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电力市场营销方案及作用
电力市场营销方案及作用
一、电力市场营销方案的定义和内容
电力市场营销方案是指为了推进电力销售的顺利进行，提高电力公司市场竞争力和增加销售收入而制定的一系列策略和措施。
其主要内容包括市场定位、目标市场的划分、产品定价策略、销售渠道的选择与管理、市场推广策略等。
1.市场定位
电力公司需要确定自己的市场定位，即明确自己在市场中的角色和定位，包括目标客户群体、产品定位、核心竞争力等。
2.目标市场的划分
根据市场需求和公司实际情况，将整个市场划分为不同的目标市场，以便更好地针对不同市场制定相应策略。
3.产品定价策略
根据市场需求和竞争情况，电力公司需要确定合理的产品定价策略，以满足消费者需求和最大化利润。
4.销售渠道的选择与管理
选择合适的销售渠道，如直销、经销商、电商等，并对销售渠道进行有效的管理和监控，以提高销售效率和市场覆盖面。
5.市场推广策略
制定有针对性的市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等，以提高品牌知名度和市场份额。
二、电力市场营销方案的作用
1.提高电力销售效益
2.增强电力公司市场竞争力
3.推动电力市场的发展和
4.建立健全的销售渠道体系
5.提升电力公司形象和品牌价值
总之，电力市场营销方案的制定对于电力公司来说具有重要的意义和
作用。
它可以提高电力销售的效益和竞争力，推动电力市场的发展和。
同时，它也可以建立健全的销售渠道体系，提升电力公司形象和品牌价值。
电力公司应根据实际情况，制定相应的市场营销方案，并不断优化和完善，以适应市场需求的变化和电力市场的竞争环境。
电力毕业设计论文
电力毕业设计论文范文一：电力运行安全管理意义分析摘要：安全管理是电力企业确保电力安全运行的重要途径，做好电力运行的安全管理具有重大的意义。
本文就电力运行的安全管理进行了一定的分析。
关键词：电力运行;安全管理;意义0引言在当前社会发展形势下，各种电力设备、电气的使用，使电力系统运行安全的问题越来越突出。
一旦电力运行出现问题，不仅会影响电力系统的稳定性，不利于电力系统的正常运行，严重的还会引起电火灾，造成人员伤亡。
随着电力事业的发展，对电力安全管理的要求也越来越高。
为了保证电力系统的正常运行，就必须加强电力运行的安全管理。
1电力运行安全管理的重要性电作为社会发展不可或缺的一部分，伴随着人们生活水平的提高，对电的需求也在不断增加。
各种电器、设备的使用一方面满足了人们日益增长的物质文化需求，另一方面也给电力运行带来了巨大的隐患。
近年来，各种电力事故频繁发生，造成了巨大的财产损失及人员伤亡，严重影响了我国社会的健康发展。
对于电力企业来说，安全管理是电力企业的核心工作。
面对竞争日益激烈的市场环境，电力企业只有做好安全管理工作，才能确保电力运行安全，保证电力系统的稳定，从而为电力企业带来更好的经济效益。
2电力运行安全管理中存在的问题2.1人为问题电作为一种重要的资源，既是我国现代社会发展的需要，又是人们日常生活的需要。
然而在当前社会发展形势下，人们为了满足自己的需要，许多乱搭、乱接线路的行为时常发生，这些行为的出现不仅增加了电力系统输配电线路的安全隐患，而且不利于电力系统中输配电线路的正常运行，严重的还会引发电火灾，造成严重的损失。
另外，近年来金属材料价格的上涨，许多不法分子大量偷窃电力铁塔塔材、斜拉线等装备，致使塔基倒塌，输电中止，严重影响了电力运行的安全。
其次，电力企业工作人员的专业素质低，在电力运行过程中输配电线路发生安全事故后，由于检修人员的素质差，专业技能低，在进行线路检修时不能正确处理遇到的问题，从而增加了电力运行的不安全性。
电力工程下半年工作总结最新10篇
电力工程下半年工作总结最新10篇工作总结与工作计划是相辅相成的，做好工作总结的同时有利于我们工作计划的制定，工作计划有利于我们工作的开展。
