《22条商规》
《22条商规》读后感#(精选.)
《22条商规》读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
这22条法则包括：1.市场领先法则：第一胜过“最好”。
创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。
你可以创造一种能使你位于第一的新产品。
3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。
第一个进入人们心目便是市场营销的一切。
至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。
某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。
在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。
你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。
人们的心理接受方式也并非如此。
你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。
4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。
实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。
在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。
只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。
用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。
人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。
人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。
5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。
一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。
6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。
当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
一个浙江商人的22条商规
一个浙江商人的22条商规1/新闻联播就是“天气预报”。
要想把握经济命脉，必须关注政局。
2/不要迷信合同和承诺。
3/做一个守信的商人，能够做到的事情你可以承诺，但不要夸大其辞。
4/不做赢得起但输不起的生意。
5/不到最后不亮底牌。
牌局随时会变化，而对方也随时会出新牌。
6/道义不可违。
不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。
要想在商界站稳脚跟，违背道义的事坚决不做。
7/防止合作伙伴见异思迁。
亲密战友要符合四个条件：他和你在一个战壕里一起战斗过至少一年；在你没有负他的情况下，对你说的每一句话都能够负责任；他必须是个实在且踏实干事的人；他能够把那么的共同利益置于个人利益之上。
8/团队里别搀杂感情。
不要轻易让你的家庭成员进入你的团队，更不能和团队里的异性生出感情波澜。
9/不可以对有利益冲突的女人有非分的想法。
10/别对你的女人讲商业细节。
可能他们听不懂，另外，商业细节里也许有让你日后陷于被动的东西。
11/可以送礼，但不要以此要挟对方。
12/不要偷税漏税。
13/与记者保持距离，学会对记者设防。
14/天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大。
15/不要卷入政治派系纷争。
保持中立，老老实实做你的生意。
16/多品茗赏景，少计较得失。
有所得就有所失，有所失就有所得，天下有的是赚不完的钱和商业机会。
17/不要过度用金钱粉饰自己。
相对于你的人格魅力，名车，别墅，高尔夫都会显得微不足道18/保密自己的财富，男人的金钱应该像女人的年龄一样永远属于秘密。
19/别理会外国案例。
不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败；要做的是分析和总结别人成功和失败背后的原因，取其长，补其短，做你该做的事。
20/不要用黑白到的规矩去解决商业冲突。
既然选择了做商人，就必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌服输。
21/在能够把握全局的前提下，不要事必躬亲，但业务的核心部分你要牢牢地把握。
22/给自己留条后路。
包括藏起一个存钱罐，以备东山再起；一栋法律意义上并不在你的名下的房子；更包括一个并不经常来往但很仗义的朋友，可以在关键时候收留你。
二十二条商规
二十二条商规
1领先法则成为第一胜过做得更好。
2类别法则如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别是自己成为第一。
