病毒性营销研究分析
病毒营销调研报告

病毒营销调研报告病毒营销是一种借助社交媒体和互联网传播的营销策略,通过制作有趣、有争议或引人注意的内容,以便用户主动分享和传播,从而达到快速传播和宣传产品或服务的目的。
本文将对病毒营销进行调研和分析,并探讨其优缺点和应用案例。
病毒营销的优点之一是快速传播。
在社交媒体时代,信息的传播速度非常快,而病毒营销正是利用了这一点。
一旦病毒内容受到用户的认可和喜爱,就会在社交群体中快速传播。
这种传播方式相比于传统的广告宣传来说,更具有用户自发性,既降低了宣传成本,也提高了传播效果。
其次,病毒营销能够更好地吸引用户的注意力。
在信息爆炸的时代,用户对于传统广告的反感度越来越高,对于那些具有创意、有趣的内容更情有独钟。
病毒营销通过制作独特、有创意的内容,能够引起用户的兴趣和好奇心,从而更好地吸引用户关注,并将产品或服务的信息传达给用户。
然而,病毒营销也存在一些缺点。
首先,病毒营销需要一定的运气因素。
虽然精心策划的病毒内容可能会吸引用户的注意力,但无法保证一定能够产生预期的效果。
有时候即便是同样的策划方式,有些内容可能会火爆,有些却无法引起用户的共鸣。
这种不确定性使得病毒营销成为一种相对风险较大的营销策略。
此外,病毒内容也可能存在品牌形象被侵犯的风险。
病毒内容往往以搞笑、恶搞等方式来吸引用户的注意力,但这种方式有可能与品牌形象不符。
一旦病毒内容被用户传播,品牌形象可能会受到负面影响。
所以,在进行病毒营销时,需要权衡利弊,确保病毒内容与品牌形象保持一致。
最后,病毒营销的应用案例也是非常广泛的。
例如,知名电商平台淘宝通过营销活动“淘宝口令”,用户可以将商品链接通过社交媒体分享给好友,好友点击后可以获得一定优惠并继续传播。
这样一来,不仅提高了用户的参与度,也提高了商品的曝光度。
另一个例子是国内知名网络游戏《王者荣耀》,通过推出创意搞笑的广告短片,吸引用户转发并产生共鸣,进而提高游戏的关注度和用户粘性。
综上所述,病毒营销作为一种新兴的营销策略,在快速传播和吸引用户注意力方面具有优势。
微信推广的病毒性营销分析

微信推广的病毒性营销分析一、本文概述随着互联网的快速发展和社交媒体的广泛普及,病毒性营销作为一种新兴的推广方式,已经逐渐展现出其巨大的潜力和影响力。
特别是在微信这样的社交平台上,病毒性营销策略的应用更是如鱼得水,效果显著。
本文旨在深入分析微信推广中的病毒性营销策略,通过探讨其定义、特点、优势以及实施步骤,揭示其背后的原理和机制。
本文还将结合具体案例,对病毒性营销在微信推广中的实际应用进行深入剖析,以期为广大营销从业者提供有益的参考和启示。
通过本文的阅读,读者将能够更全面地了解病毒性营销在微信推广中的重要作用,以及如何更好地运用这一策略实现营销目标。
二、微信推广的病毒性营销概述病毒性营销,又称为病毒式营销或病毒营销,是一种通过用户自发传播信息,像病毒一样迅速扩散的营销方式。
在微信这个社交平台上,病毒性营销得到了广泛的应用和深入的发展。
微信推广的病毒性营销,就是利用微信的社交属性,通过有趣、有价值的内容或活动,激发用户的参与和分享欲望,让信息在微信用户之间自发传播,从而达到推广品牌、产品或服务的目的。
微信推广的病毒性营销具有几个显著的特点。
它依赖于微信的社交网络和用户关系链,通过用户的分享和转发,实现信息的快速扩散。
病毒性营销的内容通常具有高度的吸引力和趣味性,能够引起用户的兴趣和共鸣,从而激发用户的参与和分享欲望。
病毒性营销往往通过奖励机制、互动机制等手段,进一步激发用户的参与热情,促进信息的传播。
在微信推广中,病毒性营销的应用场景非常广泛。
例如,可以通过设计有趣的互动游戏、挑战活动,吸引用户参与并分享给朋友,从而实现品牌的快速传播。
或者通过发布有价值的内容、文章,引发用户的共鸣和讨论,提高品牌的知名度和影响力。
微信推广的病毒性营销也需要结合具体的品牌、产品或服务特点,制定针对性的营销策略,确保信息的有效传播和用户的积极参与。
微信推广的病毒性营销是一种高效、低成本的推广方式,能够充分利用微信的社交属性和用户关系链,实现信息的快速扩散和品牌的广泛传播。
网络营销:病毒式营销成功案例分析
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⽹络营销:病毒式营销成功案例分析病毒营销⼜叫病毒式营销、核爆式营销,这⼀概念由⽇本游戏公司任天堂前任社长内⼭溥⾸先提出。
在普通⼈看来,“病毒”并不是⼀个讨喜的词,但却能很形象地传达出这种营销⽅式的特点:像病毒⼀样迅速传播,深⼊⼈⼼。
它利⽤的是⼤众的积极性和社交⽹络,主动传播和扩散信息,让这些信息像病毒⼀样在⼈群中疯传,在短时间内引发巨⼤的关注和讨论。
作为⼀种常见的营销⽅式,它需要的是公众们的⾃发⾏动,由于商品本⾝付出的成本⾮常少,⽽最终这点成本也转嫁到消费者⾝上,所以基本称得上是零成本,性价⽐⾮常⾼。
我们将从以下两个案例,分析病毒式营销的特点和原理。
案例⼀:微信⼩游戏“跳⼀跳”的⾛红在2017年末到2018年,微信有⼀款游戏⼩程序红了起来,那就是“跳⼀跳”。
打开⼿机微信,点击这个⼩程序进⼊游戏,依靠⼿指的点触就能玩,当时地铁、公交等各种公共场合,只要是闲着,就能看见很多⼈沉迷于这款游戏。
与此同时,各⼤媒体平台也争相讨论发布关于这款游戏的内容,⽽在线下,甚⾄还有⼈组织了”跳⼀跳“的⽐赛。
在它⾛红后,其他的微信游戏⼩程序也被⼈先后发现,⽽与它同款的⼩游戏也相继开发出来。
不过,到了现在,这个游戏已经过⽓,⽆⼈再提。
案例⼆:⽀付宝中国锦鲤微博转发2018年9⽉29⽇,⽀付宝官⽅微博发布了⼀条抽奖微博,从转发的⽤户中抽取⼀名中国锦鲤,只要”⼗⼀“期间在境外使⽤⽀付宝⽀付指定产品,就能统统免单。
微博发出后,⽹友们纷纷转发参与,到10⽉7⽇抽奖当天,已经有三百多万转发。
⽽后,在双⼗⼀即将到来之际,⽀付宝故技重施,从转发中抽取⼀名⽤户帮还⼀年花呗,该条微博的转发量也相当惊⼈。
从以上案例我们可以看到,病毒式营销具有以下⼏个特点:1. 性价⽐⾼。
”跳⼀跳“基本上只是游戏开发成本,在宣传上⼏乎没有明显投⼊,伴随着⼩程序功能的推出,这款游戏被⼈们发掘出来,并且由⽤户⾃发传播开,成为当时现象级的⼩程序游戏。
