邮储银行SWOT分析 (模板)
中国邮储银行SWOT分析[修改版]
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第一篇：中国邮储银行SWOT分析中国邮储银行SWOT分析SWOT分析步骤1、确认当前的战略是什么？2、确认企业外部环境的变化（波特五力或者PEST）3、根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。
4、按照通用矩阵或类似的方式打分评价把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。
用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。
5、将结果在SWOT分析图上定位或者用SWOT分析表，将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。
6、战略分析中国邮政储蓄银行2007年3月6日依法成立，继承原国家邮政局、中国邮政集团公司经营的邮政金融业务及因此形成的资产和负债及各项业务。
当前城市金融的资源聚集度、在即将走完的2010里，中国邮储银行的新闻热点、焦点不断。
人们对于邮储银行的发展也是倍受瞩目。
在新的一年里，中国邮储银行又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。
面对激烈的市场竞争，对中国邮储银行进行SWOT分析,也许能让大家对中国邮储银行未来的发展有一个清醒的、客观的认识。
中国邮储银行的优势(strength)和劣势(weakness)分析对于在邮政储蓄根基上形成的邮政储蓄银行来说，有着其他四个国有商业银行没有的优势：第一，储蓄网点众多，特别是在大银行所没有覆盖的农村市场网点众多，作为全国性银行，邮储在农村的网络优势明显。
第二，新生的邮政储蓄银行没有不良资产的包袱。
3、扩大小额信用贷款业务规模，是微小企业规模小、融资能力弱，面临着较大困难等现状，抓住新成立抢占市场的契机，4、积极发展邮政储蓄商易通业务，加速中小企业和经营户资金周转5、积极参与城市建设项目，全力支持市政基础建设邮储银行将把支持地方经济建设、关注民生为已任，积极参与城市建设，全力提供信贷支持。
6、大力推广存单质押贷款，拓宽融资渠道针对市民“创业难、融资难”的实际情况，但是，由于历史的原因，邮政储蓄的劣势也是明显存在的。
中国邮政储蓄银行SWOT分析
中国邮政储蓄银行发展浅析一．公司简介中国邮政储蓄银行（Postal Saving Bank of China）于2007年3月经国务院批准成立，公司注册资本为450亿元人民币，中国邮政集团为其唯一股东。
承接了原国家邮政局的储蓄类业务，截至2011年末，邮储银行资产规模突破4万亿元，同比增长23%，与2007年成立时相比资产翻了两倍多。
成为国内资产规模第六大商业银行机构，仅排在工、农、中、建、交五大行之后。
也是唯一未上市的国有全资控股银行，拥有全国最大的金融网络，38000多个网点遍布全国城乡，拥有2.5亿客户，其中县及先以下网点占到60%，ATM总量已经超过3.5万台，个人网银客户超过2800万人，电话银行累计注册客户超过4000万户。
二．业务现状分析截至2012年2月末，邮储银行支持“三农”及小微企业的贷款累计投放超过8800亿元，惠及农户、小微企业580多万家，小微企业贷款笔均不足30万元1.邮储银行的主要业务——以国内、国际汇兑、转帐业务、银行卡业务、代理保险及证券业务、代收代付、代理承销发行、兑付政府债券、代销开放式基金、提供个人存款证明服务及保管箱服务等多种形式的中间业务；——以债券投资、大额协议存款、银团贷款、小额信贷等为主渠道的资产业务2.资产不良率截至2011年底，邮储行不良资产率为0.06%，非信贷资产和批发贷款继续保持零不良；在未实现一笔核销的情况下，贷款不良率仍相对较低，年末为0.34%，为银行业平均水平的三分之一。
而邮政金融计算机系统运行质量保持继续稳步提高，交易成功率始终位站同业前列，2011年的跨行交易成功率更是达到99.765%，在15家全国性商业银行中排名第一。
