格力的供应链体系与运营教学内容
格力运营系统分析讲解
? 1.内部优势（Strengthes)： ? ①产品的优秀品质 ? ②品牌的强势 ? ③实行区域代理制 ? ④格力品牌专卖店的渠道模式。 ? ⑤规模大且专业化。 ? ⑥务实的企业文化 ? ⑦实行股份制保证有充足的资本运转 ? ⑧专注于掌握核心技术 ? ⑨有良好的口碑和信誉。 ? ⑩良好的企业文化。 ? ? 拥有一流的管理团队和优质的客户资源 ? ? 对产业链的控制很强。
? 2.内部劣势(Weaknesses) ： ? ①空调变频拐点到来使得市场压力加大 ? ②竞争对手实力强大 ? ③市场份额缩小 ? ④研发费用高昂 ? ⑤产权不清，体制受限， ? ⑥应收账款上升，现金流减少，资金依存度大 ? ⑦没有应对好网购大潮的冲击，容易错失布局互联网
的机会。
? 3.外部机会（ Opportunities ）： ? ①商用空调领域有待挖掘 ? ②民用领域和海外市场还有发展空间 ? ③我国轨道交通、房地产、通信、医疗卫生等工程项
正 及 预 防 行 动
息 交 流 与
顾 客 满 意
顾 客 投 诉
测
ERP
量
系
与
统
数
维
处
测
处
据
护
理
量
理
分
析
生产过程组成
? （一）研发生产工艺 ? 技术的突破是在制造业取得成功的关键因素，因此技术的
时刻更新显得很有必要。企业通过不断的研发新工艺提高 产品的质量和效益，从而提高产品的竞争力。 ? ? （二）投入生产 ? 企业进行生产，需要资金，物资，和人力资源的支持。生 产部门需要工人，需要原料和厂房设备才能进行生产。生 产是劳动过程与自然过程的结合，
? 这一战略也给格力带来了很多的好处。
? 主要工艺过程
格力公司供应链设计
中国石油大学(北京)物流与供应链管理课程设计设计说明书工商管理学院2014年4 月 22 日格力电器在供应链环境下的优化库存方案设计引言我们通过对格力2013年年报研究,发现格力在2012年末库存总额为17,343,447,631、34元,其中产成品库存总额为11,741,885,771、98元[1]。
本文通过对格力电器供应链下游分销模式进行研究,找出格力产成品库存过高的主要原因,并提出了格力改进供应链降低产成品库存的措施。
1 格力公司的发展历程1、1 格力电器概述珠海格力电器股份有限公司成立于1991年,就是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。
格力电器旗下的“格力”品牌空调,就是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商,格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、石家庄、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南9大生产基地,4万多名员工,至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利近2000项,自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、G-Matrik直流变频空调等一系列高科技产品填补了国内空白,打破了美日制冷巨头的技术垄断,成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范,在国际舞台上赢得了广泛的知名度与影响力[2]。
1、2格力电器的历史发展1985年,珠海市政府决定以公司为主体开发北岭工业区,珠海经济特区工业发展总公司——珠海格力集团公司的前身诞生了,它的使命,就是发展特区的工业,壮大珠海的经济实力。
发展阶段(抓质量)1994～1996年,公司开始以抓质量为中心,提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针,实施了“精品战略”,建立与完善质量管理体系,出台了“总经理十二条禁令”,推行“零缺陷工程”。
格力供应链管理
信息流管理
信息共享
01
格力通过建立信息共享平台，实现供应链各环节的信息实时传
递和共享，提高供应链的协同性和响应速度。
信息分析
02
格力对供应链信息进行分析和挖掘，发现潜在的风险和机会，
为供应链的持续改进提供数据支持。
信息安全管理
03
格力重视信息安全管理，采取有效的技术和管理措施，确保供
应链信息的安全性和保密性。
202X-01-02
格力供应链管理
汇报人：
目录
• 格力供应链管理概述 • 格力供应链管理模式 • 格力供应链管理优化策略 • 格力供应链管理实践案例 • 格力供应链管理的挑战与未来发展
01
格力供应链管理概述
格力简介
格力电器是一家总部位于中国珠海的 大型综合性企业，业务涵盖空调、冰 箱、洗衣机、智能家居等多个领域。
。
A 市场需求变化快速
消费者需求多样化，且变化快速， 对供应链的响应速度和灵活性提出
更高要求。
B
C
D
技术更新换代快
新兴技术如物联网、大数据、人工智能等 快速发展，如何将这些技术整合到供应链 管理中是一大挑战。
全球化布局的复杂性
在全球范围内进行采购、生产、销售，需 要处理各种文化、法律、贸易政策等方面 的差异。
供应商评估
格力采用了一Байду номын сангаас完善的供应商评估体系，定期对供应商进行评估和审计。对于表现不佳的供应商，格力会及时调 整合作策略或终止合作。
库存管理优化案例
库存优化
格力通过实施先进的库存管理技术，如实时库存监控和需求 预测，有效降低了库存成本。同时，格力还采用联合库存管 理策略，与供应商共同管理库存，减少了库存积压和浪费。
格力电器的运营方案