⽽⽀付宝就更容易了,⼀条微博,加上出境费⽤⼏乎全免的利益引诱,简单粗暴;从指定商品清单上来看,这或许是⼀笔惊⼈的费⽤,但从实际的消费时间与消费⾏为上来看,⽀付宝实际⽀付的其实完全不可能是清单上的全部商品。
病毒性营销及其实施要点分析
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病毒性营销及其实施要点分析病毒性营销是指通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,快速复制并传向数以万计、数以百万计的受众。
越来越多的企业开始运用病毒性营销。
但是病毒性营销并非是在任何情况下均适用,企业在运用病毒性营销时必须把握一定的實施要点。
标签:病毒性营销;特点;实施要点;运用1 病毒性营销的特点通过病毒性营销的含义以及一些企业对病毒性营销的运用,不难看出病毒性营销有以下特点。
1.1 所提供的信息是有价值的病毒性营销采用的是诱导方式,在宣传产品的同时给予顾客与产品相关的知识或者有意思的动画、图片、游戏、沙龙等信息、资源和交流场所。
顾客获得了利益,产品也得到了推广,病毒性营销使顾客和商家达到了双赢的目的。
1.2 通过他人的信息交流渠道或行为来进行传播进行病毒性营销的营销者往往只是搭建一个交流的平台或是提供可以交流的信息,让用户之间、用户与非用户之间相互进行交流,实现营销的目的。
1.3 充分利用互联网的特性互联网所具有的全球性、即时性、交互性等特点可使信息在非常短的时间内快速地、爆炸式地传递给世界各地成千上万的用户,像“病毒”一样快速复制给受众,是病毒性营销的“病毒性”特点的典型表现。
1.4 大大降低了营销成本病毒性营销通常不需要为信息传递投入直接费用,除了在设计病毒性营销方案等阶段需要成本,实施过程中费用几乎为零。
病毒性营销理念是建立在“以允许为基础”的推销方式之上,并使信息自主传播的。
它提供了一定有用的信息,像病毒一样在不知不觉中侵入用户的意识,让信息自动地在用户之间进行传播,而不需要商家任何刻意地推广。
2 病毒性营销的实施要点2.1 注意传播信息的价值性病毒性营销所提供的必须是有价值的信息、产品或服务,否则不能引起用户的兴趣,更别提让顾客为你进行“传播”了。
营销者要根据用户的需求来制定营销计划,抓住用户心理,把握住用户的真正需求,而不能靠传统的“大嗓门,多重复”的方式来加深用户的印象。
病毒式营销分析
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病毒式营销案例分析一、病毒营销病毒营销(Viral Marketing)是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式,即自我复制的病毒式的传播过程,利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。
病毒式营销是由信息源开始,再依靠用户自发的口碑宣传,达到一种快速滚雪球式的传播效果。
它描述的是一种信息传递战略,经济学上称之为病毒式营销,因为这种战略像病毒一样,利用快速复制的方式将信息传向数以千计,数以百计的受众。
二、跨界营销产生背景病毒效应一说为任天堂前社长山内溥最早提出,意指一些优秀的作品在发售之初并不为世人注目,但随着时间推移,玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。
他采用病毒营销的方式,也就是说,一些推介会直接从一位用户传播到另外一位用户,一位用户对另一人传递的讯息,很可能是直接、个人、可信,且有意义的.这类传播-用户间彼此之间的接触,过去称为“口碑行销”(word-of-mouth communication),截止2013年则称为“耳语"(buzz)。
以策略观点思考耳语的动机,起源于艾利朗.卡茨(Elihu Karz)和保罗.拉沙非(Paul Lazarfeld)将近五十年前的作品。
他们在著作《个人影响》(Personal Influence)一书中,比较消费者(或称用户)对消费者接触的力量,与其他形式的大众传播,并假设该过程透过一种两级流动(two-stepflow)运作。
某个人被视为有影响力,吸收资讯并将其传给他们接触过的人,重点是影响人物的影响力,来自他们与社群和其他人的关系,除此之外,这些人较难接受或吸收资讯。
病毒营销在于找到营销的引爆点,如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键,而营销技巧的核心在于如何打动消费者,让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去,让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。
病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一,深入挖掘产品卖点,制造适合网络传播的舆论话题。
病毒式营销市场分析报告
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病毒式营销市场分析报告1.引言1.1 概述病毒式营销是一种通过社交分享和传播来推广产品或服务的营销策略。
与传统的广告宣传相比,病毒式营销更加注重通过引起用户兴趣和情感共鸣来实现营销效果。
在这种营销模式下,消费者会自发地将产品或服务的信息分享给他人,从而形成“病毒式”传播效应,使营销活动得到更广泛的传播和关注。
病毒式营销已经成为了许多企业营销策略中不可或缺的一部分,并在数字营销领域发挥着越来越重要的作用。
本报告将对病毒式营销进行全面的市场分析,包括概念、优势以及实施方式等方面进行深入探讨。
1.2 文章结构文章结构部分内容:文章结构部分将介绍整篇文章的组织结构,包括各个章节的主题内容和分析重点。
首先会简要介绍引言部分的概述,然后说明正文部分将详细讨论病毒式营销的概念、优势和实施方式。
最后,结论部分将分析病毒式营销的发展趋势和应用范围,并对整篇文章进行总结。
通过本部分的介绍,读者可以清晰地了解整篇文章的内容框架和重点分析内容。
1.3 目的文章的目的是对病毒式营销市场进行深入分析和研究,探讨其在当前商业环境下的重要性和作用。
通过对病毒式营销概念、优势和实施方式的详细阐述,旨在帮助读者了解病毒式营销的核心理念和关键要素,为市场营销人员和企业决策者提供指导和启示。
