市场营销说课稿(网上的)
市场营销说课稿
市场营销说课稿尊敬的各位评委、老师：大家好！今天我说课的内容是市场营销。
下面我将从课程定位、教学目标、教学内容、教学方法、教学过程以及教学反思这几个方面来展开我的说课。
一、课程定位市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实践性和创新性等特点。
它是管理类专业的核心课程之一，旨在培养学生的市场营销意识、创新思维和实践能力，使学生能够适应市场经济环境下企业营销管理工作的需要。
本课程在专业课程体系中起着承上启下的作用。
在学习本课程之前，学生已经掌握了管理学、经济学等相关基础课程的知识；通过本课程的学习，学生将为后续学习诸如品牌管理、销售管理等专业课程打下坚实的基础。
二、教学目标1、知识目标使学生了解市场营销的基本概念、基本原理和基本方法，掌握市场营销环境分析、市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等核心内容。
2、能力目标培养学生运用市场营销理论和方法进行市场分析、营销策划和营销管理的能力，提高学生的创新思维能力和解决实际营销问题的能力。
3、素质目标培养学生的团队合作精神、沟通能力、职业素养和社会责任感，使学生树立正确的市场营销观念和职业道德观念。
三、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个模块：1、市场营销概述介绍市场营销的概念、发展历程、研究对象和方法，以及市场营销观念的演变。
2、市场营销环境分析分析宏观环境和微观环境对企业市场营销活动的影响，使学生掌握环境分析的方法和工具。
3、市场调研讲解市场调研的目的、内容、方法和步骤，培养学生设计市场调研方案、收集和分析市场信息的能力。
4、市场细分、目标市场选择和市场定位介绍市场细分的标准和方法，目标市场选择的策略，以及市场定位的方法和步骤，使学生能够为企业制定有效的市场定位策略。
5、产品策略包括产品的整体概念、产品生命周期、新产品开发、品牌策略和包装策略等内容，培养学生的产品策划能力。
市场营销学 说课稿
市场营销学说课稿说课不仅能够体现教师的教育教学思想观念，教学能力和教学水平，同时能对高职高专教育教学改革起到导向作用。
以下是小编收集的市场营销学说课稿，仅供大家阅读参考!市场营销学说课稿尊敬的各位评委你们好,今天我要说课的课题是,下面我将从教材分析、教学对象、教学方法、教学过程、教学反思五方面对本课的教学设计进行说明：一、教材分析本节课使用的教材是由冯金祥主编的、高等教育出版社出版的、中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》(第三版)，学习课题是第五章第四节内容----市场定位。
从本章的章节标题不难看出，本章的学习内容主要包括市场细分、目标市场、市场定位三部分内容。
市场细分是选择目标市场的基础，而市场定位是为了解决如何在目标市场上取得竞争优势的问题，因此市场定位是市场细分和选择目标市场的落脚点，是企业一切营销活动的出发点。
根据教材的难易程度我为本节课设置的学习目标是知识目标明确市场定位的含义、理解并掌握市场定位策略、区分市场定位的方式、熟悉市场定位步骤 ;能力目标培养学生分析问题的能力、归纳总结能力和语言表达能力 ;情感目标促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神;培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐。
教学重点是市场定位策略，难点是市场定位策略，攻破重难点的方法是1.通过小组合作对相关营销案例的分析，体会市场定位策略的重要性 2.学生预习相关内容—教师微课详细讲解——师生共同合作实现难点的突破。
二、学情分析我所任课的班级是中职一年级市场营销专业的学生，他们在学习方面有着以下的特点：1、心理特点：充满好奇心、热情、表现欲强，但学习情绪不稳定，好动贪玩无自信，注意力不易集中。
2.学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。
3.学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。
基于以上情况，在本节课的教学活动中，我以鼓励激发学生的兴趣为指导原则，以团队合作为主要形式，达到提高职业道德素养的目标。
(完整版)市场营销学说课稿
《市场营销学》说课稿各位领导，老师，大家好：我是XX教师，我今天说课的课程名称是《市场营销学》，我将按照“课程设置、课程设计、教学实施、教学资源、教学效果、改革思路”等六个环节阐述我对这门课程的设计与思考。
一、课程设置1、课程定位从课程体系及内容看，其综合性、实践性和应用性特点显著。
