会展策划与营销教案
《会展策划与营销》教案
《会展策划与营销》教案教案名称：会展策划与营销教学目标：1.了解会展策划与营销的基本概念和原则；2.掌握会展策划的步骤和方法；3.学会会展营销的策略和技巧；4.培养学生的团队合作和创新能力。
教学内容及安排：第一节：会展策划的基本概念和原则（1课时）1.会展策划的定义和作用；2.会展策划的原则和要素；3.讲解相关案例和实践操作。
第二节：会展策划的步骤和方法（2课时）1.确定目标和主题；2.确定参展产品和展示形式；3.制定计划和预算；4.安排场地和布置；5.确定宣传和推广方式；6.组织策划团队和确定任务分工。
第三节：会展营销的策略和技巧（2课时）1.目标市场分析和定位；2.确定推广策略和媒体渠道；3.设计吸引人的展台和展品；4.组织推广活动和互动体验；5.营造品牌形象和提升知名度。
第四节：团队合作和创新能力培养（1课时）1.分组进行团队策划任务；2.鼓励创新思维和提出新颖方案；3.强调沟通和协作能力的重要性；4.分享和评价团队策划成果。
教学方法：1.授课结合案例和实践操作，让学生能够真实体会会展策划和营销的全过程；2.分组讨论和小组竞赛，培养学生的团队合作和创新能力；3.群体讨论和互动交流，促进学生思维的碰撞和观点的交流。
教学资源：1.相关案例和实践操作材料；2.影音资料和多媒体设备。
评估方式：1.平时表现评价；2.小组竞赛成绩评定；3.期末项目策划方案评估。
教学反思：会展策划与营销是一个复杂而且有挑战性的领域，需要学生具备较强的组织和执行能力，同时还需要具备创新思维和市场营销知识。
因此，在教学过程中，需要加强实践操作，让学生能够真实体会会展策划和营销的全过程，培养学生的团队合作和创新能力。
同时，也要注重培养学生的沟通和协作能力，通过分组讨论和小组竞赛的方式来促进学生思维的碰撞和观点的交流。
最终目的是让学生能够具备独立进行会展策划和营销工作的能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。
营销课件会展策划与营销说课
营销课件会展策划与营销说课一、引言本文主要从营销课件会展策划与营销的角度进行讲解。
在当前市场竞争激烈的环境下，企业需要通过有效的营销策略来吸引客户和推动销售。
营销课件会展策划是一种重要的营销手段，通过展示产品和服务，与客户进行面对面的交流，提升品牌知名度和销售额。
本文将介绍营销课件会展策划的重要性，以及如何进行营销说课。
二、营销课件会展策划的重要性营销课件会展策划是一种将产品和服务展示给潜在客户的重要手段。
通过展示产品和服务的优势和特点，可以吸引客户的注意力，提升品牌知名度和销售额。
以下是营销课件会展策划的重要性：1.提升品牌形象：通过展示产品和服务的优势和特点，可以帮助企业树立良好的品牌形象。
参与展会的企业通常都是行业内的知名企业，通过展示自己的产品和服务，可以提升品牌知名度和形象。
2.探索市场需求：通过与潜在客户进行面对面的交流，可以更好地了解市场需求。
在展会期间，企业可以与参观者进行交流，了解他们的需求和意见，从而更好地满足市场需求。
3.寻找合作伙伴：展会不仅是企业与客户进行交流的机会，也是寻找合作伙伴的好机会。
通过参加展会，企业可以与行业内的其他企业进行交流，寻找合作伙伴，共同开展业务。
三、营销课件会展策划的步骤1.确定目标：在进行营销课件会展策划之前，需要明确展会的目标。
是提升品牌知名度，还是增加销售额？根据目标来确定展会的策略和方案。
2.筛选展会：根据企业的产品和服务，选择合适的展会参与。
展会的规模、受众群体、参展费用等因素都需要考虑。
3.准备展品和宣传材料：准备展品和宣传材料，确保展品的质量和数量符合需求。
同时，准备好宣传材料，如产品手册、宣传册等，以便向客户介绍产品和服务。
4.设计展位布局：根据展位的大小和形状，设计合适的展台布局。
展台的设计要简洁大气，符合企业的品牌形象。
5.培训展台人员：培训展台人员，使他们了解产品和服务的特点和优势，并能够与客户进行有效的沟通和交流。
6.公关活动：利用展会期间的公关活动，吸引更多的客户参观展台。
会展营销 教案
会展营销教案教案标题：会展营销教学目标：1. 了解会展营销的概念和重要性；2. 掌握会展策划与组织的基本步骤；3. 学习会展营销中的市场调研和目标受众分析方法；4. 培养学生的团队合作和沟通能力；5. 培养学生的创新思维和解决问题的能力。
