南昌大学商业计划作业发现商业模式之野兽派花店的商业模式
野兽派花店营销策划方案
野兽派花店营销策划方案第一部分：市场分析1. 目标市场野兽派花店的目标市场主要是城市中的年轻女性和情侣。
他们对于美丽有独特的追求，对于鲜花有浓厚的兴趣和热爱。
2. 竞争对手分析（1）传统花店：这些花店通常提供传统的鲜花款式，注重经典和优雅。
但是，他们的定位和风格与野兽派花店不同。
（2）在线花店：这些花店通过在线平台销售鲜花，方便消费者选购并配送到家。
但是，他们无法提供现场的浪漫体验和现场咨询等优势。
第二部分：品牌定位和竞争优势1. 品牌定位野兽派花店的品牌定位是充满个性和创意的现代花店，以提供独特的鲜花款式和专业的服务而闻名。
2. 竞争优势（1）独特的鲜花设计：采用创意和独特的花艺设计，满足不同顾客的需求，展现他们独特的个性与品味。
（2）现场咨询和体验：提供专业的现场咨询和花艺体验服务，帮助顾客选择适合的鲜花款式，并提供相应的购买建议。
（3）快速配送服务：与专业的物流合作，提供快速的配送服务，保证顾客能够及时收到新鲜的鲜花。
第三部分：营销策略1. 品牌宣传（1）社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布精美的花束照片和鲜花设计案例，吸引目标用户的关注和互动。
（2）线下宣传活动：在商场、咖啡馆等人流量较大的地方设置展览和推广活动，展示野兽派花店的特色和优势。
（3）口碑传播：提供优质的鲜花和服务，争取顾客的口碑宣传，建立良好的品牌形象。
（4）合作伙伴推广：与相关行业合作，如婚纱摄影、活动策划等，互相推荐，扩大品牌知名度。
2. 产品策略（1）多样化的鲜花款式：根据不同季节和节日，不断更新和创新鲜花款式，满足顾客独特的需求和口味。
（2）定制化服务：提供个性化的鲜花定制服务，根据顾客需求和场合特点进行设计和制作，增加产品的卖点和附加值。
（3）套餐销售：推出鲜花礼盒套餐，包括花束、贺卡、蛋糕等，满足不同顾客多种需求，提高销售额。
3. 客户关系管理（1）会员制度：建立会员制度，每位顾客购买满一定金额即可成为会员，享受积分、生日福利、新品折扣等特权。
花店商业计划书
花店商业计划书花店商业计划书一、项目简介本项目拟建立一家花店。
花店是提供鲜花销售、摆放等服务的专门店铺，以满足人们对于鲜花的需求，并提供相关的礼品包装、送花服务等。
目前，鲜花市场需求量大，且具有较高的利润空间，因此本项目具有良好的市场前景。
二、市场分析鲜花作为一种传统的礼品，受到人们的喜爱。
随着人们生活水平的提高，对于鲜花的需求不断增加。
而购买鲜花的人群逐渐年轻化，尤其是网络购物的盛行，使得花店的发展更加具有潜力。
三、商业模式本花店采取线上线下相结合的销售模式。
线下店铺提供实体店面的体验，为顾客提供现场选购和咨询服务；线上平台可以通过网络渠道进行销售，吸引更多的潜在客户。
四、产品与服务1. 产品：本花店主要销售各类鲜花，包括玫瑰、康乃馨、郁金香等。
根据节日和季节特点，定期推出特色花束和礼品套餐。
同时，为了满足不同顾客的需求，还提供花材、花器、装饰等相关产品。
2. 服务：提供鲜花策划、摆放、包装等服务，以及订花、送花等一站式服务。
五、竞争优势1. 产品优势：本花店采用直接采购和合理定价策略，保证产品质量的同时，价格更具竞争力。
同时，不断推出新品和特色花束，满足顾客多样化的需求。
2. 服务优势：本花店提供专业的鲜花策划和摆放服务，确保每一束花的质量和美观。
同时，还提供送花、订花等便利的服务，满足顾客的个性化需求。
3. 品牌优势：本花店将注重品牌建设，通过精心打造品牌形象、口碑传播等方式，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的顾客。
六、运营计划1. 店面选址：选择人流量较大的商业中心或闹区，确保店铺的曝光率和客户流量。
2. 供应链管理：建立稳定的供应商合作关系，确保鲜花的质量和供应的及时性。
3. 售后服务：注重顾客的售后体验，提供售后服务和建立顾客服务热线，及时解决顾客的问题和投诉。
七、财务计划本项目预计投资总额为XX万元，主要包括开店的租金、装修、设备采购、原材料采购等费用。
预计年销售收入为XX万元，年净利润为XX万元。
创业计划书花店盈利模式
创业计划书花店盈利模式一、项目背景花店作为一种传统零售模式，一直以来都受到消费者的青睐。
随着生活水平的提高和人们对生活品质的要求逐渐增加，花店越来越受到人们的喜爱。
因此，我们决定开设一家花店，并通过创新的经营策略和服务理念来吸引更多消费者。
二、市场分析1. 行业发展情况目前，花店行业在中国市场发展迅速，市场潜力巨大。
据统计数据显示，中国每年的鲜花消费量达到数亿元，其中线下花店销售额占据绝大部分。
但随着电商的兴起，线上花店的市场份额也在逐渐增加，市场竞争日益激烈。
2. 竞争分析目前，花店市场竞争主要集中在品牌知名度、服务质量和价格方面。
知名品牌花店占据了市场份额的较大部分，服务质量和价格也成为消费者选择花店的重要因素。
因此，我们的花店需要通过提供优质的商品和服务来吸引消费者。
3. 潜在客户分析我们的潜在客户主要包括年轻人、情侣、家庭以及企业单位等。
年轻人更愿意购买有创意和个性化的花束，情侣和家庭则更注重花店的服务质量和价格，而企业单位则更看中花店的专业性和服务保障。
4. 市场定位我们的花店将主打高端品质和个性化服务，力求成为消费者心目中的理想花店。
通过提供多样化的花束和花篮、专业的花艺设计和快捷高效的配送服务，为消费者创造更加美好的购物体验。
三、产品服务1. 主打产品我们的主打产品包括各类鲜花花束、花篮以及节日礼品等。