3.资本充足率根据邮储银行2010年披露的年报，截至当年末，邮储银行资本充足率为8.37%，而这显然与银监会要求的资本充足率10.5%和核心资本充足率8%有较大差距。
事实上，对于这家仅成立四年的银行，其全资股东中邮集团也一直力挺，连续四次追加资本金，分别于2008年、2009年底、2010年底及2011年底完成，金额分别为100亿元、100亿元、110亿元及300亿元。
邮政swot分析
第三章现状及SWOT分析3.1现状分析据我们小组在实地调查，研究和讨论，江西邮政速递物流公司在发展中面对这样一些问题，现状如下：3.1.1电子商务速递业务电子商务速递业务成为邮政速递业务最主要的增长点，但是江西邮政EMS 的淘宝网物品快递市场占有率仅12%，如何迅速切入淘宝物品快递市场;如何做大抢占B to C、C to C市场;利用什么营销策略扩大邮政EMS在淘宝网等网购平台的占有率和品牌影响力;如何从买家、卖家、邮政自身、淘宝解决在淘宝网切入策略的问题等等问题也需要江西邮政速递物流局解决。
3.1.2一体化物流随着物流业的发展，供应链物流越来越受到关注，一体化物流受到江西邮政速递物流公司的关注。
在国家服务三农政策下，农资分销为江西邮政速递物流局提供了一个很好的发展舞台，江西邮政速递物流公司的品牌信誉度和安全性让农资物品有明确的质量保证。
江西邮政速递物流局在实施一体化物流前提下，整合一切可以整合的社会资源，做好农资分销业务是江西邮政速递物流局的重要任务之一。
3.1.3 产品市场细分和定价的不完善产品市场细分和定价的不完善，比如在细分市场从物流服务的地理范围，细分了全球、国际、地区、地方，可以调整成全球、城镇、农村三个市场。
定价跟其他快递企业相比定价高，没有灵活性，就EMS来讲吧,标准协议客户资费首重都是20元/0.5KG，续重在6元/0.5KG, 在一定范围地区有优惠。
经济快件首重都是15元/0.5KG,续重在2元/0.5KG。
据我们实地调查，在南昌市市区明德路的江西邮政速递局，这是针对整个南昌市的业务，时限是次晨达达和次日递，车辆的实载率不高，EMS的同城送达效率不高，电子商务的三日之限承诺不能实现，EMS服务无法实现的主要是农村地区的快递。
在方案中，我们将会详细对上述问题进行阐述立足于江西邮政速递物流局确定方案，通过方案的详细阐述对上述问题进行解决。
3.2 SWOT分析3.2.1优势分析江西邮政速递物流公司是在2008年12月才成立，从09年1月1 日开始公司化经营，主要经营邮政速递EMS、一体化物流和中邮快货、仓储、国际及港澳台包裹和分销配送等业务。
《邮储银行SWOT探析及组合战略2000字》
邮储银行SWOT分析及组合战略目录邮储银行SWOT分析及组合战略 (1)1.1 机会与威胁 (1)（1）机会 (1)（2）威胁 (1)1.2 优势与劣势 (1)（1）优势 (1)（2）劣势 (2)1.3 战略定位 (2)1.1 机会与威胁（1）机会M市辖内经济环境的稳步增长为市场的发展奠定了经济基础，居民可支配收入的提升使老百姓手中可支配的资金增加。
科技的快速发展，拓展了手机银行、微信银行等销售渠道，增加了客户购买银保产品的便利性，能更快促成交易。
外部环境的优化和市场环境的向好，给邮储银行M市分行业务的发展提供诸多机会。
（2）威胁邮储银行M市分行目前面临异常激烈的市场竞争，金融机构方面国有五大行具有压倒性的优势，他们发展业务时间长，客群基础大，占据市场的大部分份额，仅邮储一直对标的建行在M市辖内2019年的银保销售额都是邮储的4倍；邮储要想扩大市场份额、超越他们还需要很长一段时间。
1.2 优势与劣势（1）优势邮储银行经营储蓄所已有较长历史，在客户心目中有着良好的信誉度和社会形象，深受老百姓的信任，因此一般的客户相对来说比较熟悉，便于业务的开展与交流。
目前邮储银行M市分行的管理层励精图治，注重业绩的创造，为职工提供多岗位竞聘上岗机会，鼓励员工进步，推崇争先创优理念。
网点基层营销员工80%具有本科及以上学历，年龄层分布在25-35岁，正值青年，干事创业劲头足，新事物新产品接受能力强且具有创新意识，人力资源优势明显。