3观念法则首先进入消费者心中要胜过首先进入市场。
4认知法则市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战。
5聚焦法则市场营晓中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语。
6专有法则两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词。
7阶梯法则采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级。
8二元法则长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局。
9对立法则如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定。
10细分法则一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别。
11长效法则市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果。
12延伸法则总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线。
13牺牲法则有所失,才能有所得。
14属性法则对于每一个属性而言,都会有一个对立的、有效的属性存在。
15坦诚法则承认不足,消费者会发现你的长处。
16独特法则在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果。
17不可测法则除非是你在为对手制定计划,否则你无法预测未来。
18成功法则成功常会导致自大,而自大则会导致失败。
19失败法则失败是可以预料的,也是可以接受的。
20炒作法则实际情况往往与媒体宣传的相反。
21加速法则成功的营销计划不以时尚为依据,而以趋势为基础。
22资源法则没有充足的资金,好想法不会成为现实。
全国商业行业管理暂行规定-商业部第1号令
全国商业行业管理暂行规定正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 全国商业行业管理暂行规定（１９９１年１２月２４日商业部第１号令）第一章总则第一条为进一步加强商业行业管理，建立良好的流通秩序，促进商业行业协调、健康地发展，根据国家有关法律、法规、制定本规定。
第二条凡适用本规定第七条所规定的企业、个体商户，不分隶属关系、所有制性质，均应遵守本规定。
其原隶属关系、所有制性质、财政上缴渠道不变。
第三条商业行业管理的指导思想是：坚持一个方针（发展经济、保障供给），两个服务（为生产服务、为人民生活服务），三大观点（政治观点、生产观点、群众观点），促进市场发育，建立起计划经济与市场调节相结合的市场运行机制，有效地确立国营商业和供销合作社在商品流通中的主渠道地位和作用，指导监督其他经济成份商业的经营活动，使全社会商业合理规划、协调发展。
第四条商业部是国务院管理、协调社会商业的职能部门，对全国商业实行全行业管理，组织制定商业政策、法规和行使行政管理职能，宏观指导、协调、管理、监督、促进多种经济成份和各种流通渠道的商业活动的健康发展。
县及县以上各级商业行业主管部门由同级人民政府确定，在当地行使商业行业管理职能，并接受上一级商业行业主管部门的业务指导。
第五条商业行业协会受行业主管部门的委托，协助行业主管部门做好行业管理工作，在政府和经营者之间发挥桥梁纽带作用。
受政府委托，承担某些行政管理职能的公司协助商业行业主管部门做好行业管理工作。
第六条各级商业行业主管部门要在国务院和同级人民政府领导下，与有关部门紧密配合，综合运用法律手段、经济手段和必要的行政手段，做好商业行业管理工作。
行政执法人员培训22条解读
目前： 全市近6000个在建工地，数条轨道交通同时在施 工，在建地铁车站在近百座；同时工程规模体量 越来越大，如虹桥商务区核心区达到13平方公里
一、上海建筑市场的基本情况 （三）各类建设工程企业情况
四、22条对各方主体的要求 （一）对建设单位的要求
1、严格执行工程建设审批程序
本市新建、改建、扩建建设工程（包括房屋 修缮项目中的改扩建工程和城市基础设施大修工 程）必须按照建设程序规定，严格履行项目立项、 项目报建、环境影响评价、规划许可、征地拆迁、 设计文件审查、招标投标、施工许可和竣工验收 等审批和备案程序
（三）总体考虑和反响 定位：依据“两法两条例” 重申部分涉及安全质量管理关键内容 力求管理机制上有所完善有所创新
反响：国务院安委会转发 企业反映
三、22条主要制度
分包备案制度 监理报告制度 定额取费制度 政府稽查制度 信息化监管制度
四、22条对各方主体的要求
（一）对建设单位 （二）对设计企业 （三）对施工企业 （四）对监理企业 （五）对政府部门
“11· 15”事故中设计企业存在的主要问题
企业制度---设计公司内部技术审核制度不健全，缺少设 计把关的技术负责人 设计环节---设计文件不符合技术规范《硬泡聚氨酯保温 防水工程技术规范GB50404-2007》要求，对节能材料 的导热系数、氧指数等关键物理性能未做说明。设计文件 中也没有提示外墙外保温施工要求。设计方案的深度不够， 事先防范措施不到位 交底环节---设计交底不清楚 现场服务---设计人员从未到过现场