这些产品将以高品质、新鲜、个性化和创意为特点，以吸引消费者的眼球。
2. 辅助服务除了主打产品外，我们还将提供花卉养护、花艺定制、婚礼布置、活动策划等一系列服务。
通过这些辅助服务，为消费者创造更多消费需求，增加营业额。
3. 定制化服务我们将提供定制化服务，根据客户的需求和预算，为其量身定制专属花艺产品。
这种差异化服务将帮助我们吸引更多高端客户，提高客户忠诚度和口碑。
四、盈利模式1. 销售收入我们的主要盈利来源是销售收入，通过优质的产品和高效的服务吸引消费者，并取得稳定的销售增长。
同时，通过适度的促销活动和跨界合作，拓展销售渠道，提高销售收入。
花卉店创业商业计划书
花卉店创业商业计划书一、商业模式概述1.1 企业简介花卉美化环境，给人带来愉悦的感受。
本花卉店致力于为客户提供高品质的花卉产品及相关服务，满足客户对生活品质的追求。
我们的店铺位于繁华商业街区，交通便利，客流量大，市场潜力巨大。
1.2 产品与服务主要经营花卉产品包括鲜花、盆栽、花束、花篮等，同时提供花卉设计、定制、配送等服务。
客户可根据自己的需求选择不同种类、颜色、价格的花卉产品，并在店内或线上下单购买。
1.3 目标市场主要面向城市中高收入人群和商务客户，以及对生活品质有追求的年轻人群。
我们将通过线上线下相结合的方式，提升品牌知名度和市场份额。
1.4 竞争优势本店的竞争优势主要体现在以下几个方面：一是品牌优势，提供高品质的花卉产品和服务；二是价格优势，与供应商直接合作，降低成本，提升利润空间；三是服务优势，提供定制化服务，满足客户差异化需求；四是地理位置优势，位于繁华商业区，交通便利，客流量大。
1.5 发展规划未来我们将不断完善产品和服务，并开拓更多的销售渠道，扩大市场份额。
同时，加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
最终实现经营规模的扩大和盈利能力的提升。
二、市场分析2.1 市场需求随着人们生活水平的提高，对生活品质的追求也越来越高，花卉作为一种可以提升生活幸福感的商品，受到了越来越多人的青睐。
尤其是在一些特殊节日或重要场合，如生日、情人节、婚礼等，鲜花成为了人们表达情感和祝福的最佳选择。
2.2 竞争分析花卉市场竞争较为激烈，主要竞争对手有传统花卉店、网络花店等。
传统花卉店经营时间长，有一定的客户基础，但在产品更新、服务创新等方面存在不足；网络花店则销售渠道广泛，但由于产品来源不稳定，质量无法保证。
而我们通过提供高品质产品、定制化服务等方式，不断提升竞争力，赢得更多客户的信赖和支持。
2.3 市场规模根据市场调研数据显示，我国花卉市场规模庞大，在城市中高收入人群和商务客户中有很大的需求潜力。
花店的5种盈利模式
花店的5种盈利模式
1. 花卉销售
花店最基本的盈利模式是花卉销售。
花店可以从批发市场购买各
种鲜花和绿植，然后将其在店内销售。
为了保证鲜花的新鲜度和品质，花店一般每天都会进货，并定期更换花卉。
此外，为了吸引更多的客户，花店还可以提供全年不同节日和纪念日的花卉礼品套餐。
2. 鲜花配送
花店可以将鲜花、花束送至顾客家中或者办公室，配送包括上门
安装和布置，以及运输费用。
在这种盈利模式下，花店通常会与其他
企业或者服务平台合作，例如餐厅、酒店、喜庆场所等，为客户提供
更多的选择和便利。
3. 花艺设计和布置服务
花店可以提供花艺设计和布置服务。
该服务包括为婚礼、宴会、
展览、庆典等活动提供创新和美观的花卉作品。
这需要花店的设计和
布置团队有一定的专业知识和丰富的服务经验，以满足客户的特定需
求和期望。
4. 租赁长期绿植
花店还可以提供长期的绿植租赁服务，为客户提供精美的盆栽植物，以丰富办公室、客厅、商店甚至工厂的环境。
除了提供植物，还
需要为客户提供养护服务，以保证植物的成活率和美观度。
5. 花卉课程和培训
在这种盈利模式下，花店可以通过开设花卉课程和培训服务为客户提供相关知识和技能。
该服务可以让客户在花卉领域有更多的认知和兴趣，从而吸引更多的顾客前来购买花卉。
此外，还可以创造更具有社交性的经验，例如组织花艺工作坊、派对等。
创业计划书syb花卉店
创业计划书syb花卉店一、项目名称：syb花卉店二、商业模式syb花卉店是一家以花卉销售为主导的综合性花艺服务店。
主要经营以鲜花、盆栽、花卉茶饮、花艺布置为主的产品和服务。
店铺以轻奢风格为主打风格，店内装饰简约大气，花艺摆设精致高雅，既能让人享受到轻松愉悦的购物体验，也能激发人们对美好生活的向往。
syb花卉店采用线下实体店+线上电商平台双线销售模式，线下店铺选址在商业繁华区域，以便于吸引顾客，线上平台主要用于产品展示、预订和配送等服务。
同时，还会根据市场需求，适时开发相应的新颖花艺产品和服务，不断丰富与创新经营品类。
三、市场分析1. 行业态势随着现代社会的不断发展和人们对美好生活的追求，花艺产业正在逐渐崛起。
特别是在近年来，花卉消费市场迅速扩大，居家时尚的风潮使得鲜花订购、赠送成为一种时尚的消费方式。
据行业研究机构预测，未来花卉市场仍将呈现出稳步增长的态势。
2. 潜在需求随着人们的生活水平不断提高，他们对生活品质和环境的要求也越来越高，因此，对于美好生活的追求成为了人们的新时尚。
鲜花、盆栽等花卉产品在美化环境、提升生活品质等方面具有独特价值，因此，市场上对这类产品与服务的需求不断增加。
3. 市场空间全国各大城市的鲜花市场逐渐逐渐壮大，成为一个巨大的发展市场。
其中，一线城市的使用率最高，成为花卉产业最为活跃的市场。
四、目标客户syb花卉店的目标客户主要包括：1. 时尚潮人：注重个性与品质，对生活品质有一定的追求，愿意花费一定金钱去追求美好生活。
