渴望爱与被爱。
大学里面的恋爱已经成为大学校园文化的一道靓丽风景线。
有的宿舍几个人谈恋爱了，没有谈恋爱的人往往会觉得是自己哪方面不出众，感觉自己和同宿舍的舍友在这方面没有共同话题。
甚至班上一大部分人谈恋爱了，没有谈恋爱的人就会感觉不合群，或者无法融入到群体当中，在一定程度上就会向大家看齐。
从众和群体影响下的大学生的消费观的现状及其原因初探
从众和群体影响下的大学生的消费观的现状及其原因初探1. 时尚消费盲目化随着社会的进步和科技的不断发展，大学生对时尚消费的需求也越来越旺盛。
许多大学生在购物时会追求时下流行的品牌服装、鞋包等，而忽视了实用性和性价比。
这种盲目的时尚消费不仅浪费了金钱，也没有形成理性的消费观念。
2. 社交消费增多随着社交网络的盛行，大学生在社交媒体上的展示和分享消费品的需求也日益增加。
许多大学生为了获得他人的认可和赞赏，会在饮食、旅游、购物等方面进行过度的消费，而忽视了自己真正的需求和经济实力。
3. 消费品批量化在大学生群体中出现了一种趋势，即购买相同的或类似的消费品。
某一款手机、某一种衣服或者某一种潮流饰品。
这种从众的消费行为在一定程度上限制了大学生的个性发挥，使得消费市场变得单一和枯燥。
以上种种现象表明，大学生的消费观念受到了从众和群体影响的影响，导致了消费行为的不健康和盲目化。
二、大学生从众和群体影响下的消费原因分析1. 社会环境因素社会环境的发展和变化是大学生消费观念受到从众和群体影响的根本原因之一。
社会上对外貌、物质生活的崇拜，以及对名牌、时尚的追求，使得大学生在消费时更容易受到外界因素的影响。
2. 同侪压力在大学校园中，同学之间的竞争压力是一种常见的现象，这种压力也会转化为消费行为上的从众和盲目。
许多大学生为了获得同学们的认可和赞赏，会选择和他人保持一致的消费模式，而忽视了自己的实际情况和需求。
3. 媒体宣传随着社交媒体和网络的不断发展，大学生受到的广告和宣传也越来越多。
各种商家和品牌通过各种方式对大学生进行产品推广，使得大学生更容易受到消费信息的影响，从而形成盲目消费的倾向。
1. 增强自我认知大学生在消费时应该更多地考虑自己的实际需求和经济实力，而不是盲目追求外部的认可和满足。
增强自我认知，树立正确的消费观念，才能避免从众和群体影响对消费观的干扰。
2. 增强理性消费大学生应该注重理性消费，避免盲目跟风和追求时尚潮流。
大学生从众消费心理的调查报告
大学生从众消费心理的调查报告近年来，大学生群体在消费行为上呈现出一种从众消费的趋势。
从众消费是指在人们对某一产品或服务的认知程度相对较低、或者缺乏足够的个人判断能力的情况下，往往会跟随大多数人的消费选择，而不是根据自己的需求和实际情况进行消费选择。
本文旨在探讨大学生从众消费心理的现状和原因，并提出一些应对策略，以便更好地引导大学生的消费行为。
尽管大学生是一个自主、独立的群体，但在消费行为上他们却往往呈现出从众消费的趋势。
许多大学生会追随时尚潮流，购买各种名牌服装、鞋子、手表等奢侈品，也喜欢跟风消费热门话题，比如参加各种活动、旅游景点、音乐会等。
他们会花大量的时间和精力在社交媒体上关注热门话题，从而感知大众的消费行为，以此来指导自己的消费选择。
此外，大学生消费时也经常参考明星、网红等的推荐，缺乏自己的判断和选择能力。
1.社交压力许多大学生希望被接受和认可，因此会在人际交往中产生一定的心理压力。
在消费选择上，大多数人更愿意和身边的同学、朋友保持一致，遵从群体的消费趋势，以避免遭受排斥或嘲笑。
2.广告宣传各种广告宣传不断地渗透到大学生的生活中，他们会被一些与时尚潮流有关的广告刺激，某些知名品牌为了迎合学生的消费心理而大肆宣传，这些广告的勾动作用使得大学生往往选择以别人为标准的消费方式。
3.个人因素大学生在消费时缺乏理性和判断能力，对产品和服务的认知程度相对较低，很难作出正确的选择。
同时，大学生经济水平普遍不高，他们难以承担昂贵的消费，而从众消费却可以满足他们的心理需求，既可以迎合社交需求，又不会造成过大的经济负担。
三、应对大学生从众消费的策略1.加强教育引导大学生应该加强对消费知识和消费观念的认识，建立正确的消费观念，明确自己的需求和花费。
同时，学校可以开展相关课程和讲座，提高学生的消费认知水平。
2.引导消费者理性选择学校和社会可以通过搭建信息共享平台、组织消费者体验活动等方式，向大学生传递更多的产品和服务信息，引导消费者根据自己的需求和实际情况进行理性选择。
网络购物中大学生消费者的从众心理探析-以淘宝双十一活动为例
网络购物中大学生消费者的从众心理探析以淘宝“双十一”活动为例一研究现状近年来网民数量的爆发式增长，为电子商务的发展提供了不竭动力。