同时,文章还旨在探讨病毒式营销的发展趋势和应用范围,帮助读者把握未来市场的变化趋势,以及在实践中如何更好地运用病毒式营销策略。
综合而言,通过本篇报告,我们希望能够帮助读者深入了解病毒式营销,并为其在实际营销中的应用提供借鉴和参考。
1.4 总结总结部分:病毒式营销作为一种新兴的营销方式,具有独特的优势和实施方式。
通过本报告的分析,我们可以得出结论,病毒式营销在今后的发展中将会越发受到重视,并且在不同行业中得到广泛的应用。
随着信息传播的加速和用户社交网络的扩大,病毒式营销将会成为企业营销策略中不可或缺的一部分。
因此,企业应该及时了解并掌握病毒式营销的概念、优势和实施方式,以更好地在市场竞争中占据有利位置。
案例分析“病毒式营销”的中国实践
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案例分析“病毒式营销”的中国实践在这个世界上,谣言没有一天停过。
前些天,几乎周围所有的人都同时知道了服用某种感冒药会引起血液病这一事情。
接着,国内最大的新闻网站“新浪”立即刊文章避谣。
这一传言来自于一封电子邮件,内容大致如下:“亲爱的各位:这是我朋友给我的,请大家一定注意!各位朋友:我公司的一个小姑娘因为感冒,吃了“日夜XXX”这种感冒药,现在得了血液病。
现在在她住院的医院中有许多人因为吃了这种感冒药而得了白血病。
吃这种药后的症状是手臂处出现血点,这是因为血小板太低造成的,如果你正在吃这种药,请你马上停止服用,如果你不相信,你可以到医院中做血液化验,我身边已经有两个人化验出血小板过低,此药还有一个副作用就是使你的白细胞降低,俗称白血病。
我决不是道听途说,这是发生在我身边的真实的事情。
请你们告诉你们身边的人。
千万不要吃这个感冒药。
”笔者由于用电子邮件非常频繁,因此,接收到来自于不同发送者的相同邮件有五六封之多,而且每个邮件的接收者名单上都不下十个人的邮件地址,难怪这个消息传播得如此之快。
虽然,这件事情极有可能是竞争对手用来攻击该药品制造商的一个狠招(这里暂且不讨论它是不是一种不道德的竞争行为),但细细想来,它倒是一个“病毒式营销”的成功案例。
所谓“病毒式营销”,并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。
通常,一个有效的病毒性营销战略有六项基本要素,虽然一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素,但是,包含的要素越多,营销效果可能越好。
这六个基本要素是:(1)提供有价值的产品或服务;(2)提供无须努力地向他人传递信息的方式;(3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;(4)利用公共的积极性和行为;(5)利用现有的通信网路;(6)利用别人的资源。
上述说到的那个电子邮件,它几乎包含了所有六个要素。
从整体上看,它要达到诋毁竞争对手的目的(贬低竞争对手无形中抬高自己,这也是一种营销方法),事实上的效果显而易见。
病毒营销及其策略分析

病毒营销及其策略分析病毒营销是指通过网络分享和传播,迅速扩散产品、品牌或信息的营销方式。
它是一种类似病毒传播的概念,通过用户之间的分享和传播,以达到推广产品、品牌或信息的目的。
病毒营销的关键是要制作出有趣、引人注目的内容,引起用户的共鸣和分享,从而实现自我传播。
病毒营销的策略分析主要包括以下几个方面:1. 制作有趣内容:病毒营销的成功离不开有趣的内容,只有引人注目、有创意、与用户的兴趣相关的内容,才能激发用户的兴趣和分享欲望。
制作内容时可以运用段子、搞笑、励志、情感等多种元素,让用户在找到共鸣的同时,愿意将内容传播出去。
2. 引起共鸣:病毒营销的核心是要引起用户的共鸣,只有用户能在内容中找到自己的影子,与之产生情感共鸣,才会愿意将内容分享给身边的人。
因此,了解目标用户的需求和兴趣是非常重要的,根据用户的特点来制作内容,才能达到更好的效果。
3. 利用社交媒体:病毒营销主要通过社交媒体平台进行传播,因此,选择适合自己产品和品牌传播的社交媒体平台是很关键的。
不同的社交媒体平台有不同的特点和用户群体,需要根据自己的目标受众来选择合适的社交媒体平台。
4. 激发用户分享:病毒营销的核心就是让用户愿意将内容分享给他人。
因此,激发用户的分享欲望是非常重要的。
可以通过设置奖励机制、提供分享链接、设计有趣或积极向上的互动环节等方式来激发用户分享。
5. 广告渠道整合:病毒营销不仅仅依靠用户的自发传播,也需要借助广告渠道的力量。
可以通过投放一定的广告,增加品牌的曝光率,从而扩大用户的传播范围。
在选择广告渠道时,需根据目标用户的特点和广告平台的覆盖面来综合考虑。
病毒营销是一种能够迅速传播,有效推广产品或品牌的营销方式。
通过制作有趣、引人注目的内容,引起用户的共鸣和分享,借助社交媒体等传播渠道的力量,达到迅速扩大影响力的目的。
然而,病毒营销的成功并非一蹴而就,需要对受众进行精准定位,了解受众的需求和兴趣,制作有针对性的内容,并激发用户的分享欲望,才能取得良好的效果。
2024年病毒式营销市场分析现状
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病毒式营销市场分析现状概述病毒式营销是一种通过创造性的、有趣的、引人注目的内容,通过社交媒体和互联网用户的共享和传播,来宣传产品或服务的营销策略。
病毒式营销的本质是依靠人们的自愿传播,通过种子用户传播给更广泛的受众,从而实现营销目标。
本文将对病毒式营销的市场现状进行分析。
病毒式营销的市场规模随着互联网的普及以及社交媒体的兴起,病毒式营销在过去几年间得到了快速发展。
据统计,全球数字广告支出中,病毒式营销的占比逐渐增加。
根据市场研究公司eMarketer的数据,病毒式营销的市场规模预计将在未来几年里稳步增长。
病毒式营销的理念也在各行各业中被广泛应用。
无论是大型企业还是中小型企业,“口碑传播”的概念逐渐受到重视。
营销人员开始更关注如何通过创意的方式引起消费者的兴趣,并在社交媒体上进行传播。
因此,病毒式营销已经成为了主流的营销手段之一。
病毒式营销的成功案例病毒式营销的成功案例不胜枚举。