邮储银行是大型银行中物理网点最多的银行，网点遍布城乡，对市场覆盖面大，触达市场深，能多层次的接触客户。
邮储银行M市分行拥有庞大的客户群体，客户基数大，为银保业务的发展提供充足的客户基础。
理财经理对单个客户的服务能力强，能根据客户具体情况进行一对一资产配置服务，给客户提供一揽子金融服务。
（2）劣势邮储银行M市分行相较于专业的保险公司在保险产品市场的权威性不足，主要还是依靠银行的良好形象开展银保业务的营销活动。
邮政储蓄银行SWOT分析
邮政储蓄银行SWOT分析（一）邮政储蓄银行的优势分析邮储银行成立以来，依托邮政良好的信誉，众多的营业网点，畅通的网络优势，鲜明的经营特色，在有着其他金融机构无法比拟的优势。
1．网络优势至2008年底，邮储银行营业网点达到36508个。
这些遍布城乡的网点，是邮政储蓄银行的网络优势。
随着国家政策逐渐向三农倾斜，这种网点的分布数量和结构都非常有利于邮储银行其他优势的发挥。
邮储银行很好地利用了邮政集团信息和物流优势，实现了信息流、实物流、资金流的“三流合一”,有着便利的运作条件。
2．资金优势2008年末，全国邮政储蓄存款余额列全国第4位。
邮政储蓄银行资金数量上的优势为其将来的批发业务将提供有利的条件。
3．成本优势邮政储蓄业务是在邮政业务的基础上开办的，经营成本相对较低。
此外，因为邮政本身具有公共产品的特性，国家从多方面给予其优惠及扶持政策，也大大降低了营运成本。
4．品牌及信誉优势。
长期储蓄业务的开展，使邮政储蓄机构在广大居民中建立了良好的信誉，为其开展金融服务打下了诚信的基础。
5．区位优势在农村地区“三农”经济发展对于涉农金融服务在总量、结构、品质等层面的多元需求，为具有网点多、覆盖广、联网率高等整体优势的中国邮政储蓄银行，提供了涉农金融服务的市场空间。
（二）邮政储蓄银行的劣势分析1．资产负债结构单一邮政储蓄资金运用主要集中于债市场投资、协议存款两大类低信用风险业务，在资产选择上缺主动性.在负债结构方面，邮储蓄银行的资金来源极为单一，仅为居民储蓄存款。
2．人才劣势邮储从业人员过去大多从事邮政业务，金融专业知识和业务操作技能相对欠缺。
3．体制机制长期隶属于邮政局的邮政储蓄明显带有浓厚的计划行政体制色彩，效率低下。
4．金触创新能力不足（三）邮政储蓄银行的机遇分析随着我国金融体制改革的深入推进，国内金融市场日益完善，资本市场的繁荣、外汇市场的发展和银行经营战略的调整，使得银行业面临一场深刻的变化，更多的发展机遇。
邮政储蓄银行改革发展的SWOT分析
银行从内外环境 的相互联 系 中作 出分析 、 评价， 准确 了解其 在市场中的位置 ， 通过 目前 的优势 和劣势 、 未来 发展存 在 的
威胁与机会 ， 立足现状 分析 ， 展望 预测其 未来发 展方 向与潜
实付 ， 受托支付就难 于操作 了 ； 三 是银行 全过程 监管客 户信 贷资金使用和用途客观上存在较大难度 。资金是流动 的 ， 商 业银行往往只能管住 信贷资 金的一 次支付 。面对多样 化 的
金融市场和众多的金融机构 ， 贷款企业的销售 资金 回笼不一 定流 回原贷款银行。资金流如同水 流 ， 贷款 客户的销售 回笼 资金与原贷款资金难于一一对应进行 分辨 ， 因此贷款客户 的
动执行受托支付管理要求 的问题 。即使通 过监测 、 检查发现 客户不按规定 用途 使用 资金或 资金 回流 问题往 往碍 于银企
为界 ， 以后新增 的邮储 存款 转存人 民银 行 的部分 ， 执行 金融 机构在人民银行 的准备金存款利率 ， 该部分存 款还可 由邮政 储蓄局 自主运用 ， 利率 由市场决 定。此后 ， 邮政储 蓄开始货 币市场 自主运用储蓄资金 ， 相继开展 了逆 回购 、 协议存款 、 国
式揭牌成立 了中国邮政储蓄银 行有 限责任 公 司， 成 为继工、 农、 中、 建 四大国有 商业银 行之后 的一 家全 国性的 第五 大商 业银行 。其改革与发展 不仅 直接 决 定 了中国邮政 改革发展
