小米手机营销案例中的策略分析
小米手机营销案例
提升物流和售后服 务
加强物流配送和售后服务的质 量，提高消费者满意度。通过 优化供应链管理，降低库存成 本，提高资金周转效率。
拓展海外市场，实现全球化战略
了解海外市场需求
深入了解海外市场的消费习惯、 文化差异和市场需求，为不同市 场制定合适的营销策略和产品方 案。
加强国际合作
与当地渠道商和运营商合作，借 助其资源和网络，快速进入当地 市场。同时，积极与国际知名品 牌合作，共同推广产品和技术， 提高品牌知名度和竞争力。
随着小米手机的不断发展，其产品质量也得到了显著提升，消费者对小米手机的信任度也在逐渐提高。
与消费者保持良好互动
小米手机一直以来都注重与消费者的互动，通过社交媒体、线下活动等方式与消费者保持联系，增强了消费者对品牌的忠 诚度。
05
小米手机营销策略的示
如何精准定位目标市场
精准定位
小米手机针对年轻、追求性价比的消费者群体进行精准定位，通 过互联网营销等手段与目标受众建立联系，并不断强化品牌形象 。
市场调研
深入了解目标市场的需求和痛点，通过产品创新和优化来满足消 费者对性能、外观和价格等方面的需求。
细分市场
根据不同消费者的需求，对市场进行细分，提供不同定位和配置的 产品，以满足不同消费群体的需求。
如何制定合理的定价策略
成本导向
小米手机以成本为导向，根据产品的成本、利润空间和竞争对手 的定价来制定合理的价格，保持产品的性价比优势。
1. 起步阶段：2010年发布第一代小米手机，标志 着小米品牌的诞生。此时，小米手机主要面向中 国市场。
3. 成熟阶段：随着技术的不断进步和市场的不断 扩大，小米手机逐渐成为全球知名的智能手机品 牌。目前，小米手机已经覆盖了全球多个国家和 地区的市场。
小米手机整合营销传播案例分析
小米手机整合营销传播案例分析【案例分析】小米手机整合营销传播一、背景介绍小米科技有限责任公司，简称小米，成立于2010年，是一家以智能手机、智能家居和消费电子产品为主的互联网公司。
小米手机作为小米公司的重要产品之一，在市场竞争激烈的手机行业中取得了巨大的成功。
本文将对小米手机的整合营销传播策略进行案例分析。
二、整合营销传播策略1. 定位策略小米手机以“为发烧而生”作为品牌定位，专注于满足年轻人对高性能、高品质手机的需求。
通过明确的定位，小米成功塑造了自己的品牌形象，并吸引了大量的目标消费者。
2. 产品策略小米手机以“性价比”为核心竞争力，通过提供高性能、高品质的产品，以相对较低的价格吸引消费者。
同时，小米手机还注重用户体验，不断推出新的功能和技术创新，满足消费者的需求。
3. 价格策略小米手机采用了线上销售模式，通过直接面向消费者销售，减少了中间环节的费用，从而能够以更低的价格提供产品。
此外，小米还通过限时抢购、优惠活动等方式刺激消费者购买欲望。
4. 渠道策略小米手机采用了线上线下相结合的渠道策略。
线上渠道包括小米官网、电商平台等，线下渠道则包括小米之家、实体店等。
通过多样化的渠道布局，小米手机能够更好地覆盖不同消费者群体，提高销售量。
5. 促销策略小米手机通过不断推出促销活动吸引消费者。
例如，限时抢购、满减优惠、赠品等方式，激发消费者的购买欲望。
此外，小米还利用社交媒体平台进行互动营销，与消费者建立更紧密的联系。
6. 品牌传播策略小米手机通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、公关活动、社交媒体等。
小米手机广告注重创意和情感共鸣，通过感人的故事和形象广告吸引消费者的关注。
同时，小米还通过公关活动提高品牌知名度，例如与明星合作、赞助活动等。
7. 用户口碑策略小米手机注重用户口碑的传播，通过用户评价、社交媒体等方式，引导用户积极传播品牌形象和产品优势。
小米手机还通过建立用户社区、举办线下活动等方式，加强用户之间的互动和交流。
分析小米营销策划方案案例
分析小米营销策划方案案例第一部分：背景分析1. 企业背景：小米科技成立于2010年，是一家以智能硬件和电子产品研发为核心的互联网公司。
小米以其创新的产品设计、高品质的产品性能和合理的价格策略获得了广泛的认可，并迅速成为全球最大的智能手机出货量厂商之一。
2. 市场背景：智能家居市场是一个巨大的市场潜力，预计到2025年，全球智能家居市场规模将达到1.1万亿美元。
然而，智能家居市场目前仍然处于早期阶段，市场份额分散，缺乏一个真正的领导者品牌。
3. 竞争对手分析：小米的竞争对手主要有美国的亚马逊、谷歌和苹果，以及中国的阿里巴巴和华为。
这些竞争对手在智能家居市场中都有一定的份额，并且在技术研发、品牌影响力和销售渠道方面都具有竞争力。
第二部分：目标与策略1. 目标：小米的目标是打造全球领先的智能家居品牌，占据市场份额的20%，并获得品牌认可度的提升。
2. 定位策略：小米的定位策略是推出高品质、实惠的智能家居产品，通过提供全面的解决方案，满足消费者在智能家居领域的需求。
3. 品牌推广策略：小米将采取以下品牌推广策略：- 品牌大使：邀请明星或行业领袖担任品牌大使，提升品牌的知名度和影响力；- 创意广告：打造有创意、有趣的广告，通过传播病毒式传播，引发公众关注；- 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，进行产品推广和用户互动；- 线下体验店：在主要城市开设线下体验店，让消费者亲身体验产品，并提供专业的售前和售后服务；- 与媒体合作：与主流媒体合作，通过电视、广播和杂志等媒体渠道传播品牌信息。
第三部分：实施方案1. 产品策略：小米将推出一系列优质的智能家居产品，包括智能音箱、智能灯具、智能家电和智能安防设备等。
这些产品将具有高品质的性能、创新的设计和合理的价格，满足消费者对智能家居产品的需求。
2. 渠道策略：小米将通过多样化的渠道策略扩大销售网络，包括线上和线下渠道。
在线上渠道方面，小米将继续拓展自己的官方网店和第三方电商平台的销售，同时加强与运营商的合作。
小米营销案例分析_小米手机市场营销案例
小米营销案例分析_小米手机市场营销案例小米手机能达到这样的成绩，网络营销策略可谓是功不可没!以下是店铺为大家整理的关于小米营销案例分析，欢迎阅读!小米营销案例分析篇1(一)波特五力分析准确成熟的市场战略是成功的基础。
深谙此道的小米公司也制定了与企业发展相契合的发展战略。