以下是几个具有代表性的成功案例:1.曼奇顿超市的舞蹈广告:在该广告中,曼奇顿超市的员工们同步跳起了一段欢快的舞蹈。
这段视频被上传至YouTube后,迅速走红。
其独特的舞蹈动作吸引了大量的观众,引发了广泛的讨论和分享。
2.可口可乐的“分享快乐”活动:在这一活动中,可口可乐鼓励人们分享自己快乐的瞬间,并冠名为“三分钟快乐短片”。
广告中展示了一系列温馨、感人的故事,赢得了人们的情感共鸣,同时也促使人们分享自己的快乐,并使用可口可乐的品牌标志。
3.Old Spice的“男人你最棒”系列广告:Old Spice通过创意和幽默的广告,以挑战传统男性美学的方式吸引了年轻男性的注意。
这一系列广告在社交媒体上引起了强烈的反响,成为了病毒式营销的经典案例之一。
病毒式营销的优势和挑战病毒式营销作为一种创新的营销手段,具有以下优势:1.较低的成本:相较于传统的广告投放,病毒式营销往往可以以较低的成本达到更广泛的受众。
2.高度传播性:如果一条病毒式营销内容成功引发了人们的兴趣和共鸣,它可能会在社交媒体上快速传播,吸引大量的关注和分享。
2024年病毒式营销市场调查报告
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2024年病毒式营销市场策略一、概念介绍病毒式营销是一种通过社交媒体和互联网以用户为媒介快速传播的市场策略。
它借助用户的分享和传播,迅速扩大品牌知名度和产品销售量。
病毒式营销通过创造有趣、独特或有共鸣的内容,激发用户的参与和分享,从而实现营销目标。
二、特点和优势1.快速传播:病毒式营销通过社交媒体平台和互联网的高速传播特点,迅速将品牌信息传递给更多人群,加速品牌和产品的推广。
2.低成本:相较于传统的广告宣传方式,病毒式营销的成本相对较低。
通过用户的分享和传播,品牌可以以更低的成本触达更多潜在客户。
3.用户参与:病毒式营销倡导用户参与和分享,激发用户的创造力和参与度,增加用户对品牌的认同感和忠诚度。
三、成功案例分析1. DropboxDropbox是一家云存储服务提供商,利用病毒式营销成功地将其品牌推向市场。
它通过给用户提供额外的免费存储空间来激励他们进行推广,即通过邀请其他人注册并使用Dropbox来获得额外的存储空间。
这种策略迅速扩大了Dropbox的用户群体,并成为病毒式营销的经典案例之一。
2. Old SpiceOld Spice是一个男士护理产品品牌,通过一系列幽默有趣的广告视频,在社交媒体上迅速产生了火爆的传播效果。
这些广告视频成为用户热议的话题,激发了大量用户的分享和讨论,成功地将品牌推广给更多年轻消费者。
3. ALS Ice Bucket ChallengeALS Ice Bucket Challenge是一个慈善活动,通过参与者将冰桶倒在自己头上,并邀请其他人也加入活动,以提高对肌萎缩性脊髓侧索硬化症(ALS)的关注和捐款。
这个活动迅速在社交媒体上传播开来,吸引了全球各地的参与者和关注。
它成为一个病毒式营销的经典案例,成功地引起了广泛的社会注意。
四、实施步骤1.制定目标:明确希望通过病毒式营销实现的目标,如增加品牌知名度、推广新产品等。
2.创建独特内容:开发有趣、有共鸣的内容,吸引用户的注意并激发他们的分享和参与。
浅谈网络营销中病毒性营销的实施策略
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随着网络经济的迅速发展,病毒性营销作为一种非常有效的网络营销方法已经被众多企业接受。
本文通过分析病毒性营销的特点,总结了进行病毒性营销的途径。
病毒性营销是指利用网络、大众传播等工具,通过用户的口碑宣传,使得信息像病毒一样传播,鼓励受众目标将市场信息像病毒一样传递给他人,通过这种方式利用快速传播的方式向客户传递信息。
病毒性营销已经成为网络营销最为独特的一种方式,被越来越多的商家以及网站成功运用[1]。
网络上常见的病毒性营销方式包括即时通讯工具、Email、贺卡等。
一、病毒性营销的特点(一)病毒性营销与传统营销方式的不同之处相比传统的营销方式通过广告的方式使得用户被动的接受产品信息而言,病毒性营销多以诱导的方式,在宣传产品的同时更主要的是给客户同类产品的选择、使用、养护的相关知识,于此同时向消费者提供可参与的活动,让感兴趣的客户互相营销。
传统的营销方式不仅营销费用惊人,而且人们大多对于铺天盖地的广告产生厌烦心理,效果较差[2]。
而病毒性营销就克服了这些缺点。
(二)病毒新营销的基本特性通过病毒性营销的含义和一些企业对病毒性营销的运用,不难看出病毒性营销很多其它营销方式所不具有的特性。
第一,病毒性营销提供的是有价值的产品或者服务。
如果商家想要进行病毒性营销,就需要让消费者觉得你的产品或者信息是有价值的。
价值越大,信息传播的速度就越快,病毒性营销就是利用这种诱导的方式,在宣传产品的同时给予客户相关的知识或者资源信息,顾客得到利益的同时就将产品的信息不断地传播了出去。
第二,通过他人的信息交流频道或者行为来进行传播。
病毒性营销的典型做法往往是搭建一个交流的平台,并且提供可以交流的信息,使得用户与用户之间进行相互交流实现盈利的目的。
最具创造性的病毒性营销策划往往是利用别人的资源达到宣传自己产品的目的。
第三,充分利用互联网的特点。
鉴于互联网所具有的全球性、即时性以及交互性,可以使得信息在非常短的时间内快速的传递到世界的成千上万的用户手中,就像病毒一样快速的复制和传播。
2023年病毒式营销行业市场调研报告
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2023年病毒式营销行业市场调研报告病毒式营销是一种利用社交媒体和网络工具向大众传递信息的推广方法。
随着数字化和社交媒体的崛起,病毒式营销已经成为许多企业推广产品和服务的首选方式。
本文将对病毒式营销行业的市场进行调研和分析,以便深入了解该行业现状和未来发展趋势。
一、市场概况1. 行业定义病毒式营销,也称口耳传播营销、社会化媒体营销,是一种传达产品或品牌信息、使其像病毒一样在社交媒体上传播的市场推广策略。
通过创造有趣、独特或有共情力的内容,激发广大受众分享并病毒式传播,进而实现消费者自发地传播品牌的目的。
2. 市场规模病毒式营销的市场在过去几年中快速增长。
