恒大冰泉市场营销分析总结
恒大冰泉策划书
ST战略： 进一步了解竞争对手的营销动向和战略选择，发挥 自己的核心竞争优势。保持和增加广告的投入力度。在 销售渠道上多下功夫。给经销商更大的利益。得到经销 商的大力支持。 WT战略： 提高管理强度和更合理的绩效考核制度，制定有效 的管理措施，提高自己的品牌优势。迅速占领市场。研 发设计新产品。
三、营销策略
（一）销售理念 1、品牌理念：水与健康 2、品牌基础：恒大冰泉将坚持“一处水源供全国”模式， 坚持“高端品质，亲民的价格”微利模式，保障每一滴 水均来自长白山，为广大老百姓提供安全健康养生的天 然矿泉水，从根本上改善现代人的亚健康状况。全面提 升国民体质。 3、营销理念：以现代最新整合销售理论为基础，结合传统 与创新相结合，调动一切可以调动的手段。充分发挥其 品牌优势。 4、促销策略原则：a提高产品质量b维护品牌形象c保持价 格稳定d认清客观形势
4P营销策略——定价策略
影响企业对产品定价的因素很多： ①成本（最基本的因素）：规定了价格的下线。 ②市场需求或顾客对企业产品独特特点的评价：规定 了价格的上限。 ③竞争者产品的价格和替代品的价格：确定了哉最高 价格和最低价格之间企业产品的标价点 ④另外，消费者心理偏好因素也会给定价造成影响
价格定位
5）瓶装矿泉水平均利润水平
我国瓶装水行业，经过前几年的品牌大战、水种类 之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基 本形成，各大品牌的市场份额也相对稳定，比如矿泉水 领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等，纯净水 则以娃哈哈、乐百氏为代表，蒸馏水以屈臣氏为代表， 天然泉水以农夫山泉为矿物质水以康师傅为代表等。这 些水商之间为了建立自己的品牌形象，将更多的精力集 中到销售商的货架和特价促销等活动，除了大型瓶装水 企业为了适应饮用水市场的新形势，将部分生产能力转 移到矿泉水方面，很少再有全新的品牌出现，其结果只 能是价格竞争，造成整个行业利润率一再下降.
市场营销案例：恒大冰泉巨亏40亿的背后真相
恒大冰泉巨亏40亿的背后真相┄┄2013年年底，地产界大佬恒大吹响了多元化号角，推出了首个跨界快消领域产品——恒大冰泉，计划2014年销售100亿，2016年达到300亿，一时间吸引了媒体和众多人关注！但是这个出身豪门的产品，并没有取得预想中的辉煌，2014年目标100亿，实际销售10亿（9.68亿），而2013、2014、2015年1-5月累计亏损达40亿。
一场具备了足够资金火力、产品力和传播火力的大手笔产品运作，最终却交出了一年亏损23.7亿、累积亏损40亿的巨亏成绩，为什么？表面上看是恒大策略失误，而深层问题是恒大遭遇“跨界困境”（从地产跨界至快消）！跨界困境是商业常见的一个问题！随着企业发展，业务会扩张至新领域，但是两个领域往往在商业运作上会有所区别，从产业特点到营销打法、乃至于适应的团队都有所区别!跨界成功，并非不可能，但前提是要掌握新领域的运作规律！如果掌握了新领域运作规律、能娴熟运作，跨界有成功可能，企业商业帝国版图进一步扩大；而如果企业相反，没有掌握新领域规律，且带着过去成功的过度自信，轻视新领域，往往会遭遇重大挫折！恒大冰泉所遭遇的问题也源于后者！出身豪门的恒大冰泉资金、产品、传播推广都具备很强实力结果却是巨额亏损！对于恒大冰泉而言，有着很好的出身，有着强大团队，一支在中国地产市场争雄称霸的团队，一支让地产业敬佩的团队，但是很可惜，这支团队的跨界并不成功！在中国地产业，恒大是绝对的霸主之一，著名地产界“华南五虎”，许家印以其铁腕管理打造出了一个商界传奇！虽然今天恒大广为人们所知，是与恒大足球队紧密相连，但实际上，恒大之前在地产业就已很影响力，早期与合生创展、碧桂园、富力、雅居乐，并称地产业“华南五虎”，其后一步步登上中国地产10强、5强、3强，乃至于亚军，甚至未来可能冲击老大万科第一宝座。
1996年，38岁的许家印创立恒大，之后跑出了火箭速度！1999年，恒大首度跻身为广州地产10强企业2000年，恒大排名跃升至广州第6位。
市场营销学案例分析之恒大冰泉
行业市场分析
一、饮水种类
一、饮水种类 山泉水：突出的是自然属性。目前少有直接饮用 山泉水的情况，尤其是城市居民生活中，真正的山 泉水已经基本绝迹。各种舆论全是反面信息。天然 取水的做法已经在城市中没有了市场。
一、饮水种类 矿物质水：标称符合饮用水卫生标准，添加矿 物质后灭菌灌装。强调含有的矿物质的健康功效。 大约有一半的市场人群。 纯净水：早期的桶（瓶）装水概念。重点是卫 生干净。标准的白水。
一、恒大冰泉背景分析 2、定位和竞争 生产工艺先进：在生产工艺方面，恒大冰泉整个生 产线均引进世界上最先进的生产设备，且采用直接 从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障 质量。
一、恒大冰泉背景分析 2、定位和竞争 保健诉求：水是生命之源，人体的70%由水分组成， 饮用高质量的水，被认为是有助于提升生命质量的 最重要途径之一，但中国国内对饮用健康好水的观 念还比较薄弱。恒大冰泉则在宣传中，充分体现了 保健这一概念：“蕴含丰富且均衡的人体所需钼、 硒、锶、锂等20多种微量元素，且偏硅酸含量较高， 偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、 高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健 作用”。 冰来自面临的问题