下面就是小编给大家带来的电力工程下半年工作总结最新10篇，希望能帮助到大家!电力工程下半年工作总结1半年来，我司在省市公司的正确领导下、在武冈市委、市政府的关心和支持下，全体干部职工同心协力，严格按照公司年初工作指导思想，以经济效益为中心，以安全生产为基础，以“精益管理年活动”为目标，以改革创新和“三严三实”及“转、守、强”专题教育活动为行动指南，努力调动和发挥全体职工的积极性，全司各项工作进展势态良好，整体工作并举发展，为全面实现年度工作目标奠定了坚实的基础。
一、上半年工作的主要成效——一精益管理再现高潮，创建意识进一步加强。
按照市局“精益管理年活动”要求，我们始终把创建一流供电企业作为促进各项工作进步的龙头来抓，围绕“一流的设备、一流的管理、一流的队伍、一流的效益、一流的服务”目标，健全领导机构，制定活动方案，广造声势，深入动员，全方位分解精益管理责任指标，层层签订责任状，增强创一流工作的责任感和紧迫感，通过突出工作重点，落实工作责任，开展自查整改，采取符合实际的工作计划和保证措施，确保了“精益管理年活动”各项创建目标和指标的顺利实现。
——安全生产局面日趋稳定。
上半年，全司安全工作坚持以人为本，从严管理，狠抓“三级控制”和反习惯性违章两个重要环节，加强“三种人”培训，通过层层落实安全责任制，开展举一反三的安全教育，严格以责定位的监督机制，营造出浓郁的安全氛围。
——主要经济技术指标完成良好。
上半年，面对日益复杂的内外部用电环境，我公司严抓严管，经济技术指标超预定目标。
1—5月累计完成购电量20614.04万kWh，同比上升21.42%，完成年度指标41.36 %、进度的98.69%;累计完成售电量19410.62万kWh，同比上升22.52%，完成年度指标43.75%、进度104.79%;应收电费14390.4470万元，实收14123.467万元，电费回收率98.14%，除龙江、龙坪两煤矿欠费266.98万元外，其余电费100%收回;售电均价完成741.37元/千千瓦时，同比上年757.29元/千千瓦时降低15.92元/千千瓦时，对比年度指标750.74元/千千瓦时下降9.37元/千千瓦时。
电力工程管理工作总结最新范文5篇
电力工程管理工作总结最新范文5篇电力工程管理主要是针对电力企业管理方法及电力市场运营机制。
下面是WTT推荐给大家的电力工程管理工作总结，希望大家有所收获。
电力工程管理工作总结(一)一、加强标准设备管理，确保量值传递的准确性。
我们常说计量表计是电力企业经营活动中的“秤杆子”，那末标准计量设备则是校准“秤杆子”的工具，对电力企业具有非同一般的重要性。
我局共有标准设备19套，为保证这些设备稳定健康运行，我主持建立了标准计量设备台帐，明确专人管理，定期送检，避免超期服役。
对性能不太稳定的便携式单相表校验台，我们每年由生产厂家维护一次，不定期与其它标准做比对，出现问题及时解决，以免造成严重后果。
年我们共送检标准设备12套，由于工作到位、措施得力，送检合格率达100，深受电研所领导的好评。
二、搞好表计管理，维护供用电双方的合法权益。
通过营业性普查，我们建立了表计台帐，将计量表计纳入规范化管理。
我们确定了电表校验工作流程，由专人对台帐实行动态管理，以保证台帐与实际相一致。
表计在校验前先核对台帐，登记工作记录，校验中由微机自动记录误差资料，校验后由专人更改表计台帐;若需换表则出据《计量装置更换记录》，并根据实际情况出据《出国留学报告书》。
这样做的后果，有效的遏制了个别人通过电表做文章、为个人谋私利的不良行为。
为保证电表校验质量，我们实行电表校验终身负责制，电表只要被确定为人为调整不合格误差，不论时间多久，都要追究校验人的责任，决不姑息。
年，我们共校验电表4741块，电流互感器4814块，超出计划任务56.7，为全局降损节能提供了技术支持。
三、狠抓母线平衡管理，消除线损管理的盲区。
一般说，出国留学线损由高压线损和低压线损构成，这两级线损均有严格的考核制度，受到普遍的重视;介于高低压线损之间的母线平衡则很容易被忽略。
而实际上，母线平衡是不允许被忽略的，如我局年全年完成供电量2.997亿kwh，若全局母线平衡率由0.5上升到1，全局全年择要多损失电量149万kwh。
