白酒营销策略
白酒企业营销策略
白酒企业营销策略在当前市场竞争激烈的情况下,白酒企业需要制定合适的营销策略来推广产品,提升市场份额和品牌声誉。
以下是一些白酒企业可以采用的营销策略:1. 品牌定位与差异化白酒企业应该根据自身产品特点和目标消费者群体来确定品牌定位,明确产品的核心竞争优势。
通过与竞争对手的差异化定位,形成独特的品牌形象,吸引目标消费者的注意。
2. 渠道合作与拓展白酒企业需要与各大销售渠道建立合作关系,包括超市、便利店、酒水专卖店等。
通过和渠道商合作,白酒企业可以提高产品的覆盖率和销售额。
此外,白酒企业还可以考虑拓展新的销售渠道,例如在线销售平台和电商平台。
3. 产品创新与研发白酒企业应该不断进行产品创新与研发,推出符合消费者需求的新产品。
可以通过改良既有产品、推出新口味或新包装等方式来满足不同消费者的喜好。
同时,白酒企业还可以通过与其他行业的合作,开发出更有特色的联名产品。
4. 品牌形象宣传白酒企业应该加大品牌宣传的力度,提升品牌知名度和美誉度。
可以通过电视广告、户外广告、网络营销等方式,展示产品的优点和品牌形象。
此外,白酒企业还可以通过赞助体育赛事、文化活动等方式,增强品牌形象的影响力。
5. 社交媒体营销与口碑传播白酒企业可以积极利用社交媒体平台进行营销活动,吸引和互动目标消费者。
可以通过发布产品信息、提供优惠活动、参与话题讨论等方式,增加目标消费者的参与和关注度。
此外,通过培养消费者的品牌忠诚度和口碑传播效应,进一步扩大产品的市场份额。
总结而言,白酒企业可以通过品牌定位与差异化、渠道合作与拓展、产品创新与研发、品牌形象宣传以及社交媒体营销与口碑传播等多种策略来提升产品的市场竞争力。
在实施这些策略时,白酒企业还应该不断关注市场变化和消费者需求的变化,灵活调整营销策略,以保持竞争优势。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案白酒是中国饮食文化中的重要组成部分,拥有着长久的历史和丰富的文化底蕴。
近年来,随着中国市场的开放和经济的发展,白酒行业也迎来了前所未有的发展机遇。
然而,在激烈的市场竞争中,如何制定出一套有效的营销策略,成为了厂商们需要解决的难题。
本文将就白酒市场营销策划方案展开探讨,从品牌定位、宣传推广、售后服务等多个维度综合分析,为行业内厂商提供有益的参考。
一、品牌定位品牌定位是白酒营销策略的基础,对于白酒企业来说定位是产品抢占市场中的关键,也是消费者价值和企业文化理念的反映。
如何定位好自己的产品就像一场长期的战争,必须自上而下地全面、系统、合理地思考和规划,以使每一步前进实现定位策略。
在品牌定位方面,我们可以从以下几个方面入手:1.目标消费群体做好品牌定位必须先确定目标消费群体。
针对每个子群体的不同需求和购买习惯,可以制定不同的营销方案。
例如,对于高端消费群体,需要提高产品质量和口感,注重礼品包装和传统文化的宣传。
对于年轻消费群体,可以凸显产品创新和时尚元素,重视线上推广和社交媒体的营销。
2.品牌文化品牌文化是企业的灵魂和核心竞争力,也是实现品牌定位的重要因素。
白酒企业可通过加深对白酒文化和历史的研究,挖掘产品的文化内涵和民族特色,加强企业的文化认同和社会责任感,营造良好的品牌形象和口碑。
3.产品定位产品定位是品牌定位的具体表现。
白酒企业可以从品牌形象、产品质量、价格定位、目标市场等方面逐步深化产品定位。
例如,提高产品价格和品质,进一步精细化产品开发和配方调配,建立品牌与产品的紧密关系,提高产品和企业的知名度和美誉度。
二、宣传推广宣传推广是营销策略的重要环节,关系到产品的市场认知度和销售业绩。
白酒企业需要通过各种媒体宣传手段,以提升品牌形象、加强产品宣传和促进销售为主要目标。
从宣传推广的角度出发,我们可以提出以下几个方面的建议:1.新媒体营销随着社交媒体和电商平台的快速发展,白酒企业应积极探索新媒体营销的方式和方法。
白酒营销策划书范文3篇
白酒营销策划书范文3篇要想提升纯粮酒的销售量,离不了一粉好的营销策划。
下边是白酒营销策划书范文,热烈欢迎参考。
白酒营销策划书范文1 第一部分:宏观经济剖析篇一、白酒业市场竞争情况汇总剖析1、市场竞争激烈纯粮酒公司各种花费飙升销售市场市场竞争激烈,必须增加对销售市场的资金投入;酒公司发展就必须大量的资产来适用市场销售。
2、顺势而为盈利集中化于龙头企业高名气、高品牌效应和高质量度的纯粮酒变成优选。
高端名酒的品牌使用价值、主导权优点确立了其在猛烈的市场需求中的强悍影响力。
3、国际性资产将把白酒业市场竞争送到新的方面水井坊与帝亚吉欧协作,推动其出入口业务流程大幅提高。
伴随着国际性资产的持续进到,白酒业的市场竞争可能升高到新的方面。
4、纯粮酒类目市场竞争行业客户细分浓香型更为多样化:近视度数细分化加重:定义细分化(洞藏酒、随意调兑、绿色生态酒等定义都为其市场需求大大加分许多 )。
5、中等高端白酒市场竞争加重品牌白酒价钱一再增涨,低端白酒公司存活工作压力日益增加的状况下,中等酒不但接到二、三线公司的关心,也吸引住了领域大佬的关心。
6、中小规模企业工作压力增加在这里市场环境下,中小规模企业的存活讲更为艰辛,白酒业产业链結果遭遇进一步提升。
7、纯粮酒公司销售业绩分裂日益显著调节产品构造,实行高档发展战略的特性。
8、产品构造进一步提升增加高档商品的占比,以确保盈利的稳步增长。
二、白酒业预测性剖析1、粮食涨价会再次危害白酒价格上涨幅度2、品牌影响力欠缺的品牌白酒市场前景暗淡3、高端白酒销售市场仍然是品牌白酒的开拓者的地方4、龙头企业公司领跑优点难超越5、年份酒全面开花适者生存过程加速6、原酒价格增涨加速中小型酒企适者生存7、公款吃喝缩小将对高端白酒造成更大冲击8、白酒业消費大局意识不断稳定行情优良三、汇总白酒业发展趋势的关键字:成本上升--加重经营规模市场竞争品牌影响力--加重品牌理念市场竞争高档销售市场不断走稳--加重技术性和定义市场竞争地区知名品牌工作压力极大--加重差异化竞争市场竞争全国各地优点知名品牌销售市场移位--加重地区知名品牌与全国各地知名品牌的市场竞争竞争者关键字技术革新--存活之本使力高档--角逐纯粮酒最具发展潜力销售市场多元化品牌策略--以特有特性制胜短期内总体目标加长期性整体规划--推动公司往前发展趋势第二一部分:营销推广构思融合一、渠道建设A、酒店餐厅终端设备的整理及维护保养B、团购价顾客的开发设计和维护保养C、商场超市的整理及维护保养二、宣传策划构思整理1、不断的互联网媒体宣传策划。
白酒营销策略
白酒营销策略第一篇:白酒营销策略之市场定位在白酒行业中,市场定位是至关重要的一步。
合理的市场定位能够让企业更好地了解市场需求并满足消费者的需求,进而提升企业的销售额和市场份额。
在市场定位时,企业需要考虑自身产品特点、竞争对手、目标客户等多方面因素。
一、产品特点白酒作为具有浓郁中国文化特色的饮品,其产品特点十分重要。
因此,企业在进行市场定位时要充分考虑产品的文化特色、品质、价格等因素。