调查显示网络购物消费群体年龄在18～40岁，其中大学生作为特殊的网络购物群体，其特殊的社会情境及网上购物行为特征值得研究。
大学生在生理和心理上已经基本发育成熟，对待社会现象有自己的观点和看法。
同时大学生作为一个特殊的消费群体，过着群居的寝室生活，热衷于网络购物，大学生从众心理对消费行为的影响是显而易见又与其他群体有所不同的。
营销学、管理学中不断探讨电子商务中技术、营销等手段对于消费行为的促进作用，但却很少有从传播心理的角度，寻找网购用户从众心理与消费行为之间潜在的内在联系。
因此，本文的研究问题就是从受众的角度出发，在传播心理的视角下寻找影响大学生网购的基本因素。
本研究对于引导大学生正确看待从众心理，克服和避免可能出现的从众的副作用，从大学生网购消费心理的实际出发，培养大学生网购消费的责任意识，引导大学生建立理性化的消费心理需求，具有重要的理论和现实意义。
二文献综述（一）“从众”行为与心理研究所谓从众（conformity），是指个人的观念与行为由于群体直接或隐含的引导或压力向与多数人相一致的方向变化的现象。
［1］网络购物中的从众，更多的是由于群体的隐含引导所导致的变化。
其从众行为的本质，是个体受到社会某种影响之后产生的一种适应性行为或反应。
个体在收到群体的暗示或提示时，会被引导做出群体要求或期待的行为或对情境做出一定的反应。
从众行为作为个体处理与群体关系或与情境的关系的一种方式，是个体在日常生活中调节自我的反应、适应社会环境的一种重要心理机制。
通过对国内外数据库中关于网购从众行为的文献检索和研究，可以发现国内有关网络从众行为的研究并不多。
宋官东从心理学的角度对从众进行了进一步的认识和阐释，王金凤则从心理效应的角度对网络从众进行了研究，吴光静等在《我国证券市场从众行为的实证分析》一文中采用实证的方法对于投资领域中从众进行了相关研究等。
大学生从众消费行为 研究分析
摘要从众消费行为是消费领域常见的现象，在提倡个性化消费的今天，我们仍要面对从众消费行为的利用与引导的问题。
本文将结合经济学与市场营销学对消费者的从众消费行为进行研究。
【关键词】大学生从众心理消费一、大学生从众消费行为的特点及表现从众行为，是指个体在群体的压力下改变个人意见而与多数人取得一致认识的行为倾向，是社会生活中普遍存在的一种社会心理和行为现象。
在工作中很可能会遇到意见不一致的事情，本来你有自己的态度、想法，但这种想法和大多数同事不相一致的时候，你的心理也许会有左右为难、举棋不定的矛盾，迫于多数人“无形的意见压力”，最终放弃了自己的意见。
从众心理主要表现为理想上从众、行为上从众。
前一种从众指多数人怎么看，怎么说，自己就跟着怎么看，怎么说；后一种从众指多数人怎么做、做什么，自己也跟着怎么做，做什么。
二、影响从众消费的因素1.社会因素我们都处在这个社会中，所以一般行为包括从众消费行为都与社会因素脱离不开。
在一定的社会文化背景下，人们受特定的价值观、消费观的影响。
不可否认，从众消费也是在这种文化背景下形成的，所以社会因素是其影响因素之一。
2.商品因素商品因素包括商品的外观、重量、质量、包装、商标、使用特点、使用说明等。
它们直接作用于消费者的感观，它们的好坏是消费者对它判断的依据。
紧接着，消费者会把自己的观点转嫁给身边的人。
渐渐，队伍壮大，会形成这种商品共同认知的群体，随之而来的就是从众消费。
3.购物环境因素购物环境主要是指门面装潢、店堂布局等。
每个消费者都有适合自己消费的消费环境，市场小店自然不能和高档商场相比。
此时消费者对另一种消费阶层的追求便易形成从众消费。
这里的从众消费类似攀比消费。
4.商品价格因素商品的价格是消费者消费时最敏感也最直接的因素，也是影响从众消费的一个最普遍的因素。
5.消费自控能力不强。
由于受各种媒体宣传炒作或是受周围环境影响以及身边同学诱导等而产生消费欲望，加上自控能力不强，极易产生随机冲动消费。
大学生的从众心理研究(全文)
大学生的从众心理研究一、从众心理的基本概念1.从众心理的含义。
从众心理是指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、推断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，实验表明只有很少的人保持了独立性，没有被从众，所以从众心理是大部分个体普遍所存在的心理现象，通俗地说就是“随大流”。
2.从众心理产生的原因。
从众心理的产生受到多种从众因素的影响。
主要包括：一是群体因素，群体的规模越大，凝聚力也就越强，从而使得群体的意见一致性较高，便易形成从众行为；二是情境因素，当人们所处的情况，接收到的信息较为模糊或者是受到某些有权威人士的号召和影响，便会产生从众心理。