一、定位 冰泉：
卖的内容，目前还只是白水。 对，就是白水。没有 什么其他概念。 冰泉这种含蓄的作风，和现在商品强调 突出强调抓住顾客眼球的做法有一定冲突。 对于这种情况，是否可以从水质给日常生活的方方面 面带来的后期影响，或者水质的选择是基于某种目的性用 途的挖掘方面入手，用以突出冰泉水的冰泉二字在某些使 用途径中有自己独到的攻力。
“没什么创新”！
我们希望恒大做出世界级的品牌，但是现在的 路径似乎有点渐行渐远。归根最大的原因就是品 牌没有一个差异化的定位，导致传播凌乱，不一 致，效果无法积累。恒大应该致力于在消费者心 中占据一个独特而有价值的位置（例如防上火饮 料）成为消费者心中某品类的代表从而影响消费 者购买。 我组认为恒大哪怕再财大气粗也有疲惫的一天， 失败的球队总是那么多矛盾！失败的营销也总归 有其格格不入的地方。我们希望将来看到一个成 功的恒大冰泉。
市场营销案例：恒大冰泉巨亏40亿的背后真相
恒大冰泉巨亏40 亿的背后真相2013年年底，地产界大佬恒大吹响了多元化号角，推出了首个跨界快消领域产品——恒大冰泉，计划2014年销售100 亿，2016年达到300亿，一时间吸引了媒体和众多人关注！但是这个出身豪门的产品，并没有取得预想中的辉煌，2014年目标100 亿，实际销售10 亿（9.68 亿），而2013、2014、2015年1-5 月累计亏损达40 亿。
一场具备了足够资金火力、产品力和传播火力的大手笔产品运作，最终却交出了一年亏损23.7 亿、累积亏损40 亿的巨亏成绩，为什么？表面上看是恒大策略失误，而深层问题是恒大遭遇“跨界困境” （从地产跨界至快消）！跨界困境是商业常见的一个问题！随着企业发展，业务会扩张至新领域，但是两个领域往往在商业运作上会有所区别，从产业特点到营销打法、乃至于适应的团队都有所区别!跨界成功，并非不可能，但前提是要掌握新领域的运作规律！如果掌握了新领域运作规律、能娴熟运作，跨界有成功可能，企业商业帝国版图进一步扩大；而如果企业相反，没有掌握新领域规律，且带着过去成功的过度自信，轻视新领域，往往会遭遇重大挫折！恒大冰泉所遭遇的问题也源于后者！出身豪门的恒大冰泉资金、产品、传播推广都具备很强实力结果却是巨额亏损！对于恒大冰泉而言，有着很好的出身，有着强大团队，一支在中国地产市场争雄称霸的团队，一支让地产业敬佩的团队，但是很可惜，这支团队的跨界并不成功！在中国地产业，恒大是绝对的霸主之一，著名地产界“华南五虎”，许家印以其铁腕管理打造出了一个商界传奇！虽然今天恒大广为人们所知，是与恒大足球队紧密相连，但实际上，恒大之前在地产业就已很影响力，早期与合生创展、碧桂园、富力、雅居乐，并称地产业“华南五虎”，其后一步步登上中国地产10 强、5强、3 强，乃至于亚军，甚至未来可能冲击老大万科第一宝座。
1996年，38 岁的许家印创立恒大，之后跑出了火箭速度！1999年，恒大首度跻身为广州地产10 强企业2000 年，恒大排名跃升至广州第6 位。
恒大冰泉：营销策划高调前景看好
恒大冰泉：营销策划高调前景看好XX年11月9日，广州恒大足球俱乐部成功登顶亚洲足球之颠，成为20多年来中国足球俱乐部的首个亚洲冠军。
人们在欢呼恒大足球队获得亚洲冠军的同时，发现随之而出现的一个产品特别吸引人们的眼球，就是恒大冰泉，恒大集团11月10日乘胜召开新闻发布会，宣布进军矿泉水行业，推出高端产品“恒大冰泉”长白山天然矿泉水。
这一方面让我们看到，做为商人的许家印教授的商业智慧，另一方面也让我们看到恒大集团超常的营销策划能力和商业敏锐度。
恒大冰泉：突显恒大产业布局的野心在很多足球俱乐部只会投入不会创造收益的中国职业足球环境之下，恒大就率先做到了高投入和科学投入，虽然现在还很难看到恒大投资足球的有效收益，但业界已经被恒大投资足球的新模式所吸引。
包括专业的体育管理机构、营销咨询机构、品牌研究机构等都把恒大投资足球的案例做为重要案例列入日常的研究工作当中。
做为足球迷，任立军从恒大接手广州足球队开始就关注并研究恒大模式，他认为，从恒大对于投资足球俱乐部的现象以及后续的一些做为来看，恒大对于这一投资做足了顶层设计，是有着明确的战略方向的，并非履行社会责任和回报社会那样简单的想法。
现在从恒大夺取亚冠冠军开始，我们可以看出其投资足球的初步端倪：首先是纯粹投资，打造一支具有洲际夺冠实力的亚洲顶级足球队;其次是教育投资，可以实现收支平衡或者略有盈余的长线足球投资;再次，实施足球营销，通过足球运动带来的影响力夯实其基础产业房地产业的行业地位和实力;第四，通过足球带来的影响力和品牌效应进军一切可能的产业，包括食品行业、文化娱乐产业等，使恒大成为综合性企业集团，同时，进军世界市场;最后，进行全方位的品牌和业务整合，使恒大成为世界级影响力的强大品牌。
许家印教授是近年来出现的最为成功的企业家之一，原因就是其顶层设计和战略布局非常清晰，然而整个恒大团队执行起来非常到位。
显然，如今恒大通过其超强的执行力已经完成恒大大战略布局的前三步，也就是许家印教授提出的恒大俱乐部3到5年拿到亚洲冠军，我们可以把前三步称为投资阶段，接下来，相信恒大集团开始进入到收获阶段，恒大冰泉就是恒大集团开拓地产之外的重要掘金地。
恒大冰泉营销策略分析及优化建议
