羽绒服宣传策划策划
羽绒服主题营销策划方案
羽绒服主题营销策划方案第一部分：市场调研与分析一、市场概况:1.1 市场规模和趋势：根据相关调研数据，羽绒服市场在近年来呈现稳定增长的趋势。
消费者对于羽绒服的需求主要源自保暖性能和时尚款式两方面。
1.2 消费者画像：羽绒服消费者画像包括但不限于以下几个方面：年龄段偏向25-45岁，注重品质和舒适度，有较高的消费能力，对时尚和新潮敏感。
1.3 竞争对手分析：当前羽绒服市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际品牌和国内品牌。
国际品牌以品质和设计为优势，国内品牌则以价格和服务为优势。
二、目标市场与定位：2.1 目标市场：通过市场调研，我公司定位目标市场为年龄在25-35岁的都市新青年，注重品质、时尚和舒适度的消费者。
2.2 品牌定位：我公司拟将品牌定位为高品质、时尚且注重功能性的羽绒服品牌。
第二部分：羽绒服主题营销策划一、核心理念：呵护自然、关爱健康1.1 羽绒服材料选择：为了呵护环境和消费者健康，我公司承诺使用优质环保羽绒，并积极回收利用羽绒产生的废弃物。
1.2 生产工艺：公司坚持使用环保的生产工艺，确保产品的质量和环保性。
1.3 呵护自然公益行动：我公司将定期组织呵护自然公益活动，如植树造林、河水清洁等，以实际行动回馈社会和消费者。
二、主题活动策划2.1 活动一：关爱自然，呵护地球活动内容：以关爱自然和环境保护为核心，组织义工活动，参与植树造林、清洁河道等公益活动，并通过线上线下渠道宣传和推广。
2.2 活动二：羽绒服时尚发布秀活动内容：组织一场羽绒服时尚发布秀，邀请时尚界知名人士、媒体和影响力达人，展示最新设计和款式，提升品牌知名度和美誉度。
2.3 活动三：护航温暖，送爱心活动内容：在寒冷冬季，我公司将组织“护航温暖，送爱心”活动，向贫困地区捐赠羽绒服，同时倡导公众一起关注农村寒冷地区的人们。
三、营销推广方案3.1 品牌口号与广告语：品牌口号：让温暖铺满世界广告语：温柔守护，细腻的呵护你的瞬间3.2 线上推广渠道：a. 在品牌官网和电商平台创建在线购物平台，提供全新款式和限量版羽绒服。
羽绒服策划方案
羽绒服策划方案一、背景介绍随着气温的逐渐下降，人们对保暖服装的需求逐渐增加。
在寒冷的冬季中，羽绒服以其出色的保暖性能和舒适的穿着体验受到了广大消费者的青睐。
为满足市场需求，我们制定了这份羽绒服策划方案，旨在设计和推出一系列高品质、时尚的羽绒服产品，以满足不同消费者群体的需求。
二、目标市场1. 目标用户群体我们的目标用户群体主要包括以下几个方面：•高端消费者：这部分用户对产品品质和设计有较高的要求，愿意为优质的羽绒服买单。
•文艺青年：这部分用户注重时尚和个性，期望能够穿出与众不同的风格。
•出行族：这部分用户经常需要在户外环境中活动，对功能性和保暖性有较高的要求。
•垂直市场用户：如滑雪爱好者、爬山运动员等特定市场，他们更需要专业的羽绒服。
2. 目标市场规模根据市场调研数据显示，我国羽绒服市场规模稳步增长。
目前市场容量约为2000万件，年增长率大约为10%，预计未来几年仍将保持相似增长趋势。
借助品牌优势和市场需求，我们有信心在未来数年内进一步提升市场份额。
三、竞争分析羽绒服市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌。
这些品牌凭借着多年的市场积累和强大的品牌影响力，在市场上占据一定的份额。
为了在竞争中脱颖而出，我们将从以下几个方面进行突破：1.品质保障：通过合作伙伴选择和严格的质检流程，确保产品的高品质和耐久性。
2.创新设计：聘请资深设计师团队，不断推出符合市场潮流和消费者需求的设计款式。
3.个性定制：提供定制化的服务和产品，满足消费者对个性化的追求。
4.营销策略：多渠道的宣传推广，包括线上线下的广告投放、社交媒体宣传等，扩大品牌知名度和影响力。
四、产品特点我们的羽绒服产品将具备以下几个显著特点：1.优质材料：选择高品质的羽绒填充物和面料，确保保暖性和舒适性。
2.丰富款式：推出多样化的款式，包括长款、短款、中长款等，以满足不同消费者的需求。
3.多功能设计：为户外爱好者提供更多功能，如防水、防风等特性。
羽绒服活动方案
羽绒服活动方案1.背景介绍羽绒服是一种在寒冷季节中保持身体温暖的重要装备。
为了向大众推介品牌的羽绒服产品以及提高品牌知名度，我们计划举办一次以羽绒服为主题的活动。
通过此活动，我们希望能够吸引更多的消费者，提升销售额并建立良好的品牌形象。
2.活动目标•增加品牌知名度•吸引潜在消费者参与•提高销售额及市场占有率3.活动内容首页推介在活动期间，我们将在官方网站首页和社交媒体平台上推介本次活动，以吸引潜在客户的关注。
促销及折扣活动•为了促使更多的消费者购买羽绒服，我们将为活动期间的购买者提供特别折扣，并为高额购买者提供额外的优惠。
•我们还计划开展限时折扣活动，以进一步刺激潜在消费者的购买欲望。
试穿体验为了让消费者更直观地了解我们羽绒服的舒适度和保暖效果，我们将提供试穿体验。
在举办羽绒服活动的期间，我们将预留一定面积的展示区域供消费者试穿。
同时，由专业的着装助理进行指导，为消费者提供最佳的试穿体验。
赛事合作为了更深入跟大众接触，我们还计划与一些户外运动赛事合作，推动我们品牌与户外运动的结合。
我们将在赛事现场设置展示区，展示我们的羽绒服产品，并提供折扣优惠和赠品。
此举既能提供更好的品牌展示机会，也能拉近品牌与消费者的距离。
4.推广渠道为了确保活动信息能够广泛传播，我们计划通过以下渠道进行推广： - 官方网站首页 - 社交媒体平台 - 线下渠道，如户外运动赛事合作 - 广告宣传，如电视广告、户外广告等5.预计收益通过此次羽绒服活动，我们预计将会取得以下收益： - 品牌知名度提升 - 销售额的增加 - 潜在客户的获取和沉淀6.时间安排活动计划于下一个季度举办，具体时间安排如下： - 筹备期：一个月 - 活动执行：三个月 - 活动总结与分析：两周7.预算本次羽绒服活动的预算如下：预算项目预算金额广告费用xxx 元赛事合作费用xxx 元促销折扣费用xxx 元试穿体验费用xxx 元其他费用xxx 元总计xxx 元8.风险管理在活动进行过程中，可能会遇到一些风险。
夏天羽绒服营销策划方案
夏天羽绒服营销策划方案一、营销背景和目标夏季虽然是温暖的季节，但夜晚温度仍然较低，部分地区甚至有着较为寒冷的夜晚气温。
传统的夏季服装，如T恤、短袖衬衫等，对于这样的天气并不够保暖。
