创新与商业模式变革教材.pptx
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商业模式设计与创新ppt课件
虽早已不是什么新鲜事物，上世纪90年代中 期崛起的网站基本上都是以搜索引擎为方向，例如Yahoo、 Infoseek等，但这些公司都没有想过针对中文开发搜索引擎 。
〉 2000年5月，NASDAQ股市泡沫刚刚破裂，但没出半年（当年9 月），成立才两年、目前全球最大的搜索引擎Google开始提 供中文设计与创新
今天企业之间的竞争：已经不是产品和服务之间的竞争，而是 商业模式之间的竞争！
——现代管理学之父 彼得·德鲁克
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章内容
1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
〉 有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是胆识和野 心。
〉 任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的 达成，将其找到、分解，再找到最合适的人来做它，告 诉他做到什么就能拿到什么样的回报，一个可以看到、 可以清晰计算出个人回报的量化指标，往往胜过千言万 语的激励。
〉 顶尖的企业一定是制造游戏规则的，举例阿里巴巴，如
ppt课件
类型
网络模式
特征
通过构建密集完整的网络体系，最大限度的占有市场 份额，保持对市场的控制度，并整合市场中尽可能多 的资源。
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
类型
开门模式
特征
前期的销售或服务可能是低价，甚至零价格销售，是 后续销售的铺垫，以培养客户的消费习惯和购买忠诚 度为目标，使客户的购买行为变成一种长期的重复性 行为。
2013年9月，微软宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
〉 2000年5月，NASDAQ股市泡沫刚刚破裂，但没出半年（当年9 月），成立才两年、目前全球最大的搜索引擎Google开始提 供中文设计与创新
今天企业之间的竞争：已经不是产品和服务之间的竞争，而是 商业模式之间的竞争！
——现代管理学之父 彼得·德鲁克
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章内容
1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
〉 有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是胆识和野 心。
〉 任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的 达成，将其找到、分解，再找到最合适的人来做它，告 诉他做到什么就能拿到什么样的回报，一个可以看到、 可以清晰计算出个人回报的量化指标，往往胜过千言万 语的激励。
〉 顶尖的企业一定是制造游戏规则的，举例阿里巴巴，如
ppt课件
类型
网络模式
特征
通过构建密集完整的网络体系，最大限度的占有市场 份额，保持对市场的控制度，并整合市场中尽可能多 的资源。
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
类型
开门模式
特征
前期的销售或服务可能是低价，甚至零价格销售，是 后续销售的铺垫，以培养客户的消费习惯和购买忠诚 度为目标，使客户的购买行为变成一种长期的重复性 行为。
2013年9月，微软宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
商业模式的创新及其改进(ppt 76页)
vparoiadbulecticoonsts ocforsetpsair services
sales force
recurring service fee
Canadian mining sites
business model template
INFRASTRUCTURE
CORE CAPABILITIES
first: what are your expectations for today?
example of business model
innovation
waste water treatment systems
waste water treoaftfmerent system
distribution saclheasnfnoercl e
risus ut egestas pulvinar, lectus ante feugiat quam, sit amet congue odio lacus ac ipsum. Aliquam suscipit, est ut volutpat vulputate, nulla felis
Text Text pulvinar libero, non ornare libero ipsum tristique tortor. Fusce sed lorem vitae justo feugiat malesuada. Donec aliquet. Vivamus semper eros nec diam. Vivamus sem arcu, imperdiet nec, congue ac, scelerisque vel, nulla. Donec et mauris. Integer a nulla vulputate pede consequat euismod. Praesent molestie urna nec leo. Proin eros. Maecenas ac sem nec dui sodales tempus. Maecenas suscipit egestas velit. Suspendisse vel tortor. Proin imperdiet, sem nec aliquet ultrices, nunc est egestas eros, non hendrerit magna eros eget augue. Maecenas sed leo vitae leo faucibus vulputate. Proin dignissim eros at augue.