恒大冰泉营销策略分析及优化建议随着生活水平的日益提高，绿色健康成为大众消费时的主要关注点。
作为主打“天然纯净”口号的恒大冰泉在上市后就获得了消费者的认可，这大都得益于它正确的营销策略。
分析恒大冰泉的营销策略对于加强和深化所学到的营销理论有很大的作用，同时对于研究其他企业的发展也是很好的借鉴。
标签：恒大冰泉；营销策略；优化建议恒大冰泉作为瓶装矿泉水市场上的一匹黑马，短短半年的时间，就取得了非凡的成就，这与它正确的营销策略是分不开的。
文中将对恒大冰的一系列营销策略作出粗浅的分析，并提出一些自己的见解。
一、背景“我们公司将在本周日发布一重大新闻。
”2013年11月8日，恒大集团的员工就向媒体和大众抛出了一个悬念。
在9日晚的亚冠决战场上，队员球衣的悄然更换，绕场的四只超大型印有“恒大冰泉”字样的矿泉水瓶以及当晚，电视、网络上与亚冠决赛有关的版面同时出现“恒大冰泉”的广告都让人有所思考。
就在第二天，恒大集团趁热打铁，举行恒大冰泉上市发布会，宣布进军矿泉水行业，同时高调宣布恒大主帅里皮、中国女排主帅郎平以及皇马两大巨星菲戈和耶罗同时成为恒大冰泉全球代言人。
二、我国瓶装矿泉水的现状我国幅员辽阔，淡水资源丰富，而伴随着水污染问题的日益严重，人们更加倾向于富含丰富的微量元素的天然矿泉水。
我国瓶装矿泉水市场的构成长期以来是以娃哈哈、康师傅，农夫山泉等为主导的第一集团，以雀巢、可口可乐等有名气品牌构成的第二集团及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌构成的第三集团为主。
近年来，大量的国内外新兴矿泉水企业不断涌入，瓶装矿泉水市场竞争激烈，同时瓶装矿泉水高端市场竞争开始显露。
三、营销策略分析1.产品策略。
（1）准确定位。
恒大冰泉定位于高端市场，把具有足够消费能力且喜欢饮用高端矿泉水的高端消费者定为主要目标客户，推出的两位重量级代言人成龙，范冰冰以及广告投放也尽显“土豪”本色。
（2）差异化。
在茶饮料市场接近饱和时，恒大选择了高端矿泉水市场，走了另类的发展道路。
关于恒大冰泉市场调查分析报告
关于恒大冰泉市场调查报告2————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2关于恒大冰泉的市场调研报告前言随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高，许多企业开始尝试拓展新领域。
随着国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加大了进军中国市场的步伐。
同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批如西藏5100和昆仑山为代表的国内高端矿泉水品牌。
随着环境污染的加剧，消费者对”健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，成为人们首选饮品之一。
我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。
一、背景分析随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断发生变化。
消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大，但竞争也越来越激烈。
据统计，目前国内的矿泉水企业大约有1200多家。
人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水到矿泉水阶段。
恒大集团借助恒大夺冠使得恒大冰泉在一夜之间被大家知晓，恒大冰泉的出现，必然面对着严峻的挑战。
二、矿泉水市场环境分析据近3年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。
2009年中国平装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长近30%；中商情报网研究显示：2005-2009年中国装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右，瓶装水行业的高速增长趋势在2010-2015年持续，按年增长15%的比例推算，2015年我国矿泉水消费量将达到2000万吨/年。
经过矿泉水市场调查，人们购买矿泉水的场所，具体比例分布如图：三、产品分析在消费者心中的影响较大的品牌集中于康师傅、娃哈哈、农夫山泉，乐百氏这几大品牌中，它们的比例都超过了10%。
恒大冰泉战略营销分析
目录第一章饮用水市场分析 (1)1.1饮用水分类 (1)1.2我国饮用水现状 (2)第二章恒大冰泉营销现状 (3)2.1恒大冰泉简介 (3)2.2消费人群 (4)2.3销售平台 (4)2.4恒大冰泉目前营销模式 (5)第三章恒大冰泉评价分析 (7)第四章恒大冰泉战略营销规划 (8)4.1目标市场分析 (8)恒大冰泉营销策略分析恒大冰泉战略营销分析第一章饮用水市场分析1.1饮用水分类如今的饮用水大致可以分为以下几类：11.2我国饮用水现状目前，包装饮用水以其40%的市场占有率，已稳居全国饮料市场头把交椅。
在行业中，纯净水、天然矿泉水和矿物质水的生产企业占比重最大。
近年国内矿泉水市场增速明显，显然成为众多企业争先上马矿泉水项目的动力。