因此，推出一款夏季羽绒服是一个具有市场潜力的营销策略。
此外，近年来，夏天羽绒服市场逐渐兴起，不少品牌开始推出夏季羽绒服产品线，吸引了一部分消费者。
因此，我们可以借鉴他们的经验，并结合我们自身的特点，推出一款具有竞争力的夏季羽绒服产品，以获得更大的市场份额。
营销目标：1. 充分了解目标消费者对于夏季羽绒服的需求和偏好；2. 商业市场份额占有率达到30%以上；3. 销售额增长10%以上。
二、目标消费者分析目标消费者是进行市场营销活动时重要的依据。
针对夏季羽绒服，我们需分析目标消费者的特点和需求。
1. 消费心理特点：注重兼具时尚和实用的产品，愿意花费一定的金钱购买高质量的服装；2. 年龄分布：主要以18-40岁的青年人和中年人为主，部分老年人也可能有需求；3. 地域特点：北方地区夜晚气温较低，南方地区的夏季也可能有凉夜；4. 职业特点：办公室白领、学生和常常外出活动的年轻人；5. 性别特点：男性和女性均有一定需求，但女性可能更加注重时尚和款式。
针对以上特点和需求，我们可以定位目标消费者为18-40岁的都市白领、学生和年轻人群，以及一部分老年人群。
在产品设计和营销活动中，注重产品的时尚感、款式选择和多样化。
三、产品设计和特点夏季羽绒服在保暖的基础上，要兼具透气和轻薄的特性。
以下是一些产品设计和特点的建议：1. 选用高质量的轻薄绒料和透气面料，保证产品的舒适度；2. 采用修身款式，注重剪裁和廓形设计，使穿着者更加突显身材，符合年轻人的审美需求；3. 设计多样化的款式，包括短款和长款，不同颜色和图案的选择，以满足各类消费者的喜好；4. 引入时尚元素，例如流行的图案和细节设计，使产品更具吸引力。
四、市场调研和竞争分析在制定具体的营销策略之前，我们需要对市场进行调研，了解目前夏季羽绒服市场的现状和竞争对手的情况。
羽绒服促销策划方案
羽绒服促销策划方案1. 简介羽绒服是冬季必备的保暖单品，受到了人们的喜爱。
为了推动销售，本文提出了一系列的促销策划方案。
2. 目标群体针对寒冷地区，年龄在20-40岁之间的男女。
3. 促销策略3.1 品牌宣传- 利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布羽绒服的优势和特点，增强品牌知名度。
- 与时尚杂志和博主合作，进行合作推广，增加消费者的认知度和信任度。
3.2 折扣促销- 开展“限时特价”活动，将一些热销款式设定为特价商品，吸引顾客的购买欲望。
- 设置不同消费门槛，满足一定金额的顾客可以享受折扣优惠。
- 为经常购买的顾客设立会员制度，享受更多优惠折扣。
3.3 捆绑销售- 将羽绒服与其他商品进行捆绑销售，如毛帽、手套等冬季必备物品。
- 推出特别套装，如羽绒服+围巾，增加产品附加值，吸引顾客购买。
3.4 促销活动- 组织时装秀，展示新款羽绒服的设计和面料质量。
- 与景点、旅行社合作，推出“冬季旅行福利”，购买羽绒服的顾客可获得旅行折扣券。
- 开展线上线下联动活动，如在线羽绒服DIY比赛，邀请顾客到实体店即可获得抽奖机会。
3.5 售后服务- 强化售后服务，提供终身免费维修保养，增加顾客的购买信心。
- 打造售后服务特权，如专属电话咨询、专员上门服务等，体现个性化服务。
4. 营销渠道4.1 线下渠道- 开设专卖店和专柜，在商场、购物中心等地区设立销售点，方便顾客选购。
- 鼓励代理商批发羽绒服，并提供合理的利润空间，拓展销售网络。
4.2 线上渠道- 搭建企业官方网站，提供在线选购和售后服务。
- 在各大电商平台上设立旗舰店，与平台合作打折促销活动。
- 利用社交媒体平台，发布产品信息和促销活动，与顾客进行互动。
5. 资金投入估算- 品牌宣传：50,000元- 折扣促销：100,000元- 捆绑销售：30,000元- 促销活动：80,000元- 售后服务：20,000元- 线下渠道：100,000元- 线上渠道：100,000元6. 效果评估- 销售额增长：根据促销活动前后的销售额和利润进行评估。
羽绒服营销策划方案主题
羽绒服营销策划方案主题一、背景分析近年来，随着生活水平的提高和人们对健康生活的追求，羽绒服作为一种高品质保暖产品受到了越来越多消费者的青睐。
然而，市场上存在着众多品牌和产品，竞争非常激烈。
因此，为了在激烈的竞争中脱颖而出，制定一个科学合理的营销策划方案至关重要。
二、目标市场定位1.目标消费群体：以25-45岁的都市白领为主要消费群体，他们经济实力较强，对时尚及品质要求较高。
2.目标市场定位：将产品定位为高端时尚羽绒服，力求给消费者提供独特且有品位的穿衣体验。
三、核心竞争力1.产品的特点：通过选取优质羽绒、精湛工艺和时尚设计，提供高品质、轻盈、保暖的羽绒服产品。
2.品牌形象：塑造品牌形象为时尚、高端、可靠的羽绒服品牌，打造与消费群体需求相匹配的品牌形象。
四、市场调研1.消费者需求研究：通过调研发现，消费者对羽绒服产品的关注点主要有品质、时尚度、款式多样性、价格、保暖性等。
2.竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、价格优势、销售渠道等，以便在市场上找到差异化的竞争优势。
五、市场推广策略1.产品策略：a.确保产品品质：严格把控原材料和生产工艺，确保产品品质的同时，注重绿色环保，满足消费者对环保产品的需求。
b.时尚设计：结合市场需求和流行趋势，推出多样化的款式和设计，满足不同消费者的个性化需求。
c.价格策略：以高品质和独特设计为基础，合理定价，保证产品的性价比。
2.渠道策略：a.线上渠道：通过建立自己的官网和合作电商平台进行销售，提供全方位、多渠道的购物体验，增加消费者的购买便利性。
b.线下渠道：选择一些高档商场、专卖店等进行合作，利用其客流量较大的优势，展示产品并进行销售。
3.宣传推广策略：a.选择合适的媒体进行广告投放，如户外广告、电视广告、网络广告等，提高产品知名度和影响力。
b.开展营销活动：通过举办羽绒服时尚秀、明星代言和限时特惠等活动，吸引消费者的注意，增加购买欲望。
c.社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布新款产品、搭配建议和促销信息，与消费者进行互动交流。
羽绒服的营销策划方案范文
羽绒服的营销策划方案范文一、市场调研与分析1.市场调研目标：了解羽绒服市场的需求和竞争情况，确定营销方向。
2.市场调研方法：采用问卷调查、访谈、观察等方法，收集消费者对羽绒服的需求、偏好和购买习惯等信息。