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电力市场营销方案及作用
当前，持续了数年的全国性短缺基本结束，电力供需矛盾缓解，电力设备利用小时数下降，部分地区和部分时段出现了电力富余，电力买方市场重现。
下面是小编搜集整理的相关内容的论文，欢迎大家阅读参考。
摘要：随着市场经济制度的不断健全和完善，市场对各行业生产活动的指导性意义不断强化，市场已成为各行业生产活动的指向标。
电力企业若想在新时期的电力市场中占得先机，就必须注重，提高自身的服务质量，建立完善的服务机制，以客户需求为企业改革和市场营销策略的核心。
电力企业市场营销策略的核心决定着电力企业未来的发展方向和市场地位，可以说是企业未来发展过程的关键性影响因素。
鉴于此，笔者将在下文中对当前电力市场营销策略以及优质服务进行探究分析，希望对电力企业的可持续发展有所帮助。
关键词：电力市场营销;优质服务;策略
消费者的选择决定着电力企业的市场占有率和价值，而电力服务质量又是消费者决定最终消费选择的关键性指标，因此，电力企业若想赢得消费者那就必须做好相应服务机制。
优质的电力服务能够为电力企业建立良好的口碑和信誉，赢得更多的消费者，占取更多的市场份额。
所以，在市场经济的新时期，电力企业必须以服务质量为核心进行企业管理和市场营销策略规划工作，争取以更好的服务质量来赢得市场，获取经济效益和社会效益。
一、优质服务在电力企业发展中的作用
1.1电力企业服务的特点
(1)服务具有无形性服务是没有形状的。
人们在选择服务时，为了提升选择的质量和降低选择的不确定性，往往是寻找服务质量的标识，对服务质量进行判断也主要通过能够看到的工作人员、基本的设备以及价格等。
(2)服务具有不可分割。
服务的生产和服务的消费是同时进行的，人们能够直接观察到服务的产生的过程并对其进行消费。
(3)服务具有可变性。
服务具有很强的可变性，因为服务对于提供服务的主体，提供服务的时间，提供服务的地点以及方式都有很强的依赖性。
提供服务的主体在面对不同的服务对象时心理状态和所用的精力也是不同的。
因此，电力企业服务的消费者明确服务具有可变性，在进行消费之前会不断地进行讨论，以保证选择服务的质量。
电力企业基本的服务框架：
(4)服务具有容易消失性。
服务是不能进行存储的。
服务的价值在于及时为服务对象提供服务的时刻。
1.2优质服务的重要作用
服务质量是用户决定企业选择的重要依据，也是当前电力市场竞争的核心所在。
优质的服务不仅能够为电力企业赢得用户，还能够建立良好的口碑和信誉，占有更多的市场份额。
优质服务的具体作用主要有以下几点：首先，优质服务是电营销的重要的组成部分。
在市场经济中，企业要获得长远的发展，必须要对内进行严格地管理，对外树立良好的企业的形象。
优质服务是企业最重要的形象，关系着电力企业营销的成果和效益。
其次，优质服务是电力企业的经济责任和社会责任的客观要求。
电力企业的发展关系着我国国民经济的发展以及人们的日常生产和生活的正常进行。
电力企业要维护好整个电网的稳定，为顾客提供优质服务，更要承担经济建设的责任。
电力企业不能只是注重企业本身的经济效益，还要承担相应的社会责任。
电力企业要注重增加服务的的成本来改善社会的整体的竞争的环境。
优质服务是电力企业所承担责任的客观要求也是实现这些责任的重要的保证。
最后，优质服务有利于保证电力企业的可持续发展。
电力企业实现可持续发展，要减少电网的事故，降低电力企业的成本。
这些要通过优质的服务来实现。
优势服务是实现电力企业可持续发展的重要的途径和方式。
二、提高电力服务营销和电力优质服务的策略
2.1改变传统观念，增强服务意识
服务质量已成为当前电力市场中企业竞争的核心所在，也是消费者选择企业的重要参考依据。
在这种大背景下，电力企业必须树立服务意识，强化企业人员的服务观念，调整好企业与客户之间的关系，争取满足客户的合理需求，为其提供更为优质、全面的服务。