《创新的商业模式》课件
在线市场
在线市场平台如阿里巴巴和 亚马逊通过创新的商业模式 实现了线上买卖的便利和效 率。
共享经济
共享经济平台如优步和 Airbnb通过创新的商业模式 改变了人们的生活方式和消 费习惯。
创新的商业模式的实施步骤
1
研究市场
了解市场需求和竞争环境，寻找
构建模型
2
创新机会。
设计创新的商业模式，明确产品
或服务的核心价值。
创新的商业模式的未来趋势
人工智能
人工智能技术将给商业模式 带来巨大的变革和创新。
区块链技术
区块链技术将改变交易和合 作的方式，促进商业模式的 创新。
可持续能源
可持续能源的应用将催生新 的商业模式，推动经济和环 境的双重发展。
创新的商业模式的特征
1 新颖性
2 可扩展性
创新的商业模式能够 提供独特的产品或服 务，以满足市场需求。
创新的商业模式具备 可扩展性，可以适应 不同规模和不同阶段 的企业发展。
3 盈利模式
创新的商业模式能够 构建可持续的盈利模 式，实现长期经济价 值。
创新的商业模式的案例
电动汽车
通过创新的商业模式，电动 汽车行业实现了持续增长和 环境友好的可持续发展。
《创新的商业独特的商业洞察！呈现令人振奋的解决方案 和前沿技术，引领商业发展的新时代。
商业模式的定义
商业模式是指组织用以创造和提供产品或服务的方式和方法，涵盖了价值创造、价值分配和利润 实现的全过程。
创新的商业模式的意义
创新的商业模式能够帮助企业适应快速变化的市场环境，拓展新的市场机会， 提高竞争力，实现可持续发展。
3
测试验证
通过试点项目或市场测试验证商 业模式的可行性和可持续性。
新商业模式创新设计PPT课件
驱动产业升级
新商业模式的出现可以推 动整个产业的升级和变革， 促进经济发展。
新商业模式的定义与特点
定义
新商业模式是指企业在价值主张、关键业 务、核心资源、渠道通路和客户关系等方 面进行创新组合，形成的新型经营方式。
4. 高效运营
新商业模式追求高效运营，降低成本并提 高盈利能力。
1. 以客户为中心
新商业模式强调客户的需求和体验，以提 供更好的产品和服务满足客户需求。
电动汽车
特斯拉通过创新的技术和设计，推出了高性能的电动汽车，改变 了人们的出行方式。
直销模式
特斯拉采用直销模式，直接与消费者建立联系，提高了销售效率。
能源一体化
特斯拉将电动汽车、可再生能源和能源储存整合在一起，形成了一 个完整的能源生态系统。
05
新商业模式创新的挑战与机 遇
面临的挑战
传统思维限制
05
02
核心要素
蓝海战略强调价值创新，通过创造新的价值 主张和顾客群体，打破现有的竞争格局。
04
2. 价值创新
通过重新定义产品或服务，创造独特 的价值主张，满足目标顾客的需求。
06
4. 实现共赢
建立共赢的合作关系，与合作伙伴共同分享商 业价值。
平台化商业模式设计方法
定义
平台化商业模式设计方法是一种基于平台经济的商业模 式创新方法，通过构建一个平台生态系统，实现资源共 享和价值共创。
4. 价值共创
激发平台参与者的创新活力，共同创造价值，实现共赢 。
共享经济商业模式设计方法
定义
共享经济商业模式设计方法是一种基于互联网和移动互联 网的商业模式创新方法，通过将闲置资源进行共享，实现 资源的优化配置和价值的最大化。
创新与商业模式变革课件(PPT 145页)
31
资源、能力与竞争优势
RBV认为企业的竞争优势产生于企业内部 运作（组织过程，包括协调/整合、学习/干 中学、重构和转变）、流程和当前所处位置， 具有路径依赖性(Path dependency)。
2020/1/27
32
资源、能力与竞争能力
竞争优势
核心 竞争力
2020/1/27
52
2020/1/27
53
案例1：星巴克
满足这部分人需求就注重是享受 用户市星场定巴位 克城商市业年轻模白领式的富核崇有尚小心知资识情调
2020/1/27
54
案例1：星巴克
针对顾客需求开发新的服务内容
把消费者需求从产品扩展为体验，创立了一种 “星巴克体验”为特点的“咖啡宗教” ；
价值链与竞争优势
发展
战略 活动分析
定位
核心 业务
价值链 管理或重构
价值链 活动
2020/1/27
获取
核心 能力
实现
竞争 优势
战略柔性与 可持续发展
39
价值链与竞争优势
基于价值链——可能导致企业经营的“结构” 主义——企业过度纵向化——企业经营柔性 丧失
2020/1/27
40
商业模式与竞争优势
洛杉矶奥运会总收入7.6亿美元，其中赞 助费3.85亿，转播收入1.2亿，最终赢利 2.25 亿 。 奥 运 会 从 “ 形 象 工 程 ” 变 成 了 “聚宝盆”。各个国家和城市开始争先抢 办。尤伯罗斯也因此被后人誉为“奥林匹 克商业之父”。