2. 公司企事业单位：希望能在办公环境中增添生气和活力的公司以及对员工福利有一定投入的企业。
3. 花艺爱好者：对于花卉艺术有浓厚兴趣，愿意花费一定金额用于鲜花、盆栽购买。
五、竞争分析1. 商业优势在竞争激烈的花卉市场中，syb花卉店具有以下几个商业优势：为客户提供精致、时尚的轻奢花卉购物环境；自有的花卉供应商渠道，确保货源的新鲜和品质；联合花艺师团队进行花艺设计和摆放，提供一对一的个性化设计，满足客户的个性化需求。
花店商业计划
花店商业计划一、经营理念本花店致力于为广大客户提供高品质、个性化的花艺服务。
我们专注于打造一个温馨浪漫的花店，通过精心策划、设计独特的花艺作品，为顾客创造出一个优美的生活和工作环境，提高人们的生活品质和幸福感。
二、经营内容1、销售鲜切花及相关花艺用品、配件和鲜花礼品。
2、提供室内外景观设计和装饰、办公室、家居、婚礼等花艺服务。
3、花卉批发及代理。
三、市场分析目前，我国花卉市场已逐渐成熟，尤其是消费者对花艺的需求日益旺盛，市场空间巨大。
城市居民越来越重视生活品质，对于花卉产品的要求也越来越高。
随着城市花卉市场的逐渐成熟，越来越多的人意识到花卉不仅是一种观赏品、礼品，更是一种传达情感、表达心意和生活态度的方式。
因此，花艺产品的市场竞争越来越激烈，提供高品质的花艺服务成为消费者选择花店的首要条件。
四、市场策略1、定位高端市场，注重服务质量。
我们的目标客户是喜欢花艺、注重生活品质的人群。
我们将通过提供高品质、个性化、创新的花艺服务，巩固市场地位。
2、突出设计特色，建立品牌。
我们将注重产品设计的特色性和独创性，通过丰富多样的设计风格和感性的品牌形象，树立品牌知名度，提高品牌美誉度。
3、开展多元化服务，提高客户黏度。
我们将不断扩展产品和服务的范围，包括花卉批发和代理、景观设计和装饰、办公室、家居、婚礼等花艺服务，提高客户的黏度和满意度。
五、管理模式1、营销管理：通过多渠道的宣传和推广，开展会员营销、节日促销等活动，提高品牌知名度和忠实度。
2、财务管理：根据营收和成本情况，制定科学合理的财务预算和用支计划，加强预算执行和成本控制。
3、人力资源管理：建立科学的员工评价体系，加强人才招聘和培训，提高员工能力和服务质量。
六、发展规划在未来两年内，我们的目标是：1、扩大市场份额，提高品牌影响力和市场知名度。
2、提高服务质量，满足客户不断增长的花艺需求。
3、开发新产品和新服务，提高客户黏度和市场占有率。
4、拓展新渠道和新市场，稳步推进品牌国际化进程。
创业计划书花店商业模式
创业计划书花店商业模式一、商业模式概述花店是一个专门销售鲜花、花束和花卉的店铺，主要经营鲜花的销售和花艺设计服务。
在当今社会，随着人们对优质生活的追求不断提高，送花已经成为一种常见的社交礼仪和表达情感的方式。
因此，开设一家花店是一个非常吸引人的商业机会。
本文将介绍一家花店的商业模式，包括市场定位、产品定位、销售渠道、盈利模式等方面。
二、市场定位1. 目标市场：我们的目标市场主要是城市中高收入群体、商务人士、白领、读者和时尚人士等有消费能力和情感需求的群体。
2. 市场需求：消费者对于鲜花的需求主要包括：送礼、情感表达、庆祝节日、装饰家居等方面。
3. 竞争分析：花店的竞争对手主要包括其他花店、超市、网上花店等。
我们的竞争优势在于产品的优质、价格的合理以及独特的花艺设计能力。
三、产品定位1. 主打产品：我们的主打产品是各种鲜花、花束和花卉，包括玫瑰、康乃馨、郁金香、百合等常见的花卉。
2. 特色产品：除了常规的花卉产品，我们还将推出一系列特色产品，例如定制花束、创意花器、季节限定花束等，以满足不同消费者的需求。
3. 服务：我们还提供花艺设计、配送服务、花束定制等增值服务，提升消费体验。
四、销售渠道1. 实体店面：我们将在繁华商业区开设实体店面，以便向顾客展示产品、提供咨询和销售服务。
2. 线上渠道：我们还将建立线上销售平台，为消费者提供便捷的购买渠道，并提供送货上门的服务。
3. 合作渠道：我们还将与酒店、餐厅、礼品商店等进行合作，扩大销售渠道和影响力。
五、盈利模式1. 产品销售：通过销售鲜花、花束和花卉等产品获取利润。
2. 服务收费：通过花艺设计、配送服务等增值服务收取费用。
3. 品牌授权：通过品牌授权获取一定的授权费用。
4. 合作分成：通过与合作伙伴合作分成获得利润。
六、市场推广1. 广告宣传：通过广告投放、传单派发、户外广告等方式进行市场宣传。
2. 社交媒体：通过社交媒体平台（微信、微博、抖音等）开展线上推广活动。
花艺培训：野兽派花店经营分析
野兽派花店在2011年年底发表第一条微博，虽然仅有二十几条的评论算不上是一个非常理想的开始，但凭借在微博上一直坚持发布花卉礼盒的照片和信息，从开通微博以来，野兽派花店已经吸引了数十万粉丝，甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。
野兽派的成功离不开TA满足用户的不同情感诉求。
每一朵花、每一个作品都有着它自己的故事。
一个有故事的企业容易获得投资人和消费者的青睐，一个有故事的产品也更容易被人铭记，尤其是这个故事中你就是主角。
关于这点，野兽派的镇店之作“莫奈花园”的故事被广为流传，它是为某位希望能够表现出莫奈名作《睡莲》的意境的顾客量身定做，前后数月之久。
野兽派这种订花只需说明用意的模式，与传统的订花模式完全不同。
每一束花的背后，代表着一个故事，一段情结。
比如顾客会要求“把两个女儿造型的玩偶装入送她们爸爸的花束中。
一个四岁，一个一岁……”，比如还有顾客会要求“送花给女朋友，希望花束能再现两年前相识的场景，五角场某某商城……下雨，看电影，晚饭吃复茂小龙虾……”等等。