理论综合性是该门课程涉及经济学、管理学、统计学、社会学、心理学、行为学等多门学科知识，是一门边缘性的交叉学科，要求学生具有多门学科基础理论知识体系储备；实践性是指市场营销学诞生来源于实践，概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，又在实践中不断丰富和发展；应用性是指市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，有效推动了经济的发展，因而受到企业界和其他社会各界的广泛重视，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。
《市场营销学》是营销与策划专业的专业基础课，其内容基本分为四个模块: 基本观念、市场分析、营销策略（4Ps）、营销管理等。
通过本课程的学习，使学生从宏观上了解企业营销活动的基本过程，掌握企业营销活动的规律，牢固树立以顾客需求为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；紧密联系实际；学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
能够制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划。
为学生学习各门专业课程打下基础。
本课程安排在第一学期授课，共64学时，其中理论教学32学时，实践教学32学时。
2、课程衔接本课程为营销与策划专业的一门总论性课程，是其他各门专业课程的理论基础。
在本课程的教学中，应注重理论体系和结构的整体性和各章节内容的关联性分析；本课程属于应用性学科，在教学过程中应注意理论联系实际。
市场营销说课稿范例
各位领导、各位老师大家好：我是xx号xxx，今天我所要讲的课题是“业务战略策划”，这节课是选自高等教育出版社《市场营销策划》第三章第二节的内容。
首先,我对本节内容在教材中的地位进行一些分析：一、教材内容、地位及作用本节课的主要内容是业务战略策划，这是在学习了现代市场营销基本理论之后，开始涉及市场营销实务的一个关键步骤，也是市场营销行动的纲领，这一节课是整个营销策划的重要环节，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种策划有积极的指导作用。
根据上述教材分析，考虑到学生已有的知识层面，我制定了如下教学目标：二、教学目标知识目标理解业务战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略。
能力目标培养学生运用所学知识解决实际问题的能力以及全面分析问题的能力。
情感目标鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。
三、教学的重点、难点根据教学大纲的要求，本节课的重点是业务战略的具体步骤，难点是区分三种基本经营战略，如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过书中丰田的“嫁衣”这个案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。
下面，为了讲清楚重点、难点，使学生能达到本节课设定的目标，我再从教法上谈一谈：四、教学方法本节课我会采用案例法与启发式教学，结合书中的案例，让学生更好的理解课本中的理论知识，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。
五、教学过程教学过程首先第一个步骤就是导入新课，我会结合书中丰田的“嫁衣”这个案例来引出课题。
中学生心理学研究指出，高中生在生理上表现为活泼好动，注意力容易分散，所以高中阶段应该抓住学生特点，尽可能采用形象生动的，有趣的方式来与学生互动，以激发学生学习的兴趣，有效地培养学生的能力，促进学生个性发展。
而通过案例来导入新课有两个好处：第一，利用案例来引入课题，有一定的趣味性，可以提高学生听讲的兴趣，第二，在简单介绍案例之后，适当提出一两个问题，启发学生在学习新课的过程中进行思考，找出问题的答案，可以提高学生听讲的注意力。
《市场营销》说课稿
《市场营销》说课稿《促销的方式》是市场营销核心理论4PS策略中的重要内容，本篇文章将从说教材、说教法、说学法、说教学程序四大方面论述如何上好这节课。
标签：市场营销；促销方式；说课稿一、说教材根据教学大纲的要求及职业学校学生的特点，当前市场营销课程的教学目标是强调理论联系实际，注重学生实践操作能力的培养。
本节授课内容《促销的方式》是市场营销的核心理论4PS策略中第4P（促销策略）中的第一节内容，学好本节课会为下一步学习促销组合奠定基础，同时也是更好地综合运用4PS策略的关键，因此，本节内容在教材中起着承上启下的作用。
本节课在指导学生实际运用促销方式的同时，注重培养学生热爱促销工作的情感，形成一定的市场营销人员的职业素质。
为此，我根据本教材的内容特点，结合着学生们的认知结构，我确定了以下的教学目标：知识目标：理解促销的概念，掌握促销的四种方式。
能力目标：90%的学生能够基本运用促销的四种方式，80%的学生能够针对不同商品的不同特点，选择最适合的促销方式。
情感目标：培养学生热爱促销工作的情感，具备市场营销人员的职业素质。
依据教学目标，我确定本节课的重点、难点、关键如下：重点：促销四种方式的理解。
难点：促销四种方式的实际运用。
