房地产商业模式研究

人才保障
执行力
海之子 海纳
建世间精品 筑幸福人生
住宅地产——金地
科技之君——科学与理性、国际化与创新

做中国最有价值的地产企业 ——共同创造快乐生活
多元融资
土地
科学筑家
研发
公司非项目
团队
人才保障
执行力
财务透明 外资合作
成本设计 工程模板
文化品牌 绩效管控
专业理性 精准管理
高速公路 快速干道
成就一番伟业 塑造一代英才
建业地产股份有限公司，二零零八年六月六日在香港联合交易所有限公司主板上市，中国 房地产开发企业一级资质。 创立至今，秉承「追求卓越，坚忍图成」的企业精神，始终将企业使命与城市发展融为一 体。每进驻一个城市本公司都通过建筑作品打造新的城市名片，带给市民新的生活方式。公 司还与当地的开发商一同提高城市的建设水准，为地方政府上缴更多的税收，创造了更多的 就业机会。本公司为城市化进程及经济社会所做的不懈努力，获得政府、专家、同行、客户、 员工的一致认同。 本公司始终坚持「向客户提供没有瑕疵的产品和一流的服务」的产品服务观。作为区域内 行业的领跑者，本公司的目标客户为中高端客户群，逐渐形成了「绿色家园」、「建业城」、 「桂园」、「森林半岛」、「联盟新城」、「壹号城邦」等产品系列。其中「森林半岛」、 「联盟新城」、「壹号城邦」产品系列进一步提升了河南的人居水平。 目前，本公司已进入河南省的18 个地级城市和4个县级城市，开发项目累计竣工建筑面积 约469 万平方米。现年开发量逾200万平方米，销售面积近100 万平方米。截至二零一零年 六月三十日，公司拥有在建项目共30 个╱期，在建总建筑面积约150万平方米，土地储备建 筑面积1,092 万平方米。 「2010 中国房地产百强企业」总排名由去年的第36 位提升至第35 位，稳居河南地产行 业第一，并以稳健的经营风格和财务表现，荣登2010 年「稳健性TOP10 企业」榜单。
2011年，万达集团在丁本锡总裁带领的执行团队和全体员工的共同努力下，成绩非常 喜人。集团总资产1950亿元，同比增长40%；收入1051亿元，同比增长43%。在2011年严 厉的宏观调控下，取得这样的增长相当不错。这是万达创立24年历史上，年收入首次迈进 千亿大关，标志万达进入新的发展阶段。纳税163.4亿元，同比增长72%。纳税增长多，说 明企业运行质量好、企业利润率高。净利润预计超过90亿元，准确数字以集团年报为准。
建业地产里程碑
2010.04.22 建业地产董事局主席胡葆森被推选为俱乐部第四任轮值理事长。 2008.06.06 建业地产在香港联交所主板成功上市。 2008.01.23 河南省第十一届人民代表大会第一次会议上选举产生了河南省出席第十一届 全国人民代表大会代表，胡葆森董事长高票当选。 2006.10.30 建业住宅集团与凯德置地中国控股集团在成都举行了签约仪式，双方结为战 略合作伙伴。 2006.03.09 集团再次在濮阳成功摘地。此次成功摘地是集团在濮阳推出建业城市花园后 的第二个项目，标志着建业在地级市场布局之后选择重点城市深度开发的开始。 2002.04.28 建业在企业资金、品牌、人才、商业模式、客户资源达到一定量的积累之后， 启动了省域化发展战略，第一个地市住宅开发项目——濮阳建业城市花园项目开盘 2000.05.22 集团“建业网”全面开通。 1993.06.19 公司售楼中心售出“金水花园”第一套商品房。 1993夏 金水花园首期破土动工。 1992.05.22 公司获得河南省第一家中外合资房地产企业法人营业执照，河南建业房地产 开发有限公司成立。
住宅地产——碧桂园
碧桂园模式——房屋工厂
低成本土地、规模化生产、快速销售
着力二三线城市，地价占成本的10% 给您五星级的家——要以您为尊，感觉他乡为故乡 联姻贵族学校——整合配套资源 物美价廉——以沃尔玛为榜样，像卖白菜一样卖房子 经营城市——超级大盘，经营城市综合体
住宅地产——保利
强劲之伍——新千亿俱乐部四大战略
企业发展的支撑点
文化
战略
体制
团队
绩效
营产客品 销品服牌
怎样提升企业的利润？
房屋售价及成本构成
企业利润 ？%
市
企业三费10%
场
政府税费20%
价 格
建安配套50%
土地成本20%
怎样提升企业的利润？
业内普遍将中国住宅地产企业的经营模式分为两种
一种是以万科和碧桂 园等为代表的——
一种是以招商地产和 金地集团为代表的——
房地产商业模式研究
什么是商业模式？
商业模式是对商业规律本质的把握，即发 现本质的规律，寻找到一种可以复制的方法， 然后不断地持续。因而，成功的商业是做减法， 不断聚焦自己的核心能力，迅速复制。每个成 功的企业都拥有一套能够持续盈利而且自身不 断裂变的商业模式。对于企业而言，商业模式 是商业竞争中至高无上的利器。
住宅房地产产业链本质
投资资金 购置土地
房屋建设
入住生活
融资
拿地
建房
生活
资金
土地
房屋
服务
投资人
政府
甲方
客户
社区快速复制——规模制胜 资金——土地抵押商代、预售、银行按揭、IPO、合作开发
几乎所有的大地产商，都在逐步增加持有商 业物业，已解决未来生存和持续问题！
中天向谁学习？
商业地产
万达集团2011年工作总结——王健林
人力
研发
总部七大管理中心 投资 财务 成本
项目
品牌
布局全国经济圈 发现城市价值 37法则做商业
央企
持续
军旅团队文化
执行力
融资拿地 自有经营
人才运营
和谐 自然 舒适 诚信
住宅地产——中海
品质之王——低调创新精益求精均衡发展
中海品质
中海物业
均衡布局
央企
融资 拿地
全程策划
持续
香港 经验
合约模式
持续
工程 起家
建业地产战略
进一步巩固本集团在河南省住宅房地产市场 的领先地位 扩大土地储备，同时保持资本充足 进一步提高经营效率和盈利能力 进一步提高本集团在河南省的知名度
省域深耕战略
土地储备
合作经营
权益收购
公开竞买
产品线
区域深耕模式
河南省域地产王 客户——城市中高端 产品——在地县市复制成熟产品 合营——利用本地资源快速产生效益 融资——转债、信托、贷款、IPO
快速开发 快速销售 （工业化模式）
中高端 （精品模式）
产业微笑曲线与苦笑曲线
住宅地产——万科
万科——中国住宅地产的持续领跑者
万科——中国住宅地产的持续领跑者
职业经理体系 客户细分与客户价值 工业化 4+X战略布局
职业化
客户价值
减法战略
创造健康丰盛的人生
住宅地产——建业
建业地产股份有限公司