采购与供应链管理-复习资料

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2、综合采购定义：采购是一个由组织机构的单位实施的过程，不论

是作为一种功能还是作为集成供应链的一部分，它既负责采办合适的质量、数量、时间和价格的货物，又负责管理供应商，并由此对企业的竞争优势

和企业共同的战略目标作出贡献。

3、采购计划：指企业管理人员在了解市场供求的情况下，以认识企

业生产经营活动过程和掌握物料消耗规律为基础，对计划期内物料采购活

动所作的预见性的安排和部署。

4、学习曲线：就是指基于学习而促使改善的程度。当提到学习性改

善时，学习效率就意味着生产量较前期增加一倍时的改善程度。基本规律

是当生产总量翻一番，直接劳动的需求量就会按照所观察和预期的速度下降。第一要素是劳动力，第二个要素是生产过程的调整。

5、采购成本：又称为战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材

料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本。

6、外包：企业整合并利用其外部最优秀的专业化资源，从而形成一

种降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅

速应变能力的管理模式。

7、供应商管理：就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等

综合性的管理工作总称。了解是基础，选择、开发、控制是手段，使用是

目的。供应商管理的目的，就是建立起一个稳定可靠的供应商队伍，为企

业生产提供可靠的物资供应。8、电子采购：电子采购实质是指使用因特

网对所需的服务和产品的申请购买、批准订购、接受订货和支付账单等过

程所进行的交割方面的操作。

9、国际采购：利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻

找质量最好、价格合理的产品

2、采购要素：①质量②数量和交付时间③商品的价格④采购质量体

系⑤供应商管理⑥采购评价

3、影响采购计划的因素：①年度销售计划②生产计划③用料清单④

存量管制⑤劳动生产率⑥物料标准的设置⑦价格预期

4、采购计划编制目的：①预计物料需用的时间和数量，防止供应中断，影响产销活动②避免物料储存过多，积压资金，占用库存空间③配合

企业生产计划和资金调度④使采购部门事先准备，选择有利时机购入物料

⑤确定物料的耗用标准，以便于管理物料的采购数量和成本

5、采购供应商选择的需求：①供应商的评价选择是供应链合作关系

运行的基础②供应商是企业的战略合作伙伴③供应商与生产企业的关系转

变

6、采购供应商选择的原则：①目标定位原则②优势互补原则③择优

录用原则④共同发展原则

7、采购供应商选择策略：①稳定策略。选择综合素质较好的供应商

作为合作伙伴，并不断加强两者关系，以便于长期合作②动态选择策略。

当原来供应商的经营范围与企业的需要不适应时，需调换供应商。应淘汰

一些不合格的供应商，选择开发更好的供应商。③对应策略。科技含量较

高的产品，质量、服务因素权数大，价格权数小，大宗商品价格权数较大。供小于求，质量权数适当放小。供大于求，质量、价格权数适当放大。供

求平衡，质量因素是主要，其次是价格因素。8、供应商选择要素：①技

术水平②产品的质量③生产能力④价格⑤服务水平⑥信

誉⑦结算方式⑧快速相应能力⑨其他

9、供应商管理行为：①传统供应商管理行为②新兴供应商管理行为

③先进供应商管理行为④世界级供应商管理行为

10、供应商管理的意义：技术层面：①有利于降低商品的采购成本②

有利于提高产品质量③有利于降低库存④有利缩短交货期⑤有利于制造资

源集成战略层面：①有利于集成供应链②有利于提升核心能力③有利于新

产品的开发

11、供应商管理的目标：①获得符合企业质量和数量要求的产品或服

务②以最低的成本获得产品或服务③确保供应商提供最优的服务和及时的

送货④开发和维持良好的供应商关系⑤开发潜在的供应商

12、供应商管理的战略：①设计一种能最大限度地降低风险的合理的

供应结②采用一种能使采购成本最小的采购方法③与供应商建立一种能促

使供应商不断降低成本、提高质量的长期合作关系13、供应商关系分类：

①从供应商关系发展史细分为交易性竞争关系、合作性适应关系和战

略性伙伴关系②ABC分类管理分类③从战略角度，可分为短期目标型、长

期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型④从信息网络角度，可分为公开

竞价型、网络型、供应链管理型⑤供应商关系谱⑥按供应商的规模和经营

品种分类⑦按供应商与采购商关系和行为持续性分类，可分为交易型、合

作型、供应联盟型

⑧从客户关系角度，分为基础阶段、合作阶段、相互依存阶段和集成

阶段14、供应商培育和发展过程：①发展主要商品②确定要发展的主要

供应商③组成跨部门商品团队④满足供应商高层管理团队的要求⑤明确改

进的机遇和概率⑥界定主要象限和成本共享机制⑦在重要项目和联合资源

需求方面达成一致意见⑧检测项目状态和实施改进策略

15、供应商培育和发展的措施：①优化供应库②衡量供应商绩效③提

出有竞争力的供应商改进目标④为优秀供应商提供奖励⑤供应商质量认证

⑥指导供应商发展⑦供应商及早进入产品和流程开发16、供应商战略管理：

双赢关系对采购的意义：Ⅰ、供应商方面：①增加对整个供应链业务

活动的共同责任感和利益的分享②增加对未来需求的可预见性和可控能力，长期的合同关系使供应计划更加稳定③成功的客户有助于供应商的成功④

高质量的产品增强了供应商的竞争力Ⅱ、制造商方面：①增加对采购业务

的控制能力②通过长期的、有信任保证的订货合同保证了满足采购的要求

③减少和消除了不必要的进购产品的检查活动

双赢供应关系管理：Ⅰ、信息交流与共享机制：①信息一致性和准确

性②实施并行工程③建立联合任务小组解决共同关心的问题④供应商和制

造商工厂互访⑤使用电子数据交换和因特网技术进行快速的数据传输Ⅱ、

供应商的激励机制Ⅲ、合理的供应商评价方法和手段

17、采购的基本流程：①提出需求②界定和描述需求③选择和苹果供

应商④确定价格和采购条件⑤准备和签发采购订单⑥跟单和催货⑦收货和

检验⑧接受和付款⑨采购总结评估

18、国际采购的特点：①追求更低的成本②订货、备货、制造、和运

输的时间延长③更加复杂，难度更大④要求有更先进的技术和设施的支持