3.市场调研内容：（1）消费者对羽绒服的需求和偏好：如保暖性、款式、价格、品牌等。
（2）竞争对手的产品及其销售情况：如价格、销售渠道等。
（3）新的市场机会：如新兴市场、新的消费群体等。
二、产品策划1.定位羽绒服产品：根据市场调研结果，确定羽绒服的定位，如高端产品、时尚青年羽绒服、户外运动羽绒服等。
2.产品设计：根据定位，设计适合目标消费群体的款式、图案、颜色等。
还可以考虑增加创新元素，如可拆卸式帽子、暖手口袋等。
3.选择优质材料：羽绒服的保暖性和舒适度主要取决于填充物和面料的质量。
选择高品质的羽绒和面料，确保产品的质量和口碑。
4.绿色环保：越来越多的消费者注重环保和可持续发展，选择符合环保标准的生产工艺和材料，推广绿色的羽绒服产品。
5.价格策略：根据市场调研结果和产品定位，确立合理的价格策略。
可以考虑推出不同价格层次的产品，满足不同消费群体的需求。
三、渠道策划1.线下销售渠道：选择在百货商场、专卖店等传统销售渠道设立品牌形象店。
并与运动户外用品店、时尚品牌合作，增加销售渠道。
2.线上销售渠道：搭建自己的官方网店，并选择一些知名的电商平台进行销售。
通过网店和电商平台开展精准的线上营销活动。
3.社交媒体：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布品牌宣传和推广内容，吸引潜在消费者的关注和购买。
4.品牌合作：与有影响力的品牌、运动员、明星等进行合作，提升品牌知名度和信誉度。
四、品牌推广1.品牌形象建设：提升产品品牌价值，塑造专业、高端、时尚的品牌形象。
设计独特的品牌标志和品牌口号，增加品牌辨识度。
2.宣传推广活动：组织参与户外活动、运动赛事以及时尚秀场等，通过活动展示和推广羽绒服品牌。
3.广告推广：通过电视、广播、户外媒体等渠道发布品牌广告，提高品牌知名度和曝光率。
羽绒服十大品牌策划方案
一、策划背景随着全球气候变暖和人们生活水平的提高，羽绒服作为一种轻便、保暖、时尚的服装，市场需求逐年增长。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，打造具有影响力的羽绒服品牌，本策划方案旨在通过一系列策略，提升品牌知名度、美誉度和市场占有率。
二、策划目标1. 提升品牌知名度：将品牌打造成国内羽绒服行业的领军品牌。
2. 增强品牌美誉度：通过优质的产品和服务，树立良好的品牌形象。
3. 扩大市场份额：实现销售额的持续增长，提高市场占有率。
4. 创新营销模式：探索线上线下相结合的多元化营销策略。
三、策划内容（一）品牌定位1. 产品定位：以高品质、时尚、舒适的羽绒服为主打产品，满足不同消费者的需求。
2. 目标客户：面向25-45岁的中高端消费群体，注重生活品质和个性表达。
3. 品牌文化：倡导“温暖生活，时尚随行”的品牌理念，传递关爱和时尚的生活态度。
（二）产品策略1. 产品研发：成立专业研发团队，紧跟时尚潮流，研发具有创新性和竞争力的羽绒服产品。
2. 质量把控：严格控制产品质量，确保产品安全、环保、舒适。
3. 产品系列：推出多款不同风格的羽绒服系列，满足不同消费者的需求。
（三）价格策略1. 定价策略：采用差异化定价策略，根据产品定位和市场需求制定合理的价格。
2. 促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者购买。
（四）渠道策略1. 线上线下融合：建立线上线下相结合的销售渠道，实现全渠道覆盖。
2. 线下渠道：在一线、二线城市设立品牌专卖店，提升品牌形象。
3. 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道，拓展线上销售。
（五）营销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
2. 公关活动：举办各类公关活动，如新品发布会、时尚秀等，提升品牌形象。
3. KOL合作：与知名KOL合作，进行产品推广和品牌宣传。
4. 内容营销：利用短视频、图文等形式，进行品牌故事和产品介绍的传播。
（六）售后服务1. 完善服务体系：建立完善的售后服务体系，确保消费者权益。
北面羽绒服策划书3篇
北面羽绒服策划书3篇篇一《北面羽绒服策划书》一、策划背景随着冬季的来临，羽绒服市场需求逐渐升温。
北面羽绒服作为知名品牌，具有较高的知名度和美誉度。
为了进一步提升北面羽绒服的市场份额，扩大品牌影响力，特制定本策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位在年轻时尚人群、户外运动爱好者以及追求高品质保暖服装的消费者群体。
2. 市场需求消费者对羽绒服的需求不仅在于保暖性能，还注重款式时尚、质量可靠、品牌形象等因素。
3. 竞争对手市场上存在众多羽绒服品牌，竞争激烈。
需突出北面羽绒服的独特优势，如专业的户外科技、高品质的面料等。
三、产品策略1. 产品定位打造时尚与功能兼具的高端羽绒服品牌，满足不同消费者的需求。
2. 产品设计邀请专业设计师团队，推出新颖时尚的款式，同时注重细节处理和功能性设计。
3. 产品质量严格把控原材料采购和生产工艺，确保羽绒服的保暖性、舒适性和耐用性。
四、价格策略根据产品定位和市场竞争情况，制定合理的价格体系。
既要有一定的竞争力，又能体现产品的价值。
五、渠道策略1. 线上渠道开设官方旗舰店，加强电商平台推广，提高品牌曝光度和产品销量。
2. 线下渠道拓展专卖店、专柜等线下销售渠道，提升品牌形象和消费者体验。
六、促销策略1. 开业促销在专卖店开业期间，举办优惠活动、赠品赠送等，吸引消费者关注。
2. 节日促销利用春节、圣诞节等节日，推出针对性的促销方案，刺激消费。
3. 会员制度建立会员体系，提供积分兑换、专属优惠等福利，增加消费者粘性。
七、宣传推广策略1. 广告宣传在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
2. 社交媒体推广利用、微博、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和产品推广，吸引年轻消费者。
3. 活动营销举办户外体验活动、时尚秀等，增强品牌与消费者的互动和情感连接。
八、效果评估与调整定期对策划方案的实施效果进行评估，根据市场反馈和销售数据及时调整营销策略，确保策划目标的实现。
羽绒服促销活动方案策划
一、活动背景随着冬季的到来，羽绒服作为保暖必备的服装，市场需求逐渐升温。