格力电器的运营方案一、背景和目标格力电器成立于1991年，是中国领先的家用电器制造商和销售商之一。
公司致力于为消费者提供高品质的家电产品和优质的售后服务。
随着中国经济的快速发展和消费者购买力的增加，公司面临着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化。
因此，制定一份全面的运营方案成为公司持续发展的关键。
公司运营的主要目标如下：1. 提高市场份额：通过不断改进产品质量和品牌形象，提高产品市场竞争力，以增加销售额和市场份额。
2. 提高运营效率：优化供应链、物流及销售渠道，降低运营成本，提高利润率。
3. 加强售后服务：建立完善的售后服务网络，提高用户满意度和忠诚度。
4. 加强研发能力：增加研发投入，推出更具竞争力的产品，满足市场需求。
二、营销策略1. 品牌宣传：通过广告、媒体、互联网宣传等方式，提高品牌知名度和形象。
加强与媒体和社交平台合作，提高品牌与消费者之间的互动，打造积极向上的品牌形象。
2. 产品创新：通过市场调研和用户需求分析，不断推出创新产品和技术，满足不同消费者的需求。
注重产品质量和性能的提升，加强与供应商的合作，提高整体供应链的效率。
3. 价格策略：根据市场供需关系和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格。
通过促销活动、礼品赠品、折扣等方式，提高产品的吸引力和竞争力。
4. 渠道拓展：通过与线下经销商和电商平台的合作，不断扩大销售渠道。
优化销售流程，提高渠道管理，确保产品能够迅速达到最终消费者。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，跟踪客户购买记录和偏好，提供个性化的服务。
通过定期客户满意度调查和市场反馈，不断改进产品和服务。
三、供应链管理1. 供应商管理：与供应商建立长期合作关系，共同发展。
定期评估供应商的质量和性能指标，及时跟进和解决供应商的问题。
2. 库存管理：根据市场需求和销售预测，合理控制库存水平。
建立完善的库存管理系统，降低库存占用成本和仓储费用。
3. 物流管理：与物流公司合作，提供及时、安全、高效的物流服务。
格力供应链实训报告总结
一、实训背景与目的随着全球经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，供应链管理已成为企业提升竞争力、降低成本、提高效率的关键环节。
为了深入了解供应链管理的实际操作，提高自身在供应链管理领域的专业素养，我参加了格力电器公司的供应链实训。
本次实训旨在通过实际操作，加深对供应链管理理论知识的理解，提升解决实际问题的能力，为今后的工作打下坚实基础。
二、实训内容与过程本次实训主要包括以下内容：1. 公司简介与企业文化：通过参观格力电器总部，了解公司的发展历程、企业文化、产品线以及市场定位。
2. 供应链流程解析：学习供应链的基本流程，包括采购、生产、物流、销售等环节，以及各个环节之间的相互关系。
3. 供应链管理实践：参与实际供应链管理项目，包括需求分析、采购计划制定、供应商管理、生产计划、物流配送等。
4. 案例分析：通过分析格力电器及其他企业的供应链管理案例，总结成功经验和不足之处。
5. 团队协作与沟通：在实训过程中，与团队成员密切配合，共同完成实训任务，提升团队协作和沟通能力。
三、实训收获与体会1. 理论知识与实践相结合：通过本次实训，我深刻体会到理论知识与实践操作的重要性。
在实际操作中，我将所学知识运用到实际问题中，提高了解决问题的能力。
2. 供应链管理的重要性：供应链管理是企业降低成本、提高效率、提升竞争力的关键。
通过实训，我认识到供应链管理在企业发展中的重要作用。
3. 团队协作与沟通：在实训过程中，我与团队成员密切配合，共同完成实训任务。
这使我认识到团队协作和沟通的重要性，为今后的工作积累了宝贵经验。
4. 供应商管理：供应商是企业供应链的重要组成部分。
通过实训，我学习了如何选择合适的供应商、建立良好的合作关系以及如何进行供应商评估和绩效考核。
5. 物流配送：物流配送是供应链管理的重要环节。
通过实训，我了解了物流配送的基本流程、配送模式以及配送优化方法。
四、实训不足与反思1. 理论知识储备不足：在实训过程中，我发现自己在某些理论知识方面存在不足，需要进一步加强学习。
格力采购运营方案
格力采购运营方案一、简介格力集团作为中国领先的家电制造商和供应商，采购运营是其供应链管理的重要组成部分。
本方案旨在为格力集团采购部门提供一套全面有效的采购运营方案，以优化采购流程，提高采购效率和降低采购成本。
本方案将包括采购策略的制定、供应商管理、采购流程优化、数据分析和技术支持等方面的内容。
二、采购策略制定1. 商品分类：根据采购品类的特点，将商品分为核心商品、常规商品和非核心商品，并对不同分类的商品采取不同的采购策略。
2. 供应商筛选：建立供应商评估体系，根据供应商的价格竞争力、产品质量及服务能力等方面的评估指标，对供应商进行筛选，与优质供应商建立长期合作关系。
3. 采购计划：根据市场需求和销售预测，制定合理的采购计划，避免库存积压和断货情况的发生。
三、供应商管理1. 供应商评估与选择：引入供应商绩效评估机制，定期对供应商进行评估和选择，对供应商进行分类，及时发现和淘汰不合格供应商。
2. 合同管理：建立合同管理机制，确保合同的签订和履行，规范供应商与公司的合作关系。
3. 供应链可视化：通过供应链管理系统，实现对供应商的跟踪和管理，实时获取供应商的物流信息和库存情况。
四、采购流程优化1. 自动化采购：优化采购流程，引入电子采购系统，实现采购自动化，降低采购成本和人力投入，并提高采购效率。