根据市场研究公司Technavio发布的报告,全球病毒式营销市场规模预计将从2018年的31.46亿美元增加到2022年的44.6亿美元,复合年增长率为8.81%。
其中,北美地区是最大的病毒式营销市场,其市场份额占全球市场份额的40%以上。
3. 行业发展趋势病毒式营销在未来几年中将继续快速发展。
该行业的最新趋势为:(1)通过数据分析提高病毒式营销的效果;(2)结合线上和线下活动,提高营销效果;(3)与微信朋友圈等社交媒体合作,提高病毒式营销效率。
二、主要竞争企业1. BuzzfeedBuzzfeed是一家总部位于美国的媒体公司,其主要业务是制作和分发内容,包括新闻、娱乐、科技等。
Buzzfeed通过在社交平台上创造独特、创新和有趣的内容来实现病毒式营销。
该公司在全球范围内均有业务,服务于全球用户。
2. UpworthyUpworthy是一家位于美国的在线新闻媒体公司,其业务主要是发布具有争议性和感人的新闻内容。
Upworthy在社交媒体上与受众互动,鼓励用户分享有趣的内容;通过社交媒体的传播,Upworthy实现了广泛的品牌曝光。
3. ViralNovaViralNova是一家位于美国的媒体公司,主要是制作和分发有趣的、引人注目的内容。
ViralNova通过社交媒体传播有趣的内容,吸引大众注意,并实现品牌宣传。
基于消费者行为理论下的病毒性营销分析--以拼多多为例
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01
拼多多病毒性营销案例分析
拼多多的营销策略
低价策略:通过低价吸引消费者,提高购买率 社交属性:利用社交网络进行传播,实现快速裂变 拼团模式:通过拼团降低价格,增加用户黏性 优惠券、红包等激励机制:刺激消费者进行分享和购买
消费者行为:指消费者在获取、使用、消费和处置产品和服务过程中所发生的心理活动 和行为。
消费者行为理论:研究消费者行为的理论和框架,旨在揭示消费者行为的内在规律和影 响因素。
消费者行为理论的基本概念:包括需求、动机、认知、学习、记忆、态度等,这些概念 在消费者行为理论中起着核心作用。
消费者行为理论的实践应用:通过研究消费者行为,企业可以更好地了解消费者需求, 制定营销策略,提升品牌知名度和销售额。
实现方式:提供免费的产品或服务,利用用户口碑和社交网络进行传播,吸引更多用户参与。
病毒性营销的传播机制
传播方式:通 过社交媒体、 电子邮件等渠
道进行传播
传播特点:传 播速度快、覆 盖面广、成本
低廉
传播机制:利 用用户口碑和 社交网络实现
快速传播
传播效果:可 实现低成本高 回报的营销效
果
病毒性营销的成功要素
注重品牌建设和口 碑维护,提高消费 者信任度和忠诚度 ,促进口碑传播和 重复购买。
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汇报人:
消费者行为理论对病毒性 营销策略的影响
病毒性营销中消费者行为 的特点和规律
消费者行为理论在病毒性 营销中的实际应用案例
消费者行为理论在病毒性 营销中的未来发展趋势
微信推广的病毒性营销分析

微信推广的病毒性营销分析随着的普及,越来越多的企业开始利用进行推广,其中病毒性营销是一种常见且有效的推广方式。
的病毒性营销利用用户自身的传播力,通过优惠券、礼品等形式让用户主动传播企业的信息,从而实现快速传播和推广的效果。
用户主动传播:用户的社交网络比较广泛,通过赠送礼品、优惠券等形式可以激发用户的传播力,让用户主动分享给自己的好友,从而实现快速传播。
传播成本低:病毒性营销利用用户自身的传播力,不需要支付大量的广告费用,从而降低企业的营销成本。
精准度高:通过的定位功能,企业可以实现精准的推广,将信息推送给目标用户,提高营销效果。
传播效果不可控:病毒性营销是通过用户自身的传播力来实现推广的,因此企业的传播效果不可控,无法预测实际的传播效果。
传播速度慢:病毒性营销需要用户主动传播才能实现快速传播,如果用户没有主动传播,那么企业的推广速度会比较慢。
竞争激烈:随着的普及,越来越多的企业开始利用进行推广,这也加剧了竞争程度,让企业之间的营销比拼更加激烈。
确定目标用户:企业应该首先明确自己的目标用户,从而制定精准的推广策略,提高营销效果。
制定优惠方案:制定优惠方案是病毒性营销的关键,企业应该根据目标用户的需求和喜好来制定优惠方案,吸引用户主动传播。
选择传播渠道:企业应该选择能够快速、准确地传达给目标用户的传播渠道,从而保证信息的有效传达。
让用户参与:在制定好优惠方案和选择好传播渠道之后,企业应该让用户参与其中,从而激发用户的传播力。
在今天的数字化时代,如何让学术期刊生动化、吸引更广泛的读者,是众多出版机构面临的挑战。
在这方面,《航空学报》做出了积极的探索和尝试,通过推广,将枯燥的学术期刊变得生动有趣,为读者带来了全新的阅读体验。
《航空学报》是中国航空学会主办的一份学术期刊,创刊于1964年,是中国航空航天领域最具影响力的学术期刊之一。
随着科技的发展和数字化时代的到来,为了更好地推广《航空学报》的品牌影响力,吸引更多读者,出版方决定采用推广的方式。
病毒营销案例分析
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病毒营销案例分析目录1. 病毒营销案例分析文档 (2)2. 病毒营销的概念与特点 (3)2.1 病毒营销的定义 (5)2.2 病毒营销的特点 (6)3. 病毒营销的历史与兴起 (7)3.1 病毒营销的发展历程 (9)3.2 关键事件与成功案例 (10)4. 病毒营销案例分析具体案例分析 (12)4.1 案例一 (13)4.1.1 案例简介 (14)4.1.2 营销策略分析 (15)4.1.3 效果评估 (16)4.1.4 案例反思与启示 (17)4.2 案例二 (19)4.2.1 案例简介 (20)4.2.2 营销策略分析 (21)4.2.3 效果评估 (22)4.2.4 案例反思与启示 (24)4.3 案例三 (25)4.3.1 案例简介 (26)4.3.2 营销策略分析 (27)4.3.3 效果评估 (28)4.3.4 案例反思与启示 (30)5. 病毒营销的问题与挑战 (31)5.1 法律道德风险 (32)5.2 信任与声誉问题 (33)5.3 信息过载与消费者隐私 (34)6. 病毒营销的最佳实践与趋势 (35)6.1 社交媒体影响力 (37)6.2 用户生成内容 (38)6.3 精准营销与大数据分析 (39)7. 案例分析总结 (41)7.1 病毒营销效果总结 (41)7.2 未来发展趋势预测 (43)7.3 对企业营销策略的启示 (44)1. 病毒营销案例分析文档在当今数字化时代,病毒营销作为一种强大的营销手段被广泛运用。