关键：在教师的引导下，学生能根据商品特点选择正确的促销方式。
二、说教法职业学校的教育应倡导“以学生为主体，以教师为主导，以发展为主线”的新型教学理念。
因此，在教学过程中，要让学生真正的参与活动，而且在活动中得到认识和体验，从而培养学生的创新意识、合作意识和实践能力。
为此，我运用了建构主义的支架式教学模式及情景模拟法，并用现代化的教学手段辅助教学，突出重点、突破难点。
在理论学习中，我从再现《中国好声音》的赞助活动开始，将学生引入到问题情境中，然后引导学生自主学习、分组讨论、策划、展示，最后进行效果评定，形成知识体系。
这种通过创设情境——确定主题——自主学习——协作学习——效果评价的架构主义的支架式教学模式，很好的培养了学生解决问题的能力。
市场营销学 说课稿
市场营销学说课稿市场营销学说课稿敬爱的各位评委你们好,今日我要说课的课题是市场定位,下面我将从教材分析、教学对象、教学方法、教学过程、教学反思五方面对本课的教学设计进行说明：一、教材分析本节课运用的教材是由冯金祥主编的、高等教育出版社出版的、中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》(第三版)，学习课题是第五章第四节内容----市场定位。
从本章的章节标题不难看出，本章的学习内容主要包括市场细分、目标市场、市场定位三部分内容。
市场细分是选择目标市场的基础，而市场定位是为了解决如何在目标市场上取得竞争优势的问题，因此市场定位是市场细分和选择目标市场的落脚点，是企业一切营销活动的出发点。
依据教材的难易程度我为本节课设置的学习目标是知识目标明确市场定位的含义、理解并掌控市场定位策略、区分市场定位的方式、熟识市场定位步骤 ;技能目标培育同学分析问题的技能、归纳总结技能和语言表达技能 ;情感目标促进同学融入集体活动，发扬团队合作精神;培育学习市场营销的爱好，体验胜利的欢乐。
教学重点是市场定位策略，难点是市场定位策略，攻破重难点的方法是1.通过小组合作对相关营销案例的分析，体会市场定位策略的重要性 2.同学预习相关内容—老师微课具体讲解——师生共同合作实现难点的'突破。
二、学情分析我所任课的班级是中职一班级市场营销专业的同学，他们在学习方面有着以下的特点：1、心理特点：充斥新奇心、热忱、表现欲强，但学习心情不稳定，好动贪玩无自信，留意力不易集中。
2.学习技能：在老师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的技能有待提高。
3.学习立场：对案例教学方式感爱好，并有创新精神，但不擅长自主思索，自觉学习、主动思索有待加强。
基于以上状况，在本节课的教学活动中，我以鼓舞激发同学的爱好为指导原那么，以团队合作为主要形式，达到提高职业道德素养的目标。
三、教学方法教法方面1、案例教学法将晦涩生硬的理论同生动形象的营销案例结合起来，培育同学的分析理解技能。
市场营销说课稿(ppt 38张)
Part
05
教学过程设计
说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教学反思
（一） 说教材
1.教材的地位及作用
本节课选自宫相荣主编的《市场营销学》第二版第六章《目标市场战略》中 第一节“市场细分战略”。本课程是成人大专经济管理专业的一门主干课程，本章 在整个教材中起着承上启下的作用，本节课程的学习，是对市场进行有效细分，确 定目标市场，为产品进行正确市场定位提供了前提条件。在此之前，同学们已经学 习了如何分析市场机会，这为过渡到本框题的学习起了铺垫作用。因此，本节在整 个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。
作业形式
◎小组活动：假设你在经营一家小型快餐店，如果
运用五种不同不同的市场营销观念，将各有什么 市场策略？
◎实战演练：
1、随机调查你身边的同学及朋友，了解他们对市 场营销的看法，并纠正其中的错误观念。 2、运用网络和图书馆，了解市场营销在企业中的 运用情况。
• 第二篇 分析篇
章节：第二章 市场营销环境 第三章 市场调研 第四章 消费者购买行为
•B
•经济学 •经济法 •会计基础
•A
专业课程学习阶段设置
考核方式
1.3 学情分析
授课对象 学生特点
（2）具有一定的专业理论学习思维
成人大专一年级学生
优点：（1）部分学生具备一定的专业理论基础
缺点：（1）学习专业知识的积极性较差
（2）学习的主动性稍差 （3）观察能力和语言表达能力稍差
Part
02
教学内容
教学内容选取 教学内容组织 教学目标 重难点处理
2.1 教学内容的选取
• 教材选取
宫相荣 李萍主编《市场营销》，高职高专， 2011年9月第2版
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教学内容改革
自选案例
结合社会动态 选取社会热点 理论联系实际
学生案例分享 演讲比赛 小组讨论 实地考察 撰写策划书
增强实践
内容整合
原十一章内容 整合为 认识篇 分析篇 决策篇 增加扩展篇
2.2 —教学内容的组织
教学模块
章节
教学内容
理论课时（含讨论）
实践课时
《市场营销》
