服装商品企划的内容

•服装商品企划的内容

1.目标市场选择2信息企划3概念企划主题确定或形象企划4搭配企划

5品类企划6样品设计制作7服装销售与推广

服装商品企划流程

1.市场研究2设计3设计开发与款式选择4当季产品系列的行销5前置生产作业

6货源搜寻,筛选生产设备工厂7服装生产8物流配送

快速时尚品牌的商品设计开发

快速时尚品牌的采购与生产业务

•目标市场选择策略

–无差异性目标市场策略

•把整体市场看做一个大的目标市场,推出单一标准化的品牌产品并以统一方式来销售,有价格优势但难以满足消费者多样要

求;中低档的袜子、汗衫、仔裤

–密集型目标市场策略

•把全部力量集中在某一个或某几个细分市场上;易掌握消费者的反应和要求,了解市场竞争动态,节省经营费用,加快资金流

转;但目标市场单一狭窄,一旦市场发生突变,则会陷入困境;

–差异性目标市场策略

•针对细分市场需求设计生产不同品牌产品,以差异性产品满足差异性市场需求;多品牌共存;

•品牌核心定位

–品牌文化

•企业在长期经营活动中创造出来的物质形态和精神成果,是企业和消费者共同作用下形成的对品牌的价值评价,是体现企业

精神、满足消费者需求的重要内容;

–品牌理念

•指导品牌运营的思想,体现品牌自身的价值取向体系;

•品牌再定位

–打破品牌在消费者心目中所保持的原有位置与形象,使其按照新的观念在消费者心目中重新定位,调理关系,以创造出以个有利于产品发

展的新秩序,以求更加适应市场的变化,是品牌获得新的增长和活力;

–原因

•原有定位有不足之处

•原有定位成为阻碍企业发展的制约因素

•有缘定位的优势已不复存在

•顾客的价值取向和消费者偏好发生变化

公关活动策划

•日常事务型公共关系

•整个生产环节的把关

•职工的劳保、福利保险等

•宣传型公共关系

•对内宣传：职工手册、企业报纸、宣传窗、座谈会、讨论会等

•对外宣传：公关广告、新闻报道

•征询型公共关系

•舆论调查、民意测验、市场综合分析、免费咨询服务•危机型公共关系

•一类由企业自身引起：产品质量等引起的重大事故、对社会及公众造成危害等

展会目的/目标

•树立品牌形象

•展会的快速传播和流通,能在业内起到很强的辐射作用;

•产品介绍与宣传

•最好选择独具特色的新产品,能让大多目标观众认识,并能从众收集到目标消费人群的最新反馈意见,并对产品进行改进;

•达成交易

•一般都设有直接促销等的活动,提高销量、达成交易是参展的主要目的;

•物色代理商

•展会中更多的是经销商等专业人士,与代理商签约是衡量参展收益的主要指标;

•寻求合作伙伴

•包括资金、技术、人力、厂房、信息、客源等多方资源的共享和整合;

服装商品设计企划

•主题企划:主题是通过某种艺术形式表现出来的蕴含在产品系列中的主要设

计思想和设计灵感的出发点;通常是在品牌定位或经营理念的基础上,受不同灵感的启发产生的;

•每季一个核心主题,再细分几个子主题,从而形成几个服装系列;

•主题企划非常重要

•创意是高附加值的来源,确定主题的过程是将创意集中化、具象化的过程•主题指出鲜明的设计方向

•设计团队围绕主题设计

•系列产品具有秩序化的美感

•消费者在系列产品中便于搭配

•为销售订货海报等奠定良好的推广基础

•主题企划的流程

•主题确定:

•核心主题:根据流行趋势,围绕品牌定位和发展需求

•系列主题:互相关联、各不相同

•主题诠释

•物化到具体的图片和文字

•要素提取

•提取色彩、面料、廓形、细节等设计元素

•款式企划

•款式：服装从业人员描述服装的廓形与细部结构组合所产生的造型特征; •款式企划是根据企划主题,确定当季款式设计使用的主要廓形和可用的领型、袖型等细部特征,为后期款式设计提供基础设计元素;主要完成：款式设

计数量和配比企划表.款式设计元素图

•产品设计数量一定要大于市场投放数量,因为总有一定比例不符合设计或生产条件而被放弃;

•款式配比企划

•即确定所策划的商品款式的构成比例;

•包括确定产品构成的比例、确定服装品类构成的比例、确定各品类下属的商品款型的比例

•1产品构成的比例：多所策划的商品整体中主题商品、畅销商品、长销商品所占比例进行决策;

•主题商品表现某季理念在主题,突出体现时尚流行趋势,常作为展示对象•设计、材料、色彩的组合搭配新颖,具有很强的生活方式提示性和倡导性

•针对时尚敏感度很高的消费者,

•难以准确预测

•毛利大,风险也大

•畅销商品多位上一季卖得好的商品,并融入一丁点流行趋势特征,常作为大力促销的对象

•产品的穿着场合清晰明了、易于理解,有较大的市场需求,预期销售较好•毛利中等,风险中等

•置于卖场中央

•长销商品在各季都稳定销售,受流行趋势影响较小,通常作为经典款式和品类

•常以单品形式出现

•品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点;

•预期销售增长稳定

•毛利小,风险中等

•常置于卖场一侧,易看易摸易挑选

•2服装品类构成的比例

•根据目标消费者的穿着习惯和竞争品牌经验来确定

•根据上一季或同一季服装品类的销售构成比例来调整

•廓形的分类

•字母型H, A, O, X, T

•几何形平面的三角形、方形、原型、梯形等立体的长方体、锥形体、球形体•物象型Dior郁金香型,20世纪60年代的酒杯型、铁塔型等

•H简约、宽松、舒适、修长,常用于运动装、休闲服、家居服、男装等的设计

A活泼、潇洒、流动感强、赋予活力,常用于大衣、连衣裙的设计•O肩部要不及下摆没有明显的棱角,线条松弛,外观整体饱满圆润,休闲舒适随意,休闲运动家居服应用较多

•X最具女性特征,肩部稍宽,腰部收紧,既然臀型柔和优美有女人味,在经典风格、淑女风格服装中运用较多

•T肩部夸张、下摆内收成上宽下窄的造型效果,大方洒脱较男性化,多用于男装和夸张的演出服及前卫风格设计

•色彩企划