关系 的稳定和后续合作 、 贷款按期收 回等因素而无 可奈何。 （ 四） 虚假受托 支付问题难 于根治 。鉴 于前面 已经陈述 的政策操作性问题和贷款客户抵触 问题交织在一起 ， 就造 成
邮政储蓄swot分析
邮政储蓄swot分析1 优势分析在中国经济体制转型期间，特别是在邮电分营以后，邮政取得了有目共睹的成就。
在发展的过程中，全国邮政企业按照国家邮政局的部署不断进行了机制体制创新，完善了经营机构以及一系列制度，为邮政的可持续发展奠定了良好的基础。
审视邮政发展的环境，邮政具有以下诸多优势。
邮政拥有“三网合一”的优势邮政已经初步建立了覆盖全国各市县的综合计算机网。
在综合计算机网上完成了信息交换平台的开发和测试工作。
EMS 跟踪查询系统、报刊发行系统、邮资票品系统等面向内部生产和管理的应用系统已经上线运行并逐步完善。
综合网的功能正在不断的完善。
邮政拥有全国较大的金融计算机网络（绿卡网），绿卡网在全国98%以上县市实现通存通取，联网网点达到 2.8 万个。
邮政还参加了“全国银联”，支付网络的功能得到了进一步的拓展。
邮政拥有遍布全国的邮政运输网络和投递网络，全国城乡有邮政局所、服务点68000 处。
尽管邮政在实物流、信息流、资金流单个领域都不是最强，但集“三流”于一体的企业只有邮政。
而且这种“三网合一”的内涵正在日益丰富和拓宽，发展的前景十分广阔。
百年邮政的品牌优势中国邮政已成为一个具有极高价值的无形资产和具有重大影响的商业品牌。
经过多年的经营，邮政良好的品牌形象已深入千家万户，社会对邮政有一种信赖感。
在2002 年初，国家统计局中国经济景气监测中心和中央电视台对部分城镇居民的调查表明：66%的居民经常使用邮政信函；62.5%的居民通过邮局订阅报刊；45.5% 的居民有邮政储蓄卡；41.1%的居民通过邮政投寄包裹；35%通过邮局汇款；34.5% 的居民使用过邮政EMS；24.5%的居民集邮集币。
建国53 年中国邮政业务与居民生活息息相关，邮政的业务在居民中有根深蒂固的位置。
邮政在社会生活中长期形成的品牌，是邮政含金量很高的无形资产，是邮政的信息财富。
正是有了这个良好的品牌，邮政才有了立足之本、生存之基、发展之源。
中国邮政储蓄银行开展农村“小额贷款”的SWOT分析
目录一、小额贷款业务简介（一）概况 (1)（二）现状 (2)(三) 困难 (2)二、邮政储蓄开展农村小额贷款的SWOT分析（一）中国邮政储蓄银行开展农村小额信贷的内部优势分析1、网点优势 (3)2、资金优势 (3)3、与邮政企业的协同优势 (3)4、邮政储蓄市场占有率较高支付结算相对便利 (3)（二）中国邮政储蓄银行开展农村小额信贷的内部劣势分析1、体制劣势 (3)2、人员劣势 (3)3.产品劣势 (3)（三）中国邮政储蓄银行开展农村小额信贷的外部机会分析1、政策机会 (4)2、市场机会 (4)（四）中国邮政储蓄银行开展农村小额信贷的外部威胁分析1、信用环境 (4)2、市场竞争 (4)三、结论及政策建议（一）转变经营机制，完善制度建设 (4)（二）加强业务创新，扩展业务品种 (4)（三）加强业务培训，提高队伍素质 (3)（四）大力小额信贷，积极推进商务贷款 (4)（五）正确处理信贷风险和业务发展的关系 (5)（六）对小额贷款机构实行利率自由化 (5)（七）打造阳光服务品牌 (5)（八）加大宣传力度，树立企业形象 (5)四、结束语 (5)五、致谢 (5)六、参考文献 (6)选题的背景及意义随着我国金融业的对外开放，市场竞争变得日益激烈，我国商业银行开始越来越重视通过市场营销手段来增强其在竞争中的地位。
然而，与其它商业银行市场营销状况相比，邮政储蓄银行市场营销还处于初步发展阶段。
为此，邮政储蓄银行需借鉴其它商业银行市场营销发展经验的基础上，正确认识自身的状况和特点，制定适应新环境的市场营销策略。
关键问题及写作思路本文通过对中国农村地区小额信贷的发展现状、产生的问题及阻碍其可持续发展因素等进行了初步分析得出结论，提出对策及相关的建议。
摘要：邮政储蓄银行已正式挂牌，在社区银行定位的同时被委以服务于农村的重任。
组建邮政储蓄银行，实施邮政储蓄银行金融业务的专业化经营不仅符合国际邮政储金融制度变革潮流，而且对推动我国金融体制改革的深化，进一步完善我国金融市场的建设具有十分积极的意义。