消费者对饮用水的偏好已经发生转变，企业战略重点也跟随市场转移到天然矿泉水。
2011年1-12月，全国包装饮用水的产量约4789万吨，比2010年增长25.67%。
据调查显示，在我国七大中心城市中，有48.9%的人喜欢矿泉水，有 30.1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。
不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。
据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始“见风使舵”，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点。
从目前的饮用水市场来看，康师傅、娃哈哈、农夫山泉的市场占有率和市场渗透率要远远高于其他品牌，这也从侧面说明了饮用水市场处于领导品牌竞争的状态。
在饮用水市场，桶装水已经悄然发展成饮用水主流，除去自来水，瓶（桶）装水、城市管道分质供水和净水器是三种最主要的饮水消费渠道。
中国的瓶装（罐装）饮用水已经从解渴，发展到健康饮用水。
占城市饮水方式大约40%的瓶装水或桶装水已成为人们日常生活不可或缺的商品，其巨大的市场也引起了众多企业群雄逐鹿，行业竞争异常激烈。
但市场也缺乏领军品牌，康师傅、娃哈哈、农夫山泉的市场份额呈现出逐年下降的趋势。
恒大冰泉的市场调研报告
关于恒大冰泉的市场调研报告【最新资料，WORD文档，可编辑修改】前言随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。
在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大。
但矿泉水市场竞争也越来越激烈。
恒大集团借助恒大夺冠这一翘板使得恒大冰泉在一夜之间被大家知晓。
恒大冰泉的出现，必然面对着严峻的挑战，那么，为了让恒大冰泉让越来越多的消费者认可和接受，使产品得到更好的销售，是我们此次广告策划的核心内容。
之前恒大冰泉的广告创意方案主要是让明星代言，通过偶像的作用来扩大影响，我们采取的创意方案的核心主要是从大众的角度考虑，给恒大冰泉赋予新的产品内涵。
1.背景分析1.1公司简介恒大矿泉水集团有限公司是恒大集团的分支机构现是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。
恒大总资产2745.9亿元，员工4万多人，在广州、北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、济南、沈阳、长沙、南昌、南京、太原、郑州、成都、海口、哈尔滨、武汉、石家庄、长春、兰州、南宁、福州、贵阳、呼和浩特、西安、昆明、乌鲁木齐、银川、西宁、大连、桂林等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。
2012年，公司销售923亿元，向国家纳税135亿元，创造就业岗位42万个。
2013年上半年，恒大营业额419.5亿元，全国第一；2013年，恒大有信心完成过千亿的销售目标。
恒大在创立之初即确立企业文化。
恒大宗旨：质量树品牌、诚信立伟业；恒大精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取；恒大作风：精心策划、狠抓落实、办事高效。
恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展。
2020年，恒大矢志成为世界上行业内“规模最大、队伍最优、管理最好、文化最深、品牌最响”的“五个之最”国际顶级企业。
恒大冰泉营销计划资料讲解
恒大冰泉营销策划案小组成员：一、背景介绍目前，瓶装水行业是我国软饮料行业收入规模最大的子行业之一，约占我国软饮料行业收入的 20%，年产量更是遥遥领先于其他子行业。
普通消费者出于对我国自来水自身安全性的担忧以及自然生活环境的不断恶化，纯净、健康的饮用水越来越多的成为家庭消费的选择，这在一定程度上加速了消费者向瓶装水倾斜，我国瓶装水市场发展还存有很大增长空间。
恒大集团是以民生地产为基础，金融、健康为两翼，文化旅游为龙头的世界500强企业集团，已形成“房地产+服务业”产业格局。
总资产1.5万亿，年销售规模超5000亿，年纳税超450亿，员工12万人，解决就业220多万人。
多年来，恒大持续践行社会责任，已累计为民生、扶贫、教育和体育等公益事业捐款100多次超80亿。
恒大总资产2745.9亿元，员工4万多人，在广州、北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、济南、沈阳、长沙、南昌、南京、太原、郑州、成都、海口、哈尔滨、武汉、石家庄、长春、兰州、南宁、福州、贵阳、呼和浩特、西安、昆明、乌鲁木齐、银川、西宁、大连、桂林等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。
2012年，公司销售923亿元，向国家纳税135亿元，创造就业岗位42万个。
2013年上半年，恒大营业额419.5亿元，全国第一；2013年，恒大有信心完成过千亿的销售目标。