2. 供应链整合：与供应商实现信息共享和合作，加强供应链的整合，减少环节和时间，降低采购风险和成本。
3. 流程标准化：制定标准化的采购流程和规范，提高流程透明度和操作效率。
五、数据分析与技术支持1. 数据采集与分析：建立采购数据采集系统，实时采集和分析采购数据，提供决策支持和优化建议。
2. 技术支持：引入技术支持团队，提供采购系统的技术维护和更新，不断优化系统功能和用户体验。
3. 大数据分析：利用大数据分析技术，对采购数据进行深入挖掘和分析，发现采购优化的潜力和问题瓶颈。
六、实施计划1. 项目启动：确定项目的实施目标、范围和时间表，成立项目组织，明确各方责任和角色。
格力公司供应链物流管理分析
格力公司供应链物流管理分析格力公司供应链物流管理分析供应链物流管理是指以供应链核心产品或者核心业务为中心的物流管理体系。
前者主要是指以核心产品的制造、分销和原材料供应为体系而组织起来的供应链的物流管理。
下面是格力公司供应链物流管理分析，望对大家有所帮助。
一、格力公司(GREE)公司简介珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年前三季度实现销售收入351.12亿元，全年预计实现净利润19.50亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一。
二、格力公司的物流模式格力公司的物流模式采用的是第三方物流的模式。
2007年7月，为提升珠海物流行业的整体发展水平，增强企业竞争力，更好地服务地方经济，格力集团正式全资控股原珠海市一家物流公司，并将该公司更名为珠海市格力物流有限公司。
同年，从中化格力码头顺利进入试运营，到收购名家物流成立格力物流，再到与全球最大的工业及物流地产开发商——美国普洛斯公司合作建设国际物流园，格力集团以漂亮的“三级跳”，用短短1年时间基本完成了在港口物流领域的区域性战略发展布局。
格力公司已经基本完成了包括港口码头、物流园区和高端VMI和跨境保税物流等在内的区域性完整物流产业链战略布局。
格力公司的物流模式是分销售公司和生产基地两种，而销售公司又分为二种，一种是法人是格力的，也就是格力旗下的，另外一种的法人为其他企业的，也就是格力之外的，但是不管是哪一种，均遵循一个模式，即订单模式。
首先，销售分公司根据市场情况，下面经销商情况向生产基地下订单，付款，然后由生产基地生产出后，再经物流部发出，由销售分公司自行提货，提至自己的仓库后进行自身，经销商等的分配。
格力公司供应链设计
1997年以来，格力独创了自己独特得得销售体制，并在此基础上在各地推出了“股份制区域销售公司”模式。此营销方法被推崇者称之为“21世纪全新营销模式"[６］.
格力电器下游供应链图
以经销商大户为中心
其具体做法就是：联合某地区内几家经销大户，由格力电器控股,合资组建联合股份销售公司，代理某区域全部得格力空调销售，即把当地原先各自分散得格力销售与服务网络集中在一起，统一价格对外供货。目前，格力已经先后在30多个省、市、自治区成立了股份制区域销售公司，并通过进一步增持“股份制区域销售公司”得股份，达到了更加有效得掌控［7]。
各省得销售公司并不就是格力得派出机构（分公司或办事处）,而就是由格力电器与该省最有实力得家电经销商出资组建得厂商联合体。实际上,销售公司相当于格力电器在该省得总代理商,实行得就是独家经销制。在各省得二级市场，格力采用得就是选择性分销.在地级区域范围内，选择几家势力较强得家电经销商作为批发商（格力称为代售商)，再由若干家分销商（格力称为指定经销商）作为零售终端。销售公司严格划分各代售商得批发区域与批发对象（指定经销商)。即使在同一区域，也可能存在一家以上得批发商,但就是该区域内得经销商被指定在某批发商处提货，各经销商隶属于不同得批发商，因此被称为指定经销商。
与供应商建立密切得关系
格力电器十分注重与供应商得关系,有时甚至采取相互参股得方式。当然格力选择少量供应商，并与之签订长期合作合同为格力与供应商得良好关系打下了坚实基础。正就是基于这样良好得信任关系,格力会将自己得总装生产计划交给供应商，供应商则按照短期日计划进行生产与送货。同时，格力还会在自己得生产车间划出一块地提供给供应商作为周转寄存仓库。
壮大阶段(抓市场、抓成本、抓规模)
格力的供应链体系与运营
格力的供应链体系与运营环境背景：随着全球化步伐的加快，我国家电企业的低制造成本优势开始逐渐减弱，而与国外企业相比的高流通成本则大大压缩了我国家电企业的利润空间，越来越阻碍着我国家电企业的长足发展。
高居不下的流通成本与我国家电企业供应链管理存在的问题有一定的关联，如合作层次较低，盲目的价格之争导致利润率不高等，而为了解决我国家电企业存在的这些问题，进行供应链的绩效评价就很有必要性，通过绩效评价可以发现供应链各个环节存在的问题，从而最终解决问题，提高整个供应链的运作效率和绩效。
供应链体系构建：⑴格力电器公司建立于改革开放初期，立足于家电行业而成长于激烈的市场环境当中，可谓是国内制造行业的典型代表。
随着行业的发展，空调技术的普及，配套工业的成熟，企业原有的优势专长如技术，资源等都极易被竞争对手模仿和复制。
在相对较高的利润的疑惑下，随着行业间壁垒的削弱，不断有其他家电行业巨头加入竞争。
在这样一种紧张的环境下，如何创造有价值，难以模仿，稀有，无法替代的核心竞争力成为公司的重要课题。
供应链的概念是从扩大的生产(Extended Production)概念发展而来，现代管理教育对供应链的定义为“供应链是围绕核心企业，通过对商流，信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