三是个人因素，主要表现在个人的人格特征、性别差异及文化差异等方面不同，致使从众心理和从众的层次及情况也具有差别。
就从众的意义看，从众心理可能是积极的，也可能是消极的。
二、当代大学生从众心理的表现1.就业。
现如今毕业生人数连年增长，就业形势十分严峻，虽然就业渠道及方式多种多样，就业信息方便快捷，但对于相当一部分大学生来讲却不能树立正确的择业观，从而使得一些较低级的岗位无人情愿承担，而较好的职位却蜂拥而至。
在这种大的就业背景下，幸免不了跟风现象的产生。
例如一些人看到周围的人都在考研，那就幸免不了会跟风地考研，而在学习过程中又可能会发现自己并不能很好地完成学习任务，看到其他人找到工作，心里难免为之所动，又弃研找工作。
有些人觉得大家都选择的应该是没错的，所谓最多的选择也是最好的。
一旦存在这样的选择心理，也就是就业从众选择。
选择的进展方向并非是因为自己的喜爱或兴趣，甚至与专业都无关，只是选择大多数人认为正确的选择，有些人能够坚持自己的选择得到很好的进展，而大部分人则在后来的进展中被重新抛回起跑线，因而在就业方面表现出来的从众心理是既有利又有弊的。
2.消费。
如今，大学生已经成为高消费群体，我们可以在全国各地的大学城附近发现各种娱乐设施场所，这些场所多数都是提供给高校学生使用的。
从众心理对大学生消费决策的影响研究
从众心理对大学生消费决策的影响研究在当今的大学校园里，消费行为日益多样化和复杂化。
大学生作为一个特殊的消费群体，他们的消费决策不仅受到自身经济条件和需求的影响，还在很大程度上受到从众心理的左右。
从众心理是指个体在群体压力下，在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中多数人保持一致的现象。
对于大学生来说，这种心理在消费领域的表现尤为明显。
一、从众心理的表现形式1、消费行为的一致性在大学校园里，经常可以看到这样的现象：当某一款新的电子产品、服装品牌或者化妆品流行起来时，很多大学生会纷纷购买，即使这些产品并不是他们真正需要的。
这种消费行为的一致性就是从众心理的一种表现。
2、追求品牌和时尚大学生往往会关注时尚潮流和品牌信息，当某个品牌或某种时尚风格在同学中受到广泛认可和追捧时，他们为了融入群体，获得认同，也会倾向于选择这些品牌和时尚风格的产品。
3、消费场所的选择在选择消费场所时，大学生也容易受到从众心理的影响。
比如，当大多数同学都选择去某个商场、餐厅或娱乐场所消费时，其他同学也会跟着去，认为这些地方是“热门”和“可靠”的选择。
二、从众心理产生的原因1、群体压力大学生生活在一个相对封闭的群体环境中，同学之间的关系密切，交流频繁。
在这样的环境中，个体往往会感受到来自群体的压力，如果自己的行为与群体不一致，可能会被视为“异类”，从而遭到排斥或批评。
2、信息不对称在消费决策过程中，大学生可能对某些产品或服务的信息了解不充分，而群体中其他人的选择和经验在一定程度上可以作为参考。
因此，他们会倾向于跟随群体的选择，以降低决策风险。
3、缺乏独立思考能力部分大学生在成长过程中，缺乏独立思考和判断的训练，面对众多的消费选择，他们往往不知道如何做出决策，于是选择跟随他人的脚步。
4、社交需求大学生渴望融入群体，获得他人的认可和接纳。
通过与群体保持一致的消费行为，他们可以增强与同学之间的共同话题和情感联系，满足自己的社交需求。
三、从众心理对大学生消费决策的积极影响1、降低决策风险当大学生对某种产品或服务不了解时，参考群体中其他人的选择可以在一定程度上降低决策失误的风险。
大学生消费群体心理特征分析
教师作为学生的楷模，应树立正确的消费观念，通过自身的言行影响和引导学生理性消费 ，发挥示范作用。
社会环境影响
社会媒体宣传
社会媒体在信息传播中扮演着重要角色，对大学生的消费心理和行为产生直接影响。媒体应承担社会责任，倡导理性 消费观念，避免过度渲染物质享受和奢侈消费。
社会风尚与潮流
社会风尚和潮流对大学生的消费心理产生影响。政府和社会组织应倡导健康的消费观念和风尚，引导大学生树立正确 的价值观和消费观。
品质与价格的权衡
大学生在消费决策时会综合考虑品质和价格因素，寻找性价比高的商品和服务。
口碑与推荐
大学生在消费决策时也受到口碑和推荐的影响，通过社交媒体、网络评价等途径了解商 品和服务的品质和口碑，从而做出消费决策。
04
大学生消费心理的引导与教育
家庭教育
01
家庭消费观念
家庭是孩子成长的第一课堂，家长的消费观念和行为对孩子的消费心理
社交网络与朋友圈
社交网络和朋友圈是大学生获取信息和交流思想的重要平台。大学生应保持清醒头脑，理性对待社交网 络上的信息和诱惑，避免盲目跟风和过度消费。
05
结论与建议
究结论