2020/1/27
10
案例小结
你认为什么是商业模式？
2020/1/27
17
商业模式定义
商业模式就是企业以其自身及相关利益者的 价值实现为目标，围绕企业的业务活动而进 行的整体性、结构性、功能性设计、安排或 选择。
商业模式创新ppt课件
企业战略分析——产品定位、竞争战略
产品定位：多功能服务平台（搜索、邮箱、地图。。。在线软件） 竞争战略：技术驱动
收入模式设计——促销技巧
1、基于庞大用户的广告投放 2、用户付费
Google—创新要素推动
Google商业模式运作机理
+
开发Android 系统
+
+
云计算 （在线软件）
构建
+
无线平台
+
搜索引擎 技术
facebook商业模式运作机理
+ 战略 分析
+
微社区 + 真实信息
+ 信息链接 （搜索功能）
+
+
+ 广告 + 广告
用户基础 有效性
盈利
+
+
多功能
+
开放平台
社区电子 商务/团购
+
+ 企业 利润
+
Google—创新要素推动
创新要素利用——技术创新、管理创新、组织学习
技术创新：搜索技术、Android系统、云（无与伦比的存储和计算全球数据的能力） 管理创新：云计算平台 组织学习：持续的技术革新
商业贸易栏
包含整个交易过程的服务工具：沟 通、支付和物流；
需求信息搜索栏，可搜索到有效的 需求信息即用户公开的需求信息才 可被搜索到；
公司——社区+电子商务
实现的功能
搜索
个人用户可 获得需要的 产品和服务 供给信息； 企业可获得 有效的需求 信息；
支付
通过构建高 信任度和高 操作性的支 付模式，可 实现有效的 支付功能
真实性认证约束：
产品定位：多功能服务平台（搜索、邮箱、地图。。。在线软件） 竞争战略：技术驱动
收入模式设计——促销技巧
1、基于庞大用户的广告投放 2、用户付费
Google—创新要素推动
Google商业模式运作机理
+
开发Android 系统
+
+
云计算 （在线软件）
构建
+
无线平台
+
搜索引擎 技术
facebook商业模式运作机理
+ 战略 分析
+
微社区 + 真实信息
+ 信息链接 （搜索功能）
+
+
+ 广告 + 广告
用户基础 有效性
盈利
+
+
多功能
+
开放平台
社区电子 商务/团购
+
+ 企业 利润
+
Google—创新要素推动
创新要素利用——技术创新、管理创新、组织学习
技术创新：搜索技术、Android系统、云（无与伦比的存储和计算全球数据的能力） 管理创新：云计算平台 组织学习：持续的技术革新
商业贸易栏
包含整个交易过程的服务工具：沟 通、支付和物流；
需求信息搜索栏，可搜索到有效的 需求信息即用户公开的需求信息才 可被搜索到；
公司——社区+电子商务
实现的功能
搜索
个人用户可 获得需要的 产品和服务 供给信息； 企业可获得 有效的需求 信息；
支付
通过构建高 信任度和高 操作性的支 付模式，可 实现有效的 支付功能
真实性认证约束：
《商业模式创新转型》课件
3
建立合作伙伴关系
与行业内的合作伙伴合作，共同发展新的商业模式。
总结和展望
商业模式创新是企业成功的关键，要不断适应变化、抓住机遇，创造出独特 的商业价值。
2 缺乏差异化
竞争激烈的市场中，传统 商业模式往往难以突出差 异化优势。
3 低效与高成本
传统商业模式通常过于复 杂，运营成本高创新可以帮助企 业快速适应市场变革和竞 争压力。
2 创造竞争优势
通过创新的商业模式，企 业可以在竞争激烈的市场 中脱颖而出。
3 提高效率与降低成本
优化商业模式可以提高企 业的效率和降低运营成本。
数字化时代的商业模式创新
数字化转型
借助科技和创新，将传统业务转 型为数字化商业模式。
电子商务
通过在线平台和电子支付，提供 更便捷的购物体验。
共享经济
通过共享资源和互联网平台，创 造全新的商业模式。
成功的商业模式创新案例分享
Uber
《商业模式创新转型》 PPT课件
本PPT课件旨在探讨商业模式创新的重要性，并分享数字化时代成功的商业 模式创新案例，帮助您实现商业转型。
商业模式创新的定义
商业模式创新是指通过重新设计和调整企业的商业模式，以适应市场需求的变化，创造更高的价值和竞争优势。
传统商业模式的弊端
1 僵化与落后
传统商业模式无法应对快 速变化的市场需求和技术 进步。
通过打造共享经济平台，颠 覆传统出行方式。
Airbnb
利用共享经济模式，创造更 便捷的短租住宿体验。
Netflix
从传统租赁转型为在线流媒 体平台，引领数字娱乐市场。
如何实现商业模式创新
1
研究市场和客户需求
深入了解市场趋势和消费者需求，发现创新机会。
如何创新商业模式PPT课件
——陈琦伟
.