为了提高品牌知名度，增加销售量，提升客户满意度，特制定本次羽绒服促销活动方案。
二、活动目标1. 提高羽绒服品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 提升羽绒服产品的销售业绩，增加市场份额。
3. 通过优惠活动吸引新客户，提高客户忠诚度。
4. 提升门店客流量，增强门店运营活力。
三、活动时间2023年11月1日至2023年12月31日四、活动主题“温暖冬日，羽绒服狂欢节”五、活动对象全国范围内所有羽绒服消费者六、活动内容（一）预热阶段（活动前15天）1. 线上预热：- 在品牌官方微博、微信公众号、抖音等平台发布活动预告，吸引粉丝关注。
- 通过KOL、网红进行产品体验分享，提高产品曝光度。
2. 线下预热：- 在门店门口、橱窗等位置张贴活动海报，营造活动氛围。
- 通过门店导购进行口头宣传，告知消费者活动信息。
（二）活动执行阶段（活动期间）1. 折扣优惠：- 全场羽绒服产品享受8折优惠（特价商品除外）。
- 消费满1000元赠送价值200元的品牌保暖内衣一套。
2. 满减活动：- 消费满3000元立减500元。
- 消费满5000元立减800元。
3. 限时抢购：- 每日上午10点、下午3点，限时抢购指定款式羽绒服，价格低于原价20%。
4. 赠品活动：- 消费者购买羽绒服即可获得精美礼品一份。
5. 会员专享：- 会员凭会员卡享受额外9.5折优惠。
- 会员消费满1000元赠送50积分，可用于下次购物抵扣现金。
6. 互动活动：- 在门店内设置拍照打卡点，消费者拍照发至朋友圈，集赞满38个即可获得精美礼品一份。
- 举办羽绒服搭配大赛，邀请消费者参与，评选出最佳搭配奖，奖品为羽绒服一件。
（三）活动总结阶段（活动结束后15天）1. 数据统计：- 对活动期间的销售数据、客流量、客户满意度等进行统计和分析。
- 总结活动亮点和不足，为下次活动提供参考。
2. 客户关怀：- 对参与活动的客户进行回访，了解客户对活动的满意度。
羽绒服活动方案
羽绒服活动方案1. 引言本文档旨在制定一项关于羽绒服的促销活动方案，通过针对不同顾客群体的营销策略，增加销售量和提高品牌知名度。
羽绒服是一种适合寒冷季节穿着的保暖外套，具有广泛的市场需求。
本方案将探讨活动策划、营销渠道以及宣传推广等关键内容。
2. 活动策划2.1 活动目标本次羽绒服活动的目标是:•增加销售量，提高利润；•增强顾客对品牌的认知和忠诚度；•扩大品牌在目标市场的影响力。
2.2 活动内容为了达到活动目标，我们将采取以下措施：•提供优惠折扣：在促销期间，将羽绒服的价格打折，吸引顾客购买；•推出新款设计：推出新款羽绒服，满足广大顾客的时尚需求；•举办羽绒服时尚秀：组织一场时尚秀，展示最新的羽绒服款式和潮流元素，吸引更多目标顾客；•赠送礼品：在购买羽绒服的同时，赠送精美礼品，增加顾客购买的满意度。
2.3 活动时间和地点为了确保活动的成功，我们建议在寒冷季节进行，如冬季。
活动的地点可选择在室内举办，例如大型购物中心或品牌专卖店。
同时，也可以考虑线上销售，通过网上商城提供羽绒服促销活动。
3. 营销渠道3.1 实体店铺在实体店铺方面，我们将采取以下渠道进行营销：•通过店内海报和标识宣传活动信息，吸引顾客的注意力；•利用店内销售员积极推广活动，向顾客展示优惠折扣和新款设计；•为顾客提供优质服务和购物体验，留下良好的印象；•针对VIP顾客提供额外的优惠和礼品，增加他们的忠诚度。
3.2 线上平台在线上平台的推广方面，我们将采取以下措施：•利用社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和产品广告；•在品牌官方网站上展示活动信息和产品介绍；•与时尚博主合作，进行产品推广和合作营销；•提供在线购买羽绒服的便利和安全服务。
3.3 合作伙伴我们还将积极寻找与羽绒服生产相关的合作伙伴，以扩大品牌在市场上的知名度。
合作伙伴可能包括时尚杂志、潮流博主和运动品牌等，通过与他们的合作，将品牌推广到更多目标顾客当中。
4. 宣传推广4.1 媒体宣传通过传统媒体和新媒体的宣传推广，让更多的人了解我们的活动：•报纸广告：发布宣传广告，向大众宣传活动信息；•电视广告：在电视台播放羽绒服广告，吸引目标顾客的注意力；•网络广告：在相关网站和社交平台投放广告，提高活动知名度和曝光率。
羽绒服促销活动策划方案
一、活动背景随着冬季的到来，羽绒服作为保暖必备的服装单品，市场需求逐渐增加。
为了提升品牌形象，增加销量，提高市场占有率，特制定本次羽绒服促销活动方案。
二、活动目标1. 提高羽绒服品牌的知名度和美誉度。
2. 增加羽绒服产品销量，提升市场份额。
3. 激发消费者购买欲望，提高顾客忠诚度。
4. 提升店铺销售额，为店铺创造良好的经济效益。
三、活动时间2022年11月1日至2022年12月31日四、活动地点全国范围内所有羽绒服销售门店及线上电商平台五、活动主题“温暖冬日，羽绒服狂欢季”六、活动内容1. 预热阶段（11月1日-11月10日）- 线上宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布羽绒服新品预告、优惠活动信息，吸引用户关注。
- 线下宣传：在门店门口、橱窗等位置张贴活动海报，店内播放宣传视频，营造活动氛围。
- 互动活动：开展线上抽奖活动，设置优惠券、免单等福利，提高用户参与度。
2. 活动启动阶段（11月11日-11月20日）- 限时抢购：在指定时间段内，推出部分羽绒服产品限时折扣，抢购人数达到一定数量后，立即结束抢购。
- 满减优惠：消费者购买羽绒服满一定金额即可享受额外折扣或赠品。
- 赠品活动：购买羽绒服满额即可获得精美赠品，如保温杯、暖宝宝等。
3. 高潮阶段（11月21日-12月15日）- 新品发布：推出羽绒服新品，举办新品发布会，邀请媒体、网红等进行宣传。
- 会员专享：为会员提供专属优惠，如会员专享折扣、会员日等。
- 联动促销：与其他品牌或店铺联合促销，扩大活动影响力。
4. 收尾阶段（12月16日-12月31日）- 尾货清仓：推出羽绒服尾货清仓活动，价格低至成本价，限时抢购。
- 积分兑换：消费者在活动期间累计消费积分，可在活动结束后兑换优惠券、赠品等。
- 感恩回馈：对活动期间购买羽绒服的消费者发送感恩短信，提供售后服务保障。
七、活动宣传1. 线上宣传：- 制作活动专题页面，发布活动信息。
- 通过社交媒体平台进行广告投放，扩大活动影响力。