天津市人民政府关于修改《天津市商业行业管理规定》的决定(2004)-天津市人民政府令第22号
天津市人民政府关于修改《天津市商业行业管理规定》的决定(2004)
正文：
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
天津市人民政府令
（第22号）
《关于修改〈天津市商业行业管理规定〉的决定》已于2004年5月19日经市人民政府第27次常务会议通过，现予公布，于2004年7月1日起施行。
市长戴相龙
二00四年六月二十六日
天津市人民政府关于修改《天津市商业行业管理规定》的决定
市人民政府决定对《天津市商业行业管理规定》（1997年市人民政府令第91号）作如下修改：
一、将第四条中第八项删除。
二、将第五条删除。
三、将第十六条修改为：“当事人对处罚不服的，可以依法申请行政复议，也可以向人民法院提起诉讼。
”
有关条款序号作相应调整。
本决定自2004年7月1日起施行。
《天津市商业行业管理规定》根据本决定作相应的修正，重新公布。
——结束——。
22条规定
上海市政府《关于进一步规范本市建筑市场加强建设工程质量安全管理的若干意见》(全文)为进一步整顿和规范本市建筑市场，深刻吸取“11?15”特别重大火灾事故的教训，切实解决工程建设中存在的安全生产责任制不落实、施工管理混乱和监管缺失等问题，加强各类建设工程的监督管理，保证工程质量安全，制定本若干意见。
一、全面整顿和规范建筑市场（一）集中整治工程建设中的违法违规行为。
各区县政府、市政府各部门和各有关单位要本着对人民群众生命和财产安全高度负责的态度，高度重视加强建设工程质量安全工作的重要意义，按照全市整顿规范建筑市场的统一部署，落实责任，精心组织，针对工程建设中存在的各类违法违规问题，用一年左右时间集中开展建筑市场的整治和建设工程质量安全大检查，认真排查事故隐患，堵住质量安全管理漏洞，完善管理措施，进一步形成以建设工程质量安全为核心的建筑市场管理长效机制，推进上海建筑行业持续健康有序的发展。
（二）严格执行工程建设审批程序。
本市新建、改建、扩建建设工程（包括房屋修缮项目中的改扩建工程和设施大修工程）必须按照建设程序规定，严格履行项目立项、项目报建、环境影响评价、规划许可、征地拆迁、设计文件审查、施工许可和竣工验收等审批和备案程序。
各级建设交通、发展改革、规划土地、公安消防、环境保护、安全监督、房屋管理等部门要根据项目的规模和性质，按照各自职责进一步完善建设管理流程，不得越权审批、不得擅自改变和减少审批环节。
对严重违反建设程序的建设项目，要依法停止项目施工，使用财政资金的政府投资项目停止资金拨付，并严肃查处违反建设程序的有关部门责任人和企业法人代表。
（三）全面排查建筑企业质量安全隐患。
建筑企业要落实安全生产责任制，对安全生产规章制度和教育培训制度等情况，以及对所承担的建设工程开展全面自查，对自查中发现的违法违规行为和质量安全隐患及时自行改正，防止质量安全事故的发生。
建设管理部门和相关管理部门要加强对建筑企业的动态监管，对取得资质证书后降低安全生产条件的企业，责令停业整顿限期改正，经整改仍未达到与其资质等级相适应的安全生产条件的，依法降低其资质等级直至吊销资质证书。
杰克特劳特阿尔里斯《定位》.ppt
相关学者二
♥ 阿尔· 里斯是美国营销大 师，目前是里斯和里斯 （Ries&Ries）咨询公 司的主席，该公司主要 业务是为众多知名企业 提供战略选择服务。 Al Ries
Al Ries
1999年，阿尔· 里斯被《公共关系周刊》杂志评为 20世纪100个最有影响力的公众人物之一，并两次 成为《商业周刊》的封面人物。 目前，里斯先生专门辅导年营业额超过十亿美金的 大企业，如IBM、通用、微软等企业战略。每小时 的咨询费高达25000美金，是美国收费最贵的战略 大师。
Jack Trout
他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次 提出了商业中的“定位（Positioning）”观念； 1972年以《定位时代》论文开创了定位理论；
1981年出版学术专著《定位》；
1996年，他推出了定位论落定之作《新定位》； 2001年，定位理论压倒菲利普· 科特勒、迈克尔· 波特，被 美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念 ”。
♥ 消费者就像一群小鸡，他们更喜欢一种人人明白并且 接受的等级制。
麦当劳与肯德基 – 金霸王事可乐 哈佛大学与耶鲁大学 苏富比与佳士得（美国两大拍卖行）
保持领先的战略
领导者可以为所欲为，在短期时间内，领导者的地位几乎 坚不可摧，光凭惯性就能维持下去。 对于通用汽车、宝洁和如今在世界上居于领导地位的公司 来说，根本不用担心今年或者明年的事，他们担心的是远 期的、5年10年后的情况会如何。
领导企业应当利用其短期灵活性来确保长期稳定的未来。
保持领先的战略
• 什么不该做
只要公司拥有第一的位置，就再没有必要去做广告高 呼：“我们是第一！”。
• 不断重复
维护领导地位的主要因素就是强化最初的概念，这是 评价一切跟随者的标准。
从商法则22条
从商法则22条一、坚持看CCTV-1新闻联播要想把握经济大势，就必须关注政局。
CCTV-1新闻联播图文并茂，有声有色，不失为中国商人关注政局的最佳晴雨表。