1.文化特色白酒蕴含浓郁的中国文化特色,因此企业应将其文化属性充分挖掘,打造出更适合中国人喜欢的文化属性。
比如,可以在包装设计、产品命名上融入中国传统文化元素,让消费者更容易接受和认可。
2.品质白酒因其酿造工艺和生产原料不同,在品质上存在较大的差异。
因此,企业要在市场定位中充分考虑产品质量,提升产品品质,才能更好地满足消费者的需求。
3.价格价格作为市场定位的一个重要因素,也是消费者选择购买白酒的一个重要考虑因素。
因此,企业要根据自身产品特点和消费者需求,合理定价,让产品既有可观的利润,又能提供给消费者高性价比的产品。
二、竞争对手在市场定位时,竞争对手也是需要考虑的因素之一。
企业需要了解自身产品和竞争对手的产品特点、市场份额、销售渠道等信息。
只有全面了解了竞争对手,才能在市场中获得更大的竞争优势并提高口碑。
三、目标客户在进行市场定位时,企业还需考虑目标客户。
特别是在白酒市场的营销中,目标客户是相对固定的,一般为40岁以上的中老年人。
因此,企业要充分了解目标客户群体的消费行为和需求,以满足其购买需求和提高市场份额。
总的来说,白酒市场定位是白酒营销的基石。
企业要在市场定位时充分考虑产品的文化特色、品质、价格等因素,全面了解竞争对手情况,并确定目标客户群体。
这是企业进行白酒营销的前提。
白酒市场推广策划方案3篇
白酒市场推广策划方案白酒市场推广策划方案精选3篇(一)1. 品牌定位和目的市场分析:首先,需要确定白酒品牌的定位和目的市场。
白酒市场竞争剧烈,不同品牌的定位各异,目的市场也不同。
品牌定位应该凸显白酒的独特特点和价值,并找准目的消费群体。
2. 品牌推广宣传活动:制定一系列有针对性的品牌推广活动,包括线上线下宣传、媒体合作、社交媒体营销等。
例如,在线上可以通过微博、微信____等社交媒体平台进展品牌故事分享、互动游戏等,吸引目的受众的关注和参与;线下可以筹划白酒品鉴会、参展国内外白酒展览等活动,进步品牌知名度和影响力。
3. 品牌形象提升:通过包装设计、广告语言、品牌形象大使等手段,打造独特的品牌形象,让消费者对品牌产生认同感和好感度。
可以与知名设计师、明星代言人等合作,提升品牌形象的高端感和品质感。
4. 渠道合作:与零售商、批发商等渠道商合作,扩大销售网络,进步产品的销售量和渠道覆盖范围。
可以通过提供优惠政策、市场培训等方式,吸引渠道商参加合作。
5. 产品创新和差异化:白酒市场竞争剧烈,产品创新和差异化是成功推广的关键。
可以通过推出新口味、研发新产品,满足消费者多样化的需求。
同时,不断优化产品质量和口感,进步产品的附加值和竞争力。
6. 品牌口碑管理:重视消费者评价和反应,及时处理投诉和纠纷,建立良好的品牌口碑和信誉。
可以通过定期进展市场调研和消费者满意度调查,理解消费者的需求和反应,及时进展调整和改良。
7. 结合营销:与相关行业进展结合营销,如与餐饮企业合作,在餐厅推广白酒品牌,提供独特的酒食搭配和特色套餐,吸引消费者体验和购置。
8. 持续推广和定期活动:推广活动不能仅仅是一次性的,需要定期进展,形成品牌的持续曝光和宣传。
可以通过定期举办的品牌主题活动,如年度庆典、白酒节等,吸引消费者和媒体的关注。
以上是关于白酒市场推广筹划方案的一些建议,详细的方案可以根据品牌的特点和目的市场的需求进展灵敏调整和补充。
白酒营销策略
白酒营销策略白酒的营销策略好多种,下面是店铺整理的白酒营销策略,大家一起来看看吧!白酒营销3大策略1、营销成了盗抢工具借力打力,国人的巧妙功夫,白酒营销自然不甘落后。
看到国人喜欢借题发挥,借酒办事,那就猛攻政务和商务这两大细分市场。
酒类营销有一个内部计算公式,一桌饭菜2000元,酒水至少1000元。
若酒店终端销售价格在300元,那得喝三瓶以上,8个人若只有5个人喝酒,再有1-2个酒量差的,3瓶酒无法消灭,怎么办?品质稍微提高一丁点,售价猛增到600元一瓶,如此,2瓶酒刚刚好。
请客的主人觉得自己该花的钱花了,客人们觉得主人热情,而且有情有义,没有把大家全部放到在酒桌上,下次还可以继续赴这种“有节制”的酒宴。
上世纪80年代倒药材的人,多半在90年代入了白酒行当。
胆小的,做经销商赚些容易的钱;胆大的,自己搞一个品牌,请小厂代工,然后批发或挤入团购渠道。
运作好的话,利润比卖药和卖房子赚的还要多,毕竟,药和房子不常买,而白酒却要常喝,不管主动请客还是无赖被请客。
2、价格严重偏离价值葡萄酒的价格,与品质密切相关,而且,品质可以品尝到,受过训练的品酒师,能喝出葡萄品种、产地、年份与储藏的方式。
啤酒呢,讲究水质、麦芽,观感和口感也能比出品质的高低。
唯有白酒,原料无差别,酿酒方式简单落后,窖藏根本没有用。
笔者喝过20年、30年、50年的地道窖藏酒,压根不好喝,颜色偏黄,酒味淡而无味,好似掺水的二锅头。
酒瓶包装、奖品、进店费、促销费、渠道流通费、开瓶费、业务高提成,20元成本的酒,到了终端消费者手上,起码也得120元,跟药品的高价、低品质有的一拼。
电商的兴起,会倒逼出中国白酒的两条道路。
第一条路,较低的价格,买到真粮真酿的好酒,50元一瓶;第二条路,采用现代生物酿造与萃取技术,生产出高品质白酒,150元一瓶。
至于动辄千元、万元一瓶的收藏酒,那只会在资深酒虫的小世界里活动,难以侵扰普通喝酒人。
3、高档产品站不住脚高端白酒的几张王牌,历史沉淀、老窖泥、古式酿造方法、小窖池、洞藏,没有一个对品质提升有明显作用的,反而,那么多有害的化学物质,始终无法去除,靠着添加新的化学芳香物,骗过外行的口舌而已。
白酒行业的营销策略
白酒行业的营销策略白酒行业作为中国传统的酒类产业,在市场竞争日益激烈的情况下,需要借助有效的营销策略来提升品牌形象、增加销售额。
以下是一些白酒行业的营销策略示例:1. 品牌定位:白酒企业需要明确自己的品牌定位,并将其传达给消费者。
无论是高端大气的品牌形象还是亲民大众的定位,要确保与产品口感和质量相匹配。
同时,通过明确的品牌定位可以帮助企业吸引目标消费群体,提高市场份额。
2. 营销渠道优化:白酒企业可以通过优化营销渠道来提高销售额。
合作开发电商渠道,提供网上购买的便利性;与酒店、餐饮业建立长期合作关系,提供替代产品;增加零售渠道的覆盖范围,扩大消费者接触面。
3. 体验式营销:白酒企业可以举办品鉴会、文化节日庆典等活动,让消费者亲身感受产品的品质和特色。
这种体验式营销可以增强消费者对产品的信任和忠诚度。
4. 社交媒体营销:白酒企业可以利用社交媒体平台,如微博、微信等,与消费者进行互动。
通过发布有趣的内容、与消费者进行互动和传播品牌故事,可以提高品牌曝光率和消费者参与度。
5. 品牌合作推广:白酒企业可以与其他行业的知名品牌合作,通过联名推广来扩大产品的知名度和市场覆盖率。
例如与高端餐厅合作,推出特定配套餐饮产品,提高产品的身份认同度。
6. 产品创新:白酒企业可以通过产品创新来提高市场竞争力。
例如推出新口味、新款式或以特殊原料酿造的产品,吸引消费者对新鲜事物的好奇心。
7. 品牌形象塑造:白酒企业需要注重品牌形象的塑造。