7
他们凭什么赚钱：麦当劳
DO
.
8
他们凭什么赚的钱：国美、苏宁
DO
.
9
DO
.
10
农民工司令张全收的商业模式
DO
.
11
我们的出路：
DO
产品技术创新？
商业模式创新？
.
ห้องสมุดไป่ตู้
12
我们如何赚钱
DO
产品同化、渠道同化； 促销同化，利润来源同化。
.
13
经营组织的方式
DO
政治 政策 模式 管理
DO
成本“最低”，价值“最大”；
成为“链主”，利润“最大”。
.
58
商业模式关注点：
DO
价值、快乐、方便 ——提高客户粘性、忠诚度、进入壁垒
而非投机、谋权、功利
.
59
确定商业模式的程序(1)
DO
模式的实施及优化
目标预测及成本比较
确定单价值链迁移路径
行业商业模式比对
现有盈利模式诊断
企业现状调查
.
经济型酒店模式： 如家、锦江之星、莫泰、七天、速8
网络游戏模式 ： 盛大公司、网易、第九城市
DO
建立基于价值链的商业模式 ——如何创新商业模式
.
1
马云拿黄光裕开涮：曾打赌看谁挣得多
DO
中新网昆明一月十九日电 (记者 刘子倩) ……
谈及其商业模式，马云“爆料”说，他曾与 “一位最近被抓进去的人”打赌，看谁当年挣得 多，并以销售额作为赌注，尽管起初这位如今的 囹圄中人士同意赌一把，但最终还是没有赌成。 “他肯定赢不了我，他若扩大规模就要开更多的 商场，卖更多的电器，而我只需增加一台电脑。”
.
7
他们凭什么赚钱：麦当劳
DO
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8
他们凭什么赚的钱：国美、苏宁
DO
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9
DO
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10
农民工司令张全收的商业模式
DO
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11
我们的出路：
DO
产品技术创新？
商业模式创新？
.
ห้องสมุดไป่ตู้
12
我们如何赚钱
DO
产品同化、渠道同化； 促销同化，利润来源同化。
.
13
经营组织的方式
DO
政治 政策 模式 管理
DO
成本“最低”，价值“最大”；
成为“链主”，利润“最大”。
.
58
商业模式关注点：
DO
价值、快乐、方便 ——提高客户粘性、忠诚度、进入壁垒
而非投机、谋权、功利
.
59
确定商业模式的程序(1)
DO
模式的实施及优化
目标预测及成本比较
确定单价值链迁移路径
行业商业模式比对
现有盈利模式诊断
企业现状调查
.
经济型酒店模式： 如家、锦江之星、莫泰、七天、速8
网络游戏模式 ： 盛大公司、网易、第九城市
DO
建立基于价值链的商业模式 ——如何创新商业模式
.
