知识点42：分销渠道的含义及作用[17页]

知识点42：分销渠道的含 义及作用
分销渠道的含义
分销渠道的作用
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你的手机从何种渠道获得，它经历了何种 所有权的转移？ 你还可以从何种渠道获得手机？ 这些渠道的物流、信息流、资金流是如何 流动的？
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分销渠道的含义
分销渠道的作用
分销渠道是连结生产者和消费者或用户的桥梁和纽带。
对生产者来说 企业产品有效打入市场， 节省资金占用，提高营
销效率。
对消费者来说 是沟通生产和消费的媒 介，消费者可以了解和 认识更多的商业信息，
便于购买。
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分销渠道的含义
分销渠道的主要职能
分销渠道的作用
信息
促销
配合
接洽Baidu Nhomakorabea
谈判
物流
融资
风险承担
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江西现代职业技术学院
主讲 戴永秀
知识点42：分销渠道的含 义及作用
1.认知分销渠道的模式和类型 2.理解影响分销渠道选择的因素 3.掌握分销渠道策略选择 4.了解分销渠道的管理
1.能够根据渠道选择的影响因素确定企业的分销 渠道策略 2.能够依据分销渠道相关知识根据条件变化对分 销渠道进行管理
任务一 认识分销渠道
• 意大利农场在2008年以前，市场竞争相对占有优势，依靠直销 积累了一批忠诚的客户，这批客户因喜爱自然环境下的绿色种 植理念，热爱意大利美食及自然健康的生活而成为农场的知音。 但随着背景休闲农业竞争的加剧，仅靠直销已不能满足经营需 要，因此，农场开始拓展新的营销渠道网络。
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意大利休闲农场特色
1、田园贵族气息 意大利休闲农场有大片的草坪、宽阔的庭院、 以及优美自然的环境，到处弥漫着田园贵族气 息。
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分销渠道的含义
分销渠道的作用
• 2、意式客房
• 意大利农场客房是全北京乃至全国绝无仅有的意大利田园风情式壁炉 客房，客房按照意大利乡村风貌，所有房间均采用复式布局。
分销渠道的含义
分销渠道的作用
结合上述案例思考下面问题： 1.分销渠道是什么？ 2.分销渠道对企业有什么作用？ 3.这家意大利农场应该可以采取哪些分销渠道？
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• 分销渠道的引入
分销渠道的含义
分销渠道的作用
(Distribution Channels)贸易渠道或 营销渠道。
起点 生产企业
分销渠道
终点 消费者
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分销渠道的含义
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分销渠道的含义
分销渠道的作用
1、分销渠道反映某一特定商品价值实现 的过程和商品实体的转移过程。 2、分销渠道的主体是参与商品流通过程 的中间商。 3、商品从生产者流向消费者的过程中， 商品所有权至少转移一次。 4、在分销过程中，与商品所有权转移直 接或间接相关的，有一系列的辅助形式， 发挥辅助作用。
分销渠道的作用
• 5、迷你动物园
• 意大利农场有迷你动物乐园，里边圈养了孔雀锦鸡，还有一些不知名 的鸽子，大公鸡，鸵鸟，马，鹅，鸭子，大狼狗等。
• 6、欧洲果树种植基地
• 意大利农场是北京市最大的欧洲果树种植基地。农场设有种植采摘区， 种植进口的果木树苗，包括樱桃、李子、杏、梨，天龙血的李子(因果 肉是血红色而得名)。
是促使产品或服务顺利地被使用或消费 的一整套相互依存的组织。
分销渠道对企业的作用至关重要，素有 “市场竞争，渠道为王”、“得渠道者得 天下”之说。
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分销渠道的含义
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分销渠道的含义
分销渠道的作用
分销渠道（distribution channel）是指某种货物或劳务从生 产者向消费者转移时取得这种货物或劳务所有权，或帮助其转 移其所有权的所有企业和个人。
• 3、儿童乐园 • 意大利休闲农场特意给孩子们准备了一块大沙滩，滑滑梯，秋千，骑
小马，破旧的轮胎都是孩子办家家的好道具。 • 4、跳蚤市场 • 意大利休闲农场周末还有跳蚤市场，游客可以把家里值钱闲置的物品
拿去跳蚤市场置换，农场提供场地而不收任何费用。
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分销渠道的含义
分销渠道的含义
分销渠道的作用
商流
制造商
中间商
顾客
分
销
物流
制造商
仓库
中间商
运输商
顾客
渠 道
的
货币流
制造商
银行
中间商
银行
顾客
功
能
信息流
制造商
运输商 仓库 银行
中间商
运输商 银行
顾客
促销流
制造商
广告公司
中间商
顾客
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主 题 讨 论
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分销渠道的含义
分销渠道的作用
北京意大利休闲农场创建于1999年，因其果树种植品种、 园区建设、餐饮、商品等皆体现意大利农场风格而命名。 农场于2005年迁址重建,整合资源及市场需求后,更明确地突 出意大利特色,在休闲观光中属于面对中高档客户的园区。
• 7、体验种植
• 游客可以在意大利农场租一块土地自己耕作，或者租一片果树自己打 理，甚至邀请自己的好友参加农场的劳动，体验劳动与创造的快乐。
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分销渠道的含义
分销渠道的作用
• 8、美食制作
• 意大利农场特意组织了动手制作美食的活动，让小朋友们和家 人一起制作，不仅让孩子体验到做美食的乐趣，同时也培养了 小朋友们与家人之间的合作默契。农场内种植的各种果蔬也为 您亲手制作美食的提供了新鲜的原材料。