供应链管理是在满足服务水平的同时，为了使系统成本最小而采用把制造商，采购商，仓库和商店有效结合到一起来生产商品，并把正确数量的商品在正确地时间送到正确的地点的一种方法。
供应链管理实际是物流管理的延伸，物流管理只涉及商品组织内部管理的流通的最优化，而供应链管理则更强调企业之间的合作。
作为一种新的管理方法，供应链管理就是对整个过程中的各个组织，部门之间的物流，资金流，信息流，进行计划，协调控制等，其目的是提高所有相关过程的速度性与确定性，最大化所有相关过程的净增加值，提高组织的运作效率与效益。
格力公司供应链物流管理浅析
格力公司供应链物流管理浅析格力公司供应链物流管理浅析格力公司的物流程度相对于其他大型的家电行业有了很大的提高，首先采用了信息化，与旧的人工服务方式有了很大的的改进，减少了资源的损耗。
下面是店铺为大家整理的格力公司供应链物流管理浅析，欢迎大家参考学习。
一、格力公司(GREE)公司简介珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年前三季度实现销售收入351.12亿元，全年预计实现净利润19.50亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一。
“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业;一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。
”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。
二、格力公司的物流模式格力公司的物流模式采用的是第三方物流的模式。
2007年7月，为提升珠海物流行业的整体发展水平，增强企业竞争力，更好地服务地方经济，格力集团正式全资控股原珠海市一家物流公司，并将该公司更名为珠海市格力物流有限公司。
同年，从中化格力码头顺利进入试运营，到收购名家物流成立格力物流，再到与全球最大的工业及物流地产开发商——美国普洛斯公司合作建设国际物流园，格力集团以漂亮的“三级跳”，用短短1年时间基本完成了在港口物流领域的区域性战略发展布局。
格力公司已经基本完成了包括港口码头、物流园区和高端VMI和跨境保税物流等在内的区域性完整物流产业链战略布局。
格力公司的物流模式是分销售公司和生产基地两种，而销售公司又分为二种，一种是法人是格力的，也就是格力旗下的，另外一种的法人为其他企业的，也就是格力之外的，但是不管是那一种，均遵循一个模式，即订单模式。
格力公司供应链设计说明书
中国石油大学（北京）物流与供应链管理课程设计设计说明书工商管理学院2014年4 月 22 日格力电器在供应链环境下的优化库存方案设计引言我们通过对格力2013年年报研究,发现格力在2012年末库存总额为17,343,447,631.34元.其中产成品库存总额为11,741,885,771.98元[1]。
本文通过对格力电器供应链下游分销模式进行研究.找出格力产成品库存过高的主要原因.并提出了格力改进供应链降低产成品库存的措施。
1 格力公司的发展历程1.1 格力电器概述珠海格力电器股份有限公司成立于1991年.是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。
格力电器旗下的“格力”品牌空调.是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商.格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、石家庄、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南9大生产基地.4万多名员工.至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品.能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近2000项.自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、G-Matrik直流变频空调等一系列高科技产品填补了国内空白.打破了美日制冷巨头的技术垄断.成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范.在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力[2]。
1.2格力电器的历史发展1985年.珠海市政府决定以公司为主体开发北岭工业区.珠海经济特区工业发展总公司——珠海格力集团公司的前身诞生了.它的使命.是发展特区的工业.壮大珠海的经济实力。
发展阶段（抓质量）1994～1996年.公司开始以抓质量为中心.提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针.实施了“精品战略”.建立和完善质量管理体系.出台了“总经理十二条禁令”.推行“零缺陷工程”。
格力的供应链体系与运营
格力的供应链体系与运营环境背景：随着全球化步伐的加快，我国家电企业的低制造成本优势开始逐渐减弱，而与国外企业相比的高流通成本则大大压缩了我国家电企业的利润空间，越来越阻碍着我国家电企业的长足发展。
高居不下的流通成本与我国家电企业供应链管理存在的问题有一定的关联，如合作层次较低，盲目的价格之争导致利润率不高等，而为了解决我国家电企业存在的这些问题，进行供应链的绩效评价就很有必要性，通过绩效评价可以发现供应链各个环节存在的问题，从而最终解决问题，提高整个供应链的运作效率和绩效。