在小米一代成功推出并迅速俘获大批智能手机发烧友的背景下，继续贯彻实施此战略的小米二代也将于今年下半年推向市场。
但战略的制定与实施需要企业及其管理人员密切注意市场动向，分析市场形势。
因此，下面就小米公司所面临的市场情况进行波特五力分析。
一.供应商：为了打造高端配置，小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和实力的公司。
作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的是美国高通公司的CPU产品，其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。
高通是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU 最主要的供应商，也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌，相当于电脑行业的英特尔。
而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为其供应商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。
但毋庸置疑的是，以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头，在全球范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛的客户群体。
因此，供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。
不过小米通过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少供应商方面所带来的压力。
二.顾客：小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担过高消费的发烧友。
他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷，同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。
而小米正是集中于这部分人群，打造高配低价的手机。
因此，从购买者角度来讲，其潜在的议价能力稍弱，有利于小米的低价占有大量市场份额、之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。
小米营销案例分析篇21.手机市场状况分析根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
4cs营销策略小米手机案例分析
小米手机案例分析一、案例目标分析小米手机的迷人之处在哪里，为何横空出世就受到追捧。
1999 元的价格的小米手机未来的路会是怎样，能走多远。
二、案例背景1、现代社会工作压力大，大家除了工作就是工作，业余生活十分贫乏。
看看地铁上年轻的白领只能通过手机来缓解压力就能知道现在的人有多寂寞。
平均每天消耗在手机上的时间超过4 个小时的人大有人在。
所以说手机越来越成为人们生活不可或缺的一部分，一部可玩性强的手机简直决定了你的生活质量。
2、手机互联网的迅速普及，致使大量的智能手机涌入市场，人们对于手机的要求早已经超过其本身，而赋予了手机更多的定义：“相机” “MP4、“录音笔”、“电子书” “电脑”……3、苹果手机在中国销售火爆，HTC诺基亚等国外品牌紧随其后。
但是价格高，后续还有刷机费用，一些消费者叹而观止。
4、国产手机因为种种因素不能被消费者在价格上认可，致使售价不高，成本就要降低，质量就要下降，满意度也就随之下降……成了一种恶性循环。
国产手机只能忍居二线市场，高额利润被国外品牌赚取。
5、现有热销品牌的手机在硬件、功能、外观等方面仍有很多方面值得改进，而更新的速度太慢，致使消费者更新的成本增加。
三、案例内容1、2011年8月，小米M1发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核 1.5GHz的智能手机，并宣称其双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200% 和双核智能手机相比也提升了25%。
2、2011 年10 月20 日小米产量出货。
3、截至2011 年12月17日止小米公司已出售302601 部。
4、2011年12月18日限量10万发售。
2012年1 月4日中午13:00 开始，第二轮开放购买正式开始，10 万台小米经三小时疯抢后，售空！为了满足广大米粉，2012 年1 月11 日又放出50万台，与前两次不同的有两点：1、此次开放购买，每人预付100元！2、成功购买后，赠送小米会员后盖一个！经约35 小时抢购之后，50 万台再次售空！此次成功订购的小米手机会从2月1 日开始发货,发货前三天会收到短信通知付余款！5、2012 年3 月底小米手机电信版定价1999 元正式发售。
案例：小米手机的营销策略深度分析
[案例及解析]一、小米手机是深度口碑营销的实战应用无疑，在智能手机市场上，最火的手机是苹果，然后还有另外一个牌子的，热度在国内绝度不亚于苹果，那就是由小米科技生产的小米手机。
小米成立两年多，2010年创投界对小米的估值为2.5亿美元，2011年就已经达到10亿美元，根据2011年下半年以及2012年的上行态势，小米公司的内部判断是，到2013年末小米手机的销售量将会达到800万到1000万台！（数据来源于《商界》杂志）这是一个异常恐怖的数据，试问，有多少企业在创办两年内，单靠一个在外界看来已经相对竞争十分激烈的市场上能递交这样一个数据？国内同样有许多企业看中了智能手机这个庞大的市场，例如华为、酷派、OPPO、魅族等等，然后从目前的形势来看，要想超越小米，难上加难。
我们都知道小米总裁雷军以及小米的大部分创业元老都是从事互联网行业的经营，所以很多人认为，小米的成功在于对互联网营销的深刻把握，其实，这是片面的，还有一种营销手段，被很多人忽略，然后却在雷军的一次演讲上被更多的人发掘、重视，并尝试在企业营销中使用，那就是口碑营销！“第三个要讲的是口碑。