通过利用社交媒体平台及用户的参与心理,病毒营销成功激发了一种强烈的口碑传播效应,让信息在短时间内迅速扩散,从而提高品牌知名度、提高销售转化率。
本文将通过详细分析若干病毒营销案例,深入探讨其背后的策略与机制。
某音乐应用通过一场线上活动成功地实施了一次病毒营销,活动主题为“分享音乐的快乐”,利用用户之间的互动与分享欲望,通过邀请好友下载应用并注册可获得积分奖励的方式吸引用户参与。
病毒营销微信渠道应用策略研究分析
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病毒营销微信渠道应用策略研究分析一、微信渠道的特点1、用户覆盖面广:微信拥有庞大的用户群体,覆盖年龄、性别、职业、地域等多种维度。
通过微信渠道可以触达到更多的潜在用户。
2、信息传递速度快:微信具有强大的即时通信功能,可以实时传递消息。
在病毒营销中,信息的传递速度至关重要。
3、用户参与度高:微信具有丰富的社交功能,用户可以进行分享、评论等互动操作。
病毒营销需要用户的积极参与与传播,高参与度是实现病毒营销的关键。
1、制定策略目标在进行微信病毒营销前,需要明确自己要达成的目标。
病毒营销的目标应该是具体、可执行、可衡量的。
例如:提高品牌曝光度、增加网站访问量、吸引更多用户参与等。
2、策划活动内容策划病毒营销活动需要根据目标群体,制定相应的活动内容。
在内容的制作方面需要符合用户的需求与兴趣点,尽量吸引用户的注意力。
此外,营销方式与互动环节的设置也是病毒营销成功的关键。
3、利用社交网络传播微信社交的特性,赋予了微信病毒营销强大的传播能力。
在传播过程中,重要的是要触达到目标用户,可以通过各种手段提高用户分享的意愿,以便用户将信息快速传播出去。
在推广期内可以利用微信朋友圈、微信公众号、微信群等多个平台进行广泛覆盖。
4、营销效果分析在运营过程中,要进行定期的分析和数据监测。
分析用户的参与度、传播范围和效果等,对营销过程中出现的问题进行调整与优化。
三、病毒营销案例解析1、摇一摇摇一摇是一种微信特有的互动方式。
借助该方式可以让用户参与更多的互动操作,从而伸展出各种奇思妙想的营销活动。
例如:“摇一摇幸运码”,让用户在摇一摇过程中从中获得一个“幸运码”,可用于购买优惠礼品,从而吸引更多用户的参与。
2、红包大战红包大战是微信病毒营销的经典案例之一。
通过给用户发放红包,吸引用户参与活动,通过病毒式的传播模式,最终实现宣传和促销的目的。
例如:“微信红包雨”,设置多个红包源,在规定时间内,让粉丝们积极抢红包,取得最高红包金额的人在微信朋友圈里分享,形成大范围的传播。
病毒式营销策略在金融行业的应用与效果研究

病毒式营销策略在金融行业的应用与效果研究随着移动互联网技术的发展,金融行业的市场竞争也变得越来越激烈,传统的宣传和推广方式已经难以满足市场需求。
在这个大背景下,病毒式营销成为了各行业普遍推崇的一种创新策略,金融行业也不例外。
这一策略可以充分利用网络多媒体的快速传播性和广泛影响力,将营销信息快速传递给消费者,实现品牌及产品影响力的快速提升。
本文将从以下几个方面展开探讨,分析病毒式营销在金融行业的应用及效果:一、病毒式营销的概念与特点病毒式营销是一种以计算机网络、移动互联网等为传播渠道,通过传染感染的方式,将产品营销信息在网络上快速传播并且广泛影响消费者的一种营销方式。
它的特点是传播速度快,传播范围广,可以立足于低成本的宣传手段,使得品牌和企业的知名度更广泛的扩散。
病毒式营销可以悄悄地传递信息,消费者之间的传递效应可以促进传播速度的加快。
此外,病毒式营销以独特的魅力为消费者提供信息,顾客的分享和传播会让营销手段本身变得更具被推广和认知的价值。
二、病毒式营销在金融行业的应用病毒式营销在金融行业的应用比较多。
以保险业为例,具备特色和品牌的保险公司可以通过网络推广的方式,为消费者提供与保险相关的有趣和有用的内容,例如:如何理财、投资、保险的知识介绍、健康科普等。
同时,这些保险公司还可以通过网络推广,为消费者提供一站式金融服务,如网上销售、在线客服等。
在移动互联网领域,保险公司可以通过手机应用程序的形式,为用户提供更加便捷的保险查询、理财规划等功能。
三、病毒式营销在金融行业的效果病毒式营销在金融行业的效果很大程度上取决于产品、服务的品质及内容的独特性。
若能够采用有趣、互动性强、信息实用的的营销手段,且适当加入社交、分享等特性,将会起到很大的推广效果。
大量的数据表明,病毒式营销的实际效果非常理想。
一方面,它可以大量降低企业的营销成本。
另一方面,病毒式营销还可以使品牌营销的知名度得以迅速提升,消费者对于产品和服务的感知度得到大大的提升,从而实现产品销量的快速提升。
必胜客病毒式营销研究
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病毒式营销,是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。
它描述的是一种信息传递的战略,经济学上又将其称之为病毒式营销,因为这种战略象病毒一样,利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。
也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。
例如我们每个店铺的留言板和友情链,我为别人宣传,别人也为我宣传。
而企业又是如何进行病毒式营销的呢?在本文中,就介绍了必胜客公司的病毒式营销策略。
首先介绍了必胜客公司,然后叙述了必胜客病毒式营销现状,之后列举了再病毒式营销中存在的问题,最后,分析了病毒式营销策略并得出了结论。