供应链体系构建：⑴格力电器公司建立于改革开放初期，立足于家电行业而成长于激烈的市场环境当中，可谓是国内制造行业的典型代表。
随着行业的发展，空调技术的普及，配套工业的成熟，企业原有的优势专长如技术，资源等都极易被竞争对手模仿和复制。
在相对较高的利润的疑惑下，随着行业间壁垒的削弱，不断有其他家电行业巨头加入竞争。
在这样一种紧张的环境下，如何创造有价值，难以模仿，稀有，无法替代的核心竞争力成为公司的重要课题。
供应链的概念是从扩大的生产(Extended Production)概念发展而来，现代管理教育对供应链的定义为“供应链是围绕核心企业，通过对商流，信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
供应链管理是在满足服务水平的同时，为了使系统成本最小而采用把制造商，采购商，仓库和商店有效结合到一起来生产商品，并把正确数量的商品在正确地时间送到正确的地点的一种方法。
供应链管理实际是物流管理的延伸，物流管理只涉及商品组织内部管理的流通的最优化，而供应链管理则更强调企业之间的合作。
作为一种新的管理方法，供应链管理就是对整个过程中的各个组织，部门之间的物流，资金流，信息流，进行计划，协调控制等，其目的是提高所有相关过程的速度性与确定性，最大化所有相关过程的净增加值，提高组织的运作效率与效益。
格力运营系统分析讲解
行业竞争要素构成
? （一）、空调行业内竞争现状
? 空调行业是一个没有巨头的行业，用经济学术语讲，完全竞争的空调 市场远远没有形成完全充分的竞争，十几个品牌集中瓜分了80%的市 场份额，但是各自的占有份额相差不大，均在十几个百分点，也就是 说谁都不拥有对市场的决定权。
? 各主流空调企业界不断扩大产能以期取得规模优势，同时整个行业产 能严重过剩。2003年中国国内空调业的产能已达到了600万台，超过 了全球空调的总需求量，其中产能超过100万台的厂家约20家，产能 超过200万台的厂家约10家。空调业的产业集中度（前5家企业的比 重）进一步提高，2003年行业集中度达到44%，比2002年提升了6个 百分点。2004年空调业的竞争形势体现出强者更强的特点，一些不 具优势的小企业将退出竞争。中国已成为家用空调全球产量最大的国 家，LG、松下、东芝等国际巨头纷纷将各自的制造和市场重心移向 中国，更加剧了中国空调业的竞争局面。
势。
? 3.市场渗透战略
? 格力市场渗透的主要方式： ? 1、扩大生产规模、降低产品成本，扩大市场份额。
? 2、广告宣传。格力的广告主题侧重于信誉与品牌， “好空调、格力造”，以实实在在的质量与服务来 赢得顾客。
? 3、建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道， 形成销售、安装、维修的一条龙服务活动，并与经 销商互惠互利，长期合作。4、科学管理，严格保证 产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信 任。 格力集团采用了一系列的措施进行市场渗透。 他们在扩大生产规模、降低成本的同时，降低价格， 扩大市场份额。同时，格力集团加大广告宣传力度。 “好空调，格力造”这一以质量和服务取胜、突出 品牌的广告语已深入人心。
? 2.内部劣势(Weaknesses) ： ? ①空调变频拐点到来使得市场压力加大 ? ②竞争对手实力强大 ? ③市场份额缩小 ? ④研发费用高昂 ? ⑤产权不清，体制受限， ? ⑥应收账款上升，现金流减少，资金依存度大 ? ⑦没有应对好网购大潮的冲击，容易错失布局互联网
格力公司供应链物流管理分析
格力公司供给链物流管理分析供给链物流管理是指以供给链核心产品或者核心业务为中心的物流管理体系。
前者主要是指以核心产品的制造、分销和原材料供给为体系而组织起来的供给链的物流管理。
下面是格力公司供给链物流管理分析，望对大家有所帮助。
珠海格力电器股份成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、效劳于一体的专业化空调企业，xx年前三季度实现销售收入351.12亿元，全年预计实现净利润19.50亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务普及全球90多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一。
格力公司的物流模式采用的是第三方物流的模式。
xx年7月，为提升珠海物流行业的整体开展水平，增强企业竞争力，更好地效劳地方经济，格力集团正式全资控股原珠海市一家物流公司，并将该公司更名为珠海市格力物流。
同年，从中化格力码头顺利进入试运营，到收购名家物流成立格力物流，再到与全球最大的工业及物流地产开发商——美国普洛斯公司合作建立国际物流园，格力集团以漂亮的“三级跳”，用短短1年时间根本完成了在港口物流领域的区域性战略开展布局。
格力公司已经根本完成了包括港口码头、物流园区和高端VMI 和跨境保税物流等在内的区域性完整物流产业链战略布局。
格力公司的物流模式是分销售公司和生产基地两种，而销售公司又分为二种，一种是法人是格力的，也就是格力旗下的，另外一种的法人为其他企业的，也就是格力之外的，但是不管是哪一种，均遵循一个模式，即订单模式。
首先，销售分公司根据市场情况，下面经销商情况向生产基地下订单，付款，然后由生产基地生产出后，再经物流部发出，由销售分公司自行提货，提至自己的仓库后进行自身，经销商等的分配。
生产物流控制是供给链管理中的一个重要环节，关于生产方式的理论在学界有三种主流：MRP(物流需求方案);JIT/TPS(准时生产)TOC(制约因素理论)。
格力是这样做好供应链管理的!