swot分析法分析邮政储蓄银行（优秀范文五篇）
swot分析法分析邮政储蓄银行（优秀范文五篇）第一篇：swot分析法分析邮政储蓄银行Swot模型来分析储蓄银行（一）优势分析１．国家信誉支持。
与其他非国有商业银行相比，作为国家主要扶持的商业银行之一，邮政储蓄银行依靠中国邮政为依托，可以长期获得低成本资金。
这使得其能获得百姓的信任，具有强大的信用支撑。
２．市场领先地位。
国有银行的市场份额是其他商业银行所不能比拟的。
与外资银行相比，他们拥有一套适合中国金融市场情况的完善的本币清算系统和配套服务，并且他们深刻理解中央的金融监管条例和规则，了解国家的宏观经济政策，了解中国的民族文化和风土人情。
同时，经过长期的经营活动，国有银行都拥有了为数众多的稳定客户资源。
尤其是与一些国有大中型企业已经建立了多年的业务联系，与广大居民也有着共同的文化背景和历史渊源，较中小银行和外资银行相比，更有亲和力，具有较强的企业文化优势，客户忠诚度相对较高。
３．资本规模大，实力雄厚。
邮政储蓄银行号称中国第五大银行，具有较大的资产规模和雄厚的资金实力，银行资产大部都是优良资产，没有坏账。
４．服务网点众多。
邮政储蓄承担国家普遍服务的义务，网点遍布城乡。
经过一段时期的发展，其服务网点遍布城乡，形成了覆盖全国的服务网络，国内分销渠道十分广泛。
众多的网点为其拓展业务，加强服务能力奠定了基础。
（二）劣势分析１．冗员问题。
这是我国国有企业存在的普遍现象。
尽管国有银行都在精简，但仍然冗员众多。
人员众多，不可避免在一些岗位上存在着机构重复、人浮于事的现象，极大地增加了商业银行的经营成本。
２．众多网点的管理问题。
国有商业银行的基层网点大都按行政区域设置，带有浓厚的机关色彩，尽管近几年借机构改革撤并了一些机构，但这种体制在短期内很难改变。
此外，大量基层网点的设置没有考虑不同区域所处的经济发展水平与外部环境的差异，不利于调动各级网点的积极性，不利于提高全行的经济效益。
3．管理体制不完善，与其他四大国有商业银行差距大。
第四章 邮政储蓄银行小额贷款业务的SWOT分析
比较劣势(W 国家政策 体现 因素 体制劣势 体现 因素
内部控制失效， 国务院一号文 促进农村经济 内部 违规员工行为小 件 的发展 控制 能被遏制 长期以来“只 存不贷”、全 完善城乡金触 额转存，广泛 服务功能，与 业务员追求业 的农村网点， 批准邮储银行 其他商业银行 风险 绩，而忽略了风 开业文件 防范 形成互补，支 险 持新农村建设 坏账率为零， 资产周转灵 活，变现能力 强，几乎不存 在资产风险或 支付风险 农户的小额贷 款、微小企业 政策扶持渐渐 激励约束机制落 贷款业务，向 激励 转到了邮政储 后，员工开展业 “三农”和国 约束 蓄银行 务积极性低 家基础建设项 目提供资金
WOT分析
试点。2006年3月19日，福建省率先开办了邮政储蓄定期存单小额质押 业务累计发放贷款48万笔、金额312亿元，贷款结余43万笔、金额266亿 。但是，由于邮储银行开展农村小额贷款业务刚刚起步，因此必须充分
比较劣势(W) 人员劣势 体现 因素 体现
经营产品 数据 影响
员工多对 期限少 最长期限12 不能适应农业 个月 发展的需求 邮政汇兑 业务熟 人员业 农业多种经营 悉，欠缺 务水平 农户推出的 模式逐步形 在贷款风 不够高 险的识别 贷款额 贷款产品中 成，限额难以 、管理等 度底 最高额度是 满足农户多元 10万元 化生产和扩大 方面知识 再生产之需 具有专业 其押物仅能 限制了业务的 基层邮 贷款知识 邮储质 本行的定期 服务人群，无 蓄网点 的人员 押贷款 存单，不能 法全方位的满 员工太 少，大多 业务单 为它行存单 足客户临时用 少 仅是兼职 一 、保单和国 款需求 岗位 库券
第四章 邮政储蓄银行小额贷款业务的SWOT分析