关键词:病毒;营销;策略摘要 (I)引言 (1)1 必胜客企业介绍 (2)1.1 企业简介 (2)1.2 企业定位 (2)2 必胜客公司病毒式营销现状 (4)2.1 事件概述 (4)2.2 事件结果 (4)3 必胜客公司病毒式营销存在的问题 (5)4 必胜客公司病毒式营销策略 (6)4.1 赠送有价值的产品或服务 (6)4.2 选择合适的种子进行传播 (6)4.3 简单地由小做大 (7)4.4 利用共同动机和行为 (7)4.5 利用现有的沟通网络 (8)4.6 利用别人的资源 (9)5 结论 (10)参考文献 (12)必胜客公司病毒式营销实践引言在2005年,一则有关于“吃垮必胜客”的帖子横空而出,得到了广大受众的追捧,一时之间,跟帖数剧增,必胜客门庭若市,但其非但没有被吃垮,还销量猛增,这种营销的手段就是病毒式营销。
病毒式营销,也可称为病毒性营销,是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。
病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
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病毒性营销研究分析——以聚美优品为例摘要在市场竞争的大环境中,传统的市场营销模式已经无法满足企业生存发展的需要。
“病毒性营销”作为一种低成本、高效率的营销手段,以其特有的感染力和影响力逐渐受到企业的认可和重视。
本文首先阐述了论文选题的背景和意义,以聚美优品营销战略为例,从实施病毒性营销的策略、可行性分析、应用以及不足与对策等几个方面进行研究分析,探索企业实施病毒性营销战略的可行性和聚美优品病毒性营销的成功因素。
关键字:病毒性营销营销战略聚美优品一、前言1. 研究背景及意义21世纪网络技术取得巨大进步,网络互动时代的到来,为病毒性营销技术的发展提供了技术基础,病毒性营销以其低成本、高效率的优势将成为未来营销发展的重要一只。
病毒性营销有利于提高企业的市场核心竞争力,开发企业网络市场营销中的市场价值和利润。
当这种成功的模式明明白白的展示在大家的面前时候,你会发现成功是可以复制的。
病毒性营销会给企业带来巨大的经济利益,能为其在网络营销活动中提供新的可行的营销理念和策略。
病毒性营销在我国起步较晚,应用较少,没有形成系统的研究。
而病毒性营销能在短时间内取得巨大的影响,是有一定道理的,如果企业能够成功运作这种营销方式,相信其投资回报是相当可观的。
因此,借鉴和学习病毒性营销是有重要的现实意义。
2. 病毒性营销概述病毒性营销是一种常用的网络营销手法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式。
病毒性营销并不是真的以传播病毒的方式来营销,而是通过用户间的口碑宣传,信息如同病毒一样传播和扩散,以快速复制的方式传向数以百万计的受众。
由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
病毒性营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的网站成功利用。
病毒性营销不仅是一种实用的网站推广方法,也反映了一种充分利用各种资源传播的网络营销思想[1]。
3. 案例2013年聚美优品的创始人陈欧火了,带着他的“陈欧体”。
所谓“陈欧体”源自聚美优品的的一则电视广告。
“你只闻到我的香水,却没看到我的汗水;你有你的规则,我有我的选择;你否定我的现在,我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱,我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代。
梦想,是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但,那又怎样?哪[1]怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。
我是陈欧,我为自己代言。
”由于其中充满正能量的广告词而受到观众的欢迎,该广告因陈欧的出演和广告词其中“我是陈欧,我为自己代言”而被称为“陈欧体”或“代言体”。
除了广告片本身在网络上爆红,各种改编版的“高校体”、“行业体”等也迅速蹿红。
“陈欧体”的成功营销,在很大程度上提高了聚美优品的品牌知名度和影响力[2]。
二、病毒性营销在聚美优品的应用1. 聚美优品实施病毒性营销的基本策略聚美优品的“陈欧体”营销战略,不可否认借鉴了凡客诚品的“凡客体”营销战略。
但其更加成功,并不需要邀请明星为其代言,出场的基本就是聚美优品本身的员工,省下一大笔资金。
究其成功因素,还是因为其抓住了用户的心。
2. 可行性分析2.1 互联网技术的发展互联网技术的突破性发展大大加速了信息的传播速度,其摆脱了时间与地域的限制,缩短人们接收及发送信息的时间,其甚至实现信息的“零时间”及时传播。
可以说互联网为聚美优品提供一个施行病毒性营销的良好平台。
2.2 定位准确“陈欧体”广告非常精准地定位自己的目标客户群体——以80 、90 年代前期出生的一代人为主要受众。
聚美优品主要是化妆品网络销售平台,以低价位、高折扣的正品化妆品为宣传点。
这些消费者,有强烈的自我完美追求、展示自我个性的意愿,但还在奋斗中的他们却往往没有较好的经济实力,并且背负着各种的压力。
明确了目标受众以及他们的一些共性,广告策划的目标就会更为明确,定位更精准。
聚美优品的广告是以梦想之名来讲述奋斗故事,配合着充满穿透力的台词,唤醒了大家内心深处的梦想和回忆,很容易引起消费者的心灵共鸣。
特别是最后陈欧打破玻璃的一幕,相信很多人看后都会有精神一震的感觉,仿佛冲破一切困难。
而这种激扬向上的情绪正符合80、90年代新一代奋斗人的胃口。
3.聚美优品的传播策略病毒性营销战略有六个基本要素,一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素,但是,包含的要素越多,营销效果可能越好。
其基本要素有:提供有价值的产品或服务;提供无须努力的向他人传递信息的方式;信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;利用公共的积极性和行为;利用现有的通信网络;利用别人的资源。