全场羽绒服活动方案
全场羽绒服活动方案1. 活动背景随着冬季的来临，羽绒服成为人们保暖的首选。
为了促进全场羽绒服的销售，我们决定策划一场全场羽绒服活动，提升品牌知名度并增加销售额。
2. 活动目标•提升品牌知名度•增加羽绒服的销售额•增加用户到店购买的转化率3. 活动策划3.1 活动时间本次活动计划从11月1日持续到12月31日，共计两个月时间。
因此我们可以充分利用冬季购买羽绒服的旺盛需求，提高销售额。
3.2 活动内容•折扣促销：全场羽绒服打85折，为顾客提供实惠的价格，吸引更多消费者来店购买。
•限时特惠：每周选取2款热销商品，额外降价50元，增加消费者购买冲动。
限时特惠的商品将根据销量及顾客反馈进行调整。
•购物赠品：顾客购买羽绒服满500元即赠送一双精美手套，满1000元即赠送一条羽绒围巾。
赠品数量有限，先到先得，以促进消费者的购买欲望。
•会员专享：通过活动期间的积分累积，消费满2000元的会员可在下一次购买时享受额外95折优惠。
•邀请有礼：通过邀请朋友注册成为会员，消费满1000元，邀请人将获得额外100积分的奖励。
3.3 活动宣传•线上宣传：通过品牌官方网站、微信公众号和社交媒体平台发布活动内容。
可以配合推广海报、活动页面的设计，吸引用户的眼球。
还可以邀请有影响力的KOL合作，进行产品试用和推荐。
•线下宣传：在门店内设置活动宣传牌，突出活动的特色和优惠。
可以在主要商圈租用户外广告牌进行宣传，提醒消费者活动的时间和地点。
•口碑营销：通过鼓励顾客分享购物经验、晒单等方式，吸引顾客参与并提高品牌口碑。
可以设置相关的活动奖励，如精美礼品或额外积分。
3.4 活动执行•货品准备：确保足够的货品供应，根据历史销量和市场需求预测，合理安排羽绒服的进货计划。
•店内布置：根据活动要求，店内布置需要突出羽绒服的特色和促销信息。
可以使用宣传海报、橱窗展示和标语等方式，吸引顾客的注意力和兴趣。
•促销人员培训：对店内促销人员进行相关培训，让他们了解本次活动的内容、规则和优惠政策，能够提供专业的购物咨询和服务。
羽绒服促销策划方案
羽绒服促销策划方案一、背景分析羽绒服作为冬季必备的保暖服饰，受到了广大消费者的喜爱。
然而，在市场上存在着众多品牌和产品的竞争，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，为消费者提供优质的产品和服务成为品牌的追求。
因此，为了增加销售额和品牌影响力，制定一套科学有效的羽绒服促销策划方案非常重要。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过促销活动，让更多的消费者了解和认可我们的品牌。
2. 增加销售额：通过促销活动刺激消费者购买欲望，增加销售额。
3. 建立长期用户关系：通过优质产品和服务，为消费者提供持续的购物体验，建立长期合作关系。
三、策划方案1. 促销活动策划（1）特价促销在特定的时间节点，为部分产品提供特别优惠的价格，吸引消费者的眼球。
例如，购买指定款式的羽绒服即可享受折扣，或者购买多件羽绒服即可获得额外的折扣。
（2）满减优惠设定一定的购买金额门槛，消费者满足条件后可以享受一定的优惠。
例如，满300元减50元，满500元减100元等。
（3）组合套餐将不同款式、颜色的羽绒服组合起来进行销售，价格相较于单独购买更具吸引力。
例如，两件羽绒服搭配购买可以享受一定的套餐折扣。
2. 营销推广策划（1）线上推广通过社交媒体、品牌网站等渠道进行线上推广。
可以进行线上抽奖活动，让消费者参与互动并分享促销信息，增加品牌知名度。
（2）线下推广与一些流行时尚杂志、时装秀等合作，进行合作宣传。
可以邀请知名维权和时尚博主合作，进行产品推荐和购买链接分享。
3. 服务升级策略（1）增加售后服务提供更长的退换货期限，增加产品质量保障的同时，提升消费者购买的信心。
（2）增加线下试穿体验机会在门店设置专门的试穿区域，让消费者可以试穿不同款式的羽绒服，帮助消费者选择适合自己的产品。
（3）建立会员体系通过购买会员卡的方式，为消费者提供专属的优惠和服务，建立忠诚度。
四、执行计划1. 预先准备确保足够的库存，以应对活动期间的销售高峰。
2. 推广宣传在活动开始前一周，通过各种媒体渠道进行宣传推广，提前预热活动。
羽绒服活动策划方案
羽绒服活动策划方案一、活动背景近年来，随着人们生活水平的提高，羽绒服成为了冬季服装市场的热门单品。
羽绒服以其轻盈、保暖等优点，深受消费者喜爱。
为了进一步促进羽绒服市场的发展，提高消费者的购买欲望和品牌忠诚度，我们计划开展一系列的羽绒服活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的宣传和吸引力，让更多的消费者了解和认识我们的品牌。
2. 增加销售额：通过活动的促销和优惠，吸引更多的消费者购买羽绒服，提高销售额。
3. 建立品牌形象：通过活动的精心设计和组织，塑造品牌形象，增强品牌忠诚度。
4. 提高客户满意度：通过活动的创意和服务，提高客户的满意度，转化为品牌忠诚度。
三、活动内容1. 品牌发布会：在活动开始之前，举办一场盛大的品牌发布会，宣布活动的正式启动，向媒体、业界和消费者介绍我们的品牌及羽绒服的特点和优势。
2. 线上销售活动：利用社交媒体平台及电商平台进行线上销售活动，推出限时抢购、满减、赠品等促销活动，吸引消费者参与购买。
3. 线下体验活动：在大型购物中心或商场开展线下体验活动，设置试衣间和试穿区域，让消费者亲自感受羽绒服的舒适度和保暖效果，并提供专业的顾问咨询和售后服务。
4. 明星代言：邀请知名时尚博主、明星进行羽绒服的代言，并在社交媒体上进行推广，增加品牌的曝光度和影响力。
5. 羽绒服设计大赛：联合设计学院或时尚设计师举办羽绒服设计大赛，鼓励年轻设计师创作出独特的羽绒服款式，将获奖设计师的作品制作及销售，提升品牌的创新形象。
6. 慈善公益活动：在寒冷的冬季，举办慈善公益活动，向贫困地区捐赠羽绒服，用实际行动关爱社会弱势群体，提升品牌的社会责任感和形象。
四、活动推广1. 媒体宣传：在电视、广播、报纸、杂志等媒体上发布活动的宣传广告，让更多的人了解和关注我们的活动。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息，并邀请明星、博主进行转发和分享，扩大活动的影响力。
3. 传单发放：在商场或购物中心门口、公交站、地铁站等人流量较大的地方派发传单，吸引消费者参与活动。
某羽绒服的产品发布会活动策划案