教学内容：1. 会展营销的概念和重要性；2. 会展策划与组织的基本步骤；3. 市场调研和目标受众分析方法；4. 会展营销中的创新思维和解决问题的能力培养。
教学步骤：1. 导入（5分钟）- 引入会展营销的概念，提问学生对会展营销的了解和认识。
- 引发学生对会展营销重要性的思考，讨论学生对会展营销的认识和意义。
2. 知识讲解（15分钟）- 介绍会展策划与组织的基本步骤，包括确定目标、制定计划、筹备执行、评估反馈等。
- 介绍市场调研和目标受众分析的方法，包括问卷调查、访谈、竞争对手分析等。
3. 案例分析（20分钟）- 提供一个实际的会展案例，让学生分组进行分析和讨论。
- 引导学生分析案例中的市场调研和目标受众分析方法，以及解决问题的创新思维。
4. 小组活动（20分钟）- 将学生分成小组，每个小组选择一个会展项目进行策划和组织。
- 学生在小组内共同制定会展策划方案，并进行市场调研和目标受众分析。
- 学生展示他们的策划方案，并接受其他小组的评估和意见。
5. 总结与评价（10分钟）- 教师对学生的表现进行评价和总结，强调学生在团队合作、沟通和创新思维方面的表现。
- 学生对本节课的学习进行总结和反思，提出问题和建议。
教学资源：1. 会展营销案例2. 小组活动相关资料3. 课堂讨论和展示的板书教学评估：1. 学生小组策划方案的评估，包括市场调研和目标受众分析的质量和创新思维的发挥。
2. 学生在小组活动中的合作和沟通能力的评估。
3. 学生对本节课的总结和反思的评估。
教学拓展：1. 邀请行业专家来讲解会展营销的实际案例和经验分享。
2. 组织学生参观实际的会展活动，让学生亲身体验会展营销的实际操作和效果。
展会营销策划方案5篇
展会营销策划方案5篇会展是指会议、展览(E_hibition，Trade Show，E_position，Trade Fair 或Trade Events等)、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。
我在此整理了展会营销策划方案，供大家参阅，盼望大家在阅读过程中有所收获!展会营销策划方案1一、活动背景为丰富高校生的校内文化生活，提高高校生的审美水平，增进高校生之间的沟通，提高高校生的艺术素养，培育高校生主动主动的参与校内活动以及提高各校之间的文化沟通与合作。
我院语言文学协会，特举办此次《为青春奋斗，呈现你我风采书画展》，为了更好的举办此次活动，特向各校征集优秀书画做品。
二、活动意义丰富大家的校内生活，呈现当代高校生的素养与修养，共享高校生的艺术成果，感受高校生的艺术魅力，享受高校生课外生活的光荣。
同时也为了加强四周高校的互相沟通与合作，扩大来自不同学校的学问面与交友范围，增加各校间的友情互动。
三、活动主题青春使命书画展(即“五四巡回书画展”)四、活动单位：主办单位：安徽商贸职业技术学院语言文学协会承办单位：安徽师范高校赭麓书画社安徽工程高校书法协会皖南医学院艺苑书画社芜湖职业技术学院朝阳书画协会安徽机电职业技术学院屺峰书画协会芜湖信息技术职业学院五、活动时间(一) 前期作品征集时间：1、__年4月23日—__年4月29日(各高校在本学校内自行支配作品征集)()评比优秀作品时间：1、__年4月30日各高校将征集到的作品转交主办方(时间暂定，依据各校的状况可另行更改);2、__年5月1日5月3日请老师评比出优秀的书画作品;3、__年5月4日由主办方给获奖人员颁发荣誉证书;()展出时间：1、__年5月5日正式展出作品(根据之前抽签的挨次展览出来)五、活动地点各校向院团委申请地点支配展出六、活动内容(一)前期策划预备：1、由主办方支配人员负责联系各高校，确定各高校的合作意愿;2、主办方负责人员写出书画展的策划书，并发给各高校的负责人;3、支配时间，各高校负责人商量书画展的某些详情问题;()活动进程：1、__年4月23日—__年4月29日，各高校在本校内绽开书画征集活动;2、__年4月30日，各承办方将征集到的书画作品转交给主办方;3、__年5月1日—__年5月3日，主办方请专业老师评比优秀作品;4、__年5月4日，由主办方给获奖人员颁发荣誉证书(地点：安徽商贸职业技术学院)，并宣布“五四巡回书画展”正式开头;5、__年5月5日，根据之前抽签的挨次巡回展出。
浙江旅游职业学院会展策划与营销教案