2005年12月，中国银监会批准在福建、湖北、陕西三省开办邮政储蓄定期存单小额质押贷款业务试点。2006年3月19日，福建省率先开办 贷款业务，结束了邮政储蓄机构“只存不贷”的历史。截至2008年12月，中国邮政储蓄银行小额贷款业务累计发放贷款48万笔、金额312亿元 元，为农民和城区小商户提供了一条便捷的融资渠道，在很大程度上化解了农村日益严重的融资矛盾。但是，由于邮储银行开展农村小额贷款 认识到内部的优势和劣势，同时还有来自于外部的机会和威胁，并制定相应的发展战略。
中国邮政储蓄银行开展农村“小额贷款”的SWOT分析
目录一、小额贷款业务简介（一）概况 (1)（二）现状 (2)(三) 困难 (2)二、邮政储蓄开展农村小额贷款的SWOT分析（一）中国邮政储蓄银行开展农村小额信贷的内部优势分析1、网点优势 (3)2、资金优势 (3)3、与邮政企业的协同优势 (3)4、邮政储蓄市场占有率较高支付结算相对便利 (3)（二）中国邮政储蓄银行开展农村小额信贷的内部劣势分析1、体制劣势 (3)2、人员劣势 (3)3.产品劣势 (3)（三）中国邮政储蓄银行开展农村小额信贷的外部机会分析1、政策机会 (4)2、市场机会 (4)（四）中国邮政储蓄银行开展农村小额信贷的外部威胁分析1、信用环境 (4)2、市场竞争 (4)三、结论及政策建议（一）转变经营机制，完善制度建设 (4)（二）加强业务创新，扩展业务品种 (4)（三）加强业务培训，提高队伍素质 (3)（四）大力小额信贷，积极推进商务贷款 (4)（五）正确处理信贷风险和业务发展的关系 (5)（六）对小额贷款机构实行利率自由化 (5)（七）打造阳光服务品牌 (5)（八）加大宣传力度，树立企业形象 (5)四、结束语 (5)五、致谢 (5)六、参考文献 (6)选题的背景及意义随着我国金融业的对外开放，市场竞争变得日益激烈，我国商业银行开始越来越重视通过市场营销手段来增强其在竞争中的地位。
然而，与其它商业银行市场营销状况相比，邮政储蓄银行市场营销还处于初步发展阶段。
为此，邮政储蓄银行需借鉴其它商业银行市场营销发展经验的基础上，正确认识自身的状况和特点，制定适应新环境的市场营销策略。
关键问题及写作思路本文通过对中国农村地区小额信贷的发展现状、产生的问题及阻碍其可持续发展因素等进行了初步分析得出结论，提出对策及相关的建议。
摘要：邮政储蓄银行已正式挂牌，在社区银行定位的同时被委以服务于农村的重任。
组建邮政储蓄银行，实施邮政储蓄银行金融业务的专业化经营不仅符合国际邮政储金融制度变革潮流，而且对推动我国金融体制改革的深化，进一步完善我国金融市场的建设具有十分积极的意义。
邮储银行市场定位的SWOT研究及战略选择分析
虽 然 国家 一 再 推 出 扶 持 “ 农 ” 的 优 惠 政 策 ，但 对 于农 三
金 周 转 灵 活 ，变 现 能 力 强 ，几 乎 不 存 在 资 产 风 险 或 支 付 风
险。
村 金 融 市 场 并 没 有 构 建 垄 断 的意 图 。邮 储 银 行 的建 立 和 国有
股 份 制 银 行 在 农 村 地 区 分 支 机 构 的 恢 复 表 明 了农 村 金 融 市 场 的多 元 化 趋 势 。愈 演 愈 烈 的 金 融 市 场 竞 争 ，使 得 各 家 金 融 机
构 不 得 不 制 定 一 个 相 对 稳 固 的发 展 战 略 以应 对 日趋 狭 小 的市
２ １ ３ 品 牌 优 势 ． ．
应 主 要 经 营 批 发 银 行 业 务 ，有 人 则 认 为 应 定 位 为 零 售 银 行 。
１ ２ 国 内 金 融 市 场 风 云 多 变 ＿
约 １ ，其 中 农 村 地 区市 场 份 额 约 １ ． 与 其 他 商 业 银 行 Ｏ ５
或 农 村 信 用 社 明 显 不 同 ，邮储 银 行 无 任 何 坏 账 之 忧 。 由 于 邮
ＯＴ
吴 俊 镜
（ 州 市 邮 政 局 ， 广 西 贺 州 ５ ２ ０ ） 贺 ４ ８ ０
摘 要 ：市 场 定位 在 企业 发 展 中至 关 重 要 ，文 章 通 过 对 邮 储 银 行 的 Ｓ ＷＯＴ 分 析 ，探讨 了 邮储 银 行 近 期 和
长 期 战 略 选 择 ，以 实 现 邮储 银 行 的较 快 发 展 。
邮 储银 行 虽 然 是 新 生 银 行 ，但 与 外 资 银 行 及 其 他 中 资 银
SWOT分析步骤示例