恒大矿泉水集团有限公司是恒大集团的分支机构现是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团发展到2020年，恒大将实现地产、金融、旅游、健康四大产业年销售收入超一万亿，总资产超三万亿，年利润超600亿。
二、产品介绍（1）水源与品质1.优质水源：长白山和阿尔卑斯山、高加索山被誉为世界三大优质水源，森林覆盖率85%以上，独特的地质环境和气候条件，为地下涌泉提供了绝佳条件。
恒大冰泉销售策略研究报告
恒大冰泉销售策略研究报告
报告摘要：
恒大冰泉是中国恒大集团旗下的一个饮用水品牌，在市场上具有一定的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧，恒大冰泉需要制定一套有效的销售策略来保持市场地位并进一步扩大市场份额。
本研究报告通过对市场调研、竞争对手分析和消费者调查等方法，对恒大冰泉的销售策略进行了深入研究。
报告提出以下几点建议：
1.加强产品品质：恒大冰泉应注重产品质量和口感的改进，提供更加高品质的饮用水产品，以满足消费者对健康和品质的需求。
2.拓展分销渠道：恒大冰泉应加大对直销渠道和线上渠道的布局，与超市、便利店等渠道合作，提高产品在市场上的可见度和销售量。
3.强化品牌形象：恒大冰泉应围绕“健康、纯净”等品牌核心价值，以品牌故事和形象营销等手段来增强品牌认知度和吸引消费者。
4.进行市场推广活动：恒大冰泉可以通过市场推广活动，如赞助体育赛事、举办品牌活动等来增加品牌曝光度，吸引更多消费者。
5.关注区域市场：恒大冰泉可以根据不同地区的消费偏好和需求，开展针对性的营销和推广活动，提高品牌在不同地区的市场份额。
整体而言，恒大冰泉需要通过品质、渠道、品牌和市场推广等多个方面的策略来提升销售业绩和市场份额。
希望本研究报告对恒大冰泉的销售策略制定和实施有所帮助。
恒大冰泉STP战略 (2)
目标市场的选择
恒大冰泉选择差 异性目标 市场营销战略，从细分的市场 中，企业选择两个或两个以上 的子市场作为目标市场，针对 每个子市场分别制订了不同的 营销策略。
• 产品差异化 产品差异化是恒大冰泉最重要的战 略武器。每一种新产品的上市，几 乎都有强大的企划力量在背后支撑 ，而且都在充分研究目标对手之后 才开始研发。恒大冰泉蕴含多种人 体必需的矿物元素且呈天然弱 碱性 ，对心脏病、高血压、动脉硬化 、 神经功能紊乱等都有医疗保健作用 ，同时有助于维持正常的渗维压和 酸碱性平衡，这点不但与竞争对手 有独特的差异性，同时站在消费者 的角度来说是一大利益点。
目标市场的选择
• 价格差异化 恒大将坚持“一处水源供全国” 模式，保障每一滴水均来自长 白山，在制作、运输、销售过 程中严格把控细节；恒大冰泉 将以高端树品牌，以亲民价格 抢市场，350ml的瓶装恒大冰泉 建议零售价3.8元。安全健康养 生的天然矿泉水恒大冰泉，将 从根本上改善现代人的亚健康 状态，全面提升国民体质。
恒大冰泉STP战略分析
市场细分
STP战略
市场定位
目标市场选择
没有有效STP的表现： 没有明确的目标人群 目标人群错位 向目标人群传递错误、混乱的信息 向目标人群说一些废话 在不正确的时间段向不相干的说话 渠道与目标人群不对接 促销违背消费群体的消费习惯 促销策略与消费者认知矛盾
市场细分：营销成功的一半
•
• 随着人们经济实力的提高 、对生活质量要求也越来 越高，因此消费者希望买 到一种合乎自己身份地位 有健康有品牌的高档矿泉 水，因此恒大冰泉这款来 自长白山天然矿泉水，有 助于健康。 • 恒大冰泉定位于高端矿泉 水，符合消费者身份地位 的一种需求。
“恒大冰泉”品牌定位与传播探讨
“恒大冰泉”品牌定位与传播探讨恒大冰泉作为恒大集团旗下的一家矿泉水品牌，自2016年成立以来，一直在为消费者提供健康、优质、纯净的水源。
这篇文章将探讨恒大冰泉的品牌定位及传播策略，为消费者和品牌营销人员提供一些参考。
一、品牌定位1、客户定位作为一家矿泉水品牌，恒大冰泉在客户定位方面，主要以中产阶级和高收入人群为主要市场。
根据消费者的需求特点和消费能力，恒大冰泉主要针对线上线下消费市场，如超市、商场、餐饮、便利店等消费场景，提供适宜的矿泉水产品和服务。
2、产品定位恒大冰泉在产品定位方面，主打“纯净、健康、美味”的产品特点。
在营销品牌方面，注重产品造型、口感、包装设计等方面，为了打造高端大气的产品形象，恒大冰泉会不断推出新品、更新品牌形象。
3、价值定位恒大冰泉的价值定位是“品质生活，共创健康”。
恒大冰泉拥有的绝佳品牌口感和质量保障，以及专业的瓶装和生产技术优势，赢得了消费者的信任和青睐。
二、品牌传播1、宣传口号恒大冰泉的宣传口号是“天然出水，匠心令宜”，突出了水源纯净和生产工艺精细的特点，传达了品牌的理念和价值，突出健康、自然、保护环境的品牌形象，树立了企业形象。
2、媒体推广恒大冰泉在媒体推广方面，主要通过电视、广播、报纸、互联网等渠道进行宣传。
其中，电视广告的曝光率最高，可以吸引全国范围内大量的目标客户进行品牌了解和购买。
同时，恒大冰泉还针对线下消费者的需要，在商场、超市、便利店等地方设置展示区，让消费者可以看到产品本身，以及产品信息和购买方式。
3、社交媒体营销随着互联网的普及，恒大冰泉加强了社交媒体营销。
通过微博、微信、陌陌等社交媒体平台，可以有效地进行品牌传播和宣传。
同时，通过线上活动，如优惠折扣、线上游戏、特别节日活动等，吸引了越来越多的消费者关注品牌。