1. 严格的采购策略国外大公司由于外部采购环境的完善和规范，以及供货方的生产技术先进、制造质量稳定、价格的变化符合市场规律，是整个外部采购较好控制。
而国内由于整个市场的大环境还不够规范，供应商的供货质量水平参差不齐，供应企业生产能力有限，造成外部采购难以执行国外的采购模式。
格力电器根据国内的实际情况，结合空调产品制造情况探索出自己的控制模式。
以降低成本，保证质量和满足生产三个需求作为外部采购必须考虑的因素，形成自有的独特采购策略。
1.为合理地评估和选择满足格力要求的供应商，格力电器制定了一套严谨的评估运作程序，对某种零部件的供应商的开发应考虑如下条件：同等或高于现在供应商的水平从供应商所供零部件产品质量，原则上必须高于现有供应商的供货质量水平；供应商所供产品技术含量和技术水平同等或高于现有水平；供应商的生产工艺水平和生产规模必须同等或高于现有的供应商水平。
价格优势供应商供货价格是否具有优势、能否在保证现有产品质量的同时，把供货价格降到一个合理的幅度，以实现采购成本的降低。
供应商的合理布局由于目前国内空调制造厂家所执行的是库存销售，并不是订单销售，因此整个生产计划经常随着市场的变化而进行调整。
因此对供应商供货的及时性必须加以考虑。
这样，供应商的分布在同等质量、价格情况下，应以厂址靠近珠海市为优先选择条件。
同行供货情况作为新供应商是否曾给同行厂家供货，而且供货的质量状况，以及信誉度如何等作为一个必备考虑的条件。
在以上四个基本条件满足之后，公司通过一个评审小组（包括供应部、技术部、质量部门人员）对厂家进行全面评估和筛选，以确保最优、最好的供应商给格力电器供货。
同时，可以杜绝一些人为因素的操作，体现公平、公正、优胜劣汰的原则。
2.选择稳定、良好的供应商是制造厂家追求的目标、单一供货厂家更利于企业的管理。
但是，在目前国内市场不规范、供应厂家水平参差不齐的情况下，单一供应商往往对制造企业不利。
表现在：a . 价格无竞争性；b . 质量无法稳步提高；c . 供货及时性受到影响。
原来!格力是这样做好供应链管理的
原来！格力是这样做好供应链管理的
董小姐说的很明白，格力不涨价的原因是因为成本控制的好；那么对于一家典型的制造业企业来说成本控制的核心应该来自与对采购成本的控制。
今天，就带大家看一看格力采购部的运作方式：
1. 严格的采购策略
格力电器根据国内的实际情况，结合空调产品制造情况探索出自己的控制模式。
以降低成本，保证质量和满足生产三个需求作为外部采购必须考虑的因素，形成自有的独特采购策略。
2. 新供应商的确定
供应商的确定直接影响企业的整个采购控制的实施。
因此，对新供应商的确定实行严格审核程序，以确保把优秀的供应商吸纳进格力电器供货范围。
对新供应商的评估，格力电器采取一套严格的运作程序，杜绝各种人为操作因素。
3. 供应的质量监控
供应商的供货质量稳定性直接影响到企业的整体质量水平。
因此，对供应商产品质量的有效监控，是保证产品质量和生产正常进行的有效措施。
1. 入厂检验把关
2. 不定期地对厂家进行实地审查
3. 签订质量保证协议
4. 质量问题的整改
4. 与供应商建立良好的合作关系
格力电器对供应商采取一种双赢原则，使供需双方本着一种“共存共荣，互惠互利，共同发展，精诚合作”的精神，共同承担着相应的责任和义务。
一方面对供应商的选择实行严格的审核制度；另一方面又对供应商给予相应的扶持，支持供应商紧随格力电器的发展步伐不断发展壮大，使供应商真正能与格力电器一起同呼吸、共命运，共同向前发展。
格力供应链管理PPT课件
分销渠道位于以格力为核心企业的供应链下游，其末 端直接面向广大消费者。格力的分销渠道采取的是区域 销售公司制，是指厂家在一个地区的资本为纽带，联合 同一地区几大销售大户组建专业销售公司的销售模式。 从理论上来说，这一模式是当前空调行业几乎最完美的 销售模式而且最大的特点是其他厂家不易模仿。
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推动式的存货补偿
由于空调市场的消费季节性强，需求波动大，一般企 业的生产能力的设计在销售旺季时小于市场需求量的， 格力公司对各地区域仓库和分销商的补货采取的是根 据经验预测进行提前备货的推动式策略，每年的11月 到3月是提前生产准备库存，4~9月是热销季节。会有 两个问题出现，1.会使提前期变长。2.增大“牛鞭效应” 导致运输成本增加，高库存水平。
格力电器供应链管理
演讲：邱远丰 制作：吴俊 审核：蒋斌
查阅：燕姣闯
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格力标志
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格力CEO董明珠
董明珠，1954年8月生于江苏省南京。 毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学 专业、中国社会科学院经济学系研究 生班、中欧国际工商学院EMBA。 1975年参加工作，南京一家化工研究 所做行政管理工作，干部身份。1990 年进入当时还叫海利的格力。 曾任珠 海格力电器股份有限公司副总经理。 2001年起，任总裁兼副董事长。2012 年5月出任格力集团董事长。
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成品配送网络中的仓储和运输问题
在格力的分销配送供应链中使用的是典型的仓储 战略。外地区域仓库是一个非常重要的环节，它 有两大优点：内地省份的仓库租金便宜，降低了 仓储成本;仓库在供应链中起到了“蓄水池”的作 用，提高了配送服务的质量。
但是这种传统的仓储式战略也有一些缺点：1）库 存太多资金积压严重、成本高。2）区域外地仓储 离市场之间还有一段距离，增加了市场提前期。3） 由于是多级分销代理，产品转运次数频繁，运输 成本高
格力公司供应链物流管理