某羽绒服的产品发布会活动策划案背景：某企业推出了一款全新的羽绒服产品，为了向公众展示其功能和特点，并吸引目标客户群体的关注和购买，计划举办一场盛大的产品发布会活动。
目标：1. 向公众展示新款羽绒服的独特功能和设计，增强消费者对产品的认知和兴趣。
2. 增加新款羽绒服的品牌知名度，提升企业形象。
3. 提高产品的销售量，推动企业业务增长。
可行性分析：1. 市场需求：市场上对高品质羽绒服的需求逐年增加，该企业拥有技术实力和生产能力，能够满足市场需求。
2. 品牌影响力：企业在该领域有一定的品牌影响力，新款羽绒服的发布会有可能受到公众的关注和关注媒体的报道。
3. 资金支持：企业拥有足够的资金支持，能够承担发布会活动的费用。
行动计划：1. 时间和地点选择：选择一个适合举办发布会的日期和地点，为活动提供足够的时间和空间。
最好选择具有品牌影响力的场馆或酒店举办。
2. 媒体合作：与知名的媒体合作，邀请记者和媒体人员参加发布会，并提前协商媒体报道的方式和形式。
3. 活动内容：设计一个吸引人的活动内容，包括产品展示、模特展示秀、设计师分享等，以展示产品的特点和品牌的独特性。
4. 嘉宾邀请：邀请行业内的知名专家或明星进行讲座或演讲，增加发布会的吸引力。
5. 社交媒体营销：提前在社交媒体上宣传发布会，引起公众关注和讨论，并设置相关的互动环节，增加参与度和曝光度。
6. 客户互动：在发布会上提供互动环节，如让客户试穿羽绒服并分享体验，吸引更多潜在客户的购买兴趣。
7. 产品销售：在发布会现场提供产品销售和预订服务，以促进销售和订单的产生。
风险与应对措施：1. 天气问题：如果发布会安排在户外，应关注天气情况。
在天气不好的情况下，需要及时转移活动场地或作出适应性调整。
2. 安全风险：发布会现场应设置安保措施，保证嘉宾和参与者的安全，防止事故的发生。
3. 媒体报道：发布会活动可能会受到媒体报道的影响，因此需要提前准备好回答问题和解决问题的方案，以确保信息的准确性和品牌形象的维护。
国庆羽绒服活动方案策划书
国庆羽绒服活动方案策划书尊敬的各位领导：为了配合国庆节期间的促销活动，提高销售额并增加品牌曝光率，我们特别制定了一个国庆羽绒服活动方案，希望能够得到各位领导的支持和指导。
一、活动背景国庆节是中国人民重要的节日之一，也是购物狂欢的季节。
羽绒服作为秋冬季节的必备单品，备受消费者的青睐。
我们希望通过这个活动，提升我们品牌在消费者心中的形象，增加销售额。
二、活动目标1.提高品牌曝光率：通过各种活动形式，让更多的人了解、认知并记住我们的品牌。
2.增加销售额：通过推出优惠活动和奖品激励的方式，吸引更多消费者前来购买羽绒服。
3.提升客户忠诚度：通过优质的产品和优质的服务，增加客户的忠诚度，使他们成为我们的长期消费者。
三、活动内容和方案为了达到我们的活动目标，我们制定了以下活动内容和方案：1.促销活动（1）限时折扣：国庆节期间推出特价折扣，以吸引更多消费者购买。
例如，我们可以在一定时间范围内，针对某些热销款式的羽绒服进行打折销售。
打折力度可以根据市场竞争情况和成本进行合理设定。
（2）买赠活动：购买指定款式的羽绒服，即可获得相应的赠品，如围巾、袜子等。
这样既可以增加消费者的购买欲望，又可以提高客单价。
（3）积分活动：在国庆节期间，消费者在购买羽绒服时可以获得相应积分。
积分可以在以后的购买中抵扣部分金额或兑换其他商品，以增加消费者的忠诚度。
2.线下活动（1）体验活动：在各大商场或者品牌专卖店设立体验馆，提供给消费者试穿羽绒服的机会。
同时，我们还可以邀请知名模特或明星进行现场走秀，吸引更多的人关注我们的品牌。
（2）抽奖活动：在购买羽绒服的同时获得抽奖资格，并提供各种奢华大奖，如免费旅游、豪华酒店住宿等。
这样不仅可以增加销售额，还可以提高消费者的参与度。
3.线上活动（1）社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和推广，分享优惠信息和产品详情，吸引消费者关注和购买。
（2）线上抢购：在网店设立专区，限时限量进行促销抢购活动。
羽绒服品牌推广活动策划
一、活动背景随着冬季的到来，羽绒服作为保暖必备的时尚单品，市场需求日益旺盛。
为了提升品牌知名度和市场份额，增强消费者对品牌的忠诚度，本品牌特策划一场别开生面的羽绒服推广活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
3. 促进羽绒服产品的销售，实现业绩增长。
4. 塑造品牌形象，提升品牌美誉度。
三、活动主题“温暖冬日，羽绒服相伴”四、活动时间2022年11月15日-2023年2月28日五、活动对象全国范围内羽绒服消费者，特别是年轻时尚群体。
六、活动内容1. 线上线下同步宣传（1）线上宣传：利用社交媒体（如微博、微信、抖音等）、官方网站、电商平台等进行全方位宣传。
（2）线下宣传：在主要商圈、购物中心、地铁站等人流量密集的地方设置宣传海报、展板，并邀请明星代言。
2. 新品发布与体验（1）新品发布：在活动期间，推出多款时尚保暖的羽绒服新品，满足消费者多样化需求。
（2）新品体验：在各大商场设立新品体验区，邀请消费者试穿体验，收集反馈意见。
3. 优惠促销活动（1）限时折扣：活动期间，部分羽绒服产品享受8折优惠。
（2）满减活动：购买羽绒服满1000元，立减100元；满2000元，立减200元。
（3）团购优惠：5人以上团购，每人额外赠送价值100元的保暖配件。
4. 互动游戏（1）线上互动：在微博、微信等平台开展“羽绒服穿搭大赛”，鼓励消费者晒出自己的穿搭照片，评选出最佳穿搭奖。
（2）线下互动：在商场设立互动游戏区，如“羽绒服知识问答”、“羽绒服穿搭秀”等，参与者有机会赢取精美礼品。
5. 明星代言邀请当红明星作为品牌代言人，拍摄宣传广告，提升品牌形象。
6. 公益活动与公益组织合作，开展“温暖冬日，羽绒服捐助”活动，为贫困地区的孩子们送去温暖。
七、活动执行1. 前期准备（1）制定详细的活动方案，明确活动目标、时间、地点、人员安排等。
（2）与相关媒体、电商平台、商场等合作，确保活动顺利进行。
双十一羽绒服促销活动策划方案
一、活动背景随着气温逐渐降低，羽绒服作为冬季保暖的首选，市场需求逐渐旺盛。
双十一作为我国最大的购物狂欢节，具有极高的购物热情和消费潜力。
为了抓住这一商机，提升品牌形象，扩大销售规模，特制定本双十一羽绒服促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 激发消费者购买欲望，提升羽绒服产品销量。
