汽车营销实务大纲

《汽车营销实务》

教学大纲

课程代码：X071507

一、课程说明

课程类别：专业课

课程性质：必修

学时学分：108 学时7 学分

适用专业：汽车技术服务与营销专业

课程教学目的与要求：

1．课程地位与功能

本课程属于本专业岗位能力领域中汽车营销方向岗位能力提升学习领域的技能核心课程，在本专业知识、能力、素质体系中，主要培养学生的汽车营销能力、学习方法能力和社会能力。通过本课程的学习，系统地对前面学习的专业知识和基础知识进行了综合的利用，使学生能够进行综合汽车营销基本技能的操作。

2. 能力培养目标

专业能力培养目标：掌握营销的概念、中国汽车市场分析、汽车市场营销环境的分析、汽车市场的调研和预测、汽车消费者的分析、汽车定价与分销的策略、汽车电子商务与网络营销、整车销售实务与技巧、汽车营销的“六位绕车”介绍、角色模拟训练、客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪等知识的掌握；工作策划、作业流程制定、自评互评及工作页的使用等。

方法能力培养目标：强化学生收集、分析和组织职业工作所需信息的能力；计划和组织职业工作活动的能力；依照程序标准作业，优化工作流程，协调配合工作的能力；继续学习，获取新知识技能以及独立解决问题的能力。

社会能力培养目标：强化学生职业工作中自我控制、自我管理及有效工作评价的能力；心理、体能素质，团队精神及参与社会生活能力；环保、安全、质量和服务意识。

本门课程与其它课程关系：

(1)．学习本课程应具备一定的营销、汽车构造、电工电子，汽车保养、公共关系等基础，因此其先修课程为汽车电工电子基础、汽车发动机构造与拆装、汽车使用与保养、汽车故障诊断与排除、公共关系学等课程；

(2)．本课程培养学生综合的汽车营销能力，掌握汽车营销实际工作的基本能力和基本技能，具有良好职业道德和敬业精神的，德、智、体、美等方面全面发展的高素质技能型专门人才。

学时分配

二、教学内容(工学任务设计)

工学任务一

工学任务一：汽车市场调查

学时：6

工学任务二工学任务二：汽车市场预测

学时：4

工学任务三工学任务三：汽车市场营销环境分析

学时：8

工学任务四工学任务四：汽车产品策略分析

学时：8

工学任务五工学任务五：汽车产品定价策略分析

学时：10

工学任务六工学任务六：汽车分销策略

学时：10

工学任务七工学任务七：汽车产品促销策略分析

学时：10

第二部分汽车营销实务

工学任务八工学任务八：潜在客户开发

学时：6

工学任务九工学任务九：展厅内接待及需求分析

学时：6

工学任务十

工学任务十：新车展示学时：20

工学任务十一工学任务十一：试乘试驾

学时：10

工学任务十二工学任务十二：产品确认衍生服务及后续跟进学时：2

工学任务十三工学任务十三：报价成交

学时：2

工学任务十四工学任务十四：热情交车

学时：4