格力公司供应链物流管理格力公司供应链物流管理一、格力公司(GREE)公司简介珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年前三季度实现销售收入351.12亿元，全年预计实现净利润19.50亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一。
“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业;一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。
”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。
二、格力公司的物流模式格力公司的物流模式采用的是第三方物流的模式。
2007年7月，为提升珠海物流行业的整体发展水平，增强企业竞争力，更好地服务地方经济，格力集团正式全资控股原珠海市一家物流公司，并将该公司更名为珠海市格力物流有限公司。
同年，从中化格力码头顺利进入试运营，到收购名家物流成立格力物流，再到与全球最大的工业及物流地产开发商——美国普洛斯公司合作建设国际物流园，格力集团以漂亮的“三级跳”，用短短1年时间基本完成了在港口物流领域的区域性战略发展布局。
格力公司已经基本完成了包括港口码头、物流园区和高端VMI和跨境保税物流等在内的区域性完整物流产业链战略布局。
格力公司的物流模式是分销售公司和生产基地两种，而销售公司又分为二种，一种是法人是格力的，也就是格力旗下的，另外一种的法人为其他企业的，也就是格力之外的，但是不管是那一种，均遵循一个模式，即订单模式。
首先，销售分公司根据市场情况，下面经销商情况向生产基地下订单，付款，然后由生产基地生产出后，再经物流部发出，由销售分公司自行提货，提至自己的仓库后进行自身，经销商等的分配。
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格力的供应链体系与运营环境背景：随着全球化步伐的加快，我国家电企业的低制造成本优势开始逐渐减弱，而与国外企业相比的高流通成本则大大压缩了我国家电企业的利润空间，越来越阻碍着我国家电企业的长足发展。
高居不下的流通成本与我国家电企业供应链管理存在的问题有一定的关联，如合作层次较低，盲目的价格之争导致利润率不高等，而为了解决我国家电企业存在的这些问题，进行供应链的绩效评价就很有必要性，通过绩效评价可以发现供应链各个环节存在的问题，从而最终解决问题，提高整个供应链的运作效率和绩效。
供应链体系构建：⑴格力电器公司建立于改革开放初期，立足于家电行业而成长于激烈的市场环境当中，可谓是国内制造行业的典型代表。
随着行业的发展，空调技术的普及，配套工业的成熟，企业原有的优势专长如技术，资源等都极易被竞争对手模仿和复制。
在相对较高的利润的疑惑下，随着行业间壁垒的削弱，不断有其他家电行业巨头加入竞争。
在这样一种紧张的环境下，如何创造有价值，难以模仿，稀有，无法替代的核心竞争力成为公司的重要课题。
供应链的概念是从扩大的生产(Extended Production)概念发展而来，现代管理教育对供应链的定义为“供应链是围绕核心企业，通过对商流，信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
供应链管理是在满足服务水平的同时，为了使系统成本最小而采用把制造商，采购商，仓库和商店有效结合到一起来生产商品，并把正确数量的商品在正确地时间送到正确的地点的一种方法。
供应链管理实际是物流管理的延伸，物流管理只涉及商品组织内部管理的流通的最优化，而供应链管理则更强调企业之间的合作。
作为一种新的管理方法，供应链管理就是对整个过程中的各个组织，部门之间的物流，资金流，信息流，进行计划，协调控制等，其目的是提高所有相关过程的速度性与确定性，最大化所有相关过程的净增加值，提高组织的运作效率与效益。
⑵格力供应链构建的关键措施：①企业间的动态联盟：其表现形式有供应商有供应商向制造商提供每日低成本政策，制造商向供应链提供每日低价政策，单方控制存货方式，卖方管理库存，快速响应等。
②企业内部的ABC成本系统：先进的成本系统提供了有关库存，储放，持有运输保险等方面详尽的成本核算，可将隐藏在传统成本核算中超出收益部分清楚的显示出来。
③信息共享：SCM需要无缝信息流，信息共享可以节省所有成员的时间财力，信息就是库存。
④运输集成模式：主要体现在两方面，混装运输和加盟第三方物流后勤公司。
⑤建立拉式供应系统。
供应商关系管理与客户关系：⑴供应商资格评核：采购供应链管理是以采购产品为基础，通过规范的定点、定价和定货流程，建立企业产品需求方和供应商之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体，并通过招投标方式实现企业的采购，从而达到降低采购产品价格、提高采购产品质量和提高供应商服务质量的目的。
企业采购供应链是企业供应链系统的重要组成部分，是企业提高质量、节约成本的关键。
建立企业采购供应链系统，首先需要将涉及企业采购的各个环节纳入到整个系统中，保证采购过程中各个环节之间的信息畅通，提高工作效率。
同时通过信息共享，合理地利用和分配资源，为企业带来最大的效益。
其实企业确实有很多供应商，但不知道现有的供应商中有多少是全国最优秀的供应商。
信息网建立后，可吸收全国优秀的供应商来为本企业供货，并通过对供应商的优化，保持每类产品有2～3个供应商。
所以企业的供应商数量在信息网建立后是一个由少变成很多，然后再变少的过程．这个过程一方面达到优化供应商的目的，另一方面达到了宣传企业的目的。
⑵企业采购供应链管理应从以下方面来对供应商进行评审：在信息网中，可以从财务方面、生产设备、产品质量认证和开发能力几个方面来对供应商进行评审，通过实际考察后，评审信息进入采购供应链系统。
供应链管理方法：1在时间上重新规划企业的供应流程，以充分满足客户的需要。
