中国十大B2B电商模式分析word版本
B2B电商平台的商业模式分析
B2B电商平台的商业模式分析随着互联网技术和电商市场不断发展，越来越多的企业开始转型B2B电商平台，通过网上交易来降低业务成本、扩大市场规模、提高交易效率。
然而，B2B电商平台的商业模式到底是什么？如何进行分析？一、B2B电商平台的定义和特点B2B电商平台是指企业间通过互联网平台开展商业交易的一种形式。
它的主要特点是具备低成本、高效率、宽广市场等特点。
B2B电商平台的低成本主要体现在以下几个方面。
第一是在供应链方面，电商平台能够通过网络技术让供需双方更加有效地互通信息，节省采购、物流、仓储等环节的成本。
第二是在销售方面，电商平台能够使企业不必再花费大量资金在传统的渠道建设、推广、营销等环节上，而是通过互联网实现产品的广告、营销和销售。
其次，B2B电商平台具有高效率的特点。
传统的采购、销售流程通常需要耗费大量时间和资源，而通过电商平台可以快速建立起供应链，实现在线集中采购、销售，从而在一定程度上提高效率和效益。
最后，B2B电商平台的市场覆盖范围非常广。
利用互联网技术的特长，企业的市场可以延伸到全国乃至全球范围，实现大批量消费者的覆盖和销售。
二、B2B电商平台的商业模式分析1. 服务型商业模式该商业模式的核心是以服务为核心，让所有企业都能够享受到电商平台所提供的各种服务。
从电商平台收取较低的服务费用，以王者荣耀广告代言人费用计算，作为企业的经营资金。
该模式优势是依靠电商平台所提供的各种服务，有效降低企业成本，提高管理效率，从而使企业获得更高的利润。
目前国内的互联网巨头阿里巴巴就是比较典型的服务型电商平台，在其平台上可以为企业提供采购、仓储、物流、金融、营销、仓储、流程优化等全面的服务。
2. 交易型商业模式该商业模式的核心是通过电商平台的交易模式，实现交易双方之间的互动和交易，从而获得收益。
该模式的优势是能够带动更多的企业参与到电商平台中，沟通更多的贸易机会，实现量的积累和利润的提高。
目前，国内很多B2B电商平台都采用了交易型商业模式，例如铁建商城、中化商网、华尔街网等。
10种B2B行业网站经营模式
10种B2B行业网站经营模式B2B行业网站是指面向企业客户的商业网站，其经营模式与传统的B2C（面向消费者）网站有所不同。
以下是十种常见的B2B行业网站经营模式：1.电子商务平台：这是最常见的B2B行业网站经营模式，网站提供一个平台，企业可以在上面展示产品、发布采购需求、与供应商进行交流和交易。
2.供应链管理：这种模式的网站通过整合供应商和客户的信息，提供流程管理、供应链协作、库存管理等服务，帮助企业优化供应链效率。
3.行业资讯和论坛：该模式的网站提供行业新闻、报道、市场分析、访谈等内容，以及在线论坛，让企业可以交流经验、分享知识。
4.采购合作平台：这种平台帮助企业实现集中采购，通过汇集多家企业的采购需求，以获得更好的价格和服务。
5.企业服务平台：这种模式的网站提供各种企业服务，如会计、法律、人力资源、市场营销、技术支持等，以帮助企业降低成本和提升效率。
6.数据和分析平台：该模式的网站提供行业数据、市场研究报告和数据分析工具，帮助企业了解市场趋势，并做出有根据的决策。
7.招聘和人才管理：这种模式的网站帮助企业发布招聘信息，并提供人才、筛选和管理工具，以满足企业的人才需求。
8.物流和仓储服务：该模式的网站提供物流和仓储服务，使企业可以更有效地管理和运营其物流供应链。
9.线上培训和教育：这种模式的网站提供线上培训课程和教育资源，以帮助企业培训和提升员工技能。
10.金融服务平台：该模式的网站提供各种金融服务，如贷款、融资、保险、支付等，以满足企业的资金需求。
这些B2B行业网站经营模式可以根据具体的市场需求和行业特点进行组合和调整，以满足企业客户的各种需求，帮助企业提升效率、降低成本，并促进行业的发展和创新。
10种电商模式解析
10种电商模式解析商已经成为当今经济发展的重要形式，而有效地掌握电子商务的模式也是商家发展的重要环节。
因此，解析有效的电子商务模式是任何商家成功发展的关键。
本文将介绍如下10种电子商务模式：B2B、B2C、C2C、O2O、P2P、M2M、SaaS、VMI、Auctions和Group Buying。
第二段B2B模式B2B（Business to Business）模式是指企业与企业之间的商业交易模式。
它涉及企业间市场的四个主要参与者：生产商、经销商、企业客户和终端客户。