大学生消费群体具有独特的心理特征，如追求个性、注重品牌、易受同伴 影响等。
大学生消费行为受到家庭、社会、文化等多重因素的影响，表现出一定的 差异性和动态性。
大学生消费群体心理特征 分析
• 引言 • 大学生消费心理概述 • 大学生消费心理特征分析 • 大学生消费心理的引导与教育 • 结论与建议
01
引言
背景介绍
社会经济发展
随着社会经济的快速发展，消费 市场日益繁荣，大学生作为消费 群体的重要组成部分，其消费行 为和心理特征受到广泛关注。
论从众心理对学生消费的影响讲解
目录摘要............................................................... II ABSTRACT.......................................................... III 引言. (1)1、大学生消费现状.................................. 错误！未定义书签。
1.1消费方式超前化、网络化、电子化.............. 错误！未定义书签。
1.2消费行为多元化.............................. 错误！未定义书签。
1.3“人情消费”大众化 (1)2、大学生从众消费心理产生的原因 (3)2.1消费心理的需要 (3)2.2消费心理的行为个性 (4)2.3受所处群体的影响 (4)2.4缺乏主见和自信 (5)3、从众心理对大学生消费的影响...................... 错误！未定义书签。
3.1刺激大学生过度消费 (5)3.2引诱大学生攀比炫耀的消费心理 (5)3.3大学生不良消费的催化剂 (6)4、大学生从众消费心理矫正策略 (6)4.1鼓励个性发展,避免盲从 (6)4.2提高对大学生消费问题的关注和重视程度 (7)4.3加强对大学生消费心理和行为的调查研究 (7)4.4学校相关部门应重视和配合, 形成合力, 齐抓共管 (7)4.5在学生中开展消费道德教育 (8)5、结束语 (9)参考文献 (10)致谢 (11)论从众心理对学生消费的影响摘要“从众”是现代社会一种比较普遍的社会心理和行为现象,人们基本上会具有“从众”心理。
当代大学生在所处群体影响下的从众行为表现在学习、生活和消费等各个方面。
研究大学生从众消费的现象,对于优化群体结构,利用大学生从众消费的积极影响,防止其消极影响,具有极其重要的作用。
本文通过对从众心理影响下的大学生消费的分析,就大学生从众消费的表现、从众消费的原因以及影响进行分析,为大学生行为提供正确消费取向,树立正确消费观念。
大学生群体消费心理分析
们非常关注的内容，这是因为品牌商品不仅蕴含着经济价值，而且具有文化价值；品牌代表着“质量”的权威性和“价格”的权威性，以及品牌的“文化”权威，这些都从一定程度上表达出大学生消费者的身份和自信心的增强。
同时，大学生正出于追求个性发展、自我意识增强和乐于接受新鲜事物的年龄阶段，面对五彩缤纷的消费市场，他们更多地倾向于心理感受而不是从直观上判断某种商品的优劣，他们的消费心理已经从改革开放初期的冲动急躁心态向更趋理性化转变，在消费行为中开始表现出较为成熟的价值取向。
二、大学生消费行为的误区1.盲目的从众心理从众也就是所说的随大流，是指在社会群体的压力下，个人自觉或不自觉地放弃自己的意见而采取与大多数人一致的行为。
因此是一种有意无意、自己或不自觉的“随大流”或“意志不坚”的心理现象。
很多大学生追求名牌和新款服饰，还有时尚的IT产品，认为这样可以增强自信、提升自身形象，可以获得比人的尊重。
并且，一旦别的同学有了就会模仿，很多父母对孩子的要求也是有求必应。
这样的例子很多，大学新生一般不愿让别人觉得自己不合群，所以很多事情即使暂时没有兴趣，但还是会听从大多数同学的意见，当然也会带来一系列的消费。
这种从众的消费心理直接导致学生个体丧失自我，成了群体的附庸着，造成大学生的经济浪费和支出不合理的现象。
2.缩减饮食支出用于其他消费大学生消费的主要组成部分应以生活费用和购买学习资料、生活用品为主，在生活费用中，饮食费用又是重中之重，但在一些学生看来，吃饭是最无关紧要的一项支出。
很多学生为了其他开支，诸如：娱乐开支、情感投资、美容投资等的需要，不惜花掉生活费的一半，甚至缩减饮食费用，用于购买其他非必需品，消费结构普遍不合理。
例如，一些女同学为了追求漂亮，而购买化装品和时髦服装；一些男同学因为沉迷游戏，经常省掉早餐而把钱用于购买游戏卡和电脑软件上②。
这种不合理的消费行为，给一些并不富裕的家庭增添了沉重的经济负担，也给大学生带来了巨大的精神压力。
调研报告--当代大学生消费群体心理与行为分析
