市场营销说课稿(网上的)

• 分析篇
• 章节：第二章 市场营销环境 第三章 市场调研 第四章 消费者市场和购买行为
• 任务 假定你在学校开一个200平方米的超市，请设计详细的调 研，了解同学们的消费状况： 1、撰写市场调查方案，对内外市场环境进行调查和分析， 要求调查全面而深入； 2、运用SWOT模型对内外环境进行分析，撰写市场调查报 告，要求从中发现问题和商机；
1. 市场调查岗位
2.市场开拓能力
广 2. 产品销售与推广 东 3.商务沟通能力
3. 客户代表岗位
4.业务运作能力
4. 市场策划岗位
5.文字表达能力
5.营销部内勤岗位
6.良好职业素养
• 专业课程体系
统计学 经济学 管理学基础 会计学基础 应用文写作
财务管理 市场营销 生产管理 企业形象策划
市场调查与预测 质量管理
• 作业形式 每个小组提交一份《调查方案》、一份《营销调研报告》 并在课堂上由小组成员进行陈述，小组间以打分的形式进行 比赛
• 决策篇
③
• 章节：第五章 目标市场营销战略 第六章 市场竞争战略
第八章 价格策略
第九章 分销策略
第十一章 营销组织和控制
第七章 产品策略 第十章 促销组合
• 任务 ◎ 假设你毕业后打算从事个体经营，围绕你所从事的行业，运用目标市场营销战略
• 参考教材
俞利军译，科特勒著，《市场营销》，2001 吴健安主编，《市场营销学》，高教，2007 万后芬主编，《市场营销教程》，高教，2005
• 教学内容改革
自选案例
结合社会动态 选取社会热点 理论联系实际
增强实践
学生案例分享 演讲比赛 小组讨论 实地考察 撰写策划书
内容整合
原十一章内容 整合为 认识篇 分析篇 决策篇
增加扩展篇
2.2 —教学内容的组织
教学模块 章节
教学内容
认识篇 分析篇
决策篇
扩展篇 总计
1 导论 2 市场营销环境 3 市场营销调研 4 消费者购买行为 5 目标市场营销战略 6 竞争战略 7 产品策略 8 价格策略 9 分销策略 10 促销组合 11 营销组织与控制 增 营销与社会
理论课时（含讨论）
学 生 案 例 分 享
上 节 内 容 回 顾
导 入
新 知 讲 解
课 堂 练 习
归 纳 总 结
作 业 布 置
机 动 （ 答 疑 ）
3.2—教学方法
自我讲说法
案例教学法
情热景点模拟讨教论学法法
教学方法
小组协作法 情景教学法
讲授法
实地考察法
教学效果
4
Ⅰ 学生自我参与，增强兴趣和积极性 Ⅱ 各种实践，培养学生成为应用型人才 Ⅲ 完成教学同时，进行人文教育 Ⅳ 提高学生职业素养
• 教学目标 激发学习兴趣和求知欲望 培养关注社会动态的意识和团队合作意识 掌握市场营销基本理论，为后续课程奠定基础 提高学生的自我营销水平和营销工作技巧
1.2—课程设计
• 专业培养目标
就业行业
1.服装企业 2.家具企业 3.电子企业 4.外贸行业 5.政府有关部门
就业岗位
核心岗位技能
1.形势分析能力
《市场营销》
——演讲人：工商教研室 梁艳
目录
1.课程设置
课程定位、课程设计、 学情分析
2.教学内容
内容选取、内容组织、 教学任务、重难点处理
3.教学方法
流程设计、教学方法、
4.教学效果
效果反思
5.教学特色
特色与创新
课程设置
——课程定位、课程设计、学情分析
1.1—课程定位
• 课程性质与作用 研究市场及其需求满足规律的综合性、应用性学科 工商管理专业的核心专业课 拓展管理专业学生的知识面；培养营销方向的人才
2 2 4 2 4 4 4 4 4 4 2 4
Βιβλιοθήκη Baidu
实践 课时
2
2 2 2 4 2 2+4
4
小计
2 2 6 2 6 6 6 8 6 10 2 8 64
2.3 —教学任务的安排
• 第一篇 认识篇
• 章节：第一章 导论
• 任务 通过案例分析了解市场营销观念的演变过程，掌 握市场和市场营销的含义，
• 作业形式 ◎小组活动：假设你在经营一家小型快餐店，如果 运用五种不同不同的市场营销观念，将各有什么 市场策略？ ◎实战演练： 1、随机调查你身边的同学及朋友，了解他们对 市场营销的看法，并纠正其中的错误观念。 2、随机调查学校周围的商店，了解他们的经营 中是否运用营销手段。 3、运用网络和图书馆，了解市场营销在企业中 的运用情况。
④
• 作业形式
提交个人简历一份
2.4—重难点的处理
• 重点 营销环境分析 竞争战略
目标市场营销战略 营销组合策略
• 难点 市场调查内容的设计 营销策划书的撰写
• 处理办法 图例、视频、案例、课内外实战演练 本课内容相关的社会热点讨论
教学方法
3.1—教学流程设计
10分钟 3分钟 9分钟 45分钟 20分钟 3分钟 2分钟 6分钟
进行筹划。（若不打算经营，则选择感兴趣的行业进行分析） ◎请分析运动鞋、碳酸饮料、洗发水、、牙膏、手机等行业中企业的市场地位及竞争
战略。 ◎全部或部分运用营销组合（第七、八、九、十章）策略为你感兴趣的企业撰写营销
策划书。 • 作业形式
◎三项任务都需要小组撰写报告，并派代表对方案进行陈述，以比赛的方式进行。 ◎实战演练：请同学到学校内的超市进行实地考察，并完成下列任务，在下次可按抽
消费者心理学 物流与供应链 公共关系学
商务谈判 项目管理 人力资源管理
《市场营销》作为工商管理专业主干课程，具有承上启下的作用
• 考核方式
考核方式
平时成绩 40%
期中成绩 30%
期末成绩 30%
考核形式 课前案例分享 小组讨论活动 课堂教学参与程度
作业情况 到课率 期中考试
期末考试
权重 0.1 0.2 0.2 0.2 0.3 --
--
1.3—学情分析
• 授课对象 高技大专工商管理专业二年级学生
• 学生特点 具备一定的专业理论基础 具有了一定的专业理论学习思维 学习专业知识的积极性强 学习的主动性稍差 倾向于学习操作性较强的技能性课程 观察能力和语言表达能力稍差
教学内容
2.1 —教学内容的选取
• 教材选取
毕思勇，《市场营销》，高教，2009 提供教学思路
查形式检查。 1、观察学校超市里产品的种类及经营特色。 2、观察各商品的价格，并总结其应用的价格策略。 3、通过观察、分析，对超市经营中存在的问题进行总结。
• 扩展篇
• 章节：增加 营销与社会（社会责任和营销道德）
• 教学目标 培养学生的营销职业素质 锻炼学生的营销求职能力
• 任务
◎制作个人简历
◎通过模拟面试，掌握面试技巧