商务英语专业《市场营销》课程考试大纲

2016年江苏省中等职业学校学业水平考试商务英语专业《市场营销》

课程考试大纲一、命题指导思想江苏省中等职业学校《市场营销》课程学业水平考试，遵照江苏省教育厅《关于建立江苏省中等职业学校学生学业水平测试制度的意见（试行）》（苏教职[2014]36号）、《关于印发<江苏省中等职业学校学生学业水平测试实施方案>的通知》（苏教职[2015]7号）要求，以《市场营销课程标准》为依据，以《市场营销》课程所要求的基础知识、基本技能、基本思想、基本方法为主要考查内容，注重考查学生对《市场营销》课程基本概念和基本方法的掌握情况，同时兼顾考查学生分析、解决问题的能力。命题要力求科学、准确、公平、规范，试卷应有较高的信度、效度和必要的区分度。二、考试内容及要求（一）考试范围本课程测试范围包括十个主要知识点，注重考查学生对市场营销基础知识和基本技能的掌握

情况，适度考查学生分析和解决实际问题的能力，具体安排如下：序号主要知识点 1 市场营销概述 2 市场营销环境分析 3 市场分析4 市场营销调研 5 市场细分与目标市场 6 产品策略 7 定价策略 8 分销渠道策略 9 促销策略 10 电子商务与网络营销（二）考试能力要求 1.了解（A）：要求对某一概念、知识内容，能够准确再认、再现，即知道“是什么”。相应的行为动词：了解、认识、知道。 2.理解（B）：要求对某一概念、知识内容，在了解基础上，能够深刻领会相 1

关知识、原理、方法，并藉此解释、分析现象，辨明正误，即明白“为什么”。相应的行为动词：理解、熟悉、领会。 3.掌握（C）：要求能够灵活运用相关原理、法则和方法，综合分析、解决实际问题，即清楚“怎么办”。相应的行为动词：掌握、应用、运用。（三）考试的具体内容和要求考试考试内容说明要求了解市场的概念、市场三要素之间的市场的概念A 关系。理解市场营销及市场营销组合的概市场营销的概念B 念。市场营销理解市场营销观念的演变，掌握各种市场营销观念的演变B/C 概述市场营销观念在具体企业的运用。了解现代市场营销观念，掌握现代市现代市场营销观念的介A/C 场营销观念与传统市场营销观念的区绍别及其特点。了解市场营销环境的概念、宏观市场市场营销环境的概念 A 营销环境和微观市场营销环境的概念。企业市场营销环境的特 A 了解企业市场营销环境的特点。点市场了解宏观市场营销环境的构成要素，营销宏观市场营销环境的构A/B 理解宏观环境对企业营销活动的影环境成响。分析了解微观市场营销环境的构成要素，微观市场营销环境的构A/B 理解微观环境对企业营销活动的影成响。理解面对市场营销环境变化时，企业环境变化时企业的对策 B 应采取的应变

策略。了解市场的分类及消费者市场的概消费者市场的概念A 念。市场消费者市场的分类A 了解消费者市场不同分类。分析消费者市场的特征B 理解消费者市场的特征。 2

消费者购买行为模式A 了解消费者购买行为模式。影响消费者购买行为的理解影响消费者购买行为的主要因 B 主要因素素。了解不同标准下消费者购买行为的类消费者购买过程 A/C 型，掌握消费者购买过程。市场营销调研的含义、分了解市场营销调研的含义及作用，理 A/B 类和作用解市场营销调研的类型。理解不同市场营销调研方式及各调研市场方式的优缺点、适用性，掌握如何选营销市场营销调研的方法 B/C 择正确的市场营销调研方法并能够设调研计简单的调查问卷。市场营销调研的步骤 A 了解市场营销调研的步骤。市场细分的概念 A 了解市场细分的概念。理解消费者市场细分的标准及其有效消费者市场细分的标准 B 市场细分的条件。市场 A 了解目标市场的概念。目标市场的概念细分掌握企业目标市场策略的含义及其适与目目标市场营销策略 C 用性。标市选择目标市场营销策略理解企业在选择目标市场营销策略应场 B 应考虑的因素考虑的影响因素。市场定位的含义 B 理解市场定位的含义。市场定位的策

略 B 理解企业的市场定位策略。产品整体概念的含义及了解产品的整体概念，理解产品整体A/B 三个层次的内涵概念中三个层次的内涵。产品组合的相关概念 A 了解产品组合的相关概念。产品组合策略 B 理解产品组合的不同策略。产品产品生命周期的含义及理解产品生命周期的含义及其四个阶 B 策略段。四个阶段产品生命周期各阶段的理解产品生命周期各阶段的特点，掌 B/C 特点及营销策略握产品生命周期各阶段的营销策略。了解新产品概念，理解新产品四种类新产品的概念及分类 A/B 型。 3

新产品开发的策略A 了解新产品开发的程序及策略。品牌的概念 B 理解品牌的概念。品牌策略的种类 C 掌握品牌策略的种类及运用。了解包装的含义，掌握包装策略的运包装的含义及策略A/C 用。了解商品的价格构成要素及各要素之商品价格构成及影响企

A/B 间的相互关系，理解影响企业产品定业产品定价的因素价的因素。了解企业定价的程序及各环节的基本A/B 要求，理解需求价格弹性及其影响因企业定价的程序素。企业定价的目标B 理解企业定价的目标。定价策略了解定价策略类型，掌握新产品定价定价策略 A/C 策略的特点并根据企业实际情况选用合适的定价策略。理解产品定价方法的计算原理及

各定定价方法 B 价方法的特点。了解价格变动的原因及消费者对价格价格变动反应 A 变动的反应。了解分销渠道概念，理解分销渠道的分销渠道的含义及特点A/B 特点。理解分销渠道的基本类型和结构模分销渠道的类型 B 式，能熟练区分不同类型的分销渠道。分销了解中间商的类型，理解不同中间商渠道中间商的概述A/B 的特点。策略理解影响分销渠道选择的因素，并能影响分销渠道选择的因 B 结合具体因素选择合适的分销渠道。素掌握分销渠道选择的策略并能联系具分销渠道的选择 C 体条件灵活运用。促销的含义及作用 A/B 了解促销的含义，掌握促销的作用。促销了解四种促销方法，理解四种促销方策略 A/B 促销四种方式式的含义。 4

了解促销组合的含义，理解影响促销影响促销组合的因素A/B 组合的因素。四种促销方式的作用、特了解四种促销方式的作用，理解四种A/B/C 点及选择依据促销方式的特点，掌握其选择依据。了解广义和狭义电子商务概念及其的电子商务的概念、功能和A/B 主要功能，理解不同分类方法下电子分类电子商务的主要类型。商务了解网络营销的概念及其与电子商务与网网络营销的概念、功能A/B 的关系，理解网络营销的主要功能。络营理解网络营销