浙江旅游职业学院《会展策划与营销》教案教授内容：第五讲：确定会展服务商教学要求：了解中国展览中心建设的现状，如何选择展览中心；了解会展承建商，会展物流服务商和旅游代理的工作程序和基本情况。
掌握选择会展承建商，确定会展物流服务商和会展旅游代理服务的方法。
了解参展商手册的作用和内容。
教学方法：课堂教学、学生案例讨论重点难点：办展场馆的选择、国际展览运输协会对会展运输代理的工作准则、展品运输的相关问题、参展商手册的作用和内容教学过程：第一节、展览场地的选择一、我国展览中心的建设现状20世纪90年代以来，随着我国对外开放的步伐加快，以及我国融人经济全球化的进程加速，被称为“眼球经济”的会展业作为服务业中的一个主要行业，在国内获得了空前的发展。
与此同时，很多现代化国际展览中心(会展中心)也应运而生。
据不完全统计，从1998年到2003年间，全国新建的展览面积在1万m’以上的现代化展览中心就达30多个，如上海、广州、深圳、大连、厦门、南京、武汉、青岛、沈阳、长春、成都等城市，都相继建造了一批现代化的展览中心。
二、现代化展览中心的特征一是规模宏大。
国外目前新建的展览中心占地面积都在100万m’，如巴黎北郊展览中心的占地面积高达115万m’。
新建的展览中心建筑也呈现越来越大的趋势，处于前瞻性的考虑，不少展览中心在建成20万m’的展馆后，还留有一定的预留地，以便增建展馆。
二是设施齐全。
现代化的屉览中心是集展览、会议、文艺表演和体育比赛等功能为——体的综合馆，同时建有餐饮服务和停车设施，如慕尼黑展览中心就拥有一个1万辆车位的停车场。
三是智能化与经济实用扣结合。
目前，一般的展览中心都基本具备丁智能化的网络系统，同时，展览中心的展馆没计也很注重经济实用性，占地规模大但升于浪费土地，展馆设施齐全但外观并不豪华。
四是规划设计“以人为本”。
现代化的展览中心—般选址在市郊坫含部。
将交通便利作为选址的首要条件。
展览中心的内部布局也是以人为本，如餐饮中心分市于各展馆周围，便于用餐；场址保留有绿地，有利于环境保护。
会展策划与营销教案
会展策划与营销教案第一章：会展策划与营销概述1.1 会展策划的定义与重要性1.2 会展营销的概念与目标1.3 会展策划与营销的关系1.4 会展策划与营销的发展趋势第二章：会展市场调研与分析2.1 会展市场调研的目的与方法2.2 会展市场的目标客户群体2.3 会展市场的竞争分析2.4 会展市场的需求与供给分析第三章：会展策划的基本原则与流程3.1 会展策划的基本原则3.2 会展策划的前期准备工作3.3 会展策划的实施与执行流程3.4 会展策划的评估与反馈第四章：会展营销策略与手段4.1 会展营销策略的类型与目标4.2 会展营销手段的选择与运用4.3 会展营销预算与分配4.4 会展营销效果的评估与分析第五章：会展策划与营销的风险管理5.1 会展策划与营销的风险识别5.2 会展策划与营销的风险评估5.3 会展策划与营销的风险应对策略5.4 会展策划与营销的风险管理流程第六章：会展策划与营销的实战案例分析6.1 会展策划与营销成功案例解析6.2 会展策划与营销失败案例分析6.3 实战案例中的创新与亮点6.4 学习实战案例对会展策划与营销的启示第七章：会展策划与营销的创新发展7.1 会展策划与营销的创新途径7.2 利用新兴技术提升会展策划与营销的效果7.3 会展策划与营销的差异化策略7.4 创新发展趋势下的会展策划与营销策略第八章：会展策划与营销的专业素质提升8.1 会展策划与营销的专业知识体系8.2 提升会展策划与营销专业素质的方法8.3 会展策划与营销的实战能力提升8.4 专业素质提升在会展策划与营销中的应用第九章：会展策划与营销的团队建设与管理9.1 会展策划与营销团队的角色与职责9.2 会展策划与营销团队的构建与管理9.3 团队合作中的沟通与协调9.4 提升团队执行力与效率的策略第十章：会展策划与营销的未来展望10.1 会展行业的发展趋势10.2 会展策划与营销的发展机遇与挑战10.3 面向未来的会展策划与营销策略10.4 培养适应未来发展趋势的会展策划与营销人才重点和难点解析第一章至第五章：重点：会展策划与营销的基本概念、市场调研方法、策划流程、营销策略和风险管理。
会展策划与营销教案