我经常问大家一个问题，去过海底捞吗？海底捞就真的比五星级餐馆好吗？.......其实，口碑的本质是超越用户的期望值。
”——摘自雷军在2012年站长大会上的演讲实录。
雷军对口碑的深刻认识，使得小米在初期走的是低调的路线，当得到消费者的肯定以后在转而用一种高调、亲民的手段扩大营销。
口碑的本质是超越用户的期望值，那么深度口碑营销的本质呢？国内深度口碑营销创始人、口碑营销泰斗、麦思特咨询董事长陈阳教授认为：深度口碑营销的本质在于推动老客户疯狂批量感召新客户。
追根究底，业绩的提升才是企业最关心的问题。
深度口碑营销认为，要想建立一套完整的深度口碑营销体系，首先就必须设置企业产品的权威度口碑。
我们先来看看小米是怎么做的吧。
小米首先利用安卓系统的开源性，创立了一个MIUI的圈子文化，每周定期更新，始终让这个系统拥有海量的发烧机友，从而树立了在安卓系统的一个专业、权威的口碑，紧接着开始生产使用安卓系统的小米手机，那么在目标客户中就会对这个口碑进行自动的传播。
小米市场营销案例分析
魅族
营销策略
4P分析法 1.产品策略 2.定价策略 3.渠道策略 4.促销策略
营销策略
1.产品策略
1.定位：小米手机的产品理念是“为发烧而生”, 目标人群是“手机发烧友”，产品的卖点与亮点是 高配低价。 2.采用“发烧”用户参与模式，通过论坛等直 观交流方式收集用户建议，驱动小米成为最令用户 满意的手机。 3.硬件配置超越同价位手机配置 4.外包装：简约环保，可承受重压，抗摔。
2.国产优势：MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符 合我们使用习惯的。
3.高配低价：小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率 15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品， 具有绝对优势。 4.销售渠道：采用线上销售方式，没有实体店，省掉 渠道成本和市场成本。
5.营销方式：采用门户网站、饥饿营销、微博营销、媒体炒作等 各种方式。
6.周边产物：对于周边产物的研发，小米周边商场自成一派。
SWOT分析
劣势（Weaknesses）
1.技术创新限制：缺乏自有的技术与生产能力，在终端机的制 造环节上，也没有具备完善的研发、采购与生产能力。没有太 多的原始创新，更多的是集成和整合创新。
2.销售渠道覆盖能力有限：由于网购人群以一线城市为主，其 线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万 发烧友参与开发改进的模式。
2015年中国市场智能手机销量排行榜，小米以6860万台 排名第一。
公司介绍
小米的LOGO是一个“MI”形，是 Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动 互联网公司；其次是 mission impossible， 小米要完成不能完成的任务，用小米和 步枪征服世界。
小米营销策略方案案例分析
小米营销策略方案案例分析小米是一家中国知名的科技公司，以生产和销售智能手机和其他智能硬件设备而闻名。
小米公司成立于2010年，仅用了短短几年时间就成功进入全球市场，并成为中国最大的智能手机制造商之一。
小米的成功离不开其独特的营销策略。
下面就以小米手机为例，分析小米的营销策略。
首先，小米通过采取线上销售模式降低成本。
小米最早的销售渠道是通过网上预约销售手机。
这种线上销售模式使小米能够与传统的线下渠道相比，降低了一系列成本，如店铺租金、人员成本等。
通过线上销售，小米产品能够以更低的价格出售，吸引了大量的消费者。
其次，小米注重社交媒体营销。
小米通过社交媒体平台主动传播品牌形象和产品信息，与用户互动，建立起紧密的关系。
小米鼓励用户在社交媒体上分享他们对产品的使用体验，这不仅提高了品牌的曝光度，还增加了用户之间的互动和用户对产品的信任。
再次，小米采取了限量销售的策略。
小米在推出新产品时经常采取限量销售的方式，这种做法引发了消费者的购买热情和紧迫感。
通过限量销售，小米创造了一种独特的购买体验，让消费者感到自己是幸运的一部分，从而激发了消费欲望。
此外，小米注重用户口碑营销。
小米非常重视用户的反馈和意见，在产品开发和改进过程中积极与用户互动。
小米通过用户评分和评论等方式来提高产品的质量和用户满意度，并借此打造出良好的品牌形象。
最后，小米通过与其他品牌合作推出跨界产品来扩大品牌知名度。
小米与其他品牌如Philips和探路者等合作推出了智能家居和运动健康设备，这些合作不仅拓宽了小米的产品线，还提升了品牌的影响力。
综上所述，小米的营销策略主要包括通过线上销售降低成本，注重社交媒体营销，采取限量销售，注重用户口碑营销以及与其他品牌合作推出跨界产品。
这些策略的成功实施使小米成为了中国市场上备受欢迎的科技品牌，也为其在全球市场上的扩张打下了坚实的基础。
小米公司的营销策略案例分析
小米公司的营销策略案例分析小米公司自创立以来，凭借其独特的营销策略在智能手机市场取得了巨大成功。
本文将对小米公司的营销策略进行案例分析，探讨其成功的原因以及对其他企业的启示。
一、定位精准、创造差异化小米公司在刚创立时，选择以高性价比的智能手机为主打产品，明确定位为“性价比之王”。
通过打破传统智能手机市场的高价垄断格局，小米成功地创造了自己的差异化竞争优势。
小米的产品价格比同类产品低廉，但在质量和功能方面并不逊色，因此迅速吸引了大量价格敏感的消费者。
二、线上销售、社交媒体营销小米公司一开始采用了纯线上销售模式，通过互联网电商平台进行销售。
这种模式不仅节省了零售环节的成本，也使得小米能更灵活地与消费者进行互动。
此外，小米公司还利用社交媒体平台积极与用户互动，开展产品推广和营销活动。
通过与粉丝的互动，小米公司获得了更多用户的口碑传播和忠诚度。
三、以粉丝为中心的运营小米以粉丝为中心的运营模式是其成功的重要因素之一。
小米公司积极倾听用户的需求和意见，并通过举办线下粉丝见面会等活动与用户进行面对面的互动。
同时，小米还通过与粉丝合作开发新产品、参与测试等方式，增强了用户的忠诚度和参与感。
四、创新的销售策略小米公司通过推出限量销售、预售等销售策略，有效地刺激了用户的购买欲望。
小米手机一度被认为是“秒杀神器”，因为其产品常常在短时间内就被抢购一空，给用户一种稀缺感和购买的成就感。