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2.教学内容 内容选取、内容组织、教学任务、重难点处理
3.教学方法 流程设计、教学方法、
5.教学特色 特色与创新
4.教学效果 效果反思
目录
单击此处添加标题
01
单击此处添加标题
02
课程设置
——课程定位、课程设计、学情分析
单击此处添加标题
01
单击此处添加标题
202X/XX/XX
汇报人姓名
分析篇
任务 ◎ 假设你毕业后打算从事个体经营，围绕你所从事的行业，运用目标市场营销战略进行筹划。（若不打算经营，则选择感兴趣的行业进行分析） ◎请分析运动鞋、碳酸饮料、洗发水、、牙膏、手机等行业中企业的市场地位及竞争战略。 ◎全部或部分运用营销组合（第七、八、九、十章）策略为你感兴趣的企业撰写营销策划书。 作业形式 ◎三项任务都需要小组撰写报告，并派代表对方案进行陈述，以比赛的方式进行。 ◎实战演练：请同学到学校内的超市进行实地考察，并完成下列任务，在下次可按抽查形式检查。 1、观察学校超市里产品的种类及经营特色。 2、观察各商品的价格，并总结其应用的价格策略。 3、通过观察、分析，对超市经营中存在的问题进行总结。
教学内容
2.1 —教学内容的选取
教材选取 毕思勇，《市场营销》，高教，2009 提供教学思路 参考教材 俞利军译，科特勒著，《市场营销》，2001 吴健安主编，《市场营销学》，高教，2007 万后芬主编，《市场营销教程》，高教，2005
市场营销说课
客户服务技巧
热情周到
对待客户要热情周到，积极主动地为客户 提供帮助和支持。
提供个性化服务
根据客户的需求和偏好，提供个性化的服 务方案和建议。
关注细节
关注客户的细节需求和反馈，及时解决客 户的问题和疑虑。
持续跟进
在服务过程中要持续跟进客户的反馈和需 求，确保客户满意并建立良好的口碑。
03
市场营销技巧
销售技巧
制定销售目标
制定明确的销售目标，包括长期和 短期目标，有助于指导和衡量销售 业绩。
建立客户关系
与客户建立良好的关系，了解他们 的需求和偏好，有助于更好地推销 产品或服务。
制定销售策略
根据市场和客户需求，制定具体的 销售策略，包括定位、定价、渠道 和促销等方面。
实施销售计划
3. 数字化营销可以利用 社交媒体、搜索引擎、 移动应用等渠道，实现 精准投放和个性化推荐 ，提高营销效果。
个性化营销
详细描述
2. 个性化营销能够提高消费者对 品牌的认知度和忠诚度，促进销 售增长和品牌形象提升。
总结词：个性化营销是根据消费 者的需求和偏好，提供定制化的 产品和服务，以满足其个性化需 求的一种营销方式。
市场营销说课
2023-10-26
contents
目录
• 市场营销概述 • 市场营销策略 • 市场营销技巧 • 市场营销实战案例 • 市场营销的未来趋势 • 结束语
01
市场营销概述
定义与特点
定义
市场营销是一种通过研究市场需求、消费者行为和市场竞争 ，运用产品、价格、促销和渠道等策略，实现企业盈利和满 足消费者需求的过程。
01
了解目标市场的需求和偏好，根据这些信息来设计和开发产品
市场营销说课
出
析
问
１、如何体现STP战略的指导作用
题
要求 2、解析该案例中产品策略的应用
任
3、运用所学产品策略要点分析
务
该案例失败原因
实
收集资料
施
解
小组研讨
决
问
得出结论
题
文案成稿
展示阶段
提
表达能力
案 展
答辩阶段
能 力 提
应变能力 沟通能力
示
升
气质举止
点评阶段
教师讲授
1.产品策略知识准备 2.任务布置
教学步骤
4、课程设计----三大原则
针对性
以社会、企业实际 营销岗位及岗位群 要求的工作任务和 职业能力分析为依 据，按照营销岗位 的工作流程为顺序 把课程内容进行整 合。
适应性
市场营销专业通过 实施企业调研，与 企业进行沟通和讨 论，了解企业对营 销人才的需求状况 和能力要求，制定 了全新的《市场营 销》课程标准。以 适应企业对人才培 养的要求。
实用性
市场营销知识以 实用、够用为原 则，满足其它专 业课程基础知识 的需要，结合营 销师资格考试选 取课程内容。
4、课程设计----依据
现用教材《市场营销》，该教材为高等教育 “十一五”国家级规划教材。
按照企业经营过程中营销活动的工作流程， 把课程内容整合为相互联系的五个学习情境， 每个学习情境又根据实际工作需要划分为若干 个工作项目。
1、市场调研 2、营销环境分析
情境一： 营销环 境分析
1、广告促销
情 境 五 ： 认识营销： 产品促 销策略 帮助学生了解营销
情境二： 消费行 为分析
观念、树立营销视角、
2、营业推广
市场营销说课稿(人员促销)
产品组合策略说课稿尊敬的领导、老师：你们好！我展示的是市场营销基础课本第九章第2节——人员促销。
下面，我将从教材分析、学情分析、教学目标、教学方法、教学过程几个方面来展示我的说课内容。
一、教材分析（一）教材本教材是市场营销专业必修课程之一的使用教材，由冯金祥教授主编，本书内容全面、，知识、技能点简单明了，实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。
（二）产品组合策略在的地位与作用本次说课的内容是人员促销，是促销策略重要组成部分。