你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不用关注“911事件”和中东局势，但新闻联播却是一定不能漏看的。
二、不要轻易相信协议和合同哪怕协议请你的律师看过了，公证处也公证了，你都不能轻易相信。
甚至当你客户已经把钱汇入你指定的帐户后，你都必须进一步确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动。
至于协议以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺和解释，你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前你都不能沉湎其中。
无论对方是谁，哪怕是你交了十年的朋友，甚至是和你上了床的女人，都必须这样坚持。
三、坚持守信，但对不守信的人例外在作出承诺之前，必须确认你一定能够做到。
你如果想一直做个商人，就必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议，你也可以制造争议，但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。
信誉是什么呢？比如你和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇特殊情况或不可抗力因素，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸、遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟。
但是，一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分！甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！四、能赢得起但你可能输不起的生意最好不做在做任何生意以前，你最好先不要去考虑如果赢了会怎样，必须先考虑清楚，如果输了，你是否输得起，输不起的事情你最好别做！还有一点你也必须弄明白，在考虑输的范围时你也不能只考虑钱财方面，商人首先是人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人、你的家人、你的江湖地位甚至你的信誉。
所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你就义无返顾地去做吧！五、任何时候都要给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！六、商人应该有所为有所不为《菜根潭》上有句话说的好，“毋以善小而不为、毋以恶小而为之”，说的是做人的道理。
集市商户规章制度最新规定
集市商户规章制度最新规定第一条为了规范集市经营秩序，维护市场消费环境，提高市场管理效率，本规定制定。
第二条集市商户规章制度适用于集市经营户及其从业人员。
第三条集市商户应当依法取得集市经营许可证，并按照许可证规定的范围从事经营活动。
第四条集市商户应当遵守《集市管理条例》和其他相关法律法规，维护市场秩序，保障消费者权益。
第五条集市商户应当保持市场公共卫生和环境卫生，保持集市场所、周边环境的整洁并负责清洁工作。
第六条集市商户应当依法纳税，不得逃避税收，经营过程中应当如实报税。
第七条集市商户应当自我检查、自我约束，提倡自律，保持市场形象，严禁乱涂乱画、乱贴乱挂广告，不得在公共场合吸烟。
第八条集市商户应当遵守市场管理规定，服从市场管理人员的管理和指导，不得妨害管理人员依法履职。
第九条集市商户应当遵守商品标价、计量和包装规定，不得以次充好、弄虚作假、欺骗消费者。
第十条集市商户应当自觉维护市场秩序，禁止非法销售、倒卖假冒伪劣商品。
第十一条集市商户应当保障消费者权益，如实向消费者提供商品信息，不得以次充好，不得变卖超过保质期的商品。
第十二条集市商户应当夯实道德底线，提倡公平交易，不得哄抬物价，不得以暴力、胁迫手段逼迫消费者购买商品。
第十三条集市商户应当尊重消费者的权益和意见，保持良好的服务态度，积极解决消费者投诉。
第十四条集市商户应当严格遵守卫生要求，保持个人卫生、饮食卫生，并配备必要的设施和设备。
第十五条集市商户应当对员工进行培训，提高服务水平和专业技能，提高安全意识和食品安全知识。
第十六条集市商户应当保持商铺整洁、有序，不得占用他人场地，不得擅自改变市场布局。
第十七条集市商户应当遵守市场营业时间，不得擅自延长营业时间，不得在规定时间外销售商品。
第十八条集市商户应当按照市场规定的收费标准交纳管理费或其他费用，不得拖欠费用，不得私自减免费用。
第十九条集市商户应当自觉接受市场管理部门的监督检查，配合市场管理人员的工作，不得对抗检查。
里斯特劳特二十二条商规
里斯特劳特二十二条商规前言里斯特劳特二十二条商规是商业界一部广为流传的商业守则。
拥有几十年历史的商规，凝聚了商业人士的智慧和经验，成为了商界的经典之作。
本文将带您深入了解这些规则，并解析其背后的含义。
第一条：专心于主业作为一名商业人士，在做任何事情之前，应该专注于自己的主业。
把时间和精力投入到核心业务，不要分心于其他无关的事务。
只有专心于自己擅长的领域，才能发挥出最大的潜力。
第二条：建立良好的人际关系在商业界，人际关系至关重要。
与人为善，建立良好的合作伙伴关系和客户关系，可以为自己带来许多商机和资源。