此外，小米还通过推出搭配产品“小米生态链”的销售策略，进一步提高了用户的购买热情。
五、国际化进军小米公司在中国市场获得成功后，积极拓展海外市场。
通过与当地电商平台合作，小米将其产品推向了全球消费者。
同时，小米还根据不同市场需求进行定制化的产品开发，并注重与当地社交媒体平台的互动。
小米在海外市场的快速发展进一步巩固了其在全球智能手机市场的地位。
六、售后服务体系小米公司注重售后服务体系的建设，通过建立线上和线下的售后服务网络，及时解决消费者的问题。
小米手机网络营销策划及案例分析
小米手机营销案例分析
“对不起，我们又卖完了! ”
疯狂的理由三：渠道
• 小米采用全线上售卖的方 式，节约成本，很有时尚 感 。这得益于雷军之前投 资凡客诚品、卓越网和逍 遥网的经验，使小米以全 线上销售为渠道成为可能 ，这从物流到库存上节约 了巨大的成本，这也是小 米敢以1999销售的重要原 因！
疯狂的风险一
• 过低的利润率将导致 小米在之后的市场运 转中没有太多的回旋 余地，无法支撑太多 层次的渠道销售，更 无法承担手机一旦出 现问题所产生的大规 模维修，更不用说召 回了；
• • 雷军展示小米手机性
能参数，全面超越市 面上手机，比单核手 机性能提升200%，比 三星Galaxy S2还提升 25%。
疯狂的散热
• • 小米手机高性能却拥
有优秀的散热能力。 采用石磨散热膜解决 方案，可以有效的控 制手机机身整体的温 度
疯狂的价格
• 那一瞬间，台下绝大 多数的听众脑海中一 片空白，只剩下一句 话：把别人逼死，把 自己逼疯。
小米曾于2011年12月18日和2012 年1月4日两次开放购买，两次均 在不到4个小时内就销售了10万台 销售，这使得小米手机销售量接近 50万台。
小米手机营销策略
一、产品策略：概念营销
• 概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认 知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内 红遍市场。
• a、定位于发烧友手机 • b、高品质，硬件配置
小米手机案例分析报告
小米手机市场营销案例分析报告目录一、小米公司推出小米手机的背景分析 (1)1.1 小米公司的背景 (1)1.2 小米手机的推出 (2)二、小米手机营销行为的分析 (3)2.1 产品策略 (3)2.2 价格策略 (4)2.3 渠道策略 (4)2.4 促销策略 (5)三、营销策略的成功之处 (6)3.1 市场定位明确 (6)3.2 优秀的技术与管理团队 (6)3.3 快捷有效的销售方式 (6)3.4 强劲的配置和 MIUI/Android双系统 (7)3.5 外观设计 (7)3.6 价格优势 (7)四、营销策略存在的问题 (7)4.1 品牌价值低 (7)4.2 缺少经验和市场 (8)4.3 产品定位圈较小 (8)4.4 售后服务不健全 (8)五、对小米手机发展的建议 (9)5.1 提升服务理念 (9)5.2 性能升级并扩大适用群体 (9)5.3 改变小米手机的特约维修服务 (10)5.4 拓展小米手机的营销模式 (10)六、小米手机的发展前景 (10)一、小米公司推出小米手机的背景分析1.1 小米公司的背景小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。
案例分析小米的营销策略
案例分析小米的营销策略案例分析：小米的营销策略小米是一家以智能手机、智能家居和电子产品为主导的中国科技公司。
在过去几年中，小米以其独特而成功的营销策略，迅速崛起并在市场中取得了卓越的成绩。
本文将分析小米的营销策略，以揭示其成功之道。
一、多元化产品线小米以其多元化的产品线而闻名。
除了智能手机，小米还推出了各类智能家居设备，如智能电视、智能手环、智能插座等。
这种多元化的产品线使得小米能够满足不同消费者的需求，拓展了市场份额。
此外，小米还注重产品创新，不断引入新的科技元素，提升产品的功能和性能。
二、高性价比的产品定位小米向来以高性价比而受到消费者的青睐。
无论是智能手机还是智能家居设备，小米产品在价格上都相对较为亲民。
小米以降低产品的售价和经营成本为目标，采用直销模式、减少中间环节，以提供更实惠的产品。
通过这种定价策略，小米吸引了大量在乎性价比的消费者，迅速获得了市场份额。
三、社交媒体的巧妙运用小米善于在社交媒体上进行巧妙的营销活动。
在产品发布会和促销活动中，小米会借助微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，引发关注和讨论。
小米通过与消费者的互动，了解他们的需求和反馈，并及时作出回应和改进。
这种互动不仅提升了消费者对小米品牌的认同感，还进一步扩大了小米的影响力。
四、线上线下相结合的销售渠道小米在销售渠道上采取了线上线下相结合的模式。
小米的产品主要通过线上渠道销售，如小米官网、电商平台等。
线上销售的优势在于成本低、便捷快速，同时也能通过互联网将产品信息传播给更多潜在消费者。
此外，小米还开设实体店，以提供消费者线下购买和体验的机会。
这种线上线下相结合的销售渠道，使得小米能够更好地满足消费者的不同购买需求，提供更全面的服务。
五、品牌粉丝经济的创建小米善于创造品牌粉丝经济，激发消费者对品牌的认同和忠诚度。
通过一系列的活动和互动，小米形成了大量的忠实粉丝群体，他们会积极参与到小米的产品宣传和推广中。
小米还引入了“米粉会员制度”，为忠实用户提供独特的权益和服务，进一步拉近与用户的距离。
小米营销案例分析
小米营销案例分析
小米科技是一家中国的科技公司，成立于2010年，专注于智能手机、笔记本
电脑、家用电器等产品的研发和销售。
小米的发展速度之快、市场占有率之高，让人不得不对其营销策略进行深入分析和探讨。
首先，小米通过“性价比”战略成功吸引了大量消费者。
作为一家新兴科技公司，小米并没有像其他品牌那样在产品定价上采取高端路线，而是选择了更亲民的价格策略。
通过在产品质量和性能上的不断提升，小米成功打造了“性价比”优势，吸引了大量追求性价比的消费者。
这种策略不仅让小米在激烈的市场竞争中脱颖而出，也为其赢得了消费者的口碑和忠诚度。
其次，小米在营销中充分利用了互联网和社交媒体的力量。
小米的创始人雷军