会展策划与营销教案第一章：会展策划与营销概述1.1 会展策划的定义与重要性1.2 会展营销的概念与目标1.3 会展策划与营销的关系1.4 会展策划与营销的发展趋势第二章：会展市场调研与分析2.1 会展市场调研的目的与方法2.2 会展市场的目标受众分析2.3 竞争对手分析与竞争策略2.4 市场趋势与机会的识别第三章：会展策划与创意开发3.1 会展策划的基本原则3.2 会展策划的流程与步骤3.3 创意开发的方法与技巧3.4 创意案例分析与启示第四章：会展营销策略与实施4.1 会展营销策略的类型与选择4.2 会展营销推广的手段与方法4.3 会展营销计划的制定与执行4.4 营销效果评估与改进措施第五章：会展策划与营销的风险管理5.1 会展策划与营销的风险识别5.2 会展风险评估与分析5.3 风险应对策略与措施5.4 风险管理的实践与案例分析第六章：会展品牌策划与营销6.1 会展品牌的定义与重要性6.2 会展品牌策划的核心要素6.3 品牌定位与品牌形象的塑造6.4 品牌营销策略与实施案例第七章：会展策划与营销中的数字营销7.1 数字营销在会展策划与营销中的应用7.2 社交媒体营销策略与实践7.3 会展活动的网络营销与推广7.4 数据分析与营销效果的评估第八章：会展策划与营销中的公共关系8.1 会展公共关系的重要性与目标8.2 会展策划中的公共关系策略8.3 危机管理与公关案例分析8.4 会展活动中的媒体关系与沟通第九章：会展策划与营销中的赞助策略9.1 赞助在会展策划与营销中的作用9.2 赞助商的寻找与洽谈9.3 赞助合同的制定与执行9.4 赞助效果的评估与案例分析第十章：会展策划与营销的未来趋势10.1 科技创新对会展策划与营销的影响10.2 可持续性会展策划与营销的重要性10.3 会展策划与营销的国际化发展10.4 未来趋势下的会展策划与营销策略第十一章：会展策划与营销的法律与伦理问题11.1 会展策划与营销相关的法律法规概述11.2 会展合同的法律问题与风险防范11.3 会展营销中的伦理问题与道德规范11.4 法律与伦理案例分析及其对会展策划与营销的启示第十二章：会展策划与营销的项目管理12.1 项目管理在会展策划与营销中的应用12.2 会展项目的规划与管理流程12.3 项目团队建设与领导力12.4 项目风险管理及案例分析第十三章：会展策划与营销中的客户关系管理13.1 客户关系管理的重要性与策略13.2 会展客户的需求分析与满意度提升13.3 会员制度与忠诚度计划的设计13.4 客户关系管理案例分析第十四章：会展策划与营销的跨文化沟通14.1 跨文化沟通在会展策划与营销中的重要性14.2 不同文化背景下的会展沟通策略14.3 跨文化团队管理与协作14.4 跨文化沟通案例分析第十五章：综合案例分析与实战演练15.1 会展策划与营销成功案例解析15.2 会展策划与营销的挑战与解决方案15.3 实战演练：模拟会展策划与营销过程15.4 综合评价与反馈：提升会展策划与营销能力重点和难点解析本文主要介绍了会展策划与营销的各个方面，从基本概念、市场调研、策划与创意开发、营销策略与实施，到风险管理、品牌策划与营销、数字营销、公共关系、赞助策略，以及未来趋势、法律与伦理问题、项目管理、客户关系管理和跨文化沟通等内容。
会展策划与营销说课
会展策划的基本原则
成本控制
会展策划需要考虑成本效益，合理控制预 算，避免资源浪费和不必要的开支。
目标明确
会展策划应明确活动目标，确定活动主题 和定位，制定具体的策划方案和实施计划 。
创意独特
会展策划需要注重创新和创意，避免与已 有活动雷同，要让人眼前一亮，留下深刻 印象。
宣传广泛
会展策划需要制定有效的宣传方案，利用 多种渠道进行宣传推广，提高活动的知名 度和影响力。
01
02
03
背景介绍
某展会是一年一度的行业 盛会，聚集了业内领军企 业、展示了最新技术和发 展趋势。
策划方案
主题为“数字化展览”， 旨在突出展示数字技术在 会展行业的应用和影响。
实施效果
吸引了众多行业内外的参 与者，展示了数字化展览 的魅力和优势，成为行业 内的一个标志性展会。
案例二：某展会营销策略及实施过程
会展策划的内涵在于通过创意和策划，将参展商、观众和活 动等资源进行整合和优化，以实现会展活动的最大效益和影 响力。
会展策划的意义与作用
会展策划的意义在于能够提高会展活动的质量和水平，增 强参展商和观众的体验和满意度，促进会展行业的发展和 壮大。
会展策划的作用包括：吸引高质量参展商和观众，提高会 展活动的知名度和影响力；优化会展活动流程，提高活动 效率和效果；提供更好的服务和体验，增强参展商和观众 的参与度和忠诚度。