通过在广告、包装和宣传活动中传递文化内涵、品质保证、传统价值观等核心内容,提升品牌形象的认可度和影响力。
总之,白酒行业的营销策略需要根据消费者需求和市场环境的变化来灵活调整。
通过品牌定位、渠道优化、体验式营销、社交媒体等多种手段的结合,白酒企业可以增加品牌知名度、提高销售额,进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
白酒行业是中国传统的酒类产业,也是中国文化的一部分。
然而,近年来随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化,白酒企业需要更加有针对性地进行营销策略的制定,以提升品牌形象、增加销售额。
白酒营销策划方案(精选10篇)
白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一,其历史可以追溯到几千年前。
如今,白酒作为一种文化传承和代表,具有很高的商业价值。
然而,在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。
本文将提出一份基于营销策划方案的建议,以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。
二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。
白酒企业应考虑以下几点:- 年龄:白酒消费者普遍偏向于中老年人。
因此,不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。
- 收入水平:白酒是一种高品质饮品,价格较为昂贵,因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。
- 地理位置:由于人们在不同地区关注重点不同,因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。
2.竞争对手分析白酒生产企业非常多,这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。
在策划中,企业需要考虑到:- 主要对手:企业应该将重点放在最具竞争力的企业上,并研究他们的区别点和策略。
- 历史和品牌:历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。
- 价格和产品:价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。
三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。
企业需要采取措施,以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。
所以,企业应关注到:- 目标市场:企业在设计品牌标识和口号时,应考虑目标市场的口味和音乐品位。
- 历史和传统:历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分,因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。
- 外部比较:企业应考虑到竞争对手的品牌定位,并提供明显和有力的差异化特点。
2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。
企业应该根据目标市场和生产品质来定价。
大型白酒制造企业通常具有产业规模优势,他们可以通过大规模的生产来降低成本,并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。
小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额,但是,他们必须保证产品的质量。
白酒营销策略
白酒营销策略随着中国白酒市场需求的不断增长,越来越多的品牌开始涌现。
白酒企业在互联网发展的时代中需要采取更加精准的营销策略,以吸引更多的消费者。
一、完善品牌形象品牌是企业的形象代表,是企业传达价值、宣传的核心。
要想在白酒市场立足,必须把品牌建立得越来越壮大。
企业应该通过更加高品质的产品、贴近现代人口味的口感,不断提高自己的品牌力和美誉度。
此外,以用户为中心,创新口味和包装设计,以适应当代消费者的需求和审美,以深入挖掘消费者的购买欲望。
二、多元化产品开发作为传统饮料中的佼佼者,白酒的产品种类非常的丰富。
企业要从消费需求出发,抓住人们对健康、健康饮食的年轻人的需求,创新和发展健康、低度数白酒。
此外,为占领市场,提高市场份额,企业还可以投资推出其他与白酒相结合的产品,如白酒饮品、白酒美食等,以扩大产品的市场。
三、数字化营销当今市场中,消费者对数字化营销越来越敏感。
白酒企业应紧跟时代步伐,根据受众在移动设备上的特点,制定多方面和立体化营销方案。
通过社交网络、互联网和手机等新媒体渠道,与消费者建立沟通,传递合适的信息,建立品牌的关键性。
为了最大限度地利用互联网,白酒企业可以通过网站和社交媒体等各种平台,提供最新的白酒资讯、消费指南等服务。
四、提高消费体验企业在营销中应注重提高消费者的购物体验,为客户创造特色差异化,提高市场占有率。
企业可以在产品质量上下功夫,增强产品的口感与包装,让消费者在享用产品时感受到它的品质和价值。
此外,企业可以发挥专业化优势,在销售前期进行多方面的真实试饮活动,使顾客在购买前有详尽的了解,促进消费者在消费时,选择自己最喜欢的白酒品牌。
五、注重建立品牌社群消费者是企业生命的根本。
要想在当今市场中保持竞争力,企业必须历史哲学关注和建立品牌社群。
白酒企业应该在企业网站、微博、微信等平台上,建立一个官方商务平台,定期进行白酒行业资讯发布,建立白酒品牌社群,展示品牌形象,提供相关的信息和服务。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒作为中国特有的饮品之一,在国内消费市场上拥有着广泛的受众基础和非常高的知名度。
但是,在面对新消费者群体的变化和竞争对手的崛起时,白酒品牌需要不断地对市场营销策略进行调整和升级,才能够在市场上保持强劲的竞争力。
在本文中,我们将讨论三种针对不同市场需求的白酒市场营销策划方案。
方案一:面向中高端消费群体的品牌营销在当前中国经济快速发展的背景下,中高端消费群体正在不断壮大。
这部分人士在消费饮品时更注重质量和品牌,在白酒消费中也不例外。
因此,针对这一消费群体,白酒品牌可以从以下几个方面进行市场营销策划:1. 打造高端形象:提高白酒品牌的品质形象,推出针对中高端消费群体的高端系列产品,并加强宣传力度,提高品牌知名度;2. 活动营销:组织针对中高端消费群体的营销活动,在文化氛围浓厚的地区加强市场推广,吸引目标消费群体的关注;3. 社交媒体营销:加大在社交媒体上的宣传力度,打造清流、文艺、品质的形象,在微信公众号、微博等平台发布针对中高端消费群体的深度文章,吸引消费者关注。
