商业地产招商(销售)百问百答

商业地产招商（销售）百问百答

1. 有专业运营商吗，是哪个？操作过那些商业项目？

答：有，而且是专业的运营商，是开封***数码有限公司，它是***集团旗下的分公司。***集团是集商业地产开发、房产营销、商业运营管理、金融、旅游、物业管理为一体的大型综合性集团公司。

目前，***集团正在开发运营的项目有无锡嘉饰茂居家生活广场、昆山***购物广场、桐乡香港城购物广场、嘉兴中港城购物广场、长沙***购物广场等， 2010年总销售突破60亿元，实现利润5亿元。***因此成为长三角地区最专业、最有竞争力、最具社会责任感的商业地产运营商。

2. 后期是统一管理吗? 是否统一营业时间,是否进行统一的促销活动？

答：是统一管理，统一营业时间。会不定期做统一的促销活动。

3. 商场是统一收银，还是各商户自行收费？

答：统一收银。

3. 销售前期卖场内部规划做好了吗?

答：这点您可以完全放心，作为一个专业的有实力的运营商，我们当然会在销售前期就把规划做好。负一楼规划做最前沿的电玩产品和电玩体验厅。一楼经营品牌笔记本电脑，台式机手机及配件，数码相机电玩产品，小数码。二楼为电脑维修，办公设备维修。三楼为耗材产品和办公设备产品。

4. 买了可以自用吗?

答：可以自用。但是一定要符合商场的整体规划。

5. 如果内部规划没做好，我买了是自用的，那我怎么买铺位呢？

答：内部的业态分布是规划好的，您可以根据自己的经营计划买合适位置的铺位。

6. 如果有些业主不按市场统一管理，自行经营自己想做的产品，你们靠什么来控制? 答：这个您放心！前期商场内业态分布已经规划好，自营户会跟据他们自己经营规划买合适的铺位，再说自营户买铺位也是准备长期在我们这里做生意，既然他们在我们这里买房子，就是看好我们的精品数码定位和业态分布的规划。他们不会拿自己的钱和生意开玩笑的。

7. 开发商是哪里的，开发过那些楼盘？

答：投资商是上海吉联和***集团，开发商是开封华祥置业发展有限公司，华祥是上海吉

联在开封的分公司。

8. 这是你们在开封的第一个项目吗，你们在开封还会持续开发吗？

答：目前在开封是第一个项目。不过吉联和***都非常看好开封的发展前景，也正在找新项目，准备在开封做长久的发展。

9 .配套设施有些什么？

答：水，电，电话，网络。

10.有租赁税吗?如果有由谁来交？

答：这个到开业时才会知道，到时看地方税局的态度。不过目前鼓楼区还都没收租赁税。而且如果收的话，也不会只针对我们一家，对所有商业用房都是一样的，会统一收费标准的。

11.你们的运营商的管理和开封目前的管理有什么不同?

答：开封目前的运营都比较传统，这种传统的管理是不能适应市场的发展，而***全新的专业运营商，在全国多个城市都有成功招商运营的经验，而且后续运营得非常成功。精品数码广场是以优秀的管理服务和硬件设施，为高、新科技产品和技术提供了国内一流的交易环境，成为高、新科技企业向消费者展示、销售产品的最佳渠道。而且运营商会不定期为商户提供专业培训，提高商户的经营水平和竞争能力。

12.你们的运营管理模式会不会在开封水土不服？

答：不会的，我们已经在多个城市成功运营。到每一个城市发展我们都会结合当地的市场行情和消费习惯综合制定适合当地的运营管理模式。而且***作为一个大集团，投资很谨慎，每做一个项目之前都会通过专业权威的调研机构做深入的市场调研。开封这边我们也提前做了深入调研，看好这里的精品数码市场发展潜力，集团才决定到这边投资与运营。

13.施工进度怎么安排的？何时交房？何时可投入使用？

答：2012年10月30日交房。预计2013年1月1号正式营业。

14.电路是双回路吗？

答：是。

15.负一层做什么？

答：部分停车位，部分电玩产品及电玩体验厅。

16.你们招商工作不提前作，开业晚了，要影响我们拿租金的？

答：我们是招商和销售同时进行的，而且已经有不少数码商户来咨询招商详情。***数码有限公司对招商的工作节点安排得很科学，有多年的招商经验。您不用担心招商工作，不

会影响你们拿租金。更何况签约时就已经给付给您15%的租金，所以是不会影响到您的。

17.商场的装修费谁出？

答：这些费用投资户不用交。

18. 开封已经有两家数码广场了，再做数码广场市场消化得了吗?

答：是的，开封目前是已经有两家数码广场，不过都是传统的管理模式，产品也没什么新颖的。随着开封经济的发展和人们消费水平的提高，经过市场调研，目前开封现有的数码市场已经满足不了人们的消费需求，人们对数码产品的要求越来越精细化，对精品数码的消费欲望越来越高，我们***正好迎合市场的需求，打造开封第一个精品数码广场。我们的项目一经推广，已经有很多商家前来咨询招商细节，准备入驻开封***。

19.你们的房价比兴和科技城贵的多，如果租金低了，我们投资可不合算？

答：兴和科技城是2003年开始销售的，当时的房地产整体价格都比现在低，其他物价水平和现在也都不一样，随着经济的发展，物价都在上涨。这几年房价都在上涨，您肯定不会拿前几年的房价和现在相比的。咱们***价格也是根据市场整体水平合理定价的。

20.商场租金你们会定到多少？

答：尚未定好，肯定会合理定价的。

21.有没有停车位？有多少个？车位是买还是租？

答：有停车位。既有地上停车位又有地下停车位。地下有60个停车位，车位只租不售。

22. 门面房可以经营其他行业吗？它的营业时间可以自定吗？

答：必须符合商场的统一规划。

23. 付款可以刷卡吗？

答：可以.

24. 你们不包租，日后很不好管理啊？

答：我们是包租的。包租三年，年回报率分别为7% ，8%，9%，而且签订购房合同时一次性提前返给业主15%的租金。

25. 公寓的外墙面使用权归我们业主吗？

答：归开发商。

26. .有几部电梯？有货梯吗？

答：商场内是两部扶梯和两部货梯。公寓另外有单独的电梯和步梯。

27. 土地使用年限？起始年月？商业和公寓一样吗？

答：40年。商业和公寓是一样的。