调研报告----当代大学生消费群体心理与行为分析导语：随着社会经济的快速发展，大学生消费行为的外部环境发生了深刻变化，他们的消费行为与消费心理与以前相比发生了本质性的改变，已逐渐成为引导社会消费潮流的一支重要力量。
因此，关注大学生消费状况，深入分析大学生的消费行为和消费心理，把握当代大学生生活消费的行为导向和心理特征，实行与之相适应的消费教育，就显得尤为重要。
一、调查对象：经济贸易学院全体学生二、调查时间：2011年10月10日～2011年10月12日三、调查地点：无锡商业职业技术学院（经济贸易学院）四、调查方式：问卷调查、抽样调查(发出100份,收回80份)具体步骤：1.设计问卷2.发出问卷并抽样对部分同学进行采访调查3.收回问卷并进行统计分析4.做调查报告并进行总结五、人员分配：（以小组为单位）孙敏、张红娟、资料收集与分析：尹月、陈丽调研报告的撰写：张亚娟六、调查目的：1、为了了解我校大学生的消费观念、消费手段其及消费来源2、通过此次调查，理解大学生消费群体心理，分析他们的消费行为3、挖掘市场潜力，把握市场及消费者动态七、调查内容：一、当代大学生的消费观念大学生在购物消费过程中，对所需的商品有不同的要求，表现出不同的心理活动，从而表现出的购买行为。
1、理性消费是主流价格、质量和潮流是吸引大学生消费的主要因素。
在实际消费过程中，讲求实际、理性消费仍是当代大学生主要的消费观念，他们的购物母的是为了追求商品的使用价值，更多地关注商品的质量，而对外表则不十分挑剔，只要实用也就满足了，此种心理在当代大学生消费群体中最具有普遍性和代表性。
这是由于中国大学生的经济来源主要是父母的资助，自己兼职打工挣钱的不多，大学生每月可支配的资金是相对固定的，大约在300——800元之间，家境较好的一般不超过2000元，而这笔资金主要用于支付饮食和日常生活用品开销。
由于消费能力有限，大学生在购物消费时十分谨慎，力求物有所值，尽量搜索物美价廉的商品，即注重商品的实用性、质量的可靠性与商品价格的完美结合。
大学生消费从众心理差异性调查研究
大学生消费从众心理差异性调查研究一、本文概述随着社会的快速发展和物质生活的日益丰富，大学生的消费行为日益成为社会各界关注的焦点。
在这个群体中，从众心理作为一种普遍存在的社会心理现象，对大学生的消费行为产生了深远影响。
然而，由于个体性格、家庭背景、教育环境等因素的差异，大学生的从众心理在消费过程中表现出明显的差异性。
本研究旨在深入探讨大学生消费从众心理的差异性，以期为引导大学生树立健康、理性的消费观念提供理论支撑和实践指导。
本研究首先通过文献综述，梳理了国内外关于从众心理和消费行为的研究现状，为后续的实证研究提供了理论基础。
接着，运用问卷调查和访谈等研究方法，收集了大量关于大学生消费从众心理的数据，并通过统计分析揭示了不同大学生在从众心理强度、从众行为表现等方面的差异性。
结合典型案例分析，深入探讨了影响大学生消费从众心理差异性的因素，并提出了针对性的建议。
本研究的意义在于，一方面有助于深化对大学生消费行为和心理特征的理解，为高校心理健康教育提供科学依据；另一方面，可以为社会各界提供有针对性的指导，帮助大学生树立健康、理性的消费观念，促进社会的和谐发展。
二、文献综述随着社会的快速发展和经济的持续增长，大学生的消费行为日益受到社会各界的关注。
大学生作为社会的新鲜血液，其消费行为不仅反映了他们的生活方式和价值观，也预示着未来市场的消费趋势。
近年来，大学生的从众心理在消费行为中的影响逐渐显现，引起了学术界的广泛关注。
从众心理，又称羊群效应，是指个体在缺乏足够信息或面临不确定性时，倾向于模仿他人行为的心理现象。
在消费行为中，从众心理表现为消费者受到周围人群的影响，倾向于选择大众认可的品牌、产品或服务。
这种心理现象在大学生群体中尤为明显，因为大学生正处于社会化的关键阶段，对外部环境和他人评价的敏感度较高。
国内外学者对大学生消费从众心理进行了大量研究。
国外学者主要从心理学、社会学等角度探讨了从众心理的形成机制及其影响因素。
从众和群体影响下的大学生的消费观的现状及其原因初探
从众和群体影响下的大学生的消费观的现状及其原因初探随着社会经济的不断发展，大学生消费观也在发生着深刻的变化。
在大学校园中，从众和群体影响对大学生的消费观产生了巨大影响，成为了大学生在消费选择和行为上的主要驱动力之一。
本文将从大学生的消费现状入手，探讨从众和群体影响对大学生消费观的影响并分析其原因。
一、大学生的消费现状在当代社会，消费已成为大学生生活中不可或缺的一部分。
随着生活水平的提高，大学生的日常消费包括食品、服装、娱乐、数码产品等方面的支出逐渐增加。
而许多大学生在消费选择上容易受到群体影响和从众行为的影响。