方案二:面向年轻消费群体的品牌营销年轻消费群体注重新鲜感和个性化,因此,在这个消费群体中,传统白酒品牌需要通过创新产品、个性化宣传等方式来吸引年轻人的关注。
具体营销策划方案如下:1. 创新产品:推出新口味、新风格的白酒,满足年轻人的个性化需求,并结合不同渠道、不同场所、不同和食搭配的定位,广泛涉及到年轻人容易接触的领域;2. 小众网红崛起:结合年轻人更喜欢的兴趣领域,开展网红白酒创作比赛并发布获奖作品,增加消费者参与度,发掘新商机;3. 宣传创意营销:采用不同风格、不同形式的宣传创意营销吸引年轻消费群体,例如通过微博互动、快闪宣传等方式建立年轻人与品牌之间的联系和互动。
方案三:面向安保市场的联合营销白酒在政府机关、军队、警方等安保市场中有着广泛的应用。
因此,白酒品牌可以和保安机构可以进行联合营销,增加品牌知名度。
具体策略如下:1. 展会营销:在安全行业大型展会中,安排白酒品牌展示,并同保安机构联合,推介白酒能够带来的好处,如提升保护能力等;2. 安全用途创意设计:白酒品牌和保安机构联合设计安全用途的创意酒瓶及酒盒,针对安全行业的市场,深入推销;3. 保安礼品定制:在保安机构内推出针对专业用途的品牌礼品,如保健酒等,加强品牌的实用价值性。
高端白酒营销策划方案(精选5篇)
⾼端⽩酒营销策划⽅案(精选5篇)⾼端⽩酒营销策划⽅案(精选5篇) 为了保障事情或⼯作顺利、圆满进⾏,就需要我们事先制定⽅案,⽅案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。
那么⽅案应该怎么制定才合适呢?以下是⼩编为⼤家收集的⾼端⽩酒营销策划⽅案(精选5篇),欢迎⼤家借鉴与参考,希望对⼤家有所帮助。
⾼端⽩酒营销策划⽅案1 ⼀、前⾔ ⾼考录取学⽣升学宴请已成为全国普遍的习惯,每家少则两三桌,多则⼏⼗桌,升学宴成为个⼈团购⽩酒消费的⼀个重要组成,具有⾮常重要的作⽤。
⾸先,可以在⽩酒消费淡季的时候提升市场销量;其次,谢师宴消费者的⼝碑传播作⽤⾮常明显,往往同⼀区域或同班同学会有模范趋势,通过⼝碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次,⾼考及录取期间正好是⽩酒消费的淡季,通过对消费者活动的宣传推⼴,可以提⾼消费者对xx产品及品牌的认知度,营造市场销售氛围,为即将到来的⽩酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果,更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围,在消费者之间造成良好的⼝碑传播,为旺季实现_热销做好基础准备⼯作。
⼆、活动主题: 全国⼤主题:“x⾦榜题名xx”;“醇真师⽣情,幸福xxx”。
地⽅可以根据活动政策来制定具体的副标题。
如:品xx,中状元,游世博。
三、活动时间: 20xx年6⽉7⽇——20xx年9⽉1⽇ 准备期:6⽉1⽇——6⽉6⽇ 传播期:6⽉7⽇——6⽉30⽇ 四、活动对象: 区域对象:全国20xx年被⾼等学校录取的⾼考考⽣家庭宴请活动。
联系对象:被录取学⽣及其家长、⽼师。
五、活动内容: 针对核⼼消费者和⼀般消费者采取不同的促销⽅式,达到核⼼消费者消费_,⼀般消费者选择红翻天或红精品。
1、核⼼消费者政策。
各⾏政机关、事业单位的决策者、重要影响者⼦⼥采取免费赠酒的做法,不参与其它形式的促销; 2、状元特别政策。
设⽴名⽣宴,对当地⾼考状元或者考上清华北⼤的学⽣进⾏免费赞助⽤酒。
白酒营销策划方案3篇范文
白酒营销策划方案3篇范文一、背景分析白酒作为中国特色的传统酒类,具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而,在近年来,受到多种因素的影响,白酒市场竞争越来越激烈。
为了适应市场变化,提升品牌竞争力,制定一套有效的白酒营销策划方案是十分必要的。
二、目标定位1. 品牌建设:通过营销手段提升品牌知名度和美誉度;2. 销售增长:实现销量和利润的稳定增长;3. 市场占有率提升:赢得更多消费者的青睐,获取更多市场份额。
三、目标市场以中国大陆为主要销售市场,面向20-40岁的都市白领为主要目标群体。
四、营销策略1. 品牌传播策略:(1)通过主流媒体平台进行品牌宣传,如电视、网络广告等;(2)在白酒相关领域的媒体上发表专业商业评论和观点,增强品牌影响力;(3)举办主题活动,引发公众对品牌的关注;(4)与权威机构合作,推出品牌专项研究报告,提升品牌形象。
2. 渠道发展策略:(1)加强与各大超市、酒类连锁店、电商平台的合作,扩大销售渠道;(2)开展线下推广活动,如品鉴会、赠品活动等,吸引消费者线下购买;(3)建立线上粉丝社群,通过社交媒体平台进行宣传和销售;(4)开发多元化的产品包装和小型礼盒,增加产品的购买性价比,提高销售率。
3. 产品创新策略:(1)调整产品口味,根据时代潮流和消费需求进行创新和改进;(2)强化研发和技术创新,推出符合市场需求的新产品;(3)推出个性化定制服务,满足消费者个性化需求;(4)加强产品质量管理,确保产品品质和安全性。
4. 市场营销策略:(1)制定差异化营销策略,找准产品市场定位,并通过与竞争对手的差异化,吸引目标消费者目标人群;(2)实施市场调研,了解目标消费者的需求和偏好,并根据调研结果制定相应的市场营销方案;(3)加大投入,加大市场推广和宣传力度,提升品牌知名度和美誉度。
五、预期效果通过以上策略的执行,预计在一年内实现品牌知名度提升20%,销售量增长30%,市场占有率提升10%。
【白酒营销策划方案二】一、市场背景分析白酒作为一种传统的中式饮品,凭借其独特的风味和文化底蕴在中国市场拥有广泛的销售份额。
白酒营销策划方案营销推广策略
白酒营销策划方案营销推广策略一、市场分析与目标定位在制定白酒营销策划方案之前,需要先进行市场分析,了解目标消费群体、竞争对手以及市场趋势。
根据市场分析结果,确定目标定位,明确白酒的市场定位和目标消费群体。
二、品牌塑造与传播1.品牌定位:确定白酒的品牌定位,明确品牌的特点和核心卖点。
例如,强调白酒的传统工艺和历史文化,或者突出其与时尚生活的结合等。
2.品牌形象塑造:通过品牌形象塑造,提升白酒的品牌价值和知名度。
可以通过与知名艺人、体育明星等合作,打造品牌形象。
3.品牌传播:采用多种渠道和媒体进行品牌传播,包括电视广告、网络推广、户外广告等。
同时,借助社交媒体平台,与消费者进行互动和交流,提升品牌的口碑和影响力。
三、产品创新与提升1.产品研发:通过不断进行产品创新和研发,推出符合消费者需求的新品。
例如,开发低度白酒、女性专属酒品等。
2.产品包装:注重产品包装的设计和质量,使其与品牌形象相符合,并能吸引目标消费群体的注意。
同时,可以通过个性化包装,增加产品的附加值和消费者的购买欲望。