在现代市场营销中，企业之间不仅仅是产品质量，价格，服务等方面的较量，更是营销策略的比拼。
而人员促销可以和顾客面对面的交谈，在促销策略中有着无可取代的作用。
对于人员促销的学习，不只是对理论进行分析，更重要的是培养学生的实践能力。
二、学情分析学生通过前面章节的学习掌握了部分市场营销的基础知识，但学生的社会实践机会比较少，分析解决问题的能力和语言表达能力也还有待提高，但学生反应比较快，思维灵活。
因此在讲解，因此在教学过程中，要张弛有度，理论和实践融合。
三、教学目标1、知识目标：通过学习，了解人员促销的特点，任务，组织形式，方法2、能力目标：能自行组织一次人员推销演练活动3、情感目标：培养对营销专业的学习兴趣和职业情感，提高学生协作互助的精神，与自主分析问题的能力。
四、教学重难点教学重点：让进行角色扮演，进行一次推销活动教学难点：培养学生的推销实践能力四、教法学法教法：坚持“以学生为主体，教师为主导”的原则，采用任务驱动法，学法：我贯彻的指导思想是把学习的主动权还给学生，倡导合作互动法，分组讨论法。
五、教学过程为了更好的突出重点、突破难点，结合本节课的具体情况我将教学过程设计如下（项目准备、模拟推销、成果展示、巩固提高）四个环节。
具体如下：（一）项目准备-----布置任务我把本节课作为实训课。
课前布置任务：按照小组均衡，优势互补的原则把该班同学分成6组，自行选定产品。
市场营销学 说课稿
市场营销学说课稿说课不仅能够体现教师的教育教学思想观念，教学能力和教学水平，同时能对高职高专教育教学改革起到导向作用。
以下是XX收集的市场营销学说课稿，仅供大家阅读参考!市场营销学说课稿尊敬的各位评委你们好,今天我要说课的课题是,下面我将从教材分析、教学对象、教学方法、教学过程、教学反思五方面对本课的教学设计进行说明：一、教材分析本节课使用的教材是由冯金祥主编的、高等教育出版社出版的、中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》(第三版)，学习课题是第五章第四节内容----市场定位。
从本章的章节标题不难看出，本章的学习内容主要包括市场细分、目标市场、市场定位三部分内容。
市场细分是选择目标市场的基础，而市场定位是为了解决如何在目标市场上取得竞争优势的问题，因此市场定位是市场细分和选择目标市场的落脚点，是企业一切营销活动的出发点。
根据教材的难易程度我为本节课设置的学习目标是知识目标明确市场定位的含义、理解并掌握市场定位策略、区分市场定位的方式、熟悉市场定位步骤 ;能力目标培养学生分析问题的能力、归纳总结能力和语言表达能力 ;情感目标促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神;培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐。
教学重点是市场定位策略，难点是市场定位策略，攻破重难点的方法是1.通过小组合作对相关营销案例的分析，体会市场定位策略的重要性 2.学生预习相关内容—教师微课详细讲解——师生共同合作实现难点的突破。
二、学情分析我所任课的班级是中职一年级市场营销专业的学生，他们在学习方面有着以下的特点：1、心理特点：充满好奇心、热情、表现欲强，但学习情绪不稳定，好动贪玩无自信，注意力不易集中。
2.学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。
3.学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。
基于以上情况，在本节课的教学活动中，我以鼓励激发学生的兴趣为指导原则，以团队合作为主要形式，达到提高职业道德素养的目标。
市场营销说课稿范例（含五篇）
市场营销说课稿范例（含五篇）第一篇：市场营销说课稿范例说课稿各位领导、各位老师大家好：我是xx号xxx，今天我所要讲的课题是“业务战略策划”，这节课是选自高等教育出版社《市场营销策划》第三章第二节的内容。
首先,我对本节内容在教材中的地位进行一些分析：一、教材内容、地位及作用本节课的主要内容是业务战略策划，这是在学习了现代市场营销基本理论之后，开始涉及市场营销实务的一个关键步骤，也是市场营销行动的纲领，这一节课是整个营销策划的重要环节，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种策划有积极的指导作用。
根据上述教材分析，考虑到学生已有的知识层面，我制定了如下教学目标：二、教学目标知识目标理解业务战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略。
能力目标培养学生运用所学知识解决实际问题的能力以及全面分析问题的能力。
情感目标鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。
三、教学的重点、难点根据教学大纲的要求，本节课的重点是业务战略的具体步骤，难点是区分三种基本经营战略，如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过书中丰田的“嫁衣”这个案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。