1. 服装消费穿着打扮一直是大学生关注和追求的一个话题，许多大学生追求时尚、个性的服饰，希望通过衣着来展示自己的个性和品味。
在大学校园中，很多学生的服装选购受到同学和朋友的影响，追求流行、跟风成为常态，有时会出现相似的穿衣风格和品牌。
这种从众行为大大影响了大学生的服装消费。
2. 数码产品消费随着科技的不断发展，各种新款数码产品层出不穷，如手机、平板电脑、相机等，对大学生的消费观产生了重大影响。
很多大学生在购买数码产品时，容易受到同学和朋友的影响，追求新款、时尚的产品，以及品牌效应成为他们购买的主要考虑因素。
3. 娱乐消费大学生在娱乐消费上也存在从众和群体影响的现象。
在选择影视剧、音乐、游戏等娱乐活动时，很多大学生会受到同学和朋友的推荐和影响，选择和跟随他人的喜好进行消费，形成了一种从众的消费观。
二、从众和群体影响对大学生消费观的影响1. 心理需求大学生的心理需求在一定程度上决定了他们容易受到从众和群体影响。
大学生正处在人生成长的关键阶段，对自我认知、自我价值和社会地位的认同是他们心理需求的重要组成部分。
他们往往希望通过从众行为来获取认同感，满足自己的心理需求。
在群体中追求认同和融入，成为了大学生的一种普遍心理倾向。
2. 社交因素大学校园是一个复杂的社交环境，同学和朋友关系对大学生的影响极大。
从众和群体影响下的大学生的消费观的现状及其原因初探
从众和群体影响下的大学生的消费观的现状及其原因初探引言当下社会，大学生作为社会的中坚力量，其消费观念逐渐成为社会关注的焦点之一。
在大学校园里，众多学子受到各种因素的影响，表现出一定的从众和群体效应。
本文将初步探讨这种现象，分析其背后的原因。
一、从众和群体效应的现象模仿明星、偶像很多大学生受到明星、偶像的影响，他们追逐时尚、潮流，购买与明星同款的服装、配饰，模仿其生活方式。
这种模仿行为导致大学生在消费上趋同，形成一种明星带动的从众效应。
同学圈和社交媒体的影响大学生之间形成紧密的社交圈，通过社交媒体分享生活点滴。
当某一位同学展示了新购的时尚物品或参与热门活动，其他同学可能会因为社交心理和群体效应而跟随，产生购买欲望。
广告和市场营销的影响大学生群体是市场中的重要消费群体，各种广告通过巧妙的营销手段影响他们的消费决策。
广告中的明星代言、社交平台上的潮流推送都能够引导大学生形成一致的购买倾向。
二、从众和群体效应背后的原因社会认同和归属感大学生正处在人生的重要阶段，对社会的认同和归属感极为敏感。
通过从众，他们更容易融入团体，获得认同感，满足社会需要。
群体压力和审美认同大学生群体中存在着一定的审美共识，为了避免与主流观念脱节，个体会受到群体压力，进而选择从众。
追求一致的审美认同，成为群体中的一员。
个体认同的模糊性大学生正经历个体认同的建构过程，对自己的认知可能尚不清晰。
在这个过程中，借助从众行为，他们试图通过模仿他人来寻找自己的定位。
三、缓解从众和群体效应的途径培养个体独立思考能力大学教育应强调培养学生独立思考和分辨信息的能力，使他们更有能力抵御外部的从众压力。
加强对消费教育的培训学校和社会应加强对大学生的消费教育，提高他们的消费意识和理财能力，使其更加理性地对待各类商品和服务。
倡导多元化价值观社会应该倡导多元化的价值观，尊重个体差异，使大学生在形成自我认知的过程中更加宽容和自由。
结论大学生在形成消费观时受到明星、同学、广告等多方面的影响，表现出一定的从众和群体效应。
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题目: 大学生的消费从众心理的研究院系名称：专业班级：学生姓名：学号：指导教师：教师职称：年月日摘要随着社会心理学家对从众心理研究的不断深入，发现从众心理对人们生活各方面的有着重要的影响，从而使人们对从众心理投入了越来越多的关注。
从众心理被引入了市场营销的领域，越来越多的企业也分别利用从众心理这一新的细分变量对目标市场进行划分，利用从众心理对目标消费者的影响来制定一系列的营销战略。
大学生消费群体由于本身的特殊性，受从众心理的影响更为显著。
本文从市场营销的角度出发，以大学生这个特殊的消费群体为研究对象分析了从众心理对大学生消费群体的影响的研究，从而达到建立大学生消费行为受到从众心理影响的模型的目的。
通过从众心理对大学生的消费行为影响因素的区分，提出假说，通过实验设计来证明假说的成立，并针对结果提出切实可行的营销战略，让企业在为大学生提供产品和服务时可以更符合大学的生理和心理的需求，使目标消费者和企业达到双赢的结果。