B2B模式使企业可以以一种更灵活的方式从客户那里获取服务和产品，并能够提供更完善的产品和服务。
第三段B2C模式B2C（Business to Consumer）模式是指企业与消费者之间的商业交易模式。
它是一种直接以消费者为目标的模式，侧重于企业与消费者之间的即时交易。
B2C模式使得消费者可以更快捷、更方便地获取产品和服务，满足他们的购物需求。
第四段C2C模式C2C（Consumer to Consumer）模式是指消费者与消费者之间的商业交易模式。
这是一种实现消费者之间商业交易的方法，无需通过第三方机构，便可以完成消费者与消费者的交易。
传统的C2C交易模式包括拍卖、私人出售、团购、拼购等，它使消费者可以自由地购买和出售物品。
第五段O2O模式O2O（Online to Offline）模式是指在线与离线之间的商业交易模式。
它既涉及企业与消费者之间的交易，也涉及企业与企业之间的交易，是一种综合性的电子商务模式。
O2O模式是一种有效引导线下消费的模式，其使得企业可以在网上和线下并存，在企业与消费者之间建立起双向的商业关系，以此获得可观的商业收益。
第六段P2P模式P2P（Peer to Peer）模式是指用户与用户之间的商业交易模式。
它是一种以互联网技术支持传统社会生活中由用户之间进行交易的模式。
P2P模式可以让用户之间通过网络进行自由的交易，以期达到共赢的效果。
国内B2B电子商务网站经营模式比较与分析
国内B2B电子商务网站经营模式比较与分析从上世纪90年代中期我国电子商务萌芽开始算起，国内电子商务已历经十年发展。
十年间，我国互联网行业经历了从高潮到低谷，又从低谷逐返高潮的过程，电子商务的发展也因行业的变化亦起亦落。
不过，时至今日，我国电子商务经过网络泡沫的洗礼和行业发展的推动后正逐步迈向一条稳健发展的道路。
放眼2006年，各网站的经营都呈现出更多的理性，拥有各自清晰的商业模式，如百度的搜索引擎、盛大和网易的游戏、阿里巴巴的电子商务、新浪以内容吸引广告、TOM与电信业相结合的增值业务等等。
对此，业界惊呼：互联网的第二次春天已经到来。
具体到电子商务领域，逐步沉淀出几大经营模式，以阿里巴巴、慧聪、金银岛等为代表的B2B经营模式，以当当、卓越为代表的B2C经营模式，以淘宝、易趣、一拍为首的C2C经营模式等，都成功地挖掘到了电子商务浪潮中的第一桶金，并逐渐成为国内电子商务发展中的佼佼者。
逐一分析已淘到互联网这座宝藏里的财富的电子商务网站，其赢利模式无外乎三种：入网会员费、交易佣金、资讯服务费。
中国卖家网作为有着丰富数据资源的专业性网站，要想一步步走向赢利之路，切实可行的方法就是依托现有资源和优势，深入挖掘市场需求，寻找赢利点。
目前，国内上网用户数量已达1.03亿，且仍在持续快速增长，全球上网用户已超7亿，这些基数的增加促使互联网的被关注度和使用频率快速增加。
企业亦是如此，现在，我们国内有3200万家中小型企业，这些企业在互联网浪潮飞速发展的趋势下，在全球经济局势的迅速变化下，也在考虑着如何使自己的经营与时代发展接上轨，最好能乘上时代发展的快车，一路领先。
纵观目前的互联网发展局势，数量庞大的国内企业开展电子商务的需求日益高涨，但崭露头角的优秀电子商务平台（网站）仍然屈指可数，需求与市场现状的矛盾是否将会导致行业出现井喷现象很难预料。
早在三、四年前，国内专家就发出这样的言论：电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。
国内目前B2B企业主要盈利模式分析
国内目前B2B企业主要盈利模式分析高丹目前国内B2B电子商务模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。
另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。
随着中小企业对B2B网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。
如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。
第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。
指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网、环球资源网、中国供应商等；行业垂直性平台。