应该说野兽派这样的经营模式，使得花本身已经不再只是一种产品，而是用户情感的一种“自然”表达。
顾客在收到花的那一刹那，她收到的不仅仅是一束花，而是一个故事，一种情感，而她自己则是这个故事这种情感的主角。
这种体验是传统的花店所无法达到的，传统的花店没有给顾客这样的机会，野兽派给了，这是野兽派成功的关键。
除此以外，野兽派通过TA独有的“故事营销”，也带给用户无数的想象空间与惊喜。
没有样品，没有提前的展示，只是听你的故事，给你送一束花。
这样的方式让人付出的是信任，收获的是惊喜。
就是这样特别的私人定制方式，让每一个粉丝都对野兽派花店有着绝对的信任感、幸福感。
这也是TA拥有众多忠实粉丝的缘由吧！版权说明：文中部分资料和图片来源于网络，相关版权归原作者所有，向原作者致敬，文章仅为交流学习之用。
本文由多彩国际花艺学院编辑整理，若有异议，请联系官网客服，我们将以最快的时间予以处理。
花店创业计划书运营模式
花店创业计划书运营模式一、商业模式1.1 商品花店主要经营鲜花、干花和花艺产品，根据品种和季节的不同进行组合销售，以提供多样化选择给顾客。
同时，也可以开展定制花束、花篮或者其他花艺产品，满足顾客个性化需求。
1.2 服务提供送花服务，包括生日花礼、节日花礼、情人节花束等，为顾客提供快捷、便利的送花服务。
也可以开展花艺课程、花艺体验活动等服务，吸引顾客参与。
此外，可以为企业团队提供花艺定制服务，为其活动或者会议注入花艺元素。
1.3 客户群体主要客户为个人消费者、企业客户以及婚庆、庆典等活动相关群体。
通过不同的营销手段建立客户数据库，进行精准营销。
1.4 定位定位为高端花店，致力于打造高品质、高服务的花店品牌，力求提供顾客满意的购物体验。
二、市场分析2.1 市场需求鲜花及花艺产品在特殊节日、生日、婚庆等场合的需求持续稳定增长，消费者对于花艺产品的品质和创意要求也越来越高。
而当前市场上较为零散，缺乏有品牌价值的高端花店。
2.2 竞争态势当前市场上花店品牌众多，竞争激烈。
而且线上的花店也在崛起，正在对传统花店造成一定挑战。
因此，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为关键。
2.3 市场机会由于市场上高品质、高服务的花店相对较少，所以通过建立品牌形象，提供高品质的产品和服务，以及创新的营销模式，依然存在大量市场机会。
三、运营策略3.1 产品策略提供精品花艺产品，确保花朵的新鲜度和品质，定期更新产品，推出符合季节和特殊节日的设计系列，以及个性化定制服务，满足不同顾客的需求。
3.2 价格策略保持合理的价格，并定位为高端花店，不仅能够体现产品和服务的价值，也能够与品牌形象相匹配。
3.3 营销策略多渠道的宣传和推广，可以通过线上平台、社交媒体、线下展览活动等手段来宣传品牌，提高知名度。
同时，打造品牌形象，提供高品质的产品和服务，争取忠实顾客。
此外，还可以通过与企业合作、开展花艺课程等方式来扩大营销渠道，提高销售额。
3.4 客户服务策略提供专业、贴心的客户服务，建立顾客满意度调查和反馈机制，及时处理客户投诉，提升服务水平。
花店创业计划书的经营模式
花店创业计划书的经营模式一、商业模式1. 生意模式：花店以销售鲜花、花束、花篮等产品为主要业务，同时提供花艺设计、婚礼布置、生日派对等定制服务。
2. 目标客群：主要面向城市居民、婚礼策划公司、企事业单位、餐厅酒店等机构和个人客户。
3. 购买渠道：主要通过花卉市场、批发市场、花农合作、花材供应商等方式采购鲜花及花材，并保持与供应商的长期合作关系。
4. 服务内容：提供花束定制、鲜花配送、婚礼布置、商业活动花艺设计、节日花篮定制等服务。
5. 营销策略：通过线上线下结合的方式，开设网店、社交平台，举办花艺课程、花展活动，提升品牌知名度，吸引更多客户。
6. 赢利模式：主要通过销售产品和提供服务获取收入，同时可以通过赞助商、合作伙伴等方式开拓更多的商业机会。
二、经营规划1. 选址布局：选择繁华商业区、写字楼、居民小区等人流密集地段设立花店，店面要装修精美，环境优雅，吸引顾客。
2. 产品定位：提供多样化的产品，涵盖鲜花、干花、礼盒花、花束、花盆等，满足不同客户的需求。
3. 人员配置：招聘专业的花艺师、销售人员、客服人员等，注重员工培训，提升服务质量。
4. 客户服务：建立完善的客户信息管理系统，定期发送推送营销活动，提供优惠促销，定期回访客户，提升客户满意度。
5. 品牌宣传：加强品牌建设，设计独特的logo、展示柜、广告宣传等，提升品牌知名度和美誉度。
6. 成本控制：合理选择花材供应商，节约运营成本，提高盈利能力。
7. 创新发展：不断开发新产品，推出独特的花艺设计，拓展定制服务市场，保持创新竞争力。
三、财务规划1. 初期投资：预计初始投资资金为50万元，包括租金、装修、设备采购、原材料采购、人员工资等。
2. 营业收入：预计第一年实现营业收入80万元，第二年达到150万元，逐年增长。
3. 利润分析：预计第一年利润率为20%，第二年增加至30%，保持盈利能力。
4. 资金回报：预计第一年回本周期为18个月，第二年缩短至12个月，实现资金快速回笼。
大学生花店创业商业计划书
大学生花店创业商业计划书一、业务概况1、项目名称：大学生花店创业项目2、项目背景：随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，鲜花作为一种高雅、浪漫的礼品，受到越来越多人的喜爱。
而随着大学生消费观念的转变和经济独立能力的增强，他们对浪漫情感和礼物的需求也逐渐增加。
因此，开设一家专门为大学生提供鲜花销售和配送服务的花店，将会有很大的市场需求。