是一位极具个人魅力和影响力的领袖，他善于利用微博、微信等社交媒体平台与消费者进行互动，传播品牌理念和产品信息。
此外，小米还通过在线销售、社区营销等方式，与消费者建立了更为紧密的联系，增强了品牌的影响力和认知度。
再者，小米在产品创新和品牌定位上不断突破，为自身赢得了更多市场份额。
小米不断推出新品，不断进行产品升级和改进，以满足消费者对科技产品不断提升的需求。
同时，小米还在品牌定位上不断拓展，不仅推出了智能手机、智能家居等产品，还进行了跨界合作，推出了电视剧、电影等内容，为品牌赋予了更多的文化内涵和情感价值。
综上所述，小米的成功营销案例充分展现了其独特的营销策略和品牌魅力。
通
过“性价比”战略、互联网营销和不断创新的产品和品牌定位，小米成功赢得了消费者的青睐和市场的认可，成为了中国乃至全球科技行业的佼佼者。
未来，小米将继续保持其创新精神，不断挑战自我，为消费者带来更多惊喜和价值。
1案例1小米手机的营销渠道分析
1案例1小米手机的营销渠道分析
小米手机是中国一家知名的智能手机品牌，其独特的营销策略和强大的销售业绩令人瞩目。
本文将对小米手机的营销渠道进行分析。
首先，小米手机通过线上渠道开拓市场。
小米手机以互联网为核心，通过自有网站、电商平台和社交媒体等渠道进行产品推广和销售。
小米公司打破传统供应链模式，采用直销模式，减少中间环节，使产品价格更加亲民，吸引了大量的线上消费者。
小米通过在线发布会和新品发布会等活动，吸引消费者的关注和参与，增加产品曝光率，并通过线上预售和限时抢购等方式刺激消费者购买欲望。
其次，小米手机通过线下渠道扩展市场。
小米手机在主要城市布局了大量的线下门店，如小米之家、小米体验店等，提供了产品展示和试用的机会，为消费者创造了与产品亲密接触的空间。
小米还与各大线下零售商合作，在其店面销售小米手机，增加了产品的渠道覆盖面。
此外，小米通过线下举办各类营销活动，如线下发布会、粉丝见面会等，加强了与消费者的互动，提高了品牌的知名度和影响力。
再次，小米手机通过独特的社区营销策略与用户建立了紧密的关系。
小米手机推出了MIUI系统，用户可在该系统内参与社区交流和反馈产品问题，这种用户参与式的营销模式让用户感受到参与产品开发的乐趣，增强了用户对小米品牌的忠诚度。
小米还通过社区活动和线下线上活动与用户互动，如小米粉丝节、小米主题活动、线下粉丝见面会等，加深了用户对品牌的认同感。
综上所述，小米手机通过线上渠道、线下渠道、社区营销和合作伙伴渠道等多种营销方式拓展市场，吸引了大量的消费者和粉丝，取得了优异
的销售业绩。
小米手机的营销渠道分析是营销成功的关键之一，为其他品牌提供了有益的借鉴。
小米案例分析
小米案例分析小米案例分析一、如何评价小米手机的营销策略？1.产品策略（1）小米手机目标市场定位于发烧友手机（18~30岁），即习惯网络购物和从网络获取信息、对价格敏感的中等收入年轻人群。
这就指企业以摸个专业市场为服务对象，为该目标市场提供所需的各类产品，不考虑产品组合的关联度。
（2）小米的LOGO就是MI，Mobile Internet 的缩写。
他们的LOGO里面含着制造优良，工艺精良，耐用，便宜。
这品牌不仅仅限于一组属性，消费者不购买小米的属性，而是消费者购买小米的“便宜、耐用、制造优良所转化的价值。
MI品牌附加和象征了小米的文化。
“小米”不仅是一种享誉全球的手机，更是一种中国文化的象征，用不那么高的成本，可以享受高品质的商品，就象征了对祖国的无限关注，提升的产品水准。
小米这个品牌又代表了一定的个性。
“小米”可以使人想起最普遍的小米粥等的所用小米做的食品。
这比喻了跟小米一样熟悉，亲密的企业，产品。
小米这品牌还体现了购买或使用这种产品的消费者类型。
每种产品所表示的价值、文化和个性，均会反映到使用者的身上。
例如：我们更愿意看到用小米手机的一个（18~30岁的）年轻人，而不是一位差不多80岁的老人。
所以可以说：使用者代表着一个产品的价值、文化和个性。
小米这品牌能为这企业带来一系列的优势：1）可以使小米的产品特色得到法律保护，防止被竞争者仿制、假冒。
2）有利于小米创造品牌忠诚者和增加重复购买的消费者。
3）有助于小米细分市场和控制市场，同时有利于小米产品组合的扩展。
4）有利于树立企业形象，获得经销商和消费者的信任，从而使小米更容易推出新产品。
（3）产品生命周期来看小米的策略引入期：小米实行双高策略，把产品的价格1999元降到1299元了。
这策略有利于企业以高价格和高促销费用推出新产品。
实行高价格是为了在每一单位销售额中获取最大的利润，高促销费用是为了是消费者尽快熟悉和；了解产品，快速打开销路，占领市场。
小米手机营销案例分析3個
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以下是店铺为大家整理的关于小米手机营销案例分析，欢迎阅读!小米手机营销案例分析1：(一)网络消费者分析与定位策略1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民(18~30 岁) ，手机发烧友。
2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式。
3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。
4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。
(二)传统 4P 分析一.产品分析1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。
2.小米手机采用了高通MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器，与 HTC G14 的 CPU 相似，但是主频更高。
3.系统：双系统切换，自主研发Android，MIUI 操作系统，优化改进功能近 100 处二.价格分析1999 元，高端产品，低价位销售。
三.渠道分析网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式2.物流和库存是交给凡客(节约成本)运营商合作：与中国联通合作活动：1. 预存话费送手机 2.购手机送话费四.促销分析(饥饿营销)1.高调发布会一场酷似苹果的小米手机发布会于8 月16 日在北京召开。