关键词: 从众心理从众行为动机满足度Title：The Study of Group Psychology on College Students ConsumingAbstractConformity with the social psychologists to the deepening of the Psychological Study and found that sheep mentality of the people in all aspects of life have an important impact, so that sheep mentality of investing more and more attention. the introduction of sheep mentality of the field of marketing, a growing number of companies make use of the sheep mentality of this new variable on the target sub-division of the market, the use of sheep mentality of the target consumers to develop a series of marketing strategies . Because of university studen ts’ specificity, the psychological impact of herd more prominent. This article from the perspective of marketing, study on college students to analyzed the sheep mentality of the consumer groups, so as to achieve the establishment of consumer behavior by the model of the psychological impact of conformity purposes. Through the sheep mentality of the consumer behavior of college students the distinction between the impact of factors, we bring forward the hypothesis, through experiments designed to prove that the establishment of hypotheses, and made the practical marketing strategy, so that students in the provision of products and services may be more in line with the University of physiological and psychological needs, so as to consumers and businesses make to achieve a win-win results.Keywords：group psychology the behavior of blindly conforming to the norm motive satisfaction目次1 引言 (1)1.1 选题背景 (1)1.2 研究目的和意义 (1)1.3 文献综述 (1)1.4 研究内容与方法 (4)2从众心理研究的理论基础 (4)2.1从众的心理分析 (4)2.2 消费者的消费从众的分析 (8)3 大学生的消费从众心理的分析 (8)3.1 大学生的消费从众心理的分析 (8)3.2 大学生消费从众心理的外在影响因素 (8)3.3 大学生消费从众心理的内在影响因素 (9)4大学生的消费从众心理模型的建立 (11)4.1 模型建立 (11)4.2 实验验证 (13)4.3研究结论 (15)4.4营销意义 (15)结论 (16)致谢.............................................. 错误!未定义书签。
参考文献.. (17)1 引言1.1 选题背景谢里夫、所罗门·阿施和米格尔拉姆分别从规范形成、群体压力和服从这三个方面阐述了从众心理产生的原因和影响因素以及从众行为的预测，证明了从众心理在时刻影响着人的日常生活。
随着对从众心理的研究的不断深入，社会对从众心理有了更广泛的关注。
消费是人类永恒的话题，从众心理对人类消费行为同样有着很强的影响力。