3、项目定位：本项目主要面向大学生市场，提供鲜花销售、花束定制、礼品套餐、配送服务等，并结合线上线下销售渠道，打造一个集购买、体验、社交于一体的花店。
4、项目目标：成为大学生心目中最喜欢的鲜花品牌，在目标市场中拥有稳定的市场份额，实现品牌价值最大化。
5、项目经营模式：采用线上线下相结合的经营模式，线上通过官方网站、社交平台等进行产品推广和销售，线下在大学校园周边开设实体店面，方便大学生购买和体验。
6、项目市场前景：据调查显示，大学生在恋爱、生日、节日等特殊日子都有送礼的需求，而鲜花作为礼物之一，占据着一定的市场份额。
随着大学生消费力的提高和对生活品质的追求，鲜花市场前景广阔。
二、市场分析1、目标市场：大学校园周边以及大学生群体为主要目标市场。
2、市场需求：大学校园周边的大学生对送礼文化有着较浓厚的兴趣，对鲜花的需求量也较大。
而且，鲜花送礼的风俗在大学生中也有相当的传统。
3、竞争对手：目前在大学校园周边已有不少鲜花店开设，竞争较为激烈。
而且，一些大型花店也纷纷向大学生市场投放产品。
4、市场定位：本项目主要定位于大学生市场，以年轻、时尚、个性化为主打特色。
三、运营计划1、产品策略：提供多样化鲜花产品，包括花束、花篮、插花、盆栽等，满足不同需求的消费者。
2、价格策略：定价合理，既满足大学生的购买能力，又能保证产品的质量和服务。
3、促销策略：结合大学生喜好和校园文化，设计各种促销活动，如优惠券、打折活动、抽奖等，吸引大学生消费者。
4、配送服务：提供配送服务，方便大学生消费者在忙碌学业的同时也能购买送花。
野兽派花店会展策划
前言花卉产业是一个发展潜力巨大，发展前景广阔的朝阳产业。
野兽派花店是新一代线上花店，它为人所知晓，是因为所谓的“说故事订花”。
当告知，收花人的个性特征，送花人想表达的心情，为此创作一束特别的花……每个故事，通过花把情感传达出去，使这份情感都被尊重和珍惜。
目录前言2摘要4市场分析5（一）市场概况5（二）企业现状分析5（三）产品分析6（四）消费者分析13（五）竞争对手分析13（六）中国婚博会14（七）SWOT16参展目标16参展主题17展位选择及其设计18会展营销策略18（一）展会宣传计划18（二）展会现场活动18费用预算 (27)总结 (27)摘要随着社会的不断进步，人们对生活质量的要求也越来越高。
花，自古以来就被赋予着美好的寓意，它既是传递亲友之间的温暖与祝福的情感信使，更是在生活、工作中增强人际关系的必需品。
各式各样的花儿以独特的姿态表达着不一样的情感，无言的诠释着人世间最真挚的情感。
电商时代的到来，使鲜花的传递突破了传统地域的限制，让花艺有了更大的发展空间。
本次阐述野兽派花店“花饰时光一瞬永生”的主题，针对市场竞争状况，做了这次的会展策划，希望通过这次的宣传，提高野兽派的的知名度，从而扩大销量。
关键字：情感电商时代花艺野兽派花店策划市场分析（一）市场概况婚礼是人生中最重要的一站之一，对于新人十分重要。
现今人们消费水平日益增高，年轻人越发的追求时尚与另类。
对于人生中仅有一次的婚礼，更是充满期待与幻想。
况且这是一个“设计时代”，花艺设计的水平高低最能决定婚礼质量的优质是否。
花艺设计最能诠释幸福、浪漫的涵义。
人类的科技水平提高让人更加留恋大自然带给人类的美好与梦想，所以作为大自然最美好的事物，鲜花则成为人类最美好的礼仪——婚礼的最佳代言人。
中国花艺设计行业近10年来内累计环比增长250%，中国已经成为花艺消费大国，消费者对花艺装饰的需求不断提高。
最显著的表现为，花艺设计在新人的婚礼策划中已经处于不可替代性的主角地位，任何婚礼都能通过花艺设计来提升等级，而这一切的成功与否也取决于婚礼策划师是否愿意走高端路线，花艺设计师的设计能力以及客户的购买能力。
校园内花店的商业计划书
校园内花店的商业计划书商业计划书：校园内花店1. 概述校园内花店是一个位于大学校园内的小型商店，专门销售鲜花和室内植物。
我们的目标是为校园内的学生、教职员工和校外访客提供高品质的花卉，以及相关的花束、花艺设计和送花服务。
2. 市场分析校园内花店的主要目标客户是大学校园内的学生和教职员工。
校园内的人口流动量大，有许多机会能够与目标客户建立联系。
此外，校外访客、毕业典礼和各类校园活动也会为花店带来一定的销售机会。
校园内花店的主要竞争对手是校园周边的花店，以及一些线上花卉销售平台。
我们将通过提供个性化的服务和高品质的产品，与竞争对手区别开来。
我们还计划与校内的社团和学生组织合作，以扩大我们的潜在客户群体。
3. 产品与服务校园内花店将提供以下产品和服务：- 鲜花：我们将供应各式各样的鲜花，包括玫瑰、郁金香、百合等。
我们将与供应商建立稳定的关系，以确保获得新鲜且品质保证的花卉。
- 花束和装饰花艺：我们将根据客户需求制作各类花束和室内花艺。
客户可以选择自己喜欢的花材和花艺风格，我们的花艺师将为他们量身定制优雅美丽的作品。
- 送花服务：我们将提供校园内和校外的送花服务，包括生日祝福、情人节、毕业典礼等各种场合。
客户可以通过网上预订或电话预订，并选择送花的时间和地点。
4. 运营计划我们将与校内的多个社团和学生组织达成合作协议，以扩大我们的目标客户群体。
我们还计划通过使用社交媒体平台和校园内的广告板来宣传我们的产品和服务。
为了降低成本和提高效率，我们将租用一个小型的店面，并使用互联网来管理库存和订单。
我们将与当地的花卉供应商合作，确保能够及时获得新鲜的花卉。
我们的花艺师将根据客户需求进行花束和花艺的设计，并确保每一份作品都符合客户的要求。
5. 人力资源在开始阶段，我们计划雇佣一名花艺师和一名销售员。
销售员将负责店内销售和客户服务，花艺师将负责花束和花艺的设计和制作。
