如何打造高效营销团队

如何打造高效营销团队

如何打造高效营销团队

对大多数企业而言，营销团队就好比是阵地战强攻的突击队，起到攻城拔寨的作用。毫不夸张地讲，一支高效的营销团队决定了企

业的命运。所以打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销

工作的重中之重。

第二，制定一个有明确、具体、有挑战、通过努力可实现的营销目标。目标是一个团队的工作方向，是评估营销团队绩效的标杆。

作为一个高效营销团队，需要有清晰的营销目标，并将这个目标传

递给整个团队的所有成员。同时还要将目标分解到团队每一个成员，让团队的每个成员都有实现目标的责任。目标制定和分解必须合理、有依据性、细化具体同时具有一定挑战性，让营销团队在清晰的目

标下工作，并能制定阶段目标的评估方法，能帮助团队成员及时评

估目标实现的进程，以便于把握完不成目标的原因，快速修正和解决;或者让团队成员感受目标即将完成的成就感，鼓励士气。

第三，建立有效的绩效管理和有激励性的薪酬制度。绩效管理制度是帮助各级管理者和员工达到组织目标，而共同参与制定的关于

绩效计划、绩效辅导沟通、绩效考核评价、绩效反馈的制度，绩效

管理的目的是持续提升个人、部门和组织的绩效。而有激励性薪酬

制度是保障和激励团队正常运转并发挥其积极作用的保征。这两个

制度能帮助有效的管理和激励营销团队，发挥营销团队成语的积极

作用，使团队目标清晰、责任明确、奖罚分明、沟通顺畅。

第四，营造培养高效营销团队的企业文化，创造有凝聚力的团队氛围。企业文化是企业创建、发展过程中形成的员工共同认可一种

非制度类的工作规则。创建高效营销团队，需要营造培养高效营销

团队的企业文化，如认可营销人员对企业的贡献、打造为营销服务

的工作氛围。每个员工，能以营销团队创造的高效业绩为荣，认可、赞美能给企业创造高效业绩的营销团队。营造出一个适合这个营销

团队活力的工作氛围。同时，营销团队成员内部要相互信任、相互

激励、相互尊重，使整个团队要充满活力、轻松和激情。鼓励团队

成员创新、进取，处罚害群之马。

第五，建立合理的培训体系，营造团队的学习氛围。业绩=(知识+技能)×态度，要建立高效的营销团队，与业绩直接相关的是员工

具备的`知识、技能和态度，而员工知识、技能和态度的培养一方面

通过个人学习获得;另一方面通过团队自己的高绩效对于言传身教或者，为了适应不断变化的市场需要，高效营销团队中必需建立一套

合理的营销培训体系来“以变制变”，定期组织国内外的营销专家、教授、学者和同行业经验丰富的实践者对团队的每个成员按照角色

定位进行针对性的业务培训，培养团队成员的演讲技巧、渠道管理

技巧等，使其成为一个学习型的动态的团队，在营销理念、营销技术、营销管理等方面不断学习新的知识，不断提高实战技能，根据

实际情况进行动态的调整和适应，使团队中成员的素质和团队的整

体素质始终居于行业的先进水平。