SWOT 分析步骤示例 ——环境评价与分析一、SWOT 分析步骤：1、搜集市场营销环境信息，进行OT 分析2、分析市场机会信息，根据机会出现的大小和潜在收益的大小，填制机会矩阵图，分别填入Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ四个象限中如图：3、分析市场威胁信息，根据威胁出现可能性的大小及威胁的程度高低，填制威胁矩阵图，分别填入Ⅴ、Ⅵ、Ⅶ、Ⅷ四个象限中4、进行企业处境分析：用“威胁——机会”矩阵分析环境对企业的影响，评价企业处境。
① 如果Ⅰ格有信息填入，而Ⅴ格无填入——理想环境。
②Ⅰ、Ⅴ都有填入，则为冒险环境。
③如Ⅰ、Ⅴ都没有信息填入——平淡环境。
严重程度高 低大 小威胁可能性④Ⅰ格无填入，Ⅴ格有填入——困难环境。
5、企业面对机会和威胁的对策（1）理想环境的对策：理想环境是威胁水平低、机会水平大的环境。
面对这种环境，利益大于风险，是难得的好环境。
这时必须抓住机遇、大胆经营、创造营销最佳成绩，切勿失去良机。
----成长型战略：开发市场、增加产量（2）成熟环境的对策：成熟环境是威胁水平低、机会水平小的环境。
是一种平稳的环境。
企业应从两方面着手：第一，按常规经营，规范管理，维持正常运转，取得平均利润。
第二，企业要积蓄力量，为进入理想环境或冒险环境做准备----扭转型战略：扭转内部不利局面（3）冒险环境的对策：冒险环境是威胁水平高、机会水平大的环境。
物流企业如果面对的是这种环境，机会与威胁并存，高利益伴随着高风险。
企业决策者必须认真调查研究，在全面分析的同时，充分利用专家的优势，力争获得利益，把风险降到最低。
----多元化经营战略：多种经营、分散风险（4）困难环境的对策：困难环境是威胁水平高、机会水平小的环境。
面对这种机会小于风险的环境，企业的处境非常艰难。
企业采取的对策是极力扭转这种局面，或者果断决定，从这种环境中退出，另谋发展。
6、搜集竞争者信息，进行本企业SW 分析，构造SWOT 矩阵，制定营销对策机会水平高 低 高 低威胁水平7、绘制SWOT分析表，确定营销策略SWOT分析表二、SWOT分析举例（一）OT环境分析举例某企业准备生产婴儿食品，得到的市场营销信息如下：（1）我国现阶段育龄妇女人数增加，且用母乳哺育婴儿的产妇比例有较大幅度下降。
邮政储蓄银行市场定位的SWOT分析
邮政储蓄银行市场定位的SWOT分析一、邮政储蓄优势分析(一)渠道优势商业银行支付结算业务的开展是以结算网络为基础的。
结算网络既包括有形的营业网点，也包括无形的信息传输网络。
在我国银行业竞争还不充分的情况下，结算网络对于商业银行的发展尤为重要。
邮政储蓄在这方面具有明显的优势。
目前，提供邮政储蓄服务的营业网点3.6万个，汇兑服务营业网点4.5万个，国际汇款业务网点2万个，ATM机近1万台。
其中有近60％的储蓄网点和近70％的汇兑网点分布在农村地区，成为沟通城乡居民个人结算的主渠道。
特别是在一些边远地区，邮政储蓄是当地居民惟一可获得的金融服务。
因此从渠道分布来看，在四大国有商业银行在县城以下区域大规模撤并网点后，加上农村信用合作社的电子化水平相对偏低，服务手段比较落后，使得邮政储蓄银行在农村市场具有相对优势。
(二)资金优势一方面，邮政储蓄银行在资金来源的数量上具有优势。
截至2007年7月，全国邮政储蓄存款余额已经达到17086亿元，规模居全国第5位。
城乡居民在邮政储蓄机构开立的账户达到3.5亿个，持有邮政储蓄绿卡的客户超过1.4亿户。
去年，通过邮政储蓄和汇兑办理的个人结算金额超过2.1万亿元，在邮政储蓄投保的客户接近2500万户，占整个银行保险市场的1/5。
目前，邮政储蓄本外币资金自主运用规模已经接近1万亿元。
此外，据悉邮政储蓄银行成立以后，也会像中国银行和建设银行一样，谋求在境内和境外上市，这会进一步拓宽其融资渠道，提高其自有资本的数量。
邮政储蓄银行资金数量上的优势为其将来的批发业务将提供有利的条件。
另一方面，邮政储蓄银行具有资金运用的质量优势。
目前中国邮政储蓄没有任何坏账之忧。