2.工程机先发布上市小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。
而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8 月29-8 月31 日三天，每天 200 台限量 600 台，比正式版手机优惠 300 元。
3.制造媒体炒作的话题小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的?4 消息半遮半露，让人猜测。
小米事件营销策划方案案例
小米事件营销策划方案案例引言：小米科技有限责任公司（以下简称小米）成立于2010年4月6日，是一家全球领先的智能硬件和互联网公司。
小米的宗旨是“天下没有难做的生意，只有难做的产品”。
然而，随着公司的发展和市场竞争的加剧，小米在过去几年中频繁发生了一些与产品质量和售后服务相关的事件，这给小米品牌形象带来了一定的影响。
针对这些事件，本文将提出一份小米事件营销策划方案，旨在帮助小米重新树立品牌形象，强化用户信任，提升市场份额。
一、事件背景分析1. 事件概述：小米在过去几年中，发生了一系列产品质量问题和售后服务不完善的事件，如：手机爆炸、充电器起火、产品质量缺陷等。
2. 影响分析：这些事件对小米品牌形象造成了一定的负面影响，用户对小米的信任度下降，同时竞争对手通过这些事件挖掘小米的弱点，对小米发起了强烈的竞争。
3. 媒体关注度：这些事件受到了广泛的媒体关注，报道涉及范围广泛，影响力较大。
二、目标设定1. 修复品牌形象：通过积极主动的沟通和行动，修复小米品牌形象，提升用户信任度。
2. 提升用户满意度：改进产品质量和售后服务，提升用户满意度，增加用户黏性。
3. 打破竞争壁垒：通过强化产品研发能力和市场竞争力，打破竞争壁垒，提升市场份额。
三、策略与方案1. 透明沟通策略小米将采取积极主动的沟通策略，与用户保持高效、透明的沟通渠道，及时解答用户疑问，回应用户关切。
具体措施包括：（1）设立用户热线24小时服务，专人接听用户投诉，并及时处理；（2）加强社交媒体的运营和沟通，定期发布品牌公告、产品质量问题处理进展等信息，回应用户关切；（3）添加用户反馈通道，收集用户意见和建议，不断改进产品质量和服务；（4）针对媒体报道，通过各种方式进行辟谣和正面回应，避免传闻和谣言对品牌形象造成负面影响。
2. 品质提升策略（1）加强产品质量监控，全面检测产品存在的问题，确保产品质量；（2）加大研发投入，提升产品创新力和技术实力；（3）加强对供应商的质量管理，确保原材料和零部件的品质；（4）提升质量管理制度，建立系统的质量标准和流程，加强产品质量管控和风险防范。
小米手机的营销案例分析
市场营销考试小米手机的营销案例分析————网络时代营销新模式黑色T恤，蓝色牛仔裤。
火红色，光芒万丈的银幕背景。
产品发布人每一次数据公布后引来的阵阵惊呼。
这次，这些似曾相识的场景并不是出现在美国，而是在北京，小米手机的产品发布会上。
小米科技，一家成立不足两年的公司；小米手机，一款上市不满三个月的新产品，却在国内智能手机市场上不断创造出一轮又一轮扩大炒作的社会话题。
它，究竟走了怎样一条市场营销路径。
企业案例：具体看来，可以分为以下几个方面一、产品、定价端：高配低价，定位于发烧友手机1、顶着“全球主频最快的智能手机”和“仅1999元”这两个光环，小米手机如此高的性价比在目前的国内手机市场上极具杀伤力。
所谓发烧友手机，其核心卖点就是高配和软硬一体，再加上发布会上，雷军摔iphone的行为，又为其加上了一层承重抗摔的高品质形象。
2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，通过参与，用户得到了乐趣和成就感，也能根据自己需要改造手机，真正使其成为专属的个性机，而产品也因此获得高关注度，可谓双赢。
二、宣传推广：苹果式公关，低价高效的炒作营销1、前期造势：○1概念炒作：小米科技一开始就提出“用互联网模式开发手机操作系统”的口号，积极推广“互联网手机”的概念，而这个概念本身，也使小米机从研发伊始就赢得媒体的高度关注。
○2miui系统的粉丝积累：2010年6月1日，在小米机发布之前，小米科技首先启动了具有高自由度和参与度的miui操作系统，同时建立相关论坛供论坛粉丝对miui提供意见。
截至2011年七月，miui拥有50万论坛粉丝，共有24个国家的粉丝自发地把miui升级为当地语言版本，自主刷机量达百万。
（至今，其粉丝数更高达170万之众）此举为小米积累了第一波人气，培养了大量潜在消费者，塑造了品牌和品牌形象，为后面推广手机硬件做了铺垫。
而在2010年底推出的米聊系统及米聊社区，又为小米机积累了大量人气。
2、高调发布：小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。
小米市场营销案例分析
小米市场营销案例分析
小米的品牌定位是“为科技发烧友提供高性价比的产品和服务”，其营销策略主要有以下几个方面：
1. 质量稳定，用户口碑好
小米作为互联网公司，以小生意起家，做着良心生意，不断地追求性价比的极致，获得了一批忠实的拥护者形形色色的米粉们，用高质量和良好口碑在市场上闯出自己的天地。
2. 差异化营销，强调性价比
小米一直坚持着“性价比”的理念，对用户口感美、外观新颖、
标准高的产品进行了改良，并在各种渠道上喊出了这个理念，在市场中迅速占领了市场份额。
其品牌与竞争者的差异化营销策略也很明显崭新、高端，小米在市场上带领了“低价”“高端”
品牌的潮流，让消费者能够在购买时更趋于理性、便宜、方便。
3. 多渠道宣传，共赢合作
小米与广大消费者建立了亲密的关系，不仅通过互联网平台、网络电台、直播、多渠道出版等进行了多种方式进行推广，并通过多个联赛合作等方式获得了广泛的关注度。
小米知道，品牌宣传与合作是成功的重要方面，同时也能在竞争中赢得更多的机会。
4. 产品品质强，用户口碑好
小米很重视设计，在设计上的创意和质量都做得很好。
小米手机则是强调性价比与质量，这也是大多数消费者喜欢的元素之
一，因此小米也凭借着产品品质赢得了用户的口碑和信任，从而让整个品牌质量、能力、和形象提高起来。
小米手机整合营销传播案例分析
小米手机整合营销传播案例分析近年来，小米手机凭借其创新的产品和独特的营销策略在全球范围内取得了巨大成功。