随着业务的发展，我们将根据需求适时增加员工数量。
个性化定制鲜花电商的发展模式和营销策略分析——以野兽派为例
个性化定制鲜花电商的发展模式和营销策略分析——以野兽派为例雷鸣;李一玫【摘要】近年来,鲜花电商在我国迅速发展并引起相关领域的广泛关注,个性化定制的鲜花电商是其中独树一帜的发展模式.本文在分析我国个性化定制鲜花电商代表性企业——野兽派的发展模式的基础上,尝试以4C理论模型和社会化媒体营销的理论去分析野兽派独特的营销策略,为后来的鲜花电商企业提供借鉴.研究显示,野兽派采用的是新媒体运营的电商模式和横向扩张的发展战略;采取的是消费者导向的拉动型营销策略,品味和时尚是其核心竞争力;通过微博保持与消费者畅通有效的“会话”与“沟通”是其维系顾客群体的重要手段;依靠强而有力的明星意见领袖为其公司产品和形象代言宣传,是其保持粉丝活跃度的关键性举措.【期刊名称】《华南理工大学学报（社会科学版）》【年(卷),期】2016(018)003【总页数】8页(P45-52)【关键词】鲜花电商;个性化定制;发展模式;营销策略【作者】雷鸣;李一玫【作者单位】华南理工大学工商管理学院,广东广州510640;华南理工大学工商管理学院,广东广州510640【正文语种】中文【中图分类】F713.36鲜花电商最早要溯源至美国的1-800-flowers公司。
1-800-flowers公司原名是Floral Plenty，由詹姆斯·迈卡恩(James McCann)于1976年在美国纽约建立。
在1992年，1-800-flowers公司开始与AOL(美国在线公司)合作，在AOL的网站上开辟了鲜花销售点，随后又建立公司的官方网站专门用于销售鲜花。
为了实现更好的自传播效应，1-800-flowers公司瞄准了人气极高的 Facebook 和 Twitter等社交平台，通过这些社交平台开展社会化营销。
快递行业还不够发达的当时，1-800-flowers公司是依靠并购鲜花连锁公司以实现快速的送货上门，这在当时很好地解决了鲜花商品配货困难这个大难题。
花店创业计划书的商业模式
花店创业计划书的商业模式花店创业计划书的商业模式是指通过开设花店，提供花艺设计、鲜花销售、专业咨询等一系列服务满足消费者的需求，并通过有效的市场推广和供应链管理，实现销售利润最大化的商业经营方式。
首先，花店的商业模式应该基于市场需求和竞争分析，确立目标客户群体和市场定位。
例如，可以定位为高端定制花艺设计服务，针对中高收入人群，以提供高品质的鲜花和独特的花艺设计为主打。
其次，花店可以通过与供应商建立长期合作关系，确保高质量的鲜花供应。
可以与国内外优质的鲜花供应商合作，引进新品种和花卉品种，以满足不同客户需求。
同时，可以与当地的农场和苗圃合作，直接从生产地采购鲜花，减少中间环节，保证鲜花的新鲜度和价格的竞争力。
在花店的销售模式上，可以通过线上线下相结合的方式拓展销售渠道。
线下可以开设实体店铺，提供现场选购和咨询服务。
同时，也可以通过线上平台建立网店，进行在线销售并接受预订。
线上线下的销售渠道可以相互促进，提高销售额和知名度。
在产品设计和服务上，花店可以提供多样化的产品种类和价格档次，满足不同客户的需求。
例如，可以设计并制作复杂的婚庆花艺，提供婚礼现场布置服务；也可以推出简约风格的小型花束，以及花盒和花篮等礼品款式。
在花艺设计上，可以根据客户需求提供个性化定制服务，并在设计中融入艺术创新的元素，增加产品的差异化竞争优势。
为了提高品牌知名度和客户黏性，花店可以通过开展定期举办的花艺培训班、花艺展览等活动，吸引潜在客户和艺术爱好者参与。
同时，也可以与婚庆公司、酒店、餐厅等合作，提供花艺布置服务。
这样不仅可以增加销售额，还可以扩大品牌影响力。
另外，花店还可以提供维护鲜花和室内植物的服务，如定期更换鲜花、绿植租赁等。
通过提供这样的增值服务，可以增加客户粘性和持续消费，并形成稳定的收入来源。
最后，在营销策略上，可以通过社交媒体推广、品牌合作、口碑营销等方式提升品牌知名度和美誉度。
同时，可以优化客户体验，提供优质的售后服务，建立良好的客户关系，促进客户口碑传播和复购率。
野兽派花店创业计划书
野兽派花店创业计划书一、创业背景分析随着人们生活水平的提高和对美好生活品质的追求，花卉市场需求不断增长。
同时，现代社会人们对于送花礼仪的要求也越来越高，成为许多人表达感情、传递情感的首选方式。
因此，花店这一行业市场潜力巨大，有着广阔的发展空间。
野兽派花店作为一家新兴花店品牌，致力于打造具有独特风格和创意的花艺作品，以个性化、专业化服务赢得消费者的喜爱和认可。
我们将以野兽派风格为主导，结合时尚文化元素，为顾客提供独特、时尚、精致的花卉产品和服务，全方位满足不同需求。
我们要做的不仅仅是一个花店，更是一个专业的花艺品牌，通过品牌建设、产品创新和服务扩展，实现花店从单一销售到全方位服务的转变，成为消费者心中的首选花艺品牌。
二、商业模式分析1.产品定位：野兽派花店主要为消费者提供高品质、独特造型的花艺作品，主要包括鲜花花束、花篮、插花、花盒等多样化产品。
同时，我们还将定期推出季节限定产品，满足顾客不同需求。
2.服务定位：野兽派花店将致力于提供个性化、专业化的服务，包括送花、婚礼花卉布置、活动花艺设计、企业订制等多项服务。
通过专业的花艺团队和高效的服务流程，为客户提供全方位的花卉服务。
3.营销策略：野兽派花店将通过线上线下相结合的营销策略，拓展客户群体。
一方面，通过线上社交媒体、电商平台等渠道提高品牌知名度和曝光度；另一方面，通过线下实体店铺、合作伙伴、社区活动等方式吸引顾客，实现线上线下互动。
4.盈利模式：野兽派花店的盈利模式主要包括零售销售、花卉布置服务、企业订制等多个渠道。