4、赞助活动恒大冰泉通过赞助活动来增强品牌形象。
恒大冰泉赞助足球比赛、音乐会等活动，以赞助作为品牌传播的方式，让消费者将恒大冰泉与这些活动联系在一起，提升品牌的知名度和形象。
恒大冰泉战略营销分析
恒大冰泉战略营销分析目录第一章饮用水市场分析1.1 饮用水分类1.2 我国饮用水现状章恒大冰泉营销现状营销模式第三章恒大冰泉评价分析第四章恒大冰泉战略营销规划84.1 目标市场分析恒大冰泉营销策略分析holding seminars, investigation form, requirements of global cadresin a month of contact with the masses to visit, to the countryside tostay, and the masses meet, a face-to-face talk, serious work notes, itwill remember the visit. Remember be real. Through visits to talk , adetailed record of the basic situation, to the economic situation offamilies, difficulties, and the implementation of policies that benefit themasses of local development suggestions. (eight) production safetysupervision of law enforcement is lax. In the process of administrative大冰泉简介 3 2.2消费人 4 2.3销售平 4 2.4恒大冰泉目前 3 2.1law enforcement, there are procedures in place, lax, lost in the soft. In the process of administrative law enforcement, on-site inspection 恒大冰泉战略营销分析第一章饮用水市场分析1.1 饮用水分类如今的饮用水大致可以分为以下几类:类别说明特点山泉水水源可能来自雨水，或来自地下，并暴天然成分多露在地表或在地表浅层中流动矿物质水一般以城市自来水等符合生活饮用水卫含有微量矿物质元素生标准(GB5749-2006)的水源为原料,再经过纯浄化加工，添加矿物质，杀菌处理后灌装而成。
恒大冰泉SWOT
1.优势
①拥有大品牌效应，建立强大的销售渠道，资金雄厚。
②具有敏锐的市场观察力和战略性眼光。
③名人代言，广告投放大，影响广。
④.借助恒大足球名气，一夜走红。
劣势
①恒大冰泉上市力度比较突然，没有完善的销售渠道。
①经销商支持力度不够。
③水源成本比较高。
④员工刚接触恒大冰泉，对产品不熟悉。
机会
①消费者的收入和生活水平不断提高。
②政府的政策支持。
③更多的饮料商家进入矿泉水饮料行业。
④矿泉水市场现在走向细分目标人群。
威胁
①竞争者实力强大，行业竞争激烈
②新品上市，没有那么大的群众基础。
③更多的饮料商家进入矿泉水饮料行业。
④矿泉水市场现在走向细分目标人群。
恒大冰泉工作总结
恒大冰泉工作总结自2013年12月加入恒大以来已是4月有余，在四个多月的时刻里我从应聘恒大到成为恒大的一名员工，一路走来，感慨良多。
恰逢去年的12月1日正是我参加恒大的招聘之日，现将这几个月来的所见所闻、所想所感总结如下：在恒大集团重庆公司的四个多月时刻里，在恒大那个大伙儿庭里，我深感机缘和挑战并存新的环境对我来讲是一次全新的开始，恒大冰泉水源地为长白山银龙泉。
中国长白山与欧洲阿尔卑斯山、高加索山被公以为世界三大黄金水源，符合世界严格的欧盟矿泉水水质标准。
恒大冰泉整个生产线均引进世界上先进的生产设备，全自动生产，采纳直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障天然矿泉水的高品质。
恒大冰泉包括丰硕且均衡的人体所需硒、锶等20多种微量元素，偏硅酸含量较高,pH值为，属于天然弱碱性水。
恒大冰泉的水资源有保证，产品的质量有保证，在水的查验上，检测手腕超级超前，用世界级的标准，严格的检测。
资源好，品质好，资源有保障，恒大冰泉的投入方面更是不吝代价。
自11月9日亚冠夜恒大球员身披“恒大冰泉”新球衣亮相，引发全世界观众注意，品牌取得了极大的宣传。
随后，包括央视在内的各大频道及全国数十家电视台黄金时段的全天候多频次对恒大冰泉进行报导，全国超过300家主流媒体进行了大幅的持续宣传使得恒大冰泉众所周知。
从旗下渠道反馈的销售及顾客咨询情形分析，恒大冰泉在华北地域急剧升温，需求量庞大。
同时恒大冰泉专门好地填补了其代理的矿泉水产品的高端品牌空白，关于这种矿泉水能够说是期待已久。
他本人超级看好产品前景，明年定货额还要翻番。
一名北京的赵先生与北京及周边地域数百家销售企业、数千家便利店和餐饮企业有长期紧密的合作关系，他以为，最近几年的灰霾天气让人们的健康意识大大增强，对健康饮品的需求明显增加。
恒大冰泉从面市起就树立了平安天然健康的形象，各销售网点天天有需求反馈，产品前景看好。
因此作为恒大的一名员工有机缘有挑战，空闲之余我常常在试探着应该以什么样的心态和方式去学习去工作去生活。
恒大冰泉的市场调研报告