3. 清理库存，促进资金回笼。
4. 增强客户粘性，提高客户忠诚度。
三、活动时间2023年11月1日至2023年11月11日四、活动主题“温暖冬日，羽绒服狂欢盛宴”五、活动对象全国范围内所有消费者六、活动内容（一）预热阶段（11月1日-11月3日）1. 线上预热：- 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布羽绒服新品预告，吸引消费者关注。
- 制作趣味短视频，展示羽绒服的保暖性能和时尚元素，引发消费者共鸣。
- 联合网红、KOL进行产品试用和推荐，扩大品牌影响力。
2. 线下预热：- 在门店门口设置主题展板，展示羽绒服新款和促销信息。
- 举办新品发布会，邀请媒体和消费者参与，提升品牌知名度。
（二）正式促销阶段（11月4日-11月11日）1. 线上促销：- 优惠券发放：消费者在活动期间可领取满减优惠券，优惠券金额及使用条件根据产品定价和库存情况制定。
- 限时抢购：设置多个时间段进行限时抢购，每个时间段推出特定款式羽绒服，价格优惠力度大。
- 满减活动：设置满额减免活动，鼓励消费者购买多件产品。
- 赠品活动：购买指定款式羽绒服，即可获得精美赠品。
2. 线下促销：- 买赠活动：消费者购买羽绒服，即可获得同品牌保暖配件或精美礼品。
- 会员专享：会员专享折扣，会员积分翻倍使用。
- 现场互动：举办抽奖活动，消费者参与互动游戏，有机会赢取羽绒服或优惠券。
（三）活动高潮阶段（11月8日-11月10日）1. 直播带货：邀请明星、网红进行直播带货，展示羽绒服的穿搭技巧和时尚搭配。
2. 秒杀活动：设置多款羽绒服进行秒杀，价格远低于市场价，刺激消费者购买欲望。
羽绒服广告策划
羽绒服广告策划一、背景介绍随着气温的逐渐降低，人们对保暖衣物的需求也逐渐增加。
作为冬季保暖的重要选择之一，羽绒服因其轻盈、保暖性好的特点备受消费者的喜爱。
为了推广我们的羽绒服品牌，我们需要进行一次全面而有力的广告策划，以提升品牌知名度和销售额。
二、目标受众 1. 年龄段：主要面向20至40岁的消费者，这个年龄段的人们最为注重时尚与保暖的结合。
2. 性别：无论男女，都是我们的目标受众，因为羽绒服在男女群体中都有着很高的市场需求。
3. 地域：我们主要将广告目标定位在寒冷气候地区，如北方城市和高海拔地区。
三、广告目标 1. 提升品牌知名度：通过广告的宣传，让更多的人了解并记住我们的羽绒服品牌。
2. 增加销售额：通过有效的广告手段，吸引目标受众购买我们的羽绒服产品。
四、广告创意 1. 主题：寒冷世界的守护者 2. 叙事：通过展现极寒环境下的极限运动和冒险场景，突出羽绒服产品在极端条件下的保暖性能。
3. 角色：选择一位知名极限运动员或冒险家作为代言人，他们的形象能够代表我们的品牌精神和产品特点。
通过他们的故事，传递出“挑战自我、勇往直前”的品牌价值观。
4. 场景：在雪山、冰川、钢铁森林等极寒环境中拍摄，通过精美的画面呈现高强度、高能耗的运动场景，同时展示出羽绒服的保暖效果。
5. 音效：选择激励人心的音乐作为背景音乐，让观众在观看广告时能感受到冒险与挑战的激情。
五、广告传播渠道 1. 电视广告：选择寒冷气候地区的电视台进行播放，特别是在天气预报和户外运动相关节目中增加广告投放。
2. 网络平台：运用视频广告，在各大视频网站、社交媒体平台进行推广，提高品牌的曝光率。
3. 户外广告：在寒冷气候地区的公交站、地铁站、商场等人流密集的地方设置户外广告牌，吸引消费者的目光。
4. 印刷媒体：在时尚、户外运动等杂志上刊登广告，吸引目标受众的注意。
六、广告效果评估 1. 销售额增长：通过对广告期间和广告期后的销售数据进行对比，评估广告对销售额的影响。
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足浴城、汽车4s店、台球厅等来进行宣传。
1．高空形式
（1）电台广告
电台选择：合作电台的“此品牌”时段
时段选择：上下班高峰期，早上8：00左右和晚上6：00左右
播放次数：每周三天，周一、周三、周五每个时段2-3次播放活动广告。
活动具细：--、报名时间:11月1号-11月10号
报名地点：各大学校
二、初赛
时间：11月19号
概况：海选，每个学校选出60名同学参加复赛
三、复赛
时间：11月27号
概况：各学校从60名同学中选出3人参加决赛
时装化将成为羽绒服的主流。生活条件越好，人们对美的 追求就越高。近年来天气越来越暖，各种活动场所的环境 也越来越舒适，御寒已不再是人们穿羽绒服的惟一目的。
从生产技术上，羽绒服已经可以做到既轻薄又保暖。所以， 在人们越来越讲究美体、线条的今天，羽绒服独特的质感 又是其它服装所无法相比的。 在羽绒服产品向时装化、 休闲化、运动化和个性化转变的进程中，也推动着相关面 辅料产品的更新和换代。 面料产品的档次和水平对羽绒 服起着至关重要的作用。。
2弱势：品牌形象已经成型 多元化路线很难摆脱最 初形象
竞争者实力较强 一些新品牌也在快速发展
此类产品对波司登企业还是一个新兴产品 企业经 验不足
消费者接新品类的能力有待提高
3机会：秋冬季节节日较多 可大利用事件行销 提高次新款式 的知名度
所定位的目标消费者是有很大潜力的消费人群 有待开发
（3）
报纸软广告
报纸选择：宣传单页
投放版面选择：在发行量较大的报纸内夹带宣传单页、软文广告等
投放时间：每周一次
投放期间：活动前一个月
制作：1/4版面软文稿一～三篇
内容选择：略。
（4）当地网站、社区论坛、微博推广 广告形式：FLASH图文广告和信息条 投放时间：全天 投放期间：活动前一个月 内容选择：略。 2．低空形式 （1）在商业步行街等一些年轻人的聚集地，以宣
4
1.5’’ 近景 沙画上的萧条感全无，完全转变为温暖而 画面不再有改 音乐同上
富有生机的景色。女生表情和动作愈加轻 变。
松愉悦。
5
2’’ 特写 女生轻快转身，展示产品。
同上
同上
6
3’’ 近景 女生转身后继续前行，慢慢消失于画面之 镜头位置不变， 音乐采用渐出
中。
女生由远及近。 效果。
画面全部虚化。
7
2’’ 特写 将波司登羽绒服标志从女生上衣中取出放 画面由虚转实。 音乐停止
大，加以突出，同时出现广告语，定格。
(七)广告媒介策划
消费者接触较多的媒体
0.35 32.14%
0.3
23.89%
0.25
0.2
15.24%
0.15 0.1 0.05