指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。
如中国化工网、中国医药网、中国服装网、中国纺织网、机电之家等。
以下是我国目前B2B盈利模式的主要方式：一、B2B盈利模式——广告1、文字广告：关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字2、图片广告3、动态广告flash等4、广告联盟分享投放知名网站上的广告5、邮件广告6、商业调查投放二、B2B盈利模式——搜索1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。
2、热点词汇直达商铺或企业网站。
三、B2B盈利模式——自有产品销售1、如阿里巴巴中国供应商，诚信通2、行业的管理软件3、网站会员等级4、企业建站四、B2B盈利模式——交易1、交易佣金2、支付服务3、网上业务中介4、网上拍卖5、威客悬赏6、物流服务。
这个要到互联网发展后期五、B2B盈利模式——增值服务1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务3、优秀博客文章查阅服务4、下载电子杂志。
5、行业发展报告6、网站数据分析报告7、专家在线资讯服务。
8、森虎刊物六、B2B盈利模式——线下服务1、网络营销策划2、培训3、展会4、行业商会、研讨会、高峰论坛等5、团购七、B2B盈利模式——商务合作1、政府、行业协会合作2、网站合作，如广告联盟等3、媒体合作4、企业合作其实，B2B盈利模式已经趋向同质化。
B2B电子商务平台模式分析
6.収展状况分析
互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭，轰轰烈烈的电子商务热。特别是B2B模式 的电子商务企业经历了収展、消弭到再复苏的坎坷历程。 从2005年开始，B2B模式电子商务已日赺成熟，加之以中国适宜的大环境为依托。政府 社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验，使得B2B在各行各业中飞速収 展，占据电子商务仹额的95%。中国中小企业电子商务将迚入“井喷式”収展时期。但光
3、优化各页面要害词的密度。
4、页面链接的有效性。 5、网站有效内容的引入。
6、制作合理的网站地图。
搜索引擎推广
在有针对性的优化后，便可开始全方位 的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大 分类目彔网站提交收彔，目前国内网站80% 以上流量来自亍各大搜索引擎，在等候各大搜
索引擎收彔的同时，主劢向中国搜索联盟、一
压力过大
观念薄弱
模式单一
现状分析
讣识模糊 行劢盲目
6.収展状况分析
提交订单
销售商
运辒查询
运辒商
查询结果
供货商
订单查询
2.经营模式分析
以提供产品供应采贩信息服务为主 以提供加盟代理服务为主 以提供生产代工信息服务为主 以提供小额在线批収交易服务为主
1 2 2 3 2 4 2 5 2
以提供大宗商品在线交易服务为主
2.经营模式分析
以提供企业竞争性情报服务为主
6 7 2 8 2 9 2 10 2
客户 成本
4.盈利模式分析
技术 成本
硬件成本
学习成本
维护成本
4.盈利模式分析
安全 成本
在仸何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题，如何在 网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身仹的真实性、保 证传逑信息的完整性以及交易的可依赖性，成为推广电子商务的关
B2B十种经营模式介绍
B2B十种经营模式介绍
B2B，即企业对企业（Business-to-Business）是指企业之间进行商业交易的模式。
以下是十种常见的B2B经营模式：
1.供应商市场模式：
这种模式下，企业作为供应商提供产品或服务给其他企业，例如批发商向零售商提供商品。
2.电子市场模式：
3.销售代理商模式：
企业雇佣销售代理商来代表其销售产品或服务，代理商可以通过销售渠道来推广和销售企业的产品。
4.电子商务模式：
企业通过自己的电子商务网站向其他企业提供产品或服务，消除中间环节，直接与客户进行交易。