3.1 提供有价值的产品或服务聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道,及中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予的A级信用认证,成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。
承诺所有出售商品均为100%正品。
聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策:如果消费者对从聚美优品购买的商品不满意,即使化妆品拆封,用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款。
退货运费由聚美全额承担。
为了最真实、最可信的美妆购物体验,聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚,聘请专业摄影师,坚持百分百实物和真人拍摄,清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果,力求最客观细致的介绍产品,让用户买的踏实、用的踏实。
聚美优品口碑中心是一个美容品使用体[2]中国行业研究网改变热潮——SNS营销助力病毒传播验交流平台,用于用户分享的点滴心得。
只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告,评论均来自于真实的购买者和体验者,从而保证口碑报告的真实公平,杜绝品牌托儿的存在。
聚美口碑中心已有共计10余万篇来自聚美优品用户的使用心得报告,并成为聚美用户在选择购买化妆品时的可靠依据[3]。
3.2 提供简单方便传递信息的方式“陈欧体”制造了一颗小病毒—一套简单、“百搭”、朗朗上口的广告文案配合SNS平台的影响力,实现了病毒的大范围深层次传播。
网络上出现各式陈欧体,朋友、同事之间聊天也频频出现陈欧和他的广告,此广告在网络的爆红,也意味着聚美优品将为更多的人所认知,将为其吸引更多的客户。
3.3 信息传递范围从小向很大规模扩散聚美优品的这段励志广告,何炅、韩庚、孙杨等各界名人都在微博上转发了该广告的视频,这些大V微博用户的粉丝高达千万,有着非常高的号召力。
随着电视播出和网络上来自各方的良好口碑与赞美推荐,聚美优品广告迅速在微博、人人网等社交网站以及天涯、百度贴吧等网络社区传播开来。
明星宣传加上“陈欧体”的流行实现了其病毒式传播[4]。
3.4 利用公共的积极性和行为“你有XX,我有XX。
你可以XX,但我会XX……但那又怎样,哪怕XX,也要XX。
我是XX,我为自己代言!”这个句型可应用于各种或励志、或吐槽的情景,用“陈欧体”造句一时间成了时尚游戏。
“陈欧体”的句型为网民的个性宣言提供了很好的平台,网友可以通过各种平台很容易参与进行,给予网民更多的主动权。
正是这种主动权和互动性,才更加激发公众的参与积极性,才能够带来病毒更大范围,更深度地传播让传播具有更有的新价值。
3.5 利用现有的通信网络随着互联网的发展,大家会不自觉地接受各种信息,在看到“陈欧体”时,觉得有意思,就自己改编并主动与家人、朋友、同事等分享,一传十、十传百,不知不觉间大家都为聚美优品做宣传,而这正是病毒的一大特性,“陈欧体”就是颗病毒炸弹。
三、聚美优品病毒性营销的不足与对策分析1. 潜在问题1.1 同质化现象聚美优品采用病毒性营销模式很大程度上模仿了“凡客体”,这是一个成功的案例,成功的案例必然带来企业的竞相模仿,而跟风模仿必然使病毒性营销走向同质化。
聚美优品的营销已经达到一个较高的高度,很难再超越。
因而,必须要有更创新的方法,持续更新“病毒”,让受众对病毒保持新鲜感,这样才能保证营销的成功。
1.2 产品质量、服务意识与广告效果对比的风险病毒性营销的效果越好,“陈欧体”的效果越好,聚美优品的知名度就越高,不得不注意的是在产品与服务中要跟上广告所取得的效果。
一旦消费者在聚美优品网站购得的产品与网上展示的产品信息不符,那么在这个网络信息传播“零时间”的时代,这种负面影响会被大范围传播,甚至被夸大,严重营销到品牌的信誉度。
[3]百度百科聚美优品/view/4428140.htm[4]中国行业研究网改变热潮——SNS营销助力病毒传播2013年3月聚美优品遭投诉商品不开发票涉嫌假货不少网友在微博“投诉”所购聚美优品化妆品为假货,并且有网友称聚美优品从未给消费者开具过发票。
新浪网友“_____Xylophone”在微博上爆料称,自己所买聚美优品“梅凯琳护手套装”是假货,并且贴上了图片。
据了解,聚美优品此前就曾被爆过销售假货,但聚美优品CEO陈欧随后快速对此事予以了否认,并称这是对手同行的栽赃陷害[5]。
尽管陈欧否认,聚美优品的声誉必然受到一定的影响。
简单地说,“服务要配套,购买才可靠”,如果光有广告而没有产品服务保证,那么必然达不到病毒性营销想要的效果。
1.3 病毒负面化好的营销要有好的管理,一个“病毒”要想发挥出其应有的效果,离不开正确的引导。
如果没有好的引导,那么“病毒”就会失去控制,到那时,伤人更伤己。
2. 对策分析2.1 创新以创新的“病毒”来吸引潜在受众的关注和兴趣,以创新方式创造新的机会,以创新的病毒性营销来拓展新的市场。
一个“病毒”的是否创新关系到其是否能够保持长久的生命力。
为了避免盲目跟风,必须不断更新制造“陈欧体”,丰富活跃病毒性营销的生命周期。
2.2 产品服务与广告效果相适应良好的口碑要有高质量的产品和服务作后盾。
必须加强产品各个环节的监督力度,层层把关,重视产品的品质和售后服务。
要培养消费者的忠诚度和信任度,努力得到消费者的认可和好评。
2.3 跟进病毒性营销战略,善加引导在病毒性营销实施过程中,要把握事态发展动向,及时跟踪和管理,并采取及时有效的预防措施。
实际上,对于病毒性营销的效果分析是非常必要的,不仅可以及时掌握营销信息传播所带来的反应,也可以从中发现病毒性营销计划可能存在的问题并加以解决。
四、结束语本文阐述的是病毒性营销策略在聚美优品应用的分析。
这是一种比较新的网络营销方式,在有些方面可能还不够成熟,但不可否认的是,网络的不断发展必然带来病毒性营销快速发展。
聚美优品“陈欧体”能够走红网络,并为聚美优品的销售带来极大的正面影响,是因为品牌准确的定位目标受众、深入分析器内心需求,并结合多种营销手段与途径进行整合运营的结果。
病毒性营销不仅仅是满足受众的好奇心,提供愉快的体验,它是以较少成本获取庞大目标市场的一种战略。