服务意识的建立不是靠嘴上说说就能实现的，电力企业必须对企业人员进行相应的服务培训，帮助其树立服务意识。
这种服务意识的一旦成功建立将为电力企业带来良好的口碑和信誉，最终转化为企业未来发展的资源优势。
2.2建立营销服务管理系统，完善电力企业优质服务
当前电力企业营销服务系统的建立工作已取得成果，最为典型的就是电力企业客户服务系统的建立，这一系统能够及时为客户进行问题解答，帮助企业了解客户意见。
在营销服务管理系统建立以及电力服务提高时必须注意一下几点：第一，必须以客户为中心，了解客户需求和要求。
采取针对性服务的方法来对需求和要求不同或者类似的客户进行服务，组建专门的服务团队，提高其服务意识。
第二，强化企业权责分配，建立电力项目问责制度，以此提高企业人员的责任心。
第三，要主动去了解用户的意见和建议，积极的帮助用户解决问题，建立用户回访制度。
第四，要站在用户角度进行产品推荐，帮助用户合理用电;要站在节能的立场上对用户进行电力节能设备推荐，让用户自主选择。
2.3进行大力宣传，拓展服务承诺，公开电力服务内容
当前大部分社会大众对电力企业的服务范围和服务内部不了解，因为不了解，所以无从选择。
针对这种情况，电力企业要利用纸质媒体、网络媒体、电视媒体等对电力企业的服务内容和服务信息进行公开，让大众监督和掌握电力
企业的运转情况，扩展企业的电力服务承诺，在社会监督的公开环境下进行用电调度。
当需要进行断电处理时，要及时发布通知，利用宣传窗口对停电具体信息和原因进行公布。
电力企业营销窗口不仅能够帮助企业开展营销策略，而且能够利用营销窗口的宣传和服务作用为用户提供更高质量的服务。
2.4电力企业要规范营业服务的程序和质量
供电营业厅是电力企业与用户直接接触的重要环节，用户对电力企业的评价和感官很多时候都是根据营业厅的服务进行的。
所以，电力企业必须规范供电营业厅的服务工作。
首先要做的就是加强各部门之间的交流沟通，提高员工之间的合作默契度;其次要将营业厅的服务程序规范化、明确化;最后，为了避免已因为某一服务程序的终止而导致用户利益受损，要建立追踪责任制度，对用户该服务程序的后续进行跟踪服务。
2.5电力企业要建立完善的激励和监督机制
奖惩制度和监督制度的建立完善有利于企业人员工作责任心和工作积极性的提高。
奖惩制度和监督制度的建立具体要通过以下几点实现：
第一点，强化企业职员权责分配，实施岗位责任制度，让在职人员明确自身岗位的重要性;
第二点，要提高电力企业营销职员的营销技能和服务意识，提高企业营销队伍的整体素质，帮助其掌握消费者心理和营销知识，以此提高电力企业在新环境下的营销成果;
第三，要建立客户投诉制度，规范投诉和举报的管理工作，对客户投诉进行分析，一旦明确责任，要立即处理;
第四，对业绩较好以及用户反馈较好的企业营销职员，要给予其鼓励和经济奖励。
2.6加强电网建设，保障电网
电网的安全稳定运行是电力企业为用户提供高质量电力服务的基础。
电网的安全稳定运行必须具备质量过关的用电和输电设备以及可靠的电网检查维护工作人员。
电网工程的建设属于技术难度较高的工程项目，为了保证其质量，在电网工程设计、电网建设初期、中期和竣工验收阶段必须对其进行严格的检查，验收完成后还需要有一段调试期，只有调试期间合格才能将其正式投入整体电网运行系统中。
三、结语
不仅仅是电力企业，任何企业都是如此，想获得市场，想赢得消费者，那就必须提供更高的服务质量，这也是当前市场经济企业之间竞争的核心所在。
电力企业是关系到人们日常生活用电质量的关键企业，消费者在进行选择时会
更加慎重，服务质量的高低对消费者最终选择的影响力更重。
所以，电力企业必须建立健全服务机制，提高企业人员的服务意识，完善相应的服务监督制度、客户投诉制度以及服务质量考核奖惩制度等，以此保证电力服务质量的提高，保证电力企业的可持续发展。
[1]郑东琰.电力企业提升优质服务的策略[J].企业科技与发展，2011(18).
[2]刘斯加，田利.提高电力服务营销与电力优质服务策略[J].民营科技，2012(03).
[3]王彦奎.谈谈提高电力优质服务水平的对策与措施[J].科技创新与应用，2012(31).。