本文将对小米手机的整合营销传播策略进行深入分析，探讨其成功的原因。
一、整合营销传播的定义和重要性整合营销传播是指将各种营销传播手段和渠道整合起来，形成一个有机的整体，以实现品牌传播的一致性和效果最大化。
它包括广告、公关、促销、直销、互联网营销等多种手段的有机结合，通过多渠道、多媒体的传播方式，将品牌信息传递给目标受众。
整合营销传播的重要性在于，它能够提高品牌知名度和美誉度，增强品牌形象，提升销售业绩。
通过整合各种传播手段，品牌能够更好地与消费者进行互动，传递品牌理念和价值观，建立品牌认同感，从而促进消费者购买决策的形成。
二、小米手机的整合营销传播策略1. 多渠道销售策略小米手机通过线上和线下多个渠道销售产品，包括小米官网、小米之家、电商平台等。
这样的销售策略能够满足不同消费者的购买需求，提高产品的销售覆盖率。
2. 独特的产品定位小米手机以高性价比和创新为核心竞争力，不断推出具有颠覆性的产品。
通过产品的差异化定位，小米手机成功吸引了一大批年轻消费者，建立了强大的品牌影响力。
3. 社交媒体营销小米手机充分利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动。
通过发布产品信息、举办线上活动、与粉丝互动等方式，小米手机积极参预社交媒体营销，增加品牌暴光度和用户参预度。
4. 口碑营销策略小米手机注重用户口碑的传播和积累。
通过提供优质的产品和服务，小米手机赢得了消费者的口碑认可，形成为了良好的口碑效应。
同时，小米手机还通过邀请用户参预产品体验、举办线下活动等方式，进一步提升用户参预度和品牌认同感。
5. 互联网营销策略小米手机以互联网为核心，通过线上渠道进行销售和宣传。
小米官网作为主要销售平台，提供了丰富的产品信息和购买渠道。
此外，小米手机还通过与互联网公司合作，推出定制化的手机操作系统，提供更好的用户体验。
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论文题目：小米手机营销案例中的策略分析作者：学号：学科：授课教师：年月日目录1.引言 (1)2. 小米手机营销策略分析 (3)2.1 精准的市场定位 (3)2.2 成功的产品策略 (4)2.2.1 高端配置和强大功能的手机 (4)2.2.2 目标顾客参与产品研发的模式 (4)2.2.3 超强抗摔的包装 (5)2.3 巧妙的价格策略 (5)2.3.1 运用渗透定价，提高市场占有率 (5)2.3.2 运用捆绑策略，提高产品销量 (6)2.3.3 运用心理定价，吸引顾客购买 (6)2.4 网上直销的渠道策略 (7)2.5 有效的促销策略 (7)2.5.1 大力开展公关促销 (7)2.5.2 巧妙地运用独次促销法 (8)2.5.3 借用新闻媒体的炒作营销 (8)2.5.4 充分应用饥饿营销策略 (9)3. 小米手机的营销心理分析 (9)3.1求质求廉心理 (9)3.2 从众的心理 (10)3.3追求高效的心理 (10)3.4 饥饿销售的心理 (11)4. 讨论 (11)【参考文献】 (13)小米手机营销案例中的策略分析【摘要】消费者心理对商品销售有巨大的影响，在市场竞争激烈的手机行业更是如此。
手机作为人们日常生活当中的准必需品，拥有广大的市场空间，各家厂商竞争也相当激烈。
近年来，智能手机战争风起云涌，各大厂商也抓紧细分市场、攻城略地。
小米科技自2010 年4月成立以来，每一次新品发布都引起巨大的社会关注和购买力。
面对竞争剧烈的手机市场，小米手机在新品的市场推广方面做出了典范，不论是饥饿营销、品牌创建还是互动手段的营销模式都帮助小米手机走向成功。
本文主要从小米手机的营销成绩、营销环境和营销方式三方面，对它网络营销策略取得成功的原因进行了分析。
【关键词】小米手机；营销模式；市场推广；社交媒体；饥饿营销；粉丝营销1.引言国内中高端手机市场一直被苹果、三星等知名品牌占领。
相对于高端市场垄断的局面，中国中低端手机市场一直被oppo、步步高、魅族、酷派、LG等众多品牌瓜分，但是在这一市场梯队之中，没有一个品牌能够强势占领这一市场。
小米手机最初定价1999元，注定其必然要与oppo、步步高、魅族、酷派、LG等品牌进行竞争，也注定了小米主打的人群必然是经济实力相对较弱的年轻群体。
在这一年轻族群之中，他们处在手机产品购买的初级阶段，一般呈现的状态是选择一款低价手机作为过渡机型，当有一定经济实力的时候选择更加高端的品牌，所以他们的品牌忠诚度相对较弱。
在这样一种情况下，如何在手机购买的初级阶段建立品牌与用户的感情链接就成为了营销破题的关键。
小米从品牌发展的开端就一直强调“用户就是驱动力，‘为发烧而生’的产品理念”，在品牌理念之中第一强调用户的尊崇感，第二强调产品的性能，加之其低廉的价格，就成为这一目标群体的首选品牌。
但是，仅仅只是将营销停留在定位上是不够的，如果要得到年轻族群的认可就必然要深入洞察目标消费者，解决目标消费者的真正需求，才能够扩大粉丝营销的效果，真正建立用户与品牌的情感性连接，从而通过粉丝来进行品牌的营销。
根据群邑发布的一份《中国年轻人媒体生存报告》显示，“年轻人会选择帮助他们社交与表达、学习、娱乐的媒体，现阶段的年轻人更多的将媒体看做身份构成要素、人际关系调节工具，以及社交资本”，我们将年轻族群的需求进一步进行分解，可以看到为年轻族群创造价值，身份、自我表达等心理要素的满足将是整体粉丝营销重要的内核，社交媒体成为主要的用户沟通渠道，而娱乐化方式、偶像崇拜将成为主要内容构成，而小米的粉丝营销成功的原因也就在于此，它很好的完成的三者的完整传播生态系统。
小米手机为满足年轻用户身份、自我价值的需求，强调“因为米粉，所以小米”。
在与用户的沟通上，小米手机一直将粉丝视为整个品牌的主人，他们不仅仅只是小米的用户，他们还有可能成为小米手机的开发者，小米手机价值的传播者或者是小米手机当之无愧的VIP。
小米手机的用户是非常忠诚的群体，他们发自内心的喜爱小米手机，愿意为小米手机贡献自己的创意和想法。
小米手机之所以成功，就是因为他拥有这非常忠诚的品牌资产。
在消费市场，所有的营销都是需要从用户出发，满足用户的需求，使用户对于产品产生特定的喜爱与依赖，从而使品牌能够深入人心。
2. 小米手机营销策略分析小米手机的成功主要运用了以下营销策略。
2.1 精准的市场定位市场定位是指市场营销人员为了让自己的产品和其他企业的有所区别，制定一系列的营销策略使产品在顾客心中树立独特的形象。