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会展策划与营销的发展趋 势与展望
我国会展业的发展趋势与前景
产业规模持续扩大
随着经济的快速发展，我国会 展业市场规模不断扩大，预计
未来将继续保持快速增长。
专业化程度提高
随着产业的发展，会展业将更加 注重专业化，将有更多专业会展 涌现。
会展策划与营销(高教版)说课教案
《会展策划与营销》说课**旅游职业学院于**年成立会展策划与管理专业，是全国较早成立的会展专业之一。
《会展策划与营销》是**旅游职业学院会展策划与管理专业的一门专业课， 2007年入选浙江省精品课程。
一、课程设置（一）课程的性质与作用“会展策划与营销”是会展策划与管理专业的专业课，既强调对会展策划与营销基本理论的掌握，更强调对会展策划技能、会展营销技能的实际运用。
通过本课程的学习，将会展策划与营销的知识体系与基本操作技能融为一体，要求学生掌握会展策划的方法和程序，熟练掌握展前、展中、展后各种策划文书的写作，熟悉会议和展览策划和服务的基本流程，掌握不同类型的会展营销的方式和途径，提高学生的会展策划与营销技能。
（二）课程目标（三）课程设计理念1、核心理念：本课程是实践性很强的课程，理论联系实践、“工学结合”是课程设计的核心理念。
2、课程设计思路根据高职办学的需要，课程组紧密依托行业开发课程，聘请行业专家、企业家担任专业委员会委员，对省级精品课程《会展策划与营销》的教学目标、知识、能力素质结构进行论证，使之更符合市场需要。
在人才培养模式、实训实习基地建设、教师职业能力提升、专业指导委员会的建立、教学质量监控体系和信息反馈系统的完善等方面进行了一些探索和实践并取得很好的效果。
会展策划与营销课程设计示意图二、关于学情本课程着重训练学生的会展策划与营销技能，对学生会展职业能力的培养和职业素养起重要的支撑作用；学生在第一学年已经掌握了会展概论、会展经济学、会展服务与管理等专业基础课程，本课程开设在第三学期，是第一学年专业基础课程的延伸和具体运用，同时又可以为第四、五学期到企业顶岗实习作好铺垫。
三、教学内容（一）教学内容的针对性与适用性根据深入会展企业的调查，会展策划与管理专业学生需要具备人际沟通能力、实践能力、就业能力和创业能力等职业能力，诚信品质、团队精神、敬业精神、创新精神、责任意识等职业素质，还需具备会展服务与管理、会展策划与营销、会展设计与搭建等专业核心能力。
浙江旅游职业学院会展策划与营销教案
浙江旅游职业学院《会展策划与营销》教案教授内容：第八讲：会展现场服务策划与管理教学要求：了解开幕现场方案的策划内容，了解现场布展和参展管理的注意事项，了解现场风险与安全管理事项，能策划现场活动的内容，掌握对观众进行接待和统计方法。
教学方法：课堂教学、学生案例讨论和写作练习重点难点：开幕现场方案的策划，现场布展和参展管理的注意事项，观众统计教学过程：第一节会展开幕现场策划与管理请阅读《财富》论坛案例，说明《财富》论坛的开幕式的特点开幕式将掀起2005北京《财富》论坛的第一个高潮，在5月16日晚上举行的《财富》论坛开幕式上，祈年殿将上演包括《千手观音》、变脸、交响乐及京剧《神州乐》在内等节目，预计此次参加演出的人数将达到600 多人。
《财富》全球论坛第三次登陆中国将与前两次有什么形式上的不同?来自主办方的消息说，最大的一个不同就是2005 北京《财富》论坛将有一个浸透着地道中国色彩的盛大开幕式，以及丰富多彩的辅助项目。
开幕式究竟包括哪些内容?来自各地的艺术家们将把什么样的绝活” 抖搂”给外国嘉宾？一、盛会高潮2005 北京《财富》论坛的第一个高潮，也是最重要的一次高潮将出现在论坛举办的第一天．也就是5月16日的晚上，其地点将是天坛祈年殿。
中国国家主席胡锦涛以及政府的其他一些领导人将出席开幕式，与此同时，600 多名来自全球的企业巨子及其夫人以及400 名国内政要、著名企业的代表也将成为这场盛会的主角。
据了解，开幕式上，祈年殿前的方形空地将被安排作为宴会场所所在，而开幕式上的讲话与演出则被安排在祈年殿前的丹陛桥上，整个开幕式大约将进行2 小时。
整个开幕式的内容已经敲定，按顺序它将包括《财富》CEO 致词、国家主席讲话、就餐以及时间为半小时左右的文艺演出。
—宴会菜单和文艺节目单开幕式上吃什么?此次开幕式的每人标准是100 美元，如此高标准的宴会菜单和文艺节目单则成为世人关注的焦点。