1
马云拿黄光裕开涮：曾打赌看谁挣得多
DO
中新网昆明一月十九日电 (记者 刘子倩) ……
谈及其商业模式，马云“爆料”说，他曾与 “一位最近被抓进去的人”打赌，看谁当年挣得 多，并以销售额作为赌注，尽管起初这位如今的 囹圄中人士同意赌一把，但最终还是没有赌成。 “他肯定赢不了我，他若扩大规模就要开更多的 商场，卖更多的电器，而我只需增加一台电脑。”
管理学商业模式及其创新ppt课件
Caozhoutao
• 马特尔公司看准了价值100-200美元一 个的芭比娃娃的市场机会。价格高昂 的芭比娃娃的目标客户是小女孩的妈 妈。这些妈妈们在20或30年前就是玩 着芭比娃娃长大的，现在她们都拥有 了自己可以支配的金钱。这些妈妈会 给自己买上一个精心设计的芭比娃娃 ——这又给马特尔公司带来了丰厚的 利润。
商业模式的7要素缺一不可 “整合”、“高效率”、“系
统”是基础或先决条件 “核心竞争力”是手段 “客户价值最大化”是主观目
的 “持续赢利”是客观结果
Caozhoutao
“客户价值最大化”－企业制定战略的出发
点
短期目标
社会
股东 合作伙伴
消费者
企业愿景
win-win
员工
基础
“客户价值最大化”的四层含义：
Caozhoutao
速度模式
• 首先改革的优势将为创新者带来超常的回报。随后仿效者跟进 ，创新者的利润开始受到侵蚀。速度模式利用的正是首先改革 的优势，在速度模式中，创新者得到了独一无二的利润，在其 他企业开始仿效之前，产品的溢价将一直存在。
• 为了保持继续留在利润区，持续创新是惟一的办法。当价值从 已有的创新业务转移时，企业必须进行下一轮创新，以便进入 下一个利润区。
1. 客户包括消费者、股东、合 作伙伴、员工和社会，其中 消费者是主导，只有消费者 的价值实现了，后四者的价 值才能实现；
2. 确定消费者，并能洞察消费 者内心真实的需求
3. 不断满足客户的需求，并能 给予超值的服务；
4. 客户不仅仅是指公司外的， 也包括公司内所有创造价值 的员工，系统内所有的下游 都是上游的客户，让下游满 足是上游工作的标准。
• 产品金字塔模式不仅仅是玩具公司的 一个伟大创意，它甚至可以成为很多 想从恶性价格竞争中摆脱困境的创业
• 马特尔公司看准了价值100-200美元一 个的芭比娃娃的市场机会。价格高昂 的芭比娃娃的目标客户是小女孩的妈 妈。这些妈妈们在20或30年前就是玩 着芭比娃娃长大的，现在她们都拥有 了自己可以支配的金钱。这些妈妈会 给自己买上一个精心设计的芭比娃娃 ——这又给马特尔公司带来了丰厚的 利润。
商业模式的7要素缺一不可 “整合”、“高效率”、“系
统”是基础或先决条件 “核心竞争力”是手段 “客户价值最大化”是主观目
的 “持续赢利”是客观结果
Caozhoutao
“客户价值最大化”－企业制定战略的出发
点
短期目标
社会
股东 合作伙伴
消费者
企业愿景
win-win
员工
基础
“客户价值最大化”的四层含义：
Caozhoutao
速度模式
• 首先改革的优势将为创新者带来超常的回报。随后仿效者跟进 ，创新者的利润开始受到侵蚀。速度模式利用的正是首先改革 的优势，在速度模式中，创新者得到了独一无二的利润，在其 他企业开始仿效之前，产品的溢价将一直存在。
• 为了保持继续留在利润区，持续创新是惟一的办法。当价值从 已有的创新业务转移时，企业必须进行下一轮创新，以便进入 下一个利润区。
1. 客户包括消费者、股东、合 作伙伴、员工和社会，其中 消费者是主导，只有消费者 的价值实现了，后四者的价 值才能实现；
2. 确定消费者，并能洞察消费 者内心真实的需求
3. 不断满足客户的需求，并能 给予超值的服务；
4. 客户不仅仅是指公司外的， 也包括公司内所有创造价值 的员工，系统内所有的下游 都是上游的客户，让下游满 足是上游工作的标准。
• 产品金字塔模式不仅仅是玩具公司的 一个伟大创意，它甚至可以成为很多 想从恶性价格竞争中摆脱困境的创业
管理学商业模式及其创新ppt课件
Caozhoutao
商业模式的定义
为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完 整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持 续达成赢利目标的整体解决方案。
“高效率” “系统”
“整合”
商业模式 “持续赢利”
“客户价值
最大化”
“整体解
决”
“核心竞争力”
1. 客户包括消费者、股东、合 作伙伴、员工和社会，其中 消费者是主导，只有消费者 的价值实现了，后四者的价 值才能实现；
2. 确定消费者，并能洞察消费 者内心真实的需求
3. 不断满足客户的需求，并能 给予超值的服务；
4. 客户不仅仅是指公司外的， 也包括公司内所有创造价值 的员工，系统内所有的下游 都是上游的客户，让下游满 足是上游工作的标准。
• 湖南电视台超级女声节目参utao
商业模式的定义