所以，要懂得与人相处，善于沟通交流，做到以人为本。
第三条：真实诚信，说到做到在商业活动中，诚信至上。
保持真实和诚实，坚守承诺，遵守商业道德规范是一名商业人士的基本职责。
只有建立起良好的信誉和声誉，才能在商界获得长远发展。
第四条：注重创新与变革商业是一个不断变化和创新的领域。
只有紧跟时代的步伐，不断地学习和创新，才能在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。
所以，要敢于挑战传统观念，接受新鲜事物，不断提高自己的创新能力。
第五条：精确决策，果断行动商业活动需要快速的决策和行动。
商业人士应该具备快速分析问题和做出决策的能力，不要犹豫不决，要果断行动。
只有通过实际行动去验证和落实，才能取得更大的商业成功。
第六条：高效管理资源资源管理是商业成功的关键之一。
商业人士应该善于合理利用和管理资源，包括财务、人力、时间等资源。
要注重资源的高效配置，避免浪费和低效。
第七条：开放包容，接纳多样性商业环境是多元化的，商业人士应该具备开放和包容的心态。
要接纳各种不同的观点和意见，善于倾听和学习。
通过融合不同的思想和文化，才能开拓创新的商业机会。
第八条：建立良好的团队团队合作是商业成功的关键要素。
商业人士应该善于组建和管理团队，建立一个和谐、高效的工作环境。
要注重培养团队成员的专业能力和协作精神，实现共同的商业目标。
第九条：持续学习和自我提升商业界是一个不断变化和竞争的领域。
商务部办公厅关于印发《2016年规范市场秩序工作要点》的通知
商务部办公厅关于印发《2016年规范市场秩序工作要点》的通知【法规类别】市场管理【发布部门】商务部【发布日期】2016.02.05【实施日期】2016.02.05【时效性】现行有效【效力级别】XE0303商务部办公厅关于印发《2016年规范市场秩序工作要点》的通知各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团商务主管部门：现将《2016年规范市场秩序工作要点》印发给你们，请结合本地区实际认真贯彻执行。
商务部办公厅2016年2月5日2016年规范市场秩序工作要点2016年，商务领域规范市场秩序工作要认真贯彻党的十八届三中、四中、五中全会、中央经济工作会议和全国商务工作会议精神，贯彻落实李克强总理、汪洋副总理对全国内贸流通工作会议的重要批示和讲话精神，围绕建设法治化营商环境的工作目标，重点抓好4个方面、12项工作任务。
一、清路障通经脉，降低交易成本（一）打破地区封锁和市场分割。
贯彻落实十八届五中全会和中央经济工作会议精神，促进市场统一开放，切实降低流通成本。
建立完善政府部门与企业间的沟通机制，会同有关部门研究解决企业反映强烈的地区封锁问题。
推动修订和完善打破地区封锁相关法律法规，研究统一市场长效机制。
进一步开展全国地区封锁状况监测评价工作，分析突出问题，研究治理措施。
内贸流通体制综合改革试点城市要结合地方实际，积极探索建立统一大市场的长效机制，总结形成可复制的改革经验。
（二）整治扰乱市场秩序突出问题。
用改革创新思维指导新时期整规工作，发挥整顿和规范市场秩序协调机制牵头作用，加强沟通协调，服务好相关部门。
落实《国务院办公厅关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》（国办发[2015]72号）及《国务院办。
《品牌营销策划手册指南》
纵横经理人电子书库-------中国职业经理人第一电子书库-----服装品牌营销知识指南序言随着沃尔玛在中国的快速发展，我们的同事面临着前所未有的挑战。
丰富、专业的商品知识，有助于我们树立良好的商业形象，提高商场的销售，更好地服务我们的顾客。
为了帮助我们的同事成为一名合格的零售业从业人员，在各商场培训协调员及营运专家们的大力协助下，我们于2001年合作编写了这一套《商品知识指南》。
本套资料按照商场营运部门分为以下十册：1.面包2.果蔬3.肉类4.海鲜5.熟食6.干货7.家电8.家居9.服装/鞋10.HBA/化妆品每一册都分门别类地对相应部门的商品进行了详细介绍，包括商品外观、性能、产地、供应商资料以及相关背景知识等。
本套《商品知识指南》分别存放于相应部门经理/主管、图书馆及培训协调员处，以方便商场同事随时查阅。
商场主管/员工指导可以此指南作为培训资料定期为本部门同事进行商品知识培训，帮助我们的同事更加深入和专业地了解相关商品知识，同时也能更有效地利用培训资源。
由于时间和条件所限，这套资料难免会存在着一些需要充实和完善的地方。
我们会定期增加新的商品资料，更新内容，以保证商场商品资料的统一性、标准性和全面性。
在此，我们真诚地希望得到您的意见、建议和指正。
请将你的宝贵意见和建议填在所附的修改意见反馈表，交给所在商场的培训协调员。
我们会在认真地审核后，进行进一步修订和完善。
修改意见反馈表没有您的大力支持和积极参与，我们难以将培训工作做得更好。
若您对此培训指南有任何建议或意见，请在此页详细写下您的店号、姓名、部门及您对本指南的评语、修改内容并标注具体页码（纸张不够请另附）。
请将完成的此页交给您的店内培训协调员或致电／分机_______给您的店内培训协调员。