下面，为了讲清楚重点、难点，使学生能达到本节课设定的目标，我再从教法上谈一谈：四、教学方法本节课我会采用案例法与启发式教学，结合书中的案例，让学生更好的理解课本中的理论知识，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。
五、教学过程教学过程首先第一个步骤就是导入新课，我会结合书中丰田的“嫁衣”这个案例来引出课题。
中学生心理学研究指出，高中生在生理上表现为活泼好动，注意力容易分散，所以高中阶段应该抓住学生特点，尽可能采用形象生动的，有趣的方式来与学生互动，以激发学生学习的兴趣，有效地培养学生的能力，促进学生个性发展。
(完整版)市场营销学说课稿
(完整版)市场营销学说课稿课程设计1、教学内容2、教学方法3、教学评价教学实施1、教材选用2、教学设施3、教学组织教学资源教学效果改革思路本课程的改革思路包括教学内容的更新、教学方法的创新、教学资源的优化等，旨在不断提高教学质量和教学效果，适应时代发展的需求。
同时，教师还将积极开展教学研究和教学创新，不断推进课程改革和教学改革的深入发展。
本课程的教学重点在于学生能够全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和方法，并且能够将所学知识应用于实践中解决实际问题。
教学难点在于如何培养学生的实践能力，尤其是在调查方案的设计、调研报告的撰写、营销策略的制定、营销计划的编写等方面具备初步的能力。
解决办法是通过案例分析、小组讨论、实践操作等多种教学方法，引导学生在实践中不断提高自己的能力，同时还要加强学生的独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力培养。
最后，我们将采用任务驱动的教学方法，设定项目促进分析能力的养成。
角色模拟教学法是让学生成立公司管理小组，扮演不同角色，进行教学组织和设计。
训练式教学法旨在培养学生的动手操作能力，其中多媒体教学课件和计算机模拟实验教学是主要教学手段。
多媒体教学课件以精美、形象的图文结合，配合案例导入、分析，提高学生的研究兴趣，更好理解教案内容。
计算机模拟实验中，学生以小组形式成立公司模拟一个公司的运作，并分别扮演不同角色，通过分析、判断、做出决策，推动成员之间的协调能力和沟通能力及团队合作精神。
同时，让学生探求解决问题的方法，做出各种不同决策，培养他们的自我研究能力、创新能力和开拓精神。
利用网络资源进行教学，学生可以自主研究、巩固所学知识、拓展知识广度、检查掌握程度。
建立了较完备的练库和试题库，采用综合考核方法，积极探索考试内容、方法改革。
这些教学手段和考核方式都明显提高了教学效果，为学生的研究和成长提供了有力的支持。
市场营销学讲课稿范文
市场营销学讲课稿范文尊敬的各位同学们，大家好！我是市场营销学的授课教师，今天我将为大家讲解市场营销学的基础知识和主要原则。
市场营销学是大家在商学院所学的一门重要课程，它涉及到企业如何制定和实施营销策略以及如何满足消费者需求的问题。
通过学习这门课程，我们将能更好地理解市场营销的理论知识，并能够在实际中更好地运用这些理论知识。
市场营销的定义首先，我们来了解市场营销的定义。
市场营销是指企业为了交换和满足消费者需求而开展的一系列活动。
这些活动包括市场调研、产品定位、定价、促销和分销等。
市场营销的目标是通过满足消费者需求来达到企业的营销目标。
市场营销的基本概念接下来，我们来了解市场营销的基本概念。
1.市场：市场是指一定区域内所有需求和供给的总和，它是企业市场营销的重要对象。
2.营销：营销是指通过满足消费者需求来实现企业利润最大化的活动。
3.消费者：消费者是市场营销的核心，企业必须了解消费者需求才能制定合适的营销策略。
4.产品：产品是企业提供给消费者的价值，包括商品和服务。
5.需求：需求是指消费者对产品或服务的愿望和能力。
市场营销的主要原则市场营销学有一些重要的原则，这些原则在实际中非常实用。
下面，我将为大家介绍一些主要的市场营销原则。
1.市场导向原则：市场导向是指企业应该以市场需求为导向，通过满足消费者需求来实现企业的目标。
只有真正了解消费者需求，企业才能制定出有效的营销策略。
2.差异化原则：差异化是指企业通过提供独特的产品或服务来与竞争对手区分开来。
企业应该找到自己的差异化竞争优势，并在市场中建立起品牌形象。
3.市场细分原则：市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，并针对不同的细分市场制定相应的营销策略。
不同的消费者群体有不同的需求和偏好，只有根据市场细分来开展市场营销，才能更好地满足消费者需求。
4.定位原则：定位是指在消费者心目中建立企业或产品的位置。
企业应该根据自己的优势和目标市场的需求，找到合适的定位，并通过市场定位来进行目标市场的营销。
《市场营销电子教案》课件