这主要是因为在旧的体制下，邮政储蓄的资金全部转存中国人民银行，资金自主运用渠道狭窄，这一方面限制了资金运用业务的开展，同时不能否认的是也为其规避了资金运营的风险。
未来邮政储蓄银行在借鉴国有商业银行大量不良贷款教训的基础上，通过利用与邮政在客户信息方面实现共享，以期在争取客户以及管理信贷风险、业务营销等方面保证资金运用的质量。
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小组成员： 王红庆 解湘玉 郭婷婷 张晓磊
个性的分析，全面的解读
SWOT分析法
SWOT是一种战略分析法，通过对被分析对象的优势、劣势、 机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资 源及企业策略，来达成企业目标。
品牌及信誉优势：长期储蓄业务的开展，使邮政
储蓄机构在广大居民中建立了良好的信誉，为其 开展金融服务打下了诚信的基础。
邮储银行的劣势分析
资产负债结构单一 ：邮政储蓄资金运用主要集中
优势分析
于债市场投资、协议存款两大类低信用风险业务， 在资产选择上缺主动性.在负债结构方面，邮储蓄 银行的资金来源极为单一，仅为居民储蓄存款。
劣势分析
人才劣势 ：邮储从业人员过去大多从事邮政业务，
金融专业知识和业务操作技能相对欠缺。
机会分析
体制机制 ：长期隶属于邮政局的邮政储蓄明显
带有浓厚的计划行政体制色彩，效率低下。
威胁分析
金触创新能力不足
邮储银行机会分析
优势分析
随着我国金融体制改革的深入推进，国内金融 市场日益完善，资本市场的繁荣、外汇市场的 发展和银行经营战略的调整，使得银行业面临 一场深刻的变化，更多的发展机遇。
★ 二是指从邮政储蓄现有的人员构成、
机会分析
威胁分析
知识结构以及运作方式来看，邮储部 门根本不具备对贷款风险的识别和控 制能力，邮政储蓄资金运用中的信用 风险、市场风险和操作风险难以防范 。
邮储当前的主要任务
通过对邮储银行SWOT分析得出： 邮储当前的主要任务：
资金优势：2008年末，全国邮政储蓄存款余额列
劣势分析
全国第4位。邮政储蓄银行资金数Fra bibliotek上的优势为其 将来的批发业务将提供有利的条件。
成本优势：邮政储蓄业务是在邮政业务的基础上开
机会分析
办的，经营成本相对较低。邮政本身具有公共产品 的特性，国家从多方面给予其优惠及扶持政策，也 大大降低了营运成本。
威胁分析
1
S—strength：优势 W—weaknesses：劣势
2 3 4
O—opportunity：机会
T—threats：威胁
SWOT分析法步骤
确认当前的战略是什么？ 确认企业外部环境的变化 根据企业资源组合情况，确认 企业的关键能力和关键限制。 按照通用矩阵阵或类似的方式 打分评价 将结果在SWOT分析图上定位或 者用SWOT分析表，将刚才的优 势和劣势按机会和威胁分别填 入表格。 战略分析
劣势分析
机会分析
目前，邮政储蓄正面临两大环境机遇： 第一，在农村地区开展业务的机遇。 第二，开展中间业务的机遇。
威胁分析
此外，以一定比例的邮政储蓄资金用适当形 式投向“三农”，参与新农村建设。
邮储银行威胁分析
优势分析
劣势分析
威胁主要来自于内外两个方面 ： ★ 一是指邮政储蓄银行在城市中，面 临与同业之间的竞争，与外融机构抢 夺优质客户。在农村市场上，农业银 行和农村信用社也会给邮政储蓄银行 带来一定的威胁。
一是组建强有力的队伍，建立属于自己的风险管理及内控 组织体系； 二是完善制度、强化制度落实机制，应以流程控制的理念 为指导，将风险管理融入业务流程和制度，同时强化业务 部门、风险管理部门、内部审计部门构成的风险管理的三 道防线，形成有效的机制，保证各项业务制度和流程的执 行到位； 三是加强学习，要积极创造学习机会，努力提高风险管理 人员自身管理能力和管理水平，提高应对新型业务风险的 能力。
SWOT分析表
SWOT分析图
邮储银行的SWOT分析
根据以上步骤 进行分析 得出如下结论
邮储银行的优势分析
网络优势：至2008年底，邮储银行营业网点达到
优势分析
36508个。随着国家政策逐渐向三农倾斜，这种 网点的分布数量和结构都非常有利于邮储银行其 他优势的发挥。