3.产品品质提升:提高白酒的品质和口感,确保产品的稳定性和可信赖度。
通过引进国内外优质原材料和生产工艺,提升产品的品质水平。
四、渠道拓展与销售促进1.渠道拓展:建立多样化的销售渠道,包括线上渠道和线下渠道。
线上可以通过电商平台进行销售,线下可以与超市、酒店、餐饮等进行合作。
2.促销活动:定期举办促销活动,吸引消费者的关注和参与。
可以通过打折、赠品等方式,提升销售额和消费者的购买意愿。
3.售后服务:提供优质的售后服务,建立健全的客户关系管理系统。
通过回访、问卷调查等方式,了解消费者的需求和意见,进一步提升产品和服务质量。
五、公关活动与口碑营造1.媒体合作:与媒体进行合作,进行有针对性的宣传报道,提升品牌知名度和曝光率。
2.公益活动:参与公益活动,树立企业的社会责任形象。
例如,赞助慈善活动、环保活动等。
3.线下活动:举办线下推广活动,吸引消费者的参与和关注。
白酒营销策划方案(优秀6篇)
白酒营销策划方案(优秀6篇)2021白酒营销活动方案篇一产品:双沟系列酒(主打珍宝坊)任务:年销售目标:__万元目标:__万元地点:整个菏泽市区市场,部分县城市场为了达到公司亟定年销售目标万元,根据目前白酒市场,结合公司产品,双沟系列酒产品的实际情况,针对本款产品在菏泽市场的销售,特做建议性方案如下:一、完善销售机构建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案。
达到公司销售目标,为此,建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下:1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:①、负责机构的组建,人员的考核。
②、制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分。
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为投资股东负责。
2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理,为公司发展壮大储备骨干力量,销售经理职责为:①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②根据销售计划开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反馈意见,并不断调整与完善。
③根据网络发展规划合理进行人员配备,直接招聘双沟办事处下属人员。
带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。
参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训。
组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常能够洞察市场,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。
⑨每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。
一份完整的白酒促销策略方案怎么写
一份完全的白酒促销策略方案怎么写白酒主要集中在长江上游和赤水河流域的贵州仁怀、四川宜宾、四川泸州三角地带,有酱香型、浓香型等类型,促销活动里常常由它的身影。
下面给大家分享一些关于一份完全的白酒促销策略方案怎么写5篇,期望能够对大家有所帮助。
一份完全的白酒促销策略方案怎么写篇1自入秋以来,白酒消费已渐入旺季。
本着合作共赢、互惠互利的原则,特制定本方案以增进双方合作的顺利进行。
一、合作模式挑选白酒进酒店面向终端消费者进行销售,主要有两种合作模式:酒店自推、合作推广。
两者由于在人员构成、政策支持、本钱支出等方面不同而有所区分,供合作酒店挑选采取。
(一)酒店自推公司提供相应品种的白酒,酒店依靠自有的服务人员进行白酒推广销售,除过酒品出货价外的差价部分归由酒店方所有。
1、物料支持:公司提供符合酒店要求特别设计的x展架,酒品相干的资质证件复印件,桌签,海报等增进白酒推广。
2、酒店人员销售提成酒店服务人员在向消费者销售相应酒品后,公司根据酒品及其数量的不同而有所差异,具体的累计提成额度见下表:3、产品报价单(二)合作推广公司提供白酒促销人员支持,在酒店相应的区域推广销售所合作白酒,酒店无需提供白酒销售相应人员。
销售所得差价归由酒店所有。
1、物料支持公司提供符合酒店要求特别设计的x展架,酒品相干的资质证件复印件,桌签,海报等增进白酒推广。
公司在合作期间每天提供庆祝建国60周年赠饮一瓶,可以供促销人员以免费品味的情势推动销售工作,到达吸引消费者购买的目的。
2、公司酒促人员薪酬公司提供白酒促销人员时,公司需支付促销人员相应的基本工资及事迹提成,薪酬日结。
具体的组成结构以下:3、产品报价单二、酒店团购1、除了以上的合作模式之外,酒店因内部人员消费、客户关系保护等需要白酒,公司可以以特惠的团购价向酒店供货。
2、员工福利凡酒店员工均可凭酒店相干证明自主在我公司以团购价购买酒水产品,此资格是毕生的。
团购价极具竞争力,酒店员工在外界不可能以相同的价格得到同款的产品。
白酒市场营销策划方案
白酒市场营销策划方案白酒市场营销策划方案5篇为了确保事情或工作有序有力开展,往往需要预先制定好方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
写方案需要注意哪些格式呢?下面是小编整理的白酒市场营销策划方案,仅供参考,欢迎大家阅读。
白酒市场营销策划方案1一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间,竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛,你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山,手持白酒武功秘籍,杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下,还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势,其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的发展,消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。
所以,白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化,消费认知在改变,变者通。