例如亚马逊B2B平台。
5.供应链合作模式：
各企业在供应链上进行合作，共同分享资源和信息，达到提高效率和降低成本的目的。
例如，制造商和供应商之间的合作。
6.特许经营模式：
企业将自己的品牌和经营模式授权给其他企业来经营，以扩大销售和覆盖的范围。
例如，麦当劳的特许经营店。
7.企业间合作模式：
两个或多个企业在特定的项目或领域上进行合作，共同分享风险和收益，以实现共同的商业目标。
8.租赁模式：
企业将自己的设备、工具或办公场所等租给其他企业使用，以获取额外的收入。
例如，共享办公空间的企业。
9.消费者零售商模式：
企业将产品或服务直接面向消费者，并通过零售商这个媒介来进行销售和分销。
10.顾问模式：
这些B2B经营模式都是企业之间在商业交易中常见的形式，不同的模式适用于不同的行业和情境。
企业可以根据自己的需求和目标选择适合的模式，并灵活应用，以提高效率和增加收入。
10种B2B行业网站经营模式
10种B2B行业网站经营模式
第一种：B2B网站零售模式
B2B网站零售模式即将其中一特定产品的批量购买从传统的批发商零售商中转移到B2B网站上进行。
B2B网站零售模式可以帮助增加零售商的销售额，减少零售商的成本，并让消费者能够更容易地从供应商处购买批量的产品。
与传统零售模式相比，B2B网站零售模式具有更多的效率，从而能够快速满足客户的需求。
B2B网站零售模式也允许商业客户与供应商进行在线交易，从而提高效率。
第二种：B2B市场占有率模式
B2B市场占有率模式是网上B2B企业从传统的经营模式转变过来的模式。
该模式主要是通过采用网络技术和营销手段来提高网络B2B企业的市场占有率，以获取更多的客户。
该模式具有弹性，可以减少企业与客户之间的距离，实现与客户的实时交易。
此外，网络B2B企业利用网络技术还可以进行全球范围内的营销活动，以达到更多客户的购买。
第三种：虚拟拍卖模式
虚拟拍卖模式是B2B网站中使用最多的模式之一、该模式是通过网络B2B网站来实现拍卖。
网站提供一系列的商品，客户可以通过登录网站来参与拍卖。
在拍卖活动中，客户可以根据自己的意愿设定最高价格，以获得最佳的交易价格。
【电子商务】中国B2B电子商务模式解析
【电子商务】中国B2B电子商务模式解析【电子商务】中国B2B电子商务模式解析1. 引言电子商务是指利用电子技术和互联网进行商业活动的方式。
中国的电子商务市场发展迅速，其中B2B（BusinesstoBusiness）电子商务模式在中国市场占据重要地位。
本文将对中国B2B电子商务模式进行深入解析。
2. 什么是B2B电子商务B2B电子商务是指企业之间通过互联网进行交易和合作的商业模式。
在中国，B2B电子商务发展主要集中在为中小企业提供在线供应链管理、交易撮合和营销推广等服务的电商平台。
3. 中国B2B电子商务的发展现状中国B2B电子商务市场经历了快速增长的阶段，目前已成为全球最大的B2B电子商务市场。
以下是中国B2B电子商务的几个典型现状：3.1 电商平台竞争激烈中国的B2B电子商务市场存在着众多的电商平台，如阿里巴巴、中国制造等。
这些平台竞争激烈，通过不断创新和提供优质的服务来吸引用户。
3.2 供应链管理的重要性供应链管理是B2B电子商务的核心环节。
中国的B2B电子商务平台致力于提供完善的供应链服务，包括供应商管理、订单管理和物流配送等。
3.3 行业垂直化发展中国的B2B电子商务市场逐渐向行业垂直化发展，各个行业都有自己的专属电商平台。
这种发展模式有利于提供更精细化的服务和更准确的市场定位。
4. 中国B2B电子商务的优势中国的B2B电子商务模式具有以下几个优势：4.1 降低交易成本B2B电子商务通过在线交易平台，降低了企业之间的交易成本。
企业可以直接在平台上进行交易和沟通，避免了传统的中间环节和额外费用。
4.2 拓展市场空间B2B电子商务使得企业能够更灵活和便捷地拓展市场。
通过在线展示产品和服务，企业可以触达更广泛的潜在客户。
4.3 提升供应链效率B2B电子商务平台提供高效的供应链管理工具，能够帮助企业降低库存成本、提升交付速度，并实现供应链的高效协同。
5. B2B电子商务的挑战与应对策略虽然中国的B2B电子商务市场发展迅速，但仍面临一些挑战。
中国电子商务十二年十大主流B2B商业模式
十大主流B2B商业模式：1.平台型商业模式：平台型电子商务企业通过建立一个在线交易平台，为买家和卖家提供交易和服务的机会。