谢谢！店号：_________ 部门：____________ 姓名：____________所修改的指南名称：_____________ 第_______章第______节页码______评语：修改内容：需增加的商品名称及相关知识目录第一章纺织品基础知识第一节纺织纤维 (1)第二节常见纺织纤维的纺织性能 (2)第三节纤维的鉴别....................................................................................3-4 第四节织物组织.. (5)第五节织物经纱与纬纱 (6)第六节纺织品分类 (7)第七节织物的缩水率 (8)第八节织物识别方法...............................................................................9-12 第九节绵纺织品....................................................................................13-14 第十节人造纤维织物 (15)第十一节混纺织物 (16)第十二节织物产品洗熨要点 (17)第十三节贮藏毛料要点 (18)第二章服装概述第一节面料知识....................................................................................19-21 第二节服装推销技巧..............................................................................22-23 第三节洗涤说明. (24)第三章男装第一节领带...........................................................................................25-27 第二节男士衬衫/T恤..............................................................................28-31 第三节西裤.. (32)四章女装第一节内衣..........................................................................................33-34 第二节牛仔裤. (35)第三节袜类..........................................................................................36-37 第四节睡衣. (38)第五章婴儿用品第一节婴儿服装....................................................................................39-41 第二节学步车.......................................................................................42-43 第三节婴儿用品. (44)第六章小配件第一节皮具..........................................................................................45-46 第二节伞. (47)纺织纤维定义纤维是天然或人工合成的细丝状物质，纺织纤维则是用来纺织布的纤维。
22条商规
22条商规1、市场领先“第一”胜过“更好”。
什么是我们的第一？是第一家欧洲钻石供货商与国内珠宝商开办合资公司2、产品创新商品类型是否有创新？要成为某类新产品的第一。
3、深入人心抢先深入人心胜过抢先进入市场。
这来自于观念竞争法则，市场营销是观念之争而不是产品之争。
必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。
4、观念竞争在市场营销世界中，不存在最好的产品，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。
人们总是愿意相信自己愿意相信的东西。
要试图让顾客接受“我们”是什么？5、概念集中市场营销中最强有力的战略是潜在用户心目中只拥有一个概念。
应通过将焦点集中在一个简单的名词或概念上的方法在用户心目中生根。
这也是在市场营销中所能作出的最大的牺牲。
要突出切工和明亮这种概念，凡与品牌形象有关的，都应与明亮产生联想。
6、概念专有当你的竞争对手已在用户心中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
当你重复使用他人已使用的概念时，实际上你是在通过加强这一概念的重要性而提高竞争对手的地位。
目前，几乎没有任何品牌突出明亮这一概念，应占据这一重要概念。
“我们只销售明亮的钻石”7、阶梯定位任何同类商品，都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯。
在这一阶梯上，各种品牌的商品各占一层。
公司的营销战略取决于你用户心目中，进而也是在市场阶梯中的位置。
在产品的市场阶梯中的位置决定了你所应采取的营销战略。
重要的问题不在于如何实施营销计划，而在于这一营销计划是否与你的产品在市场阶梯中所处的地位相符。
8、两强相争从长远看，市场营销竞争将是两强之争，任何市场都终将变为两匹马的竞争。