其市场空间还有着巨大的容量,市场运作的秩序将越来越来规范,竞争手段将更加多样化,变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境,这样的市场,“a品牌”要有自己的空间,自己的位置,自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘,从“情感”去升华。
虽然,“情感”已经不是什么新鲜的观点,虽然,已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限,还有很多的买点可挖掘。
中国人重情重义,讲亲情,讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮,塑造情感品牌(1)产品定位:抓住高低档两端,向中档挤压,发展礼品空间。
根据“a品牌”产品和品牌特点,同时在分析市场的基础上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是,“a品牌”主题形象产品走高端市场,“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压,就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇第一部分:市场分析1.1 目标市场根据市场调研数据,我们的目标市场主要包括城市中高收入群体,其中主要是30-45岁的男性消费者。
他们对品质和品牌的追求比较高,注重品味和体验。
1.2 竞争对手分析白酒市场竞争激烈,竞争对手众多。
主要有国内知名白酒品牌如茅台、五粮液等,以及一些地方性的白酒品牌。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和信誉度。
1.3 市场机会中国的白酒市场需求量大,市场潜力巨大。
随着经济的发展和人们消费观念的升级,高端白酒和特色白酒的需求逐渐增加。
同时,年轻消费者对白酒的接受度也在提高,这为市场开拓带来了机会。
第二部分:市场定位2.1 品牌定位我们的白酒品牌定位为高端白酒,注重品质和口感。
旨在为消费者提供一种纯正、浓郁的白酒口感体验。
2.2 产品定位我们的产品主要包括优质纯粮酿造的白酒,以及特色酿造的陈年老酒。
通过不断的技术创新和工艺提升,我们将产品定位为高品质白酒。
第三部分:市场推广策略3.1 品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动,提升品牌知名度和认可度。
可以采用电视广告、户外广告等媒体,以及社交媒体平台进行品牌宣传。
3.2 产品包装设计设计独特、精美的产品包装,吸引消费者的眼球。
可以借助设计师的力量,结合传统元素和现代风格,打造出别具一格的包装。
3.3 产品体验活动开展产品体验活动,邀请目标客户参与,向他们展示产品的独特魅力和品质。
可以和高端酒店和餐厅合作,举办品鉴会和晚宴。
3.4 社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广。
可以发布品牌故事、产品制作过程等内容,吸引消费者的关注。
第四部分:销售渠道策略4.1 线上销售利用电商平台进行线上销售,通过网上商城、社交媒体等渠道推广产品。
可以提供快递配送服务,方便消费者购买。
4.2 线下销售与高端百货、专卖店等合作,开设线下销售渠道。
可以选择在一些大型商场设立产品展示和销售专柜。
4.3 经销商合作与一些专业的酒类经销商合作,将产品销售到更广泛的市场。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇:品牌定位策略一、引言白酒作为中国传统的饮品之一,在市场上拥有广泛的消费群体。
然而,当前白酒市场竞争激烈,各品牌之间的差异化不明显,因此,制定一套科学有效的市场营销策划方案,对于提升品牌形象、增加市场份额具有重要意义。
二、品牌定位目标通过调查研究,我们发现消费者在选择白酒时,主要考虑品牌形象、价格、口感等因素。
我们的品牌定位目标是成为年轻人喜爱、性价比高、口感独特的白酒品牌。
三、品牌差异化策略1. 创新包装设计:打破传统白酒的包装形式,采用年轻化、时尚化的设计,吸引年轻人的目光。
2. 强调产品口感:通过加强产品工艺和品质管控,使产品口感更加柔和、醇厚,满足年轻人对白酒口感的需求。
3. 战略合作与营销活动:与知名餐饮品牌合作,在其销售渠道进行推广,结合线上线下的营销活动,提高品牌知名度。
四、推广渠道选择1. 线下沟通:通过与餐饮业合作,将产品引入餐饮市场,让消费者通过实际品尝感受产品的优势。
2. 电子商务平台:与各大电商平台合作,开设官方旗舰店,提供在线购买服务,并通过电商平台的广告投放,增加品牌曝光度。
3. 社交媒体:在社交媒体平台上开设官方账号,定期发布品牌及产品信息,并通过与网红合作,扩大品牌影响力。
五、品牌形象宣传1. 影视广告:制作精美的广告视频,在重点城市的电视台、影院等媒体进行播放,向大众展现品牌形象。
2. 社区互动:主动参与社区活动,开展公益事业,提升品牌在消费者心目中的形象。
3. 品牌大使:邀请知名人士、明星作为品牌大使,通过其影响力塑造品牌形象。
六、市场监测与反馈建立良好的市场监测机制,定期收集消费者反馈,并根据市场变化和消费者需求的变化调整营销策略,确保品牌定位的准确性和有效性。
第二篇:渠道拓展策略一、引言渠道拓展对于白酒品牌来说至关重要,它决定了产品能否迅速覆盖市场、快速达到消费者手中。
本篇文章将围绕白酒市场的渠道拓展策略进行论述,旨在提供有效的市场营销方案。
白酒营销模式和营销策略
白酒营销模式和营销策略
一、免费赠送
免费赠送不仅是回馈老顾客的一种手段,更是新品推广建立消费基础的高效手段,常见形式有:
1、免费赠送。
主推产品的缩小版,一般125毫升,作为赠品或品鉴,可以有计划的、大幅度、大面积赠送,以此教育消费者口感或适应度。
2、落地推广活动。
在社区、广场、集市等地开展免费品尝、免费赠送、买赠活动等。
二、兑奖券派发
有的经销商为了刺激消费者主动购买,或刺激消费者尝试消费本产品,会印制一批彩色的兑奖小票,说明活动的截止时间、活动的产品、买赠的方式、参与的售点,消费者凭此小票就可到终端活动售点进行“买一赠一”活动,或免费获得赠送酒。
经销商根据售点的小票的收集数量统一兑现。
需要注意的事项是:小票一定要加盖印章,以控制流量,随发随印;针对终端的密集消费群集中发放;发放要选对发放点(居民社区,乡镇逢集、庙会、商业门店等),保证发放效果;进行发放前和反馈后单点的数量统计,进行反馈率的统计,以便于调整策略;活动的时间不宜过长,可以15天或20天为一周期;保证对活动售点的及时兑现。
三、利用新媒体
利用当地微信大号或者微博大号或者企业自身微信公众账号进行消费者促销活动策划、宣传、参与。
如,但凡转发本活动者,均可获取免费品尝;但凡本产品活动海报合影,并转发朋友圈均可获取什么礼品或免费品尝;但凡消费本品,并转发朋友圈均可获取XX礼品或餐饮券或免费品尝等等活动。