每位与会嘉宾的菜肴将是西式菜品的三菜一汤，包括由蟹肉、鱼子酱等拼成的头盘冷菜，以鹅肝、牛排为主的主菜，汤是鸡汤加馄饨，另外还有一道甜点。
会展营销活动策划书3篇
会展营销活动策划书3篇篇一《会展营销活动策划书》一、活动背景随着经济的发展和市场竞争的加剧，会展行业作为一种重要的营销和交流平台，日益受到企业和社会的关注。
为了更好地推广我们的会展服务，提升品牌知名度和影响力，特制定本次会展营销活动策划书。
二、活动目标1. 提高会展服务的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
2. 增加现有客户的满意度和忠诚度，促进业务的持续增长。
3. 建立与合作伙伴、媒体等的良好关系，拓展市场渠道。
三、活动时间与地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]四、活动主体全体员工及潜在客户、合作伙伴、媒体等。
五、活动内容1. 举办主题研讨会邀请行业专家、学者等举办主题研讨会，探讨行业发展趋势、市场动态等热点问题，为客户提供有价值的信息和思路。
2. 展览展示设置专门的展览区域，展示我们过往成功的会展案例、服务特色等，让客户更直观地了解我们的实力和优势。
3. 互动体验区设置互动体验区，让客户亲身感受会展服务的魅力和乐趣，如模拟展位布置、活动策划等。
4. 客户答谢晚宴举办客户答谢晚宴，感谢客户的支持和信任，同时加强与客户的沟通和交流。
5. 现场抽奖活动在活动现场设置抽奖环节，为客户提供丰厚的奖品，增加活动的趣味性和吸引力。
六、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行广泛宣传，发布活动信息、预告等。
2. 线下宣传通过海报、传单、邀请函等方式进行线下宣传，提高活动的知晓度。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 设备租赁及布置费用：[X]元3. 嘉宾邀请及交通费用：[X]元4. 餐饮费用：[X]元5. 宣传推广费用：[X]元6. 奖品费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 设立专门的评估小组，对活动的各个环节进行评估和分析。
2. 通过客户满意度调查、销售数据分析等方式，评估活动的效果和影响力。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置专门的安保人员和指示标志。
会展策划与营销教案
会展策划与营销教案一、教学目标1. 了解会展策划与营销的基本概念和流程。
2. 掌握会展市场的调研方法和策划技巧。
3. 学会制定会展营销策略和推广手段。
4. 提高学生对会展行业的认知度和实际操作能力。
二、教学内容1. 会展策划与营销的基本概念2. 会展市场的调研与分析3. 会展策划的流程与技巧4. 会展营销策略的制定与实施5. 会展推广手段的选择与运用三、教学方法1. 讲授法：讲解会展策划与营销的基本概念、流程和技巧。
2. 案例分析法：分析典型会展案例，引导学生学会策划与营销。
3. 小组讨论法：分组讨论会展策划与营销的实际问题，培养学生的团队协作能力。
4. 实践操作法：让学生动手操作会展策划与营销的各个环节，提高实际操作能力。
四、教学准备1. 教材：会展策划与营销相关教材。
2. 课件：制作精美的课件，辅助讲解和展示。
3. 案例资料：收集典型的会展案例，用于分析和学习。
4. 实践场地：安排合适的场地进行实践操作。
五、教学过程1. 导入：通过介绍会展行业的发展状况，引发学生对会展策划与营销的兴趣。
2. 讲解：讲解会展策划与营销的基本概念、流程和技巧。
3. 案例分析：分析典型会展案例，引导学生学会策划与营销。
4. 小组讨论：分组讨论会展策划与营销的实际问题，培养学生的团队协作能力。
5. 实践操作：让学生动手操作会展策划与营销的各个环节，提高实际操作能力。
7. 作业布置：布置相关的课后作业，巩固所学知识。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和互动情况，评估学生的参与度和积极性。