市场定位的目的主要是使企业的产品或形象在消费者心中占有特殊位置。
一个好的市场定位不仅有利于企业开拓新的市场而且有利于增强企业的市场竞争力。
小米手机作为一个全新的产品，在市场上的知名度较低。
面对竞争如此激烈的中国智能手机市场，为突出企业形象和产品特色，在国内中端手机市场占领一席之地，小米瞄准市场的缝隙采取了利基定位策略，将手机定位于“发烧友”。
并且通过众多媒介的宣传，突出了小米手机的特色以及企业的优质服务，在用户心中树立了良好的企业形象。
小米的精确定位既避免了与三星、苹果等知名品牌的直接竞争，又迅速地占领了市场[7]。
2.2 成功的产品策略2.2.1 高端配置和强大功能的手机小米手机搭载双核的1. 5G 处理器，基于Android 2. 3 深度开发的MIUI 系统，1GB 的运行内存和4GB 的机身内存，夏普的 4 英寸大屏幕，800 万像素的后置摄像头。
这样高端的配置基本满足“发烧友”的需求。
同时，凭借其超高性价比和优质的质量在顾客心中留下了美好的印象。
2.2.2 目标顾客参与产品研发的模式小米手机在产品设计的时候，与目标顾客进行了有效的沟通，为了满足用户需要，开发出了高端配置且价格低廉的手机。
在手机正式发售之前，实行工程机的限量发售，将工程机优先出售给了游戏发烧友，可能工程机本身还存在一些问题，通过发烧友使用后将信息反馈给公司，技术人员根据发烧友的体验建议加以改进，最后使小米手机在正式发布的时候更符合用户需求。
在经济全球化的今天，企业为了降低新产品研发的风险，增强企业的核心竞争力，促进企业更好更快的发展，就迫切需要将顾客参与融入到新产品研发中。
小米正是采用了这种模式既加强了与手机用户的沟通又使小米手机得到了宣传，并且激发了更多消费者的购买欲望。
2.2.3 超强抗摔的包装小米手机发烧友大多是“80后、90 后”年轻人，这部分年轻人具有喜欢追求新事物，追求便宜实用的行为特征[1]。
为了迎合用户的需求，小米手机以绿色环保为理念设计了超强抗摔的包装。
包装盒的最外层采用牛皮纸壳，纸壳上面印刷了有关手机电路图、小米手机图、整体规格以及小米LOGO 等信息，包装盒内部采用白色硬纸浆，这样的包装使小米手机抗挤压碰撞的效果很出众。
同时，在包装盒设计的各个环节，采用最好的包装工艺，充分考虑了用户的使用感受，这给用户留下了高品质的印象。
2.3 巧妙的价格策略制定合适的价格策略不仅有利于提高产品销量，而且有利于提高企业利润。
面临竞争如此激烈的智能机市场，小米手机巧妙地运用了以下几种定价策略，赢得了消费者的青睐:2.3.1 运用渗透定价，提高市场占有率渗透定价是指在产品上市前将价格定得较低，引起消费者的购买欲望，从而扩大该产品市场占有率[]。
小米手机定价为1999元，这样高端的配置加这么低的价格可以说是前所未有的。
目前国内智能手机市场上，能够达到小米手机这样配置的智能机大多价格都在2500 元以上。
如此高配低价的手机，这对消费者来说诱惑极大，从而使小米手机第一次在线上销售就被一抢而空。
这个定价策略对小米手机提高市场占有率功不可没。
2.3.2 运用捆绑策略，提高产品销量捆绑策略是指把两种或两种以上的相关产品作为一个整体包，并制定优惠的价格卖给消费者的定价策略。
小米手机官网上出售配件专区，经常以电池套装和保护套装进行搭配销售，例如1930mAh 电池+ 原装后盖+ 直充，原价258 元，现价148元，立省110 元。
另外小米手机在网上销售的时候会给顾客提供几个套餐，每个套餐里面包含不同的配件以及小礼品之类的，不同的套餐报价不同。
小米运用捆绑策略，不仅提高了手机的销量而且带动了其他产品的销售。
2.3.3 运用心理定价，吸引顾客购买小米手机主要运用了: 一是尾数定价，小米官网所卖的商品几乎都是以“9”结尾来定价的，给人一种便宜的感觉，从而提高购买的可能性。
二是招徕定价，即故意将一部分商品的价格定得很低，以吸引顾客购买的定价策略。
小米官网定期举行限量秒杀活动，一般每周一至周五早上10 : 00 准时开始抢购，并且每个账号限购一件，参加秒杀活动的商品大多数是手机配件，以超低的价格吸引人气和关注度，同时也迎合了消费者追求便宜的心理[4]。
2.4 网上直销的渠道策略小米手机之所以能够迅速地占领市场，主要是采用了网上直销的渠道策略。
网上直销可以实现生产者和消费者的直接接触，从而了解消费者需求，有利于开展有效的营销活动; 也可以减少中间环节，让买卖双方都节约费用。
小米公司成立后不久便建立了小米网站，接着开发了基于安卓平台的米聊软件，从而扩大了小米手机知名度，然后大量宣传小米手机顶尖配置以及公司的顶尖人才，并且在论坛里放出MIUI 系统，让论坛里面的高手刷机和评测ROM好坏，从而小米手机的诞生也是必然趋势，最后通过新闻媒体的炒作，使小米手机无人不知无人不晓。
小米手机迎合了广大中青年人的喜好，采用了电子渠道和物流公司合作的网络分销模式。
目前，小米手机的销售主要依靠小米手机官方网站，节省了中间费用和建立实体店的费用，保证了产品质量[2]。
2.5 有效的促销策略小米手机之所以能够在激烈的市场竞争中独树一帜，是因为其主要采用了以下几种促销策略。
2.5.1 大力开展公关促销小米手机的CEO 雷军，被称为中国的“乔布斯”，大力开展公关促销于2011 年8 月16 日在北京举行了一场高调的小米手机新闻发布会。
国产手机企业中举行这样高调发布会的寥寥无几。
正是因为雷军的勇气与胆识，从而使这场发布会引起了众多媒体和手机发烧友的强烈关注。
2.5.2 巧妙地运用独次促销法独次促销法是指生产商对所有的商品仅出售一次，就不再进货了。
表面上看商家失去了很多利润，但实际上因所有商品十分畅销反而加速了商品周转速度，从而实现了更大的利润。
这个策略充分抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客留下一种机不可失，失不再来的假象。
因此小米手机正式版还未开始销售，先以秒杀的形式出售工程机纪念版。
2011 年8月底每天以1699 元的价格限量发售600 台工程机，工程机比正式版手机便宜300 元。
此消息一公布，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。
小米手机的这一策略，让更多的机友对小米手机产生了好奇，从而扩大了小米手机的知名度。