四、盒内设奖
盒内奖也是白酒促销一种常见的消费者拉动方式,是消费者拉力的一种体现。
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白酒销售渠道商超探索白酒的营销渠道早已是酒类营销中一个永恒的话题。
鉴于白酒产业的巨大,竞争的异常剧烈,渠道,成为了白酒从厂家到消费者的致命瓶颈。
在营销中,我们把渠道比喻为过河的桥,为了寻找到一个有利于销售的渠道,可谓是四处奔波。
难怪有人说,如果研究通了白酒的渠道,其它任何产品的营销渠道都不是问题。
现实中,白酒销售的几个主要渠道中,商超、餐饮、流通一直占据着主流地位,其中商超渠道由于门槛较高,所需费用高,令很多经销商望而却步。
确实,相对于商超,做餐饮、流通,轻便灵活,操作性强、见效快,而且雨后春笋般涌现的名烟名酒店,也分流了商超很大一局部顾客群。
那么对于白酒产品来说,商超渠道是否真的越来越沦为价格昂贵的“形象展示台〞呢?其实仔细分析商超就会发现它具备有其它销售渠道所不具备的场所优势。
首先,商超在消费者心目中的信赖度非常高。
在人们越来越重视品质的情况下,商超会得到更多的青睐,很多消费者宁愿多走几步路,就图喝得放心、舒心,相对于餐饮渠道,商超在这方面的优势只会越来越突出。
再次,运作商超渠道的风险性要比作餐饮和流通小得多。
其次,商超具有极强的便民性。
随着社会消费水平的不断提高,酒类消费场合不会总局限于餐饮场所,如果说一款产品在餐饮终端做响了名头,要想保持旺销势头乃至寻求市场的二次提升,应该倚重商超的作用。
另外,商超相对于餐饮渠道具有价格上的优势,鉴于当前餐饮渠道中存在的一些不标准竞争,天价酒水令消费者大皱眉头,商超的相对平价能赢得消费者强烈的认同感。
对于白酒产品,随着目前自带酒水的呼声一浪高过一浪,商超渠道将越走越宽。
针对商超渠道的高门槛,有关专家认为,这是目前客观存在的一个问题,想进商超,对经销商的资金有较高的要求,这里面也存在一个标准的问题,进场费、货架费、堆头费等费用的存在说明商超渠道的运作制度还不完善。
实际上,这些潜规那么外表上看是给经销商增加了负担,实际上对商超、卖场同样造成了一定损害,因为费用高,所以经销商给商超的进货价相对也在水涨船高,最后是叠加到了消费者的头上。
而价格本身应该是商超相对于餐饮渠道的优势所在,是商超吸引消费者的一大亮点,如果进场费用问题持续存在下去,将会使商超本身陷入不利的局面。
但仅靠商超和经销商之间的协调,要解决费用门槛的问题并不容易,因为其中牵扯到双方的利益冲突。
因此,我们应该看到,国际品牌的连锁超市相继进驻中国,将会给商超与经销商之间的博弈吹入一缕清风。
随着这些洋品牌而来的,还有国际化的标准运营操作方式,这些元素必将促使原有的商超卖场调整自身策略,更多地从效劳、筹划上做文章,而进店费等顽疾将日渐消失,这对于运作商超渠道的经销商是极具现实意义的。
当然,专家们也成认,这种影响不可能一日见效,而是一种潜移默化的市场导向行为,所以这种理想局面的出现尚需要一定时间。
在此之前,经销商要着力分析商超的市场行为,正常范围内的进店费用可以接受。
但某些商家长期不结帐,拿经销商的资金去开新店,这就无异于一种圈钱行为了,对这类客户,只有停止供货一径可走。
商超渠道固然独具优势、前景看好,但同样需要结合恰当的运作方式。
首先是产品上,规模较小、处于居民社区内的,应该以中低档产品为主线,结合具体情况适当补充高端产品。
而供大型卖场的产品那么要涵盖各个层面,突出中高档产品,做到淡季不冷落、旺季不断货,有了产品上的优势,终端自然而然会提供优惠政策。
其次,针比照拟小的卖场应该确保现金结算,保证资金的顺利流通,对大型卖场,需要其提供有力度的支持,针对扣点率较高的问题,可以适当提高供货价。
无论是与其它渠道的横向比拟,还是对自身未来的纵向展望,商超都值得看好。
随着市场的不断净化与标准,最终将出现一个卖场与经销商之间的利益平衡点,在这个标准的平台上,所谓的强势弱势之分将不复存在,真正具有话语权的是资金和产品。
对于具备这方面优势的白酒经销商,商超渠道将来是大有可为的。
白酒销售的关键点在于渠道销售,因此,真正的利用好商超销售渠道的终极优势,把白酒销售赢在起跑线上。
白酒销售技巧之如何赢取终端随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。
在消费逐步走向理性化的今天,在文化方面不断提升,从英雄文化到孤独文化,从好客到馈赠,从福文化到运文化,作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。
春节的临近使得当前白酒的竞争非常剧烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分,而且要关注白酒终端销售,做好临门一脚,因为广告的拉动必须配合终端的“推动〞,营销才能更有效。
一、抢占白酒终端白酒的终端表达在许多方面,按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店,如果是拓展思路,实施嫁接营销,其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等,营销和抢占终端,一是要对终端细分,分为ABC,进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销,如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推销,在户外进行推销,既要吸引顾客走进来,又要主动走出去。
得终端者得的天下。
二、终端细化〔一〕酒店终端酒店终端是白酒商家必争之地,对于酒店终端的促销,主要有三个群体:一是主流酒店老板。
白酒销售,尤其是中高端,其消费主要集中在酒店终端。
酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。
白酒要进入酒店,除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外,还必须要针对酒店老板开展促销,只有这样,才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品,另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。
在白酒终端给予酒店老板直接利益,激发酒店老板积极性推销白酒新产品,主要以铺货返利和销售返点两种常用方式,满足酒店老板的心理期望值,如对白酒销售到达一定量的酒店,定期组织酒店老板外出旅游,为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。
二是酒店促销员白酒销售过程的最后一个环节,就是酒店促销员或效劳员将产品成功推荐给消费者,真正的白酒销售主要就是在酒店。