恒大冰泉的市场调研报告一、市场调研背景二、市场调研方法本次市场调研采用问卷调查和访谈相结合的方式进行。
共收集了200份问卷，并面对面访谈了20名目标消费者。
三、市场调研结果1.市场竞争分析2.消费者需求分析调查结果显示，消费者购买矿泉水产品的主要目的是为了解渴和满足身体的水分需求。
同时，消费者对产品的品质和安全性有较高的要求，对恒大冰泉的认知主要集中在其高品质、天然、安全等方面。
此外，不同消费者对价格和包装的重视程度存在一定的差异。
3.市场机遇分析恒大冰泉作为中国领先的天然矿泉水品牌，具有一定的市场机遇。
随着人们对健康饮品的需求增加，矿泉水市场将进一步扩大。
同时，恒大冰泉采用全程冷链物流和原装进口法国优质矿泉水资源的特点，可以进一步提升其竞争力，满足消费者对高品质、天然、安全产品的需求。
四、市场推广建议基于市场调研结果，为进一步提升恒大冰泉在市场竞争中的地位，我们提出以下市场推广建议：1.提升品牌形象和宣传力度：加大品牌形象的宣传力度，提高品牌知名度和市场份额。
可以通过各类媒体广告、网络宣传等方式进行品牌宣传，增加消费者对恒大冰泉的认知度。
2.优化产品品质和包装设计：不断提升产品品质，确保产品的高品质和安全性。
同时，进行包装设计的优化，吸引消费者的眼球，提升购买的欲望。
3.拓宽销售渠道和增加产品线：除传统渠道外，可以拓宽销售渠道，如开设独立门店、与超市、便利店等合作。
同时，可以考虑推出不同规格、口味的矿泉水产品，满足消费者的不同需求。
4.建立消费者反馈机制：建立消费者反馈机制，通过收集消费者的意见和建议，不断改进产品和服务，提升消费者的满意度。
五、总结通过市场调研，我们了解到恒大冰泉在市场竞争中具有一定的竞争优势，并存在一定的市场机遇。
我们建议结合市场调研结果，采取相应的市场推广措施，进一步提升品牌知名度，满足消费者对高品质、天然、安全产品的需求，从而巩固和扩大市场份额。
恒大冰泉工作总结
恒大冰泉工作总结恒大冰泉工作总结恒大冰泉工作总结自2013年12月加入恒大以来已是4月有余，在四个多月的时间里我从应聘恒大到成为恒大的一名员工，一路走来，感慨良多。
恰逢去年的12月1日正是我参加恒大的招聘之日，现将这几个月来的所见所闻、所想所感总结如下：在恒大集团重庆公司的四个多月时间里，在恒大这个大家庭里，我深感机遇和挑战并存新的环境对我来说是一次全新的开始，恒大冰泉水源地为长白山银龙泉。
中国长白山与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山被公认为世界三大黄金水源，符合世界严格的欧盟矿泉水水质标准。
恒大冰泉整个生产线均引进世界上先进的生产设备，全自动生产，采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障天然矿泉水的高品质。
恒大冰泉蕴含丰富且均衡的人体所需硒、锶等20多种微量元素，偏硅酸含量较高,pH值为7.25-7.8，属于天然弱碱性水。
恒大冰泉的水资源有保证，产品的质量有保证，在水的检验上，检测手段非常超前，用世界级的标准，严格的检测。
资源好，品质好，资源有保所以作为恒大的一名员工有机遇有挑战，空闲之余我常常在思考着应该以什么样的心态和方式去学习去工作去生活。
诚信负责、严谨勤恳，做好本职工作，配合同事、配合其他部门完成好每项工作。
辛劳和泪水并存，我也看到了自己的不足，首先是不怕犯错误，其次是敢于面对错误，最后是改正错误。
当然这并不能作为犯错误的一个开脱理由，而是在学习的过程中扬长避短不断完善自己。
在此，真诚希望领导和同事能够在我以后的工作中多多给我提出批评和指导。
二、工作中的不足及需要改进的地方通过四个多月以来自己在工作岗位上参与的各项工作，思想汇报专题我融入了公司的企业文化、了解了公司的运作流程，也认识自己在以后工作中需要改进和努力的方面，希望在以后的学习工作中能有一些突破。
我想改变自己身上一些局限自己展现的因素，改进原有的工作态度和方式，使自己处于一个最佳的状态去对待每一个人每一件事。
借力恒大综合实力，销售模式立体多源。
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篇一：恒大冰泉营销分析
一、恒大冰泉市场营销策略简述
1、借势恒大亚运夺冠，在夺冠第二天立即举行恒大冰泉上市新闻发布会；
2、立体式营销。
恒大冰泉凭靠恒大集团雄厚的实力进行全媒体立体式多方位
的宣传攻势覆盖全国人口，如在央视黄金时段反复播放广告，举行“恒大星光音乐
狂欢节”全国巡回演出活动，互联网宣传等，形成爆炸式的传播效应；
3、水源优质，定位高端。
恒大冰泉取水于长白山火山岩深层的矿物质水，富
含人体所需的多种微量元素，经常饮用有利于人体健康以及养颜；由于其取水的困难和生产的高要求，恒大冰泉本钱明显高于农夫山泉、康师傅、娃哈哈等瓶装水，每瓶定价4元；
4、在全国诚招销售商，力图扩大销售渠道。
二、恒大冰泉营销策略优缺点
〔一〕优点：
1、恒大亚运夺冠使得“恒大”成为热点词汇，早有准备的恒大集团趁热举行恒
大冰泉上市新闻发布会，让“恒大冰泉”四个字借势恒大夺冠的好消息传遍大江南北，取得了很好的宣传效果；
2、恒大冰泉在宣传初期采用立体式营销手段：电视广告，微博宣传，举行恒
大音乐巡回演出，将恒大冰泉作为恒大男足和女排指定饮用水，恒大冰泉与恒大地产、恒大酒店等恒大集团的行业协作。