《市场营销电子教案》PPT课件第一章：市场营销概述1.1 市场营销的定义1.2 市场营销的重要性1.3 市场营销的核心概念1.4 市场营销的演变与发展第二章：市场与市场细分2.1 市场的概念与要素2.2 市场细分的依据与方法2.3 目标市场选择与市场定位2.4 市场调研与分析第三章：市场营销战略3.1 市场营销战略的含义与作用3.2 市场营销战略的类型与制定3.3 市场营销战略的实施与评估3.4 市场营销战略案例分析第四章：产品策略4.1 产品概念与产品层次4.2 产品策略的内容与目标4.3 产品生命周期与产品组合4.4 产品创新与产品开发第五章：价格策略5.1 价格策略的含义与类型5.2 影响定价的因素与定价方法5.3 价格策略的实施与调整5.4 价格策略案例分析第六章：促销策略6.1 促销与促销组合6.2 广告策略与广告策划6.3 公共关系与销售促进6.4 人员销售与直接营销第七章：渠道策略7.1 分销渠道与渠道成员7.2 渠道选择与管理7.3 渠道冲突与协调7.4 电子商务与网络营销第八章：顾客关系管理8.1 顾客关系管理的概念与重要性8.2 顾客满意度与忠诚度8.3 顾客关系管理策略与工具8.4 顾客关系管理案例分析第九章：市场营销策划9.1 市场营销策划的含义与作用9.2 市场营销策划的内容与步骤9.4 市场营销策划案例分析第十章：市场营销道德与社会责任10.1 市场营销道德的含义与原则10.2 市场营销中的道德问题10.3 社会责任与可持续发展10.4 市场营销道德与社会责任案例分析重点和难点解析一、市场营销概述难点解析：市场营销的定义涵盖了产品、价格、地点、推广等多个方面，理解其全面性是重点；市场营销的核心概念包括市场需求、市场供给、市场机会等，掌握这些概念有助于深入理解市场营销的本质；市场营销的演变与发展反映了营销理念和实践的进步，理解其发展历程对于把握现代市场营销趋势至关重要。
市场营销课程说课讲稿
市场营销课程说课讲稿摘要：本文为说课讲稿。
首先从总体上把握课程的地位、教学目标、内容的设计；然后对教材、学情与学习方法、教学方法与手段、教学效果评价进行分析和研究；最后对课程特色进行总结。
希望能对高等职业院校的说课活动提供参考和借鉴。
关键词：市场营销；说课；基于工作过程中图分类号：c93 文献标识码：a 文章编号：1009-0118（2011）-09-00-01一、市场营销的课程地位市场营销是工商企业管理专业的专业核心课程。
在毕业生所从事的众多岗位中，市场营销员、市场调研员、推销员、营销主管所占比例非常大。
根据专业人才培养方案中的培养目标，要求学生熟悉企业生产管理、人力资源管理、营销管理等业务，课程符合专业主要面向为中小型工商企业基层的行政事务管理、人力资源管理、营销管理等岗位的要求。
本课程通过完整的介绍市场营销学的知识体系与技能训练，使学生能够掌握现代市场营销的基础知识、基本理论和基本技能，牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，培养学生的市场分析的能力、市场细分、目标市场选择的能力和市场营销组合的制定及实施、控制能力，对学生职业能力培养和职业素质养成起明显的促进作用。
二、课程的教学目标（一）知识目标：了解市场营销学的基本概况，认识到学习这门课程的重要性和必要性；以及市场营销学的形成和发展；熟悉市场营销学的研究内容和方法；正确理解市场营销学的基础理论，基本方法。
（二）能力目标：能够准确进行市场营销环境分析；能够进行市场调查和预测；能够进行市场细分、确定目标市场与进行市场定位；能够正确运用营销组合策略；能够进行营销策划。
（三）职业素质养成目标：塑造学生的诚信品质、敬业精神、社会责任感；提高学生的人际沟通、团队协调及社会适应能力；强化学生自信心及创新能力。
三、教材与教参教材选用了韩燕雄、赵立义主编的《市场营销理论与实务》，这本教材的优点是符合高职高专教育要求，知识面宽、理论够用、内容浅显易懂，具有较强的系统性、实用性和可操作性，但职业技能训练环节安排较少。
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商务谈判 项目管理 人力资源管理
《市场营销》作为工商管理专业主干课程，具有承上启下的作用
• 考核方式
考核方式
平时成绩 40%
期中成绩 30%ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
期末成绩 30%
考核形式 课前案例分享 小组讨论活动 课堂教学参与程度
作业情况 到课率 期中考试
期末考试
权重 0.1 0.2 0.2 0.2 0.3 --
增加扩展篇
2.2 —教学内容的组织
教学模块 章节
教学内容
认识篇 分析篇
决策篇
扩展篇 总计
1 导论 2 市场营销环境 3 市场营销调研 4 消费者购买行为 5 目标市场营销战略 6 竞争战略 7 产品策略 8 价格策略 9 分销策略 10 促销组合 11 营销组织与控制 增 营销与社会
理论课时（含讨论）
• 教学目标 激发学习兴趣和求知欲望 培养关注社会动态的意识和团队合作意识 掌握市场营销基本理论，为后续课程奠定基础 提高学生的自我营销水平和营销工作技巧
1.2—课程设计
• 专业培养目标
就业行业