推迟制造（Postponed Manufacturing）就是供应链管理中实现客户化的重要形式，其核心的理念就是改变传统的制造流程，将最体现顾客个性化的部分推迟进行。
2在地理上重新规划企业的供销厂家分布，以充分满足客户需要，并降低经营成本。
这里要考虑的是供应和销售厂家的合理布局，因为它对生产体系快速准确地满足顾客的需求、加强企业与供应和销售厂家的沟通与协作、降低运输及储存费用等起着重要的作用。
3在生产上对所有供应厂家的制造资源进行统一集成和协调，使它们能作为一个整体来运作。
企业往往有很多的供应厂家，为了满足某一个具体的用户目标，就必须对所有这些供应厂家的生产资源进行统一集成和协调，使它们能作为一个整体来运作。
供应链库存管理与物流：供应链库存管理是指将库存管理置于供应链之中，以降低库存成本和提高企业市第一层次, 建立供需计划协调管理机制。
包括建立共同合作目标、库存优化计划和协调控制方法、信息沟通渠道, 建立利益分配和激励约束机制、风险分担机制, 以保证信息在供应链上传递的准确性和及时性。
第二层次, 建立供应链库存运行机制。
主要包括制定合同规则、协作交易规则、库存信息共享规则、订单处理规则以及应收、应付账款财务结算规则等与供应链中库存物流运作相关的各种规则章程, 以保证供应链上各节点企业相互合作的良性循环和生产经营的顺利进行。
第三层次, 建立供应链库存管理绩效评价体系。
随着科技进步和市场的统一，供应链中很多供应商和大的企业为了满足市场需求，将物流业务外包给第三方物流服务商，以降低存货的成本，提高配送的效率和准确率。
但是由于第三方物流缺乏综合的，系统的技能和整合应用技术的局限性以及全球网络和供应链战略的局部化使得企业再将业务外包是不得不将业务外包给多个单独的第三方物流服务商，增加了供应链的复杂性和管理难度。
市场的这些变化给物流和供应链管理提出了更高的要求，这在客观上要求将现代科技，电子商务和传统的商业运营模式结合起来，以在供应链中构造一个将供应链的外包行为链接的统一单位，而不是像以前的单独行为。
虽然第三方物流解决了企业物流的某些方面的问题，如节约成本，截稿了物流效率。
但物流作为一个社会化产业，为了使物流在整个地区，整个国家乃至全球范围内高效运作，第三方物流的力量显然不足以整合社会所有的物流资源，解决物流瓶颈问题，达到最大效率。
供应链信息技术应用：1：物流信息技术①条码技术：条形码是将宽度不等的多个黑条和空白，按照一定的编码规则排列，用以表达一组信息的图形标识符。
常见的条形码是由反射率相差很大的黑条（简称条）和白条（简称空）排成的平行线图案。
条形码可以标出物品的生产国、制造厂家、商品名称、生产日期、图书分类号、邮件起止地点、类别、日期等许多信息，因而在商品流通、图书管理、邮政管理、银行系统等许多领域都得到广泛的应用。
随着零售业和消费市场的飞速扩大和发展，也促进了中国条码标签业务的增长。
因为越来越多的地方需要用到标签和条码。
其实早在上个世纪70年代，条码已经在全球零售业得到了小范围的应用，而现如今，条码和自动识别系统和数据采集技术依然在全球范围发挥着至关重要的作用。
②射频技术：较常见的应用有无线射频识别,常称为感应式电子晶片或近接卡、感应卡、非接触卡、电子标签、电子条码等。
其原理为由扫描器发射一特定频率之无线电波能量给接收器，用以驱动接收器电路将内部的代码送出，此时扫描器便接收此代码。
接收器的特殊在于免用电池、免接触、免刷卡故不怕脏污，且晶片密码为世界唯一无法复制，安全性高、长寿命。
RFID的应用非常广泛，目前典型应用有动物晶片、汽车晶片防盗器、门禁管制、停车场管制、生产线自动化、物料管理。
RFID标签有两种：有源标签和无源标签③ EDI技术：电子数据交换。
它是由国际标准化组织（ISO）推出使用的国际标准，它是指一种为商业或行政事务处理，按照一个公认的标准，形成结构化的事务处理或消息报文格式，从计算机到计算机的电子传输方法。
例如，国际贸易中的采购订单、装箱单、提货单等数据的交换。
④全球卫星定位系统：利用GPS定位卫星，在全球范围内实时进行定位、导航的系统，称为全球卫星定位系统，简称GPS。
GPS是由美国国防部研制建立的一种具有全方位、全天候、全时段、高精度的卫星导航系统，能为全球用户提供低成本、高精度的三维位置、速度和精确定时等导航信息，是卫星通信技术在导航领域的应用典范，它极大地提高了地球社会的信息化水平，有力地推动了数字经济的发展。
2 集成供应链管理信息技术①材料需求计划：物料需求计划即（Material Requirement Planning，MRP）是指根据产品结构各层次物品的从属和数量关系，以每个物品为计划对象，以完工时期为时间基准倒排计划，按提前期长短区别各个物品下达计划时间的先后顺序，是一种工业制造企业内物资计划管理模式。
MRP是根据市场需求预测和顾客订单制定产品的生产计划，然后基于产品生成进度计划，组成产品的材料结构表和库存状况，通过计算机计算所需物料的需求量和需求时间，从而确定材料的加工进度和订货日程的一种实用技术。
② ERP:ERP系统是企业资源计划(Enterprise Resource Planning )的简称，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
它是从MRP（物料需求计划）发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理。
它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源。
ERP系统集信息技术与先进管理思想于一身，优化了现代企业的运行模式，反映了时代对于企业合理调配资源的要求，最大化地创造社会财富，成为企业在信息时代生存、发展的基石。
它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力具有显著作用。
格力供应链的构建与运营中主要运用以上几种技术，管家在于技术的衔接与贯通，在不断的实践中不断提高，加强合作，而不是简单的应用一种或两种。