平台通常提供一系列的工具和功能，如沟通工具、支付和物流等，以便买家和卖家进行交易。
2.垂直电子商务模式：垂直电子商务模式是指企业专注于一些特定的行业或市场细分，并提供相关的产品和服务。
这种模式通常能够更好地满足特定行业或市场的需求，并提供更专业的服务。
3.采购联盟模式：采购联盟模式是指多个买家通过联盟的方式来进行集中采购，以获得更好的价格和服务。
这种模式通过集中采购的方式，可以帮助买家降低采购成本，并提高供应链效率。
4.电子商务批发模式：电子商务批发模式是指企业通过电子商务平台进行批发销售，主要面向其他企业。
这种模式通常能够帮助批发商降低运营成本，并提供更广泛的产品选择。
5.电子商务代理模式：电子商务代理模式是指代理商通过互联网平台为其他企业销售产品，并收取佣金或服务费。
这种模式通常能够帮助代理商扩大销售渠道，并提供更高的销售量。
7.跨境电子商务模式：跨境电子商务模式是指企业通过互联网平台进行国际贸易。
这种模式通常能够帮助企业扩大市场规模，降低贸易成本，并提供更多样化的产品选择。
8.O2O电子商务模式：O2O电子商务模式是指线下实体店铺与线上电子商务平台相结合，通过线上线下的整合来提供更好的购物体验。
这种模式通常能够帮助实体店铺吸引更多客户，并提供更便捷的购物方式。
9.电子商务租赁模式：电子商务租赁模式是指企业通过互联网平台提供租赁服务，如办公设备租赁、汽车租赁等。
这种模式通常能够帮助用户降低购买成本，并提供更灵活的使用方式。
10.云服务模式：云服务模式是指企业通过云计算技术提供各种服务，如存储、计算、软件开发等。
这种模式通常能够帮助企业降低IT成本，提高效率，并获得更高的灵活性和可扩展性。
以上是中国电子商务的十大主流B2B商业模式。
随着技术的发展和市场的变化，这些商业模式可能会不断演变和创新，但它们仍然是电子商务领域中最重要和广泛应用的商业模式之一。
B2B电商模式分析
一周电商信息总结一、主要B2B网站分析1.阿里巴巴：目标客户：中小企业服务模式：1）只做信息流；2）本土化网站建设；3）放低会员准入门槛；4）增值服务；5）注重市场运作主要业务：“中国供应商”、“诚信通”、商务搜索、商务软件盈利模式：会员费用、广告竞价、搜索营销、阿里软件等竞争策略：1）全球范围挖掘采购商资源，大力发展线下渠道拓展会员规模；2）保持老客户，提供多项增值应用黏着新老客户；3）战略联盟优势：1）访问量大；2）推广力度较强；3）功能较完善；4）轻工产品、快速消费品有优势；5）亚太地区有优势6）中小企业盈利劣势：行业的信息了解不够，存在着大而全的缺点，将B2C上的在线交易模式搬进了B2B：1）大额订单进行在线交易时，对违约金认定和保障买卖双方的合法权益时，并不完美；2）货物品质出现争议，阿里无法做出科学、权威的判断；3）资金管控，阿里只知道控制钱，但是不懂得控制交易中的风险。
2.慧聪网：目标客户：中小企业、有意通过慧聪进行宣传的企业服务模式：网络+网刊+综合服务，为供求双方提供在线资讯、交易、搜索等线上业务，及行业研究，工商目录，供需见面会，会议展览等线下业务，服务于供求双方的买卖全过程。
主要业务：“买卖通”为核心，行业搜索、行业资讯（门户）、工商目录以及市场研究为辅助。
盈利模式：1）附加增值服务的会员费；2）线下服务；3）中小企业指导服务竞争策略：1）细化目标客户；2）集中渠道力量以快速消费品行业为业务突破口；3）做好买家服务（多种线上线下贴身服务）；4）中小企业指导（有效技术指导和数据支持，提高中小企业应用B2B电子商务的比例）优势：1）网络媒体型B2B电子商务模式，信息披露度和完整性高，以为企业提供广告宣传为主，内容综合、覆盖面广，涉及到各行各业；2）有庞大的业务团队扎根客户之中，及时反映客户需求劣势：行业的信息了解不够，同样存在着大而全的缺点3.敦煌网：目标客户：欧美中小型采购商、中国众多中小型供应商（快速消费品）服务模式：1）替客户拼单侃价；2）第三方支付平台；3）海外仓库产品支持海外直发；4）外贸助手服务；5）实时客服系统；6）“敦煌一站通”主要业务：“敦煌一站通”，会员增值服务——敦煌交易通、敦煌商务通、敦煌兴旺通盈利模式：1）向买家收取佣金；2）广告竞价；3）通过“敦煌一站通”服务，收取服务费竞争策略：1）个性化定制服务；2）推荐位竞价投放系统；3）自定义运费；4）新增运输方式劣势：1）网站功能化不够强；2）卖家与买家分离；3）平台稳定性不是很好4.