通过不断提升产品品质、服务水平和品牌影响力，实现盈利增长和品牌价值提升。
三、市场分析1.消费市场：随着人们对美好生活品质的追求不断加大，送花已成为人们表达情感、传递情感的重要方式。
根据统计数据显示，我国鲜花市场规模逐年增长，预计未来市场需求将持续增长。
2.竞争分析：当前花店市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统花店、连锁花店及一些新兴花艺品牌。
南昌大学商业计划作业发现商业模式之野兽派花店的商业模式
南昌大学《商业计划》作业班级：市场营销131 姓名学号本次作业的主题是：发现商业模式。
请选择一家有经营特色的公司(或品牌)，搜集相关资料进行分析、研究，梳理出其独特的商业模式。
内容包括：1、该公司(品牌)的基本发展状况；2、该公司(品牌)商业模式总结；3、该商业模式的特性与优劣势。
要求文字不少于1000字，并制作PPT在全班分享。
附：以下列出了一些公司（品牌或技术），这些公司（品牌或技术）在商业模式上都有其独特性，你可从中选择个案作分析，也可自行选择其他个案：立思辰、雅昌、泰德煤网、高德地图、携程、乐视网、百度、嘿客（顺风快递）、小米、NBA、逻辑思维、联邦快递的金融产品、中铭智培训运营平台、水掌柜平台、Swatch、Zara、美国西南航空公司、太阳马戏团、耐克、雕爷牛腩、休迪斯医院、万达商业地产、韩都衣舍、科通芯城、神州租车、大姨吗、华谊兄弟、众筹模式、AR （增强现实技术）、3D试衣、房多多、壹吉购、e袋洗、河狸家、管理智慧App.野兽派花店的商业模式野兽派花店是新一代线上花店，该店铺的鲜花以巴黎流行的现代绘画潮流风和表现主义为特色，创建于2011年12月，是最早的一个微博花店，最初只在微博上接收订单，依靠微博承担着营销、销售、客服的多重功能。
品牌最初为人知晓进而走红是因为“故事订花”，即根据收花人的特征以及送花人想表达的心情，创作和订制花卉作品，一个个动人的故事在微博上讲述，吸引了越来越多的关注和更多的故事。
得益于多年媒体从业经验练就的好文笔，创始人相海齐能够敏锐把握讲故事的节奏。
时间长了，野兽派的官微逐渐形成自己的特色。
唯美文艺的图片和文字，一个个与花有关的动人故事，沉淀了大批粉丝，也带来了更多订单。
不仅有故事，野兽派还依靠明星和意见领袖的名人效应，在微博上积累了第一批用户，打响了品牌知名度。
之后由普通消费者自发的晒单分享发挥了强大的作用，社交网络的口碑传播效应如滚雪球般不断扩大。
随着订单数量增长，微博逐渐无法承载，搭建官网渠道是必然选择。
花店的商业计划书范文
花店商业计划书在当今竞争激烈的商业环境中，任何企业的成功取决于一个明确定义和构建的商业计划。
很多企业家失败，因为他们没有计划，然后仔细设立业务。
因此，在这个新的合资企业，渗透和赢得市场秩序，认真进行了研究。
研究范围包括社会，经济和市场条件，以及作为企业创始人的财务和管理能力。
通过这项研究，被确定的商业机会- 它是建立企业开花店。
一份详细的商业计划是开发来实现这个机会。
该计划涵盖的三年期间，在综合营销，生产，组织和财务计划的制定精矿。
这些计划的所有重点就如何建立在客户中的品牌知名度和公司的形象，如何开拓出一个巨大的市场利基在一，两年的运作，以及如何得到一个增加市场份额，并在市场上的坚定立场。
由于这项业务计划是建立在研究的实际情况和其他业务的外国和本地公司准备开发计划提供参考依据，它是理论与实践相结合，从而有望为新的合资企业有用。
二．业务描述1.一般的创业描述我们花店的普通合伙公司,有四人合资，投资总额约2万元。
公司的设立和运作依据公司行为规范和中国的法律。
公司主要是对鲜花和各种各样的手工花的零销售。
本公司生产的产品包装是漂亮精致的。
与其他公司合作,为他们提供花朵来装扮他们的宴会,开幕式及其他隆重的场合。
本公司生产的产品稳定的质量符合国际、国内标准、设计精美的包装。
2.项目背景。
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着美好,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.因此我们创办实体店及网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有分岔的花园品牌优势的市场.是十分可行的。
开个花店,一方面的工作氛围,这是天天开满鲜花的心情非常愉悦;另一方面,食用黄花的水平越来越多,喜欢的节日,亲戚和朋友,花是给人选择。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
南昌大学《商业计划》作业
班级：市场营销131 姓名学号
本次作业的主题是：发现商业模式。
请选择一家有经营特色的公司(或品牌)，搜集相关资料进行分析、研究，梳理出其独特的商业模式。
内容包括：1、该公司(品牌)的基本发展状况；2、该公司(品牌)商业模式总结；3、该商业模式的特性与优劣势。
要求文字不少于1000字，并制作PPT在全班分享。
附：以下列出了一些公司（品牌或技术），这些公司（品牌或技术）在商业模式上都有其独特性，你可从中选择个案作分析，也可自行选择其他个案：立思辰、雅昌、泰德煤网、高德地图、携程、乐视网、百度、嘿客（顺风快递）、小米、NBA、逻辑思维、联邦快递的金融产品、中铭智培训运营平台、水掌柜平台、Swatch、Zara、美国西南航空公司、太阳马戏团、耐克、雕爷牛腩、休迪斯医院、万达商业地产、韩都衣舍、科通芯城、神州租车、大姨吗、华谊兄弟、众筹模式、AR （增强现实技术）、3D试衣、房多多、壹吉购、e袋洗、河狸家、管理智慧App
.