8.89% 5.48% 4.68% 4.29% 2.78% 2.46% 0.16%
活动内容：在选定的20所高校里进行女生选秀活动，服饰 由集团指定并提供，活动经费由集团独家赞助，在各校区 进行初、复赛，在品汇（待定）商场负一层大厅内举行决 赛。决赛当天，凡在服装店里购买羽绒服者，均可获得选 票一张，顾客可以为自己喜欢的任何一位决赛选手投票。 若所选选手获奖，也有可能获得专为顾客设置的奖品。
三、 营造好品牌文化 羽绒服企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵 的品牌。要有故事、有精神、有特征。品牌文化是 很多成功的国外品牌进行市场推广的重点所在，他 们赋予了羽绒服一种生命。他们都有各自的特点， 属于不同的空间，创造出独特的企业文化，赢得良 好的口碑。
四、面料的推新
面料产品的档次和水平对羽绒服起着至关重要的作 用。近年来，企业应多举办产品发布会，推出了新 颖的羽绒服专用面料产品，了解新面料，采用新面 料，多采用新的纺织技术产品，根据环保、健康理 念具有新功能的产品，
羽绒服宣传策划策划
此羽绒服企业是目前中国规模最大、技术最先进的 服装生产企业之一，成立于2000年，它是有限公司 下属的一家子公司，此羽绒服企业是中国首批八大 名牌羽绒服挂牌企业排名第一。
本策划是通过对羽绒服市场的调查与研究，针对羽 绒服的前景和各地的发展情况，结合市场特征制定 出的，现提交本策划方案。
可依赖波司登品牌顺利打入市场
女性的求美心理 追逐名牌 追求个性化
4威胁：气候异常（暖冬）
由于石家庄市场以趋于饱和 对老款式的信赖程度较高
同类产品的宣传力度较大 传播影响力较小（艾莱依）
国外服装品牌对羽绒服市场的投入
解决：1公益性公关活动与促销活动双管齐下 采取高空低空 两种方式。
四.广告策略
(一)广告目标策划 (二)广告方式策划 (三)广告定位策划 (四)广告时机策划 (五)广告创意策划 (六)广告区域策划 (七)广告媒介策划
(一)广告目标策划
（1）提高品牌，增加认知度 （2）改变消费者对传统羽绒服的观念和习惯
(二)广告方式策划
一是依托于电台的网站设置网页，特点是没有费用，但只要 浏览电台网站的人可以进入，这适用定期进行网上信息发布， 组织网上论坛，发贴交流。
2 加大宣传力度 在学校等场所举办活动 提升此类产品的 知名度
三.营销策略
一 严把质量关 目前，我国羽绒服市场正在逐步由“质量数量消费阶段”转 移到“时尚健康消费阶段”。一方面由于现在健康观念已经 日益深入人心，消费者感觉到品牌服装才是安全、健康的服 装；另一方面国家有关部门对羽绒服的审查也不断加大；社 会网络的快速发展使得企业的负面消息能在社会上迅速传播 开来，严把质量关保证企业的社会形象。 二、提升设计与营销软肋
根据自己企业的设计与开发需要，创造出更多有亮点、有创 意、有文化品位、符合消费者需求、对市场有吸引力的羽绒 服，而目前我国专职羽绒服设计师缺乏，很多以设计成人装 为主，兼顾羽绒服的设计。随着“原始积累”的完成，越来 越多的企业从“求同”开始转向“求异”，开始组建自己的 设计队伍。在服装行业制胜终端的营销环境下，中国许多羽 绒服品牌的文化建设和终端建设是滞后的，特别是许多羽绒 服品牌的形象店和旗舰店稀少。
传折页和宣传海报（需制作）的形式进行活动宣传。
（2）可以和合作的商家达成协议，就是达到一定 的消费金额，可以附送门票。
招商渠道： （1）可以冠名party赞助。（包括冠名赞助、承办
冠名等）
(2)前期宣传用品中可以结合赞助单位进行宣传海 报，电台节目内容，宣传单页内容的制作。
(三)广告定位策划
消费者定位 本次策划的主要目标群体为18岁----35岁的青
年女性: 这个年龄段的消费群，对服装的追求 标准主要是在流行和新颖性，他们对品牌有 一定的认知，有一定的经济基础和文化素养， 强调生活的品质，注重生活品位。她们认为 服装是个人品位和身份的象征，故对其的要 求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群。
机。
现。
乐
2
2’’ 近景 身穿波司登时尚羽绒服的年轻女子出现在 女生从左走到 背景音乐由低
沙画前面
镜头中间，表 沉转为轻快的
情轻松自在， 节奏。
步履轻盈，体
态优美。
3
2.5’’ 近景 女生一直在走，时而跳跃时而转圈。沙画 女生始终保持 音乐不变
的萧条之景逐渐富有生机。
行走的姿势，
但位置固定于
镜头中央。
⑷活动方式：凡在24日、25日购买女款时 尚类羽绒服作为圣诞礼物的消费者，即可 享受免费送货到家的服务，并附赠一张圣 诞贺卡。
注：①贺卡上写上祝福语②消费者写明收 货人地址③收货人收到礼物时写上对波司 登的反馈意见
4.项目标题：波司登—美在校园，美在青春
活动时间：11月1日-12月31日
以时尚为路线，去改变人们对羽绒服陈旧的观念，是策划 的主要路线。
二.总体分析
1强势；1国内市场有明显高于其他品牌的占有率2 依托品牌资产整合社会优势资源3聘请国内外专家 团队参与品牌规划建设。 市场定位明确主攻年轻时 尚女性 为城市市场。对于其他品牌而言 对市场熟 悉度大 容易控制目标市场。企业文化底蕴厚知名度 高推广工作容易
肿，不够时尚。 沙皮狗的喘息声
3
1’’
特写 沙皮狗突然停住，目不转睛地盯着上方，垂涎 画面只有美女， 喘息声加重
欲滴。
重点展示产品
4
3’’
近景 沙皮狗眼前是一位身着波司登时尚羽绒服的美 旨在对比狗主人
女，莞尔一笑，随即转身继续前行
的穿着和美女的
时尚羽绒服。解
释小狗追的是什
么。
5
2’’
近景 小狗继续向前追着美女跑；美女很优雅地向前 追求小狗与美女 脚踩在雪地的吱
⑸媒介支持：①《晚报》A一版1/3版，套红，周 一至周四。
② 店内招贴：专卖店每店一张；商超入口一张、 专柜一张
⒊“圣诞节”促销活动（12月24～25日）
⑴活动目的：塑造企业形象，加强企业与 消费者之间的沟通，提升品牌好感度。
⑵活动时间：12月24～25日
⑶活动地点：各专卖店
二是在当地的网络论坛上建立羽绒服社区，及时更新活动信 息，并及时公布活动的进程，便于顾客搜索和了解。
三是创建此羽绒服的聊天室、Qq群等，特点是费用较低， 付费方便（用手机费支付），影响较快，效果较好。
通过报纸的软广告、宣传单页、横幅进行宣传。 在合作的ktv、咖啡厅、电影点设置宣传网点，主要是设置宣
走；狗主人则叉腰喘粗气，无力追逐；
的和谐。从后面 吱声
拍。
6
2’’
特写 小狗也优雅漫步于美女身后，步调一致。