• 商业模式是：一个组织在何时(when)、何 地(where)、为何(why)、如何(how)和多大 程度(how much)地为谁(who)提供什么样 (what)的产品和服务(即7“w”)，并开发资源 以持续这种努力的组合。
• 独特竞争能力: 竞争对手缺乏的一种独特优势
• 可持续竞争优势: 竞争对手不能轻易模仿的一 种独特竞争能力
• 模仿壁垒: 使公司难以模仿竞争对手的竞争
能力的因素
Caozhoutao
竞争优势
独特竞争能力
竞争优势
低成本 产品差异化
卓越绩效
如受到模仿壁垒和遗产约束 的保护，竞争优势将会持续
Caozhoutao
根本出发点
Caozhoutao
“系统”、“整合”、“高效率”
“系统”，既指企业内的小系统，也指企业所属整个产业价值 链的大系统；“系统”是最佳整体的意思，即个体的最佳组合。
商业模式的定义
为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完 整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持 续达成赢利目标的整体解决方案。
“高效率” “系统”
“整合”
商业模式 “持续赢利”
“客户价值
最大化”
“整体解
决”
“核心竞争力”
1. 客户包括消费者、股东、合 作伙伴、员工和社会，其中 消费者是主导，只有消费者 的价值实现了，后四者的价 值才能实现；
2. 确定消费者，并能洞察消费 者内心真实的需求
3. 不断满足客户的需求，并能 给予超值的服务；
4. 客户不仅仅是指公司外的， 也包括公司内所有创造价值 的员工，系统内所有的下游 都是上游的客户，让下游满 足是上游工作的标准。
• 湖南电视台超级女声节目参utao
商业模式的定义
• 商业模式是：一个组织在何时(when)、何 地(where)、为何(why)、如何(how)和多大 程度(how much)地为谁(who)提供什么样 (what)的产品和服务(即7“w”)，并开发资源 以持续这种努力的组合。
• 独特竞争能力: 竞争对手缺乏的一种独特优势
• 可持续竞争优势: 竞争对手不能轻易模仿的一 种独特竞争能力
• 模仿壁垒: 使公司难以模仿竞争对手的竞争
能力的因素
Caozhoutao
竞争优势
独特竞争能力
竞争优势
低成本 产品差异化
卓越绩效
如受到模仿壁垒和遗产约束 的保护，竞争优势将会持续
Caozhoutao
根本出发点
Caozhoutao
“系统”、“整合”、“高效率”
“系统”，既指企业内的小系统，也指企业所属整个产业价值 链的大系统；“系统”是最佳整体的意思，即个体的最佳组合。
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定位与竞争优势
基于定位观——可能导致企业经营的“机 会”主义——企业过度多元化——企业陷 入机会陷阱
2020/11/28
营销中心招商部---李强
25
传统的竞争优势理论
定位观 资源观 价值链
2020/11/28
营销中心招商部---李强
26
资源、能力与竞争优势
2020/11/28
资源
集聚、配置、转化
营销中心招商部---李强
23
定位与竞争优势
定位观认为决定竞争优势的因素有两个：一是行 业盈利能力，二是企业在行业中的地位。因此， 企业的盈利能力取决于其竞争战略选择，而竞争 战略的选择则是：选择有吸引力、高潜在利润的 行业并建立自己的优势竞争地位。
2020/11/28
营销中心招商部---李强
24
时任洛杉矶奥运会组委会主席的 尤伯罗斯被迫进行了奥运“商业 革命”。
2020/11/28
营销中心招商部---李强
彼得·尤伯罗斯 (1937－)
6
现实案例
历届奥运特点 体育场与奥运村的建造
大开工支作人员的酬劳
属于赔本低收赚入吆比喝赛门的票 买卖
奥运赞助与转播
2020/11/28
营销中心招商部---李强
能力
内生成长 理论
积累、提升、转化
竞争优势
可持续 竞争优势
营销中心招商部---李强
27
资源、能力与竞争优势
企业的竞争优势产生于企业内部运作（组织过程， 包括协调/整合、学习/干中学、重构和转变）、 流程和当前所处位置，具有路径依赖性。
2020/11/28
营销中心招商部---李强
28
资源、能力与竞争优势
模式
获取
创新
业务活动
技术创新
价资值源链 定配位置
与变革 2020/11/28
营销中心招商部---李强
21
传统的竞争优势理论
定位观 资源观 价值链
2020/11/28
营销中心招商部---李强
22
定位与竞争优势
结构
潜入者
供应商 竞争者
用户
替代品
五力竞争分析
行为 分析框架 战略定位
绩效 竞争优势
2020/11/28
2020/11/28
营销中心招商部---李强
4
现实案例
奥运会的思考
1980年莫斯科奥运会花费了90亿美金 1976年蒙特利尔奥运会欠下10亿美金 1972年慕尼黑奥运会欠下的债务久久未能偿还 ……
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现实案例
奥运会的思考
1984年洛杉矶奥运会，洛杉矶 市政府禁止动用公共基金，加利 福尼亚州则不准发行彩票，也不 能与慈善机构争抢捐款。