野兽派花店的商业模式
野兽派花店是新一代线上花店，该店铺的鲜花以巴黎流行的现代绘画潮流风和表现主义为特色，创建于2011年12月，是最早的一个微博花店，最初只在微博上接收订单，依靠微博承担着营销、销售、客服的多重功能。
品牌最初为人知晓进而走红是因为“故事订花”，即根据收花人的特征以及送花人想表达的心情，创作和订制花卉作品，一个个动人的故事在微博上讲述，吸引了越来越多的关注和更多的故事。
得益于多年媒体从业经验练就的好文笔，创始人相海齐能够敏锐把握讲故事的节奏。
时间长了，野兽派的官微逐渐形成自己的特色。
唯美文艺的图片和文字，一个个与花有关的动人故事，沉淀了大批粉丝，也带来了更多订单。
不仅有故事，野兽派还依靠明星和意见领袖的名人效应，在微博上积累了第一批用户，打响了品牌知名度。
之后由普通消费者自发的晒单分享发挥了强大的作用，社交网络的口碑传播效应如滚雪球般不断扩大。
随着订单数量增长，微博逐渐无法承载，搭建官网渠道是必然选择。
因此，随着品牌的成长，2012年的野兽派不仅搭建了自己的品牌官网，还入驻了天猫旗舰店。
对于鲜花这种特殊商品，从线上走向线下也是一种必然。
一方面，可以减少物流配送成本；另一方面，花店向来承载着人们很多美好的想象，置身花海的美好体验是网上图片永远无法提供的。
2015年年初，野兽派已在京沪地区拥
有九家线下连锁店。
如今随着品牌的建立和稳固，除了花艺，野兽派还扩展了干花、香氛蜡烛、配饰、家纺等衍生产品。
野兽派花店的成功发展得益于其独特的商业模式：首先，在时下非常热门的电商中，大打情感牌，野兽派的每个产品背后都有一个故事，并且现在依然保留了故事订花服务。
找到打动人心的线索，将花卉、人和故事用艺术创意联结起来，可以说是野兽派的USP。
第二，利用微博的病毒式的故事传播免费获得大量的潜在客户。
把已经发生的订单的背后故事再次推广，等形成一定规模之后再做衍生产品，从线上推广到线下销售，十分巧妙地符合了电商垂直化的趋势O2O。
第三，打造符合时下强调品味和品质的商业形态。
鲜花和艺术都是“美且无用”的东西，原本就属于马斯洛需求金字塔的塔尖，野兽派的目标客户都是高收入且追求生活品质和精神愉悦的群体，因此不仅产品和店面都有浓浓的艺术气息，野兽派品牌和经营理念也有着艺术家的完美主义和清高。
古典、缓慢是野兽派风格的一部分，连花束卡片都由专人手写，而经过重重面试挑选出的抄写员是一位从邮局退休的阿姨。
并且坚持自身审美，不刻意迎合讨好消费者，还常常和艺术家、设计师合作，推出跨界设计产品。
第四，不仅仅满足于单一品牌的鲜花生意，而是将品牌进行或横向或纵向的延伸。
现在网站的名字只有野兽派三个字，没有强调花店属性。
目前在the beast shop，除了鲜花和永生花花卉产品外，还有香氛、
服饰配件、家居杂货等品类出售，此外还代理了多个小众的国内外设计师品牌，有往精品百货发展的趋势。
总之，野兽派的模式着眼于整合海内外资源，包括进口海外高品质花卉、花盒等，在国内进行设计、包装、销售；产品保证高水平设计和品质；以低成本的社交媒体营销和口碑传播为主要推广手段，达到事半功倍的效果；物流配送交给第三方，选择了快递界口碑较好的联邦快递和顺丰快递，确保用户体验；最重要的是，打造独特并具有延伸性的品牌概念，将产品和品牌做到极致。
野兽派花店作为鲜花行业中新兴商业模式的应用者，其模式具有以下优势：首先最重要的是品牌定位成功，经营理念新颖，由于其独特的艺术品位和深厚内涵，野兽派的文艺范儿难以山寨。
第二，对客户价值进行创新，给客户带来全新的、不可复制的情感价值体验，以顾客情感诉求增加产品附加值。
从顾客的心事，到成品花束，野兽派花店在虚拟的网络平台上，以一种更鲜活的形象存在，重要的是，它还富有人情味。
对于许多花店粉丝来说，成为故事的男女主角，围观寻常生活中有趣的细节，已经成了一种买花之外的附加值；第三，产品和包装设计独特，挖掘出了花卉高端精品的蓝海市场，定制化非标准化的设计具有竞争力。
第四，传播渠道成本低，微博和媒体从业经验带来的重要人脉资源降低了品牌传播难度和成本。
（社交营销的核心就在于通过贩卖
自己的特色而吸引同类用户，一旦聚集了有相同兴趣的人，圈子产生的客户就会比较稳固，而固定粉丝也无流量费，这是社交产品营销带来的一大利好）第五，海外精品货源和艺术家设计保证产品品质的同时依靠衍生品来平衡盈亏。
当然，野兽派花店的商业模式也有其劣势：鲜花行业入行门槛低，微博的商业形态成本相对低廉，导致竞争激烈，可替代和被模仿性强；很难平衡个性化与规模化制作，加上节日以外的淡季仍然需要考虑鲜花品质，导致成本难以控制；鲜花产业链上下游过分薄弱，上游是鲜花种植行业，中国本地种植的花卉常常不够饱满，香味也不够宜人，于是只能进口高价的国外花卉，成本较高。
下游的物流难以保证时效性和运输过程中的花卉养护，当然野兽派很机智地在各地招募送花义工，但人力物力还是存在较高成本负担。
附野兽派花店的故事：
1.曾有位顾客Y先生定花，希望能表现出莫奈名作《睡莲》的意境，可是当时并没有合适的花材进行创作，Y先生回信说，“美值得等待”，此后，竟不再催促。
数月之后，店主兼花艺师Amber想起日本直岛的地中美术馆（Chichu Museum）藏有《睡莲》，美术馆按照《睡莲》选择了150种植物，建成莫奈花园，一路开放在小径。
Amber 自此获得灵感，终觅得花材，做成“莫奈花园”。
“它是向Y先生的致敬之作，是所有对美心存执念的普
通人，心中的秘密花园，”Amber说，“Y先生特地寄来名贵红酒表示感谢，我亦感激他激发了灵感。
”
2.野兽派花店曾经送出过一束咖啡色的玫瑰，就是一位妻子希望表达对辛苦老公的感激，相海齐用咖啡色表达了“苦尽甘来”的意思。