2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作、分析和解决问题能力。
3. 实践报告：评估学生在实践操作环节提交的策划与营销方案，包括方案的完整性、创新性和可行性。
4. 课后作业：评估学生完成的课后作业，检查学生对所学知识的掌握程度。
七、教学拓展1. 组织学生参观会展现场，加深对会展策划与营销的理解。
2. 邀请会展行业的专业人士进行讲座，分享实际工作经验和行业动态。
会展营销策划书(共8篇)
会展营销策划书（共8篇）会展营销策划书（共8篇）第1篇：会展营销策划书会展营销策划书会展营销策划书第一篇:会展营销第一章会展营销概述一、会展活动的内涵:1、会议:会议是一种聚众议事的社会活动。
在现实生活中，凡是在一定的时间和空间内，为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同议题的议事活动均可称之会议。
2、展览会:展览会是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。
从展览会产生的历史以及在社会经济生活中发挥的主要作用看，展览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台，是一个与贸易紧密相关的概念。
3、特殊活动:"特殊活动"是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。
二、会展活动的共性特征:1、都是"长期筹备、短期举办"的"点"状活动，而不像行政及企业中那样的"线"状活动2、都涉及到人员的迁徙和移动，参加者参加必须借助交通工具并在举办地住宿和餐饮3、能为人们的日常工作和生活平添几分乐趣，能够吸引人们的参与，并能够引起媒体的关注;4、活动的组织管理都是以独立的"项目"方式进行的，一项活动结束后，需要策划和组织另一项活动，并在项目的不断策划和举办过程中，提高活动的声誉和价值。
三、会展活动的构成及本课程的研究范围:会展活动:1、会议:(1)公司会议(2)协会会议(3)政府会议2、展览:(1)商业性展览:机场展览会、化工展览会、服装展览会等(2)公益性展览会:科普展览会、成就展览会、戒毒展览会等3、特殊活动:(1)国际性大型活动(2)区域性大型活动(3)地方性节庆四、会展营销的概念:会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。
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来吸引了福州数万名车迷，现场直接销售汽车
60 余辆。
这一届车展，如果就参展商数量而言，规模不大，但就效果来说，不亚于福州的任何一次车
展。此次参展车型基本上是家用车，有一汽大众，一汽丰田、北京现代、广州本田、斯柯达、东
风标志、东风日产、东风悦达起亚、上海通用、上海华普、吉利汽车等品牌的主力车型参展。在
参与绘画的小朋友拍照，并提供奖品，小朋友的笑声成为展会的一道诱人的风景。
车展两天，参展车商收获很大。福州中机中泰汽车销售有限公司叶经理告诉记者：
“这是我们
首次参加在温泉公园举办的车展，虽然没有进行什么促销活动，但销售效果明显。从人流量、现
场环境和气氛来看，这次车展很成功。 ”而销售量不大的车商也认为通过这次参展，宣传了品牌形
1、关系营销是指办展机构与顾客以及展会服务中间商等建立和保持密切关系，并通过彼此
交换和履行共同的承诺， 使有关各方都实现各自营销目的的各种营销行为。
有财务性关系营
销、社会性关系营销、系统性关系营销。
2、合作营销是指办展机构有选择地与一些机构和单位合作，采取一些有效的策略，共同来 对展会展位进行营销的一种营销策略。 合作营销的目的是通过与有关机构和单位的合作来扬 长避短， 优势互补， 拓宽营销渠道和营销范围， 扩大营销覆盖的地域， 取得更好的营销效果。
浙江旅游职业学院《会展策划与营销》教案
教授内容： 第六讲：招展策划与展位营销 教学要求 ：使学生明确展览利益主体价值以及它们之间的关系，了解展会销售的产品是什
么；明确招展策划的几个步骤，及所需要注意的问题，掌握招展方案和招展函的编制内容。 教学方法 ：课堂教学、学生案例讨论
重点难点 ：展览各利益主体希望在展会中获得什么，展位营销的方法；目标参展商数据库
得益彰，车与环境的完美结合，实现了参展商的良好愿望。