在市场的早期发展阶段，第三或第四的位置也具有吸引力。
产品销售量在增长，新的不太内行的消费者在不断进入市场。
这时的消费者不太了解哪些产品居于领先地位，因而往往会随意地购买那些他们感兴趣或认为有吸引力的产品。
而这些产品往往就是位于第三或第四位的产品。
《22条商规》
《22条商规》“《22条商规》”是一份旨在规范商业行为的规则，旨在提高商业活动的透明度、公正性和道德性。
以下是关于它的更多详细信息：第一步，背景介绍。
“《22条商规》”源自于国务院机关事务管理局于2011年印发的《关于规范招标投标商务行为的通知》。
文件中明确要求各部门、企事业单位在进行招标采购活动时，应按照相关法律法规的规定，加强自律、遵守诚信，严格按照招标采购程序和条件要求采购商品和服务。
《22条商规》便是依据该通知出台的对商业活动更加细节的规范。
第二步，相关条款。
“《22条商规》”包含了22条规则，包括以下几个方面：1.关于诚信原则，提出了“真实、准确、完整、公正、公平、诚信”的要求；2.关于标书制作，要求标书内的材料背书齐全，不可通过删减、增加、变动等方式，隐瞒或歪曲真实情况；3.关于投标文件的查阅，要求招标人可以查看项目与投标人之间的交流资料，以便更好地作出决策；4.关于质量要求，要求中标方要按照承诺的质量进行交付，并对质量负责；5.关于报价和成本，提出了不得虚报或低报价格、不得虚增或故意低估成本的规定；6.关于合同履行，要求合同签订后，双方必须严格遵守合同条款，不得擅自变更；7.关于违约责任，提出了中标方如违约就必须承担相应的责任。
第三步，时至今日，“《22条商规》”已成为招标采购市场上的参考指南。
据相关媒体报道，该规则已经在全国范围内得到了广泛的应用。
许多行业协会也在根据该规则实行自律管理制度。
《22条商规》的实施，对于促进建设诚信市场和推进“招标投标”制度的改革和完善，发挥了积极的作用。
总之，“《22条商规》”旨在加强对商业活动的规范和自律，保护消费者合法权益，推动市场诚信发展。
随着社会的不断进步和发展，相信这一规则也会随之不断完善和升级。
22条商规
13. 牺牲定律
好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明恰恰相反，你如果想取得成功，就应该牺牲一些东西。
14. 特性定律
市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。
08. 二元定律
从总体和长远的角度看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面--通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
09. 对立定律
若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司也会有机会将其攻破，变其优势为劣势。
18. 成功定律
成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名字好是该品牌成功的根本原因，所以他们便急切地给其他产品也都冠以同样的名字。
19. 失败定律
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
20. 炒作定律
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
21. 趋势定律
如果你面对的是一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。
01. 领先定律
成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
02. 品类定律
如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的心智，你也不要灰心，去寻找一个你能首先进入的新品类。
22条商规
22条商规1、领先法则：成为第一胜过做得更好！美国租车：赫兹计算机：IBM可乐就是可口可乐最高就是珠穆朗玛峰吉利：第一安全剃须品牌汰渍：第一洗衣粉品牌2、类别法则：如果不能成为第一进入某个类别，那么就创造一个类别你自己成为第一！当你开发一个新产品时，你首先要问这个产品能在哪里成为第一。
3、观念法则：首先进入消费者心中更胜于首先进入市场！4、认知法则：市场营销并不是一场产品战而是一场认知战。
5、聚焦法则：市场营销中最强有力的观念。
就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的用语。
如果一个公司能够设法在消费者心中拥有一个代名词，它必定成功。
如果出现四个词汇是计算机，复印机，巧克力，可乐。
那么四个关联词是：IBM，施乐，好时和可口可乐！佳洁士（CREST）——防蛀梅塞德斯（MERCEDES）——工艺精密宝马（BMW）——强大驱动力沃尔沃（VOLVO）——安全百事可乐（PEPSI-COLA）——年轻6、专有法则：两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词。
美国汉堡王想拥有快，但是快属于麦当劳，结果大败而归。
7、阶梯法则：（采用何种营销战略，取决于你站在阶梯的哪一级！）虽然说首先进入潜在消费者心中应该是你最主要营销目标，但如果你没有做到这一点并不意味着你就输掉这场较量，对于第二第三品牌，也有适合他们的营销战略。