战略柔性与 可持续发展 战略 竞争能力
竞争优势
核心 竞争力
能力
资产
资源
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资源、能力与竞争优势
基于资源观——可能导致企业经营的“封 闭”主义——企业过度内部化——经营陷 入路径依赖
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理论解释
从目的来看，商业模式就是一种交易设计，一种 秩序和方法，依据这种交易设计，这种秩序和方 法，企业可以把握商机，实现经济价值。
从过程来看，为了把握商机，不同企业会展开不 同的业务活动，会选择不同的竞合方式。这些差 异会导致商业模式结构的不同
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案例小结
你认为什么是商业模式？
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理论解释
当今企业之间的竞争，不再是简单的产品之 间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 ——彼得·德鲁克
在经营企业过程中，商业模式比高技术更重 要，前者才是企业能够立足的先决条件。 ——迈克尔·邓恩
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商业模式定义
商业模式就是企业以其自身 及相关利益者的价值实现为目 标，围绕企业的业务活动而进 行的整体性、结构性、功能性 设计、安排或选择。
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含义之一
它是关于企业业务活动的整体构思、谋划和创意。 对于企业的经营活动，商业模式是一种“体系结 构”或基础性架构，是一种结构性的框架、系统、 体系和平台等。
创新与商业模式变革
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课程主要内容
商业模式的内涵 商业模式的类型 技术创新与商业模式演进
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什么是商业模式
现实案例 理论解释
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现实案例
奥运会的思考
——北京为何要举办奥运会？
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现实案例
尤伯罗斯的措施
借用大学宿舍
节流缩减工作人员
带来了奥运开“源提高私门票营等模价格式” 限定赞助量，提高门槛 拍卖电视转播权及其他
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洛杉矶奥运会主体育场
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现实案例
洛杉矶奥运会总收入7.6亿美元，其中赞助费 3.85亿，转播收入1.2亿，最终赢利2.25亿。奥 运会从“形象工程”变成了“聚宝盆”。各个 国家和城市开始争先抢办。尤伯罗斯也因此被 后人誉为“奥林匹克商业之父”。
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理论解释
与产品/技术竞争相比，商业模式竞争具有 更高层次性，更整体和全面。
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理论解释
（商业模式） 价值实现 （盈利模式） （经营之道）
（竞争谋略） 竞争与合作
业务开展 路径
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含义之二
它是对于企业业务活动的具体实施、执行和 展开。对于企业的经营活动，商业模式是一 种“执行方案”、业务流程与活动程序，是 一种实施策略和业务开展路径等。
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构件与要义
一种顾客价值挖掘模式 一种资源整合配置模式 一种业务创新模式 一种盈利模式（价值、利益） 一种竞争（竞合）模式
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商业模式模型表述
整个商业模式的价值实现本质上就是一种生产行 为。
主体企业与利益相关者之间的价值关系表现为一 种委托－代理关系。
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商业模式的逻辑内涵
用户需信求息 分挖析掘
价值结构
可持续 竞争优势
商业模式 竞合 价值分配 价值 价值创造 业务