马可波罗：目标客户：中小企业服务模式：精确传播+效果付费主要业务：订单通、来电通、外贸通、行业通盈利模式：会员+广告竞争策略：精确传播+效果付费优势：按点击收取广告服务费，使企业的广告投入都能落到实处，解决中小企业对投入与收益之间的矛盾5.金银岛：目标客户：大宗产品交易商服务模式：硬信用全程双向保全机制、在线融资盈利模式：行业资讯信息服务、现货交易平台佣金、商业解决方案收益竞争策略：大宗产品交易优势：聚焦大宗产品行业、“硬信用”交易机制，将B2B的商业流程完全转移至线上劣势：在线交易的商品首先必须标准化，而且成交量还得大6.生意宝：目标客户：中小企业服务模式：“小门户+联盟”盈利模式：会员+广告竞争策略：行业网站的专业特性与综合B2B网站进行了优势互补、劣势抵消二、B2B现状及发展趋势现状：1）模式单一；2）压力过大；3）盲目化；4）商品信息传递效率低；5）三方交易主体；6）客户的低价诉求；7）监管缺失启示：1）缺乏对大型企业市场的重视；2）缺乏基于信息流的企业互动；3）缺乏对管理模式的重视；4）电子商务安全度仍比较低；5）缺乏对企业的有效约束风险：1）逆向选择，恶性循环，优质产品被淘汰；2）道德风险，对整个行业发展产生负面影响对策：1）提高准入门槛；2）建立交流平台；3）加强对团购商家的考察；4）声誉激励；5）完善相关法制发展趋势：1）中国B2B平台呈现寡头垄断的行业格局；2）垂直专业B2B平台迎来发展机遇；3）B2B平台功能开发走向深入，更加重视企业用户的实际应用；4）进一步整合行业资源；5）行业B2B平台将会被重新定义或优化。
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B2B电商模式分析B2B企业的转型以信息服务为主要产品模式正在被弱化，市场运营模式多元化出现。
创新型企业进入市场视野并越发凸显，促使B2B产业链丰富。
其中供应链金融增长快速，垂直细分领域不断深化，精准商业搜索引擎扩张明显，移动电商应用日渐广泛，云应用稳步发展。
以下是10大典型B2B商业模式，适合面向企业客户的企业，特别是传统贸易企业：1、以线上外贸服务为主的综合B2B模式模式概述：此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主，主要收入来源主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。
典型企业：阿里巴巴、筑牛网。
2、以线下内贸服务为主的综合B2B模式模式概述：此类模式的企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。
典型企业：慧聪网、环球资源3、以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式模式概述：此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合、又专业”的B2B服务。
盈利模式主要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。
典型企业：网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国4、以小宗外贸服务为主的综合B2B模式模式概述：此类模式的企业不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易，盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。
典型企业：敦煌网、易唐网5、以供求商机信息服务为主的行业B2B模式模式概述：此类模式的企业所涉行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多且标准化，能形成很大的市场，必须做好电话营销。
典型企业：一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网.6、以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式模式概述：此类模式的企业一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。