领先品牌必然胜第二品牌，而第二品牌也必胜第三品牌一等。
婴儿领域：嘉宝（GERBER）比奇、纳特（BEECH-NUT）和亨氏啤酒是百威，美乐，科斯日本豪华汽车阿拉库在美国卖了743708辆，凌志71206辆，无限的销量为34890，三个品牌比为：4：2：18、二元法则：每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局。
最初，一个新类别有很多层阶梯，渐渐的，这个阶梯就只剩两层了。
从长远看，领先者会丢失一些市场份额，而第二品牌则会提升市场占有率，只有市场上第一位或第二公司才能在日益激烈全球市场处于不败之地，其他公司逃避不了转行倒闭的命运。
商务部规章制度
商务部规章制度商务部规章制度第一章总则第一条为了加强商务行政管理，维护市场秩序，促进经济发展，根据《中华人民共和国行政管理法》等相关法律法规，制定本规章。
第二条商务部是国务院负责商务行政管理的部门，负责制定商务政策、规划和法规，推动市场开放和投资促进，处理商务争议，并开展国际商务活动。
第二章商务政策和规划第三条商务部根据国家发展战略和行业需求，制定商务政策和规划，提出商务发展目标和措施，促进商务行业健康持续发展。
第四条商务政策和规划的制定应当充分调研、科学论证，并征求有关部门和利益相关方的意见和建议。
第三章商务管理体制第五条商务部根据自身职责，建立健全商务管理体制，形成科学、高效、规范的管理机制。
第六条商务部设立内设机构，包括政策与规划司、国际贸易司、投资促进司等，分工明确，协同配合，推动商务管理工作的开展。
第四章市场开放和投资促进第七条商务部负责制定和实施市场开放政策，推动贸易便利化，为企业发展创造良好的营商环境。
第八条商务部负责拟定外经贸合作协议和投资促进政策，支持和引导境外投资，推动对外经济技术合作和国际产能合作。
第九条商务部负责建立和完善外商投资管理制度，加强对外商投资的监管，保护外商投资者的合法权益。
第五章商务争议解决第十条商务部负责处理商务争议，组织调解、仲裁或者提起诉讼等方式解决争议，维护市场秩序和公正竞争。
第六章国际商务活动第十一条商务部负责组织和指导国际商务活动，推动国内企业参与国际竞争合作。
第十二条商务部负责与国际组织和其他国家的商务部门进行合作和交流，加强国际商务合作，促进国际贸易发展。
第七章附件本文档涉及附件：⒈商务政策和规划附表⒉外经贸合作协议范本⒊商务争议解决调解方案第八章法律名词及注释⒈商务行政管理法：中华人民共和国关于行政管理的基本法律，对商务部的职责和权限进行了规定。
⒉贸易便利化：为促进贸易自由化，简化贸易程序，减少贸易壁垒，提高贸易效率的政策和措施。
⒊对外经济技术合作：中华人民共和国与其他国家和地区之间进行的经济技术交流与合作活动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《22条商规》
1 领先法则
成为第一胜过做得更好
2 类别法则
如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一
3 观念法则
首先进入消费者心中要胜于首先进入市场
4 认知法则
市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战
5 聚焦法则
市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特
色的词语
6 专有法则
两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词
7 阶梯法则
采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级
8 二元法则
长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局
9 对立法则
如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定
10 细分法则
一段时间后；一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类
别
11 长效法则
市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果
12 延伸法则
总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线
13 牺牲法则
有所失，才能有所得
14 属性法则
对于每一个属性而言，都会有一个对它的、有效的属性存在
15 坦诚法则
承认不足，消费者会发现你的长处
16 独特法则
在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果
17 不可测法则
除非是你在为对手制定计划，否则你无法预测未来
18 成功法则
成功常会导致自大，而自大则会导致失败
19 失败法则
失败是可以预料的，也是可以接受的
20 炒作法则
实际情况往往与媒体宣传的相反
21 加速法则
成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础
22 资源法则
没有充足的资金，好想法不会成为现实。