这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节,也是最后的“临门一脚〞。
在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员,可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传,提升产品品牌的消费形象度,有效拉近产品和消费者之间的距离。
需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员,并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装,风格要与产品品牌风格相一致,让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵,尤其是产品包装所内涵的酒文化,让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵,同时,可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目,比方在酒店设置卡拉ok卡座,但凡饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌,或为朋友现场点歌之类的,也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。
三是酒店消费者。
终端销售的最终目的就是让消费者购置产品,在针对消费者的促销过程中,可以采取许多创新的促销策略,如上演玩“币〞风暴,瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销,采用刮刮卡和礼品赠送等形式,设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品,集卡有奖活动等等,如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签,也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品,而礼品设置那么要注意其文化性、价值性、品位性。
这样有助于白酒销售。
〔二〕卖场和超市终端卖场和超市是仅次于酒店的第二大白酒销售终端,在这个终端的促销过程中,一是在强化POP 广告和卖场广告,如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等;二是产品实行堆码管理,即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列;三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品,如塑料袋、提篮等;四是在产品的培育期内,可配合实物促销,也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;五是终端导购的培育,在卖场和超市,导购的用途非常大,对消费者的选择有巨大的影响,如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等〔三〕婚纱影楼婚宴市场作为白酒主要的市场之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚纱影楼这个终端是有效的途径,这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺〔精神与物质两方面〕的商品和效劳,不仅要卖喜酒,而是要结合婚庆效劳做好文章。
采用双向合作、联合促销的方式介入,争夺眼球,做到先声夺人,促进间接销售。
首先,要博取影楼的好感,在影楼的促销中,主动提出将该品牌的白酒作为赠品,送给每对拍照的新人;其次,说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置,发放喜帖及促销信息,努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上,如可将“南瓜酒+某某婚纱摄影〞捆绑促销,并设置较大幅度的让利,同时赠送婚庆配套效劳等,给目标消费者实在的利益承诺。
可以针对婚庆效劳公司开展;可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。
如可以在年历,海报,产品展示台,产品宣传单张,圆型与心型气球,喜字贴,来宾签到簿,请柬,座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan〞,将喜庆、高雅、醒目有效结合;如购置白酒作为婚庆酒提供花车效劳;如购置白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。
白酒销售点点滴滴做起。
〔四〕户外为了快速抢占终端,走出去也是一种有效的策略,在商超这一块,户外活动一般都是配合商超来开展,但对于农村市场的开拓,户外路演是一种非常好的营销策略。
在农村市场的开拓过程中,由于品牌还没真正形成,找准农村消费者的口味,培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场〔即农村市场〕的主要突破口。
针对这个终端的促销,户外路演效果比拟好,因为当前他们都在为节日准备,在购置年货。
如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演,配合相应的促销活动,既能够提升品牌在这个群体中的形象,又能够促进销售。
当然,户外路演需要前期宣传造势到位,需要更多人了解、认知,甚至直接产生购置行动,自然要众多的人知道并参与这个活动,才能到达户外路演的宣传和销售目的。
三、推动“渠道为王〞、“终端制胜〞,要营销终端,需要推动与拉动有效结合,在传播方面整合,针对终端的SP,需要有新由头、新卖点、新活动形式,善于借势和造势;需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
如某品牌的白酒推出选美活动,但要求是先喝三两该品牌的白酒,“醉美人〞成为了议论的焦点;如某品牌的白酒推出子母酒,赢得了眼球;如推出工业旅游和体验活动;如推出经销商和终端培训方案;如实施分众传播等等。
在终端的销售上,加强推的力度,特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等,加强团购和进行捆绑销售,深度分销,不断抢占终端市场。
当然,白酒的终端还有许多,如社区店、如酒吧等等。
在竞争日趋剧烈化的今天,白酒销售将会决战终端,这需要白酒企业加强对终端的控制与销售,赢取消费者的消费权与偏好,细分终端,针对不同的终端进行促销。