1.服装企业 2.家具企业 3.电子企业 4.外贸行业 5.政府有关部门
就业岗位
核心岗位技能
1.形势分析能力
• 参考教材
俞利军译，科特勒著，《市场营销》，2001 吴健安主编，《市场营销学》，高教，2007 万后芬主编，《市场营销教程》，高教，2005
• 教学内容改革
自选案例
结合社会动态 选取社会热点 理论联系实际
增强实践
学生案例分享 演讲比赛 小组讨论 实地考察 撰写策划书
内容整合
原十一章内容 整合为 认识篇 分析篇 决策篇
• 作业形式 每个小组提交一份《调查方案》、一份《营销调研报告》 并在课堂上由小组成员进行陈述，小组间以打分的形式进行 比赛
• 决策篇
③
• 章节：第五章 目标市场营销战略 第六章 市场竞争战略
第八章 价格策略
第九章 分销策略
第十一章 营销组织和控制
第七章 产品策略 第十章 促销组合
• 任务 ◎ 假设你毕业后打算从事个体经营，围绕你所从事的行业，运用目标市场营销战略
查形式检查。 1、观察学校超市里产品的种类及经营特色。 2、观察各商品的价格，并总结其应用的价格策略。 3、通过观察、分析，对超市经营中存在的问题进行总结。
• 扩展篇
• 章节：增加 营销与社会（社会责任和营销道德）
• 教学目标 培养学生的营销职业素质 锻炼学生的营销求职能力
• 任务
◎制作个人简历
◎通过模拟面试，掌握面试技巧
• 分析篇
• 章节：第二章 市场营销环境 第三章 市场调研 第四章 消费者市场和购买行为
• 任务 假定你在学校开一个200平方米的超市，请设计详细的调 研，了解同学们的消费状况： 1、撰写市场调查方案，对内外市场环境进行调查和分析， 要求调查全面而深入； 2、运用SWOT模型对内外环境进行分析，撰写市场调查报 告，要求从中发现问题和商机；
④
• 作业形式
提交个人简历一份
2.4—重难点的处理
• 重点 营销环境分析 竞争战略
目标市场营销战略 营销组合策略
• 难点 市场调查内容的设计 营销策划书的撰写
• 处理办法 图例、视频、案例、课内外实战演练 本课内容相关的社会热点讨论
教学方法
3.1—教学流程设计
10分钟 3分钟 9分钟 45分钟 20分钟 3分钟 2分钟 6分钟
2 2 4 2 4 4 4 4 4 4 2 4
实践 课时
2
2 2 2 4 2 2+4
4
小计
2 2 6 2 6 6 6 8 6 10 2 8 64
2.3 —教学任务的安排
• 第一篇 认识篇
• 章节：第一章 导论
• 任务 通过案例分析了解市场营销观念的演变过程，掌 握市场和市场营销的含义，
• 作业形式 ◎小组活动：假设你在经营一家小型快餐店，如果 运用五种不同不同的市场营销观念，将各有什么 市场策略？ ◎实战演练： 1、随机调查你身边的同学及朋友，了解他们对 市场营销的看法，并纠正其中的错误观念。 2、随机调查学校周围的商店，了解他们的经营 中是否运用营销手段。 3、运用网络和图书馆，了解市场营销在企业中 的运用情况。
1. 市场调查岗位
2.市场开拓能力
广 2. 产品销售与推广 东 3.商务沟通能力
3. 客户代表岗位
4.业务运作能力
4. 市场策划岗位
5.文字表达能力
5.营销部内勤岗位
6.良好职业素养
• 专业课程体系
统计学 经济学 管理学基础 会计学基础 应用文写作
财务管理 市场营销 生产管理 企业形象策划
市场调查与预测 质量管理
--
1.3—学情分析
• 授课对象 高技大专工商管理专业二年级学生
• 学生特点 具备一定的专业理论基础 具有了一定的专业理论学习思维 学习专业知识的积极性强 学习的主动性稍差 倾向于学习操作性较强的技能性课程 观察能力和语言表达能力稍差
教学内容
2.1 —教学内容的选取
• 教材选取
毕思勇，《市场营销》，高教，2009 提供教学思路
学 生 案 例 分 享
上 节 内 容 回 顾
导 入
新 知 讲 解
课 堂 练 习
归 纳 总 结
作 业 布 置
机 动 （ 答 疑 ）
3.2—教学方法
自我讲说法
案例教学法
情热景点模拟讨教论学法法
教学方法
小组协作法 情景教学法
讲授法
实地考察法
教学效果
4
Ⅰ 学生自我参与，增强兴趣和积极性 Ⅱ 各种实践，培养学生成为应用型人才 Ⅲ 完成教学同时，进行人文教育 Ⅳ 提高学生职业素养
《市场营销》
——演讲人：工商教研室 梁艳
目录
1.课程设置
课程定位、课程设计、 学情分析
2.教学内容
内容选取、内容组织、 教学任务、重难点处理
3.教学方法
流程设计、教学方法、
4.教学效果
效果反思
5.教学特色
特色与创新
课程设置
——课程定位、课程设计、学情分析
1.1—课程定位
• 课程性质与作用 研究市场及其需求满足规律的综合性、应用性学科 工商管理专业的核心专业课 拓展管理专业学生的知识面；培养营销方向的人才
进行筹划。（若不打算经营，则选择感兴趣的行业进行分析） ◎请分析运动鞋、碳酸饮料、洗发水、、牙膏、手机等行业中企业的市场地位及竞争
战略。 ◎全部或部分运用营销组合（第七、八、九、十章）策略为你感兴趣的企业撰写营销
策划书。 • 作业形式
◎三项任务都需要小组撰写报告，并派代表对方案进行陈述，以比赛的方式进行。 ◎实战演练：请同学到学校内的超市进行实地考察，并完成下列任务，在下次可按抽