大学生们作为一个特殊的消费群体，他们属于青年阶段，身体、思想各方面都逐渐成熟，但由于进入高等院校继续学习，他们的大部分时间用于学习，不可能进行全职的生产劳动，因而没有稳定的经济收入。
然而他们却有着稳定的经济来源和对经济的绝对的支配权利。
并且大学生有很高的消费欲望，消费观念的超前和消费实力的滞后构成了其独有的消费方式，这些特征让大学生消费群体有着有着很大市场潜力，同时由于这些特殊性的影响使大学生的消费行为受到从众心理更为显著。
1.2 研究目的和意义通过对大学生的消费从众心理的研究，从而对目前大学生的从众消费心理的产生原因和影响因素进行分析，建立合适的大学生消费行为受到从众心理影响因素的模型。
为企业细分大学生市场提供了新的细分变量，在对大学生消费群体制定营销策略的时候根据大学生消费行为受到从众心理影响因素的模型，联系实际情况，提出与营销战略相关的合理的建议，让企业在为大学生市场提供产品和服务时可以更符合大学的生理和心理的需求，使顾客和企业达到双赢。
1.3 文献综述1.3.1从众的心理学研究综述（1）从众的概念及形成社会心理学家认为，从众行为是由于在群体一致性的压力下，个体寻求的一种试图解除自身与群体之间的冲突，增强安全感的手段。
这种群体一致性的压力会促使个人产生符合社会或团体要求的行为或态度（Szapocznik&Kurtines W,1993）。
在营销领域中，从众是指消费者接收到他人的产品评价、购买意愿或者购买行为，并与其他人保持一致（Lascu D.N&Zinkhan G,1999）。
（2）从众的动机Deutsch和Gerard（1955）将从众的动机分为信息性和规范性两类。
信息性从众动机是指个体为了形成对现实的正确解释，从而听从他人意见。
消费者接受他人的信息性影响并不是非理性的，而是面对有限信息形成对客观现实正确判断的有效方式。
规范性从众动机指个体为了满足他人或群体的期望而听从他人的意见，其目的是为了获得奖励或避免惩罚。
Cialdini和Goldstein（2004）认为从众的动机除了上述两类外，还包括维护良好的自我概念。
（3）从众行为发生的预测David·Myers（2000）认为预测从众行为发生的因素有六个：（1）群体规模：从众行为与群体规模密切相关。
群体规模越大，赞成某一观点或采取某一行为的人数越多，个体感受到的群体压力越大，从而容易采取从众的态度。
反之，群体规模小，个人感受到的心理压力相应也小，抵制行为更容易产生。
（2）一致性：如果群体的一致性遭到破坏，那么群体的社会影响力将会降低。
（3）凝聚力：群体之外的人提出的少数派观点，对我们的影响要小于我们自己群体内的少数派观点对我们影响（Clark&Maass，1988）。
（4）地位：正如我们所认为的那样，地位高的人往往有更大的影响力。
（5）公开的反映：人们必须面对他人做反应时要比私下里回答问题会表现出更多的从众行为。
（6）无事前承诺：个体一旦在公众面前作出承诺，就会坚持到底（Deutsch M&Gerard H,1955）。
最多，也是在以后的情景中改变自己的判断（Saltzstein&Sandberg，1979）。
张婷和朱倩昕（2007）在《关于从众行为的研究评述》中也指出群体的影响因素主要是：群体因素影响、个人在群体中的地位、群体中其他成员行为对个人从众的影响、个体对问题答案的确信度、个性特征与性别差异、文化差异。
李云捷、伍永亮、张同航（2008）在《从众行为的心理探析》中补充了两点即心理不确定性需求的影响和恐惧心理对从众行为的影响。
1.3.2 大学生的从众消费心理的相关研究综述（1）大学生消费群体的特殊性苗君（2006）在《浅析当代大学新生从众消费心理及行为调试》中指出大学生大学生从众消费行为是大学生群体消费领域常见的现象。
大学生消费群体作为未来的消费主力军有着其鲜明的特殊性：一是消费盲目化，自主消费经验缺乏。
经济的非独立性决定了大学生自主消费经验缺乏，没有形成相对自主、稳定的消费观念。
二是消费自控能力不强，情绪化。
大学生的消费往往随着情绪的波动来确定，有事处于在无意状况下进行。
佛洛依德认为，“无意识包括被压抑的信息，这经过数百小时的心理分析也无法打开回忆之门，而这种无意识可能被压抑”李文博（2007）在《浅谈大学生从众消费心理及矫正》中指出，走出家庭，离开父母，一切消费决策都自主化的大学生们，出现这种消费的特征，极大可能是对某种物品的消费欲在童年受压抑，或者是朋友，舍友对其的压抑影响，于是在随意中以私欲引导了消费。
孙悦（2008）在《青少年消费心理与消费行为的特点及引导策略》一文中指出大学生消费心理和消费行为的特点主要是：趋同心理与消费行为的从众性、炫耀心理消费行为的符号象征性和和猎奇心理与消费行为的个性化。