全方位大规模的立体式宣传使得恒大冰泉很快变得家喻户晓，并且吸引了很多投资商和经销商；
3、恒大冰泉定位为高端水既显示了自身优质的水源，也符合中国矿泉水市场
的开展趋势。
较高的生产本钱直接决定了恒大冰泉的定位，即走高端水的路线；同时，经市场调查中国瓶装水市场正处于上升阶段，随着经济的开展和人们生活水平的提高，人们将会更加注重生活质量，对饮用水的要求更高，因此包括高端水在内的瓶装水市场正在不断扩大，恒大冰泉势必在高端水市场中打下自己的一片天下。
〔二〕缺点
1、营销宣传不到位。
虽然恒大冰泉采取立体式营销，但还是没有利用好强大
的互联网以及网络社交平台进行有效的传播；
2、销售渠道不够畅通。
在许多的一线的城市很难找到恒大冰泉的身影，即使
在繁华的商业中心也没有恒大冰泉专门的销售点，如我在武汉市购物中心光谷广场看到在一台自动售货机里恒大冰泉仅仅占了两个货道，而位于它两边是鲜红色包装的农夫山泉和黄橙橙的果粒橙。
三、建议
2、与其他行业的知名品牌合作，投资体育比赛或其他赛事活动，提高自身的
知名度；
3、利诱经销商，如销售恒大冰泉可以入股恒大集团，月售超过一定数量可获
得恒大投资等，以吸引大量经销商；
4、利用消费者爱廉价的心理，采取开盖有奖的营销手段；
5、节假日推出一系列优惠活动，如买恒大冰泉获得一次抽奖时机，抽奖赢取
恒大冰泉，买一瓶恒大冰泉赠送小礼券等；
6、在一线城市繁华区域设立专门的恒大冰泉自动售货机；
总之，恒大冰泉营销应将宣传与销售相结合，不仅要大肆的宣传，还要注重实际销售。
篇二：恒大冰泉总结及规划
尊敬的领导:
你好！我叫###，负责冠县市场，我是某某年4月底入职公司，时间过的真快，转眼间8个月过去了，在这期间感谢公司给予了我这么好的平台，感谢我的领导
宁总、王总、郑主管的工作指导和鼓励，以及各位同事的帮助。
这在接近一年当中我学到了很多东西，收获很大，包括自身能力和业务水平也得到很大的成长和提高，，我要好好把握好时机，付出我的所有精力来回报公司，也实现我的人生价值和目标。
真诚的谢谢大家。
，我相信20某某年通过公司的平台和我的努力所有聊
城团队会创造出更大的业绩。
以下是我某某年工作的总结请领导指教。
一、某某年的工作总结。
首先通过公司对我全面的培训学习使我更加自信，公司在各大媒体的宣传，以及市场上网店店招的宣传等。
在市场上有着很好的气氛。
在公司的平台上，让我从入职的一名职场菜鸟到现在踏踏实实完成集团交给的任务。
聊城市冠县目前网点有242家，其中，便利店198家，餐饮点店16家，商务宾馆9家，大型商场3家，KTV 6家，二批商2家，局部乡镇超市8家。
握核心有效网点50多家现已锁定，
并且在陈列、广宣和动销上都是最好的，我的拜访频率严格按照公司制定的精耕细作拜访线路进行，完成月的同期回款业绩刚到冠县市场的时候由于经销商不完善，经营公司产品网店数50家左右，在公司领导的帮助下成功的开发经销商，经验网
店也由原来4月份的50家，增长到5月份80家，6月份，122家，7月份190家，8月份240家，标准陈列网店50家，7月份出货完成797件，这些业绩都离
不开公司领导的指导与帮助。
更重要的是领导对工作中的'务实和韧劲精神影响到我，经常对工作中缺乏进行不耐烦的指导，经历这段时间的经历，我明白工作中不应停留在外表，而要多问几个问什么，才能更好的完成工作。
尽管做的可能不是那么出色，但一直在努力的提高自己。
在工作时，每当自己搞不懂或者工作很繁琐，以前那种完成任务的那种惰性心态又影响自己时，总是告诉自己必须要爱自己的工作，虽然距离领导要求的深入骨髓的爱恒大还有很大的差距，但也真正明白只有爱自己的工作才能将工作做得更好。
二、某某年的规划。
1.首先针对公司领导对某某年冠县市场规划的任务，并适当加些量，做一个全
面的分解，分解到每月，每周，每条线路，以及每场促销活动。
以确保冠县市场全面超越某某年目标。
2.经销商方面：调到冠县经销商吴老板的积极性，在某某年经营中全面响应及
配合公司策略。
财务方面首先在资金链方面提起预备好月前目标金额。
仓库方面做到做一个合理的改善，仓库务必做到不缺品项、保持合理的库存不断货。
配送方面做到人员、车辆完整匹配，态度谦和，账面清晰，按照规定的时间地点配送。
3.渠道方面：老客户的维护和新客户的开发。
把淡季转为旺季通过铺市来抢占
库存，把旺季做的更旺，同时根据公司二八法那么，增加核心客户的拜访，提升客情。
正确发挥使用的市场里面去。
4.终端网店：完善冠县终端铺市，增强产品的品项〔规格〕、终端陈列、广宣
和海报的布建，扩大广告效应。
维护现有的形象店，以及冰箱资源的合理运用，提升品牌效应。
5.不断认真学习公司产品知识，销售技巧，及销售说辞。
并且在做促销活动时
候对促销员做合理的培训。
6.针对冠县竞品产品的了解以及竞品产品的未来动向。
并快速做出还击，上报
上级领导及时削弱竞品的竞争。
扩大恒大冰泉市场份额。
7.按照公司的拜访路线拜访客户，提升客情。
存在的缺乏以及改良措施,及时做好遗留问题的解决。
同时不断的学习，不明白的及时向领导同事学习。
以上是我20某某年的工作
总结和20某某年的工作方案，有缺乏之处，请领导指教。
谢谢！更在恒大冰泉工
作是我的荣幸，我非常自豪，这是一个锻炼人的地方，要加强进一步学习，提高自己的管理才能，技术才能，磨练个人的品行，做一个全面的一专多能的现代化人才，同时也要为公司创造更多的利润而努力，使公司登上更高的巅峰。
聊城冠县市场：###
20某某年1月7日。