典型企业：我的钢铁网、联讯纸业7、以招商加盟服务为主的行业B2B模式模式概述：此类模式的企业一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。
在经营时一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。
典型企业：中国服装网、中国医药网、小生意8、以在线交易服务为主的行业B2B模式模式概述：此类模式的企业运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，交易商品一般为大宗商品，目前比较成熟的模式是：仓单交易。
典型企业：一呼百应采购商城，金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场9、以技术社区服务为主的行业B2B门户模式模式概述：此类模式的企业一般不会独立出现，往往是几种模式结合起来，比如：招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。
运营时需要的是，要服务好技术市场的两端，即行业技术新手和行业技术专家，让双方都能有所收获，网站才能健康发展下去。
典型企业：中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网10、以项目外包服务为主的行业B2B模式模式概述：此类模式的企业赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。
运营时需注意的是，需要加强对客户的培育，或线下运作。
B2B电子商务模式特点：市场潜力大、交易率高、成本低、买方和卖方双赢、供应链管理大大改善、行业突击化，专业性强、配送和结算相对比较容易。
B2C电子商务模式特点：企业从商品中介变为商品信息中介、从商品交易场所变为商品配送中心、提供大众化服务变为提供个性化服务、变商品管理为用户管理。
C2C电子商务模式特点：参与者多，覆盖面广、产品种类及数量极其丰富、交易方式十分灵活、能够广泛地吸引用户。
B2C 电子商务只需以市场的理论需求为导向，市场是检验盈利形式的独一规范。
别离本身的本钱优势来构建盈利模式，才干够最大限度的获取盈利。
任何“超前”或滞后的盈利方式都会构成商品供给与实际市场需求的不适应，从而影响到企业的部分效益。
使用互联网开设的网上零售商铺。
近几年来，B2C 企业对个人的电子商务。
固然 B2C 电子商务在国发展非常迅速，但目前许多 B2C 电子商务企业因不能盈利而面临生存危机。
根据企业运营形式的特性，针对 B2C 电子商务面对的艰难，采用合适 B2C 企业开展的盈利对策，推进 B2C 电子商务可持续发展的关头所在一、 B2C 电子商务的主要运营形式B2C 电子商务企业的运营方式主要有以下两种：营无形产品和劳务的电子商务形式。
这种运营方式又可分为以下四种：第一。
网上订阅形式。
网上订阅方式指的企业颠末网站向消费者提供在网上直接阅读音讯和订阅的电子商务形式。
线出版、线服务、线娱乐是这种形式的三种主要形式。
网上订阅方式主要被商业在线机构用来销售报刊杂志、有线电视节目等。
付费阅读形式。
付费阅读方式指的企业颠末网站向消费者提供计次收费的音讯阅读和信息下载的电子商务形式。
其营业收入完全靠网站上的广告来获得。
这种形式是如今最成功的电子商务方式之一。
广告支持形式。
线效力商免费向消费者提供在线信息服务 .用户自行下载试用，网上赠与形式。
网上赠与形式是指一些零碎公司将测试版软件通过Internet 向用户免费发送。
假设满意则有可能购买正式版本的系统。
采用这种形式，零碎公司不只可以降低本钱，还可以扩大测试群体，改善测试成效，提高市场具有率。
这种商品和劳务的拜托不是颠末电脑作为音讯载体， 2 运营什物商品的电子商务形式。
什物商品指的保守的有形商品。
而是颠末保守的格式来实现。
理论上，大多数企业的运营方式并不单一的而是将各类方式剖析起来实施电子商务。
二、 B2C 电子商务的盈利形式一致类型的 B2C 电子商务企业其盈利模式是分歧的一般来说 B2C 电子商务企业主要是颠末以下几个方面获得盈利： B2C 电子商务的运营方式决议了 B2C 电子商务企业的盈利形式。
从而获取更大的成本，出卖本行业产品。
颠末搜集平台出卖自己消费的产品或加盟厂商的产物。
商品制造企业主要是颠末这种方式扩展出售。
如海尔电子商务网站。
如中国饭网出售食品相关报告、就餐完好手册，出卖衍生产物。