在现场，巴黎国际婚纱摄影向市民展示了经典婚纱秀，香车美女在欧式风格的公园里，高雅
而和谐。
本届家用车站还注重培育汽车文化，举办了大型少儿汽车绘画展，
200 多个小朋友在现场以
“家有爱车”为主题，描绘了对汽车的美好印象和有车生活的向往。 “开心宝贝”专业儿童摄影为每位 1 / 13
（二）展会出售的产品 1、展位，是有形的，是一种媒介、载体，参展商参加展会，目的并不是租用展会的展位本 身，而是为了更好的享受到展会带给它的各种服务。 2、展会策划、组织和服务
（三）无形产品的有形化
1、 信息明确，有吸引力：包括招展书、参展商手册，观众组织描述清晰细致
2、 人员服务到位
3、 过程协作顺畅 （四）展位营销的手段
展会主办方、参展商、观众方的利益关系是相互带动相互制衡的，主办方应当设法 了解参展商的需求，并通过满足其需求达到展位的销售。良好的定位、策划和服务是展 会招展成功的开始，优质的参展商会吸引有质量的观众，而高质量的观众也会吸引高质 的参展商。任何一方的失衡都可能会造成价值的变动，因此很多展会对于招展和招商都 同等的重视。但是展会主办方的直接经济利益主要是通过招展实现的，因此招展工作情 况也是展会能否成功举办的晴雨表。
3、直复营销是一种互动的营销系统，它使用一种或多种广告媒体，以实现在任何地方产生 可以度量的回应和达成交易的目的。直复营销最主要的特征是办展机构与客户之间的“互
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动”，彼此之间可以以双向交流的方式传递信息。直复营销的另一个特点是其营销效果是可 以测量的， 办展机构可以确切地知道他们回复的内容是什么。 直复营销的方式有： 直接邮寄、 电话营销、展会现场推广、直接客户拜访等 4、网络营销是以国际互联网为媒介进行展位营销的一种营销方式。网络营销的具体办法由 三种：自己建立展会专门网站、在行业专业网站上营销、自己网站与行业专业网站互联。
资料，筹委会在完善招展企业数据库的基础上，又采取了一系列的措施：
一是在镇内通过电视台、灯饰报、政府网站、灯饰在线网站等发布招展信息；
二是借古镇领导赴美考察之机， 参加美国拉斯韦加斯灯展， 在展会上介绍古镇灯博会的有关
情况，邀请商家前来参展参观；
三是通过电子邮件、邮寄、电话、传真等方式向国内外
建立的重要性及建立方法； 展区展位划分、 招展代理确定和招展价格确定等的原则， 以及应 注意的问题。招展函的写作。
教学过程：
第一节、 展览利益主体价值分析与招展营销要素分析
一、案例分析： 请大家看以下案例，并用营销学的知识分析福州迎春家用车赏车会策划成功的原因。
2004 年 12 月 18-19 日，福州迎春家用车公园赏车会在福州温泉公园举行，结果两天
组织学生讨论为什么电话营销在展会营销中用得越来越普遍？电话营销的 特点是什么？怎样做好电话营销？
一、建立目标参展商数据库
第二节、招展策划
案例阅读
请阅读书中第 128 页的案例，分析 2004 中国（古镇）国际灯饰博览会招展成功的三大因素。
2004 年中国（古镇）国际灯饰博览会在广东中山古镇举行。根据筹备工作方案，展览
象，提高了品牌知名度，让更多的消费者了解自己的产品性能价格比。
对学生的答案进行总结评价。
二、展会利益主体价值分析和展位营销
主办方、 参展商和观众是展会的基本利益主体， 它们之间的相互作用直接决定了展会组 织的运作和核心价值的最终实现。ห้องสมุดไป่ตู้们的愿望 ---通过展会获得收益
提问学生各方想从展会中获取什么？ （一）招展对于展会的重要性
目前的汽车消费中，家用车消费占据了汽车市场
70% 以上的绝对份额，并且这个比例还在上升。
因此，本届车展是针对家用车消费的，针对家用车举行专业展，在福州乃至福建都是首次。
赏车会的口号是“让有品位的人赏识有品位的车” ，主办方在环境、 情节、 专业上费了一番功夫。
福泉公园位于福州市最繁华的商贸区，环境优美、交通便利。其欧式的风格与时尚的家用车展相
面积 4万平方米，共设展位 2400 个。为了确保招展任务的如期高质完成，在总结往届灯博会
经验的基础上， 筹委会梳理招展信息，充分挖掘展会资源，建立了参展商数据库，
成立了精
干的招展机构，广泛宣传，多轮驱动，取得了良好的效果。
1999 年和 2002 年两届灯博会的成功举办， 为这届博览会积累了大量的客商及灯饰企业