出卖与本行业相关的产物。
莎啦啦除销售鲜花外，还出卖安康美食和数字产品。
如太阳玩具睁开玩具租赁业务。
产品租赁。
供应租赁效劳。
如汉唐收藏网为收藏者提供拍卖服务。
拍卖。
拍卖产品收取中间费用。
收取生意中介费，出卖平台。
接收用户在线订单。
如九州通医药网、骚人之家。
一方面可以快速扩展范围，特许加盟。
运用该模式。
另一方面可以收取肯定加盟费，如当当、莎啦啦、 E 康在线、三芬网等。
大多数电子商务企业都把收取***费作为一种主要的盈利形式。
***。
收取注册***的会费。
如中国供求网、化工供求网等。
为行业内企业提供相关服务。
如今广告收益简直是一切电子商务企业的主要盈利根源。
这种方式成功与否的关头是其网页能否吸引大量的告白 , 告白。
为企业发布广告。
能否接收宽广耗费者的留意。
收取效力费，咨询效劳。
为业内厂商提供咨询服务。
如中国药网、中药通网站等。
三、 B2C 电子商务面对的艰难B2C 电子商务企业在展开历程中遇到许多困难，现在。
这些困难归结起来主要表示在以下几个方面：快速、便当的效力特征不突出。
B2C 电子商务的主要特性是为消费者提供快捷、便当的网上购物情况，起首。
但现在网上购物在效力上主要存在两个方面的缺陷：一是商品目录繁杂，查找商品音讯艰难，并且最终完成认证、线支付手续相当不方便，而且现在国际大多数支付还是颠末邮局汇款的体例；二是 B2C 电子商务短少完美的后台激进效劳的支持，比如物流、配送等，商品不能及时配送到耗费者手中，常常是妨碍人们网上购物的次要缘由。
假如 B2C 电子商务不能在效力上比传统商务做得更好，不能为消费者节约交易时间，就根本没有任何和传统商务相比的劣势。
资金周转艰难。
除了特别化的网上商铺外，其次。
耗费者普遍希望网上商店的商品越丰富越好，为了称心耗费者的需求， B2C 电子商务企业不得不花大量的资金去充实货源。
而绝大多数 B2C 电子商务企业都是由风险投资支撑起来的经常把电子商务运营的状况建立起来后，账户上的钱已所剩无几了这也是整个电子商务行业运营困难的主要缘由。
定位禁绝。
一是商品定位禁绝，第三。
许多 B2C 企业一末尾就把网上商铺建成一个网上超市，网上商品大而全，但因没有比较完善的物流配送系统的支撑而受到严峻的限制；二是用户群定位不准，虽然访问量较高，但交易额小。
三是代价定位偏高。
网上商铺追求的零库存，有了订单再拿货，由于订货的批量少.网上支付零碎不建全。
网上购物的普通特性是使用诺言卡实现网上支付。
从目前来看，第四。
国电子商务在线支付的范畴仍处于较低的程度，线支付的安全隐患依旧存在多数代行银行本能机能的第三方支付平台由于可直接支配交易款项，所以越权调用生意资金的风险不断存在这种不完善的网上支付零碎严酷限制着 B2C 电子商务企业的开展。
物流配送零碎不完善。
B2C 电子商务的又一特点是耗费者足不出户，第五。
轻击鼠标，就可获得满意的商品。
而这一过程的完成必需要有完善的物流配送系统的支持。
但我国的物流业起步较晚，现在，国际快递业仍为中国邮政一股独大，民营快递业受诸多政策因素制约，寸步难行。
这种形势下，许多 B2C 企业只好建立起自己的物流配送零碎，但 B2C 企业要建立起自身的物流零碎一定要投入大量的资金和人力资源成本，这对资金周转本来就困难的 B2C 电子商务企业来说更是雪上加霜。
现在，许多 B2C 电子商务企业在物流配送上只好将企业自己配送与借助第三方物流相结合，如卓越网、中国民生医药电子商务网等。
诺言机制和电子商务立法不健全。
有的商家出于利息和政策风险等方面的思索，最初。
将诺言风险转嫁给交易双方，有的商家为求益处最大化发布虚假消息、拘留收禁交往金钱、透露用户材料，有的购入家提交订单后无故取消，有的卖家以次充好等现象常常发生。
而这些现象就是招致耗费者对网上购物心存疑虑的根本缘由。
四、 B2C 电子商务的盈利对策也是 B2C 电子商务企业如今所面临的一个重大转折点。
借助政府和社会的力气，B2C 电子商务企业现在所面临的窘境是电子商务展开历程中必然要遇到一些问题。
采用响应的对策从以下几个方面解决好这些问题，联系到 B2C 电子商务企业糊口与发展的关头。
控制运营本钱。
B2C 电子商务企业的运营利息主要由人力资源、生意费用、商品库存、物流配送等几个方面构成。
降低运营本钱是 B2C 电子商务企业盈利的关头;起首:运营本钱的控制重点在人力本钱本钱的控制和降低交易费用。